Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty TNHH thương mại và dịch vụ công nghiệp an phú
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (820.95 KB, 54 trang )
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Mục Lục
Lời Mở Đầu........................................................................................................................................3
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ CÔNG NGHIỆP AN PHÚ..5
1.1. Giới thiệu về công ty TNHH thương mại và dịch vụ công nghiệp AN PHÚ..........................5
1.1.1. Sơ lược về công ty.........................................................................................................................5
1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển.................................................................................................5
a. Quá trình hình thành........................................................................................................................5
b. Quá trình phát triển..........................................................................................................................6
1.1.3. Chức năng nhiệm vụ......................................................................................................................6
1.2. Đặc điểm cơ cấu tổ chức.....................................................................................................7
1.3. Đặc điểm kinh tế kĩ thuật ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty.......................12
1.3.1. Đặc điểm lao động của công ty...................................................................................................12
1.3.2. Đặc điểm sản phẩm......................................................................................................................13
1.3.3. Đặc điểm vốn kinh doanh............................................................................................................19
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ
CÔNG NGHIỆP AN PHÚ................................................................................................................20
2.1. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty..........................................................................20
2.1.1. Lĩnh vực kinh doanh....................................................................................................................20
2.1.2. Tài chính......................................................................................................................................20
2.2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm.........................................................................26
2.2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường.................................................................................................26
2.2.2. Tổ chức xây dựng và thực hiện kế hoạch tiêu thụ.......................................................................28
a. Công đoạn lập kế hoạch tiêu thụ của công ty Anphuinset.............................................................28
2.2.3. Xây dựng và quản trị hệ thống kênh phân phối...........................................................................35
2.2.4. Công tác tổ chức bán hàng...........................................................................................................36
2.2.5. Chính sách tiêu thụ......................................................................................................................37
2.2.5.1. Chính sách quảng bá phát triển thị trường............................................................................37
2.2.5.2. Chính sách giá cả..................................................................................................................38
2.2.5.3. Phương thức thanh toán........................................................................................................39
2.2.5.4. Dịch vụ sau bán....................................................................................................................39
2.3. Đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm.................................................................................40
2.3.1. Những thành tựu đạt được...........................................................................................................40
2.3.2. Những Mặt hạn chế.....................................................................................................................41
2.3.3. Nguyên Nhân...............................................................................................................................44
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ CÔNG NGHIỆP AN PHÚ...........................................................45
3.1. Định hướng chung............................................................................................................45
3.2. Định hướng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.....................................................45
3.2.1. Đối với sản phẩm.........................................................................................................................45
3.2.2. Đối với thị trường........................................................................................................................46
3.3. Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ..................................................................46
3.3.1. Nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu thị trường..................................................................46
3.3.2. Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ bán hàng...................................................................48
3.3.3. Hoàn thiện chính sách thúc đẩy tiêu thụ......................................................................................49
3.3.4. Hoàn thiện, đổi mới kênh phân phối...........................................................................................51
Kết Luận...........................................................................................................................................52
Tài Liệu Tham Khảo..........................................................................................................................53
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
1
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình ve
STT
TÊN BẢNG
NỘI DUNG
1
Sơ đồ 1
2
3
4
Sơ đồ 2
Sơ đồ 3
Biểu đồ 1
5
Biểu đồ 2
6
Biểu đồ 3
7
Bảng 1
của Anphuinset giai đoạn 2010-2013
Cơ cấu lao động của Anphuinset
Cơ cấu vốn kinh doanh của công ty
8
Bảng 2
TNHH thương mại và dịch vụ công
Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị công ty
ANPHUINSET
Quy trình tuyển dụng
Mô hình nghiên cứu marketing
Cơ cấu trình độ của công ty Anphuinset
Cơ cấu sở hữu vốn của ANPHUINSET
Biểu đồ trưởng doanh thu và lợi nhuận
TRANG
9
51
52
14
21
43
13
21
nghiệp An Phú
9
Bảng 3
10
Bảng 4
11
Bảng 5
Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản
của ANPHUINSET thời kỳ 2009- 2013
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
của Anphuinset trong thời kỳ 2009 -2013
Danh mục sản phẩm
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
23
25
34
2
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Lời Mở Đầu
Đối với mỗi quốc gia, nếu không muốn trở nên lạc hậu suy yếu thì việc tiến hành
Công nghiệp hóa, hiện đại hóa là điều tất yếu . Đối với Việt Nam thì yêu cầu tiến
hành công nghiệp hóa , hiện đại hóa để có thể đưa nền sản xuất lên thành nền sản
xuất lớn , xây dựng thành công Chủ nghĩa xã hội càng trở nên cấp thiết. Công
nghiệp hóa , hiện đại hóa đã là nhiệm vụ , ưu tiên hàng đầu của Đảng và nhà nước .
Bởi vậy chúng ta cần nắm được các nội dung cơ bản của quá trình công nghiệp
hóa , hiện đại hóa hiện nay .
Nắm bắt được tình hình đó, công ty TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An
Phú ( Anphuset) được thành lập ngày 18/05/2007 là công ty hoạt động kinh doanh
chủ yếu về các thiết bị thủy lực, khí nén và các thiết bị công nghiệp khác. Đáp ứng
nhu cầu thiết bị công nghiệp chất lượng cao cho các doanh nghiệp trong nước, qua
đó góp phần vào sự nghiệp chung xây dựng và đổi mới nền công nghiệp nước nhà.
Trong bối cảnh Việt Nam vừa ra nhập WTO hội nhập toàn cầu, với kinh nghiệm
kinh doanh có được, sự lãnh đạo tài tình của bộ máy quản trị, với chiến lược kinh
doanh đúng đắn và một đội ngũ cán bộ nhiệt huyết có trình độ chuyên môn cao
Anphuinset luôn đạt hiệu quả kinh doanh cao so với mức tung bình ngành cũng như
góp phần vào sự phát triển của đất nước. Đồng thời đứng vững và trước sự cạnh
tranh khốc liệt của các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Anphuset đang phấn đấu
trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp máy
thủy lực khí nén và các thiết bị công nghiệp.
Theo kế hoạch chương trình thực tập Nhà trường đưa ra, đồng thời nhận được
sự giúp đỡ của giảng viên hướng dẫn và công ty TNHH thương mại và dịch vụ công
nghiệp An Phú, em đã tham gia thực tập tại công ty từ ngày 08/09/2014. Trong quá
trình thực tập, em đã cố gắng và nghiêm túc tìm hiểu về các hoạt động của công ty
một cách kỹ lưỡng nhất, đưa ra triển khai nghiên cứu những khía cạnh hoạt động
của công ty đồng thời định hướng chuyên đề thực tập của mình vào giai đoạn cuối
của chương trình thực tập cũng như đóng góp một số kiến vào hoạt động và sự phát
triển của công ty.
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
3
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Xin trân trọng cảm ơn Quý công ty TNHH thương mại và dịch vụ An Phú đã
tạo điều kiện thuận lợi cho em được thực tập và tìm tài liệu nghiên cứu.
Xin trân trọng cảm ơn TS.Vũ Trọng Nghĩa đã hướng dẫn em thực hiện chuyên
đề này.
Do còn nhiều hạn chế và khả năng tổng hợp, phân tích và nghiên cứu nên
trong Báo cáo tổng hợp không thể tránh khỏi những thiếu sót. Tuy nhiên trong thời
gian tới, em sẽ cố gắng hơn nữa để thực hiện Chuyên đề thực tập một cách đầy đủ
và hoàn thiện nhất.
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
4
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ
DỊCH VỤ CÔNG NGHIỆP AN PHÚ
1.1. Giới thiệu về công ty TNHH thương mại và dịch vụ công nghiệp AN PHÚ
1.1.1. Sơ lược về công ty
-
Tên công ty: Công ty TNHH thương mại & dịch vụ công nghiệp An Phú
Tên tiếng anh: ANPHUINSET
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: số 0102261882 , do Sở Kế hoạch và
-
Đầu tư Hà Nội cấp ngày 10/05/ 2007
Loại hình doanh nghiệp: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn
Loại hình kinh doanh: Thương mại và dịch vụ công nghiệp
Lôgô công ty:
-
Trụ sở chính: Số 9 phố Quan Nhân, phường Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội
Điện thoại: +(84-4) 3 557 6052
Fax: + (84-4) 3 557 6053
Email:
Website:;
-
Địa chỉ liên hệ: Số 9 ngõ 52/11, phố Quan Nhân, phường Trung Hòa, Cầu
-
Giấy, Hà Nội.
Người đại diện theo pháp luật: Nguyễn Trung Đông
1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển
a. Quá trình hình thành
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
5
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Công ty TNHH thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú thành lập ngày
18/05/2007. Khởi đầu gồm ba thành viên sáng lập: Nguyễn Trung Đông, Đinh
Tuấn Anh và Bùi Hải Hiếu. Cả ba thành viên sang lập đều là cựu sinh viên
khoa cơ khí thủy lực trường đại Học Bách Khoa Hà Nội. Trong bối cảnh Việt
Nam vừa mới gia nhập WTO, nền kinh tế đã xuất hiện những cơ hội mới cho
những nhà khởi nghiệp trẻ tuổi. Với sự gia nhập thị trường Việt Nam của các
thương hiệu máy thủy lực khí nén nổi tiếng trên thế giới, cùng với niềm đam
mê khát khao lập nghiệp, ba thành viên sáng lập đã quyết tâm gây dựng lên
ANPHUINSET trở thành doanh nghiệp chuyên phân phối các mặt hàng máy
thủy nén thủy lực phục vụ cho nền công nghiệp nước nhà cũng như đóng góp
vào sự phát triển của ngành công nghiệp của Việt Nam sau này.
b. Quá trình phát triển
Với đam mê và nhiệt huyết với nghề, sau nhiều năm ấp ủ tích lũy kinh nghiệm
và nguồn lực, ba anh đã tham gia góp vốn thành lập nên Công ty TNHH thương
mại và dịch vụ công nghiệp An Phú, đước biết đến với tên ANPHUINSET.
Khởi đầu từ nguồn vốn ít ỏi, nhưng hiện tại, ANPHUINSET đã trở thành một
doanh nghiệp có tên tuổi trong lĩnh vực thủy lực khí nén và không phát triển
không ngừng cả về quy mô và chất lượng dịch vụ.
10/05/2007: Công ty khai chương đại lý đầu tiên tại phố Quan Nhân, phường
Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội
Năm Liên tiếp trong hai năm 2009 và 2010, Anphuinset tiếp tục khai chương
thêm hai đại lý mới tại hai quận Đống Đa và Hai Bà Trưng qua đó mở rộng
mạng lới chi nhánh của mình.
09/2010, Vị trí giám đốc do anh Bùi Hải Hiếu đảm nhận
1.1.3. Chức năng nhiệm vụ
Công ty TNHH thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú hoạt động trong
lĩnh vực máy thủy lực khí nén- một trong những ngành trọng yếu của nền
công nghiệp thế giới, điều này khẳng định chức năng và nhiệm vụ cao cả
trong việc góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hóa- hiện đại hóa đất nước.
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
6
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Trên tinh thần đó, ANPHUINSET đã tự hoạch dịnh những mục tiêu và
nhiệm vụ cụ thể:
- Cung cấp các sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp phải đạt chất lượng
cao nhằm đáp ứng nhu cầu sản xuất, sử dụng của khách hang
- Kinh doanh buôn bán đúng giấy phép kinh doanh, không kinh doanh những
mặt hang mà Pháp luật cấm.
- Đem lại lợi ích tối đa cho các thành viên trong điều kiện và hoàn cảnh cụ thể,
đảm bảo sự phát triển bền vững lâu dài của Công ty trong khuôn khổ pháp
luật
- Đảm bảo duy trì và phát triển bền vững các nguồn lực của công ty, đảm bảo
lợi ích hài hòa giữa chủ doanh nghiệp, người lao động.
- Thực hiện đúng quy định của pháp luật về vấn đề bảo vệ môi trường, an ninh
quốc phòng…
- Đóng góp tích cực vào công cuộc công nghiệp hóa- hiện đại hóa đất nước
nói chung và công nghiệp máy thủy lực- khí nén nước nhà nói chung.
- Thực hiện chiến lược kinh doanh riêng trên cơ sở phù hợp với định hướng
phát triển của Công ty.
1.2. Đặc điểm cơ cấu tổ chức
Là một doanh nghiệp thương mại dịch vụ nên Công ty ANPHUINSET được
tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng nhằm tạo thuận lợi cho công tác quản lí
cũng như vận hành doanh nghiệp.
Sơ đồ 1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị công ty ANPHUINSET
BAN GIÁM ĐỐC
PHÒNG TÀI CHÍNH
KẾ TOÁN
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
PHÒNG KINH
DOANH
PHÒNG DỊCH VỤKĨ THUẬT
KHO
7
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Đây là cơ cấu tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng, nó có những ưu điểm
và nhược điểm sau:
+ Ưu điểm: Nó phát huy được các ưu điểm của cơ cấu trực tuyến để chỉ huy
kịp thời, truyền mệnh lệnh vẫn theo tuyến đã quy định, các thủ lĩnh ở các phân hệ
chức năng ( theo tuyến ) vẫn phát huy được tài năng của mình đóng góp cho người
lãnh đạo cấp cao của hệ thống mặc dù họ không có quyền ra lệnh trực tiếp cho mọi
người trong các phân hệ. Đồng thời nó cũng phát huy các ưu điểm của cơ cấu chức
năng là chuyên sâu nghiệp vụ: đảm bảo cơ sở, căn cứ cho việc ra quyết định, hướng
dẫn thực hiện các quyết định.
+ Nhược điểm: Khi thực hiện cơ cấu này dễ phát sinh các ý kiến tham mưu
đề xuất khác nhau, không thống nhất giữa các bộ phận chức năng dẫn tới có thể
xung đột giữa các đơn vị cá thể tăng. Các đường liên lạc qua tổ chức có thể trở nên
rất phức tạp. Vì vậy, khó phối hợp được hoạt động của các lĩnh vực chức năng khác
nhau đặc biệt là nếu tổ chức phải luôn điều chỉnh với các điều kiện bên ngoài đang
thay đổi.
Cơ cấu tổ chức của Anphuinset khá đơn giản. Điều đó đem lại lợi thế quản lý cho
ban lãnh đạo doanh nghiệp. Thông tin được truyền đạt nhanh chóng giữa cách bộ
phận và những quyết định từ ban lãnh đạo sẽ được thực hiện nhanh chóng và kịp
thời. Hoạt động tiêu thụ vì thế sẽ được giám sát chặt chẽ đảm bảo đúng quy trình và
kế hoạch đã đề ra..
Chức năng nhiệm vụ từng bộ phận
Ban giám đốc
Ban giám đốc công ty gồm ba thành viên đồng thời chính là ba thành viên sang lập
Giám đốc :
Phó giám đốc
:
Bùi Hải Hiếu
Nguyễn Trung Đông
Đinh Tuấn Anh
Nhiệm vụ của ban giám đốc
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
8
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Xây dựng giá trị công ty và các chính sách giám sát công ty nhằm đảm bảo rằng,
việc kinh doanh được thực hiện một cách có hiệu quả, có đạo đức và ngay thẳng.
-
Bảo đảm công ty tuân thủ với tất cả các quy định của pháp luật, đầy đủ và kịp
thời.
-
Xây dựng các mục tiêu chiến lược dài hạn cho công ty phù hợp với lợi ích cao
nhất của cổ đông.
-
Xác định trách nhiệm của ban điều hành và cách thức đánh giá hiệu quả làm
việc của họ. Việc đánh giá hiệu quả hoạt động của người điều hành cần được
thực hiện ở tất cả các lĩnh vực hoạt động của công ty.
-
Lên danh mục sản phẩm cần kinh doanh trong kì.
-
Phụ trách công tác tuyển dụng nhân viên mới cho công ty
-
Tham gia trực tiếp vào các hoạt động thương mại- dịch vụ của doanh nghiệp
Phòng tài chính kế toán
-
Lập kế hoạch chi, thu hàng năm của Công ty tham mưu cho Giám đốc.
-
Chủ trì thực hiện nhiệm vụ thu và chi, kiểm tra việc chi tiêu các khoản tiền vốn,
sử dụng vật tư, theo dõi đối chiếu công nợ.
-
Xây dựng kế hoạch quản lý, khai thác và phát triển vốn của Tổng công ty giao
cho Công ty, chủ trì tham mưu trong việc tạo nguồn vốn, quản lý, phân bổ, điều
chuyển vốn và hoàn trả vốn vay, lãi vay trong toàn Công ty.
-
Triển khai công tác nghiệp vụ kế toán tài vụ trong toàn Công ty;
-
Thực hiện quyết toán quý, 6 tháng, năm đúng tiến độ và tham gia cùng với
phòng nghiệp vụ của công ty để hoạch toán lỗ lãi, giúp cho ban giám đốc Công
ty nắm chắc nguồn vốn, lợi nhuận.
-
Trực tiếp thực hiện các chế độ, chính sách tài chính, kế toán, thống kê, công tác
quản lý thu chi tài chính của cơ quan Văn phòng Công ty, thực hiện thanh toán
tiền lương và các chế độ khác cho Cán bộ công nhân viên.
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
9
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
-
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Lập báo cáo tài chính, báo cáo thuế theo quy định chế độ tài chính hiện hành
của Nhà nước phản ánh trung thực kết quả hoạt động của Công ty;
-
Phân tích tình hình tài chính, cân đối nguồn vốn, công nợ.. trong Công ty và báo
cáo định kỳ hoặc đột xuất theo yêu cầu của Giám đốc;
-
Chủ trì xây dựng, soạn thảo các văn bản có liên quan đến công tác tài chính, kế
toán, các quy định về quản lý chi tiêu tài chính trình Giám đốc ban hành hoặc đề
xuất với Lãnh đạo Công ty trình cấp có thẩm quyền phê duyệt;
-
Chủ trì làm việc với các cơ quan thuế, kiểm toán, thanh tra tài chính;
-
Chủ trì hướng dẫn công tác hạch toán nghiệp vụ kế toán tài chính trong toàn
Công ty theo quy định của pháp luật hiện hành, kiểm tra việc thực hiện chế độ
hạch toán kế toán, quản lý tài chính và các chế độ chính sách khác liên quan đến
công tác tài chính, kế toán của các đơn vị trực thuộc. Tổ chức bồi dưỡng nghiệp
vụ cho hệ công tác kế toán và hướng dẫn các đơn vị thực hiện nghiêm chỉnh các
quy định của cấp trên về công tác tài chính kế toán.
-
Kiểm tra định kỳ về công tác kế toán, thực hiện chế độ chính sách, kỷ luật thu
chi tài chính, kế toán vốn và các loại tài sản khác trong toàn công ty nhằm thực
hiện đúng các chế độ chính sách của Nhà nước đã quy định.
-
Chủ trì phối hợp các phòng ban thực hiện công tác nghiệm thu thanh quyết toán
theo đúng quy định.
-
Là đầu mối phối hợp với các phòng, ban tham mưu, đơn vị thành viên trong việc
mua sắm, thanh lý, nhượng bán.. tài sản của Công ty.
Phòng Kinh doanh, xuất nhập khẩu
Đây là bộ phận hết sức quan trọng, đóng vai trò chủ chốt trong Công ty. Đảm bảo
đầu vào và đầu ra của Công ty, tiếp cận và nghiên cứu thị trường, giới thiệu sản
phẩm và mở rộng thị trường cũng như thu hút khách hàng mới. Tổ chức thực hiện
kế hoạch kinh doanh, tính giá và lập hợp đồng với khách hàng.
-
Cung cấp thông tin, dịch thuật tài liệu, phiên dịch cho ban giám đốc. Theo dõi
quá trình nhập-xuất sản phẩm của doanh nghiệp
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
10
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
-
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Lập và phân bổ kế hoạch kinh doanh hàng năm cho Công ty, hàng quý và hàng
tháng cho các phân xưởng sản xuất. Lập lệnh sản xuất cho các phân xưởng, duy
trì và nâng cao nguồn hàng cho Công ty. Đề xuất các biện pháp nâng cao hiệu
quả công tác Marketing trong từng thời điểm.
-
Tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trường đối với ngành hang máy thủy lực khí nén
để qua đó tham mưu cho ban lãnh đạo công ty ra các chính sách phù hợp
-
Thực hiện các hoạt động marketing, xúc tiến bán.
-
Tư vấn cho khách hàng về các dòng sản phẩm của công ty….
Phòng dịch vụ- kĩ thuật
Đây là một bộ phận không thể thiếu của ANPHUINSET bởi nó gắn liền với hoạt
động sau bán của doanh nghiệp. Có thể nói phòng dịch vụ- kĩ thuật giống như lời
cam kết của doanh nghiệp với khách hang.
Nhiệm vụ của phòng dịch vụ- kĩ thuật
-
Nhận các cuộc gọi giải đáp thắc mắc, tư vấn sản phẩm phù hợp với nhu cầu
khách hàng
-
Phụ trách hoạt động sửa chữa, bảo dưỡng định kì, theo cam kết bán hàng của
công ty.
-
Ngoài ra, phòng dịch vụ- kĩ thuật cũng cung cấp dịch vụ sửa chữa bảo dưỡng
các thiết bị thủy lực khí nén của các khách hang khác trên thị trường.
-
Đối với các sản phẩm mới nhập về, các nhân viên phòng dịch vụ kĩ thuật sẽ
tham gia kiểm định chất lượng sản phẩm theo các quy chuẩn chung trên thị
trường.
Bộ phận kho
-
Các nhân viên trong bộ phận kho sẽ đảm nhận công việc lưu trữ các mặt hàng
công ty cung cấp.
-
Thường xuyên cập nhật tình hình xuất- nhập kho các mặt hàng máy thủy lực.
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
11
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
-
Vận chuyển hàng hóa theo nhu cầu của khách hàng.
-
Tổ chức bốc dỡ khi nhập hàng về.
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
1.3. Đặc điểm kinh tế kĩ thuật ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ của công ty
1.3.1. Đặc điểm lao động của công ty
Bảng 1: Cơ cấu lao động của Anphuinset
Đơn vị: Người
Loại lao động
Số người
Phân theo giới tính
Nam
18
Nữ
2
Phân theo trình độ lao động
Đại học và trên Đại học
11
Cao đẳng
5
Trung cấp
4
Tổng lao động
20
Nguồn: Văn phòng công ty Anphuinset
Tỷ lệ
90%
10%
55%
25%
20%
100%
Cơ cấu giới tính
Do đặc thù của lĩnh vực ngành nghề hoạt động là thương mại- dịch vụ công
nghiệp, Anphuinset có cơ cấu về mặt giới tính nhân viên khá chênh lệch với tỉ lệ
Nam/ Nữ = 90%/10%
Tại Anhphuinset, nữ giới đảm nhận các vị trí mang tính chất nhẹ nhàng,
không đòi hỏi phải thao tác kĩ thuật nhiều hay công tác xa như vị trí kế toán, hay
các vị trí kinh doanh tư vấn bán hàng.
Những vị trí còn lại đòi hỏi sự dẻo dai, thao tác phức tạp cũng như đòi hỏi
phải thường xuyên đi công tác xa đều do nam giới đảm nhận.
Cơ cấu về trình độ
Hầu hết cán bộ nhân viên của Anphuinset đều đạt trình độ trung cấp trở lên.
Đây này là một trong những tiêu chí bắt buộc trong công tác tuyển dụng của công
ty. Các ứng viên khi ứng tuyển vào công ty đều phải có kinh nghiệm ít nhất hai
năm trong lĩnh vực liên quan và sẽ được đào tạo ngắn hạn sau khi trúng tuyển.
Nhân viên làm việc trong công ty được tạo điều kiện cho đi học thêm nhằm trau dồi
kiến thức, kĩ năng để đáp ứng tối đa cho nhu cầu công việc. Có thể thấy ban lãnh
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
12
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
đạo công ty đã có cái nhìn dài hạn trong việc đảm bảo chất lượng nguồn nhân lực
cho công ty, qua đó gióp phần xây dựng uy tín, hình ảnh của công ty trên thị trường
ngày càng biến động phức tạp.
Biểu đồ 1: Cơ cấu trình độ của công ty Anphuinset
Nguồn: Anphuinset
1.3.2. Đặc điểm sản phẩm
Công ty TNHH thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú kinh doanh chủ
yếu về các thiết bị thủy lực, khí nén và các thiết bị công nghiệp khác. Là đại lý thủy
lực của các thương hiệu nổi tiếng như Ronzio, BLB, Modenflex từ Italy; Camel,
Chiawang, Maxma, Yuken từ Taiwan. Đặc biệt sản phẩm DC và AC Mini-power
packs sản xuất từ Hydro-tek từ Hàn Quốc được kiểm soát và thử nghiệm chất
lượng 100% trước khi tới tay khách
hàng.
Tất cả các sản phẩm nhập khẩu của ANPHUINSET được sử dụng rộng khắp vào
các ngành công nghiệp, công trình xây dựng, các xe chuyên dụng, các trung tâm
dịch vụ, gara, nhà xưởng sửa chữa...
Những đặc điểm cơ bản thiết bị công nghiệp hệ thống khí nén, thủy
lực.
Thiết bị công nghiệp hệ thống khí nén (Pneumatic Systems) được sử dụng
rộng rãi trong công nghiệp lắp ráp, chế biến, đặc biệt ở những lĩnh vực cần phải
đảm bảo vệ sinh, chống cháy nổ hoặc ở môi trường độc hại. Ví dụ, lĩnh vực lắp
ráp điện tử; chế biến thực phẩm; các khâu phân loại, đóng gói sản phẩm thuộc các
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
13
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
dây chuyền sản xuất tự động; Trong công nghiệp gia công
nghiệp khai thác khoáng sản…
- Các dạng
truyền
động
sử
cơ khí; trong công
dụng
khí
nén:
Truyền động thẳng là ưu thế của hệ thống khí nén do kết cấu đơn giản và linh hoạt
của cơ cấu chấp hành, chúng được sử dụng nhiều trong các thiết bị gá kẹp các chi
tiết khi gia công, các thiết bị đột dập, phân loại và đóng gói sản phẩm…
Truyền động quay: trong nhiều trường hợp khi yêu cầu tốc độ truyền động
rất cao, công suất không lớn sẽ gọn nhẹ và tiện lợi hơn nhiều so với các dạng truyền
động sử dụng các năng lượng khác, ví dụ các công cụ vặn ốc vít trong sửa chữa và
lắp ráp chi tiết, các máy khoan, mài công suất dưới 3kW, tốc độ yêu cầu tới hàng
chục nghìn vòng/phút. Tuy nhiên, ở những hệ truyền động quay công suất lớn, chi
phí cho hệ thống sẽ rất cao so với truyền động điện.
+ Ưu điểm:
Do không khí có khả năng chịu nén (đàn hồi) nên có thể nén và trích chứa trong
bình chứa với áp suất cao thuận lợi, xem như một kho chứa năng lượng.
Trong thực tế vận hành, người ta thường xây dựng trạm nguồn khí nén dùng chung
cho nhiều mục đích khác nhau như công việc làm sạch, truyền động trong các máy
móc…
Có khả năng truyền tải đi xa bằng hệ thống đường ống với tổn thất nhỏ;
Khí nén sau khi sinh công cơ học có thể thải ra ngoài mà không gây tổn hại cho môi
trường.Tốc độ truyền động cao, linh hoạt; dễ điều khiển với độ tin cậy và chính
xác; Có giải pháp và thiết bị phòng ngừa quá tải, quá áp suất hiệu quả.
+ Nhược điểm:
Công suất truyền động không lớn. Ở nhu cầu công suất truyền động lớn, chi phí
cho truyền động khí nén sẽ cao hơn 10-15 lần so với truyền động điện cùng công
suất, tuy nhiên kích thước và trọng lượng lại chỉ bằng 30% so với truyền động
điện; Khi tải trọng thay đổi thì vận tốc truyền động luôn có xu hướng thay đổi do
khả năng đàn hồi của khí nén khá lớn, vì vậy khả năng duy trì chuyển động thẳng
đều hoặc quay đều thường là
khó
thực
hiện.
Dòng khí nén được giải phóng ra môi trường có thể gây tiếng ồn.
Ngày nay, để nâng cao khả năng ứng dụng của hệ thống khí nén, người ta thường
kết hợp linh hoạt chúng với các hệ thống điện cơ khác và ứng dụng sâu rộng các
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
14
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
giải pháp điều khiển khác nhau như điều khiển bằng các bộ điều khiển lập trình,
máy tính…
Một số dòng sản phẩm:
- Hệ thống nâng hạ thủy lực
Hydro-Tek : Dock leveler
Hydro-Tek
:
Wing Hydro-Tek : Stacker
body
Hydro-Tek : Man Lift
Hydro-Tek : Tipper
Hydro-Tek : 4 Post lift
Các sản phẩm thuộc hệ thống nâng hạ được ứng dụng trực tiếp trong hoạt
động bốc dỡ hang hóa, nâng các thiết bị công nghiệp nhằm phục vụ công tác vận
chuyển, sửa chữa và bảo dưỡng. Các thiết bị nâng hạ thủy lực đều được nhập khẩu
từ nhà cung cấp uy tín Hydro-Tek - Hàn Quốc.
- Bơm thủy lực công nghiệp:
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
15
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Bơm cánh gạt kép VCM- Bơm bánh răng :EGB VCM-1M-**
12M-*-*
,VCM-13M-*-*
VCM-23M-*-*
.
VCM-2M-
, 4,6,8,11,14,16,19. G204B, ***, VCM -3M- *** Bơm
G206B, G208B, G210, cánh gạt lưu lượng cố định
G212B, G214B, G222B,
G225B, G228B, G230B,
G232B, G236B
Bơm piston Parker
Bơm piston thay đổi lưu VCM-150T-61/EBG-8 : Bơm
lượng
cánh gạt kép
Bơm tay PAM-12, PAM-25
Bơm piston LIWA CCW Bơm piston LIWA 90lt
Bơm thủy lực là bơm chuyển tích cực được sử dụng để gây áp lực chất lỏng
thủy lực để các chất lỏng có thể làm việc bằng cách hoạt động piston trong hệ thống
thủy lực. Có rất nhiều loại khác nhau của bơm thủy lực, bơm bánh răng, bơm cánh
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
16
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
gạt, bơm vít, bơm piston và bơm pít tông. Mặc dù các Bơm thủy lực là một trong
các loại đơn giản của bơm, nhiều hệ thống bơm thủy lực có thể tạo ra áp lực rất
cao. Điều này làm cho chúng hữu ích trong nhiều ứng dụng thương mại và công
nghiệp.
- Hệ thống xilanh thủy lực
Kiểu lắp EB-RB
Kiểu lắp CT-CT.
Kiểu lắp EC-RC
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
17
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
…Nguồn: Anphuinset
Ngoài ra công ty ANHPHUINSET cung cấp nhiều sản phẩm máy thủy lực
khác như:
Bộ làm mát, bộ nguồn thủy lực, máy tóp ống thủy lực, van thủy lực…
Các sản phẩm khí nén như: Xilanh khí, van on-off, van tiết lưu, xi lanh
điện, phụ kiện chung… Hệ thống điều khiển bằng Thiết bị khí nén (máy nén khí )
được sử dụng ở những lĩnh vực mà ở đó hay xảy ra những vụ nổ nguy hiểm như các
thiết bị phun sơn,các loại đồ gá kẹp,các chi tiết nhựa,chất dẻo hoặc các lĩnh vực sản
xuất thiết bị điện tử,vì điều kiện vệ sinh môi trường rất tốt và an toàn cao.
Hệ thống điều khiển bằng khí nén còn được sử dụng trong các dây truyền tự
động,trong các thiết bị vận chuyển và kiểm tra của các thiết bị lò hơi,thiết bị mạ
điện,đóng gói,bao bì và trong công nghiệp hóa chất.
Anphuinset cung cấp các mặt hàng thuộc lĩnh vực máy thủy lực khí nén nên đặc
điểm tiêu thụ sẽ mang đặc trưng của ngành này. Với những khách hàng riêng biệt
và những đối tác riêng biệt.
Đặc thù ngành sẽ ảnh hưởng đến việc lựa chọn địa điểm kinh doanh, địa điểm đặt
các của hàng sẽ phải gần các khu dân cư hoặc khu công nghiệp bởi nhu cầu đối với
mặt hàng này là rất lớn. Ngoài ra đặc thù ngành còn tác động đến công tác tuyển
dụng nhân viên bán hàng của công ty. Những nhân viên bán hàng phải tốt nghiệp
các trường kĩ thuật chuyên ngành thủy lực và đồng thời phải có kĩ năng bán hàng
nhất định. Hoạt dộng xúc tiến bán và quảng bá thương hiệu cúng khá đặc thù. Vốn
không phải là sản phẩm thiết yếu đại trà mà chỉ dành cho những khách hàng có nhu
cầu đặc biệt lien quan đến thủy lực, công tác xúc tiến bán, quảng bá sản phẩm diễn
ra không rõ nét mà chỉ dừng lại ở mức cơ bản nhất.
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
18
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
1.3.3. Đặc điểm vốn kinh doanh
Vốn điều lệ của công ty Anphuinset là 2 tỷ VNĐ được huy động từ vốn góp
của các thành viên sang lập với cơ cấu được thể hiện trong bảng sau:
Biểu đồ 2: Cơ cấu sở hữu vốn của ANPHUINSET
Bảng 2: Cơ cấu vốn kinh doanh của công ty TNHH thương mại và dịch vụ
công nghiệp An Phú
2009
2010
2011
2012
2013
A.Nợ
2.512.638.12 3.910.682.43 4.238.413.90 5.727.250.011 7.340.229.501
phải
8
6
6
trả
Nợ
1.682.304.190 1.903.012.238 2.509.380.555 3.909.172.031 5.290.728.103
ngắn
hạn
Nợ dài
830.333.938 2.007.670.198 1.729033.351 1.818.077.980 2.049.501.398
hạn
B. Vốn 3.250.489.33 4.294.001.81 4.980.573.14 5.685.384.005 7.051.482.493
chủ sở
3
4
9
hữu
Tổng
5.763.127.46 8.204.684.250 9.218.987.05 11.412.634.02 14.391.711.990
nguồn
1
5
0
vốn
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
19
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY
TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ CÔNG NGHIỆP AN PHÚ
2.1. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
2.1.1. Lĩnh vực kinh doanh
Theo giấy đăng ký kinh doanh của công ty số 0102261882 do Sở Kế hoạch
và Đầu tư Hà Nội cấp ngày 10/05/2007, các lĩnh vực hoạt động của công ty gồm:
thương mại, dịch vụ công nghiệp… cụ thể như sau:
Thương mại hàng hóa và kinh doanh thiết bị nhập khẩu liên quan đến ngành
hàng máy thủy lực
- Cung cấp dịch vụ tư vấn khách hàng liên quan đến máy thủy lực khí nén.
- Cung cấp dịch vụ bảo dưỡng, sửa chữa thiết bị công nghiệp
Quan hệ giao dịch giữa công ty và các nhà cung ứng thường theo quan hệ
hợp đồng kinh tế, khách hàng công ty là khách hàng nông nghiệp, công nghiệp và
xây dựng…khách hàng trong nước và khách hàng nước ngoài. Chẳng hạn như:
Công ty TNHH Thiết bị Công nghiệp Trường Sa, các thương hiệu nổi tiếng như
Ronzio, BLB, Modenflex từ Italy; Camel, Chiawang, Maxma, Yuken từ Đài Loan,
Hydro-tek (Hà Quốc).
Trong nghiệp vụ thanh toán, công ty thường sử dụng phương thức thanh toán
trực tiếp . Phương thức kế toán hàng hoá được sử dụng là: phương pháp kê khai
thường xuyên, việc chuyển đổi ngoại tệ ra VND được thực hiện theo tỷ giá giao
dịch của Ngân hàng Đầu tư và phát triển Việt Nam
2.1.2. Tài chính
Dựa vào Bảng cân đối kế toán, tình hình tài chính của công ty cổ phần đầu tư
và thương mại Anphuinset được thể hiện qua một số chỉ tiêu trong bảng dưới đây:
Bảng 3: Một số chỉ tiêu tài chính cơ bản của ANPHUINSET thời ky
2009- 2013
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
20
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Năm
Năm
Năm
Năm
Năm
2009
2010
2011
2012
2013
Hệ số thanh toán ngắn hạn
1,91
1,83
1,95
1.98
1.91
Hệ số thanh toán nhanh
Chỉ tiêu về cơ cấu vốn
Hệ số nợ/Tổng tài sản
1,52
1,36
1.48
1.29
1.13
0,45
0.54
0.52
0.57
0.64
Hệ số nợ/Vốn chủ sở hữu
0.77
0.91
0.85
1.01
1.04
1.29
1.33
1.34
1.26
1.33
0,07
0,08
0,09
0.09
0.11
0,16
0,18
0,19
0.22
0.24
0,095
0,11
0, 12
0.12
0.15
0,10
0,11
0,13
0.14
0.15
STT
1
2
3
Chỉ tiêu
Chỉ tiêu về khả năng thanh
toán
Chỉ tiêu về năng lực hoạt
động
Doanh thu thuần/Tổng tài sản
4
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Chỉ tiểu về khả năng sinh
lợi
Lợi nhuận sau thuế/ Doanh
thu thuần(ROS)
Lợi nhuận sau thuế/ Vốn chủ
sở hữu( ROE)
Lợi nhuận sau thuế/ Tổng tài
sản(ROA)
Lợi nhuận trước thuế/ Doanh
thu thuần
Nguồn: Anphuinset
Phân tích tình hình vốn và nguồn vốn kinh doanh cho ta biết được cơ cấu
vốn hiện tại và nguồn hình thành vốn của doanh nghiệp, từ đó thấy được cơ cấu vốn
và nguồn vốn huy động được là có hợp lý hay không, doanh nghiệp có đủ khả năng
tự chủ về mặt tài chính hay không; tài sản của doanh nghiệp được tài trợ chủ yếu
bằng nguồn vốn tự có hay phụ thuộc vào nguồn vốn tài trợ bên ngoài. Qua đó đánh
giá được thực trạng tài chính của doanh nghiệp, xem việc quản lý, sử dụng vốn của
doanh nghiệp có hợp lý không. Chẳng hạn nhìn vào bảng trên ta thấy, hệ số khả
năng thanh toán tống quát và hệ số khả năng thanh toán ngắn hạn các năm đều lớn
hơn 1 chứng tỏ công ty vẫn đảm bảo khả năng thanh toán các khoản nợ, kể cả các
khoản nợ đã đến hạn thanh toán…
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
21
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Nhìn vào các chỉ tiêu nêu trên ta có thể thấy doanh nghiệp đang kinh doanh
khá hiệu quả. Điều đó xuất phát từ những chính sách hợp lí mà ban lãnh đạo công ty
đưa ra trong việc tìm kiếm nguồn hàng cũng như cải thiện hệ thống phân phối sản
phẩm.
Chỉ tiêu ROA của doanh nghiệp tăn khá đều trong các năm từ mức 0.096
năm 2009 tới ngưỡng 0.15 của năm 2013 . Có thể thấy chỉ tiêu này đạt mức khá
cao chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng tài sản hiệu quả, tuy nhiên DN nên xem xét và
cần duy trì ổn định vì đây là nhân này ảnh hưởng đến khả năng hiệu quả đầu tư tài
vốncủa các nhà đầu tư vào công ty.
Chỉ tiêu ROS cũng có xu hướng tăng giống như chỉ tiêu ROA. Những con số
cho thấy chỉ tiêu này tăng khá ổn định. Tỷ số này cho biết lợi nhuận chiếm bao
nhiêu phần trăm trong doanh thu. Tỷ số này mang giá trị dương nghĩa là công ty
kinh doanh có lãi; tỷ số càng lớn nghĩa là lãi càng lớn. Xét với các doanh nghiệp
hoạt động trên cùng lĩnh vực, chỉ tiêu ROS của Anphuinset đạt mức khá cao và tăng
trưởng đều. Điều này hứa hẹn tiềm năng của doanh nghiệp còn phát triển hơn nữa
trong tương lai.
Để đạt được thành tích như vậy đó là một sự cố gắng nỗ lực hết mình của tập
thể cán bộ công nhân viên công ty cơ điện Trần Phú bên cạnh đó là quyết định phát
triển đúng đắn của công tác lập kế hoạch, phát triển và định hướng đúng đắn của
Ban giám đốc công ty.
Các chỉ tiêu tài chính được tính toán trên cơ sở các chỉ tiêu kết quả hoạt động
kinh doanh trong năm của công ty.
Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty Anphuinset được thể hiện trong
bảng dưới đây.
Bảng 4: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Anphuinset
trong thời ky 2009 -2013
Đơn vị: tỷ đồng
STT
Chỉ tiêu
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
Đơn vị
Năm
Năm
Năm
Năm
Năm
2009
2010
2011
2012
2013
22
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
1
Tổng tài sản
Tỷ
5.64
7.29
8.18
10.11
11.45
3.83
5.35
6.29
7.37
8.29
1.81
1.94
1.89
1.74
3.16
3,25
4,29
4.98
5.68
7.05
15
16
17
18
20
3.25
3.75
4.25
4.75
4.75
2.51
3.9
4.23
5.72
7.34
7.496
9,879
11.251
13.094
15.683
7.496
9,879
11.251
13.094
15.683
Giá vốn hàng bán
5.725
7,678
8.655
9.828
11.583
- Giá vốn hàng hoá
4,956
6,593
đồng
Tài sản lưu động và
Tỷ
đầu tư ngắn hạn
đồng
Tài sản cố định và
Triệu
đầu tư dài hạn
đồng
Tỷ
2
Vốn chủ sở hữu
3
Tổng số lao động
Người
Thu nhập bình quân
Triệu
( người/tháng )
đồng
4
5
Nợ phải trả
Tổng doanh thu
6
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
Doanh thu từ bán hàng
và cung cấp dịch vụ
7
đồng
Tỷ
đồng
Tỷ
đồng
Tỷ
đồng
9.773
đã bán
- Giá vốn dịch vụ
8.185
0.769
1,085
7.462
cung cấp
1,810
1.643
1.193
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
23
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
8
9
Chi phí quản lý kinh
Tỷ
doanh
đồng
Chi phí tài chính( lãi
Triệu
vay)
đồng
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
0,12
0,13
0.13
0.21
0,25
75.24
79.14
85.23
97.89
105.16
0.851
0.971
1.128
1.379
1,530
Chi phí sản xuất kinh
doanh theo yếu tố
Chi phí nhân công
10
Chi phí khấu hao
Tỷ
0.468
0,585
0.663
0.855
0.912
TSCĐ
đồng
0.175
0,175
0.185
0.185
0,204
0.112
0.100
0.127
0.141
0,198
0.096
0.111
0.153
0.198
0,216
0.513
0,695
0.725
0.541
0.643
0.725
1.021
1.253
1.579
2.215
189,2
219.1
271.7
346.8
497.2
535.8
801.9
981.6
1.232
1.718
Chi phí dịch vụ mua
ngoài
Chi phí khác bằng tiền
11
Hàng tồn kho
12
Lợi nhuận trước thuế
13
Nộp NSNN
14
Lợi nhuận sau thuế
Tỷ
đồng
Tỷ
đồng
Triệu
đồng
Triệu
đồng
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh các năm 2009- 2013, công ty ANPHUINSET
Giai đoạn từ 2009-2013 với sự cố gắng không ngừng của Ban lãnh đạo và
cán bộ công nhân viên công ty đã đạt được một số kết quả nhất định. Trong những
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
24
Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ của công ty
TNHH Thương mại và dịch vụ công nghiệp An Phú
Gv Hướng dẫn: TS Vũ Trọng Nghĩa
năm trên, doanh nghiệp không những bảo toàn vốn kinh doanh mà còn mở rộng quy
mô hoạt động
Kết quả đạt được là các chỉ tiêu về sản xuất gia tăng đáng kể. Kểt quả cùng
với lợi nhuận của Công ty tăng lên đáng kể làm cho thu nhập bình quân của cán bộ
công nhân viên trong Công ty tăng lên. Nhìn chung đây là mức lương khá cao so
với các đơn vị trong cùng ngành. Thu nhập bình quân đầu người năm 2013 là 4.75
triệu đồng/ tháng. Với mức thu nhập này đảm bảo cho công nhân viên của Công ty
có đời sống ổn định, tạo niềm tin và thúc đẩy sự nhiệt tình trong hoạt động sản xuất,
kinh doanh và các lĩnh vực khác. Kết quả sản xuất kinh doanh trên đã cho thấy
hướng đi đúng đắn của Công ty. Số lượng cán bộ công nhân viên trong công ty
tương đối ổn định, có trình độ khoa học kĩ thuật tốt tạo là nền tảng vững chắc cho
quá trình phát triển của công ty.
Nhìn vào bảng số liệu ta có thể thấy chỉ tiêu tổng tài sản của doanh nghiệp lien tục
đạt những tầm cao mới qua các năm với những mức tăng từ 12% đến 23%, tuy
nhiên tỉ lệ tăng trưởng này diễn ra không đều. Điều này thể hiện những rủi ro cũng
như những điểm hạn chế nhất định mà doanh nghiệp có thể gặp phải trong quá trình
hoạt động
Cùng chung xu hướng với chỉ tiêu tổng tài sản, tiêu chí vốn chủ sở hữu cũng đạt
những mức tăng trong suốt quá trình hoạt động của doanh nghiệp từ 2009 đến 2013.
Tuy nhiên xu hướng tăng có vẻ đều đặn hơn. Điều này góp phần vào sự phát triển
vững vàng hơn của doanh nghiệp trong tương lai
Chỉ tiêu Lợi nhuận sau thuế cũng đã có những bước tăng trưởng khá ấn
tượng, Từ mức 535.800.000, Anphuinset đã đạt mức 1.718.000 chỉ trong vòng 5
năm từ 2009- 2013.
Trong bối cảnh nền kinh tế Thế giới đang trong quá trình khắc phục hậu quả của
cuộc khủng hoảng tài chính Mỹ năm 2008, Anphuinset đã đạt được những thành
tựu hết sức đáng khen ngợi. Với sức trẻ- nhiệt huyết, với những chính sách đúng
đắn, khả năng năm bắt thời cơ một cách kịp thời, Anphuinset đã chuyển hóa những
khó khăn thành cơ hội và từ đó làm bàn đạp để tiếp tục phát triển bền vững trong
tương lai
Sinh viên: Đồng Xuân Chiến
25
