Tiểu luận môn quản trị quảng cáo giới thiệu rau vân nội

Nhóm 7
Trần Thị Thanh Huyền
Bùi Việt Đức
Trần Viết Kong
Trần Thùy Trang
Trần Anh Tuấn
Phạm Thị Yến

Giới thiệu làng rau Vân Nội

I. Giới thiệu
Từ năm 1996, tiếp thu dự án của Viện Rau quả Trung ương, xã Vân Nội
được lựa chọn là nơi thí điểm sản xuất, tiêu thụ RAT và bắt đầu phát triển mạnh
mẽ từ năm 2000. Ban đầu, diện tích chuyên trồng RAT của toàn xã là 110ha,
song do đất trồng rau bị thu hồi bởi dự án cầu Nhật Tân nên hiện nay diện tích
trồng RAT chỉ còn 80ha (chưa tính diện tích gieo trồng luân canh với lúa)
RAT ở Vân Nội rất đa dạng, phong phú về chủng loại, trong đó thiên về
các loại rau ăn lá, nhanh cho thu hoạch. Các loại rau ăn củ, ăn quả và rau gia vị
cũng có nhiều nhưng không mạnh bằng rau ăn lá. Toàn xã Vân Nội có 12 HTX
vừa sản xuất, vừa sơ chế, vừa tiêu thụ. Thị trường chính của RAT Vân Nội là TP
Hà Nội, chủ yếu đưa tới các bếp ăn, các trường học, siêu thị, chợ dân sinh. Một


số HTX có vươn ra thị trường khác như đưa xuống Hải Phòng và một số tỉnh
thành lân cận song chưa nhiều. Nhìn chung, mỗi năm, sản xuất RAT mang về
cho người dân thu nhập trung bình hơn 200 triệu/ha/năm (tính theo thời điểm
năm 2010), cao gấp 7-8 lần so với trồng lúa đơn thuần.

II. Vấn đề gặp phải
1. Thương hiệu rau Vân Nội bị thương lái nơi khác lợi dụng
Hiện người tiêu dùng còn hoài nghi về chất lượng và khó phân biệt thật giả,

rau thường, RAT nên việc tiêu thụ RAT gặp nhiều khó khăn. Thuận lợi lớn nhất
của người sản xuất RAT Vân Nội là có chợ đầu mối trên địa bàn, song lượng rau
chuyển vào chợ vẫn lẫn cả rau thường và RAT nên thương lái thường mua gom
chung vào một loại dẫn đến sự "nhập nhèm", ảnh hưởng đến uy tín RAT Vân
Nội. Chợ Vân Nội vừa là khu trưng bày, giới thiệu sản phẩm RAT của xã, vừa là
chợ đầu mối nên số lượng rau khá lớn được đưa từ nơi khác về đây buôn bán.
Nhiều tiểu thương vì lợi nhuận đã trộn lẫn rau thường vào RAT. Do tình trạng
thật giả vẫn lẫn lộn nên trên thị trường giá RAT chỉ cao hơn giá rau thường 1-2
nghìn đồng/mớ, trong khi sản xuất RAT chi phí cao hơn, phải tuân thủ nghiêm
các quy trình, cần đầu tư và chăm sóc công sức nhiều hơn rau thường.
2. Thương hiệu rau Vân Nội bị chính người dân lợi dụng
Vào mùa mưa bão đặc biệt là những đợt nặng nề nhất trong năm, toàn bộ
khu vực trồng rau bị ảnh hưởng rất nghiêm trọng, không còn bao phủ màu xanh
mởn của lá, không còn mái che chắn, bờ ruộng xiêu vẹo mất cả con đường xen
giữa các ruộng đất, đất nhão nhoét và ngụp úng. Sự tàn phá ác nghiệt của bão lũ
gây ra thiệt hại nghiêm trọng, rau củ không phát triển, úng nước không sử dụng
được. Vậy mà khi được hỏi còn hàng rau sạch không thì những người dân ở đây
thản nhiên gợi ý rau Vân Nội không có nhưng nếu cần có thể lấy rau khác cho.
Nhãn mác rau Vân Nội được dán cho nhiều loại rau củ có nguồn gốc khác, miễn


là được lấy tại Vân Nội là được. Thậm chí vì trái mùa, rau củ có thể nhập từ
Trung Quốc và vẫn được gán mác rau Vân Nội mà không hề được kiểm duyệt
bởi bất kỳ cơ quan chức năng nào.


Lựa chọn phương tiện Quảng cáo

Do tính chất của làng rau Vân Nội sản xuất kiểu hợp tác xã còn mang tính
chất địa phương. Vốn được hỗ trợ rất ít, hầu hết các công đoạn từ sản xuất đến

tiêu thụ thì người dân phải tự lo lấy. Bên cạnh đó họ cũng nhận được sự hỗ trợ
cũng như các chương trình dự án của xã hội. Vậy nên chi phí để thực hiện cho
quảng cáo không phải là điều đơn giản.
Câu hỏi đặt ra là làm như thế nào để lựa chọn thông điệp quảng cáo phù
hợp để khách hàng không lẫn sản phẩm rau của Vân Nội với các địa phương
khác. Vậy cần phải lựa chọn các phương tiện quảng cáo như thế nào để vừa
quảng bá được hình ảnh rau Vân Nội với hình ảnh rau sạch, chất lượng tốt mà
chi phí được sử dụng một cách hiệu quả?

I. Khái niệm phương tiện Quảng cáo
Trong lĩnh vực quảng cáo, một phương tiện thông tin là một kênh thông tin.
Nó là phương tiện để đăng tải các thông điệp bán hàng của nhà quảng cáo cho
các khách hàng tiềm năng. Thực tế, đó là phương tiện mà nhà quảng cáo sử
dụng để truyền các thông điệp của họ tới một nhóm lớn các khách hàng tiềm
năng và bằng cách đó, làm cho khoảng cách giữa người sản xuất và người tiêu
thụ rút ngắn lại.

II. Lựa chọn phương tiện
1. Báo
Quảng cáo trên các báo đã có từ lâu đời cùng với lịch sử ra đời của công
nghệ in ấn và rất phổ biến để chuyển thông tin quảng cáo tới độc giả. Báo chí có


nhiều loại: báo hàng ngày, hàng tuần, các chuyên san... Báo cũng thể được phân
theo tiêu thức địa lý: báo quốc gia, khu vực và báo địa phương.
•Độc giả của các tờ báo thường có thói quen đọc lướt qua để tìm những
thông tin nổi bật. Có những tờ báo sẽ đăng luân phiên và có chu kỳ cho mỗi loại
hàng hoá theo từng số báo hoặc từng ngày nhất định trong tuần.Chẳng hạn, ngày
thứ tư sẽ đăng các thông tin về thực phẩm, thứ bảy dành cho những tin tức về
ôtô, còn đồ nội thất sẽ phải chờ đến chủ nhật. Đăng tin kiểu này có tác dụng thu

hút một lượng độc giả nhất định cho dù có thể bạn sẽ phải cạnh tranh gay gắt
hơn với những công ty hay những nhà cung cấp khác hoạt động trong cùng một
ngành hàng, tất cả những gì bạn cần chuẩn bị là dòng headline thật “nổi” và bảo
đảm rằng giá cả mà bạn muốn chào bán thật sự đặc biệt và ưu đãi.
•Ưu điểm là bảo đảm đưa những thông tin quảng cáo tới khu vực thị
trường đã chọn theo vị trí địa lý, bao quát được thị trường, có tính năng động về
thời gian bởi một bài quảng cáo được chuẩn bị từ trước có thể sửa đổi cho phù
hợp với tình hình thị trường. Hơn nữa, quảng cáo trên báo tương đối dễ chuẩn bị
và tốn kém ít thời gian với tần suất xuất hiện cao. Quảng cáo trên báo được chấp
nhận và sử dụng rộng rãi với mức độ tin cậy cao. Chi phí thấp.
•Hạn chế lớn nhất là quảng cáo trên báo có thời gian sống quá ngắn và tính
chất địa phương rõ nét, thông thường các tờ báo được đọc ngay khi nhận được
và sau đó bị bỏ đi, chất lượng hình ảnh không tốt, kém sinh động. Đối tượng độc
giả quá chung chung, không có tính chọn lọc. Thường xảy ra hiện tượng tràn ứ
thông điệp quảng cáo.
•Cơ cấu giá: Các báo tự đưa ra giá đăng báo quảng cáo. Tùy theo số lượng
phát hành, phạm vi phát hành, vị trí, kích cỡ, màu sắc, mục đích quảng cáo và
loại báo chọn đăng để tính tiền.
* Về kích cỡ quảng cáo trên báo : Kích cỡ báo/trang, được tính theo đơn vị
mấy phần của tờ báo, bằng cách gập tờ báo theo cách : gập đôi, gập tư, gập
tám… Vì diện tích mỗi trang báo khác nhau nên kích cở được tính cụ thể theo
mm hoặc cm.


2. Radio/ Đài phát thanh
Càng ngày thì các chương trình radio cũng như các nhà đài càng tiếp cận
được nhiều đối tượng thính giả ở các độ tuổi cũng như nghề nghiệp khác nhau
với các loại hình chương trình vừa cung cấp được nhiều thông hữu ích, vừa có
tính chất giải trí cao. Phương tiện này chi phí nó hợp lí hơn, so với xây dựng
chương trình quảng cáo trên ti vi vì chi phí quá đắt đỏ. Trong khi rau Vân Nội

quy mô còn nhỏ, sản phẩm mới chỉ mang tính chất cung ứng trong địa phương
nên chọn Radio và đài phát thanh thì phù hợp hơn với nguồn lực cũng như tài
chính.
•Có thể tạo ấn tượng và tác động đến khán giả dễ dàng hơn là những mục
quảng cáo được in trên báo. Người nghe bắt buộc phải tiếp nhận thông điệp của
bạn nếu họ không muốn chuyển sang đài khác hoặc tắt radio. Chi phí có thể
tương đương với quảng cáo trên báo in, song nó có ý nghĩa hơn.
•Hiệu quả sẽ tăng lên đáng kể nếu doanh nghiệp của bạn đã tạo được ít
nhiều danh tiếng trên thị trường vì khi thông điệp quảng cáo được truyền tải
dưới dạng âm thanh thì sẽ khó ghi nhớ hơn bằng hình ảnh.
•Ưu điểm: quảng cáo qua radio và đài phát thanh có nhiều thính giả, có thể
nhắc đi nhắc lại nhiều lần, tạo khả năng lựa chọn trạm phát ở nơi có khách hàng
trọng điểm, thính giả có chọn lọc, thông tin quảng cáo được chuyển tới từng
người nghe. Chi phí thấp. Công chúng có thể tiếp nhận thông điệp vào bất cứ lúc
nào và ở đâu. Chính vì vậy, quảng cáo là cần thiết nếu muốn quảng cáo đạt được
tỉ lệ độc giả cao.
•Nhược điểm: tuy nhiên quảng cáo radio và đài phát thanh cũng có nhược
điểm như tính lâu bền của thông tin, thông tin quảng cáo dễ bị người nghe bỏ
qua và không hợp với tất cả sản phẩm, dịch vụ do đó cần có sự hỗ trợ từ các
phương tiện khác, chỉ đánh vào thính giác với thời gian quảng cáo ngắn.
•Cơ cấu giá: giá truyền tải thông điệp phụ thuộc vào đặc trưng của đối
tượng nghe, phạm vi và thời lượng phát sóng, chiết khấu.


3. Quảng cáo ngoài trời
Quảng cáo ngoài trời là hình thức lâu đời nhất, có nhiều loại như áp phíc,
bảng yết thị, panô. các biển quảng cáo bên đường, quảng cáo trên các phương
tiện giao thông và quảng cáo tại các điểm. Là phương tiện đang được dùng phổ
biến hiện nay.
•Quảng cáo ngoài trời gắn liền với việc mở rộng và phát triển mạng lưới và

phương tiện giao thông, phát triển các vùng kinh tế. Đây là phương tiện
quảng cáo mang tính chất quốc gia, nó thông báo cho khách hàng tiềm năng về
sản phẩm họ muốn mua. Trong mức độ nhất định, phương tiện này hướng dẫn
khách hàng tới những ưu điểm có thể mua hàng. Lợi thế của phương tiện này là
khả năng bộc lộ, thể hiện lớn. Yêu cầu các phương tiện quảng cáo ngoài trời là
khả năng gợi phản ứng cao và gây ấn tượng sâu cho người nhìn. Vì vậy, chúng
thường là các thông điệp ngắn và sử dụng các hiện tượng.
•Quảng cáo ngoài đường hình thức chủ yếu là quảng cáo trên hệ thống
giao
thông công cộng (trên các phương tiện hay tại địa điểm đỗ, dừng của các
phương tiện đó)
•Ưu điểm như chi phí thấp, tính lựa chọn độc giả cao, có sự hiện diện chắc
chắn, đảm bảo nhắc lại thường xuyên, phạm vi hoạt động lớn, thời gian hiện
diện lâu, có khả năng giới thiệu nội dung dài.
•Tuy nhiên quảng cáo ngoài đường chỉ có tác dụng với những người sử
dụng các phương tiện giao thông công cộng và ít hiệu quả đối với những
người có phương tiện riêng. Thời gian tiếp xúc ngắn, thông điệp truyền thông
ngắn, vấp phải rào cản liên quan môi trường, mỹ quan đô thị. Mặc dù vậy,
phương tiện này có nhiều tiềm năng về hệ thống vận tải công cộng mở rộng và
tập trung vào những đường phố đông dân.


4. Internet – Mạng XH
Ngày nay, Internet đang phát triển với tốc độ chóng mặt, ngoài báo giấy thì
báo mạng đang là một phương tiện cung cấp thông tin rất phổ biến, được nhiều
người quan tâm, dễ dàng trong việc tiếp nhận thông tin. Thông tin được truyền
đi rất nhanh với phạm vi rất lớn, tiếp cận với nhiều đối tượng độc giả. Bên cạnh
đó có một số trang web rất nổi tiếng chuyên dành để hỏi đáp và chia sẻ thông tin
cũng như kinh nghiệm của các mẹ, bà nội trợ, là địa chỉ đáng tin cậy để tìm kiếm
và thu thập thông tin.

•Ưu điểm là số lượng người sử dụng Internet ngày càng tăng, chi phí thấp,
đo lường hiệu quả dễ dàng, hỗ trợ kinh doanh trực tuyến, dễ dàng tiếp cận khách
hàng, cập nhật thông tin nhanh chóng …
•Nhược điểm lớn nhất chính là độ tin cậy không cao với những trang web
cũng như báo mạng không có tên tuổi.
•Cơ cấu giá tuỳ thuộc vào số lượng người truy cập và nhà cung cấp dịch vụ
mạng, vị trí đặt thông điệp quảng cáo.


Thiết kế thông điệp Quảng cáo

I. Khái niệm thông điệp Quảng cáo
Thông điệp quảng cáo tổng hợp và tích hợp tất cả những yếu tố từ ngữ,
hình ảnh, màu sắc, âm thanh, hành động, hệ thống nhận diện thương hiệu nhằm
diễn đạt ý đồ của chủ thể quảng cáo tới công chúng nhận tin mục tiêu.
II. Thiết kế thông điệp
Theo nguyên tắc, thông điệp của sản phẩm cần được quyết định như một bộ
phận của quá trình phát triển khái niệm sản phẩm. Nó biểu hiện lợi ích chủ yếu
mà nhãn hiệu đó đem lại. Và sau một thời gian thông điệp có thể phải thay đổi
nhưng sản phẩm có thể không thay đổi, nhất là khi người tiêu dùng đang tìm
kiếm những lợi ích khác của sản phẩm hay khi họ hoặc doanh nghiệp phát hiện
ra những công dụng mới của sản phẩm đó.
Với vấn đề như đã nêu ở trên, việc lựa chọn một thông điệp quảng cáo hiệu
quả là không hề dễ dàng. Thông điệp cần chú trọng vào thông tin mà nó đem lại
cho người tiêu dùng cộng với việc sử dụng hình ảnh nổi bật, thu hút. Một điều
nữa là các quảng cáo “sáng tạo” của những người làm quảng cáo phải phù hợp
với các chuẩn mực đạo đức, xã hội và luật pháp.
1.

Tiêu đề Quảng cáo

“Rau Vân Nội – Chất lượng vượt trội”
Tiêu đề nhấn mạnh giá trị cố lõi rau Vân Nội là thương hiệu rau an toàn và
uy tín đầu tiên vì chính Vân Nội là nơi đi tiên phong trong công tác sản xuất và
tiêu thụ rau an toàn RAT tại Hà Nội. Tiêu đề khiến người đọc/nghe/nhìn chú ý


và ghi nhớ sau đó sẽ là tò mò muốn hiểu thêm lý do và các thách thức mà rau
Vân Nội gặp phải.
2.

Nội dung Quảng cáo

Nêu ra những vấn đề mà rau Vân Nội gặp phải như đã nói ở trên. Bên cạnh
đó thì có các biện pháp xử lý, phân biệt RAT với rau thường bằng cách phải xây
dựng nhãn hiệu hàng hóa, đăng ký thương hiệu cho rau RAT Vân Nội. Những
người dân gặp khó khăn với việc trồng và chăm sóc rau do ảnh hưởng thời tiết,
thiên tai hay sâu bệnh cần có sự hỗ trợ và quan tâm nhiều hơn từ các cơ quan
chức năng để tránh tình trạng người dân vì lợi nhuận mà lợi dụng thương hiệu,
trộn lẫn các loại rau củ quả ở nơi khác cùng với RAT Vân Nội. Với những khó
khăn như vậy nhưng nhờ những biện pháp giải quyết và sự giúp đỡ từ chính
quyền cũng như các cơ quan chức năng mà người dân vẫn vững tin, tiếp tục
tham gia sản xuất gây trồng RAT để đem lại cho người tiêu dùng những sản
phẩm rau thật sự an toàn và chất lượng, vì lợi ích chung của cộng đồng và ngày
càng củng cố thương hiệu RAT Vân Nội trong lòng người dân. Đưa ra những
bằng chứng có tính chất kiểm chứng về sản phẩm RAT Vân Nội như phản hồi
của khách hàng, quy trình sản xuất nghiêm ngặt có hướng dẫn, kiểm tra và giám
sát của HTX.
Sử dụng quảng cáo thu hút bằng lý trí, thông qua các đặc tính khách quan
của sản phẩm RAT như chất lượng sản phẩm, ảnh hưởng tiêu dùng sản phẩm tới

sức khỏe ...
*** Clip quảng cáo (cho Internet, mạng XH)
Mô tả: Clip quay lại quá trình từ khi gieo trồng, chăm sóc đến khi thu
hoạch và tiêu thụ bởi người dân Vân Nội. Bắt đầu từ những hạt giống rau chất
lượng được gieo vào những luống đất tơi xốp thẳng tắp. Trải qua những ngày
mưa, ngày nắng những hạt giống phát triển. Sâu bệnh xuất hiện, người dân sử
dụng thuốc bảo vệ thực vật có nhãn mác chuẩn để phun diệt trừ sâu bệnh, thuốc


này không gây hại cho người sử dụng. Đủ thời gian phát triển, rau đến lúc thu
hoạch xanh tốt và khoẻ mạnh. Người dân thu hoạch rau và đóng gói vào túi có
logo thương hiệu Vân Nội, người tiêu dùng nhìn vào logo là có thể phân biệt rau
Vân Nội với rau thường. Các túi rau được di chuyển đến các chợ lớn, siêu thị
sau đó đến tay người tiêu dùng với sự hài lòng.
3.

Hình thức Quảng cáo

Trong Quảng cáo nên sử dụng các hình ảnh thực tế tại vườn rau RAT Vân
Nội như các hình ảnh về quy trình trồng rau, thu hoạch và tiêu thụ ở chợ. Hình
ảnh tổng thể HTX rau RAT Vân Nội. Hình ảnh vừa phải chân thực vừa mang
màu sắc tươi mát, thu hút người nhìn. Nhấn mạnh logo rau Vân Nội, logo nên
đặt ở chỗ dễ nhìn trong bài quảng cáo để người đọc dễ ghi nhớ.
Với quảng cáo ngoài trời nên có kích thước lớn, ở nơi có nhiều phương tiện
đi lại, trước cửa các siêu thị lớn nơi phân phối rau Vân Nội sẽ thu hút hơn và tạo
hiệu ứng tốt hơn. Với quảng cáo trên radio cần có tính chân thực, giọng nói nhẹ
nhàng truyền cảm. Với quảng cáo trên Internet có thêm clip, độ dài clip trong
khoảng 2 phút tránh làm người tiêu dùng chán nản vì phải xem lâu.

Công chúng nhận tin - Xác định mục tiêu
Quảng cáo
I. Công chúng nhận tin
Với sản phẩm là RAT Vân Nội, đối tượng công chúng nhận tin mục tiêu
được nhận diện dưới những đặc điểm sau:
•Những người có thu nhập trung bình khá trở lên (>5tr), thường xuyên
mua hoặc tiêu dùng sản phẩm rau sạch. Quan tâm tới chất lượng, sẵn sàng chi
trả giá cao để tiêu dùng rau an toàn.
•Những người có độ tuổi từ 28 - 55
VD: các mẹ, các bà nội trợ …
•Những người sống ở Hà Nội và một vài tỉnh thành lân cận.
•Người tiêu dùng thường xuyên tiếp xúc với các phương tiện thông tin như
báo chí, đài, Internet…

II. Mục tiêu
Mục tiêu Marketing: tăng 30% thị phần và trở thành thương hiệu rau sạch,
chất lượng với uy tín dẫn đầu địa bàn Hà Nội.
Mục tiêu Quảng cáo: Vấn đề chính ở đây chính là hình ảnh, thương hiệu
rau sạch Vân Nội đang bị lợi dụng nên cần xây dựng quảng cáo để giảm bớt nỗi
lo ngại của người mua khi mua sản phẩm và tăng độ nhận biết thương hiệu để
giúp người tiêu dùng phân biệt được rau Vân Nội với rau thường, tạo dựng được
uy tín của rau sạch Vân Nội trong lòng người tiêu dùng khiến cho họ tin tưởng
sản phẩm rau sạch RAT từ đó ưa thích và thường xuyên tiêu dùng sản phẩm
này.


Hoạch định chiến lược truyền tải thông điệp
Bước 1 :Xác định khả năng phương tiện
Phương tiện
Radio

Báo

Đài phát
thanh

Quảng cáo
Internet
ngoài trơi

Chỉ tiêu
Chi phí phần
ngàn (CPM)

Trung bình

Tốt

Khá

Tốt

Trung bình

Khá

Khá

Tốt

Tốt

Trung bình

Tốt

Khá

Tốt

Khá

Trung bình

Tốt

Tốt

Khá

Khá

Tốt

Trung bình

Trung bình

Khá

Khá

Khả năng
thương lượng
chi phí
Giới thiệu tên
thương hiệu
Thông điệp
truyền tải
Khả năng
tích hợp
Khả năng
đặt mua

Bước 2 : Đánh giá phương tiện
Bảng đánh giá và lựa chọn phương tiện quảng cáo


Báo

Ngoài trời

Radio

Internet

Phát thanh
Kênh

Báo Phụ nữ

Treo áp phích

Radio VOV

website

Báo gia đình

quảng cáo tại

giao thông

Diễn đàn

siêu thị, chợ

Đài

Facebook

Kích thước 3

phát thanh Hà
Nội
VOV giao

Dantri.com.vn

Phạm vị

Báo phụ nữ

m x 0.8 m
Những người

hoạt động

có số

thường xuyên

thông

R4a= 80.000

của

độc giả là

đi chợ và

R3a=340.000

Giadinh.net.vn

siêu thị

Đài phát

R4b= 68.000

Báo gia đình

thanh

Webtretho.com

có số

Hà Nội

R4c=32.000

độc giả là

R3b =

R4ab = 15.000

R2b=30.000

450.000

R4bc = 20.000

Số độc giả

R3ab=

R4ac = 10.000

chung

200.000

R4abc = 6.000

R2ab=25.000

=> R3=

=> R4=

=>R2=40.000

590.000

141.000

phương tiện R2a= 35.000

R facebook :
Tần số

Báo phụ nữ

- Siêu thị

VOV giao

30.000 người
Dân trí

phát

F2a=

Big C

thông

F4a= 2 lần/tuần

1lần/tuần

Số lượng:1

F3a=6lần/tuần Giadinh.net
F4b=
4 lần/tuần

Báo gia đình

- Siêu thị Fivi

Đài phát

Webtretho.com

F2b=

mart

thanh Hà Nội

F4c= 2 lần/tuần

1lần/tuần

Số lượng : 1

F3b=

- Chợ đầu mối 14lần/tuần


Số lượng : 1

Điểm đánh

GRP2=

GRP3=

GPR3=

giá chung

40.000

6.340.000

317.000

GRP
Chi phí trên CPP2=

Tổng chi phí

CPP3=

CPP4=

hiệu quả

4.000.000/

1.500.00 x3 =

4.200.000/

3.600.000/

40.000 = 100

4.500.00vnđ

6.340.000

317.000

= 0.66

= 11.35
CPP facebook :
3.000.000
VND
Kênh khác

- Tiếp cận

- Quảng cáo

- Chi phí trên

4.000.000 vnđ
- Tiếp cận

khách hàng

hấp dẫn bởi

hiệu quả thấp

khách hàng

mục tiêu sâu

hình ảnh

- Quảng cáo

mục tiêu sâu

- Quảng cáo

- Phạm vi

thu hút bởi

- Quảng cáo

thu hút bởi

hoạt động hẹp âm thanh

thu hút bởi

Đánh giá

hình ảnh

- Thông tin

- Sử dụng tần

hình ảnh

định tính

- Chi phí trên

truyền tải ít

suất lớn

- Thông tin

hiệu quả lớn

- Tiếp cận

- Khách hàng

truyền tài nhiều

khách hàng

ít chú tâm

- Có sự tương

mục tiêu ít

tác giữa các

nhưng sâu

độc giả
- Tiếp cận

- Có thể dễ

khách hàng

dàng chia sẻ

chưa sâu

- Chi phí vừa
phải


- Chi phí trên

Lựa chọn làm

- Tiếp cận

- Có sự tương

hiệu quả lớn

phương tiện

khách hàng

tác bình luận,

nhưng tổng

kết hợp

mục tiêu chưa chia sẻ giữa các

chi phí vừa

sâu nhưng sử

độc giả.

Quyết định

phải lại có thể

dụng tần số

- Chi phí thấp

lựa chọn

tiếp cận khách

lớn và chi phí

- Khuyến khích

hàng mục tiêu

thấp

bình luận và

sâu

=> phương

theo dõi được

tiện kết hợp

những đánh giá
phản hồi của
khách hàng.

Bước 3 : Lựa chọn phương tiện quảng cáo
Sử dụng phương pháp lựa chọn tuần tự
+ ưu tiên số 1: quảng cáo trên Internet và báo giấy
+ lựa chọn phương tiện kết hợp : quảng cáo ngoài trời và qua radio/ đài
phát thanh
Bước 4 : Lập thời biều phương tiện
Lập thời biểu phương tiện, quảng cáo liên tục trên tất cả các phương tiện
trong vòng 1 tháng từ khi phát động chiến dịch. Lựa chọn thời điểm trước tết âm
lịch khi mà những người tiêu dùng đặc biệt quan tâm tới chất lượng và giá cả
thực phẩm, rau củ.
Đề xuất kết hợp 3 phương tiện quảng cáo vừa lựa chọn với phương tiện
quảng cáo ngoài trời. Cụ thể :
- Thời gian đầu sẽ cho đăng bài quảng cáo trên báo giấy để độc giả tiếp
nhận được thông tin với mức độ tin cậy cao. Song hành với việc đăng bài trên

các trang web, diễn đàn như webtreho, lamchame, các page về sức khoẻ, nội trợ
trên facebook với mục đích khuyến khích mọi người chia sẻ thông tin, ghi nhớ
thông tin.
- Phát bài quảng cáo trên radio giao thông vào các giờ cao điểm khi người
đi đường bị tắc nghẽn giao thông. Trên đài phát thanh trước 7h sáng và sau 6h
chiều, mọi người thường ở nhà.
- Treo áp phích quảng cáo ở các tuyến đường quan trọng, nhiều người tham
gia giao thông và một số siêu thị trọng điểm như Big C, Fivimart…Kích thước :
0.8m x 3m
Tổng chi phí quảng cáo của chiến dịch
+ Quảng cáo trên Internet : 10.600.000 VNĐ
+ Quảng cáo qua báo : 4.000.000 VNĐ
+ Quảng cáo qua Radio/ đài phát thanh : 4.200.000 VNĐ
+ Quảng cáo ngoài trời : 4.500.000 VNĐ
Tổng = 23.300.000 VNĐ