Kênh tiêu thụ sản phẩm

Kênh tiêu thụ sản
phẩm
[Type the document subtitle]

Đề tài thảo luận của nhóm 3
Admin


Bảng thành viên và phân công công việc.
STT

Họ và tên

MSV

Công việc

1

Nguyễn Thị Vân Anh

571899

Thảo luận

2

Nguyễn Thị Lan Anh

571897

Tìm tài liệu

3

Nguyện Thị Lan Anh

571901

Tìm tài liêu

4

Nguyễn Thị Hằng

571917

Thảo luận

5

Nguyễn Thị Hoa

571923

Tìm tài liệu

6

Lê Thị Hương

571935

7

Nguyễn Thị Phương

571973

Tổng hợp, làm Word, làm Power Point, thuyết
trình
Thảo luận


Kênh tiêu thụ sản phẩm
I, Khái niệm và vai trò của kênh tiêu thụ sản phẩm.
Khái niệm:
* Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa một bên là người sản
xuất và một bên là người tiêu dùng, là quá trình đưa sản phẩm từ nhà cung cấp đến người sử
dụng cuối cùng nhằm mục đích để thu được tiền.
* Kênh tiêu thụ sản phẩm:
Là một tập hợp các nhà phân phối, các nhà buôn và người bán lẻ, thông qua đó hàng hóa và
dịch vụ được thực hiện trên thị trường.
Là luồng hàng vật chất được chuyển từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng sản
phẩm.
Vai trò:
- Đây là con đường mà hàng hóa được lưu thông từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng, nhờ nó mà
chúng ta đã khắc phục được ngăn cách về thời gian, địa lí và giữa người sản xuất và người tiêu
dùng.
- Đưa hàng hóa đến gần với người tiêu dùng hơn, từ đó tăng được sản lượng, thu lợi nhuận, đồng
thời giúp công ty tái sản xuất và mở rộng quy mô sản xuất.

II, Phân loại.
Tùy theo mục đích phân tích mà người ta chia kênh tiêu thụ sản phẩm như sau:
1, Phân loại theo tính chất tiếp súc bao gồm: - Kênh tiêu thụ trực tiếp.

- Kênh tiêu thụ gián tiếp.


2, Phân loại theo cự ly và khoảng cách từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng bao

gồm:
- Kênh cực ngắn.
- Kênh ngắn.
- Kênh dài.
3, Phân loại theo cường độ tiêu thụ bao gồm: - Kênh tiêu thụ mạnh.

- Kênh tiêu thụ không mạnh.
4, Phân loại theo tính chất cạnh tranh bao gồm: - Kênh tiêu thụ mang tính cạnh tranh.

- Kênh tiêu thụ độc quyền.

Kênh tiêu thụ trực tiếp:
Sơ đồ:

Người sản
xuất

Môi giới

Người tiêu

dùng cuối
cùng sản phẩm

( Môi giới: là người khâu nối mối quan hệ cung cầu, không phải là trung gian trong kênh tiêu thụ).

Với hình thức này nhà sản xuất kiêm luôn nhà bán hàng, họ sử dụng cửa hàng giới thiệu sản
phẩm bán sản phẩm do họ sản xuất ra.
* Kênh tiêu thụ trực tiếp là kênh tiêu thụ mà doanh nghiệp bán thẳng sản phẩm của mình cho
người tiêu dùng cuối cùng mà không phải thông trung gian nào.
Ưu điểm của kênh tiêu thụ trực tiếp:
- Giảm chi phí trung gian, các sản phẩm được đưa nhanh vào tiêu thụ, doanh nghiệp thường
xuyên tiếp xúc với khách hàng, từ đó hiểu rõ nhu cầu của thị trường và tình hình giá cả giúp
doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi để gây uy tín với khách hàng.
Nhược điểm của tiêu thụ trực tiếp:


- Vì tiêu thụ sản phẩm diễn ra trên phạm vị rộng nên cần nhiều điểm bán hàng, khi đó yêu cầu
vốn phải lớn để chi cho địa điểm bán hàng, người bán hàng, người quản lí, vận chuyển....
- Hoạt động bán hàng diễn ra với tốc độ chậm, doanh nghiệp phải có mối quan hệ rộng, có
thương hiệu tương đối trên thị trường, và khách hàng thì chủ yếu là khách quen.
Vd về kênh tiêu thụ trược tiếp áp dụng cho thị trường trong nước.
Cửa hàng đầu thu kĩ thuật số VTC, dịch vụ chuyền hình cáp,... vv

Kênh tiêu thụ gián tiếp:
Sơ đồ:

Đại lý

Người
sản

Bán buôn

xuất

Đại lý

Bán lẻ
Bán buôn

Bán lẻ

Người
tiêu
dùng
cuối
cùng
sản
phẩm

Với hình thức này các doanh nghiệp cung cấp hàng hóa của mình cho thị trường thông qua
người trung gian, trong kênh này người trung gian đóng vai trò rất quan trọng.
* Kênh tiêu thụ gián tiếp là kênh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp thông qua các trung gian
bán hàng trước khi sản phẩm đến với người tiêu dùng cuối cùng.
* Kênh tiêu thụ gián tiếp bao gồm:
Kênh I: gồm một nhà trung gian rất gần với người tiêu dùng cuối cùng
Kênh II: gồm hai nhà trung gian, thành phần trung gian này có thể là người bán buôn bán lẻ
Kênh III: gồm ba nhà trung gian, kênh này thường được sử dụng khi có nhiều nhà sản xuất nhỏ
và nhiều người bán lẻ nhỏ....
Đại lý được sử dụng để phối hợp cung cấp sản phẩm với số lượng lớn cho nhà bán buôn, từ đó

hàng hóa được phân phối tới các nhà hàng bán lẻ và tới tay người tiêu dùng.


Ưu điểm của kênh tiêu thụ gián tiếp:
- Doanh nghiệp có thể tiêu thụ sản phẩm trong một thời gian ngắn nhất với khối lượng hàng lớn,
thu hồi vốn nhanh tiết kiệm được chi phí bảo quản...
Nhược điểm của kênh tiêu thụ gián tiếp:
- Thời gian lưu thông hàng hóa kéo dài, chi phí tiêu thụ tăng, doanh nghiệp khó kiểm soát được
các khâu tiêu dùng.
Vd về kênh tiêu thụ gián tiếp
Cửa hàng tạp hóa, chợ, siêu thị,...bán các mặt hàng như: dầu gội đầu, mì ăn liền, nước giải khát,
lương thực, thực phẩm....vv
So sánh giữa kênh tiêu thụ trực tiếp và kênh tiêu thụ gián tiếp.
•

Ưu điểm của kênh tiêu thụ trực tiếp lại chính là nhược điểm của kênh tiêu thụ gián tiếp,
và ngược lại nhược điểm của kênh tiêu thụ trực tiếp lại chính là ưu điểm của kênh tiêu

•

thụ gián tiếp.
Kênh tiêu thụ trực tiếp, vì không phải trả chi phí trung gian nên giá của sản phẩm sẽ

•

không bị đẩy lên quá cao, đồng thời chất lượng sản phẩm cũng được đảm bảo.
Kênh tiêu thụ gián tiếp, vì sản phẩm phải qua các đại lý trung gian nên giá sản phẩm sẽ
có thể bị đẩy lên cao hơn thực tế. Trong trường hợp giá sản phẩm bị đẩy lên không đáng
kể là nhà sản xuất đã phải nhượng lại một phần lợi nhuận của họ cho các đại lý trung gian

•

này.
Nếu xét thị trường tiêu thụ thì kênh tiêu thụ trực tiếp hẹp hơn, bởi chỉ có thể tập trung ở
các khu vực nhất định, còn kênh tiêu thụ gián tiếp thì rộng, bởi nó có thể có mặt ở khắp

•

mọi nơi.
Xét về các sản phẩm của kênh tiêu thụ trực tiếp, thường là những sản phẩm có giá trị
tương đối lớn, còn sản phẩm của kênh tiêu thụ gián tiếp thường là những sản phẩm có giá

•

trị thấp, những sản phẩm thiết yếu trong đời sống.
Khách hàng của kênh tiêu thụ trực tiếp thường là khách hàng quen, còn khách hàng của
kênh tiêu thụ gián tiếp thì đa dạng, phức tạp hơn.