Các hoạt động kinh doanh quốc tế của pepsico trên thị trường việt nam

Họ và tên:Nguyễn Trung Minh Phương
MSV:CQ512426
Lớp QTKDQT 51A

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU……………………………………………………………………………...
CHƯƠNG I:CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
1.1.Giới thiệu về tập đoàn Pepsico và công ty Pepsico Việt Nam
1..1.1.Lịch sử hình thành và phát triển tập đoàn Pepsico và công ty Pepsico Việt Nam
1.1.2.Sản phẩm của công ty.
1.1.3 Mục tiêu, sứ mệnh của công ty
1.2.Các nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị
trường Việt Nam
1.2.1.Môi trường vĩ mô
1.2.2.Môi trường vi mô
CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA
PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2000-2010
2.1.Tổng quan về tình hình các hoạt động của Pepsico trên thị trường Việt Nam giai
đoạn 2000-2010
2.2.Những thành công của PepsiCo trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010


CHƯƠNG III: BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT
NAM

LỜI MỞ ĐẦU
1.Lý do chọn đề tài:
Việt Nam hiện đang được xem là một trong những thị trường mới nổi giàu tiềm
năng nhất cho các thương hiệu lớn trên thế giới đang muốn mở rộng thị phần. Bằng
chứng là, hai tập đoàn khổng lồ trong lĩnh vực nước giải khát của thế giới là Coca-Cola

và PepsiCo mới đây đã cùng có những công bố về kế hoạch đầu tư chiến lược tại quốc
gia Đông Nam Á này.
Với Coca-Cola, hãng này tuyên bố sẽ lên kế hoạch đầu tư khoảng 300 triệu USD vào Việt
Nam trong vòng ba năm tới. Tuyên bố này nếu thành hiện thực sẽ nâng mức tổng đầu tư
của tập đoàn này vào Việt Nam lên 500 triệu USD từ năm 2010 – 2015.Trong chuyến
thăm mới đây tới Hà Nội, Chủ tịch Coca-Cola, ông Muhtar Kent đã chỉ ra rằng, nền kinh
tế Việt Nam đang tăng trưởng rất bền vững trong những năm qua và ví khoản đầu tư sắp
tới như là một biểu hiện của sự tin tưởng vào “tiềm năng dài hạn tại thị trường Việt Nam
– một thị trường then chốt”.
Các thương hiệu phổ biến nhất của hãng Coca-Cola tại Việt Nam bao gồm Coca-Cola,
Coke Light, Fanta và Sprite, Minute Maid Teppy, Minute Maid Nutriboost, Samurai, Real
Leaf và Dasani.Gần như ngay sau những tuyên bố về kế hoạch dài hạn này của CocaCola, tập đoàn PepsiCo cũng lên tiếng về những kế hoạch. Theo đó, hồi tuần trước,
PepsiCo tuyên bố đã tìm kiếm được một mối hợp tác chiến lược với Suntory Holdings,


một hãng đồ uống có trụ sở chính tại Nhật Bản để cùng tìm kiếm cơ hội và đầu tư vào thị
trường Việt Nam.
Tuyên bố của PepsiCo khẳng định: “Việt Nam là một thị trường phát triển rất hấp dẫn và
PepsiCo đã tạo dựng cho mình được một chỗ đứng vững chắc trong lĩnh vực thực phẩm
và đồ uống”. Tuyên bố cũng nhấn mạnh rằng Việt Nam là một trong những thị trường cần
phải được ưu tiên hàng đầu.Theo thỏa thuận mới này, hãng Suntory sẽ chiếm 51% và
PepsiCo nắm 49% cổ phần công ty chung khi chính thức hoạt động tại Việt Nam.
PepsiCo đã phát triển thị phần của mình rất nhanh chóng tại Việt Nam trong một vài năm
vừa qua. Theo thống kê của tập đoàn này, tổng doanh thu đã tăng gần gấp ba lần trong
giai đoạn 2006 đến 2011, cụ thể là tăng từ 8 tỷ USD lên 22 tỷ USD.PepsiCo cũng là chủ
sở hữu một thương hiệu bim bim nổi tiếng tại Việt Nam là Poca.Người tiêu dùng ở Việt
Nam hiện đang khá quen thuộc với các thương hiệu của PepsiCo như Pepsi-Cola, 7-UP,
Sting, Mirinda, Tropicana Twister, Lipton và Aquafina.
Điều gì đã làm lên sự thành công của PepsiCo trên thị trường Việt Nam?Đó là công ty đã
biết khai thác tiềm năng to lớn của Việt Nam trong nền kinh tế đang chuyển đổi,đưa ra

các chiến lược đầu tư cũng như chiến lược cạnh tranh hợp lý nhằm đứng vững trên thị
trường Việt Nam.Đề tài:’’Các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường
Việt Nam” sẽ giải đáp một phần nào sự thành công cũng như giúp bạn đọc tìm hiểu được
các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam,một thị trường
nền kinh tế đang chuyển đổi.
2.Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu:
-Mục đích nghiên cứu của đề tài này là:
Tìm hiểu các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị trường Việt Nam
-Nhiệm vụ nghiên cứu của đề tài này là:
-Phân tích các nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên
thị trường Việt Nam
-Phân tích và đánh giá thực trạng các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo
trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010
-Đưa ra bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp tại Việt Nam
3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:


3.1.Đối tượng nghiên cứu là các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo.
3.2.Phạm vi nghiên cứu :
Không gian nghiên cứu: Công ty PepsiCo
Thời gian nghiên cứu: tập trung giai đoạn 2000-2010
4.Kết cấu của đề án:
Chương 1:Các nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên
thị trường Việt Nam

Chương 2:Thực trạng các hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị
trường Việt Nam giai đoạn 2011-2012
Chương 3:Bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp Việt Nam.

Em xin chân thành cám ơnTS Đàm Quang Vinh đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn

thành đề tài này.
Mặc dù đã rất cố gắng nhưng do trình độ và năng lực có hạn , bài viết không
tránh khỏi những những thiếu sót, em rất mong sự giúp đỡ của cô để bài viết sau được
hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cám ơn!
Sinh Viên
Nguyễn Trung Minh Phương


CHƯƠNG I:CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
QUỐC TẾ CỦA PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
1.1.Giới thiệu về tập đoàn Pepsico và công ty Pepsico Việt Nam
1..1.1.Lịch sử hình thành và phát triển tập đoàn Pepsico và công ty Pepsico Việt Nam
Công ty Pepsico là công ty nước giải khát và thực phẩm hàng đầu thế giới đã hoạt động
trên 100 năm nay với hơn 185000 nhân viên trên toàn cầu. Doanh số hàng năm mà công
ty đạt được khoảng 39 tỷ đô la và là 1 trong số những công ty nước giải khát và thực
phẩm phát triển nhanh nhất thế giới. Công ty bao gồm Pepsico Americas Foods(PAF),
PepsiCo Americas Beverages (PAB) và PepsiCo International (PI).Sản phẩm của Pepsico
đã có mặt ở gần 200 quốc gia trên thế giới.
Trụ sở chính Pepsico được đặt tại Purchase ,NewYork, Hoa Kỳ.Công ty Pepsico Việt
Nam có trụ sở chính: Lầu 5 Cao ốc Sheraton, số 88 Đồng Khởi, Q1, TP. HCM
Ngày 24/12/1991, công ty nước giải khát quốc tế (IBC) được thành lập theo quyết định
số 291/GP của Ủy Ban Nhà Nước về hợp tác và đầu tư do liên doanh giữa SP.Co và
Marcondray Singapore với tỷ lệ vốn góp 50%-50%.
Năm 1994 Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam.
PCI được thành lập với 2 nhẫn hiệu : Pepsi và 7Up.
Liên doanh với số vốn góp của PI là 30%.
Năm 1998 : PI mua 97% cổ phần , SP Co tăng vốn đầu tư lên 110 triệu đôla.
Năm 2003, Pepsico Global Investment mua 3% còn lại, đổi tên thành Công ty nước giải
khát Quốc tế Pepsico Việt Nam. Có thêm các nhãn hiệu: Aquafina, Sting, Twister, Lipton

Ice Tea.
Năm 2005 Công ty chính thức trở thành công ty có thị phần nước giải khát lớn nhất Việt
Nam.
Năm 2006- Công ty tung ra sản phẩm Food đầu tiên( Snack Poca).
Năm 2007-Công ty phát triển thêm ngành sữa đậu nành.
Năm 2008- Khánh thành nhà máy sản xuất đóng gói tại Bình Dương.Tung ra sản phẩm
Snack Poca Khoai tây cao cấp.
Ngày 22.5.2010 , PepsiCo Việt Nam đã đưa vào hoạt động nhà máy nước ngọt mới nhất
tại khu công nghiệp Trà Nóc 2, Cần Thơ với tổng vốn đầu tư 30 triệu USD. Đây là nhà
máy thứ 5 của PepsiCo trên cả nước sau Hà Nội, Điện Bàn, Hóc Môn và Bình Dương .
1.1.2.Sản phẩm của công ty.


Công ty PepsiCo hoạt động kinh doanh trong ba phân khúc hàng tiêu dùng chính:
* Nước giải khát : là sản phẩm lâu đời nhất của Pepsi Pepsi-Cola, 7 Up, Diet Pepsi (dành
cho người ăn kiêng) .
* Chuỗi nhà hàng : bao gồm 3 hệ thống nhượng quyền thương mại lớn nhất thế giới:
• Taco Bell: Sản phẩm bánh mỳ kẹp, Taco Bell được mua lại vào năm 1978 – đứng
đầu thế giới trong phân khúc thực phẩm Mexico.
• Gà rán hiệu KFC: Gà rán KFC được tập đoàn PepsiCo mua lại vào tháng 10/1986
và xuất hiện ở Việt Nam từ năm 1997 .
• Pizza Hut: Pizza Hut được PepsiCo mua lại vào năm 1977.
* Đồ ăn nhẹ (snack food): Frito-Lay. PepsiCo mua lại Frito-Lay vào năm 1965.
1.1.3 Mục tiêu, sứ mệnh của công ty
Mục tiêu: Mục tiêu của Pepsico là trở thành công ty đứng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng,
tập trung chủ yếu vào thực phẩm tiện dụng và nước giải khát.
Sứ
mệnh: "Trở thành công ty hàng đầu về sản xuất hàng tiêu dùng, tập trung chủ yếu vào
thực phẩm tiện dụng và nước giải khát. Chúng tôi không ngừng tìm kiếm và tạo ra các
hiệu quả tài chính lành mạnh cho các nhà đầu tư, tạo cơ hội phát triển và đem lại nhiều

lợi ích kinh tế cho nhân viên, các đối tác kinh doanh và cộng đồng nơi chúng tôi hoạt
động. Chúng tôi luôn phấn đấu hoạt động trên cơ sở trung thực, công bằng và chính trực
trong mọi hành động của mình.
1.2.Các nhân tố tác động tới hoạt động kinh doanh quốc tế của PepsiCo trên thị
trường Việt Nam:
1.2.1.Môi trường vĩ mô:

 Môi trường kinh tế:
Nền kinh tế Việt nam đã có những bước ổn định và phát triển vững chắc trong thời
gian gần đây. Sự ổn định của nền kinh tế tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của các


ngành kinh tế trong nước, trong đó có ngành giải khát để phục vụ cho nhu cầu của người
dân và nhu cầu ngày càng cao của xã hội.
Các số liệu thống kê chính thức tới điểm này cho thấy nền kinh tế đã có những dấu
hiệu khả quan, biểu hiện qua chỉ số quan trọng, đó là tăng trưởng GDP 6 tháng ước đạt
6%, chỉ số giá cả hàng hóa CPI đã kìm được đà tăng tốc trong quý 2, ước tính tăng 4,78%
so với tháng 12/2009.
Sự tăng trưởng cao của nền kinh tế kéo theo mức gia tăng thu nhập bình quân đầu
người, dẫn đến đời sống của các bộ phận dân cư ngày càng cao, được cải thiện và nâng
cao hơn. Chính vì lẽ đó mà nhu cầu về cuộc sống cũng như nhu cầu về ăn uống của người
dân cũng được yêu cầu cao hơn.
Lạm phát lại tái diễn do nguyên nhân từ các tác động căn bản và áp lực về cầu.
Theo điều tra của nhóm nghiên cứu Ban Nghiên cứu Kinh tế, Ngân hàng ANZ, tỷ lệ lạm
phát giảm từ mức đỉnh 27,9% vào tháng 9/2008 xuống còn 2% vào tháng 8/2009. Tuy
nhiên, áp lực về giá lại bắt đầu leo thang. 3 tháng trở lại đây, chỉ số giá tiêu dùng tăng từ
1,25 đến 1,5%, dao động trong khoảng từ 5 - 6%/năm. Và không chỉ dừng lại, từ giờ tới
cuối năm, áp lực về giá sẽ còn tiếp diễn và kéo theo sự gia tăng lạm phát, đồng thời lãi
suất thực cũng sẽ sụt giảm mạnh.
Mức tăng trưởng kinh tế của nước ta giai đoạn 2005 – 2007 đạt ngưỡng cao, nhưng vào

giai đoạn 2008 – 2009, tốc độ tăng trưởng lại sụt giảm xấp xỉ 2% do chính sách giảm
phát của Nhà nước. Năm 2010, nền kinh tế nước ta đã sớm ra khỏi tình trạng suy giảm,
từng bước phục hồi và tăng trưởng khá nhanh (6.78%).
Theo đà phục hồi năm 2010, dự đoán Việt Nam có nhiều triển vọng đạt được tốc độ tăng
trưởng kinh tế cao hơn vào năm 2011, với mức tăng trưởng 7,0-7,5% (theo dự báo của
Chính phủ và nhiều tổ chức quốc tế khác).

 Nền kinh tế phục hồi và tăng trưởng sẽ khiến chi tiêu của khách hàng cho nhu cầu
thiết yếu nhiều hơn, Pepsi có thể triển khai hoạt động kinh doanh của mình để tăng lợi
nhuận

Mức tăng trưởng

2005
8.4

2006
8.2

2007
8.4

2008
6.31

2009
5.32

2010
6.78

kinh tế(%)

Bảng 1.1: Mức tang trưởng kinh tế của Việt Nam giai đoạn 2005-2010
(Nguồn: báo cáo kinh tế Việt Nam năm 2005-2010)

 Môi trường chính tri, xã hội:
Sự ổn định về chính trị và sự nhất quán về quan điểm chính sách lớn khiến các nhà
đầu tư có cái nhìn lạc quan về thị trường, bởi vậy đây là yếu tố thu hút một số lượng lớn
đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. Mặt khác, nền chính trị ổn định cũng góp phần thúc đẩy
sản xuất của các doanh nghiệp. Doanh nghiệp không phải chịu sức ép về bất ổn định
chính trị, có các điều kiện cơ sở để phục vụ sản xuất. Chính trị ổn định mang lại nguồn
đầu tư vốn nước ngoài đổ vào doanh nghiệp, doanh nghiệp có thể dựa vào nguồn vốn đó
để phát triển sản xuất kinh doanh,mở rộng thị phần. Tóm lại sự ổn định về chính trị tạo ra
nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp.
Hệ thống luật pháp được xây dựng ngày càng hoàn thiện tạo hành lang pháp lý
cho hoạt động kinh tế ,buộc các doanh nghiệp phải chấp nhận sự điều tiết của Nhà nước
trong nền kinh tế thị trường của Việt Nam hiện nay. Đồng thời hệ thống luật pháp duy trì
sự ổn định về chính trị, tạo niềm tin cho các nhà đầu tư cũng như hoạt động kinh doanh
của doanh nghiệp. Điều đó đặt ra cho các nhà lãnh đạo của Pepsico Việt Nam những
thách thức lớn hơn,phải làm sao cho phù hợp với pháp luật và với tiêu chi phat triển
của công ty. Hơn nữa môi trường kinh doanh ở Việt Nam ngày càng được thuận lợi
hơn,do có một nền chính trị rất là bình yên hơn so với các nước trong khu vực.Việt Nam
là 1 nước đông dân cư với dân số vào khoảng 86 triệu người và là 1 thị trường tiêu dùng
đầy tiềm năng.
1.2.2.Môi trường vi mô
Việt Nam hiện nay vẫn là một nước đang phát triển, vì vậy các nhu cầu tiêu dùng thiết
yếu cho cuộc sống vẫn còn chiếm tỷ lệ rất cao trong cơ cấu tiêu dùng khoảng 50% và sẽ
còn chiếm tỷ trọng cao trong nhiều năm nữa khi đời sống người dân được cải thiện. Theo

một số đánh giá của các nhà đầu tư trong ngành nước giải khát, hiện nay Việt Nam tiêu


thụ một khối lượng lớn sản phẩm đồ uống, chừng khoảng 4,2 tỷ lít/năm và đang là thị
trường phát triển rất mạnh. Trái với sự ảm đạm tại thị trường nước ngọt có gas, nhu cầu
tiêu thụ nước giải khát không gas, đặc biệt là nước trái cây tại VN tăng rất mạnh, đạt gần
30%/năm.
Một nghiên cứu của AsiaPanel VN- bộ phận nghiên cứu hành vi người tiêu dùng
về việc dùng đồ uống cho thấy xu hướng sử dụng các loại nước giải khát có lợi cho sức
khỏe đang bùng nổ ở VN, đặc biệt ở các thành phố lớn. Theo AsiaPanel, số lượng hộ gia
đình bước vào nhóm có thu nhập cao (trên 6,5 triệu đồng/tháng) đã tăng từ 7,3% lên
11,9% trong tổng số hộ dân VN. Cùng tăng tương ứng là số hộ có thu nhập trong khoảng
4,5-6,5 triệu đồng/tháng. Khi tiền trong túi trở nên dư dả hơn, người dân đã chuyển sang
lựa chọn các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên bổ dưỡng cho sức khỏe như sữa, các
chế phẩm từ sữa, nước trái cây, sinh tố, nước uống đóng chai…Khảo sát trên các hộ gia
đình ở thành thị cũng cho thấy 70% quan tâm đến sức khỏe của mình hơn trước đây, 74%
muốn sử dụng các loại vitamin và khoáng chất, và 80% thích mua các loại sản phẩm có
các hoạt chất có lợi cho sức khỏe như nhân sâm, calcium...
Mức độ cạnh tranh trong ngành là rất lớn, đối thủ chính là Cocacola.
CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA
PEPSICO TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2000-2010
2.1.Tổng quan về tình hình các hoạt động của Pepsico trên thị trường Việt Nam giai
đoạn 2000-2010:
Trên thị trường thế giới, Coca Cola nổi tiếng và chiếm nhiều thị phần hơn hẳn so với
Pepsi bởi thương hiệu lâu đời hơn đã gắn bó với người tiêu dùng.
Nhưng tại thị trường Việt Nam, đặc biệt là TP.HCM, Pepsi lại phổ biến hơn (chiếm 51%
so với 46% củaCoca Colavà 100% đều đã từng uống qua sản phẩm Pepsi-Cola).
Có nhiều nguyên nhân dẫn đến thành công của Pepsi-Cola, trước hết là Pepsi đã cómặt
tạiViệt Nam trước CocaCola, vì thế hãng đã sớm chiếm được niềm tin của người tiêu
dùng với thương hiệu mạnh, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá cả lại rất phải chăng

(94% cho rằng giá của Pepsi là phù hợp và 88% cho rằng chất lượng của Pepsi từ 45/5đ).


Thêm vào đó, mạng lưới phân phối của hãng rộng khắp cả nước, nhiều đại lý, quán cà
phê, đặc biệt là độc quyền bán sản phẩm Pepsi tại hệ thống siêu thị lớn nhất cả nước Coop Mart. Bạn có thể dễ dàng tìm mua được 1 chai Pepsi-Cola hơn là 1 chai Coca Cola
(52% sẽ mua Pepsi khi cần so với 46% của Coca Cola).
Pepsi đặc biệt đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo Marketing, sử dụng hình ảnh của những
người nổi tiếng Việt Nam để quảng bá cho thương hiệu của mình, càng làm tăng thiện
cảm của giới trẻ- đối tượng khách hàng chủ yếu của Pepsi đối với sản phẩm của hãng
(67% cho rằng quảng cáo của Pepsi hấp dẫn hơn CocaCola và 94% cho thấy Pepsi rất
tích cực quảng cáo sản phẩm của mình).
99% người được phỏng vấn hài lòng với sản phẩm của Pepsi và nếu hãng có tăng giá sản
phẩm thì 75% vẫn sẽ mua nếu mức giá đó là phù hợp.
PepsiCo Việt Nam đã cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông
thôn, từ đồng bằng đến miền núi, từ Bắc vào Nam. Song, PepsiCo chủ yếu vẫn chú trọng
những nơi tập trung đông dân cư, các thành phố lớn: TP HCM, Bình Dương, Quảng Nam,
Cần Thơ và sắp tới là Bắc Ninh. Vì thế, sản phẩm Pepsi-Cola của Pepsi xuất hiện ở khắp
mọi nơi, từ các quán ăn, quán giải khát quy mô lớn lẫn nhỏ, từ đường phố đến hẻm nhỏ…
Theo kế hoạch, số vốn đầu tư 250 triệu USD sẽ được PepsiCo tập trung cho cả 3 miền
Bắc, Trung và Nam nhằm gia tăng năng lực sản xuất, gia tăng trang thiết bị tại điểm bán,
củng cố sức mạnh cho các thương hiệu và mở rộng danh mục sản phẩm của Tập đoàn.
Tuy nhiên, Pepsi quan tâm đến phân khúc miền Nam nhiều hơn bởi các lí do:

- Người miền Nam ưa ngọt hơn người miền Bắc (đối thủ cạnh tranh Coca Cola có vẻ thắng
-

thế hơn ở phân khúc miền Bắc).
Bao bì của Pepsi-Cola có sắc lạnh, màu xanh phù hợp với người miền Nam; trong khi
Coca Cola với vỏ bao đỏ mang cảm giác ấm áp chiếm nhiều cảm tình của người vùng
lạnh hơn.

Thêm vào đó,ngày 5-1-2011 sẽ khởi công xây dựng nhà máy nước giải khát và thực
phẩm tại khu đô thị- công nghiệp và dịch vụ Việt Nam - Singapore ở thành phố Bắc Ninh.
Đây là nhà máy thứ 5 của PepsiCo tại Việt Nam.
Hoạt động nói trên nằm trong cam kết đầu tư 250 triệu đô la Mỹ tại Việt Nam trong vòng
ba năm mà PepsiCo toàn cầu công bố hồi tháng 8-2010.
Nhà máy mới tại Bắc Ninh sẽ sản xuất các sản phẩm chủ lực của PepsiCo bao gồm nước
giải khát Pepsi, 7up, Mirinda, sản phẩm nước tinh khiết Aquafina, nước cam Twister,


nước uống thể thao Isotonic 7Up Revive, Sting pro,… cùng các loại thực phẩm như
snack khoai tây chiên POCA và POCA Cheetos.
Nhân dịp này, công ty đã công bố đóng góp 1,2 tỉ đồng cho các chương trình hỗ trợ phát
triển giáo dục đào tạo, phát triển tài năng trẻ, xây nhà tình nghĩa… tại khu vực miền Bắc.
Trong đó, số tiền 500 triệu đồng dành tặng Sở Giáo dục Đào tạo thành phố Bắc Ninh để
hỗ trợ trang bị máy tính cho các trường học trên địa bàn tỉnh.
Việc cam kết đầu tư 250 triệu đô la đã nâng tổng số vốn đầu tư vào Việt Nam của
PepsiCo lên hơn 500 triệu đô la kể từ khi có mặt tại thị trường này vào năm 1994.
2.2.Những thành công của PepsiCo trên thị trường Việt Nam giai đoạn 2000-2010
Tại Việt Nam công ty Pepsico đã đạt được thành công . Pepsi và Cocacola là 2 đối thủ
nặng kí nhất trên thị trường và cũng là 2 công ty chiếm thị phần cao nhất trong ngành
nước giải khát.Mức độ cạnh tranh của 2 công ty trên thị trường vô cùng mạnh mẽ. Tuy
nhiên, nhờ thực hiện chiến lược đúng đắn tới năm 2005, Pepsi đã vượt Cocacola trở thành
công ty đứng đầu trong ngành nước giải khát tại thị trường Việt Nam
Trong ba năm 2002,2003,2004, mức tăng trưởng của Pepsi Việt Nam đạt trên mức 20%,
tăng gấp ba lần so với tốc độ tăng trưởng trung bình của ngành công nghiệp nước giải
khát trong nước. Năm 2004, Pepsi dẫn đầu ở thị trường nước giải khát Việt Nam. Đặc
biệt, nhờ cải tiến quy trình sản xuất và quản lý, Pepsi Việt Nam đã giảm chi phí trên đầu
két gần 45% trong vòng ba năm.
Năm 2005, Việt Nam nhận giải thưởng DMK Award-Grand Champion 2005 của tập

đoàn PepsiCo. “Yếu tố quyết định giúp PepsiCo. Việt Nam giành giải cao nhất chính là
yếu tố con người. Sức sáng tạo vượt trội đã tạo ra sự khác biệt cho họ”.(người lãnh đạo
của Pepsico Việt Nam đã phát biểu như vậy.
Ông Phạm Phú Ngọc Trai, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc điều hành PepsiCo. Việt Nam,
nhấn mạnh đến vai trò của sự sáng tạo trong thành công của Pepsi tại Việt Nam: “80-90%
thành công của công ty là nhờ vào sự sáng tạo. So với những thị trường khác, khi mà máy
móc không tối tân hơn, tiền đầu tư không nhiều, thì con người chính là bí quyết đã làm
nên thành công cho PepsiCo. Việt Nam”.

Bảng 1 : Doanh thu công ty Pepsico năm 2009,2010


Đơn vị: tỷ đồng
Chỉ tiêu

TH
2010

KH 2010

TH
2009

So sánh
2010/2009
(%)

Tăng so với cùng
kỳ(%)

Tổng doanh thu

10.820

9.220

8.381

17

29

Lợi nhuận trước thuế

2.731

1.670

1.371

64

90

Lợi nhuận sau thuế

2.376

1.303

1.250

82

90

( Nguồn:trích “báo cáo thường niên của công tyPepsico Việt Nam năm 2009, 2010

CHƯƠNG III: BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT
NAM
3.1 Bài học thứ nhất: Đầu tư vào nguồn nhân lực
Nhà lãnh đạo tài giỏi Pepsico Việt Nam đã tạo nên sự thành công chiến lược toàn cầu
của công ty trên thị trường Việt Nam. Phạm Phú Ngọc Trai là một CEO xuất sắc giúp
Pepsi thành công trên thị trường Việt Nam. Việc lựa chọn chiến lược phù hợp cho công ty
sẽ đưa ra hướng đi đúng đắn cho công ty nhưng chiến lươc đó có thành công hay không
phụ thuộc không nhỏ vào sự tà ba và năng lực của người lãnh đạo. Các công ty đa quốc
gia muốn thành công trên thị trường đòi hỏi phải có người lãnh đạo có đủ năng lực để
lãnh đạo công ty đi tới thành công. Các doanh nghiệp Việt Nam muốn vươn xa trên thị
trường quốc tế cần có những nhà lãnh đạo doanh nghiệp đủ tầm cỡ quốc tế.
3.2 Bài học thứ hai: Xây dựng chiến lược Marketing phù hợp với từng thị trường
Để sản phẩm có thể đưa đến rộng rãi với người tiêu dùng đòi hỏi công ty phải có chiến
lược Marketing phù hợp. Các chiến lược Marketing của Pepsi vô cùng phong phú và hiệu
quả. Các doanh nghiệp Việt Nam cần học tập chiêu thức Marketing đặc biệt của Pepsi,
nắm bắt tâm lý người tiêu dùng để sản phẩm của mình đến được rộng rãi người tiêu dùng
trên khắp thế giới.


3.2 Bài học thứ ba: Mở rộng thị trường và đa dạng hóa sản phẩm
Nhiều lãnh đạo doanh nghiệp cho rằng, cứ làm ngày càng tốt những quy trình đã có là sẽ
tăng trưởng mạnh. Thực tế, doanh nghiệp tìm thêm được nhiều khách hàng và mở rộng

thị trường trong quá trình thay đổi cách vận hành. Người ta không thể đánh bại các đối
thủ và lớn mạnh bằng những phương thức đã cũ, mà phải tìm ra những "trò chơi" mới và
nhờ đó vượt mặt đối thủ. Khi mức cạnh tranh với đối thủ Cocacola trên thị trường trở nên
gay gắt, sức ép từ đối thủ cạnh tranh là quá lớn, Pepsico đã mở rộng lĩnh vực kinh doanh
của mình sang lĩnh vực kinh doanh đồ ăn nhanh và chính tại phân khúc thị trường này đã
đem lại cho Pepsico khoản doanh thu không nhỏ. Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt
như hiện nay, khi các doanh nghiệp không thể cạnh tranh trên thị trường vốn có của
doanh nghiệp thì doanh nghiệp nên tìm cho mình 1 lối đi mới, sử dụng lợi thế tiên phong
và tận dụng những lợi thế cạnh tranh của mình để thành công trên những thị trường mới.