KẾ HOẠCH KINH DOANH qh

Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
Độc lập - Tự do – Hạnh Phúc

KẾ HOẠCH KINH DOANH 2016
Kính gửi:

- Ban giám đốc
- Các phòng ban

I. Kế hoạch Marketing bán hàng:
Thị trường bán lẻ là mảng bán hàng rất khó trong khi chúng ta mơi phát triển kinh
doanh mặt hàng này. Mảng này đòi hỏi phải có nhiều năm phát triển tốt hoặc phải đầu tư
một khoản tài chính cực kỳ lớn. Với tình hình thực tế của cổng ty chúng ta sẽ chọn
phương án lấy ngắn nuôi dài, đi bằng đường tiểu ngạch, tức là đầu tư dần dần, không dàn
trải.
+ Xác định mục tiêu/ đối tượng khách hàng
Là người tiêu dùng, là hệ thống các khách sạn.
+ Nhân sự phân bố hợp lý và có năng lực tốt.
Số lượng không cần nhiều nhưng đòi hỏi đội ngũ nhân viên phản tinh nhuệ.
+ Bắt buộc phải có 1 một quản lý vùng cho mảng này, tức là phải có 1 ASM giỏi.
1, Xác định, phân tích, đánh giá đối thủ canh tranh
Cập nhật thông tin đối thủ, thu thập đánh giá mẫu mã sản phẩm của đối thủ , phân tích,
sản xuất sản phẩm của mình để tung ra thị trường.
2, Chiến lược bán hàng phân phối
- Sản xuất ra sản phẩm, mẫu mã thị trường sử dụng phổ biến ( các sản phẩm mẫu mã này
được đánh giá và thu thập từ khách hàng và thị trường bên ngoài).
3, Chiến lược giá cả.
- Đây là yếu tố quan trọng nhất quyết định cho sự thành bại của mảng này. Vì vậy sau khi sản
xuất ra các sản phẩm mẫu để bán thử, ta cần phải thu thập thông tin phản hồi từ phía khách
hàng và đánh giá so sánh với giá cả bên ngoài rồi mới đưa ra giá bán đại trà cụ thể.
- Ta thuận lợi có nhà máy dệt nhuộm may, chủ động sản xuất ra vải do đó sàn phẩm dịch vụ

đa dạng phong phú.
+ Nếu ta bán bằng giá các sản phẩm đồng hạng thì nên có mẫu bao bì đẹp, tạo sự bắt
mắt.
+ Nếu không thì phải bán thấp hơn.
4, Vị trí của các sản phẩm
- Tùy từng vùng miền mà ta đưa các sản phẩm phù hợp với thị trường của vùng đó.
5, Phát triển quảng bá thương hiệu.
- Tính cực đăng, quảng cáo trên các trang mạng xã hội ( tiết kiệm được chi phí quảng cáo).


-

-

Thiết kế, sáng tạo trang Web của công ty nhằm thu hút người truy cập ( Luôn luôn cập nhật
mẫu mã sản phẩm mới).
Tìm kiếm và liên kết với các nhà phân phối để tiêu thụ và quảng bá rộng rãi hơn đến người
tiêu dùng.
Tích cực tham gia các triễn lãm thương mại, PR để khẳng định và quảng bá tốt hơn tới các
đối tác kinh doanh lẫn chào bán sản phẩm tới khách hàng.
6, Liên minh quan hệ đối tác chiến lược
Ta có thể ra nhập hiệp hội các doanh nghiệp ở các tỉnh nhằm mục đích kết nối với các
đối tác để tiêu thụ sản phẩm.
- Quan hệ hợp tác với hệ thông khách sạn, hệ thống các doanh nghiệp lớn như Bưu
chính viễn thông, Thế giới di động….
Ngoài mảng chăn ga gối bán cho các hệ thống khách sạn có sẵn, ta chào bán chăn ga gối tiêu
dùng với loại HOME STAY (1 loại hình khách sạn mới nhưng có không gian như gia đình,
mang hơi hướng cổ điển phương Tây; hiện nay loại hình khách sạn đang dần phổ biến, nó
thích hợp cho các khách hàng là giới trẻ).

II. Kế hoạch sản xuất.
1.Sản phẩm chính của chúng ta hiện nay là:
- Chăn ga gối nệm, đồ vải phục vụ cho các khách sạn
- Hàng tiêu dùng(Áo thun và các đồ tiêu dùng thiết yếu)
Ngoài ra, ta sản xuất trang phục, đồ vải nghành y tế.
Xác định được sản phẩm chính, trong khi công ty chúng ta đã đầu tư máy Chần gòn, chủ
động ra được mẫu mã đa dạng.
Vì vậy, ta tích cực tập trung sản xuất ra cac loại mẫu chăn, ga, gối phân phối cho các
đầu mối khách sạn và thị trường.
2.Kế hoạch triển khai:
Chuyển bộ phận kỹ thuật xuống xưởng Củ Chi.
Phân công nhiệm vụ phù hợp với mục đích yêu cầu.
Hồ chí minh, Ngày tháng năm 2016
Người lập