Tiểu luận Lập kế hoạch quảng cáo cho sản phẩm men

Tóm tắt bản kế hoạch quảng cáo.
Bản kế hoạch quảng cáo cho một sản phẩm hoàn toàn mới chưa hề xuất
hiện trên thị trường. Dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam giới Care Men’s.
Sản phẩm của công ty TNHH Dược Phẩm Hoa Linh.
Bản kế hoạch được chia thành các phần chính như sau.
- Phần mở đầu giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm. Cho nhà lãnh
đạo một cái nhìn tổng quan nhất về doanh nghiệp và sản phẩm mà chúng tôi
sắp làm quảng cáo. Tạo được sức thuyết phục để ban lãnh đạo kí quyết định
đưa bản kế hoạch này vào thực tế.
phần chi tiết bản kế hoạch bao gồm:
- Phân tích thị trường bao gồm thị trường quảng cáo các yếu tố bên
ngoài và bên trong. Phân tích tình hình của doanh nghiệp cái đã làm được và
cái chưa làm được.
- Xác định mục tiêu của bản kế hoạch này gồm mục tiêu ngắn hạn và
dài hạn.
- Xác định đối tượng nhận tin. Tức là xác định nhóm khách hàng mục
tiêu mà sản phẩm và quảng cáo muốn hướng tới, xác định tính chính xác của
đối tượng để bản kế hoạch đi đúng hướng tránh những tổn thất lãng phí không
đáng có.
- Xác định khu vực quảng cáo và chủ đề quảng cáo. Xác định khu vực
sinh sống của nhóm khách hàng mục tiêu để truyền phát quảng cáo, đồng thời
xác định chủ đề quảng cáo sao cho phù hợp mới mục tiêu đề ra. Nhằm mang
lại hiệu quả tối đa.
- Ý tưởng quảng cáo và phương tiện quảng cáo đây là phần quan trọng
nhất quyết định thành bại của cả bản kế hoạch. Vì vậy chúng tôi đã đưa ra
những ý tưởng quảng cáo cụ thể trên truyền hình báo in. Về phần phương tiện,

1


chúng tôi sử dụng các phương tiện báo in, truyền hình, internet, poster tại các

bệnh viện và trung tâm tư vấn sức khỏe tình dục vị thành niên trên địa bàn Hà
Nội và tp Hồ Chí Minh. Ngoài ra còn sử dụng một phương tiện hoàn toàn mới
là quảng cáo trên hóa đơn thanh toán tiền tại siêu thị Big C gian hàng thời
trang nam giới và các sản phẩm cao cấp, quảng cáo tại các cửa hàng thời trang
nam, đồ bán dụng cụ thể thao mà có sử dụng hóa đơn thanh toán tiền.
- Chi phí quảng cáo cho cả chiến dịch mà chúng tôi thực hiện khoảng 3
tỉ được chia cho các phương tiện trên tùy thuộc vào tần suất và phương tiện sử
dụng.
- Phần sách lược thực hiện gồm thời gian phát hành và những phương
thức mà chúng tôi sử dụng trong cả quá trình.
- Đánh giá hiệu quả quảng cáo, bước cuối cùng của cả bản kế hoạch bao
gồm đánh giá sự phù hợp giữa hoạt động quảng cáo mà mục tiêu đề ra ban
đầu, đánh giá về chi phí thực hiên xem đã phù hợp chưa. Đánh giá mức độ
nhận biết của công chúng về hình ảnh thương hiệu sản phẩm sau cả chiến dịch
từ đó có một cái nhìn tổng quan nhất xem đã bản kế hoạch đã làm được gì và
cái gì chưa được để từ đó rút kinh nghiệm cho bản kế hoạch tiếp theo.

2


A. MỞ ĐẦU
I.

Đặt vấn đề

“Chỉ có một ông chủ duy nhất đó là khách hàng, họ có thể sa thải từ
nhân viên tới những người lãnh đạo bằng cách tiêu tiền vào túi người khác”.
Đây là câu nói nổi tiếng của giám đốc hãng bán lẻ lớn nhất nước Mỹ. Tất cả
các doanh nghiệp, các cửa hàng đại lý dù lớn hay nhỏ đều hiểu được tầm quan
trọng của khách hàng đối với việc kinh doanh của họ. Vì vậy việc xây dựng

một kế hoạch quảng cáo hiệu quả chính là điều mà nhiều doanh nghiệp luôn
chú trọng hướng tới.
Khi thị trường ngày càng phát triển, nhu cầu con người nâng cao. Sản
phẩm hàng hóa ngày càng đa dạng, nhiều mẫu mã chủng loại, đáp ứng tối đa
nhu cầu của người tiêu dùng. Tuy nhiên trong một khía cạnh nào đó thị trường
vẫn có những khoảng trống nhất định, việc tìm ra khoảng trống thị trường, xây
dựng một kế hoạch quảng cáo hiệu quả sẽ là tiền đề cho thành công của các
doanh nghiệp. Việc tìm ra được khoảng trống thị trường đã là một thành công,
tuy nhiên sản phẩm phải đáp ứng những nhu cầu cần thiết của người tiêu
dùng, và gắn với thực tế . Để làm được điều này thì các nhà quảng cáo cần
phải có một bản kế hoạch hiệu quả, sáng tạo mà gần gũi với chi phí thấp nhất.
Trong thời gian qua, tư tưởng phương tây ảnh hưởng khá nhiều tới Việt
Nam, những vấn đề thầm kín, tưởng chừng như không thể nói ra thì cũng đã
xuất hiện khá nhiều trên các phương tiện thông tin đại chúng. Mấy năm gần
đây chúng ta đã biết đến sản phẩm dung dịch vệ sinh phụ nữ Dạ Hương. Một
sản phẩm đã lấp được khoảng trống thị trường và được rất nhiều chị em phụ
nữ tin dùng. Tuy nhiên trong vấn đề này nam giới thường bị bỏ ngỏ, cũng
giống như phụ nữ, nam giới cũng cần được quan tâm và bảo vệ. Vì vậy công
ty TNHH Dược Phẩm Hoa Linh quyết định đưa ra thị trường dung dịch vệ
sinh dành riêng cho nam giới với tên gọi Care Men’s.
3


II.

Giới thiệu công ty TNHH Dược Phẩm Hoa Linh

Được thành lập tháng 10/2001, Dược phẩm Nata (tên gọi đầu tiên) sản
xuất và phân phối hai mặt hàng chính: dung dịch vệ sinh phụ nữ Dạ Hương và
sản phẩm khử mùi hôi dạng xịt Zuchi. Liên tục trong 6 năm (2001-2007), Dạ

Hương và Zuchi là những sản phẩm tiêu biểu và luôn giành chỗ đứng tin cậy
trên thị trường người tiêu dùng. Đặc biệt, Dạ Hương không chỉ là nhãn hiệu
dung dịch vệ sinh phụ nữ được ưa chuộng nhất tại Việt Nam, có mặt khắp 64
tỉnh thành trên toàn quốc mà còn được xuất khẩu và ưa chuộng tại thị trường
các nước lân cận như Lào, Campuchia…
Bên cạnh đẩy mạnh sản xuất và phân phối 2 mặt hàng Dạ Hương và
Zuchi, công tác đầu tư cho nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới luôn được coi
trọng, đặc biệt là các sản phẩm đông dược.
* Tháng 6/2002, xưởng sản xuất Đông Nam Dược Hoa Linh được xây
dựng và đi vào hoạt động. Các sản phẩm đông dược: Thuốc ho cao cấp Bảo
Thanh, viên ngậm Ngọc Hầu, viên ngừa mụn Hoa Linh, thông táo Hoa Linh
lần lượt ra mắt thị trường và nhanh chóng nhận được sự quan tâm, tin dùng
của khách hàng.
Sự ủng hộ của khách hàng là động lực to lớn để công ty tiếp tục đẩy
mạnh hơn nữa các hoạt động sản xuất, kinh doanh.
* Tháng 10/2006, để đáp ứng nhu cầu thị trường và yêu cầu của việc
mở rộng sản xuất, nhà máy sản xuất đạt tiêu chuẩn GMP được khởi công xây
dựng tại khu công nghiệp thị trấn Phùng, Đan Phượng, Hà Tây, dự kiến khánh
thành và đi vào hoạt động vào tháng 1/2008. Nhà máy được trang bị nhiều dây
truyền sản xuất hiện đại gồm: dây truyền sản xuất mỹ phẩm, thuốc đông dược
và thực phẩm chức năng.
* Tháng 10/2007, công ty chính thức đổi tên thành Công ty TNHH
Dược phẩm Nata-Hoa Linh. Trên cơ sở những thành tựu đã đạt được, Dược
4


phẩm Nata-Hoa Linh sẽ tiếp tục những nỗ lực không ngừng đưa thương hiệu
Nata-Hoa Linh thực sự trở thành một thương hiệu tin cậy cho sức khỏe người
tiêu dùng.
* Tháng 02/2010, Công ty đổi tên thành Công ty TNHH Dược phẩm

Hoa Linh, thể hiện sự hài hòa và thống nhất với biểu tượng logo Hoa Linh
hình bông sen cách điệu.
III.

Sản phẩm care men’s

Tất cả chúng ta đều biết dung dịch vệ sinh phụ nữ Dạ Hương đã và
đang là một sản phẩm được nhiều chị em phụ nữ tin dùng. Dạ Hương không
chỉ được ưa chuộng trong nước mà còn được xuất khẩu sang các quốc gia
khác trên thế giới. Điều này cho thấy vấn đề vệ sinh, quan tâm chăm sóc vùng
kín của chị em phu nữ đã được coi trọng. Tuy nhiên ít người nghĩ rằng nam
giới cũng cần được bảo vệ bởi không chỉ nữ giới mới mắc các bệnh về vùng
kín mà nam giới cũng vậy. Sau một thời gian nghiên cứu về vấn đề sinh lý và
các bệnh thường gặp ở nam giới, công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh quyết
định đưa ra thị trường một sản phẩm dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam
giới Care Men’s.
Hương thơm chiếm một vị trí khá quan trong trong đời sống hàng ngày.
Xuân Diệu đã từng thốt lên rằng “ Tôi muốn tắt nắng đi cho màu đừng nhạt mất.
Tôi muốn buộc gió lại cho hương đừng bay đi” . Từ bao giờ người ta đã quan
tâm tới hương thơm trên cơ thể mình. Với rất nhiều các loại nước hoa, sữa tắm
dầu gội, kem dưỡng… đều có một hương thơm đặc trưng riêng. Thấu hiểu và
quan tâm tới vấn đề này chúng tôi đã đưa những mong muốn thầm kín của cánh
mày râu để gửi gắm trong sản phẩm của mình Care Men’s. Giúp cánh mày râu
hoàn toàn tự tin và thoải mái khi gần gũi người bạn đời của mình.
Đặc điểm nổi bật của sản phẩm mà doanh nghiệp hướng tới đó là thành
phần hoàn toàn từ tự nhiên. Care’s men được chiết suất từ những thảo dược
5


trong thiên nhiên, muối và các loại thuốc đông y không gây cảm giác nhờn

khó chịu hay dị ứng. Care Men’s giúp rửa sạch nhẹ nhàng, cân bằng độ ẩm
cho vùng kín nam giới, giúp phòng ngừa các bệnh về vùng kín như : viêm
niệu đạo, viêm quy đầu, nấm bìu, nấm da đùi, viêm hậu môn, ngứa vùng kín…
Giờ đây việc vệ sinh vùng kín nam giới sẽ trở nên đơn giản hơn. Care Men’s
giúp nam giới thoải mái, yên tâm và tự tin trước người bạn đời của mình.

6


B. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO
I. Phân tích môi trường quảng cáo.
- Các yếu tố bên trong
Hơn bất cứ một sản phẩm nào phục vụ đời sống con người, dược phẩm
và các sản phẩm y tế khác đòi hỏi chất lượng luôn phải trở thành tiêu chí hàng
đầu. Bởi các sản phẩm này có liên quan mật thiết tới sức khỏe – tài sản quí
nhất của đời người. Sản xuất, phân phối các sản phẩm chăm sóc sức khỏe có
chất lượng, hiệu quả luôn là tâm niệm và định hướng phát triển bền vững của
công ty.
Trong quá trình xây dựng và phát triển, Dược phẩm Hoa Linh đã đạt
được những thành tựu nhất định, bước đầu khẳng định được thương hiệu và
niềm tin với người tiêu dùng bằng các sản phẩm quen thuộc: dung dịch vệ
sinh phụ nữ Dạ Hương, sản phẩm khử mùi hôi dạng xịt Zuchi, thuốc ho cao
cấp Bảo Thanh, viên ngậm Ngọc Hầu, viên ngừa mụn Hoa Linh, thông táo
Hoa Linh.
Tiếp nối thành công của Dạ Hương, Hoa Linh tung ra thị trường một
sản phẩm hoàn toàn mới dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam giới. Với đặc
điểm nổi bật của sản phẩm là nguyên liệu hoàn toàn được lấy từ các loại thảo
dược tự nhiên, muối và các loại thuốc đông y. Làm sạch nhẹ nhàng, cân bằng
độ ẩm và ngăn ngừa các bệnh vùng kín như viêm niệu đạo, viêm quy đầu, nấm
bìu , nấm da đùi, viêm hậu môn, ngứa vùng kín… Care Men’s tin rằng với sự nỗ

lực không ngừng về chất lượng sản phẩm và thay đổi nhận thức của nam giới về
vấn đề vệ sinh vùng kín, sản phẩm sẽ nhận được lòng tin của khách hàng để cùng
với Dạ Hương trở thành sản phẩm uy tín đối với người tiêu dùng việt.
- Yếu tố bên ngoài
Việt nam gia nhập WTO, đây là một điều kiện thuận lợi đồng thời cũng
là thách thức cho các doanh nghiệp dược phẩm Việt Nam. Sự xuất hiện và
7


cạnh tranh giữa sản phẩm ngoại nhập và sản phẩm trong nước đang là cuộc
đối đầu không cân sức. Điều này cho thấy rằng các doanh nghiệp Việt Nam
phải có những chiến lược phát triển cụ thể, không ngừng nâng cao chất lượng
uy tín đối với người tiêu dùng việt. Hiện nay khẩu hiệu người việt dùng hàng
việt đang được vận động rộng rãi, đây là một cơ hội cho các doanh nghiệp
dược phẩm phát triển và tạo chỗ đứng cho riêng mình.
Care Men’s là sản phẩm hoàn toàn mới, trên thị trường chưa hề xuất
hiện, vì vậy đối thủ cạnh tranh của sản phẩm là con số 0. Đây là một điều kiện
vô cùng thuận lợi.
Về phía người tiêu dùng, theo tâm lý chung khi xem quảng cáo người
tiêu dùng việt rất quan tâm tới các sản phẩm mới, lạ và thích được dùng thử
những sản phẩm đấy. Một bộ phận khách hàng có nhu cầu nhưng thị trường lại
không thể cung câp, vì thế nhóm khách hàng này thường sử dụng chung với nữ
giới, và luôn mong muốn có sản phẩm dành cho nam. Care’s Men xuất hiện
trên thị trường sẽ lấp được những khoảng trống cần thiết mà lại bị bỏ ngỏ.
- Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
Công ty TNHH Dược phẩm Hoa Linh nằm trong tốp 500 doanh nghiệp
uy tín hàng đầu việt nam. Tiêu chí hoạt động của doanh nghiệp đó là uy tín
chất lượng để phát triển bền vững.
Hơn bất cứ một sản phẩm nào phục vụ đời sống con người, dược phẩm
và các sản phẩm y tế khác đòi hỏi chất lượng luôn phải trở thành tiêu chí hàng

đầu. Bởi các sản phẩm này có liên quan mật thiết tới sức khỏe – tài sản quí
nhất của đời người. Sản xuất, phân phối các sản phẩm chăm sóc sức khỏe có
chất lượng, hiệu quả luôn là tâm niệm và định hướng phát triển bền vững của
công ty.
Trong quá trình xây dựng và phát triển, Dược phẩm Hoa Linh đã đạt
được những thành tựu nhất định, bước đầu khẳng định được thương hiệu và
8


niềm tin với người tiêu dùng bằng các sản phẩm quen thuộc: dung dịch vệ
sinh phụ nữ Dạ Hương, sản phẩm khử mùi hôi dạng xịt Zuchi, thuốc ho cao
cấp Bảo Thanh, viên ngậm Ngọc Hầu, viên ngừa mụn Hoa Linh, thông táo
Hoa Linh.
Trong đó, Dạ Hương đã trở thành một trong những nhãn hiệu dung dịch
vệ sinh phụ nữ hàng đầu tại Việt Nam.Tháng 11/2006, Dạ Hương vinh dự
được trao tặng huy chương vàng và danh hiệu sản phẩm chất lượng hoàn hảo
tại hội chợ triển lãm sản phẩm cho sức khỏe và sắc đẹp. Cuộc thi “Thêm kiến
thức chăm sóc sức khỏe sinh sản đúng cách” do nhãn hiệu Dạ Hương phối hợp
với báo Sức khỏe & đời sống, báo Gia đình & xã hội tổ chức đã thu hút hàng
ngàn phiếu tham dự thêm một lần nữa ghi nhận những thành tựu đáng khích lệ
trong nỗ lực quảng bá thương hiệu bằng chất lượng và hiệu quả sản
phẩm.Trên đà phát triển đó, Dạ Hương không chỉ khẳng định thương hiệu đối
với thị trường trong nước mà còn vươn tới thị trường các nước lân cận như
Lào, Campuchia Thành công của Dạ Hương sẽ tiếp tục cổ vũ cho sự vươn lên
khẳng định uy tín, chất lượng của các sản phẩm khác, cũng là những nỗ lực
khẳng định thương hiệu Hoa Linh: Thương hiệu của uy tín và chất lượng.
Tuy nhiên nhìn ở một khía cạnh nào đó, Hoa linh có rất nhiều sản
phẩm, tuy nhiên chỉ mình Dạ Hương tạo được thành công, các sản phẩm dù
được biết đến, hay được khách hàng nghe qua tên nhưng lại không phải là
sản phẩm được khách hàng sẵn sàng rút ví mình ra để. Nếu nhìn vào khía

cạnh về sử dụng khi có nhu cầu. Chất lượng về tiềm năng phát triển thì các
sản phẩm như khử mùi hôi dạng xịt Zuchi, thuốc ho cao cấp Bảo Thanh,
viên ngậm Ngọc Hầu, viên ngừa mụn Hoa Linh có thể phát triển cao hơn
nữa ở vị trí mà nó đang đứng nếu có một chiến lược cụ thể. Điều này phụ
thuộc rất nhiều vào kế hoạch quảng cáo và chiến lược kinh doanh mà doanh
nghiệp muốn đat được.
9


Chúng tôi sẽ tiếp nối những thành công và câu slogan mà Dược phẩm
Hoa Linh đã xây dựng để làm tiền đề cho những bước tiến tiếp theo trong bản
kế hoạch lần này với tham vọng đưa Care Men’s thành dung dịch vệ sinh dành
riêng cho nam giới số 1 tại việt nam và khu vực Đông Nam Á.
I.MỤC TIÊU.
Mục tiêu là những trạng thái, cột mốc mà doanh nghiệp muốn đạt được
trong một khoảng thời gian xác định. Là phương tiện để đạt được mục đích,
nhận dạng được các ưu tiên làm cơ sở lập kế hoạch hoạt động và phân bổ các
nguồn lực, thiết lập các tiêu chuẩn hoạt động. Chính vì vậy trong bản kế hoạch
này chúng tôi đã chia các mục tiêu trước mắt cụ thể và các mục tiêu dài hạn để
làm tiền đề cho bản kế hoạch quảng cáo đi đúng hướng.
.- mục tiêu trước mắt:
Đây là mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt được trong thời gian ngắn
khoảng 6 tháng.
Dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam giới Care Men’s là một sản
phẩm lạ. Chính vì vậy mục tiêu trước mắt của chúng tôi đó là tăng mức độ
nhận biết hình ảnh sản phẩm đối với nhóm công chúng mục tiêu. Giai đoạn
này Trong vòng 6 tháng khi sản phẩm đưa ra thị trường 85% nhóm công
chúng mục tiêu biết đến sản phẩm và 70% trong số đó sử dụng sản phẩm. Có
đạt được mục tiêu này hay không phụ thuộc rất nhiều vào bản kế hoạch lần
này của chúng tôi.

- mục tiêu dài hạn ( thay đổi nhận thức)
Nhận thức của một nhóm công chúng và việc rất khó thay đổi, không
thể thay đổi trong ngày một ngày hai. Chính vì vậy nó phải được thực hiện dài
hơi và cần sự nỗ lực kiên trì của các nhà quảng cáo cũng như các chuyên viên
PR. Hiện nay phần lớn nam giới không có thói quen vệ sinh bộ phận sinh dục
hàng ngày. Điều này dẫn tới những nguy hại lớn đối với cơ quan sinh dục của
10


nam giới. Nhìn từ góc độ vệ sinh sinh lý, cơ quan sinh dục nam chịu ảnh
hưởng bởi môi trường ô nhiễm bên ngoài dẫn tới các bệnh viêm nhiễm như:
viêm niệu đạo, viêm quy đầu, nấm bìu, nấm da đùi, viêm hậu môn…. Quan
điểm vệ sinh vùng kín chỉ cần cho nữ giới đang ngự trị trong suy nghĩ của nam
giới. Họ cho rằng chỉ nữ giới mới cần làm điều đó, chính vì vậy thời gian qua,
số lượng nam giới mắc các bệnh về vùng kín đang gia tăng. Mục tiêu trước
mắt của doanh nghiệp lúc này là làm thay đổi nhận thức của nam giới về việc
cần thiết phải vệ sinh vùng kín. Khi đã thay đổi được nhận thức của khách
hàng thì việc đưa sản phẩm đến với tay khách hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn.
- mục tiêu trong hoạt động quảng cáo.
Việc đưa ra thị trường sản phẩm mới và để sản phẩm đó được biết đến
rộng rãi thì quảng cáo là một yếu tố quan trọng. Tuy nhiên quảng cáo phải làm
sao mang lại hiệu quả cao nhất cho sản phẩm. Trong bản kế hoạch lần này
mục tiêu quảng cáo cũng chính là mục tiêu ngắn hạn và dài hạn mà chúng tôi
đã nói ở trên. Quảng cáo chính là làm cho khách hàng biết đến sản phẩm của
mình, tin vào sản phẩm để sẵn sàng bỏ tiền ra mang lại lợi nhuận cho doanh
nghiệp. Đạt được mục tiêu dài hạn và ngắn hạn trong việc nhận biết hình ảnh
thương hiệu của công chúng chính là thành công của các nhà làm quảng cáo
và doanh nghiệp.
II. XÁC ĐỊNH ĐỐI TƯỢNG NHẬN TIN
Việc xác định nhóm công chúng mục tiêu là một việc vô cùng quan

trọng, giúp bản kế hoạch đạt được hiệu quả tối đa. Quảng cáo đi đến đúng đối
tượng tránh việc lãng phí thời gian, tiền bạc và công sức. Chính vì vậy trong
kế hoạch lần này chúng tôi xác đinh đối tượng cụ thể của sản phẩm Care’s
Men là nam giới trong độ tuổi từ 18 – 40. Đối với nam giới khi xem quảng cáo
cái họ cần không phải là quảng cáo nói hay như thế nào mà họ muốn biết họ
được gì khi bỏ tiền ra mua sản phẩm. Vì vậy trong quá trình quảng cáo chúng
11


tôi phải tìm cho họ cái mà họ chưa có chứ không phải cái đã có. Và làm sao
cho họ biết chúng tôi đang có cái mà họ cần.
Đối tượng trước mắt mà chúng tôi hướng tới đấy là nam giới trong
nhóm công chúng mục tiêu ở khu vực thành thị.
Giá cả của sản phẩm không cao. Nhất là nhóm công chúng ở khu vực
thành thị hoàn toàn có thể bỏ ra từ 20.000 đến 40.000 để mua sản phẩm. Vì
vậy nếu sản phẩm được biết đến chắc chắn khả năng tiêu thụ sẽ cao.
- xác định tính chính xác của đối tượng quảng cáo
Sản phẩm dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam giới là sản phẩm mới.
Việc thay đổi nhận thức để khách hàng coi trọng việc vệ sinh vùng kín là việc
cần thiết là điều không phải dễ dàng, chính vì vậy chúng tôi phải co đối tượng
khách hàng trong một độ tuổi nhất định. Sở dĩ chúng tôi chọn nhóm đối tượng
này vì các lý do sau. Thứ nhất nam giới trong độ tuổi này thường mắc các
bệnh liên quan đến vùng kín. Thứ hai trong độ tuổi này hầu hết nam giới đều
đã trưởng thành và qua quá trình dậy thì. Thứ ba nhóm công chúng này có
quan hệ tình dục nhiều hơn các nhóm khách hàng khác. Thứ tư nhóm này có
khả năng tự quyết định chi tiêu. Khu vực mà doanh nghiệp muốn quảng cáo là
khu vực thành thị. Chất lượng cuộc sống và hoạt động dịch vụ ở thành thị phát
triển khá cao. Vì vậy khách hàng có thể dễ dàng bỏ tiền ra mua sản phẩm và
hiệu quả quảng quảng cáo mà chúng tôi mong muốn đạt được chắc chắn sẽ
cao hơn.

III. XÁC ĐỊNH KHU VỰC TRUYỀN PHÁT QUẢNG CÁO.
Khu vực truyền phát quảng cáo là một yếu tố quan trọng giúp chúng tôi
tiếp cận được nhóm công chúng mục tiêu. Làm cho họ biết đến sản phẩm, yêu
thích và sử dụng nó. Chúng tôi sẽ phân loại nhóm công chúng mục tiêu theo
khu vực phụ thuộc vào từng loại công chúng.

12


Đầu tiên là nhóm công chúng có thu nhập cao và sẵn sàng chi tiền cho
sản phẩm. Nhóm khách hàng này sẽ nằm ở khu vực thành thị mà tập trung chỉ
yếu sẽ là công chúng ở các thành phố lớn như Hà Nội, tp Hồ Chí Minh, Đà
Nẵng, Hải phòng… kế hoạch quảng cáo cho nhóm công chúng này sẽ được
thực hiện tròn vòng 6 tháng là thời gian của bản kế hoach
Thứ hai nhóm công chúng bị các bệnh về sinh lý, đối tượng này chúng
tôi sẽ thực hiện quảng cáo tại các bệnh viện, các trung tâm xét nghiệm HIV ,
trung tâm tư vấn sức khỏe sinh sản vị thành niên… bằng các poster quảng cáo
Phương tiện quảng cáo này sẽ được chúng tôi tiến hành liên tiếp trong thời
gian dài, trước mắt sẽ là 6 tháng theo bản kế hoạch, sau 6 tháng sẽ vẫn tiếp tục
tác động quảng cáo vào nhóm công chúng này.
Sau khi quảng cáo thành công ở nhóm công chúng mục tiêu. Chúng tôi
sẽ quảng cáo tới nhóm công chúng ở các khu vực nông thôn. Đưa sản phẩm đi
đến tất cả các tỉnh thành, thời gian khoảng 1 năm.
IV. XÁC ĐỊNH CHỦ ĐỀ QUẢNG CÁO.
Dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam giới là một sản phẩm rất nhạy
cảm, nếu không thực hiện khéo léo thì rất dễ dẫn tới thô, thâm chí còn bị cho
là phản cảm thiếu văn hóa. Vì vậy người làm quảng cáo phải xác định được
khách hàng cần gì và sản phẩm của mình có những gì để từ đó truyền tải đến
với công chúng một cách hiệu quả nhất.
Chủ đề quảng cáo lần này của chúng tôi sẽ có các chủ đề sau:

- Chủ đề nổi bật nhất và xuyên suốt toàn bộ kế hoạch đó là sản phẩm
được chiết suất hoàn toàn từ tự nhiên, được lấy từ các loại thảo dược và muối.
Làm sạch nhẹ nhàng và ngăn ngừa các bệnh vùng kín của nam giới.
- Chủ đề phụ tác động tới yêu tố tâm lý và thay đổi nhận thức đó là,
hiện nay có rất nhiều người xem nhẹ việc vệ sinh vùng kín nam giới. Điều này

13


dẫn đến nguy cơ mắc các bệnh như nấm ngứa. Và tỉ lệ nam giới mắc các bệnh
này đang ngày càng gia tăng.
- Yếu tố tác động đến thị giác chính là hương thơm của sản phẩm. Một
mùi hương đặc trưng cho nam giới thanh mát dịu nhẹ khiến bạn cảm thấy yên
tâm, thoải mái và tự tin khi gần gũi người bạn đời của mình.
- Slogan của sản phẩm Care Men’s đơn giản chỉ là tình yêu
Như vậy trong kế hoạch quảng cáo lần này chúng tôi sẽ có 3 chủ đề
chính tác động đến 3 yếu tố vô cùng quan trọng để giúp khách hàng tin vào
quảng cáo của chúng tôi. Đó là tác động vào nhận thức để thay đổi hành vi,
tác động vào sở thích để khuyến khích họ tìm hiểu và tác động vào tâm lý để
làm họ yên tâm. Chủ đề nổi bật nhất mà chúng tôi xây dựng đó là sản phẩm
được lấy từ tự nhiên, sẽ không có dị ứng hay các phản ứng phụ. Đây là yếu tố
quan trọng giúp khách hàng yên tâm vì ngày nay hầu hết các sản phẩm đều có
chất hóa học, ảnh hưởng không nhỏ tới sức khỏe, gây vô sinh và các bệnh mãn
tính khác.
V. XÁC ĐỊNH Ý TƯỞNG QUẢNG CÁO, LỰA CHỌN PHƯƠNG
TIỆN TRUYỀN THÔNG.
Có thể nói ý tưởng quảng cáo quyết định đến 70% sự thành công của cả
bản kế hoạch. Khách hàng có yêu thích sản phẩm hay không, có tin vào sản
phẩm hay không phụ thuộc rất nhiều vào ý tưởng. Chính vì vậy doanh nghiệp
quyết định sẽ quảng cáo mở rộng trên một số phương tiện quảng cáo. Đầu tiên

là truyền hinh, báo in, báo mạng, quảng cáo poster… mỗi một phương tiện sẽ
thức hiện dưới các ý tưởng khác nhau.
- quảng cáo trên truyền hình.
Quảng cáo trên truyền hình là một hình thức tốn kém nhất. Tuy nhiên
với một sản phẩm mới ra mắt và đang còn khá lạ lẫm như Care’s Men thì đây
không phải là một lựa chọn tồi và tốn kém. Chúng tôi sẽ xây dựng một TVC
14


quảng cáo khoảng 30s. Giới thiệu sản phẩm mới. Nội dung của TVC đó như
sau.
Một đôi nam nữ đang cãi nhau trên đường. Cô gái tức giận bỏ đi, lúc
đầu chàng trai hụt hẫng vì giải thích không được. Sau đó anh chàng tỏ vẻ mặt
rất buồn bã và hối hận, anh chạy đi tìm cô khắp nơi, mệt mỏi và vô vọng.
Chàng trai dừng chân và có một thứ đã cuốn hút ánh nhìn của anh ở cửa hàng
bên cạnh . Vẻ mặt của anh lúc này hoàn toàn thay đổi. Cái mà anh chàng này
nhín thấy chính là sản phẩm Care Men’s. Kết thúc câu chuyện anh chàng cầm
trên tay sản phẩm bước ra và bắt gặp cô gái đang đứng trước mặt. Cô gái tiến
lại gần anh và cả 2 cùng mỉm cười. Cuối cùng là câu slogan dung dịch vệ sin
dành riêng cho nam giới Care Men’s đơn giản chỉ là tình yêu
- quảng cáo trên báo in
Đây là một hình thức hiệu quả mà chi phí bỏ ra lại không nhiều. quảng
cáo trên báo in sẽ được đăng tải dưới dạng các bài pr. Quảng cáo trên các báo
Bóng Đá, Thể Thao, Công An, … kèm theo đó là hình ảnh của sản phẩm. Nội
dung bài pr sẽ được thưc hiện dưới dạng bài phỏng vấn một bác sỹ chuyên gia
khoa liễu. Họ sẽ cho công chúng một cách nhìn tổng quan nhất về vấn đề vệ
sinh vùng kín và tầm quan trọng của nó đối với nam giới. Cuối cùng sẽ là giới
thiệu về sản phẩm , thành phần trong sản phẩm và công dụng của nó.
Bài báo phỏng vấn một bác sỹ chuyên khoa da liễu bệnh viện da liễu
Hà Nôi, bác sĩ Phương Mai

15


Pv: là nữ giới lại là bác sĩ chuyên hoa da liễu trị các chứng bệnh về sinh
lý nam giới, chị có gặp nhiều khó khăn trong công tác không?
Là một bác sĩ, làm việc 10 năm trong nghề, cái mà tôi luôn cố gắng ở
lại với nghề đó chính là tình yêu, niềm vui của tôi là được nhìn thấy bệnh nhân
mỉm cười sau mỗi lần điều trị, vì vậy tôi không bao giờ cảm thấy khó khăn cả.
Pv: Hiện nay có nhiều nam giới mắc các bệnh về sinh lý không thưa bác
sĩ?
Hàng ngày bệnh viện đón nhận hàng chục lượt bệnh nhân vào bệnh
viên, với đầy đủ các bênh liên quan tới vùng kín, bệnh nặng cũng có mà nhẹ
cũng có.
Pv: Tỉ lệ nam giới mắc các bệnh liên quan tới vùng kín hiện nay có phải
đang gia tăng? Và thường gặp nhất là bệnh gì?
Trong thời gian qua nam giới mắc các bệnh liên quan tới sinh lý ngày
càng tăng. Con số ngày càng phải báo động. Các bệnh ngoài da như viêm niệu
đạo, viêm quy đầu, nấm bìu, nấm da đùi, viêm hậu môm , ngứa vùng kín và
một số bệnh thường gặp khác.
Pv: Nếu không chữa chạy kịp thời thì các bệnh này sẽ gây nguy hiểm
như thế nào, và nguyên nhân mắc các bệnh này ở nam giới là gì thưa bác sỹ?
16


Đây là những bệnh thường gặp ở nam giới, nếu không quan tâm phát
hiện để chữa chạy kịp thời các bệnh này có thể dân tới chứng vô sinh thường
gặp ở nam giới. Nghiêm trọng hơn là bệnh ung thư. Nguyên nhân chủ yếu có
thể là do nam giới mặc quần jean quá chặt, không vệ sinh sạch sẽ vùng kín
hàng ngày, không vệ sinh sạch sẽ trước và sau khi quan hệ tình dục, không

dùng bao cao su khi quan hệ tình dục với nhiều bạn tình khác nhau. Hoặc quan
hệ tình dục quá nhiều cũng có thể dẫn tới mắc các bệnh về vùng kín. Nhiều
nam giới không trang bị cho mình những kiến thức về tình dục, tình dục
không lành mạnh, không quan tâm kiểm tra vùng kín thường xuyên cũng là
nguyên nhân căn bản để các bệnh kể trên phát triển.
Pv: Có cách nào để ngăn chặn các bệnh thường gặp này?
Phần lớn nam giới hiện nay xem nhẹ việc vệ sinh vùng kín hàng ngày,
họ cho rằng đấy là việc cần thiết của nữ giới. Đây là một quan niệm hoàn toàn
sai lầm. Vùng kín là nơi đào thải nhiều chất bẩn ra khỏi cơ thể, là nơi tiếp xúc
với bạn tình, chính vì vậy đấy là nơi có khả năng lây nhiễm các bệnh cao nhất.
Vì vậy cần phải quan tâm chăm sóc và vệ sinh hàng ngày. Hiện nay trên thị
trường đã xuất hiện một sản phẩm đó là dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam
giới Care Men’s. Với nguyên liệu được sử dụng hoàn toàn từ tự nhiên Care
Men’s giúp rửa sạch vùng kín nhẹ nhàng, không gây dị ứng ngăn ngừa được
các bệnh như nấm ngứa và viêm nhiễm các bệnh khác. với Care Men’s nam
giới hoàn toàn có thể tự tin ,thoải mái và yên tâm bên người bạn đời của mình.
Care Men’s dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam giới “ đơn giản chỉ là
tình yêu”
- quảng cáo trên internet
Ngoài 2 phương tiện như trên chúng tôi còn sử dụng internet để quảng
cáo. Trên internet chúng tôi sẽ quảng cáo logo bằng hình ảnh sản phẩm. Logo
hình ảnh sản phẩm sẽ xuất hiện trên các trang như dantrri, 24h, kenh14 và
17


ione. Bên cạnh đó cũng sẽ có các bài quảng cáo, xen kẽ giáo dục giới tính trên
các chuyên mục giới tính của các tờ báo trên.
- quảng cáo logo tại các bệnh viện, trung tâm xét nghiệm, trung tâm tư
vấn giáo dục giới tính trên địa bàn thành phố Hà Nội, tp Hồ Chí Minh.
- quảng cáo mặt sau của hóa đơn thanh toán tại các shop thời trang

dành cho nam và siêu thị big c.
Mỗi ngày trên địa bàn Hà Nội có hàng ngìn hóa đơn thanh toán được
phát ra. hàng ngìn người cầm hóa đơn thanh toán mỗi ngày , tuy nhiên nhiều
người lại không biết rằng mỗi tờ hóa đơn nó luôn ẩn chứa nhiều tiện ích mà ta
chưa khai thác. Mà một trong những tiện ích đó chính là quảng cáo. Mặt sau
của tờ hóa đơn luôn bị bỏ trống trong khi nhiều người lại giữ lại hóa đơn rất
lâu. Có thể họ xem lại giá cả, có thể lưu lại để cuối tháng hoạch toán chi tiêu
xem mình đã mua những gì và cũng có thể để báo cáo với cấp trên. Tận dụng
ưu điểm này chúng tôi sẽ liên kết với các shop thời trang nam lớn có sử dụng
hóa đơn và một vài cửa hàng nhỏ trong các siêu thị như Big C, trung tâm
thương mại Parkson… mặt sau của các tờ hóa đơn sẽ in hình ảnh của sản
phẩm Care Men’s. Quảng cáo trên hóa đơn có nhiều ưu điểm hơn so với việc
phát tờ rơi thứ nhất hóa đơn sẽ đi đến đúng đối tượng , thứ hai hóa đơn có thể
quảng cáo lâu dài lại tiết kiệm được khá nhiều chi phí. Tại siêu thị Big C sẽ sử
dụng quảng cáo trên hóa đơn tại các gian hàng tầng một, gian hàng bán đồ thể
thao, hoặc thời trang nam. Vì tầng một chủ yếu hàng cao cấp vì vậy nam giới
thường chi tiêu ở khu vực này nhiều hơn nữ giới.
VI. XÁC ĐỊNH CHI PHÍ QUẢNG CÁO
Bản kế hoạch này thực hiện quảng cáo cho sản phẩm mới. Và thực hiện
trong vòng 6 tháng, vì vậy chi phí cho bản kế hoạch này sẽ không nhỏ. Dự trù
chi phí quảng cáo sẽ nằm trong khoảng 3 tỉ. Số ngân sách này sẽ được phân bổ
đều cho tất cả các phương tiện
18


- Quảng cáo trên truyền hình. Đây là phương tiện chiếm khá nhiều
ngân sách vì vậy chúng tôi sẽ chi khoảng 65% ngân sách cho truyền hình. Chi
phí khoảng 1,95 tỉ bao gồm chi phí thực hiện TVC và chi phí phát sóng quảng
cáo trên truyền hình.
- Quảng cáo trên báo in. Cụ thể trên các báo Công An, Thể Thao, Bóng

Đá và báo Sức Khỏevà Đời Sống. Trên báo in sẽ quảng cáo các bài phỏng vấn
một bác sỹ chuyên khoa gia liễu tại một bệnh viện và đăng poster quảng cáo.
Chi phí trên báo in sẽ chiếm khoảng 10% bao gồm chi phí thuê viết bài và chi
phí đăng tải. Số tiền sẽ vào khoảng 300 triệu
- Quảng cáo trên báo mạng. Trên các trang báo như dân trí, 24h, hai
trang báo này sẽ quảng cáo bằng logo hình ảnh sản phẩm vị trí phía bên phải
màn hình. Ngoài ra trên các báo kênh 14. ione quảng cáo dưới dạng các bài
viết tư vấn sức khỏe tình dục cho giới trẻ, kèm theo đó sẽ đưa hình ảnh sản
phẩm vào.Chi phí quảng cáo trên internet chiếm 10% tức là vào khoảng 300
triệu.
- Quảng cáo trên hóa đơn thanh toán tiền. Đây là phương tiện chiếm ít
chi phí nhất. Chúng tôi sẽ liên kết với các shop thời trang nam trên địa bàn Hà
Nội và thành phố Hồ Chí Minh chủ yếu là các shop lớn có sử dụng hóa đơn
thanh toán cho khách hàng, và siêu thị Big C cũng tại hai thành phố lớn này.
Chi phí chiếm khoảng 6% , vào khoảng 180 triệu. Bao gồm chi phí in hóa đơn,
thiết kế và chi phí để được đặt quảng cáo. Chi phí này sẽ phụ thuộc vào sự
thương lượng giữa doanh nghiệp và nơi đặt quảng cáo.
- Quảng cáo poster, thiết kế các poster quảng cáo tại các bệnh viện,
trung tâm xét nghiệm và tư vấn sức khỏe giới tính, chi phí vào khoảng 5% tức
là vào 150 triệu. Bao gồm chi phí thiết kế poster và chi phí thuê địa điểm.
- Chi phí dự phòng, và chi phí để thực hiện bản kế hoạch( bao gồm chi
phí thuê nhân viên và xây dựng bảng hỏi…) bất cứ một bản kế hoạch nào dù
19


dự tính có chi li chặt chẽ thế nào cũng sẽ vẫn có những khoản không ngờ và
phát sinh trong quá trình thực hiện mà người lên kế hoạch quảng cáo không
thể tính trước được. Chi phí dự phòng sẽ chiếm khoảng 4 % ngân sách tương
đương với 120 triệu.
VII. XÁC ĐỊNH SÁCH LƯỢC THỰC HIỆN QUẢNG CÁO.

- lịch trình thực hiện
Đối với quảng cáo trên truyền hình. Chỉ quảng cáo trên vtv3 vào giờ
phát các chương trình giải trí thời gian từ 20h – 21h tất cả các ngày trong tuần,
liên tục trong 3 tháng đầu, 3 tháng sau sẽ quảng cáo dưới dạng nhắc nhở, tần
suất sẽ ít hơn mỗi tuần quảng cáo khoảng 3 lần cũng vào khung giờ trên. Bên
cạnh đó sẽ quảng cáo xen kẽ vào giờ nghĩ giữa hiệp của các trận bóng đá trong
nước trên kênh VTV3 và kênh VTV2.
Đối với quảng cáo trên báo in. Có hai loại bài quảng cáo trên báo in, đó
là quảng cáo dưới dạng bài viết phỏng vấn bác sỹ chuyên gia da liễu và quảng
cáo poster. Đối với các báo Công An, Thể Thao , Sức Khỏe , Bóng Đá sẽ đăng
tải quảng cáo một tuần 3 số các số báo sẽ xen kẽ nhau, tức là báo Công An và
Thể Thao sẽ đăng tải cùng một ngày, báo Sức khỏe và bóng đá sẽ đăng tải
cùng một ngày, điều này giúp chúng tôi tiết kiệm đáng kể chi phí mà lại không
bỏ sót khách hàng mục tiêu, tăng khả năng ghi nhớ trong lòng khách hàng
mang lại hiệu quả tối đa. Thời gian đăng tải liên tục trong 3 tháng đầu. 3 tháng
tiếp theo giảm tần suất đăng tải một tuần đăng một lần .
Quảng cáo trên báo mạng. Quảng cáo logo hình ảnh sản phẩm trên các
trang báo dân trí, 24h, vị trí đặt phía bên phải màn hình thời gian quảng cáo,
quảng cáo liên tục trong 3 tháng cuối, 3 tháng đầu tuần xuất ít hơn. Trên các
báo kênh 14 và ione quảng cáo dưới dạng các bài viết tư vấn sức khỏe tình
dục cho nam giới xe kẽ vào đó là bài viết quảng cáo về sản phẩm. Số lượng
một tháng một bài.
20


VIII. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ QUẢNG CÁO
Để quảng cáo đạt hiệu quả tối đa, công ty thành lập một bộ phận gọi là
bộ phận kiểm tra giám sát quá trình thực hiện. Cụ thể bộ phận này sẽ kiểm tra
giám sát hoạt động quảng cáo trên các phương tiện truyền hình báo in, internet
và đặc biệt là quảng cáo trên hóa đơn thanh toán hàng của các shop thời trang

và siêu thị.
Quá trình kiểm tra giám sát sẽ đảm bảo các phương tiên quảng cáo đúng
đủ số lượng và chất lượng. Đúng thời gian, bên cạnh đó sẽ theo dõi phản ứng
của công chúng khách hàng mục tiêu kịp thời điều chỉnh phương tiện quảng
cáo cho thích hợp. Làm sao đạt được hiệu quả tối đa, kịp thời bổ sung sao cho
phù hợp. Đồng thời thu nhận những phản hồi về phía khách hàng.
Xem xét các yếu tố của quảng cáo sao cho phù hợp với mục tiêu đề ra
ban đầu.
Đánh giá việc thực hiện ngân sách xem dự toán kinh phí ban đầu có phù
hợp với kinh phí phải bỏ ra trong thực tế hay không. Chi phí dự phòng và các
khoản phát sinh trong quá trình thực hiện. Từ đó rút ra kinh nghiệm cho các kế
hoạch lần sau.
Đánh giá mức thúc đẩy tiêu thụ của sản phẩm.
Mục tiêu cuối cùng của quảng cáo là đẩy mạnh việc tăng số lần giao
dịch và tăng thị phần thị trường vì vậy cần đánh giá mức thay đổi doanh thu
trước và sau quảng cáo.
Việc đánh giá này dựa trên tài liệu kinh doanh, các số liệu bán hàng của
doanh nghiệp để đánh giá hiệu quả của công việc quảng cáo.
- Đánh giá mức độ nhận biết của công chúng với nội dung thông tin
của quảng cáo.
Để đánh giá được hiệu quả của chiến dịch truyền thông cần có sự so
sánh mức độ nhận biết thương hiệu của công chúng trước và sau chiến dịch.
21


chính vì vậy sau khi kết thúc bản kế hoạch này chúng tôi sẽ tiến hành phỏng
vấn khách hàng thông qua bảng hỏi.
Bảng hỏi đánh giá mức độ nhận biết thái độ công chúng sau chiến
dịch
Với mục đích tìm hiểu mức độ nhận biết hình ảnh, và đánh giá chất

lượng và thái độ của khách hàng thông qua kế hoạch quảng cáo. Chúng tôi rất
mog nhận được sự giúp đỡ của quý vị bằng cách trả lời các câu hỏi dưới đây..
Chúng tôi cam đoan mọi thông tin trong bảng hỏi chỉ dùng cho mục đích tìm
hiểu mưc độ nhận biết hình ảnh của sản phẩm. Xin chân thành cảm ơn
Họ và tên:……………………………………………………………….
Tuổi:…………………………………………………………………….
Nghề nghiệp:……………………………………………………………
Câu 1: anh chị có biết sản phẩm care’s men là sản phẩm chuyên về sản
phẩm gì không ?
a.

Dầu gội đầu cho nam giới

b.

Sữa rửa mặt, dưỡng da dành cho nam

c.

Dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam giới

d.

Sản phẩm khác
Câu 2: Bạn biết đến sản phẩm Care’s Men thông qua phương tiện nào?
a. Truyền hình
b. Internet
c. Báo in
d. Hóa đơn thanh toán của các siêu thị, shop thời trang nam
Câu 3: Bạn thích quảng cáo trên phương tiện nào nhất?

a. Truyền hình
b. Internet
c. Báo In
22


d. Hóa đơn thanh toán của các siêu thị, shop thời trang
Câu 4: Bạn đã dùng thử sản phẩm chưa
a. Đã dùng
b. Chưa dùng
câu 5(dành cho người đã dùng rồi): bạn thấy chất lượng sản phẩm thế
nào?
a. Rất tốt
b. Bình thường
c. Không hài lòng về chất lượng
d. Khác(ghi rõ lý do).................
câu 6( dành cho người chưa dùng). Tại sao bạn chưa dùng thử sản
phẩm?
a. Không cần thiết
b. Không thích sản phẩm
c. Ngại dùng
d. Khác........
Câu 7: Theo bạn vệ sinh vùng kín có cần thiết với nam giới?
a. Rất cần thiết
b. Không quan tâm, vệ sinh cũng được mà k làm thì cũng chẳng sao
c. Hoàn toàn không cần thiết.
d. Khác...................................................................................
Câu 8: Bạn có tin vào chất lượng sản phẩm
a. Tin
b. Không tin lắm

c. Bình thường
d. Không tin
Câu 9: Sau khi xem quảng cáo bạn có bỏ tiền ra mua sản phẩm?
23


a. có
b. không
c. Còn tùy ( ví dụ cụ thể)
Xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ của quý vị
Bảng hỏi trên sẽ được phát tại các siêu thị cơ quan, doanh nghiệp. Đối
tượng là nam giới từ 18 – 40, số lượng 300 bảng hỏi tại Hà Nội và 300 bảng
hỏi tại tp Hồ Chí Minh.
Sau khi thu thập kết quả đánh giá và so sánh với kết quả nghiên cứu thị
trường chúng tôi cần trả lời được các câu hỏi:
- Rốt cuộc có bao nhiêu nhiêu phần trăm số người được hỏi biết đến
quảng cáo của chúng tôi? Tỉ lệ đạt đạt được trong số nhóm khách hàng mục
tiêu là bao nhiêu?
- Có bao nhiêu phần trăm khách hàng mục tiêu tin vào chất lượng sản

phẩm, bao nhiêu người biết đến quảng cáo và đã dùng thử sản phẩm.

24


X.KẾT LUẬN
Như vậy, trải qua quá trình nghiên cứu chúng tôi đã tìm ra được khoảng
trống thị trường để tung ra sản phẩm dung dịch vệ sinh dành riêng cho nam
giới Care Men’s. Đây là bản kế hoạch dựa trên sự nghiên cứu kĩ lưỡng về nhu
cầu thị trường và các vấn đề sinh lý thường gặp ở nam giới. Từ đó dựa vào

những nhu cầu thiết yếu ấy để xậy dựng một bản kế hoạch hoàn chỉnh nhất.
Trong bản kế hoạch chúng tôi có sử dụng các hình thức quảng cáo phổ biến
cũng như phương tiện quảng cáo hoàn toàn mới chưa hề xuất hiện hay được
sử dụng, với chi phí bỏ ra ít nhất mà lại mang lại hiểu quả cáo nhất. Chúng tôi
tin với sự nghiên cứu chặt chẽ, cùng những phương án mang lại hiệu quả tối
ưu, sản phẩm Care Men’s sẽ được yêu thích và tin dùng. Trở thành sản phẩm
thiết yếu trong cuộc sống một bộ phận nam giới, và có thể trong tương lại
Care Men’s không chỉ đi đến 64 tỉnh thành trong cả nước mà còn được xuất
khẩu ra một số quốc gia khác trên thế giới.

25