báo cáo cuối kì môn quan hệ công chúng

BÁO CÁO MÔN : QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
GV: TH.S TH.S DƯƠNG KHÁNH VINH


Chiến lược pr sản phẩm
bột giặt nhiệt aba
NHÓM 8:
Lê Đào Thiên Nhi
Nguyễn Thị Thu Thúy
Dương Thị Mỹ Ngọc


Nội Dung tìm hiểu
1.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY ĐẠI VIỆT HƯƠNG
2. CHIẾN DỊCH TUNG SẢN PHẨM
3. KẾT LUẬN ĐÁNH GIÁ VÀ GIẢI PHÁP


1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY ĐẠI VIỆT HƯƠNG

1.1 Lịch sử hình thành
Công ty TNHH SX & TM ĐẠI VIỆT HƯƠNG được thành lập
cách đây hơn 15 bởi một nhóm kĩ sư và bác sĩ công tác tại
trường đại học cần thơ
Đi sâu vào lòng người tiêu dùng với các sản phẩm như BIONA
và E100


1.2 HOẠT ĐỘNG

Hoạt động chính: Sản

xuất, mua bán mỹ
phẩm. Sản xuất, mua
bán xà phòng, chấttẩyy
rửa, làm bông va chế
phẩm vệ sinh (không
sản xuất tại trụ sở ).
Mua bán nguyên liệu
dùng sản xuất mỹ
phẩm. Sản xuất, chế
biến


1.3 Sản phẩm kinh doanh
Chăm
sóc tóc
Chăm
sóc răng

Chăm
sóc da

ĐẠI
VIỆT
HƯƠNG

Sản
phẩm
liên kết

Chăm

sóc trẻ
em

Chăm
sóc cơ
thể

Chăm
sóc gia
đình


1.3 Sản phẩm kinh doanh
Ramus,
dermyl,
clony,
elizo,
alano

Kem
đánh
răng
doreen

Biona,
dermyl,
elizo,ramus
, e100..

E100,

ramus,
alano,
biona,
justina

Reenax

Wando

Aba, bích
toàn,
junco,
campax


1.4 Giá trị của Đại Việt Hương
Phát triển bền vững: Văn hoá công ty của chúng tôi là hướng đến sự
phát triển bền vững.
Nhận được sự ủng hộ của khách hàng: Luôn cung cấp những sản phẩm
tốt và có giá trị sử dụng cao
Trung thực và đáng tin cậy: Luôn trung thực trong mọi hoạt động của
mình nên được cộng đồng xã hội tin cậy.
Thực hiện tốt nghĩa vụ công dân đối với cộng đồng xã hội.
Được đối tác tôn trọng: Luôn tuân thủ các nguyên tắc kinh doanh.
Được đối thủ cạnh tranh tôn trọng: Luôn cạnh tranh lành mạnh và
đúng luật.
Cải tiến không ngừng: Chúng tôi không ngừng nghiên cứu phát
triển và ứng dụng những phát minh khoa học mới nhất vào trong
các sản phẩm của chúng tôi.

1.5 Nguyên tắc đạo đức
Nhà máy sản xuất được trang bị hệ thống xử lý chất
thải hiện đại.
Không sử dụng lao động trẻ em
Không sử dụng nguyên liệu có nguồn gốc động vật.
Sử dụng các nguyên liệu thân thiện với môi trường.
Luôn đặt lợi ích của người tiêu dùng lên hàng đầu.


1.6 Thành tựu

Bình chọn hàng
Việt Nam trong
suốt 6 năm

Đạt Cúp Vàng
Thương hiệu Việt:
E100, Dermylan,
Ramus. Đạt Chứng
Nhận Hàng Việt
Nam Chất Lượng
Cao: Clony, Relik,
E100

Nhà máy đang được
xây dựng dựa trên các
tiêu chuẩn khắc khe
của cGMP (cosmetics
Good Manufacturing

Pratices: Thực hành
sản xuất tốt mỹ phẩm).


1.7 Giới thiệu về sản phẩm bột giặt nhiệt aba

Ra đời năm 2012, Aba làm sôi động thị trường bột
giặt trong nước. Không giống như net, vì dân, lix
chọn phân khúc thị trường giá thấp để trú ẩn, Aba
chọn cách canh tranh trực diện với 2 nhãn hàng
lớn Omo va Ariel

Đặc tính sản phẩm:
ABA chứa thành phần dẫn chất cellulose có khả năng
chống tái bám tối ưu.
Tẩy siêu trắng, tăng sắc tươi, giữ nét rực rỡ của màu vải
Công thức ưu việt Thermoactiva với tính chất sinh nhiệt
tạo nên quá trình hoạt hóa toàn diện, cô lập các vết bẩn
khỏi sợi vải một cách nhanh chóng.


1.7.1 Giá bán
Khối lượng

Giá bán (VND)

400 gram

15.000

800 gram

30.000

1,5 kg

55.000

3kg

105.000

4,5kg

158.000

6kg

180.000


1.7.2 chiến lược phân phối
• Aba bắt đầu đẩy mạnh quảng cáo trên các phương tiện truyền
thông với tư cách là nhà tài trợ. Đặc biệt, Aba tiếp tục dùng chiêu
khuyến mãi và chiết khấu cao.
• Thông qua những chương trình tổ chức sự kiện, công ty sẽ đưa
sản phẩm đến với người tiêu dùng bằng nhiều hình thức. Kết nối
và tìm hiểu thêm kênh phân phối tại địa phương để mở rộng kênh
phân phối nhằm tăng sức cạnh tranh cũng như doanh số của công
ty.

• doanh thu của Aba được dùng để tái đầu tư cho chương trình
khuyến mãi và hệ thống phân phối. Aba không lo ngại về chi phí
đầu tư cũng như chưa vội giữ doanh thu bởi phía sau Aba đang
được một nhà đầu tư lớn hỗ trợ


1.7.3 Phân khúc thị trường
Aba với bao bì thiết kế bắt mắt và giá cao. Giá Aba
chỉ thua Omo 10%, trong khi các sản phẩm khác thấp
hơn Omo 30-40%. Mức giá chỉ thấp hơn 10% đồng
nghĩa với việc Aba là đối thủ của bột giặt Omo.


1.7.4 Slogan

Trắng sáng cùng aba cho
ta vui ngày mới


1.9 phân tích tình thế
1.9.1 Thế mạnh
Sản phẩm bột giặt nhiệt ABA của Đại Việt Hương đã kết hợp được
4 yếu tố : độ an toàn cho da tay, độ giặt tẩy trắng, giữ màu vải tươi
mới và hương thơm của bột giặt vào cùng một sản phẩm tung ra thị
trường đã thu hút được sự yêu thích và đã được các bà nội trợ Việt
Nam rất tin dùng và lựa chọn.
2.Sản phẩm bột giặt nhiệt ABA có giá bán phù với thị hiếu tiêu
dùng, thấp hơn so với những sản phẩm cùng loại khác
3 Môi trường văn hóa của Công ty Đại Việt Hương vững mạnh, đội
ngủ nhân viên tri thức tinh thần trách nhiệm cao.

- Công nghệ mới của thế kỷ 21 được áp dụng tốt vào qui trình sản
xuất tạo ra những sản phẩm chất lượng nhất của sản phẩm
công ty Đại Việt Hương nói chung và sản phẩm bột giặt nhiệt
ABA nói riêng.
- Luôn đặt cao tiêu chí đặt lợi ích của người tiêu dùng lên hàng
đầu, vì lẽ đó sản phẩm bột giặt nhiệt ABA từ lâu đã đi vào lòng
người tiêu dùng.


1.9 phân tích tình thế
1.9.2 Điểm yếu

- Còn yếu thế so với một vài đối thủ mạnh như
OMO
- Việc quảng bá hình ảnh còn hạn chế, chưa
phát triển sang các nước khác
• Tăng trưởng thị phần còn hạn chế ở một số
khu vực.


1.9 phân tích tình thế
1.9.3 Cơ hội
Cơ sở hạ tầng ở các thành phố
lớn đang được đầu tư rất lớn
nên thị trường trong nước phát
triển nhiều hơn
 Việt Nam là một quốc gia tự do
về tôn giáo nên việc phân phối,
quảng cáo sản phẩm không chịu
nhiều ràng buộc khắc khe như

những nước Châu Âu
 Vị trí địa lý và điều kiện tự
nhiên Việt Nam tương đối thuận
lợi cho việc phân phối sản phẩm
ở phạm vi quôc tế.



1.9 phân tích tình thế
1.9.4 Đe dọa
 Vì ABA là một sản phẩm thiết yếu
trong tiêu dùng nên có rất nhiều đối
thủ cạnh tranh nhủ TIDE, OMO, VÌ
DÂN...
 Tình trạng hàng nhái, hàng giả nhãn
mác của ABA làm ảnh hưởng đến
thương hiệu uy tín cũng như lợi
nhuận của công ty nói chung và sản
phẩm bột giặt nhiệt ABA nói riêng.
 Giá của bột giặt aba cao chỉ thua
omo 10%


2. Chiến lược PR cho sản phẩm bột giặt nhiệt aba
2.1 Mục tiêu PR

Nhằm tạo dựng hình ảnh trong trái tim của người tiêu
dùng
Khẳng định chất lượng sản phẩm cao, tăng cao lợi thế
cạnh tranh so với những sản phẩm bột giặt khác, tạo dựng

bước đi vững chắc trên thị trường.
Phát triển thị trường từ nông thôn đến thành thị. Tạo sự
gần gũi giữa Aba và người tiêu dùng, nâng cao giá trị đạo
đức và tính nhân văn của công ty.


2. Chiến lược PR cho sản phẩm bột giặt nhiệt aba
2.2 Thông điệp truyền thông

ABA MANG YÊU THƯƠNG ĐẾN
MỌI NHÀ


2. Chiến lược PR cho sản phẩm bột giặt nhiệt aba
2.3 NộI dung thực hiện
Aba mang yêu
thương đến mọi
nhà

Chiến lược đại trà

Chiến lược thời gian


Chiến lược đại trà
Mục tiêu của chiến lược đại trà

Mục tiêu kinh tế
Mục tiêu hướng đến việc mở rộng thị trường ,
nâng cao khả năng cạnh tranh. Tăng doanh thu

trong năm, tăng thị phần Aba trên thị trường bột
giặt
• Mục tiêu nhân đạo
Tạo điều kiện học tập ươm mầm trí tuệ cho các
em học sinh có hoàn cảnh khó khăn được đến
trường học tập và rèn luyện.
•


Chiến lược đại trà

1.CHƯƠNG TRÌNH “ABA VƯƠN XA
TRÍ TUỆ”
2.CHƯƠNG TRÌNH “THƠM HƯƠNG,
SẠCH VẢI RINH QUÀ”


Chiến lược theo phân khúc thị trường
Mục tiêu
Công ty sẽ chú trong hướng đến những sự kiện, dịp lễ kỷ niệm lớn có liên quan đến gia
đình mà chú trọng nêu cao vai trò của người phụ nữ trong gia đình như: Ngày quốc tế phụ
nữ 8-3, ngày phụ nữ Việt Nam 20-10, ngày gia đình Việt Nam 28-6...
Mang lại sự ấm áp yêu thương cho mọi người trong những ngày thuộc về gia đình- Ngày
để trao gửi yêu thương.
Mục tiêu trọng điểm : Aba trở thành người bạn tinh thần, là nhịp cầu trao gởi yêu thương.
Biết đến Aba với sự gần gũi và tin cậy