Thuyết trình phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu cho công ty intech

PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC
TIÊU CHO CÔNG TY INTECH
Phạm Thị Hằng 11131236
Phạm Thị Hằng 11131237
Dương Lâm Oanh
Bùi Huyền Trang
Nguyễn Thủy Trang


BỐ CỤC

1

2

3

4

Giới thiệu công ty

Danh sách khách hàng

Phân đoạn thị trường theo các tiêu thức

Lựa chọn thị trường mục tiêu


1. Giới thiệu chung về công ty

Lĩnh vực hoạt động

Tư vấn và quản lý dự án

Giới thiệu chung

Công ty cổ phần công nghệ
Thi công xây lắp cơ điện

và đầu tư Intech

Cung cấp các sản phẩm
Khẩu hiệu: đi đầu về giải
pháp công nghệ
Bảo hành bảo dưỡng

Số 12N6, ngõ 90, đường Nguyễn Tuân, quận Thanh Xuân, thành phố Hà
www.Cleanroom.intech.vn

Nội.


Một số công trình của Intech

www.themegallery.com


Nguồn nhân lực

 Các Thạc sỹ, kỹ sư hệ thống được đào tạo chuyên sâu và các chuyên gia kỹ thuật là
giảng viên của Trường đại học Bách Khoa Hà Nội.

 Đội ngũ công nhân viên trẻ nhiệt huyết.

www.themegallery.com


www.themegallery.com


2. Danh sách khách hàng

Khách hàng

Công ty CP công nghệ cao VCT

Khách hàng

Viện nghiên cứu và phát triển Viettel - chi nhánh
tập đoàn viễn thông quân đội

Công ty CP Duy Linh

Cty CP thi công cơ giới xây lắp

Cty TNHH cơ điện lạnh Ktech Việt Nam

Cty TNHH Mai Linh Nghệ An

Cty CP xây dựng Tân Sơn Bắc

Tổng cty truyền thông đa phương tiện – cty TNHH
MTV

Cty TNHH Austronet

Cty CP tư vấn thiết kế xây dựng Đông Sơn

www.themegallery.com


Danh sách khách hàng

Khách hàng

Khách hàng

Doanh nghiệp tư nhân Phú Nhật Minh

Chi nhánh cty TNHH Shoei Việt Nam

Cty TNHH kỹ thuật công nghệ Sài Gòn – Hà Nội

Cty nhiệt điện Mông Dương

Cty TNHH KNAUF Việt Nam

Doanh nghiệp tư nhân Tiến Anh

Cty TNHH MTV trung tâm hội chợ triển lãm Việt

Cty CP Harbour View

Nam
Cty TNHH dịch vụ kỹ thuật điện lạnh Bách Khoa

Ông Bùi Duy Linh

www.themegallery.com


Đầu năm 2016: phòng marketing được thành lập.
Vấn đề của công ty:
+ Từ năm 2013 công ty mới bắt đầu lưu trữ thông tin khách hàng nhưng chưa đầy
đủ.
+ Thông tin lưu trữ một cách lung tung, không có sự sắp xếp.
+ Khách hàng chưa được phân loại. Vì thế, công ty chưa có sự tập trung nhất định
đến một nhóm khách hàng có thể mang lại lợi ích lớn.
=> Thực hiện phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu

www.themegallery.com


3. Phân đoạn thị trường theo các tiêu thức

www.themegallery.com


3.1. Các tiêu thức phân đoạn

1. Hà Nội

Địa lý

2. Quảng Ninh
3. Hải Phòng
4. Nghệ An

Nhân khẩu học

1. Tổng giá trị hợp đồng năm dưới 1 tỷ
2. Tổng giá trị hợp đồng 1=>4 tỷ
3. Tổng giá trị hợp đồng trên 4 tỷ

Đặc tính mua

Dựa vào tần suất mua của
khách hàng tổ chức


3.2. Lý do chọn tiêu thức

I

Hiểu rõ hơn về khách hàng, dễ
dàng tìm kiếm khách hàng tiềm
năng.
Đơn giản, dễ dàng phân phối nguồn
lực quản lý.
Nắm bắt kịp thời sự thay đổi của thị
trường.

4

II

III

Mỗi khách hàng có chính sách

Xác định mức độ trung

đãi ngộ khác nhau.

thành để đưa ra các
phương hướng quan hệ

Tùy thuộc vào giá trị của hợp

phù hợp: quan tâm chăm

đồng để có sự phân công

sóc, duy trì mối quan hệ tốt

quản lý phù hợp.

đẹp...


3.3. Phân đoạn thị trường

Tiêu thức phân đoạn địa lý
1. Hà Nội














Viện nghiên cứu và phát triển Viettel – chi nhánh tập đoàn viễn thông quân đội.
Công ty cổ phần thi công cơ giới, xây lắp
Công ty TNHH kỹ thuật công nghệ Sài Gòn - Hà Nội
Công ty TNHH Astronet
Công ty cổ phần tư vấn thiết kế xây dựng Đông Sơn
Tổng công ty truyền thông đa phương tiện - Công ty TNHH MTV
Công ty cổ phần Linh Duy
Công ty TNHH dịch vụ kỹ thuật điện lạnh Bách Khoa
Công ty TNHH MTV trung tâm hội chợ triển lãm Việt Nam
TEAYANG & ASTRONET (Hàn Quốc)
Công ty TNHH cơ điện lạnh Ktech Việt Nam
Công ty cổ phần công nghệ cao VCT

Tiêu thức phân đoạn địa lý

2. Quảng Ninh





Công ty nhiệt điện Mông Dương
Công ty TNHH Foster Wheeler Service (TL) Limited- TP TVKT DA NMNĐ Mông Dương
Ông Bùi Duy Linh

3. Hải Phòng




Công ty TNHH KNAUF Việt Nam
Công ty CP Harbour View

4. Nghệ An






Doanh nghiệp tư nhân Phú Nhật Minh
Doanh nghiệp tư nhân Tiến Anh
Công ty TNHH Mai Linh Nghệ An

Công ty cổ phần xây dựng Tân Sơn Bắc


Khách hàng dưới 1 tỷ đồng

 Công ty TNHH KNAUF Việt Nam (449.132.410đ)
 Công ty nhiệt điện Mông Dương (902.606.205đ)
 Doanh nghiệp tư nhân Phú Nhật Minh (367.406.998đ)
 Tổng công ty truyền thông đa phương tiện - công ty TNHH MTV (399.693.000đ)
 Công ty cổ phần Linh Duy (261.962.800đ)
 Chi nhánh công ty TNHH Soei Việt Nam (236.500.000đ)
 Công ty TNHH dịch vụ kỹ thuật điện lạnh Bách Khoa (189.999.700đ)
 Công ty TNHH MTV trung tâm hội chợ triển lãm Việt Nam (473.333.595đ)
 Ông Bùi Duy Linh (240.000.000đ)
 Công ty cổ phần xây dựng Tân Sơn Bắc


Khách hàng từ 1 đến 4 tỷ đồng

 Công ty TNHH Foster Wheeler Service (Thailand) limited-TP TVKT DA NMNĐ Mông Dương
(841.504.509 + 1.297.043.000đ)

 Công ty CP Harbour View (2.400.000.000đ)
 Doanh nghiệp tư nhân Tiến Anh (1.193,979.715đ)
 Công ty CP tư vấn thiết kế xây dựng Đông Sơn
 Công ty TNHH Mai Linh Nghệ An (3.330.000.000đ)
 TEAYANG & ASTRONET (3.300.000.000đ)
 Công ty TNHH cơ điện lạnh Ktech Việt Nam (2.180.888.000đ)

Khách hàng trên 4 tỷ đồng

 Công ty cổ phần công nghệ cao VCT (1.602.073.814 đồng + 3.585.186.000đ)
 Công ty CP thi công cơ giới xây lắp (6.129.576.000đ)
 Công ty TNHH kỹ thuật công nghệ Sài Gòn – Hà Nội (6.384.595.855đ)
 Công ty TNHH Austronet (4.158.000.000đ)
 Viện nghên cứu và phát triển Viettel – chi nhánh tập đoàn viễn thông quân đội (1.816.117.292 +
2.804.414.807 + 517.299.316 + 315.051.743đ)


Theo tần suất mua

 Viện nghiên cứu và phát triển Viettel – chi nhánh tập đoàn viễn thông quân đội: 4 lần
 Công ty nhiệt điện Mông Dương: 3 lần
 Công ty TNHH Austronet: 2 lần
 Công ty cổ phần công nghệ cao VCT: 2 lần
 Các khách hàng còn lại đều không có sự lặp lại quá trình mua.


4. Lựa chọn thị trường mục tiêu

Địa lý

Nhân
khẩu
học

Đặc tính
mua

www.themegallery.com


Lý do lựa chọn đoạn thị trường

www.themegallery.com


Thank you for listening!


Phân công nhiệm vụ

 Phạm Thị Hằng (11131236): viết word (giới thiệu công ty+ giải thích lý do sử dụng các tiêu chí
phân đoạn) + chỉnh sửa slide:10

 Phạm Thị Hằng (11131237): làm slide: 8
 Bùi Huyền Trang: viết word (danh sách khách hàng) + thuyết trình: 10
 Nguyễn Thủy Trang: viết word (lựa chọn thị trường mục tiêu) + làm slide: 10
 Dương Lâm Oanh: Phân công + tìm thông tin + thuyết trình.: 10

www.themegallery.com