Thuyết trình quản trị kinh doanh quốc tế FDI của starbucks

GVHD: Nguyễn Thanh Trung
Thực hiện: Nhóm 4


DANH SÁCH NHĨM 4
Nguyễn Chí Hiếu
2. Trần Thu Ngọc
3. Trần Ngọc Thanh
4. Lê Quang Bình Minh
5. Bùi Khánh Thiện
6. Hồng Ngọc Hồng Phúc
7. Phạm Văn Trường
8. Hoàng Đức Toàn
9. Tạ Xn Bình
10. Nguyễn Duy Hưng
11. Nguyễn Ngọc Sơn
1.

Nguyễn Chí Hiếu
Trần Ngọc Thanh
Trần Thu Ngọc

Bùi Khánh Thiện
Lê Quang Bình Minh
Hồng Ngọc Hồng Phúc
Phạm Văn Trường
Hồng Đức Tồn
Tạ Xn Bình

Tổng Hợp
Phụ trách PPT

Câu hỏi 1
Câu hỏi 2
Câu hỏi 3

Nguyễn Duy Hưng
Nguyễn Ngọc Sơn

Câu hỏi 4


TIẾN ĐỘ LÀM VIỆC NHĨM 4
Mơ tả

Trách nhiệm

Nhận đề tài

Các thành viên

Chia nhóm, phân
cơng nhiệm vụ

Nhóm trưởng

Theo dõi tiến độ làm Nhóm trưởng
việc
Tổng hợp bài

Tổ thiết kế

Góp ý, chỉnh sửa bổ
sung lần cuối

Các thành viên

Thiết kế, chỉnh sửa
slide

Tổ thiết kế

Báo cáo

Các thành viên

Tiến độ thực hiện( tháng 8-9 năm 2013)
5/8

6/8

12/8

19/8

26/8

9/9

15/9

16/9


NỘI DUNG
1

Đôi nét về Starbucks

2

Cơ sở lý thuyết

3

Câu hỏi thảo luận

4

Bài học kinh nghiệm


Cửa hàng Starbucks đầu
tiên được mở ở Seatle,
Washington năm 1971


1982

Sự thay đổi mạnh mẽ khi
có Howard Schultz

 Năm 1995, Starbucks bắt đầu khám phá cơ hội làm ăn ở

nước ngoài – Thị trường mục tiêu đầu tiên là Nhật Bản
 Tại Nhật Bản, Starbucks đã thiết lập một liên doanh với
công ty Sazaby




Năm 2000: bắt đầu chinh phục thị trường Châu Âu, đầu tiên tại Thụy Sỹ, tiếp theo là các nước Áo, Đức và một loạt các nước trung Âu



Starbucks Coffee
thương hiệu cà phê nổi
tiếng trên toàn thế giới


Tháng 2/2013 Starbucks có cửa
hàng đầu tiên tại Việt Nam
(Tp.HCM) nhượng quyền thông
qua Coffee Concepts.
Cuối tháng 7/2013, Starbucks đã
mở cửa hàng thứ 2 tại Tp.HCM


2. CƠ SỞ LÝ THUYẾT
 Nhượng quyền kinh doanh

 FDI
 Liên doanh
 Sở hữu hoàn toàn (100% vốn):


Sở hữu hoàn tồn thơng qua xây dựng mới.



Sở hữu hồn tồn thơng qua mua lại, thơn tính.


Nhượng quyền kinh doanh
Ưu điểm

 Phân tán rủi ro
 Thâm nhập thị trường
nhanh chóng
 Thu được phí cấp phép
ban đầu và phí bản quyền
về sau
 Tăng thêm sự trung thành
 Bảo tồn vốn

Nhược điểm

 Khó kiểm sốt
 Vi phạm sở hữu trí tuệ
 Cấp phép thành cơng hay
thất bại phụ thuộc nhiều

vào bên được cấp phép
 Bên được cấp phép có thể
gây tổn hại cho bên cấp
phép


Nhượng quyền kinh doanh
 Điều kiện áp dụng:
• Muốn mở rộng thương hiệu và thị trường một cách nhanh

chóng nhưng khơng muốn đầu tư nhiều.
• Phải chấp nhận rủi ro xảy ra do hiệu ứng liên hoàn của hệ

thống.


FDI

FDI

Chủ đầu tư
trực tiếp tham
gia vào q trình
quản lí, sử dụng
vốn đầu tư và
vận hành các kết
quả đầu tư


Liên doanh

Ưu điểm

 Có được những kỹ năng,
nguồn lực bổ sung
 Dễ tiếp cận thị trường
 Chia sẻ vốn đầu tư, rủi ro
 Tránh được hàng rào
thương mại
 Giảm chi phí vận tải
 Được sự ủng hộ của nước
sở tại

Nhược điểm
 Không ổn định về lâu dài
 Dễ xung đột về lợi ích, văn
hóa
 Khó khăn trong việc chấm
dứt hợp đồng
 Các bên phải phối hợp ở
mức độ cao
 Lộ thơng tin chiến lược, bí
quyết cơng nghệ cho đối
tác


Liên doanh
 Điều kiện áp dụng:
• Áp dụng cho các thị trường có mơi trường hoạt động khó

khăn và nhiều rủi ro

• Khi đối tác có những khả năng hoặc năng lực quan trọng

về mặt chiến lược
• Khi dự án là quá lớn so với năng lực hạn chế về tài chính
• Bị nước sở tại ép buộc đầu tư theo hình thức liên doanh


Sở hữu hồn tồn thơng qua xây dựng mới
Ưu điểm

Nhược điểm

 Tiềm năng lợi nhuận cao

 Xâm nhập chậm

 Kiểm soát tối đa

 Bất lợi so với các nhà cạnh

 Bảo vệ bí quyết cơng nghệ
 Tiết kiệm chi phí vận tải
 Tránh hàng rào thương mại
 Giảm thiểu những rủi ro
 Dễ tạo động lực đối với

nguồn nhân lực

tranh địa phương

 Đòi hỏi vốn lớn và năng lực

quản lý tốt hơn

 Rủi ro chính trị cao


Sở hữu hồn tồn thơng qua xây dựng mới
Điều kiện áp dụng:


Khi thị trường hấp dẫn cao



Khi cần tuyệt đối bí mật cơng nghệ



Khi có đủ vốn và năng lực quản lý



Khi muốn tránh hoặc thoát khỏi những qui định của nước chủ nhà


Sở hữu hồn tồn thơng qua thơn tính
Ưu điểm
 Xâm nhập nhanh thị trường
 Nhãn hiệu và vị trí trên thị

trường đã được thiết lập

 Thơn tính được bí quyết công

nghệ và nguồn lực

 Tiềm năng lợi nhuận cao
 Tránh hàng rào thương mại
 Tránh được những rủi ro do

biến động tỷ giá hối đối

Nhược điểm
 Địi hỏi vốn đầu tư lớn nhất,

rủi ro cao

 Đánh động các nhà cạnh

tranh

 Khó bán lại cơng ty sau khi đã

mua

 Thường khơng đủ thời gian

để kiểm tra cơng ty bị thơn
tính

 Gặp rắc rối về sự chấp nhận về

mặt chính trị


Sở hữu hồn tồn thơng qua thơn tính
Điều kiện áp dụng:
 Xâm nhập thị trường đã bão hòa
 Đối tượng thơn tính bán dưới giá
 Xâm nhập thị trường khó khăn do rào cản xâm nhập cao
 Khi muốn tiếp cận những cơng nghệ quan trọng, vị trí, địa

điểm, hoặc những năng lực nghiên cứu phát triển


1. Tại sao Starbucks
khơng cịn thích thú
với cấp phép nhượng
quyền kinh doanh?


Câu hỏi thảo luận
 Với cấp phép nhượng quyền thì Starbucks bị hạn chế khả
năng kiểm soát.
 Chiến lược chủ yếu của Starbucks thời gian đầu là mở
rộng nhanh chóng thị trường để xây dựng thói quen của
khách hàng trong khi thương hiệu Starbucks còn sức ảnh
hưởng mạnh mẽ.
 Tiến độ mở rộng mạng lưới của các nhà được cấp phép

không như mong đợi của Starbucks (như Coffee Partners
không thể vay vốn từ ngân hàng)


Câu hỏi thảo luận
2. Tại sao Starbucks mở
rộng hoạt động ra quốc tế
chủ yếu thông qua liên
doanh với đối tác địa
phương mà nó nhượng
quyền, ngược với chiến
lược nhượng quyền
thuần túy?


Câu hỏi thảo luận
 Nhượng quyền thuần túy
Starbucks sẽ không có quyền điều khiển cần thiết
để đảm bảo rằng các nhà được cấp phép sẽ tn
thủ chặt chẽ mơ hình thành cơng của mình.