Tình hình sản xuất kinh doanh ở công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí.Doc

Chuyên đề tốt nghiệp Đinh Phợng Vũ - 00A1669
Phần một
Tổng quan chung về tình hình sản xuất kinh doanh ở công
ty Vật liệu đIện và Dụng cụ cơ khí
I. Tóm tắt một số nét cơ bản
Tên đầy đủ : Công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí
Tên tiếng anh : Electrical Material and Mechanical Instrucment Corporation
Tên giao dịch : ELMACO
Trụ sở chính :240-242 Tôn Đức Thắng-Đống Đa Hà Nội
I. Quá trình hình thành và phát triển công ty:
Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí là tên gọi hai nhóm hàng và cũng là tên gọi chính
thức của công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí hiện nay.Trớc năm 1965, các mặt
hàng quan trọng đều do công ty đảm nhiệm, cung ứng, thoả mãn nhu cầu trong
ngành, còn các mặt hàng thông dụng khác do bộ ngoại thơng tổ chức kinh doanh.Từ
năm 1965 trở đi, đã có sự phân công kinh doanh tơng đối tập trung hơn đối với các
mặt hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí,nhng phải đến năm 1967 mới rõ nét có tính
chất ngành hàng. Đó là Vật liệu điện chuyên dùng thuộc bộ công nghiệp nặng,vật
liệu điện chuyên dùng thuộc bộ nội thơng. Ngoài ra, các ngành hàng vật liêu khác
nh dụng cụ cắt gọt và dụng cụ kiểm đo cơ khí thuộc tổng cục vật t đảm nhiệm. Đến
cuối năm 1971, thủ tớng chính phủ quyết định giao nhiệm vụ cung ứng Vật liệu điện
và Dụng cụ cơ khí theo kế hoạch Nhà nớc cho bộ vật t và phần ngoài kế hoạch với
các nhu cầu nhỏ lẻ cho bộ nội thơng. Kể từ lúc này mới có thể nói chính thức khai
sinh ngành hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí. Ngay sau khi thành lập tổng công
ty, ngày 22/12/1971,bộ Vật t đã quyết định thành lập công ty Vật liệu điện và Dụng
cụ cơ khí.
Từ năm 1971 đến năm 1975 công ty kinh doanh ngành hàng của Trung ơng, có
nhiệm vụ tập hợp nhu cầu và phân phối hàng cho các công ty vật t tổng hợp các tỉnh
và công ty hoá chất. Phơng thức kinh doanh lúc này hoàn toàn qua hợp đồng kinh tế,
theo chỉ tiêu, địa chỉ, danh mục hàng hoá với mức giá do Nhà nớc quy định.
Từ năm 1976 đến năm 1985, ngoài nhiệm vụ chuyên doanh ngành hàng Trung -
ơng ra, công ty còn liên tục đáp ứng, cung cấp hàng hoá cho khu vực lân cận, đồng

thời mở rộng phạm vi hoạt động trên khắp cả nớc, từ một công ty chỉ chuyên doanh
ngành hàng Trung ơng thì nay đã có thêm chức năng mới là công ty chuyên doanh
ngành hàng khu vực, vừa điều hành vừa đáp ứng phục vụ cho nhu cầu sử dụng trực
tiếp.
Năm 1985, tổng công ty hoá chất Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí đợc thành lập
lại và công ty Vật liệu điện là một doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty Hoá chất-
Vật liệu điện và Dụng cụ cơ khí. Cũng trong thời gian này,công ty đã đổi tên đúng
nh tên gọi hiện nay.
-1-
Chuyên đề tốt nghiệp Đinh Phợng Vũ - 00A1669
Năm 1993, theo nghị định 388/HĐBT, công ty đợc thành lập lại theo quyết định
số 613/TM-TCCB ngày 28/5/1993 của bộ trởng bộ Thơng Mại và đến năm 1994,
công ty chính thức trực thuộc bộ Thơng Mại.
Từ năm 1989 do quan hệ giao dịch quốc tế ngày càng tăng, công ty bắt đầu sử
dụng tên giao dịch viết tắt là ELMACO và từ đó đến nay, thơng hiệu và biểu tợng
ELMACO đã trở thành quen thuộc với khách hàng trong và ngoài nớc.
30 năm không chỉ một chặng đờng, với nhiều sự thành công, phát triển cũng nh
suy giảm nhng ELMACO vẫn đứng vững và phát triển cho đến ngày nay chính là
nhờ vào lớp lớp cán bộ công nhân viên đã làm việc hết sức khoa học và sáng tạo,
trong suốt thời gian dài phấn đấu không mệt mỏi để nghiên cứu, tìm tòi,phát huy thế
mạnh vốn có và hạn chế những yếu kém. Điều này đã giúp công ty vững bớc đi trên
con đờng công nghiệp hoá-hiện đại hoá ngày nay.
Hiện nay, ngoài trụ sở chính đặt ở 240-Tôn Đức Thắng, công ty còn có 2 nhà máy
trực tiếp sản xuất và chế tạo đợc đặt tại Quận Long Biên, cùng rất nhiều các chi
nhánh ở TPHCM, Quảng Trị,Thái Nguyên, Quảng Ninh ,Ngoài ra ELMACO còn
thiết lập mối quan hệ bạn hàng với các doanh nghiệp nớc ngoài nh Trung Quốc, Hàn
Quốc, Đài Loan, Braxin, .
2. Chức năng-nhiệm vụ và quyền hạn của công ty
Chức năng của công ty:
Là một doanh nghiệp Nhà nớc đợc phân công tổ chức kinh doanh ngành hàng Vật

liệu điện và Dụng cụ cơ khí, các loại vật t thiết bị tổng hợp phục vụ sản xuất tiêu
dùng và xuất khẩu công ty có những chức năng sau:
- Kinh doanh các loại vật t, hàng hoá thuộc ngàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí.
- Trực tiếp xuất khẩu các loại hàng hoá phục vụ cho sản xuất tiêu dùng và các nhu
cầu khác, đồng thời nhận uỷ thác xuất khẩu các loại vật t, hàng hoá thuộc phạm vi
kinh doanh của công ty. Chú trọng nhập khẩu hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí.
- Trực tiếp ký hợp đồng,bao tiêu hàng hoá sản xuất trong nớc và khai thác hàng tồn
kho cũng nh hàng phi mậu dịch để phục vụ cho mọi nhu cầu.
- Tổ chức bán vật t hàng hoá, phục vụ cho mọi đối tợng chú trọng phục vụ trực tiếp
cho các tổ chức sản xuất kinh doanh quan tâm phục vụ tốt cho các công trình trọng
điểm của Nhà nớc.
- Tổ chức bán vật t hàng hoá cho các công ty vật t tổng hợp thuộc các tỉnh và các
công ty trong khu vực.
Nhiệm vụ của công ty
Với mục đích và nội dung hoạt động nh trên công ty đã đề ra những nhiệm vụ:
- Tổ chức tốt việc điều tra nhu cầu, nắm bắt các nhu cầu để từ đó có kế hoạch mua
hàng nhập khẩu, mua hàng sản xuất trong nớc; bán hàng cho các công ty vật t các
tỉnh thuộc bộ và bán trực tiếp cho mọi nhu cầu khác về hàng vật liệu điện và dụng cụ
cơ khí theo kế hoạch và sự phân công của công ty.
- Thực hiện tốt các chế độ chính sách thể lệ của ngành và luật pháp của Nhà nớc.
-2-
Chuyên đề tốt nghiệp Đinh Phợng Vũ - 00A1669
- Tổ chức việc xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh khai thác mọi nguồn vật t
hàng hoá.
- Thờng xuyên nắm các nhu cầu của thị trờng mua, thị trờng bán trong và ngoài nớc,
áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật để khai thác và nâng cao chất lợng kinh doanh.
Đảm bảo văn minh thơng nghiệp nhằm đáp ứng vật t cho mọi nhu cầu.
- Tổ chức quản lý toàn diện trong công ty,bằng hệ thống văn hoá, nội
quy, quy chế, chế độ. Đảm bảo cho công ty hoạt động không ngừng v-
ơn lên.

- Sử dụng hiệu quả các nguồn vốn, bảo toàn và không ngừng tăng trởng
vốn theo quy định của Nhà nớc và hớng dẫn của công ty, tự trang trải
về tài chính, sản xuất kinh doanh có lãi, không ngừng cải thiện đời
sống của cán bộ công nhân viên.
- Ngoài ra, để đáp ứng cho nhu cầu ngày một phát triển của xã hội, công ty còn mở
và đăng ký thêm một số ngành nghề kinh doanh mới nh cung cấp và trực tiếp sản
xuất các loại dây cáp điện từ và hệ thống cáp quang truyền số liệu. Ngoài những mặt
hàng là thế mạnh của công ty thì đây là bớc phát triển vợt bậc, đột phá mới nhất
trong một vài năm qua của công ty.
Quyền hạn của công ty
- Đợc quyền chủ động trong việc giao dịch đàm phán ký kết và tổ chức thực hiện các
hợp đồng kinh tế, hợp đồng mua, hợp đồng bán và hợp đồng liên doanh liên kết với
các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc đảm bảo đúng chính sách của ngành và của
Nhà nớc.
- Đợc quyền huy động vốn ở các tổ chức, cá nhân trong nớc. Đựơc quyền hợp tác đầu
t sản xuất kinh doanh với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc theo đúng luật của
Nhà nớc hiện hành và hớng dẫn của Tổng công ty.
- Đợc tham gia các cuộc hội nghị, hội thảo chuyên đề có liên quan đến kinh doanh
tại thị trờng trong nớc và quốc tế.
- Đợc chủ động trong việc tổ chức mạng lới kinh doanh theo sự phân công của tổng
công ty cho phù hợp, đảm bảo kinh doanh có lãi và chiếm lĩnh thị trờng của ngành
hàng.
- Đợc quyền tuyển dụng và cho thôi việc đối với cán bộ công nhân viên trong công ty
theo đúng chế độ chính sách.
- Đợc quyền quy hoạch, đào tạo bồi dỡng bổ nhiệm và miễn nhiệm các cán bộ cấp tr-
ởng phòng, giám đốc xí nghiệp trong công ty. Đồng thời đề nghị lên tổng công ty và
bộ bổ nhiệm chức phó giám đốc và giám đốc công ty.
- Căn cứ vào quy chế và khả năng kinh doanh, công ty đợc phép cử cán bộ đi nớc
ngoài và đợc mời khách nớc ngoài vào Việt nam để tìm hiểu, đàm phán ký kết hợp
đồng kinh tế phục vụ kinh doanh của công ty, thực hiện chính sách của ngành và

pháp luật của Nhà nớc, đảm bảo an ninh bí mật.
3. Bộ máy tổ chức kinh doanh trong công ty
Đặc điểm của bộ máy tổ chức kinh doanh của công ty
-3-
Chuyên đề tốt nghiệp Đinh Phợng Vũ - 00A1669
Để thực hiện tốt các chức năng và nhiệm vụ của mình, công ty Vật liệu điện và
Dụng cụ cơ khí đã xây dựng một cơ cấu tổ chức theo mô hình trực tuyến-chức
năng.Theo đó, bộ máy tổ chức của công ty bao gồm các bộ phận: Ban giám đốc (gồm
1 giám đốc và 2 phó giám đốc), các phòng ban (phòng kế hoạch và đầu t, phòng Tài
chính kế toán,phòng tổ chức hành chính), hệ thống các xí nghiệp kinh doanh, các nhà
máy sản xuất và các chi nhánh của công ty.
Chức năng-Nhiệm vụ của giám đốc, phó giám đốc, các phòng ban chức năng
khác có liên quan.
- Giám đốc là ngời đứng đầu trong công ty do bộ trởng bộ Thơng mại bổ
nhiệm, là ngời đại diện cho toàn công ty trớc ban quản lý cấp trên và
toàn quyền quyết định trong phạm vi doanh nghiệp.Theo cơ cấu tổ
chức này, giám đốc trực tiếp chỉ đạo hoạt động của các phòng ban
(phòng kế hoạch và đầu t; phòng Tài chính kế toán; phòng tổ chức tổng
hợp);11 xí nghiệp kinh doanh; 2 nhà máy sản xuất và 6 chi nhánh tại
các tỉnh và thành phố khác nhau.
- Các phó giám đốc có nhiệm vụ giúp giám đốc chuẩn bị các quyết định
hớng dẫn,kiểm tra và giám sát việc thực hiện các quyết định của các
đơn vị cấp dới. Các phó giám đốc không ra lênh trực tiếp cho những
ngời thừa hành ở các đơn vị cấp dới mà việc truyền mệnh lệnh vẫn theo
trực tuyến quy định, tức là do giám đốc trực tiếp ra lệnh.
- Phó giám đốc 1: Chịu trách nhiệm hớng dẫn và kiểm tra các hoạt động
của 8 đơn vị,bao gồm 7 xí nghiệp kinh doanh (xí nghiệp kinh doanh
cao su; Xí nghiệp kinh doanh vòng bi, xí nghiệp kinh doanh hoá chất,
xí nghiệp kinh doanh xuất khẩu; xí nghiệp kinh doanh vật t cơ điện,xí
nghiệp thiết bị truyền tải điện, xí nghiệp kinh doanh kim khí) và một

nhà máy sản xuất dây và cáp điện.
- Phó giám đốc 2: Chịu trách nhiệm hớng dẫn và kiểm tra hoạt động của
11 đơn vị,bao gồm: 4 xí nghiệp kinh doanh (Xí nghiệp kinh doanh thiết
bị và dụng cụ đo lờng; xí nghiệp kinh doanh điên dân dụng; xí nghiệp
kho vận và dịch vụ; xí nghiệp kinh doanh tổng hợp) 1 nhà máy cơ điện
và 6 chi nhánh tại TPHCM; Đà Nẵng; Quảng trị; Hà nam; Thái Nguyên
và Quảng Ninh.
Nhiệm vụ của các phòng ban:
- Phòng Kế hoạch và đầu t: Trên cơ sở các số liệu của phòng Tài chính
kế toán cung cấp và căn cứ kế hoạch của các đơn vị trực thuộc và các
phòng kinh doanh,chi nhánh gửi lên để lập kế hoạch tổng hợp giúp ban
giám đốc có kế hoạch chỉ đạo chung hợp lý.Đó là những kế hoạch về
sản xuất, về xuất nhập khẩu, về mặt hàng,về thị trờng ,để thực hiện
mục tiêu và chiến lợc của công ty đề ra.
-4-
Chuyên đề tốt nghiệp Đinh Phợng Vũ - 00A1669
- Phòng Tài chính kế toán: Có nhiệm vụ ghi chép và theo dõi tình hình
tài chính của công ty,lập báo cáo tài chính, xây dựng kế hoạch tài chính
và cung cấp thông tin về tài chính cho ban giám đốc.Thực hiện các kế
hoạch chi trong nội bộ và bên ngoài công ty về các khoản vay nợ cũng
nh thạnh toán hợp đồng.
- Phòng Tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ sắp xếp tổ chức lực lợng lao
động, tuyển dụng, đào tạo cán bộ, giải quyết các chế độ chính sách về
tiền lơng,bảo hiểm xã hội cho ngời lao động.Đồng thời tổ chức công
tác thanh tra, kiểm tra toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh, giải
quyết các đơn th khiếu nại và đề xuất biện pháp xử lý lên giám đốc.
- Hệ thống các xí nghiệp kinh doanh, các nhà máy sản xuất và các chi nhánh của
công ty,tổ chức thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh theo lệnh và các quyết
định của giám đốc. Đồng thời chịu sự kiểm tra giám sát của các phó giám đốc.
II. Đ ặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty Vật liệu điện và Dụng cụ cơ

khí (ELMACO)
Để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của một công ty làm ăn tốt hay sấu,ta
có thể căn cứ vào một số chỉ tiêu nhất định dùng nó để đánh giá chung. Kết quả sản
xuất kinh doanh của công ty đợc phản ánh qua 3 chỉ tiêu: Doanh thu; sản lợng và lợi
nhuận.
Sản lợng:
Các chỉ tiêu phản ánh khối lợng sản xuất thờng đợc đánh giá bởi 3 loại thớc đo:
Thớc đo hiện vật (số lợng sản phẩm, số tấm, cái, chiếc );Th ớc đo bằng giờ lao động
(số giờ lao động định mức để hoàn thành kế hoạch cho một đơn vị sản phẩm ) và
cuối cùng là thớc đo giá trị (bằng tiến)
Trong 3 loại thớc đo trên thì thuớc đo giá trị đợc sử dụng nhiều hơn cả,nếu đo
bằng giá trị thì: Giá trị tổng sản lợng là chỉ tiêu biểu hiện bằng tiền, phản ánh toàn bộ
kết quả sản xuất kinh doanh trực tiếp hu ích của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất
định (thờng là một năm).Sau đây là kết quả thực hiện chỉ tiêu giá trị tổng sản lợng ở
công ty ELMACO qua 3 năm 2000,2001,2002
Bảng Tốc độ tăng giá trị tổng Sản l ợng
Đơn vị tính:1000 VNĐ
Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
Chênh lệch
2001/2000 2002/2001
Số tiền % Số tiền %
Giá tị
tổng
sản l-
14.466 16.600 28.000 2134 14.75 11.400 68.67
-5-
Chuyên đề tốt nghiệp Đinh Phợng Vũ - 00A1669
ợng
Nguồn: Báo cáo tiêu thụ lỗ lãi, Phòng Tài chính kế toán

Có thể thấy chỉ tiêu giá trị tổng sản lợng của công ty năm sau đều cao hơn năm tr-
ớc cả về số tơng đối và tuyệt đối.Đặc biệt năm 2002,giá trị tổng sản lợng của công ty
tăng rất nhanh,tăng 68.67% so với năm 2001 tơng ứng với số tơng đối là 11.400 triệu
đồng, do thị trờng của công ty có nhiều thuận lợi, sản xuất đợc mở rộng nên tổng giá
trị tổng sản lợng tăng cao so với năm 2001.
1. Doanh thu:
Doanh thu là một chỉ tiêu phản ánh kết quả thu đợc của doanh nghiệp, dựa trên mức
sản lợng tiêu thụ và giá bán.
Doanh thu=sản lợng tiêu thụ*giá bán
Trong vài năm qua,với chiến lợc đa dạng hoá kinh doanh tăng cờng mở rộng thị
trờng dựa trên mục tiêu thoả mãn tốt nhu cầu của khách hàng. Dới đây là kết quả mà
công ty đã đạt đợc về mặt doanh thu.
Bảng kết quả doanh thu của công ty ELMACO qua một số năm gần đây
Đơn vị tính: Triệu đồng
Chỉ tiêu 2000 2001 2002
Chênh lệch
2001/2000 2002/2001
Số tiền % Số tiến %
Tổng DT 148.789 244.997 323.710 96208 64,67 78713 32,12
DT nội bộ 5424,1 6490,5 228.863 1066,3 19,66 222372 3426
DT xuất khẩu 780,2 3776,7 14764,7 2996,5 384,1 10987,9 290,9
DT thuần 148568,3 244805,5 321904,1 96237,2 64,78 77098,6 31,19
Thu nhập TC 935.3 1507,5 1083 572,2 61,18 -424,5 -28,16
Thu nhập BT 143,4 19,3 1273,8 -124.2 -86,5 1254.5 6493,8
Nguồn: Báo cáo tiêu thụ lỗ, lãi-Phòng Tài chính kế toán

Qua số liệu trên ta thấy tổng doanh thu của công ty ELMACO tăng đều qua các
năm. Đặc biệt năm 2002 doanh thu nội bộ và doanh thu xuất khẩu đều tăng nhanh rất
nhiều so với năm 2001 và 2001, cụ thể năm 2002 doanh thu nội bộ của công ty tăng
3426% so với năm 2001,tơng ứng với số tuyệt đối là 222.372 triệu đồng, doanh thu

xuất khẩu tăng 290,9%, tơng ứng với số tuyệt đối là10.987,9 triệu đồng so với năm
2001.Điều này chứng tỏ thị phần của công ty ngày càng đợc mở rộng, sản phẩm
chính của công ty có sức cạnh tranh cao và ngày càng đứng vững trên thị trờng trong
và ngoài nớc.
Tổng doanh thu tăng dẫn đến doanh thu thuần cũng tăng cả về số tơng đối lẫn
tuyệt đối. Nhng so sánh giữa số tơng đối của tổng doanh thu và doanh thu thuần giữa
năm 2002 với 2001 thì tốc độ tăng của doanh thu thuần lại thấp hơn tổng doanh thu.
-6-