Thuyết trình môn quản trị phát triển sản phẩm mới chiến lược phát triển sản phẩm mới cho doanh nghiệp thủ đô vàng

Chiến lược phát triển sản phẩm
mới cho doanh nghiệp Thủ đô Vàng
Nhóm 3

Vũ Mỹ Linh

Lưu Thị Lụa
Đặng Thị Hiền
Bùi Thị Hải Yến
Cung Thị Trà My
Nguyễn Thị Ngọc Thư




NỘI
DUNG



Ý TƯỞNG



PHƯƠNG PHÁP
NGHIÊN CỨU



MÔ TẢ S ẢN PHẨM



KẾ HOẠCH

01
02
03
04


• Ý TƯỞNG
Balo đa năng với thiết kế hai mặt trong
cùng một sản phẩm, có thể sử dụng như hai
chiếc balo hoàn toàn khác nhau.
Dành cho đối tượng sinh viên nữ - những
cô bạn năng động, yêu thích thời trang,
mong muốn là người dẫn đầu xu hướng.


• PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

DỮ LIỆU THU THẬP
DỮ LIỆU SƠ CẤP

MẪU
200 SINH VIÊN KHU VỰC HÀ NỘI

LOẠI HÌNH NGHIÊN CỨU
NGHIÊN CỨU ĐỊNH LƯỢNG
PHỎNG VẤN CÁ NHÂN TRỰC TIẾP

PHẠM VI
ĐỊA ĐIỂM: CÁC TRƯỜNG
ĐẠI HỌC , CAO ĐẲNG
THỜI GIAN: 20/4 – 25/4.


KIỂU
DÁNG

Kiểu dáng

3.3
3.26

3.1

3.02


HỌA TIẾT
Có thể mua

Chắc chắn mua

Chắc chắn mua
4

Họa tiết 1: Trơn
3.5

5
3.5

3.42

3.3
3.02

3

2.9

3

2.8

2.96 3
2.7 2.73

Họa tiết 2: Hình khối ( chấm bi, ô vuông, kẻ sọc,..)
2

Họa tiết 3: Hoạt hình

1

Column1

Họa tiết 4: Vũ trụ ( trăng sao, thiên thạch,…)

6

Họa tiết 3

Có họa tiết cả 2 mặt


MÀU S ẮC

3.7

3.6

Có thể mua
Chắc chắn mua
Chắc chắn mua

3.4

3.3

3.2
3.15

3

Column1

Màu tối

Màu trung tính


NGĂN

140

120

100

Số người đồng ý
Số người đồng ý
Số người đồng ý

80

60

40

20

0
Column2

Ngăn 2 bên

Ngăn nhỏ bên trong

VỊ TRÍ
LOGO
Có thể mua
100%

200%

300%

400%

47%

37%

27%

26%
21%

20%
16%

5%

Column1

Góc mặt ngoài

Bên sườn cặp

Trên Quai đeo


CHẤT LIỆU
Có thể mua

Vải da 35.80%

Chắc chắn mua

47.40%

300.00%

Vải mềm 41.60% 21.00%

Column122.60%31.60%

Chắc chắn mua

200.00%

100.00%


MÔ TẢ SẢN PHẨM

CHẤT LIỆU



KIỂU
DÁNG

HỌA TIẾT

MÀU S ẮC





NHỎ GỌN,
QUAI MẢNH

MÀU TỐI



VẢI DA

VỊ TRÍ
LOGO

NGĂN



GÓC MẶT NGOÀI


NHIỀU NGĂN

TRƠN, KHÔNG HỌA TIẾT
HỌA TIẾT HÌNH KHỐI – HOẠT HÌNH
1 MẶT HỌA TIẾT - 1 MẶT TRƠN


• KẾ HOẠCH MARKETING

Mục tiêu

Chiến lược
sản phẩm

Chiến lược
giá

Chiến lược
truyền thông

Chiến lược
phân phối

Đánh giá –
Quản lí
phản hồi

Mục tiêu

Xâm nhập sâu vào phân khúc khách hàng sinh viên
Tăng mức độ nhận diện thương hiệu


Chiến lược sản phẩm
Cấp độ sản phẩm

Sản phẩm cốt lõi: Balo 2 mặt
Sản phẩm hiện thực: Hoàn thiện thiết kế
dựa trên
 Kết quả nghiên cứu về các đặc điểm
balo
 Mong muốn những đặc tính mới của
đáp viên
 Khắc phục những hạn chế có thể có
của balo hai mặt khi sử dụng.


Mong muốn thay đổi ở sản phẩm đang sử dụng

Khó khăn khi dùng balo 2 mặt
Số lượng

Số lượng

Số lượng

37

40

26

35
30

24

25

19

20 18

9

13

15

5

10
5
0

1 1

2 2

Column2
Số lượng

3 3
Nhỏ gọn
Số lượng

5 5

4 4

1 1
Column2

Bền hơn
Số lượng

2 2 2

3 3

Mất cắp

3 4 4

4 5 5
Ngăn lộn ra

6 6


Chiến lược sản phẩm
Quyết định về sản phẩm
Đặc tính: Thời trang – Bền - Tiện dụng
Dáng vuông vắn và dáng hình thang cân, dây đeo mảnh, dài, tạo sự gọn gàng, ba lô khi đeo sẽ trễ xuống
ngang lưng và hông.
Ngăn: 1 ngăn chính, 4 ngăn phụ ( 1 ngăn ngoài, 2 ngăn trong, 1 ngăn chìm ở lưng với khóa chắc chắn)
Chất liệu vải da bền chắc, dễ lộn khi sử dụng, mép dưới cặp có vải lót để tránh trầy xước, vải da tối màu.
Họa tiết được in chìm, bền màu, không gây vướng khi lộn các mặt, logo Thủ đô Vàng in ở góc dưới mặt
ngoài.
Tính năng : sử dụng khi đi học, đi chơi
Thương hiệu: lấy tên thương hiệu mẹ Thủ Đô Vàng


Chiến lược sản phẩm
Quyết định về sản phẩm

Sản phẩm hoàn chỉnh
Dịch vụ: Miễn phí vận chuyển cho các đơn hàng mua bất kì sản phẩm
ba lô 2 mặt nào trong nội thành Hà Nội
Tư vấn, hướng dẫn sử dụng và giúp khắc phục những khó khăn khi sử
dụng sản phẩm của khách hàng.


Chiến lược giá

Mức giá sẵn sàng chi trả

Có thể mua

Chiến lược thâm nhập
• KHMT là nhóm đối tượng nhạy cảm về giá
• Nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường, các
sản phẩm cặp, túi đeo chéo, ba lô thường sử
dụng giá khoảng 150-250.000 đồng .
• Đặc tính mới của sản phẩm có thể làm giảm
sự nhạy cảm về giá.
Phương pháp định giá
• Dựa trên chi phí sản xuất
• Khả năng sẵn sàng chi trả của khách hàng
Mức giá dự kiến: 250-300k

100%

Chắc chắn mua

Chắc chắn mua

200%

300%

400%

48%
42%

42%

34%

15%

16%

4%

Column1
0%

150-200k

200-300

trên 300


Chiến lược truyền thông
Mục tiêu: Giới thiệu sản phẩm và thuyết phục KH mua hàng
Hoạt động Marketing trực tiếp: Xây dựng Fanpage, tăng độ tương tác và truyền thông về cuộc thi
“Đại sứ thương hiệu”
Bán hàng cá nhân:
Mở các gian hàng bán sản phẩm mới ở chợ sinh viên, sử dụng lực lượng bán hàng trực tiếp của
doanh nghiệp.
Tham gia vào các hội chợ sinh viên tổ chức ở ký túc xá các trường đại học. Tại các gian hàng này cần
thực hiện những công việc sau
Thời điểm truyền thông: Các tháng 8, 9,10 khi học sinh, sinh viên vào năm học mới, nhu cầu về đồ
dùng học tập tăng cao.

Chương trình Đại sứ Thương hiệu
Mục tiêu:

Giới thiệu sản phẩm tới khách hàng mục tiêu là sinh viên các trường đại học
Xây dựng hình ảnh sản phẩm gần gũi với sinh viên thông qua đại sứ thương hiệu

Thông điệp: Sản phẩm balo hai mặt của thương hiệu Thủ Đô Vàng với sự trẻ trung, hiện đại trong thiết
kế cùng sự đa năng, tiện ích khi sử dụng là dòng sản phẩm dành riêng cho thế hệ sinh viên năng động!

Giai đoạn 1
Truyền thông trên facebook.
Thông báo về lịch tới các
trường truyền thông và chụp
ảnh dự thi.

Giai đoạn 2
.

Tạo viral trên facebook.
Thí sinh đăng tải hình ảnh, kêu
gọi like và share về cuộc thi và
sản phẩm balo 2 mặt.

Giai đoạn 3
Chung kết
Tìm được đại sứ thương hiệu
Giới thiệu sản phẩm mới tới
người tham dự.

.


Chiến lược phân phối

Nơi mua
Mua online; 4% Siêu thị; 5%

Chợ, vỉa hè; 24%

Shop; 68%


Đánh giá – Quản lí phản hồi