Báo cáo khởi sự doanh nghiệp áo ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường

GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

LỜI MỞ ĐẦU
Nền kinh tế thế giới đang phát triển với tốc độ chóng mặt cộng thêm
sự phát triển nhanh chóng của các thành tựu khoa học kĩ thuật đã giúp đời
sống con người ngày càng trở nên hoàn thiện, chất lượng cuộc sống ngày
càng được nâng cao. Giờ đây nhu cầu thiết yếu của con người không phải là
vấn đề ăn no, mặc ấm mà là sự hưởng thụ, sự an toàn. Tuy nhiên, trong
những năm đầu thực hiện đường lối đổi mới, vì tập trung ưu tiên phát triển
kinh tế và cũng một phần do nhận thức hạn chế nên việc gắn phát triển kinh
tế với bảo vệ môi trường chưa chú trọng đúng mức. Tình trạng tách rời công
tác bảo vệ môi trường với sự phát triển kinh tế - xã hội diễn ra phổ biến ở
nhiều ngành, nhiều cấp, dẫn đến tình trạng gây ô nhiễm môi trường diễn ra
phổ biến và ngày càng nghiêm trọng. Đối tượng gây ô nhiễm môi trường chủ
yếu là hoạt động sản xuất của nhà máy trong các khu công nghiệp, hoạt động
làng nghề và sinh hoạt tại các đô thị lớn. Và hệ quả của các quá trình đó là
sự biển đổi khí hậu một cách phức tạp nắng mưa thất thường, nhiều chất độc
có hại gây ảnh hưởng đến sức khỏe con người, do vậy rất nhiều nghành nghề
đã và đang ra đời nhằm hỗ trợ cải thiện tình trạng hiện nay. Ngành may mặc
cũng là một nghành như vậy, ngoài việc cho ra đời các loại áo quần giúp con
người đẹp hơn, tự tin hơn, nhưng không chỉ vậy mà còn phải mang lại các
lợi ích khác như: chống nắng, chống bức xạ thì còn một loại áo có khă năng
chống lại các tác nhân có hại của môi trường nhứ bụi bẩn, khói độc, vi
khuẩn có hại gây ảnh hưởng trực tiếp đến cá nhân con người dựa trên công
nghệ hiện đại với màng lọc vi sinh học. Vâng, đó chính là sản phẩm “ Áo
ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường”, viết tắt là PROT của Tổng
công ty may Nhà Bè (NBC)

Nhóm 3

Page 1


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

Để đưa được sản phẩm ra thị trường, chúng tôi đã đi những bước cụ
thể sau:
Lời nói đầu
A.

Giới thiệu chung về Tổng Công Ty May Nhà Bè (NBC)

B.

Lập kế hoạch kinh doanh

I.

Tóm tắt thực thi

1. Đối tượng
2. Nhiệm vụ
3. Mấu chốt cơ bản để thành công
II.

Tóm tắt kinh doanh

1. Quyền sở hữu công ty
2. Tóm tắt khởi sự doanh nghiệp
3. Các sản phẩm
4. Vị trí công ty và các điều kiện thuận lợi
III.

Các sản phẩm và dịch vụ

1. Mô tả sản phẩm
2. So sánh sự cạnh tranh
3. Ấn phẩm quảng cáo chào hàng
4. Xác định nguồn lực
5. Công nghệ
6. Các sản phẩm và dịch vụ tương lai
IV.

Phân tích thị trường

1. Tóm tắt
2. Phân đoạn thị trường
3. Phân tích ngành
4. Phân tích thị trường
V.
Nhóm 3

Xác định các chiến lược thực hiện
Page 2


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

VI.

Khởi sự doanh nghiệp

Công tác tổ chức

VII. Kế hoạch tài chính

Kết luận

A. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ TỔNG CÔNG TY MAY NHÀ
BÈ
Nhóm 3

Page 3


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY NHÀ BÈ
04 đường Bến Nghé, phường Tân Thuận Đông
Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh
Điện thoại: (08) 38720077 - 38729124
Email: Email:

Fax: (08) 38725107

Web:

1. Tầm nhìn
NBC mang những xu thế thời trang mới nhất đến với người Việt Nam
và thế giới.
2. Sứ mệnh
NBC cung cấp cho khách hàng và người tiêu dùng những sản phẩm thời
trang đáng tin cậy cùng những dịch vụ chuyên nghiệp, tạo nên sự tự tin khi
đồng hành cùng thương hiệu NBC.
3. Giá trị cốt lõi
•

Khách hàng là trọng tâm

•

Trách nhiệm xã hội

•

Sáng tạo và Chất lượng

•

Linh động và Hiệu quả

•

Lợi nhuận

Nhóm 3

Page 4


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

4. Quá trình phát triển
Sau hơn 30 năm, thành công lớn nhất của NBC là tạo được uy tín với khách
hàng trong và ngoài nước về năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm, đồng
thời xây dựng được một đội ngũ vững mạnh, đoàn kết hướng đến những
mục tiêu cao hơn.

5. Sản phẩm
Đây là các sản phẩm hiện có của công ty với các loại áo so mi lịch lãm, áo
pull năng động , những chiếc áo comple sang trọng….đang được khách hàng
trong nước và nước ngoài ưa chuộng.

Nhóm 3

Page 5


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Nhóm 3

Khởi sự doanh nghiệp

Page 6


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Nhóm 3

Khởi sự doanh nghiệp

Page 7


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

Tuy nhiên không dừng tại đó, công ty chúng tôi đang nghiên cứu và
sớm cho ra đời một loại áo mới có tính năng ngăn ngừa các tác nhân
có hại của môi trường như: bụi, khói bẩn, các vi khuẩn có hại từ môi
trường, chống lại các loại bệnh ngoài da, bệnh đường hô hấp, nhằm
bảo vệ cơ thể đem lại cảm giá thoải mái cho người sử dụng.
Như chúng ta đã thấy trong những năm gần đây, tình trạng ô nhiễm
ngày càng nặng nề, rác thải, các loại bui bẩn ... tràn ngập, người dân
lưu thông trên đường hoặc các công nhân làm việc trong nhà máy uộc
phải tự trang bị cho mình những chiếc áo dày sụ hay những chiếc
khăn bịt kín mít, nhưng điều này chỉ có tác dụng phần nào đó giảm
bớt nóng chứ không có khả năng ngăn ngừa độc tố từ môi trường do
vậy việc ra đời Áo PROT

KẾ HOẠC H SẢN XUẤT KINH DOANH
I.
Nhóm 3

TÓM TẮT THỰC THI
Page 8


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

1. Đối tượng
Khách hàng mà chúng tôi hướng tới được chia làm hai đối tượng: khách
hàng doanh nghiệp và khách hàng là người tiêu dùng. Với khách hàng doanh
nghiệp chúng tôi tập trung vào các doanh nghiệp sản xuất trong môi trường
có bụi, khí độc hại như sản xuất xi măng, doanh nghiệp dệt may, các doanh
nghiệp làm việc trong lĩnh vực vệ sinh môi trường, chế biến thủy hải sản,
chế biến và sản xuất đồ gỗ, các xưởng chế tác đá... Các doanh nghiệp này
mua dùng để trang bị cho cán bộ công nhân viên theo hình thức bảo hộ hay
làm quà tặng nhân viên trong các dịp lễ. Còn với khách hàng là người tiên
dùng, chính là những người thường xuyên tham gia giao thông, những khách
hàng làm việc trong môi trường độc hại.
2. Nhiệm vụ
- NBC luôn mong muốn đem đến cho khách hàng các sản phẩm không chỉ
đẹp, thời trang và quan trọng hơn là đó chính là sự an toàn.
- Đưa thương hiệu NBC thành một thương hiệu luôn gắn liền mục đích vì
sức khỏe cộng đồng.
3. Mấu chốt để thành công :
- Trong thời đại ngày nay, việc phát triển ồ ạt các khu công nghiệp,

nhà máy với đầy rẫy các rác thải và bụi bặm điều này đã làm cho không gian
sống của con người trở nên ngột ngạt, mặt khác, đời sống con người ngày
càng được nâng cao, ngoài các nhu cầu ăn, ở tiện nghi đầy đủ, mặc phải thời
trang thì nhu cầu về sự an toàn là điều không thể thiếu, do vâỵ việc tạo ra
một loại áo có tác dụng ngăn ngừa những bụi bẩn bảo vệ sức khỏe cho con
người giúp mọi người sống khỏe hơn, tốt hơn.
Nhóm 3

Page 9


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

Trên cơ sở các nguồn lực hiện có của Công ty và đặc biệt hơn chính là
lợi ích mà sản phẩm đem lại cho người tiêu dùng, cụ thể với những chiếc áo
này sẽ được sản xuất bằng công nghệ hiện đại được nhập khẩu từ Mỹ.
Ngoài những tính năng nổi trội, Công ty sẽ tập trung đến kiểu dáng,
mẫu mã, chất lượng để thu hút khách hàng. Bên cạnh đó công ty cũng chú ý
đến các chính sách hậu mãi khuyến mãi.
Sản phẩm có những mức giá cả phù hợp với mọi đối tượng khách hàng
DỊCH VỤ LÀ Ở CHỮ TÍN, CHÚNG TÔI BÁN SỨC KHỎE CHỨ
KHÔNG BÁN ÁO
II. TÓM TẮT KINH DOANH
1. Quyền sở hữu công ty.
- Sản phẩm áo ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường được
xuất phát từ ý tưởng là chiếc áo khoác nắng và áo bảo hộ lao động trên thị
trường hiện nay và các loại khẩu trang than hoạt tính,chúng tôi quyết định
nghiên cứu sản xuất một loại áo kết hợp tất cả những tính năng trên có

nghĩa đó sẽ là những chiếc áo có hình dạng hai loại áo trên nhưng lại có tính
năng lọc và ngăn ngừa các tác nhân xấu từ môi trường.

Nhóm 3

Page
10


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Nhóm 3

Khởi sự doanh nghiệp

Page
11


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

- Công ty đã đăng kí độc quyền sản xuất kinh doanh sản phẩm này tại
cục sở hữu trí tuệ Việt Nam.
2. Tóm tắt khởi sự doanh nghiệp.
Nhóm 3

Page
12

GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

Ban điều hành
Trưởng ban điều hành:

Nguyễn Thị Giang

Phụ trách tài chính;

Dương Đình Đức

Phụ trách marketing;

Trương Thị Hòa

Quản lí Sản Xuất

Đinh Thị Nga

Phụ trách nhân sự

Đỗ Văn Biển

Cùng hơn 150 cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề
Loại hình kinh doanh
•

NBC là công ty sản xuất và kinh doanh sản phẩm dệt – may, nguyên phụ
liệu, máy móc thiết bị, phụ tùng linh kiện phục vụ ngành dệt may

•

Môi giới bất động sản. Và các loại hình kinh doanh khác
Lịch sử của dự án
Theo dự tính công ty chúng tôi sẽ phát triển kế hoạch này qua các giai

đoạn
Giai đoạn 1: Lập trung tâm nghiên cứu sản phẩm và nghiên cứu thị
trường.
Giai đoạn 2: Xây dựng thêm nhà xưởng, văn phòng, mua sắm trang
thiết bị hiện đại phục vụ sản xuất.
Giai đoạn 3: Sản xuất và đưa sản phẩn ra thị trường tiêu thụ tại 3 thị
trường mục tiêu: Hà Nội, Tp.Hồ Chí Minh và Đà Nẵng
Giai đoạn 4: Đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng thị trường.
3. Sản phẩm
Áo ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường
4. Vị trí công ty và các điều kiện thuận lợi
Trong nhiều năm qua, NBC đã khẳng định vị trí của

Nhóm 3

Page
13


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

mình trên thị trường trong và ngoài nước. Mặt khác,trụ sở công ty đặt tại vị
trí trung tâm của một thành phố lớn, đây là một điều kiện thuận lợi cho việc
kinh doanh sản phẩm hàng may mặc và những thử nghiệm mới. Thương
hiệu NBC đã có uy tín do vậy khách hàng sẽ dễ dàng tiếp cận với sản phẩm
mới khi công ty tung ra thi trường.
III. CÁC SẢN PHẨM
Xuất phát từ thực trạng ô nhiễm môi trường ở Việt Nam ngày càng phức tạp
và nghiêm trọng và các thành phố công nghiệp ở các miền Bắc – Trung Nam đang ngày càng gia tăng, tác động xấu đến sức khỏe của người
dân. Chúng tôi đang nghiên cứu loại áo có sử dụng than hoạt tính đảm bảo
sức khỏe người dùng.
1. Mô tả sản phẩm và dịch vụ
Áo ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường được thiết kế với nhiều
kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với mọi đối tượng, với kích cỡ khác nhau được
làm bằng chất liệu thun cotton (kích cỡ: size như L, M, S, XL), với nhiều
màu sắc, nhưng chúng tôi chọn màu xanh lam làm tông màu chủ đạo. Thiết
kế thời trang, tiện dụng. Sử dụng vật liệu vi lọc công nghệ cao, có tác dụng
hấp thụ các độc tố thải ra từ môi trường, ngăn ngừa các chất độc ngấm vào
da, bảo vệ sức khỏe cho mọi người, chất lượng đảm bảo, không kiểu cách
mà vẫn thời trang. Đối với thời buổi ô nhiễm hiện nay thì việc giữ gìn sức
khỏe là vô cùng quan trọng, khách hàng sẽ an toàn hơn khi sử dụng sản
phẩm của Công ty.
Ban đầu chúng tôi sản xuất với mục đích cung cấp cho người tiêu
dùng trong nước, ngoài thị trường tiêu thụ chính là Tp. Hồ Chí Minh, Hà
Nội, Đà Nẵng. Sau đó sẽ mở rộng tới các tỉnh thành trong toàn quốc và
hướng tới các thị trường nước ngoài.
2. So sánh sự cạnh tranh
Nhóm 3

Page
14


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

Mới đầu khi có mặt trên thị trường, sản phẩm sẽ phải cạnh tranh mạnh mẽ
với những mặt hàng có chức năng tương tự và những mặt hàng đã quen
thuộc với người tiêu dùng với giá rẻ. Sản phẩm có những tính năng nổi trội
về thời trang đặc biệt nổi trội hơn các sản phẩm hiện có là bảo vệ sức khỏe
của khách hàng như: bảo vệ cơ thể khỏi bụi và các khí ô nhiễm như khói ôtô,
khói xe máy, hơi xăng, dầu, khói nhà máy, mùi hôi thối các khí độc như
SO2, CO, H2S... thậm chí những hạt bụi có kích thước 0,3 micron. Đồng
thời nâng cao sức khỏe, cải thiện môi trường sống, phòng chống bệnh tật
nguy hiểm, mang lại niềm vui và sự thoải mái cho khách hàng. Sự nổi trội về
sản phẩm là thiết kế đẹp, tiện lợi, kiểu dáng thời trang, hợp thị hiếu người
tiêu dùng Việt Nam.
3. Ấn phẩm quảng cáo chào hàng
Logo

Công ty có kế hoạch in tờ rơi, tờ bướm, cho in số lượng lớn cuấn cẩm nang
nhỏ quảng cáo có in hình sản phẩm, giá, tính năng, chương trình khuyến
mại, logo, slogan của công ty của công ty, nhằm khuếch trương hoạt động
bán hàng và để thông báo về việc tung ra sản phẩm mới của công ty.
Đồng thời danh mục sản phẩm của công ty sẽ được xuất hiện trên
trang chủ của trang web: www.123mua.com.vn, www.enbac.com,
www.ebay.vn, …đây là trang bán hàng online được nhiều phụ nữ sử dụng để

mua hàng online, công ty cũng thiết kế trang Web của mình để tăng cường

Nhóm 3

Page
15


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

thu hút sự chú ý của khách hàng. Công ty cũng sử dụng thông điệp qua
email và internet để bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng.
4. Xác định nguồn lực
Nguồn nguyên vật liệu:
Vì sản phẩm đang trong giai đoạn thâm nhập thị trường nên công ty
quyết định sản xuất 500.000 sản phẩm. Để đáp ứng được với số lượng lớn
đó, công ty phải nhập những nguyên vật liệu sau:
Tên hàng

đvt

1.Vải
2. Chỉ các loại
3. Bột than hoạt tính
4. Phấn kẻ
5. fecmeture
6. Hóa chất

tấn
cuộn
tấn
hộp
cái
lít

Khối lượng
50
1.000
5
300
501.000
5.000

Giá
(ngàn đồng)
30.000
30
50.000
50
1
500
Tổng tiền

Thành
tiền
1.500.000
30.000
250.000

150.000
510.000
2.500.000
4.940.000

Nhân công:
NBC đã xây dựng được hệ thống nhà xưởng hơn 3.000m2, với đội ngũ
cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề, có trình độ nắm vững dây chuyền
công nghệ tiên tiến là 150 người. Lao động chủ yếu đa số tuổi đời còn rất
trẻ, năng động, ham học hỏi là một điều kiện thuận lợi để năng cao hiệu quả
và năng suất lao động. Ngoài làm việc theo giờ hành chính, đội ngũ này
cũng có khả năng tăng thêm ca, để tăng thu nhập.
Máy móc thiết bị:
NBC sẽ tìm hiểu và mua hệ thống trang thiết bị, máy móc hiện đại từ các
nước công nghệ tiên tiến như Mỹ. Thiết bị chuẩn bị bao gồm máy móc, hồ
sợi
Nhóm 3

Page
16


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

• Các dây chuyền tiền xử lý và hoàn tất ướt liên tục như nấu tẩy, giũ
hồ, làm bóng và giặt tiên tục
• Các dây chuyền, thiết bị xử lý hoàn tất khô như máy văng sấy định
hình, máy sấy không căng (Relaxing), máy phòng co

• Các thiết bị xử lý hoàn tất (khô) bề mặt vải như máy mài, chải vải,
cào lông, xén lông
• Các thiết bị, máy móc phục vụ cho thí nghiệm, kiểm nghiệm cho lọc
phân tích màu bằng máy tính, hệ thống pha châm màu tự động, và
các vật tư thí nghiệm, thử nghiệm.
• Máy ngâm vải cho tất cả các loại vải khác nhau : bao gồm dây
chuyền nhuộm Pad-Steam, Thermosol, Gió nóng (Hot-Flues), Ngâm
cuộn ủ lạnh (Cold-Pad-Batch); cũng như là các máy ngâm gián đoạn
cho tất cả các loại vải khác nhau, với các công suất khác nhau
• Máy ngâm sợi (nhuộm bobbin và nhuộm beam) với các công suất
khác nhau, các máy vắt sợi ly tâm, máy sấy sợi cao tầng
• Máy in vải kiểu lưới quay và máy in vải kỹ thuật số, bao gồm các vật
tư hoá chất, lưới in và phụ tùng máy in
• Máy may và vắt sổ các loại
5. Công nghệ
Than hoạt tính là một chất gồm chủ yếu là nguyên tố carbon ở dạng
vô định hình (bột), một phần nữa có dạng tinh thể vụn grafit (ngoài carbon
thì phần còn lại thường là tàn tro, mà chủ yếu là các kim loại kiềm và vụn
cát), do vậy mà nó là một chất lý tưởng dùng để lọc hút nhiều loại hóa chất.
Bề mặt riêng rất lớn của than hoạt tính (diện tích bề mặt riêng tối thiểu
800m2/g) là hệ quả của cấu trúc xơ rỗng mà chủ yếu là do thừa hưởng từ
nguyên liệu hữu cơ xuất xứ, qua quá trình chưng khô (sấy) ở nhiệt độ cao,
Nhóm 3

Page
17


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

trong điều kiện thiếu khí. Phần lớn các vết rỗng - nứt vi mạch, đều có tính
hấp thụ rất mạnh và chúng đóng vai trò các rãnh chuyển tải (kẽ nối). Than
hoạt tính thường được tự nâng cấp (ví dụ, tự rửa tro hoặc các hóa chất tráng
mặt), để lưu giữ lại được những thuộc tính lọc hút, để có thể thấm hút được
các thành phần đặc biệt như kim loại nặng.
Thuộc tính làm tăng ý nghĩa của than hoạt tính là: nó là chất không độc (kể
cả một khi đã ăn phải nó), giá thành sản xuất rẻ (được tạo từ gỗ thành than
hoạt tính và từ nhiều phế chất hữu cơ khác, ví dụ: từ vỏ, xơ dừa), và đồng
thời cũng xử lý chất thải rất dễ sau khi đã dùng (bằng cách đốt). Nếu như các
chất đã được lọc là những kim loại nặng thì việc thu hồi lại, từ tro đốt, cũng
rất dễ.
Cách sản xuất :
Bằng công nghệ hiện đại nhập

từ

nước ngoài, và đặt hàng tại tại
Thanh Hóa dưới dạng bột, chúng
tôi sẽ tiến hành việc pha chế các
dung dịch nước than hoạt tính.
Dung dịch nước chứa than hoạt
tính và chất điện ly (Na2SO4)
được cấp vào ở 30oC, sau đó gia nhiệt đến 60oC trong 30 phút. Sau 10 phút
cấp kiềm (Na2CO3) và nhuộm ở 60oC trong t phút (t thay đổi từ 30 đến 70
phút. Sau khi đã hoàn thành các công tác trên, dung dịch này sẽ được lọc qua
màng lọc hiện đại, sau đó lượng dung dịch mới này sẽ được pha trộn dầu
thơm làm mềm vải.
Khi các công đoạn làm nước ngâm vải đã hoàn thiên, chúng tôi tiến hành

ngâm vải vào dung dịch trong 30 phút
Đối tượng nghiên cứu
Nhóm 3

Page
18


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

* Vật liệu: Vải cotton 100% . Vải đã qua quá trình tiền xử lý: rũ hồ, nấu, tẩy
trắng và làm bóng. Các mẫu vải dùng để nghiên cứu đã được giặt sạch hoá
chất (pH = 7).
Các chỉ tiêu đánh giá chất lượng và thiết bị thử nghiệm
* Độ hấp thụ chất độ hại của môi trường thử nghiệm trên máy ISO
1230CCC
* Độ bền màu với giặt xà phòng – Tiêu chuẩn ISO 105 C03 - thử nghiệm
trên máy thử độ bền màu Linitest, hiệu Original Hanau-Germany
* Độ bền màu với clo – Tiêu chuẩn ISO 105 C06 - thử nghiệm trên máy thử
độ bền màu Linitest, hiệu Original Hanau-Germany.
* Độ bền màu với ma sát – Tiêu chuẩn ISO 105 X12 - thử nghiệm trên máy
thử độ bền màu ma sát Staining Tester.
* Độ bền màu với mồ hôi – Tiêu chuẩn ISO 105 E04 - thử nghiệm trên dụng
cụ thử độ bền màu mồ hôi Persipirometer.
6. Các sản phẩm và dịch vụ trong tương lai
Trong tương lai NBC dự kiến sẽ mở rộng thị trường tiêu thụ trên pham
vi toàn quốc, mở rộng mạng lưới phân phối không chỉ trong nước mà còn
xuất sang một số nước khác. Đồng thời đa dạng hóa sản phẩm, sản xuất áo

pull, áo sơ mi, thời trang công sở , thời trang học đường, ….
IV.PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
1. Tóm Tắt
Phân đoạn thị trường là quá trình phân chia người tiêu dùng thành từng
nhóm, khúc đoạn trên cơ sở những điểm khác biệt nhu cầu, về tính cách hay
hành vi.
Sau khi nghiên cứu, phân tích thị trường, sản phẩm Công ty sẽ tung ra tại
hầu hết tại các tỉnh thành trên toàn quốc. Nhưng đoạn thị trường mục tiêu là
Hà nội, Tp.Hồ Chí Minh và Đà nẵng, đây là 3 thành phố lớn nhất Việt Nam
Nhóm 3

Page
19


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

và cũng là 3 thị trường lớn nhất Việt Nam, tập trung đông đảo dân cư, và
mức thu nhập cao. Nơi tập trung nhiều khu, cụm công nghiệp do đó 3 thành
phố này đang bị ô nhiễm nặng. Vì thế chúng tôi tập trung bán các sản phẩm
quần áo chống ô nhiễm môi trường tại 3 thị trường mục tiêu này.
Sản phẩm đưa ra giai đoạn đầu do sản phẩm mới tung ra thi trường lần
đầu, nguồn lực chưa cho phép mở rộng sản phẩm tới tất cả các tỉnh thành
trong cả nước vì thế sản phẩm sẽ tập trung vào những công nhân, viên chức
làm việc ở nhà máy, công trường, những nơi có nguy cơ ô nhiễm cao, những
người dân sống ở những khu vực ô nhiễm. Thu nhập và mức sống của người
dân ngày càng tăng, nhu cầu làm đẹp đồng thời bảo vệ sức khỏe ngày càng
được quan tâm hơn.

Giai đoạn tiếp theo chúng tôi sẽ mở rộng tới tất cả những nhóm khách
hàng có nhu cầu tại tất cả các tỉnh thành trong nước.
Trong tương lai chúng tôi sẽ hướng sản phẩm tới thị trường nước ngoài.
2. Phân đoạn thị trường
Thị trường mục tiêu: Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh và Đà Nẵng.
Khách hàng mục tiêu: Khách hàng cá nhân (nam và nữ), tổ chức đang
sống và hoạt động tại những khu công nghiệp, khu chế xuất là những nơi ô
nhiễm cao. Và tất cả những khách hàng đang sống ở khu vực dân cư nguy cơ
ô nhiểm môi trường.
Những đô thị, khu dân cư, khu công nghiệp là những nơi tập trung đông
dân cư, nhà máy, xí nghiệp. Mức sống và thu nhập của người dân tăng nhu
cầu cũng tăng theo, nhưng nhu cầu làm đẹp và sức khỏe đảm bảo vì thế
chúng tôi tập trung vào những nhóm khách hàng này.
3. Phân tích ngành
3.1 Các thành viên tham gia đến ngành

Nhóm 3

Page
20


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

Các khách hàng mục tiêu của Công ty là nam nữ với mọi lứa tuổi, những
người đang sống và làm việc tại những khu công nghiệp, khu chế xuất, khu
dân cư đang bị ô nhiễm môi trường.
Khách hàng của Công ty là những người có nhu cầu thời trang làm đẹp

đồng thời bảo vệ sức khỏe chống lại các tác nhân bên ngoài như bụi bặm ,
khí thải, các chất độc hại ảnh hưởng đến sức khỏe.
Các kênh phân phối sẽ được đặt tại những nơi khách hàng có nhu cầu để
khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm ngăn ngùa các tác nhân có hại từ môi
trường.
Các tổ chức, doanh nghiệp, cơ sở sản xuất đang hoạt động tại khu vực ô
nhiễm có nhu cầu, Công ty sẽ giao hàng tận nơi không tính chi phí vận
chuyển, giảm giá và chiết khấu nếu khách hàng thanh toán sớm.
3.2 Kênh phân phối
Nhu cầu của khách hàng khác nhau. Nhưng sản phẩm quần áo ngăn ngừa
tác nhân có hại từ môi trường tập trung đáp ứng nhu cầu làm đẹp và bảo vệ
sức khỏe của khách hàng vì đây là mong muốn của khách hàng. Để sản
phẩm đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất, hạn chế những chi phí
trung gian chúng tôi sử dụng kênh phân phối 1và kênh 2.
Tại mỗi tỉnh thành có các đại lý và cửa hàng phân phối sản phẩm của
Công ty.
•

Công ty thực hiện phân phối sản phẩm trên cả 2 kênh phân phối: trực

tiếp và qua trung gian
•

Kênh phân phối trực tiếp: Qua các cửa hàng, đại lý hao hồng của công

ty gồm các Shop thời trang, cửa hàng và 16 đại lý tại 3 thành phố: Đà Nẵng,
Hà Nội, Tp. Hồ Chí Minh.
•

Kênh phân phối gián tiếp: Qua các Shop thời trang và thực hiện chiết

khấu, giảm giá. Tại các siêu thị, chợ quần áo.
Nhóm 3

Page
21


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

Cụ thể như sau:
Đại
lí
Shop
Hà
Nội

ĐL1

ĐL2

ĐL3

ĐL4

ĐL5

A

B

C

D

E

Siêu

Big

thị

C

Chợ

C1

Ht.Vinatecmart

Siêu

Big

thị

C

Chợ

C1

Ht.Co,opmart

plaza

C2

C3

C4

CC5

ĐL2

ĐL3

ĐL4

ĐL5

B

C

D

Ht.Vinatecmart

Ht.Citimart

Ht.Co,opmart

E
Htsiêu thị

Đại

ĐL1
lí
Đà Shop
A
nẵng Siêu Big
thị
C
Chợ C1
Đại
ĐL1
lí
Tp.
Shop
A
HCM

Ht.Citimart

Hoanganh

C2

C3

C4

Htsiêu
thị
khác

khác
CC5

ĐL2

ĐL3

ĐL4

ĐL5

ĐL6

B

C

D

E

F
Htsiêu

Metro

Ht.Vinatecmart

Ht.Citimart

Ht.Co,opmart

thị

C5

khác
C6

C2

C3

C4

Chúng tôi thực hiện bán chiết khấu các cửa hàng, đại lí phân phối với mức
giá bán hợp lí. Có những chương trình khuyến mãi, quà tặng kèm theo. Mỗi
chiếc áo bán ra kèm theo một quà tặng là găng tay, khẩu trang bảo vệ môi

trường được làm từ than hoạt tính
Quảng cáo: Công ty sẽ tập trung quảng cáo trên báo chí, internet, tờ rơi…
Tiếp thị tại các cơ sở, doanh nghiệp đang hoạt động ở những nơi ô nhiễm
môi trường cao.

Nhóm 3

ĐL6

Page
22


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

3.3 Các kiểu cạnh tranh và mua hàng.
Công ty sẽ thực hiện các chính sách chiết khấu cho các Shop, cửa hàng
bán sỉ, lẻ Net: 2/15/45. Đồng thời công ty có những chiến dịch nhằm thu hút
sự chú ý của khách hàng như; giảm gía trong một số dịp lễ tết, Noel, 30-4…
Công ty cũng yêu cầu các đại lí phân phối, cửa hàng bán lẻ có những
chương trình khuyến mãi như khi mua 1 sản phẩm bất kỳ của Công ty khách
hàng có cơ hội nhận được những món quà có ý nghĩa kèm theo như: Găng
tay, khẩu trang chống ô nhiễm môi trường. Các tổ chức, doanh nghiệp có
đơn mua hàng giá trị lớn sẽ được hưởng mức triết khấu hấp dẫn của công ty,
các cửa hàng bán lẻ sản phẩm sẽ được mua với mức giá hợp lí cùng với
những chính sách chiết khấu hợp lí.
Khách hàng có thể mua sản phẩm của công ty từ các cửa hàng đại lí, siêu
thị…mua qua online, giao hàng tân nơi mà không tính phí vận chuyển và

được tặng các phiếu mua hàng giảm giá tai các cửa hàng đại lí của Công ty.
3.4. Các đối thủ cạnh tranh chính
Thị trường trong nước hiện nay có nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực
thời trang, ngoài những công ty có thị phần lớn, vốn lớn, quy mô, có kinh
nghiệm và công nghệ hiện đại như: Công ty may Sài gòn, công ty may 10,
Cty cổ phần may Sông Hồng… là những đối thủ chính, còn có những công
ty khác như công ty cổ phần may Hữu Nghị, Cty dệt may CMC, Cty may
Việt Thắng…
Gia nhập WTO các doanh nghiệp may mặc Trung quốc, Thái lan… cũng
tham gia sản xuất quần áo chống ô nhiễm môi trường nếu thị trường có nhu
cầu và triển vọng thị trường phát triển tốt.
Điểm mạnh:
- Các đối thủ cạnh tranh có quy mô lớn.
- Khả năng tài chính.
Nhóm 3

Page
23


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

- Hệ thống kênh phân phối rộng khắp.
- Thị phần lớn.
- Khả năng sản suất với số lượng lớn.
- Mẫu mã phong phú, giá cả thấp tràn ngập trên thị trường.
Điểm yếu:
- Sản phẩm áo ngăn ngừa các tác nhân có hại từ môi trường gần như

chưa xuất hiện trên thị trường.
- Tìm hiểu nhu cầu, hành vi mua của khách hàng chưa tốt.
- Sản phẩm dễ bị lỗi mốt, không theo kip thời trang, không có nhiều
thiết kế mới lạ bắt mắt, và không đa dạng với các đối tượng khách hàng,
không hấp dẫn được người tiêu dùng nội địa.
- Tuy những sản phẩm thời trang của Trung Quốc tràn ngập trên thị
trường Việt Nam nhưng hầu hết sản phẩm quần áo của Trung Quốc có độ
bền không cao. Họ khó khăn trong tiếp cận khách hàng do văn hóa khác
nhau.
4. Phân tích thị trường
Xu hướng “ người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” đang được Chính phủ
và người dân quan tâm. Đây là cơ hội để Công ty tung ra thị trường sản
phẩm áo ngăn ngừa các tác nhân có hại từ môi trường.
Hiện nay, môi trường lao động ở đa số khu công nghiệp, cơ sở sản xuất
vừa và nhỏ cũng như các làng nghề tại nước ta đang bị ô nhiễm với nhiều
mức độ khác nhau. Kết quả khảo sát 1.000 cơ sở sản xuất trên cả nước cho
thấy có tới 66% cơ sở bị ô nhiễm nhiệt và 30% bị ô nhiễm tiếng ồn. Còn tại
hơn 140 làng nghề, do quy mô sản xuất nhỏ, vốn đầu tư ít nên việc cải tiến
công nghệ, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật vào quy trình sản xuất rất hạn
chế. Đồng thời, việc sử dụng nguyên, nhiên liệu sản xuất trong ngành công

Nhóm 3

Page
24


GVHD: T.S ĐỖ THANH HẢI

Khởi sự doanh nghiệp

nghiệp nhẹ, hóa chất, chế biến thực phẩm… hiện nay cũng không đảm bảo
an toàn, gây độc hại, vì vậy nhu cầu bảo vệ môi trường, bảo vệ sức khỏe
được mọi người quan tâm. Thị trường xuất hiện nhu cầu những sản phẩm
bảo vệ môi trường. Vì thế chúng tôi lựa chọn thị trường này là thị trường
mục tiêu. Sản phẩm của Công ty sẽ là một giải pháp hợp lý, nó vừa đáp ứng
nhu cầu thời trang làm đẹp vừa bảo vệ sức khỏe, ngăn ngừa các tác nhân có
hại từ môi trường.
Hiện nay ngành dệt may đang phải đối mặt với hiện tượng biến động lao
động. Các doanh nghiệp sẽ phải cạnh tranh trong việc thu hút nguồn nhân
lực.
Giá cả thị trường trong nước cũng như thị trường thế giới trong năm có
nhiều biến động. Giá nguyên vật liệu đầu vào và giá dịch vụ vận chuyển
tăng mạnh làm gia tăng chi phí sản xuất sản phẩm áo ngăn ngừa các tác nhân
có hại của môi trường.
Lãi suất vay ngân hàng tăng cao trong năm 2010 đã làm cho Công ty khó
tiếp cận nguồn vốn.
Sản phẩm dệt may thế giới có xu huớng cạnh tranh rất
mạnh, trong đó, mối đe dọa lớn nhất và trực diện nhất
là từ Trung Quốc.
Đòi hỏi của khách hàng về sản phẩm ngày càng cao về
mẫu mã chất lượng, lợi ích sản phẩm đem lại ngày
càng cao.
Kết luận: Với sản phẩm áo ngăn ngừa các tác nhân có hại của môi trường
có tính thẩm mĩ, thời trang và tính ứng dụng cao, lợi ích của sản phẩm. Với
Nhóm 3

Page
25