Tìm hiểu và phân tích về chiến lược kinh doanh

L/O/G/O

Tìm Hiểu và phân tích về:

“CHIẾN LƯỢC” KINH DOANH
Nhóm 2 - Nhập môn quản trị doanh nghiệp

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Chiến lược kinh doanh:
Có rất nhiều chiến lược:

 Ví Dụ:
1. Chiến lược tạo sự khác biệt.
2. Chiến lược chi phí thấp.
3. Chiến lược tập trung.
4. Chiến lược đón đầu.
5. Chiến lược hiệp lực
………………………………

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Đề tài thuyết trình:

1. Chiến lược khác biệt hóa Sản Phẩm
. VD: công ty apble
2. chiến lược tập trung

.

VD: tập đoàn Viettel

3. Chiến lược chi phí thấp

. VD: công ty Xiaomi

www.trungtamtinhoc.edu.vn


1.Appble-khác biệt hóa SP

Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm là
chiến lược làm khác biệt các sản phẩm và
dịch vụ của công ty so với đối thủ cạnh
tranh,

Tạo ra điểm độc đáo riêng để chiếm vị trí
trong tâm trí củaText
khách
in hàng
here

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Xây dựng chiến lược

•

Gồm 4 tiêu chuẩn:








www.trungtamtinhoc.edu.vn

Quan trọng
Đặc biệt
Dễ truyền đạt
Đi trước
Vừa túi tiền
Có lợi nhuận


Xây dựng chiến lược

•

Quan trọng: điểm khác biệt đó đem lại lợi ích
có giá trị lớn cho số đông người mua

•

Đặc biệt: điểm khác biệt đó chưa có ai tạo ra
hay chưa được công ty tạo ra một cách đặc

biệt

•

Dễ truyền đạt: điểm khác biệt đó dễ truyền
đạt và đập vào mắt người mua

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Xây dựng chiến lược

•

Đi trước: điểm khác biệt đó không dễ dàng bị
các đối thủ cạnh tranh sao chép

•

Vừa túi tiền: Người mua có thể đủ tiền để trả
cho điểm khác biệt đó

•

Có lời: công ty thấy rằng tạo điểm khác biệt đó
là có lời

www.trungtamtinhoc.edu.vn

Các yếu tố ảnh hưởng:

•

Các yếu tố bên trong






Nhân sự của công ty
Nguồn cung ứng hàng
Tiềm lực tài chính của công ty
Bộ máy quản lý lãnh đạo của công
ty

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Các yếu tố ảnh hưởng:

•

Các yêu tố bên ngoài



Các đối thủ cạnh tranh hiên có và
tiềm ẩn




www.trungtamtinhoc.edu.vn

Thu nhập của người tiêu dùng
Xu hướng của người tiêu dùng


Chính sách sản phẩm

Apple không ngừng cải tiến sản phẩm. Nhiều thế hệ mới
ra đời và mỗi thế hệ đều có một sự khác biệt và cải tiến

Bổ sung các chức năng mới làm cho nó trở nên ưu việt
hơn, số lượng chủng loại của Apple khá phong phú và đa
dạng

www.trungtamtinhoc.edu.vn


Chính sách giá cả

Chính sách của Apple rất phù hợp so với chiến lược
phát triển của công ty

Khi sản phẩm bước qua giai đoạn bão hòa, giá có xu
hướng giảm để khách hàng và đối đầu với các sản
phẩm thay thế khác

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Viettel – tập trung



Tập trung phát triển các dịch vụ là thế mạnh của công ty:

 Điện thoại quốc tế
 Điện thoại trong nước
 Dịch vụ thông tin di động
 Internet
 Bưu chính, tài chính
 Nhân lực

www.trungtamtinhoc.edu.vn

“ Hãy nói theo cách của bạn”


2. Viettel – tập trung

 Quan điểm phát triển:
 Kết hợp chặt chẽ với bộ quốc phòng
 Đầu tư vào cơ sở hạ tầng
 Kinh doanh định hướng khách hàng
 Phát triển nhanh, liên tục ổn định

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Viettel – tập trung

•

Chặng đường phát triển :

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Viettel – tập trung

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Viettel – tập trung

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Viettel – tập trung

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Viettel – tập trung

www.trungtamtinhoc.edu.vn

2. Viettel – tập trung

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Viettel – tập trung

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Viettel – tập trung

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Viettel – tập trung

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Viettel – tập trung

www.trungtamtinhoc.edu.vn


2. Viettel – tập trung

www.trungtamtinhoc.edu.vn

2. Viettel – tập trung

www.trungtamtinhoc.edu.vn