Thuyết trình môn kinh doanh quốc tế xuất khẩu nhập khẩu và thương mại đối lưu

Chương 14

Xuất khẩu, nhập khẩu và
thương mại đối lưu


Giới thiệu
Câu hỏi: Ai được lợi từ xuất khẩu?
 Cả hai công ty lớn và nhỏ có thể hưởng lợi từ
xuất khẩu
 Các công ty có nhu cầu xuất khẩu phải
 xác định các cơ hội xuất khẩu
 tránh một loạt các vấn đề bất ngờ liên quan đến kinh
doanh trong một thị trường nước ngoài
 trở nên quen thuộc với cơ chế xuất khẩu và tài trợ
nhập khẩu
 học để có được nguồn tài chính và bảo hiểm tín dụng
xuất khẩu
 tìm hiểu làm thế nào để đối phó với nguy cơ ngoại hối

13-2


Lợi ích và bất lợi từ xuất khẩu
Câu hỏi: những lợi ích của xuất khẩu là gì?
 Các lợi ích từ xuất khẩu là có thể rất lớnphần còn lại của thế giới là một thị trường lớn
hơn nhiều so với thị trường trong nước
 Các công ty lớn có thể chủ động trong việc tìm
kiếm cơ hội xuất khẩu mới, nhưng nhiều công
ty nhỏ hơn sử dụng phương thức phản ứng
để xuất khẩu

13-3


Thúc đẩy các hoạt động xuất
khẩu
Câu hỏi: Làm thế nào để các nhà xuất khẩu có
thể cải thiện hoạt động của họ?
 Để có được thành công, các nhà xuất khẩu
nên
 tiếp thu kiến thức nhiều hơn từ những cơ hội của thị
trường nước ngoài
 xem xét sử dụng một công ty quản lý xuất khẩu
(EMC)

 Để có một chiến lược xuất khẩu thành công
 thuê một EMC
 tập trung vào một vài
thị trường chủ yếu
 Xâm nhập vào một thị trường nước ngoài trên quy mô
nhỏ
13-4


Tài chính trong Xuất khẩu và
nhập khẩu
Câu hỏi: Làm thế nào các công ty có thể đối phó
với sự thiếu tin tưởng tồn tại trong các giao dịch
xuất khẩu?
 Vấn đề phát sinh từ sự thiếu tin tưởng có thể

được giải quyết bằng cách sử dụng một bên
thứ ba đáng tin cậy của cả hai - thường là
một ngân hàng có uy tín
 Nhà xuất khẩu muốn được trả trước, trong
khi nhập khẩu thích trả tiền sau khi lô hàng
đến
 Một lá thư tín dụng là giải pháp tối ưu bởi vì cả
hai bên có thể tin tưởng một ngân hàng có uy
tín ngay cả khi họ không tin tưởng lẫn nhau 13-5


Tài

chính trong
Xuất khẩu và nhập
khẩu
Câu hỏi: các thanh toán được thực hiện

như thế nào trong một giao dịch xuất khẩu?
 Hầu hết các giao dịch xuất khẩu liên quan đến
một chứng từ - hối phiếu đòi nợ
 Chứng từ trả ngày có khả năng thanh toán cho
người ký phát tại thời điểm mà chứng từ cho
phép một sự chậm trễ trong thanh toán bình
thường 30, 60, 90, hoặc 120 ngày
 Vận đơn được cấp cho nhà xuất khẩu bởi các
nhà cung cấp dịch vụ phổ biến, vận chuyển
hàng hóa để phục vụ như là một giấy biên nhận
và hợp đồng
13-6

Hỗ trợ xuất khẩu
Câu hỏi: nhà xuất khẩu có thể nhận được hỗ trợ
tài chính từ đâu?
 Nhà xuất khẩu Mỹ có thể rút ra hai hình thức



hỗ trợ chính phủ để giúp các chương trình xuất
khẩu của họ
họ có thể nhận được viện trợ tài chính từ

1. Ngân hàng Xuất nhập khẩu
2. họ có thể nhận được bảo hiểm tín dụng
xuất khẩu từ Hiệp hội Bảo hiểm tín dụng
nước ngoài

13-7


Thương mại đối lưu
Câu hỏi: Những lựa chọn thay thế làm nhà xuất
khẩu có khi phương pháp thanh toánthông
thường không phải là một lựa chọn?
 Nhà xuất khẩu có thể sử dụng thương mại đối
lưu khi các phương tiện thanh toán thông
thường khó khăn, tốn kém, hoặc không tồn tại
 Có năm loại đối lưu
1. Hàng đổi hàng

2. Mua đối lưu
3. Trao đổi bù trừ
4. bồi thường hoặc mua
lại
5. hình thức chuyển nợ
13-8


Thương mại đối lưu
Trong thập niên 1960, Liên Xô và các
quốc gia Cộng sản Đông Âu, có tiền tệ
không có khả năng chuyển đổi, đã
chuyển sang mua bán đối lưu để mua
hàng nhập khẩu
Nhiều quốc gia đang phát triển thiếu dự
trữ ngoại hối cần thiết để mua hàng
nhập khẩu đã chuyển sang mua bán đối
lưu trong những năm 1980
Có một gia tăng đáng kể trong khối lượng
hàng hóa mua bán đối lưu sau khi cuộc
khủng hoảng tài chính châu Á năm 1997
13-9


Thương mại đối lưu
Các công ty không sẵn sàng để có một
thỏa thuận mua bán đối lưu có thể mất
cơ hội xuất khẩu sang một đối thủ
cạnh tranh sẵn sàng cho một thỏa
thuận đối lưu

Đối lưu là hấp dẫn lớn, các doanh
nghiệp đa quốc gia có thể sử dụng mạng
lưới toàn cầu của họ liên lạc để xử lý
hàng hoá mua trong mua đối lưu
13-10