Thuyết trình môn marketing chiến lược sản phẩm giày space nhẹ như bay

Sản phẩm giày SPACE
“Nhẹ như bay”

GVHD:Phạm Thị Huyền
Môn: marketing chiến lược
Nhóm 2


SPACE: “Nhẹ như bay”

Sản phẩm giày SPACE với những ưu điểm vượt trội


M Ụ C LỤC

Phân


Phân tích các yếếu tốếbến ngoài

KHÁCH HÀNG

Phân khúc
khách hàng

Học sinh, sinh
viên

Người đi làm (độ
tuổi 25-45)

Đặc điểm

- Trọng hình thức

- Trọng chất lượng

Điểm mua

- Chợ sinh viên

- Trung tâm thương
mại

Nhu cầu chưa
được đáp ứng

- Chất lượng tốt

Chất lượng tốt

Cơ hội

X

Sản phẩm chất
lượng cao

Thách thức

Khả năng chi trả

thấp

X


Phân tích các yếu tố bên ngoài

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH



Phân tích các yếu tố bên ngoài

Lực lượng biến đổi

MÔI TRƯỜNG NGÀNH

• Kinh tế
• Chính trị
• Văn hóa
• Công nghệ


Phân tích các yếế
u tốếbến ngoài

MÔI TRƯỜNG NGÀNH


Phân tích các yếếu tốếbến trong

Bitis: “Nâng niu bàn chân Việt”


Phân tích các yếếu tốếbến trong


Phân tích các yếu tố bên trong


Phân tích các yếu tố bên trong


Mô hình công ty gia đình

Gia đình ông bà Vưu Khải Thành


Phân tích các yếu tố bên trong



“Nhẹ như bay”

Thể thao và thời
trang

Đếếgiày bằằ
ng

phylon chốế
ng
trơn trượt

Thiếế
t kếếkhống

Châế
t liệu siếu

đan khống lưới

bếằ
n

giúp giữ nhiệt


Phân tích SWOT
Điểm mạnh

Xếế
p hạng

Bằằ
ng chứng

Bề dày thương hiệu

5

• Tập đoàn đa ngành
• Thương hiệu trên 30 năm

Sản phẩm

4

• Siêu nhẹ (250gram / đôi)
• Thích ứng thời tiết lạnh, mưa nhiều
• Giá : 650.000 VNĐ/sp

Kênh phân phối rộng

4

• Trong nước: 3 TTTM, 1 TT Kinh doanh, 2 Chi nhánh , 4000 đại lý
• Thế giới: 40 quốc gia

Nhân lực

4

• 9000 cán bộ, CNV
• Đào tạo chuyên nghiệp, bài bản

Công nghệ

5

• Hệ thống dây chuyền công nghệ Đài Loan hiện đại


Phân tích SWOT

Điểm yếế
u

Xếếp hạng

Bằằ
ng chứng

• Tỉ lệ nội địa hóa mỗi SP chỉ đạt 20-30%
Nguồn cung ứng

2

• Phụ thuộc nhập khẩu
• Ít quảng cáo
Truyền thông

2

• Thiếu sáng tạo
• Tuyển dụng ngắn hạn
Nhân lực

1

• Mức lương thấp
• Thiếu đội thiết kế và thông tin về thị trường

Đầu tư tài chính

2

Từ chối đầu tư, tự lực nguồn vốn


Phân tích SWOT

Cơ hội

Bằằng chứng

• Khách hàng trẻ, nhu cầu cao vào mùa đông
Nhu cầu khách hàng

• Giá thành phù hợp

Nội địa hóa

• Xu hướng “Người Việt dùng hàng Việt”

• Gia nhập hiệp định TPP
Thị trường ngoài nước

• Cắt giảm thuế nhập khẩu với các nước cộng đồng ASEAN

Phân tích SWOT
Thách thức

Bằng chứng

• Sản phẩm chất lượng thấp giá rẻ
Đối thủ cạnh tranh

• Mẫu mã đa dạng
Thị trường biến đổi

• Khách hàng có thị hiếu thay đổi
• Nguyên liệu nhập từ nước ngoài chiếm 60-80%

Nguồn cung

• Nguyên liệu trong nước chất lượng kém
• Công nghệ còn lệ thuộc máy móc nước ngoài
Công nghệ

• Tài chính hạn hẹp


Phân tích toàn bộ ma trận SWOT
Củng

Lợi

Hướng

Lợi

Hướng


Nhận định chiến lược

Tư thế chiến lược


Tư thế chiến lược

Chiếến


Kế hoạch Marketing
CÂU HỎI PHÁN ĐOÁN CHIẾế
N LƯỢC MARKETING?
Danh sách đâằ
y đủ tâết cả các lí do khách hàng khống mua sản ph ẩm c ủa Biti’s