HOÀN THIỆN kế TOÁN bán HÀNG tại CÔNG TY THHH THIẾT bị điện PHƯỢNG HOÀNG

Chuyờn thc tp chuyờn ngnh

GVHD: PGS.TS Nguyn Ngc Quang

trờng đại học kinh tế quốc dân
VIệN Kế TOáN KIểM TOáN


CHUYÊN Đề
THựC TậP CHUYÊN NGNH
Đề tài:
HON THIN K TON BN HNG TI CễNG TY THHH
THIT B IN PHNG HONG

Giáo viên hớng dẫn : PGS.TS. NGUYễN NGọC QUANG
Sinh viên thực hiện : lấ Th NGC
Mã sinh viên
: cq532742
Lớp
: Kế TOáN TổNG HợP 53d
Hệ
: CHíNH QUY

H ni, thỏng
nm 2015
MC5LC
DANH MC CC K HIU VIT TT...................................................................iv
DANH MC BNG BIU..........................................................................................v
LI M U...............................................................................................................1

i

Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

CHƯƠNG 1..................................................................................................................3
ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÍ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG
TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN PHƯỢNG HOÀNG.......................................................3
.......................................................................................................................................3
1.1.ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TYz...........................3
1.1.1. Danh mục hàng bán của công ty TNHH Thiết bị điện Phượng Hoàng....3
1.1.2. Thị trường của công tyj..............................................................................3
1.1.3. Phương thức bán hàng của công tyk..........................................................4
1.2. TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TYs.........8
1.2.1. Cơ cấu tổ chức quản lí hoạt động bán hàng của công tys.........................8
1.2.2. Chức năng, nhiệm cụ của các bộ phậna.....................................................8
CHƯƠNG 2................................................................................................................12
THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN
PHƯỢNG HOÀNG....................................................................................................12
2.1. KẾ TOÁN DOANH THUn.............................................................................12
2.1.1. Chứng từ và thủ tục kế toánj....................................................................12
Ngày 05 tháng 01 năm 2015........................................................................15
2.1.2.Kế toán chi tiếtddoanh thu........................................................................16
2.1.3. Kế toán tổng hợp doanh thuS...................................................................21
2.2. KẾ TOÁN GIÁ VỐN HÀNG BÁNs..............................................................26
2.2.1. Chứng từ và thủ tục kế toánz...................................................................26
2.2.2. Kế toán chi tiết giá vốn hàng bánA..........................................................27
2.2.3. Kế toán tổng hợp giá vốn hàng bánA......................................................29
2.3. KẾ TOÁN CHI PHÍ BÁN HÀNGX...............................................................34

2.3.1. Chứng từ và thủ tục kế toánS...................................................................34

ii


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

2.3.2. Kế toán chi tiết chi phí bán hàngCV........................................................40
2.3.3. Kế toán tổng hợp chi phí bán hàngDV....................................................42
CHƯƠNG 3................................................................................................................46
HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN
PHƯỢNG HOÀNG....................................................................................................46
3.1. Đánh giá chung về thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thiết bị
điện Phượng Hoàng và phương hướng hoàn thiện................................................46
3.1.1. Ưu điểmD.................................................................................................46
3.1.2. Nhược điểmD...........................................................................................48
3.1.3. Phương hướng hoàn thiệnC......................................................................49
3.2. Các giải pháp hoàn thiệnHkế toán bán hàng tại Công ty TNHH Thiết bị điện
Phượng Hoàng........................................................................................................50
3.2.1. Về công tác quản lý bán hàngH...............................................................50
3.2.2. Về tài khoản sử dụng, phương pháp tính giá, phương pháp kế toána.....51
3.2.3. Chứng từ và luân chuyển chứng từj.........................................................51
3.2.4. Sổ kế toán chi tiếth...................................................................................52
3.2.5. Sổ kế toán tổng hợpj.................................................................................52
3.2.6. Báo cáo liên quanhđến bán hàng..............................................................52
3.2.7. Điều kiện thực hiện các giải phápz..........................................................54
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO...................................................................56
PHỤ LỤC...................................................................................................................57

iii


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU VIẾT TẮT
Chữ viết tắt

Chữ viết đầy đủ

TNHH

Trách nhiệm hữu hạn

CP

Cổ phần

TK

Tài khoản

GTGT

Giá trị gia tăng

TGĐ

Tổng Giám đốc

VNĐ

Việt Nam đồng

VAT

Thuế giá trị gia tăng

QĐ

Quyết định

BTC
KCDT

Bộ Tài chính
Kết chuyển doanh thu

BHYT

Bảo hiểm y tế

BHXH

Bảo hiểm xã hội

BHTN

Bảo hiểm thất nghiệp

iv


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Biểu 2.1: Hợp đồng kinh tế
Biểu 2.2: Hóa đơn GTGT
Biểu 2.3: Mẫu biên bản bàn giao hàng hóa
Biểu 2.4: Phiếu thu
Biểu 2.5: Giấy báo có của ngân hàng
Biểu 2.6: Sổ chi tiết bán hàng với sản phẩm biến thế điều khiển 150VA
Biểu 2.7: Sổ tổng hợp chi tiết hàng bán
Biểu 2.8: Nhật ký bán hàng
Biểu 2.9: Sổ cái TK 511
Biểu 2.10: Phiếu nhập kho
Biểu 2.11: Phiếu chi
Biểu 2.12: Phiếu xuất kho
Biểu 2.13: Sổ chi tiết TK 632
Biểu 2.14: Trích sổ Nhật ký chung TK 632
Biểu 2.15: Sổ Cái TK 632
Biểu 2.16: Phiếu chi
Biểu 2.17: Hóa đơn GTGT
Biểu 2.18: Bảng tính khấu hao phương tiện bán hàng

Biểu 2.19: Bảng thanh toán lương nhân viên bán hàng tháng 01/2015
Biểu 2.20: Sổ chi tiết TK 641
Biểu 2.21: Sổ cái TK 641

v


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

DANH MỤC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 1.1: Phương thức bán hàng của công ty
Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức quản lí hoạt động bán hàng của công ty
Sơ đồ 2.1: Quá trình ghi sổ tổng hợp doanh thu theo hình thức nhật kí chung

vi


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

LỜI MỞ ĐẦU

Hệ thống kế toánhcủa một doanh nghiệp thường có rất nhiều phần hành kế
toán khác nhau trong đójtầm quan trọng của các phần hành này lại phụ thuộc vào
quy mô, loại hình kinh doanhjvà lĩnh vực hoạt động của từng doanh nghiệp. Đối với
các doanh nghiệp kinh doanhktrong lĩnh vực thương mại thì phần hành kế toán bán

hàng luôn là phần hành trọngjtâm và thường xuyên được hoàn thiện để nâng cao
hiệu quả hoạt động. Nó góp phầnjphục vụ đắc lực cho hoạt động bán hàng của mỗi
doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tăngknhanh khả năng thu hồi vốn, kịp thời tổ
chức quá trình kinh doanh tiếp theo, cungkcấp thông tin nhanh chóng để từ đó
doanh nghiệp phân tích, đánh giá và lựa chọnkcác phương án đầu tư có hiệu quả.
Nhận thức được vai trò quan trọngkcủa công tác kế toán bán hàng đối với
hoạt động và phát triển của doanh nghiệp, saukmột thời gian thực tập tại Công ty
TNHH Thiết bị điện Phượng Hoàng, được sự quanktâm giúp đỡ của các anh chị
phòng Kế toán của Công tyhvàhsự hướng dẫnjnhiệt tình của Thầy giáo
PGS.TS.Nguyễn Ngọc Quang em đã chọn đề tài: “ Hoàn thiện kế toán bán hàng
tại Công ty TNHH Thiết bị điện Phượng Hoàng ” làmkđề tài cho chuyên đề thực
tập tốt nghiệp của mình. Kết cấu của chuyên đề được chiajlàm 3 chương:
Chương 1: Đặc điểm và tổ chức quản lý hoạt độngkbán hàng của công
ty TNHH Thiết bị điện Phượng Hoàng.
Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng tại công tykTNHH Thiết bị
điện Phượng Hoàng.
Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng tại công ty TNHHkThiết bị
điện Phượng Hoàng.
Mục đích nghiên cứu của đề tài là vận dụng lý luận về kế toán bánjhàng vào
nghiên cứu thực tiễn tại Công ty TNHH Thiết bị điện Phượng Hoàng để từ jđó đưa
ra một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng tại Côngjty.
Với vốn kiến thức còn hạn hẹp cùng những giới hạn về thời gian thực tập, sựjbỡ
ngỡ khi lần đầu tiếp cận với thựcjtế hạch toán, sổ sách kế toán và các yếu tố khách
1


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

quan khác nên bài chuyên đề khôngjthể tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận
được những góp ý từ các Thầy, Côkđể em hoàn thiện bài chuyên đề này hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên thực hiện

Lê Thị Ngọc

2


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

CHƯƠNG 1
ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÍ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA
CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ ĐIỆN PHƯỢNG HOÀNG

1.1.ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TYz
1.1.1. Danh mục hàng bán của công ty TNHH Thiết bị điện Phượng Hoàng
Công ty TNHH Thiết bị điện PhượngiHoàng là công ty hoạt động trên lĩnh vực
sản xuất, thương mại và dịchjvụ kĩ thuật điện. Với đội ngũ kĩ sư và công nhân được
đào tạo chuyên nghiệp và cójkinhjnghiệm lâu năm trong lĩnh vực xây lắp điện, công
ty chuyên cung cấp những mặt hàng đảm bảo chất lượng và yêu cầu người tiêu
dùng. Cụ thể, các mặt hàng công ty chuyên cung cấp như sau:
Trong lĩnh vực kinh doanh
 Thiết bị chiếu sáng tronghcông nghiệp và dân dụng.
 Thiết bị điện, điện tử, tự độngjhóa công nghiệp và dân dụng.
 Thiết bị đóng cắtjtrung thế: LBS, RMU, ABB, Schneider…
 Thiết bị đóng cắtjhạ thế: LS, Mitsubishi, Schneider…

 Thiết bị đảo nguồnjđiện hạ thế (ATS): Socomec, Osemco.
 Tủ bù hạ thế: Shizuki, Samwha, Epcos, Enrlux…
 Bộ điều khiển tụ bù: Shizuki, SK, Mikro…
 Bộ lưu điện (UPS): Socomec.
 Thiết bị bảo vệ mấtjpha, thứ tự pha, quá dòng, quá áp, chạm đất…
Trong lĩnh vực thiết kế, sản xuất vàjlắp ráp:
 Sản xuất và lắp ráp hệ thống tủ bảngjđiều khiển và bảo vệ cho trạm điện
220/110/35/22kV.
 Sản xuất và lắp ráp tủ bảng điện trung thếjcấp 3,3 kV tới 38,5 kV.
 Sản xuất và lắp ráp tủ bảng điện hạ thế chojcác nhà máy, trạm điện, trên tàu
thủy, và các công trình nhà cao tầng, tòa nhà thôngjminh.
 Thiết kế trọn bộ các trạm điện phân phối vàktruyền tải, trạm kiosk các loại.
 Thiết kế và thi công các công trình trạm bơmkứng dụng hệ thống tự động
hóa, trạm Kiosk, trạm xây, trạm treo, hệ thống điện chokcác nhà máy công nghiệp,
các công trình trạm bơm cấp nước, tiêu úng và trạm bơmkxử lý nước thải.
1.1.2. Thị trường của công tyj

3


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

Do các đặc điểm riêng cójcủa loại hàng hóa kinhadoanh đã tạo cơ hội cho
Công ty có được thị trường tiềmjnăng lớn, nhiều triển vọng đồng thời đây cũng là
một trong các nhân tố quanatrọnglgiúp tiếp tục đẩy mạnh kinh doanh, mở rộng thị
trường kinh doanh đã chiếm lĩnhkđược.
Việt Nam là một nền kinh tếjtrẻ, năng động và đầy tiềm năng. Hơn nữa, từ khi
gia nhập WTO đến nay, đất nước takđã thu hút được nhiều nhà đầu tư trong và

ngoài nước, do đó đã có nhiều công ty, nhàkmáy, xí nghiệp mọc lên. Vì vậy, trong
điều kiện kinh tế phát triển, nhu cầu về cácksản phẩm, hàng hóa cần thiết về mặt
hàng điện lại càng tăng, mặt khác con ngườikluôn hướng đến các nhu cầu về chất
lượng nhằm đảm bảo đời sống hàng ngày cũngknhưasản xuất kinh doanh thì thị
trường về sản phẩm điện là một thị trường luôn tiềmlnăng và có nhiều cơ hội thành
công. Nhận thức được điều đó, lãnh đạo của Công tylTNHH Thiết bị điện Phượng
Hoàng đã lựa chọn thị trường này ngay từ khi bắt đầulkinh doanh và duy trì cho tới
hiện tại.
Sau nhiều năm hoạt động, Công ty đã có đượckdanh tiếng và thị phần nhất
định, đặc biệt là trên địa bàn Hà nội và các tỉnh thànhklân cận với khách hàng chủ
yếu là các doanh nghiệp và cá nhân hoạt động trong cácklĩnh vực kinh tế cũng như
dân dụng. Thời gian hiện tại, công tyavẫn đang tiếp tụclvà phát triển hơn nữa các
kênh quảng cáo, thông tin đại chúng đểagiới thiệu sảnlphẩm cũng như quảng bá
thương hiệu Thiết bị điện Phượng Hoàng.
Có thể nhận thấy rằng, thời gian qua Công ty TNHH Thiết bị điện Phượng
Hoàng mới chỉ thực hiện xâm nhập, phátatriển kinh doanhjtrong khu vực phía Bắc;
mặt khác, trên thực tế thì các loại sản phẩm điện là loại sảnkphẩm không xa lạ gì
đối với phần lớn thị trường miền trung và miền namanên đâykvẫn là thị trường
mang lại nhiều cơ hội và cũng là mục tiêu lương lai mà Công tykđang hướng tới
nhằm mở rộng địa bàn hoạt động cũng như ngày càng phát triển.
1.1.3. Phương thức bán hàng của công tyk
Công ty TNHH Thiết bị điện PhượngjHoàng chuyên mua các linh kiện hay
các sản phẩm hoàn chỉnh từ nhà cung cấp cókuy tínanhư Công ty TNHH Schneider

4


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

Electric Việt Nam, Công ty CP Phát triển và Đầu tư Đông Phương…Sau đó phòng
sản xuất sẽ tiếnahành lắp ráp hoàn chỉnh rồi cungkcấp cho khách hàng.
Công ty chuyên cungacấp hàng hóa cho kháchlhàng thông qua đơn đặt hàng,
vì vậy quy trình bánahàng của công ty diễn ra như sau:
Sơ đồ 1.1: Phương thức bán hàngkcủa công ty

- Bước 1: Nhu cầunkhách hàng: ở giai đoạn này, kháchlhàng đã có nhu cầu
rõ ràng về việc mua các sản phẩmacủa công ty; đã xác định đượcjloại sản phẩm,
chủng loại, mẫujmã, số lượng cần mua.
- Bước 2: Đàmkphán với khách hàng: trong giai đoạn này Phòng kinh doanh,
Marketing của Côngjtyacó trách nhiệm tiến hành quảng bá, giới thiệu sản phẩm,
dịch vụ và thuyết phụckkhách hàng sử dụng sản phẩm, dịch vụ của Công ty. Kết
quả của bước này rất quanjtrọng, nóasẽ quyết định xem có ký kết được hợp đồng
với khách hàng hay không.
- Bước 3: Ký hợp đồng: trongkgiai đoạnanày, Công ty và khách hàng sẽ tiến
hành thảo luận về các điều khoản vàjđiều kiện đi kèm trong Hợp đồng như: thời
gian cung ứng sảnjphẩm, dịch vụ, hình thứckthực hiện, thời gian hoàn thành, chế độ

5


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

bảo hành...Hợp đồngkgồm 2 bên vàaphải có đầy đủ chữ ký của đại diện hai bên
cùng với dấu của 2 côngkty nếu khách hàng là doanh nghiệp.
- Bước 4: Nhận 30% tiềnjđặt cọcatừ khách hàng: sau khi ký hợp đồng bên
khách hàng phải chuyển 30% số tiền trênjhợp đồngalàm khoản tiền đặt cọc theo

đúng thời gian đã cam kết trên hợp đồng.
- Bước 5: Mua linh kiện, lắp rápa: saujkhi đã nhận được 30% tiền đặt cọc từ
khách hàng thì công ty sẽ tiến hànhamua sắm, lắpkráp các thiết bị cần thiết cho hợp
đồng.
- Bước 6: Kiểm trajsản phẩm: sau khi hoàn thiệnhquá trình lắp ráp sản phẩm,
công ty sẽ tiến hành kiểm traachất lượng sản phẩm.Khi đãjđáp ứng được cả vấn đề
số lượng và chất lượng thìacông ty sẽ báo cho kháchnhàng là sản phẩm đã được
hoàn thành. Lúc này, hai bên sẽ cửađại diện kỹ thuật đếnjkiểm tra chất lượng của
sản phẩm. Nếu sản phẩm không đượcathông qua thì công tyjsẽ tiến hành sửa chữa,
lắp ráp lại cho đúng yêu cầu. Nếu nhưaviệc kiểm tra được thôngjqua thì sẽ chuyển
sang bước 7.
- Bước 7: Báo hoàn tất và nhậna70% số tiền còn lại: saujkhi đại diện kỹ
thuật của hai bên đã hoàn toàn nhất tríavề số lượng và chất lượng củajlô hàng theo
hợp đồngnthì công ty tiến hành thông báo cho bên khách hàng để yêuucầu khách
hàng chuyểnh70% số tiền còn lại.
- Bước 8: Bànhgiao sảnaphẩm: sau khi nhậnjđủ số tiền còn lại của hợp đồng
công ty sẽ tiến hành bàn giao sản phẩmacho khách hàngktheo đúng hợp đồng.
- Bước 9: Bảo hành sản phẩm theoathời gian kýukết trong hợp đồng: đối
với sản phẩm đang trong thời gian bảo hành, nếu như sảnjphẩm có xảy ra vấn đề gì
thì công ty sẽaphải hỗ trợ giải quyết cho khách hàng theokđúng hợp đồng.
Ngoài ra, căn cứ vào phương thức thanh toán của kháchkhàng đối với sản phẩm
thì công ty TNHH Thiết bị điện Phượng Hoàng có hai phươnglthức bán hàng là
phương thức bán hàng thanh toán ngayavà phương thức thanh toánjtrả chậm.
Đối với những hợp đồng có giá trị nhỏ và khách hàng khônguphải là khách
hàng thường xuyên thì công ty áp dụngjphương thức thanh toán ngay. Ngay thời
điểm ký kết hợp đồng khách hàng đã phảijthanhjtoán 30% giá trị hợp đồng, vì vậy
sau khi bàn giao hàng cho khách hàng thìakháchnhàng sẽ phải thanh toán 70% số
6

Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

tiền còn lại của đơn hàng. Khách hàngacó thể tiếnuhành thanh toán ngay bằng tiền
mặt hoặc thanh toán bằng chuyển khoảnangân hàng. Tuyjnhiên tại công ty thì hình
thức thanh toán ngayachủ yếu là thanh toán bằng chuyểnhkhoản. Việc thanh toán
được xác định là hoàn tất khi có tin báoacủa ngân hàng gửijvề công ty thông qua
việc xác nhận tin nhắn củajngân hàngaqua điện thoại hoặc truy vấn TK của công ty.
Đối với các đơn hànghcó giá trị lớn và khách hàngalà khách hàng thường
xuyên, uy tín hoặc những kháchjhàng lớn chắc chắn có khả năng trả nợ thì công ty
cho phép thanh toán theo phươngithứcatrả chậm trong một khoảng thời gian nhất
định ghi rõ trong hợp đồng. Tuy nhiên, tấtjcảacác hợp đồng của công ty đều có một
điều khoản chung là khách hàngaphải thanhjtoán trước 30% giá trị hợp đồng. Vì
vậy dù có áp dụng theo phương thứcatrả chậmkhay trả ngay thì khách hàng chỉ có
thể được nợ 70% giá trịahợp đồng.

7


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

1.2. TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TYs
1.2.1. Cơ cấu tổ chức quản lí hoạt động bán hàng của công tys
Sơ đồ 1.2: Cơ cấu tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công tya
Ban Giám đốc
Khối dự án-kinh doanh

Phòng marketing

Bộ phận kho

Phòng kế toán
1.2.2. Chức năng, nhiệm cụ của các bộ phậna
 Giám đốc: là người điều hànhacao nhấtjtrong Công ty và là người chịu trách
nhiệm về tổ chức, chỉađạo, điều hànhjmọi hoạt động kinh doanh của công ty.
Giám đốc có chức năng và nhiệm vụjnhư sau:
• Tiến hànhaphê duyệt tất cả các quy định ápjdụngatrong nội bộ công ty nói
chung và bộ phận tiêu thụjnói riêng.
• Tiến hànhagiám sátjvà kiểm tra tất cả các hoạtađộng của công ty cũng như
hoạt độngjtiêu thụ.
• Phátjtriểnathị trường tiêuathụ hàng hóa của công ty.
• Trựchtiếthký kết các hợp đồng.
• Quyết địnhhtoànkbộ giá cả mua bán hàng hóa trong công ty.
• Quyết địnhjngân sáchahoạt động cho tất cả các phòng ban cũng như bộ
phânjtiêu thụ.

8


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

• Quyếtjđịnhacác chỉ tiêuavề tài chính cũng như chỉ tiêu tiêu thụ.
 Phó giám đốc: là ngườijhỗ trợacho Giám đốc các vấn đề liên quan đến công
tác kinh doanh; là ngườijgiúpaGiám đốc điều hành một hoặc một số lĩnh vực
hoạt động theo sự phânjcôngacủa Giám đốc; thay mặt Giám đốc giải quyết

công việc được phân công; nhữngacôngjviệc giải quyết vượt quá thẩm quyền
của mình thì phải trao đổi và xin ýakiếnkcủa giám đốc. Cụ thể như sau:
• Nắm vững về luậththuế thu nhậpadoanh nghiệp, thuế VAT, luật khiến
khích đầu tư trong nước và cácjvăn bản liênaquan khác do nhà nước ban hành để áp
dụng cho công ty, đặc biệt là bộjphận tiêu thụavà đầu tư.
• Nghiên cứu các biện phápknhằm giảmagiá thành, giảmachi phí trong công
ty.
• Ký kết hợp đồngakinh tế theojuỷ quyền củaaTổng Giám đốc, tiến hành phê
duyệt một số văn bản giấy tờ liên quankđến hoạt độngakinh doanh trong công ty
theo ủy quyền của Tổng Giám đốc.
• Hàng năm tiến hành xây dựng cácjphương án tuyểnadụng, đào tạo, quản lý
nguồn nhân lực để đáp ứng yêu cầuacủa kinhjdoanh.
• Xây dựng và thực hiện cácachế độ chínhjtrong công ty như: lương, chính
sách xã hội và nhữngjchính sáchakhác đối với người lao động.
• Điều hành vàjtổ chức kinhadoanh, thực hiện hoàn thành kế hoạch của công
ty giao đồng thời đảmnbảo kế hoạchanguồn hàng bên ngoài để thu về lợi nhuận cao
nhất.
 Khối kinh doanh-dự án: phòngknày có chức năngavà nhiệm vụ như
sau:

•

Thực hiệnacông tác nghiên cứu thịjtrường; chọn lựa sản phẩm và xây

dựng chiến lược phátatriển, thúc đẩy hoạt độngkxúc tiến thương mại; thực hiện liên
doanh, liên kết, mở rộngamạng lưới kinh doanhktrên thị trường nội địa. Chủ động
giao dịch, đàm phán, kýacác thư từ, đơn chào hàng, trao đổiathông tin với khách
hàng trong quá trình giao dịch khi đi đến ký kết hợpjđồng kinhadoanh của Công ty;
• Tổ chức thực hiện công tác tiếp thị, bao gồmkcác côngaviệc:

9


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

o Xác địnhađối tượngakhách hàng dùng sản phẩmjcủa công ty;
o Xây dựng chiến lượcavà kế hoạch để tiếp thị vàjtìm kiếmakhách hàng;
o Tổ chứcatriển khai, kiểm soátakế hoạchktiếp thị.
• Tổ chức thực hiệnacông tác bán hàng, baokgồm các công việc:
o Tiếpjxúc, tìm hiểuanhu cầu cũng như các yêuacầu từ khách hàng;
o Tínhntoánagiá thành, lập bảng báo giá bán;
o Lập cácjbáoacáo bán hàng liên quan.
• Chủ độngjsoạnathảo các hợp đồng kinh tế có liênaquan đến hoạt động bán
hang của Công ty; Tổjchức thực hiện đúng quy định các hợpađồng kinh doanh đã
được ký kết.
• Phối hợp vớijPhòng Kế toán Công ty trong các nghiệpavụ thu tiền bán
hàng hóa, thanh toán tiềnjmua hàng hóa - dịch vụ có liên quan đến hoạt động kinh
doanh trên cơ sở các cam kếthvà quyhđịnh của pháp luật hiện hành.
• Phối hợp với các phònganghiệpjvụ để theo dõi thực hiện các hợp đồng
kinh tế cho đến khi hoàn thành việcathanhjlý hợp đồng đã ký kết theo đúng quy
định của phápaluật hiện hành.
• Xây dựngavà triển khai thực hiện phươngjánakinh doanh sau khi đã được
Ban Giám đốc Công ty phêaduyệt. Tiến hànhathốngjkê, báo cáo hoạt động kinh
doanh theo đúng tiến độ và quy định; chịu tráchanhiệm vềjkết quả hoạt động kinh
doanh trước Ban Giám đốc Công ty.
• Thực hiện cung cấpachứng từ xuất nhập, hóa đơn xuấtknhậpahàng hóa
đồng thời quản lýachặt chẽ hàng hóa và hệ thống kho hàng của Côngjty.
 Phòng Marketing:

Phòng nàyacó nhiệm vụ phụ trách nhiệm vụ quảng cáo cho Côngkty, cụ thể
như sau:
• Ký kết cácahợp đồng quảng cáo cho sản phẩm của Công ty cunglcấp nhằm
mở rộng thị trường choaCông ty.
• Lập các kế hoạchaquảng bá sản phẩm cũng như hình ảnh của Cônglty đến

10


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

công chúng.
• Tham dự các hội thảoachuyên ngành về lĩnh vực điện - điện tử, điệnldân
dụng từ đó quảng bá và đưa hìnhaảnh của Công ty cũng như các dòng sản phẩmlmà
công ty đang cungjcấp để nhiều ngườiabiết đến.
• Thu thậpnnhững phản hồi, ýakiến của khách hàng về sản phẩm từ đó báo
cáo lên BGĐ để đềjra các phương án khắcaphục.
 Bộ phậnnkho:
Bộ phận này cójchức năng và nhiệmavụ như sau:
•

Xuất hàng trựcktiếp cho khách hàngahoặc xuất đến địa điểm bàn giao

hàng theo hợp đồngađã kí vớijkhách hàng.
•

Kết hợp vớiabộ phậnjkinh doanhctiến hành tổ chứcccông tác bốc xếp

hàng, xuất hàng choskhách hàng.
•

Tiến hànhabảo quản hàngjhóa trongdnhững trường hợp hàng nhập kho

chờ bán.
•

Tổ chứcfdán tem và nhãn mácjcho sảnjphẩm của Công tydtrước khi xuất

ra bên ngoài.

11


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ
ĐIỆN PHƯỢNG HOÀNG

2.1. KẾ TOÁN DOANH THUn
2.1.1. Chứng từ và thủ tục kế toánj
Doanh thuscủa công ty là chủnyếu doanh thu bán hàng, ngoài ra còn có
doanh thu từ hoạt động tư vấndthiết kếncông trình cho khách hàng. Công ty sử dụng
TK 511-Doanh thu bán hàngdđể phản ánhhsố tiền thu được từ hoạt động bán hàng
và cung cấpddịch vụ trong kỳ để tổ chức kếjtoán bán hàng. Đồng thời, công ty sử
dụng các chứng từ liêndquan đến quá trìnhjbán hàng, theo quy định của Bộ Tài

chính gồm: Hoá đơn GTGT, Phiếu thu vàdđơnnđặt hàng (hợp đồng kinh tế).
Công tác ghi sổ kế toán bánchàng của Côngkty đều được thực hiện trên phần
mềm kế toán. Công tycsử dụng phần mềm để tiệnllợi và nhanh hơn trong việc ghi
sổ kế toán. Quá trìnhfluân chuyển chứng từ kế toánkbán hàng cụ thể như sau:
Hàng ngày, kếftoán viên căn cứ vào các chứngjtừ kế toán ban đầu hợp lệ như
hóa đơn bán hàng, phiếuvthu, phiếu chi, phiếu nhập, phiếujxuất, bảng tính lương…
kế toán bộ phận tiến hànhbnhập dữ liệu vào phần mềm.
Theo quy trình của phầncmềm kế toán, thông tin đượcjtự động cập nhật vào sổ
kế toán tổng hợp (Sổ cái, sổ Nhậtvkí chung) và các sổ kế toánlchi tiết liên quan. Cuối
quý, kế toán viên thựcdhiện thao tác đóng kỳ vàdlập báo cáo tàiuchính. Việc đối
chiếu số liệudgiữa số liệu tổng hợp với số liệu chi tiếtfđược thực hiệnhtự động theo
phần mềm kếdtoán luôn đảm bảo tính chính xác, trung thực theofthôngktin đã nhập
trong kì. Kế toán tổngchợp có thể tiến hành kiểm tra, đối chiếugsố liệu vớinsổ kế toán
và báo cáo tài chínhdsau khi in ra giấy. Cuốijmỗi quý, cuối niên độfkế toán, sổ kế
toán tổng hợp và sổ kếstoán chi tiết được in rajgiấy, đóng thànhfquyển và thực hiện
các thủ tục pháp lýjtheo quy định. Về nguyên tắc, thìhTổng sốfphát sinh Nợ và Tổng
số phát sinh Có trênfBảng cân đối số phát sinh phảijbằng Tổng số phát sinh Nợ và
Tổng số phát sinh Có trênfsổ Nhật ký chung (hoặc sổkNhật ký chung và các sổ Nhật
12


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

ký đặc biệt sau khi đã loại trừfsố trùng lặp trên các sổkNhật ký đặc biệt) trong cùng
một kỳ.
Do là công tygsản xuất- kinh doanh và hoạtjđộng bán hàng là một trong
những hoạt động chínhfảnh hưởng đến tình hình tài chínhlcủa công ty, vì vậy, công
ty TNHH Thiết bị điệnfPhượng Hoàng đã xây dựng một hệlthốngfchứng từ đầy đủ

và quản lý khá chặt chẽ.
Chứng từdsử dụng:
Chứng từ gốc: Hợpdđồng kinh tế.j
Chứng từ ghi nhận doanhdthu:
- Phiếuvthu.
- Hóa đơnhgiá trị gia tăng.
- Giấy báodcó củajngân hàng.
- Yêu cầu giaoghàngjkiêm lệnh xuất hàng, phiếu xuất kho.
Quy trình luânhchuyển chứng từ doanh thu:
Khi khách hàngfcójnhu cầu mua hàng sẽ trực tiếp liên hệ với bộ phận Kinh
doanh và bộ phậngMarketingjcủa công ty. Sau khi đãgđạt được giao dịch và ký kết
hợp đồng, hợp đồng được chuyểnksang chogbộ phận kế toán. Bộ phận kế toán dựa
vào tìnhhhình hàng hóa, các loại chứngktừ có liên quan đến hàng hóa rồi lập ra hóa
đơn GTGT chokhàng bán ra trên đó ghikrõ số lượng hàng bán, số tiềnkchưa bao
gồm thuế, số tiền thuếkvà tổng tiền thanhjtoán. Hóa đơn GTGT sẽ đượckkế toán
trưởng ký duyệt, sau đókchuyển sang cho TGĐ kýjvà đóng dấu con dấu Công ty
sau khi đã xem xétkcác điều khoản. Tiếp theo, bộ phậnhkinhkdoanh dựa trên bộ
chứng từ đầy đủ sẽ yêu cầu bộ phận kho lập phiếu xuất khojvà xuấtkhàng cho khách
hàng. Khi kháchbhàng thanh toán ngay, dựa giấy báo Cóhcủa ngân hàng, kế
toánklập phiếu thu; còn khách hàngkthanh toán theo phương thứcjtrả chậmkthì kế
toán ghi nhận phần còn lại vào công nợkphải thu khách hàng để theojdõi và thu hồi.
Hóa đơn GTGT đượcklập thành 3 liên trong đó 1 liênjtheolhợp đồng chuyển
cho khách hàng, 1nliên lưu tại quyển và 1 liên sau khi làmjcănncứ lập phiếu xuất
kho tại bộjphận kho sẽ được chuyển lại cho bộ phận kế toánjđể ghiknhận doanh thu

13


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

bán hàng. Phiếunxuất kho cũng được lập thành 2 liên trongjđón1 liên lưu tại kho, 1
liên giaoncho bộ phận vận chuyển hàng để làm căn cứ kiểmjtrantrong quá trình vận
chuyển.
Để làm rõ những chứngntừ cần thiết trong quá trình bán hàng, chúngkta xem xét
Biểu 2.1 (Phụ lục): Hợp đồng kinh tế.j
Biểu 2.1 là nội dungbcủa một hợpjđồng kinh tế mà công ty TNHH Thiết bị
điện Phượng Hoàng đã thamngia ký kết bánjhàng trong năm 2015. Hợp đồng đã xác
nhận chủngjloại mặt hàng, tổng giá thanh toánmcùng cáckđiều kiện giao nhận hàng
mà các bênlphải tuân thủ. Đồng thời, hợp đồngjcũngmnêu ra cách thức thanh toán
đối với bên mua vàncách giải quyết khi có sự cốjxảy ra cùngkcác chi phí phát sinh
quy trách nhiệm chohtừng bên tham gia hợp đồnglphải chịu thanh toán. Hợp đồng
này mỗi bênkgiữ 2 bản, trong đó một bản gốc sẽ đượcjlưu tại phòng kinh doanh,
bản còn lạiksẽ được chuyển sang phòng kế toán.
Khi ngườijmua đã nhận hàng và quyết định thanhjtoán số tiền còn lại tại thì
kế toán đồng thờijlập phiếu thu và ghi nhận khoản doanhjthujbán hàng thu được do
cung cấp hàng hóakcho bên mua. Phiếu thukđược kế toán lậpjlàm 2 liên: 1 liên lưu
tại phòngjkế toán và 1 liên chuyển chokkhách hàng.
Đơn giábghi trong hóa đơn là giájchưa có thuế GTGT. Hóa đơn ghi rõ tiền
hàng, thuếjGTGT, tiền thuế GTGT và tổngjsố tiền phải thanh toán.
Hóa đơn GTGTkthểjhiện qua biểu mẫu sau:

14


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

Biểu 2.2: Hóa đơn GTGT
Hóa đơn giá trị gia tăng
Mẫu số: 01GTKT3/001
Liên 1(lưu)
Kí hiệu: PH/15P
Ngày 05 tháng 01 năm 2015
Đơn vị bán: Công ty TNHH Thiết bị điện Phượng Hoànga
Địa chỉ : Số 4, ngách 139/56 Tam Trinh, Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nộia
Mã số thuế : 0103754168a
Điện thoại: 04. 36463014a
Số tài khoản : 00622 788 0001 Ngân hàng Đông Á
Họ và tên người mua : a
Tên đơn vị : Công ty TNHHfĐầu tư và Phát triển thị trường hóa chất
Địa chỉ: 135 TT3 Khu ĐTMfMỹ Đình Từ Liêm Hà Nội
Mã số thuế : 0101539599 z
Điện thoại: 04.7472977a Số tài khoản : 020002526221 tại Ngân hàng Sacombank
Hình thức thanh toán:jChuyển khoản
STT

Tên hàngkhóa, dịch vụ
A

01

B
Tủ trungdthế 7,2KV

Đơn vị
tính

Số lượng

C
Chiếc

1
1

Đơn giá

Thành
tiền

2

3

259,345,000

259,345,000

Cộng tiền hànga
:
259,345,000
Thuế suất thuês GTGT 10% Tiền thuế GTGT :
25,934,500
Tổng cộng tiềnjthanh toán
:
285,279,500
Số tiền viếtjbẳng chữ: Hai trăm tám lăm triệu hai trăm bảy mươi chín nghìn năm trăm đồng

chẵn

Người mua hàng
(ký và ghi rõ họ tên)

Người bán hàng
(Ký và ghi rõ họ tên)

Thủ trưởng đơn vị
(ký, đóng dấu và ghi rõ họ tên)

Sau đó, hàng bánhđượcuxuất kho và được giao cho khách hàng, 2 bên cùng
làm biên bản bàn giao hàng hóajkiêm giấy bảo hànhncho sản phẩm như
Biểu 2.3 (Phụ lục): Mẫu biên bản bàn giao hàngdhóa.
Trong trường hợp công tyjbán hàng và thu tiềnsngay bằng tiền mặt thì sau
khi giao hàng, kếctoán bán hàng chuyểnjhoá đơn GTGT (liên 3) chockế toán để viết

15


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

phiếu thu vàdthu tiền như
Biểu 2.4 (Phụ lục): Phiếufthu.
Tuy nhiên, trong nghiệpfvụ bánjhàng cho Công ty TNHH Đầu tư và Phát
triển thịftrường hóa chất ở trên thì côngjty thu tiền theo hình thức chuyển khoản vì
thế chứngftừ cần có là Giấy báo Có củajngân hàng: Đây làfchứng từ do ngân hàng
lập với mục đíchdthông báo về số tiền màjkhách hàng đã thanh toándvà chuyển vào

tài khoản của Công ty. Đây làdchứng từ quanjtrọng trong hoạt độngdbán hàng của
công ty, bởi hầusdhết tất cả các hợp đồng bánlhàngdđều thanh toán theo hình thức
chuyển khoản, kế toánsdựa vào giấy báo Có theo
Biểu 2.5 (Phụ lục): Giấydbáo có của ngân hàng
Ghi nhậnjcông nợ đồngfthời có thể ghi giảm các khoản công nợ phải thu của
khách hàng và làmkcăn cứ xuấtshàng cho các lần hợp tác tiếp theo.
2.1.2.Kế toán chi tiếtddoanh thu
Cơ sở để CôngjtysTNHH thiết bị điện Phượng Hoàng ghi nhận doanh thu là
hóa đơn GTGT theo Biểu 2.2: Hóa đơn GTGT nhưdtrên mà công ty đã lập.
Quy trình ghijsổ chi tiết doanh thu như sau: Từ chứng từ hạchdtoán chủ yếu
là hóa đơnjGTGT, kếstoán chi tiết sẽ nhập dữ liệu từ chứng từfnày vào hệ thống kế
toán máyshàngjngày khi có nghiệp vụ phátssinh. Sau quá trìnhdnhập dữ liệu, hệ
thống máy tínhjsẽ tự động đưa dữ liệu vào sổ kếhtoándchi tiết doanh thu các mặt
hàng. Sổ chi tiếtsdoanh thu bán hàng sẽ được côngkty mởdchi tiết cho từng loại
hàng để công tyddễ quản lý về khả năng tạoddoanh thujcủa từng loại mặt hàng. Sau
đó, cuối kỳdhệ thống máy tính sẽ tự động chuyểnddữ liệujtừ sổ chi tiết doanh thu
cho từngdmặt hàng vào bảng tổng hợp chi tiết doanh thudcủajcông ty. Bởi hệ thống
máy tính cóxtính liênjkết chặt chẽ trong từng khâu và từng nghiệpdvụ nên số liệu từ
bảng tổng hợpdchi tiếtndoanh thu sẽ được tự động đối chiếudvới các sổ cái tài
khoản liên quan nhưdsổjcái TK 152, TK156, TK 911... Cuối kỳ, các báo cáodkết
quả kinh doanh sẽ đượcdtựjđộng cập nhật với số liệu mà kế toán chi tiết nhậpdvào
trong kỳ.

16


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

Nghiệp vụ ghidgiảmjdoanh thu hàng bán như giảm giá hàng bánfhoặc hàng
bán bị trả lại tạidcông ty TNHH Thiết bị điện Phượng Hoàng rất ít phát sinh. Tuy
nhiên, nếu có nghiệp vụ giảmjdoanh thu phát sinh thì từ biên bản hoặcdhóa đơn của
khách hàng khi mua hàngdcủajcông ty chuyển cho, đưa về côngdty với lý do trả
hàng hoặc yêu cầu giảm giádchínhjđáng. Căn cứ vào chính sáchdgiảm giá hoặc các
điều khoản trongdhợp đồng, công tyjsẽ xem xétcxcó chấp nhận yêu cầu này được
hay không. Nếu yêu cầu làdchính đángjvà hợp lý thì kế toán chietiết sẽ dựa vào
chứng từ đó vàodsổ kế toán chi tiết khoảnjgiảm doanh thudrồi cũng thực hiện như
quy trình chungdđối với việc ghi nhận doanhjthu hoạtdđộng bán hàng.
Sổ tổng hợpdchi tiết bán hàng được lậpjvào cuối kỳ từdcác sổ chi tiết doanh
thu các mặtdhàng bán ra. Mỗi loại hàng đều đượcjthể hiện trênssổ tổng hợp chi tiết
bán hàng vềsdoanh thu và số tổng cộng được đốijchiếu với bộ phậnskế toán tổng
hợp.
Công ty TNHH Thiết bị điện Phượng Hoàngjsử dụng mẫu bảngsbiểu chi tiết
theo quy định. Sổschi tiết doanh thu được mở cho từngkloạishàng chủ yếu như

17


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

Biểu 2.6: Sổ chi tiết bán hàng với sản phẩm biến thế điều khiển 150V
Đơn vị: Công ty TNHH Thiết bị điện

Mẫu số S35-DN

Phượng Hoàng

(Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC

Địa chỉ: Số 4, ngách 139/56 Tam Trinh,

ngày 20/3/2006 của Bộ trưởng BTC)

Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội
SỔ CHI TIẾT BÁN HÀNG
Tên sản phẩm: Biến thế điều khiển 150VA (660V/380/220/110/36V)
Từ ngày 01/01/2015 đến ngày 31/01/2015
ĐVT: Đồng
Ngày Chứng từ
Diễn giải
ghi
Số
Ngày
sổ
hiệu tháng

TK
đối
ứng

Doanh thu
Số
lượn
g
(bộ)
5

Thuế
GTGT
Số tiền

Đơn giá

Thành tiền

4.200.00
0

21.000.00
0

2.100.000

H00
1

5/01

BH cho Cty Đại
Tân

112
1

8/01

H00

2

8/01

BH cho Cty Tân
Nhật Minh

112
1

4

4.200.00
0

16.800.00
0

1.680.000

15/0
1

H00
3

15/0
1

BH cho Cty CN

Thủ Đô

112
1

2

4.200.00
0

8.400.000

840.000

20/0
1

H00
4

20/0
1

BH cho Cty Sao
Việt

112
1

2

4.200.00
0

8.400.000

840.000

22/0
1

H00
5

22/0
1

BH cho Cty
Sông Đà

112
1

2

4.200.00
0

8.400.000

840.000

26/0
1

H00
6

26/0
1

BH cho Cty Hải
Hoàng

112
1

3

4.200.00
0

12.600.00
0

1.260.000

27/0
1

H00
7

27/0
1

BH cho Cty Việt
Á

112
1

4

4.200.00
0

16.800.00
0

1.680.000

5/01

18


Chuyên đề thực tập chuyên ngành

Cộng phát sinh

tháng 1

GVHD: PGS.TS Nguyễn Ngọc Quang

22

92.400.00
0

9.240.000

Ngày 31 tháng 01 năm 2015
Người ghi sổ
(Ký, họ tên)

Kế toán trưởng
(Ký, họ tên)

Cuối kì, kế toánưlập bảng tổng hợp chi tiết bán hàng củadmỗi loại hàng ghi
theo tổng số, số tổng cộng sẽsđược đối chiếu với sổ cái các tài khoản liên quan. Kế
toán sử dụng
Biểu 2.7: Sổ tổng hợp cho tiết bán hànga
Đơn vị: Công ty TNHH Thiết bị điện
Phượng Hoàng

Mẫu số S35-DN
(Ban hành theo QĐ số 15/2006/QĐ-BTC

Địa chỉ: Số 4, ngách 139/56 Tam Trinh,

ngày 20/3/2006 của Bộ trưởng BTC)

Mai Động, Hoàng Mai, Hà Nội
SỔ TỔNG HỢP CHIsTIẾT HÀNG BÁN
Từ ngày 01/01/2015 đến ngày 31/01/2015
ĐVT: Đồng
STT

Loại hàng

1
1

2
Biến thế điều
khiển
150VAS
Tủ trung thế
7.2KVD
Tủ điều
Skhiển động
cơ 5,5 KW

2
3

4

Tủ đóngÊcắt
điều

khiển
máy
bơm
nước 500KW

Đơn
vị
3
Bộ

Số lượng
bán
4
22

Doanh thu

Cái

1

259.345.000

-

259.345.000

Cái

2

25.600,000

-

25.600,000

Cái

1

242.650.000

5
92.400.000

Giảm trừ
DT
6
-

Doanh thu
thuần
7
92.400.000

242.650.000

19