Kế toán bán hàng tại Công ty TNHH đầu tư phát triển thương mại và dịch vụ Phúc Hưng

LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, những kết quả
nghiên cứu được sử dụng trong khóa luận của các tác giả khác đã được tôi xin ý
kiến sử dụng và được chấp nhận. Các số liệu trong khóa luận là kết quả khảo sát
thực tế từ đơn vị thực tập. Tôi xin cam kết về tính trung thực của những luận điểm
trong khóa luận này.
Tác giả khóa luận

Nguyễn Thị Nga


DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
Chữ viết tắt

HĐQT
GTGT
DN
TSCĐ
SXKD
KTBH
ĐTNH
TK
VNĐ
LN
DT
TCKT
BHXH
BHYT
BHTN
PT
KT

CPSX
TTĐB
BĐS
PPTT
PPKT
NK,XK
HĐSX
DV, TN
TNDN
TNHH

Nội dung

Hội đồng quản trị
Giá trị Gia tăng
Doanh nghiệp
Tài sản cố định
Sản xuất kinh doanh
Kế toán bán hàng
Đầu tư ngắn hạn
Tài khoản
Việt Nam Đồng
Lợi nhuận
Doanh thu
Tài chính kế toán
Bảo hiểm xã hội
Bảo hiểm y tế
Bảo hiểm thất nghiệp
Phiếu thu
Kế toán

Chi phí sản xuất
Giấy báo nợ
Bất động sản
Phương pháp trực tiếp
Phương pháp khấu trừ
NHập khẩu, xuất khẩu
Hoạt động sản xuất
Dịch vu, Thu nhập
Thu nhập doanh nghiệp
Trách nhiệm hữu hạn
MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN.......................................................................1
LỜI NÓI ĐẦU..............................................................................1
1.5.2 Phương pháp nghiên cứu:.............................................................................15
2.2.1.Kế toán doanh thu bán hàng.............................................................................24
2.2.1.4. Trình tự kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại....................26
2.2.2.Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu.........................................................26
2.2.2.1.Xác định các khoản giảm doanh thu........................................................26


2.2.2.2 Tài khoản sử dụng....................................................................................27
Theo quyết định 48, các khoản giảm trừ doanh thu được sử dụng như sau:........27
TK 521- các khoản giảm trừ doanh thu.............................................................27
5211- Chiết khấu thương mại.......................................................................27
5212- Hàng bán bị trả lại..............................................................................27
5213- Giảm giá hàng bán.............................................................................27
2.2.2.3. Chứng từ sử dụng....................................................................................28
- Biên bản kiểm kê hàng hóa...........................................................................28
- Phiếu nhập kho.............................................................................................28

2.2.2.4.Trình tự kế toán các khoản giảm trừ doanh thu......................................28
2.2.3.Kế toán giá vốn hàng bán trong các doanh nghiệp thương mại....................28
2.2.3.1.Xác định giá vốn hàng bán.........................................................................28
2.2.3.2.Tài khoản sử dụng( theo quyết định 48)..................................................30
2.2.4.1 Khái niệm kế toán chi phí bán hàng........................................................33
Chi phí bán hàng là những khoản chi phí phát sinh có liên quan đến hoạt
động tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ trong kỳ . ....................................33
3.1 Tổng quan về Công ty TNHH ĐTPT TM và DV Phúc Hưng.............................40
3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty.................................................40
Sơ đồ 3.1: Sơ đồ bộ máy hoạt động của Công ty............................................................43
Sơ đồ 3.2: Tổ chức bộ máy kế toán của Công ty.............................................................45
3.1.7 Vận dụng chế độ kế toán tại công ty..............................................................46
3.1.9 Vận dụng hệ thống sổ sách kế toán .............................................................48
Sơ đồ hình thức nhật ký chung:..............................................................................48
3.2.6 Kế toán các khoản chi phí tại Công ty TNHH ĐTPT TM và DV Phúc Hưng. 59
3.2.6.1 Kế toán chi phí bán hàng...........................................................................59
4.1 Nhận xét tình hình kế toán bán hàng tại công ty TNHH ĐTPT TM và DV
Phúc Hưng:..................................................................................................................62
4.1.1. Ưu điểm:......................................................................................................62
Trong thời gian thực tập tại công ty, qua tìm hiểu thực tế về phần hành kế toán bán
hàng và xác định kết quả kinh doanh, em xin mạnh dạn đưa ra một số ý kiến nhằm hoàn
thiện hơn nữa về công tác kế toán nói riêng và công tác quản lý tại công ty nói chung
như sau:....................................................................................................................... 63
KẾT LUẬN..................................................................70
PHỤ LỤC
DANH MỤC SƠ ĐỒ


LỜI CAM ĐOAN.......................................................................1
LỜI NÓI ĐẦU..............................................................................1

1.5.2 Phương pháp nghiên cứu:.............................................................................15
2.2.1.Kế toán doanh thu bán hàng.............................................................................24
2.2.1.4. Trình tự kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại....................26
2.2.2.Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu.........................................................26
2.2.2.1.Xác định các khoản giảm doanh thu........................................................26
2.2.2.2 Tài khoản sử dụng....................................................................................27
Theo quyết định 48, các khoản giảm trừ doanh thu được sử dụng như sau:........27
TK 521- các khoản giảm trừ doanh thu.............................................................27
5211- Chiết khấu thương mại.......................................................................27
5212- Hàng bán bị trả lại..............................................................................27
5213- Giảm giá hàng bán.............................................................................27
2.2.2.3. Chứng từ sử dụng....................................................................................28
- Biên bản kiểm kê hàng hóa...........................................................................28
- Phiếu nhập kho.............................................................................................28
2.2.2.4.Trình tự kế toán các khoản giảm trừ doanh thu......................................28
2.2.3.Kế toán giá vốn hàng bán trong các doanh nghiệp thương mại....................28
2.2.3.1.Xác định giá vốn hàng bán.........................................................................28
2.2.3.2.Tài khoản sử dụng( theo quyết định 48)..................................................30
2.2.4.1 Khái niệm kế toán chi phí bán hàng........................................................33
Chi phí bán hàng là những khoản chi phí phát sinh có liên quan đến hoạt
động tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ trong kỳ . ....................................33
3.1 Tổng quan về Công ty TNHH ĐTPT TM và DV Phúc Hưng.............................40
3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty.................................................40
Sơ đồ 3.1: Sơ đồ bộ máy hoạt động của Công ty............................................................43
Sơ đồ 3.2: Tổ chức bộ máy kế toán của Công ty.............................................................45
3.1.7 Vận dụng chế độ kế toán tại công ty..............................................................46
3.1.9 Vận dụng hệ thống sổ sách kế toán .............................................................48
Sơ đồ hình thức nhật ký chung:..............................................................................48
3.2.6 Kế toán các khoản chi phí tại Công ty TNHH ĐTPT TM và DV Phúc Hưng. 59
3.2.6.1 Kế toán chi phí bán hàng...........................................................................59

4.1 Nhận xét tình hình kế toán bán hàng tại công ty TNHH ĐTPT TM và DV
Phúc Hưng:..................................................................................................................62
4.1.1. Ưu điểm:......................................................................................................62
Trong thời gian thực tập tại công ty, qua tìm hiểu thực tế về phần hành kế toán bán
hàng và xác định kết quả kinh doanh, em xin mạnh dạn đưa ra một số ý kiến nhằm hoàn
thiện hơn nữa về công tác kế toán nói riêng và công tác quản lý tại công ty nói chung
như sau:....................................................................................................................... 63
KẾT LUẬN..................................................................70


1
LỜI NÓI ĐẦU

Với sự phát triển lớn mạnh của nền kinh tế thị trường, cùng sự đổi mới sâu
sắc của cơ chế quản lý kinh tế, hệ thống kế toán Việt Nam với tư cách là công cụ
quản lý kinh tế tài chính đã không ngừng được đổi mới, hoàn thiện và phát triển
góp phần tích cực vào việc quản lý tài chính nói chung và quản lý doanh nghiệp
nói riêng.
Bởi nó phản ánh tình hình biến động của thành phẩm hay hàng hoá, phản
ánh chính xác và tập hợp được toàn bộ chi phí liên quan thực tế tới sản phẩm hay
hàng hoá đó, đưa ra được giá bán cần thiết, phù hợp cho từng loại, xác định được
khoản lợi nhuận cuối cùng cho quá trình hoạt động kinh doanh tại doanh nghiệp.
Từ đó, giúp cho Ban quản lý, lãnh đạo trong các DN có những quyết định đúng
đắn, kịp thời cũng như phương hướng chiến lược kinh doanh và công tác điều
hành chung trong mỗi một DN.
Có thể nói, các DN sản xuất hay kinh doanh thương mại, dịch vụ, vận tải,
… khi tham gia vào nền kinh tế thị trường thì việc sử dụng kế toán làm công cụ
quản lý kinh tế tài chính là rất cần thiết, góp phần không nhỏ vào hoạt động sản

xuất cũng như kinh doanh đạt hiệu quả. Công tác kế toán bao gồm rất nhiều khâu,
nhiều thành phần khác nhau, nhưng giữa chúng có mối quan hệ hữu cơ gắn bó tạo
thành một hệ thống quản lý hữu hiệu nhất. Với mỗi loai hình DN khác nhau, sử
dụng các khâu kế toán và loại hình kế toán là khác nhau, sao cho phù hợp nhất với
loại hình hoạt động tại công ty mình. Trong đó có thể kể đến công tác kế toán bán
hàng là một khâu kế toán quan trọng.
Bán hàng là vấn đề rất quan trọng của DN thương mại trong nền kinh tế thị
trường. Đây cũng là khâu cuối cùng của quá trình kinh doanh, có bán được hàng
hóa thì DN thương mại mới có được doanh thu.Vì vậy, tổ chức kế toán bán hàng
là công việc hết sức quan trọng.


2
Nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề, cả về lý luận lẫn thực tiễn, và
được sự giúp đỡ tận tình của thầy TS.Nguyễn Hoản, các thầy cô giáo trong
trường, ban lãnh đạo và cán bộ phòng kế toán tại công ty, em đi sâu nghiên cứu
đề tài “Kế toán bán hàng tại Công ty TNHH đầu tư phát triển thương mại và
dịch vụ Phúc Hưng” làm khóa luận của mình.


1
CHƯƠNG 1 – TỔNG QUAN ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU
1.1 Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu
Trong thời đại ngày nay, xu hướng của nền kinh tế thế giới nói chung và
của nước ta nói riêng là sự quốc tế hoá và hợp tác hoá. Nền kinh tế càng được
quốc tế hoá bao nhiêu thì sự cạnh tranh giữa các quốc gia, các doanh nghiệp ngày
càng trở nên mạnh mẽ bấy nhiêu. Chính vì thế, các doanh nghiệp muốn tồn tại và
đứng vững trên thị trường đều phải tự tìm cho mình một hướng đi, nhận biết, dự
đoán thị trường để nắm bắt thời cơ.
Yêu cầu mỗi doanh nghiệp cần phải định hướng được mục tiêu phát triển

cụ thể cho từng giai đoạn, nhằm tạo ra sự phát triển vững bền cho doanh nghiệp
để hướng đến mục tiêu cuối cùng là tạo ra lợi nhuận.
Để tồn tại và phát triển tốt, doanh nghiệp cần đưa ra được những chính
sách, quyết định kinh doanh hợp lý. Muốn như vậy nhà quản trị doanh nghiệp
phải nắm được thế mạnh của doanh nghiệp mình để có thể năng động, sáng tạo
trong kinh doanh, trong từng lĩnh vực, vai trò, nhiệm vụ và tầm quan trọng của
từng hoạt động.
Một trong những hoạt động kinh doanh quan trọng của doanh nghiệp đó
chính là hoạt động bán hàng. Bán hàng là hoạt động đem lại doanh thu cũng như
lợi nhuận cho doanh nghiệp. Thực chất bán hàng là sự chuyển hoá hình thái giá trị
của hàng hoá từ hàng sang tiền (H-T) nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng về
một giá trị sử dụng nhất định, là khâu cuối cùng có tính chất quyết định của quá
trình hoạt động sản xuất kinh doanh.
Hoạt động bán hàng quyết định sự thành bại của doanh nghiệp thương mại.
Mọi hoạt động công tác khác đều nhằm mục đích là bán được hàng hoá và chỉ có
bán hàng mới thực hiện được mục tiêu trước mắt đó là lợi nhuận, bởi vì LN là chỉ
tiêu chất lượng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Ngoài
ra từ khâu bán hàng, hàng hoá chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ,
vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp được hoàn thành và tiếp tục vòng mới,


2
doanh nghiệp tiếp tục đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh. Vì vậy hoạt động
bán hàng là hoạt động nghiệp vụ cơ bản nhất, nó chi phối và quyết định kết quả
kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu khâu bán hàng được tổ chức tốt, hàng hoá bán
ra được nhiều sẽ làm cho lợi nhuận của doanh nghiệp tăng lên, ngược lại nếu
khâu bán hàng không được tổ chức tốt sẽ làm lợi nhuận của doanh nghiệp giảm.
Tổ chức tốt khâu bán hàng làm tăng lượng hàng hoá bán ra, tăng khả năng thu hồi
vốn nhanh, từ đó làm tăng vòng quay của vốn lưu động cho phép tiết kiệm một
khoản vốn đầu tư sản xuất kinh doanh hàng hoá khác, hoặc cho phép mở rộng quy

mô kinh doanh hàng hoá của doanh nghiệp.
Như vậy, vai trò của hoạt động kế toán đối với doanh nghiệp rất quan
trọng, để theo dõi phản ánh chính xác đầy đủ, kịp thời và chặt chẽ về tình hình
hiện có và sự biến động của từng loại hàng hoá trên các mặt hiện vật và giá trị,
theo dõi, phản ánh và chặt chẽ quá trình bán hàng, ghi chép đầy đủ các khoản chi
phí bán hàng, doanh thu bán hàng, thì vai trò của kế toán bán hàng cũng vô cùng
quan trọng. Nhưng không phải doanh nghiệp nào cũng có thể hoàn thành tốt và có
tổ chức công tác kế toán bán hàng hợp lý.
Nhận thức được tầm quan trọng của kế toán bán hàng nên trong thời gian
thực tập tại Công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư phát triển thương mại và dịch vụ
Phúc Hưng em đã dành thời gian đi sâu tìm hiểu về thực trạng kế toán bán hàng
của công ty. Dưới sự hướng dẫn nhiệt tình của thầy TS. Nguyễn Hoản và các anh
chị kế toán trong Công ty TNHH đầu tư phát triển TM và DV Phúc Hưng em đã
chọn đề tài “Kế toán bán hàng tại Công ty trách nhiệm hữu hạn đầu tư phát
triển Thương mại và Dịch vụ Phúc Hưng” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp của
mình.
1.2 Tổng quan tình hình nghiên cứu
Công tác kế toán bán hàng đóng vai trò quan trọng trong tổ chức kế toán trong
mỗi doanh nghiệp. Chính vì vậy đã có nhiều tác giả nghiên cứu về đề tài này. Nhìn
chung các khóa luận trước đã phần lớn làm rõ được:
•

Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng


3
•

Thực trạng kế toán bán hàng tại đơn vị nghiên cứu

•

Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng tại đơn

vị thực tập.
Qua tìm hiểu cụ thể một số khóa luận như sau:
Đề tài 1: Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh ở Công ty
TNHH TM Quang Minh, tác giả Nguyễn Thị Xuyến, trường đại học Tài nguyên
và môi trường Hà Nội.
Nội dung của đề tài có kết cấu gồm 4 chương
Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh trong doanh nghiệp thương mại
Chương 3: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại
Công ty TNHH TM Quang Minh.
Chương 4: Kết luận và đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng
và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH TM Quang Minh.
•

Ưu điểm:

+ Chương 2: Lý luận chung về kế toán bán hàng đầy đủ, rõ ràng.
+ Chương 3: Tìm hiểu được thực trạng kế toán bán hàng tại công ty đầy đủ
các mảng doanh thu, các khoản giảm trừ doanh thu, giá vốn, chi phí bán hàng
+ Chương 4: Đưa ra được kiến nghị về kế toán bán hàng tại công ty .
•

Hạn chế:

+ Phần nhận xét tác giả chưa sát với yêu cầu của đề tài, tác giả chỉ mới đưa

ra nhận xét về một số chỉ tiêu hoạt động của công ty mà không đi vào nhận xét về
kế toán bán hàng tại công ty.
+ Các kiến nghị tác giả đưa ra chung chung, chỉ mới đi sâu vào kiến nghị
về quản lý nhân sự của công ty, các kiến nghị về kế toán còn sơ sài.
•Một số giải pháp hoàn thiện công tác kế toán tại công ty:


4
+ Để đạt được hiệu quả cao hơn, giảm bớt được khối lượng công việc cho
bộ phận kế toán của công ty. Công ty nên sử dụng phần mềm kế toán viết riêng
cho bộ phận kế toán, phù hợp với tình hình hoạt động của doanh nghiệp.
+ Về tình hình công nợ (Các khoản phải thu):
Để khắc phục được nhược điểm của việc bị chiếm dụng vốn và giảm bớt
được rủi ro, công ty nên lập thêm “Quỹ dự phòng phải thu khó đòi” Tài khoản sử
dụng là TK139. Đồng thời công ty nên có thêm phương thức bán hàng kèm theo
phần “Chiết khấu thanh toán” cụ thể: Công ty quy định sau một thời gian nào đó
kể từ ngày mua hàng (Tức là từ ngày hóa đơn được lập) nếu khách hàng thanh
toán đầy đủ số tiền hàng thì sẽ được hưởng một khoản chiết khấu nhất định trên
tổng giá thanh toán.
Đề tài 2: Tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán
hàng ở công ty TNHH MTV Hoa Linh ( năm 2013) tác giả Nguyễn Thúy Hà
Nội dung của đề tài có kết cấu gồm 3 chương
Chương 1: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
tại doanh nghiệp thương mại
Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại
Công ty TNHH MTV Hoa Linh
Chương 3: Một số kiến nghị và giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán
tại Công ty TNHH MTV Hoa Linh.
•Ưu điểm:
+ Công ty đã thực hiện tốt Luật kế toán, chứng từ và sổ sách kế toán tuân

thủ đúng Quyết định 15/2006/QĐ-BTC ban hành ngày 20/03/2006 của Bộ tài
chính.
+ Cùng với việc lập và tổ chức luân chuyển chứng từ, các báo cáo quản trị
rất hợp lý, khoa học, mọi thông tin đều được phản ánh nhanh chóng, chính xác,
kịp thời.
+ Kế toán bán hàng và các khoản chi phí với chiến lược tiết kiệm được
công ty sử dụng linh hoạt và triệt để, phù hợp với điều kiện của công ty. Điều này


5
thể hiện tác dụng của công tác kế toán bán hàng đến chiến lược kinh doanh của
công ty đến từng loại sản phẩm, căn cứ vào đó và công ty có phương án kích cầu
với khách hàng. Chính điều này đã tạo điều kiện thu hút khách hàng, tăng sản
lượng tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận ngày càng cao.
•Nhược điểm:
+ Việc ứng dụng khoa học công nghệ vào công tác kế toán trong điều kiện
khoa học công nghệ phát triển, công ty vẫn áp dụng hình thức kế toán thủ công là
một hạn chế rất lớn
+ Việc sử dụng sổ sách cho các phần hành công ty vẫn sử dụng bảng kê ghi
nợ, có các tài khoản tuy giúp kế toán dễ tổng hợp và theo dõi riêng cho từng
nghiệp vụ kinh tế phát sinh liên quan xong dễ gây hiểu nhầm cho người đọc.
+ Việc tính giá nguyên liệu xuất kho theo phương pháp bình quân cả kỳ dự
trữ không chính xác vì không tính đến sự biến dộng về giá.
+ Phương pháp tính giá thành mà công ty sử dụng là toàn bộ chi phí được
tập hợp chung và tính giá cho một sản phẩm gốc rồi sử dụng hệ số quy đổi tính ra
giá thành đơn vị của các sản phẩm quy đổi nên không theo dõi chi tiết cho từng
sản phẩm được.
+ Trong doanh nghiệp kế toán quản trị doanh thu và xác định kết quả kinh
doanh chưa tổ chức kế toán chi tiết doanh thu, kế toán chi tiết xác định kết quả
kinh doanh cho từng loại mặt hàng. Do đó nhà quản trị doanh nghiệp khó có thể

nắm bắt kịp thời các thông tin về tình hình tiêu thụ của từng loại hàng hoá trong
khoảng thời gian bất kỳ, hàng hoá nào có lợi nhuận đơn vị cao nhất để đưa ra các
quyết định kinh doanh kịp thời và phù hợp.
•Một số giải pháp hoàn thiện công tác kế toán tại công ty:
+ Để đạt được hiệu quả cao hơn, giảm bớt được khối lượng công việc cho
bộ phận kế toán của công ty. Công ty nên sử dụng phần mềm kế toán viết riêng
cho bộ phận kế toán, phù hợp với tình hình hoạt động của doanh nghiệp.
+ Về tình hình công nợ (Các khoản phải thu):


6
Để khắc phục được nhược điểm của việc bị chiếm dụng vốn và giảm bớt
được rủi ro, công ty nên lập thêm “Quỹ dự phòng phải thu khó đòi” Tài khoản sử
dụng là TK139. Đồng thời công ty nên có thêm phương thức bán hàng kèm theo
phần “Chiết khấu thanh toán” cụ thể: Công ty quy định sau một thời gian nào đó
kể từ ngày mua hàng (Tức là từ ngày hóa đơn được lập) nếu khách hàng thanh
toán đầy đủ số tiền hàng thì sẽ được hưởng một khoản chiết khấu nhất định trên
tổng giá thanh toán.
Đề tài 3: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ
phần Anh Phúc, tác giả Nguyễn Phương Lan Trường đại học kinh doanh và công
nghệ Hà Nội
Nội dung của đề tài có kết cấu 3 chương
Chương 1: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
tại doanh nghiệp thương mại.
Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại
Công ty cổ phần Anh Phúc
Chương 3: Kiến nghị và đề xuất hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và
xác định kết quả kinh doanh tại Công ty CP Anh Phúc.
•Ưu điểm:
+ Về bộ máy kế toán:

Xuất phát từ đặc điểm tổ chức kinh doanh, công ty lựa chọn mô hình tổ
chức công tác kế toán tập trung. Với mô hình này, mọi công việc chủ yếu của kế
toán đều được thực hiện trong phòng kế toán tạo điều kiện cho lãnh đạo doanh
nghiệp nắm bắt kịp thời toàn bộ thông tin về hoạt động kinh tế của doanh nghiệp,
từ đó thực hiện sự kiểm tra và chỉ đạo sát sao các hoạt động của toàn doanh
nghiệp.
+ Về hình thức ghi sổ:
Công ty áp dụng hình thức chứng từ ghi sổ để phản ánh nghiệp vụ kinh tế
phát sinh. Khi áp dụng hình thức này tạo điều kiện cho kế toán ghi chép công việc
được rõ ràng, dễ hiểu tránh sai sót và trùng lặp không cần thiết.


7
+ Với hệ thống TK sử dụng, công ty áp dụng đầy đủ các TK có liên quan
đến quá trình bán hàng, tiêu thụ hàng hóa, tạo điều kiện cho việc ghi chép hàng
hoá tiêu thụ, các khoản doanh thu và công nợ với từng khách hàng.
• Nhược điểm:
+ Trong kế toán bán hàng, công ty chưa sử dụng các tài khoản phản ánh
giảm giá hàng bán và hàng bị trả lại. Khi phát sinh các khoản giảm trừ cho khách
hàng, kế toán công ty, phản ánh vào TK 641 (CPBH)và coi như một chi phí bán
hàng. Kiểu hạch toán như vây là chưa hợp lý, không đúng với qui định hiện hành
từ đó gây khó khăn cho công tác theo dõi, phân tích và quản lý chi phí chưa hoàn
thành nhiệm vụ của kế toán là phản ánh đúng nội dung kinh tế của các nghiệp vụ
phát sinh.
+ Đối với mẫu sổ liên quan đến quá trình tiêu thụ. Hiện nay công ty sử
dụng sổ chi tiết bán hàng để ghi chép các nghiệp vụ kinh tế phát sinh liên quan
đến tiêu thụ hàng hóa, sổ được ghi chép theo thời gian, trình tự phát sinh các
nghiệp vụ bán hàng song mẫu sổ của công ty sử dụng chưa khoa học.
+ Các chỉ tiêu trên sổ chưa có chỉ tiêu giá vốn bán hàng và công ty chưa
mở chi tiết cho từng mặt hàng mà tổng hợp các loại mặt hàng cho cùng một mẫu

sổ gây khó khăn cho việc xác định kết quả doanh thu chi tiết của từng mặt hàng.
Việc theo dõi như vậy đáp ứng được yêu cầu quản lý của công tác bán hàng. Yêu
cầu đặt ra cho việc chi tiết doanh thu đến từng loại hàng hóa, xác định kết quả lỗ,
lãi cho từng loại hàng trong kỳ kinh doanh. Có như vậy, các nhà quản lý trong
công ty mới có những quyết định kinh doanh, đúng đắn với từng loại hàng hóa.
•Một số giải pháp hoàn thiện công tác kế toán tại công ty:
Mẫu sổ chi tiết bán hàng của công ty nên sử dụng mẫu sổ mới
Đề tài 4: Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán
hàng tại Chi nhánh công ty Cổ Phần Thương Mại và Dịch Vụ Tuệ Lâm tại Tp
HCM ( năm 2014) tác giả Lê Thị Trúc Diễm Trường Đại học kinh tế Tp.HCM
Nội dung của đề tài có kết cấu 4 chương
Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu


8
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán
hàng tại doanh nghiệp thương mại
Chương 3: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại
Chi nhánh công ty CP TM và DV Tuệ Lâm
Chương 4: Đề xuất hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết
quả bán hàng tại Chi nhánh Công ty CP TM và DV Tuệ Lâm.
•Ưu điểm:
+ Về tổ chức hạch toán ban đầu:
Mọi hoá đơn, chứng từ đều theo mẫu quy định của Bộ tài chính. Việc lập,
ghi chép các yếu tố của chứng từ kế toán đầy đủ, chính xác, đảm bảo tính pháp
lý của chứng từ kế toán
+ Về công tác sổ sách kế toán:
Công ty xây dựng hệ thống sổ sách theo nhật ký chung phù hợp với quy
mô doanh nghiệp vừa và nhỏ hiện nay.Đồng thời do công ty đã áp dụng công
nghệ tin học vào công tác kế toán nên với sự trợ giúp của máy vi tính, hình thức

nhật ký chung rất dễ sử dụng, có nhiều ưu việt và đặc biệt thích hợp với hạch
toán các nghiệp vụ bán hàng thông qua các nhật ký đặc biệt như: Nhật ký thu
tiền, nhật ký chi tiền, nhật ký bán hàng.
•Nhược điểm:
+ Về sổ sách, chứng từ kế toán:
Hiện nay tại chi nhánh đang sử dụng các mấu phiếu nhập kho, phiếu xuất
kho chung cho cả nghiệp vụ hàng bán bị trả lai, xuất hàng gửi bán. Điều này có
thể gây khó khăn trong việc theo dõi số lượng hàng hóa nhập xuất thực tế trong
kỳ, dễ nhầm lẫn giữa số lượng hàng hóa nhập kho với hàng bán bị trả lại hay số
lượng hàng bán trực tiếp với hàng gửi bán.
+ Về việc phân bổ chi phí:
Chi nhánh có hai nhóm mặt hàng chính: Văn phòng phẩm và máy văn
phòng. Nhưng hiện nay các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh
nghiệp vẫn được theo dõi một cách tổng hợp không có sự phân bổ chi phí riêng
cho từng mặt hàng, gây khó khăn trong việc xác định hiệu quả kinh doanh của
từng nhóm mặt hàng và khó xác định mặt hàng chủ lực của chi nhánh.
+ Về kế toán quản trị:


9
Hiện nay chi nhánh vẫn chưa chú trọng vào việc vận dụng kế toán quản
trị đối với việc đưa ra quyết định kinh doanh ngắn hạn. Kế toán quản trị thường
bị lẫn vào các bộ phận kế toán như kế toán chi phí, kế toán tiêu thụ hàng hóa…
Điều này làm cho chi nhánh chưa thấy rõ hết ưu điểm, vai trò to lớn của kế toán
quản trị trong việc cung cấp các thông tin cần thiết cho việc quản lý kinh doanh,
các hoạt động tài chính , kinh tế trong phạm vi nội bộ.
•Một số giải pháp hoàn thiện công tác kế toán tại công ty:
+ Sổ sách, chứng từ kế toán:
Để thuận tiện cho việc theo dõi số lượng hàng hóa nhập xuất thực tế
trong kỳ , tránh nhầm lẫn giữa số lượng nhập kho với hàng bán bị trả lại hay số

lượng hàng bán trực tiếp với hàng gửi bán doanh nghiệp nên sử dụng mẫu phiếu
nhập kho hàng bán bị trả lại, phiếu xuất kho hàng gửi bán riêng
Đề tài 5: Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở
Công ty cổ phần VST, tác giả Nguyễn Tuấn Nghĩa trường Đại học thương mại.
Nội dung của đề tài có kết cấu 3 chương
Chương 1: Cơ sở lí luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả
bán hàng tại doanh nghiệp thương mại.
Chương 2: Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán
hàng ở Công ty CP VST
Chương 3: Kiến nghị, đề xuất hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và
xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP VST
•Ưu điểm:
+ Bộ máy tổ chức kế toán của công ty hoạt động hiệu quả, đáp ứng được
yêu cầu hạch toán, phần nào cung cấp thông tin cho các phòng ban, nhà quản trị ra
quyết định sản xuất kinh doanh sát với khả năng kế hoạch đã đề ra của công ty.
+ Hệ thống chứng từ sử dụng hợp pháp, hợp lệ theo chế độ và chuẩn mực
ban hành.
+ Hệ thống sổ sách phù hợp, kết hợp với việc vận dụng kế toán máy làm
cho độ chính xác cao, giảm thiểu công việc và áp lực cho các kế toán viên.
+ Công tác tổ chức kế toán bán hàng về cơ bản phù hợp với điều kiện tổ
chức sản xuất kinh doanh của công ty và chế độ kế toán hiện hành.
•Nhược điểm:


10
+ Mô hình của công ty ngày càng lớn mạnh, nguồn lao động còn ít.
+ Chính sách bán hàng, khuyến mại, giảm giá chưa thực sự có nhiều đổi
mới.
+ Cách tính số tiền chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán cho khách
hàng chưa được thống nhất.

• Một số giải pháp hoàn thiện công tác kế toán tại công ty
+ Do quy mô của công ty trong tương lai sẽ ngày lớn mạnh, nên số lượng
các nghiệp vụ kế toán càng ngày càng nhiều lên, vì vậy để công tác kế toán đạt
hiệu quả cao hơn công ty có thể tuyển thêm nhân viên kế toán để phụ giúp cho
phòng kế toán
+ Công ty nên thay đổi chính sách bán hàng, khuyến mại, giảm giá, chiết
khấu thương mai cho khách hàng, để khối lượng hàng hóa tiêu thụ trong tương lai
tăng lên, từ đó làm kết quả kinh doanh của công ty tăng lên.
+ Công ty nên thống nhất lại cách tính số tiền chiết khấu thương mại, giảm
giá hàng bán cho khách hàng.
•Đề tài 6: Tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công
ty TNHH Trần Anh ( năm 2013) tác giả Nguyễn Hồng Nhung Trường Đại học
Thương Mại.
Nội dung của đề tài có kết cấu 3 chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng
tại doanh nghiệp thương mại
Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại
Công ty TNHH Trần Anh
Chương 3: Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán
hàng tại Công ty TNHH Trần Anh
• Ưu điểm:
+ Về hóa đơn chứng từ và luân chuyển chứng từ:
Công ty sử dụng và chấp hành nghiêm chỉnh mọi hóa đơn chứng từ theo
đúng mẫu và quy định của Bộ Tài chính.


11
+ Về hệ thống tài khoản sử dụng:
Trên cơ sở hệ thống tài khoản thống nhất do Nhà nước ban hành theo,
căn cứ vào quy mô đặc điểm kinh doanh của mình công ty TNHH Trần Anh đã

lựa chọn những tài khoản phù hợp vào vận dụng công tác hạch toán nhằm cung
cấp và phản ánh thông tin đầy đủ, chính xác kịp thời và toàn diện cho ban giám
đốc về tình hình tài sản và tình hình lãi, lỗ của doanh nghiệp.
•Nhược điểm
+ Về thanh toán công nợ:
Phương thức thanh toán chủ yếu của khách hàng tại Công ty Trần Anh là
trả chậm trong khi đó mặc dù có quy định về thời hạn thanh toán công nợ là 07
ngày nhưng hầu hết vẫn không được thực hiện đúng quy định đề ra, không
chứng minh khách hàng sẽ thanh toán đúng thời hạn. Do đó công nợ của công ty
rất nhiều, điều này dẫn đến tình trạng công ty bị chiếm dụng vốn, ảnh hưởng đến
hoạt động kinh doanh của công ty và mang lại rủi ro cho công ty.
+ Về hóa đơn chứng từ và luân chuyển chứng từ:
Chứng từ ban đầu là hóa đơn GTGT, hóa đơn bán hàng, từ khi phát sinh
nghiệp vụ đến khi quay về phòng kế toán còn chậm, làm cho kế toán không
phản ánh kịp thời tình hình bán hàng của công ty.
•Một số giải pháp hoàn thiện công tác kế toán tại công ty
+ Mở rộng mạng lưới bán hàng với phương châm thỏa mãn tốt nhất mọi
nhu cầu của khách hàng về hàng hóa. Công ty phải cần tạo ra một hệ thống các
cơ sở để cung cấp hàng hóa kịp thời, thuận tiện do vậy cần phải tạo thêm một số
đại lý, mở rộng quy mô bán hàng, chiếm lĩnh thị trường nhiều hơn.
+ Đối với công nợ quá hạn, công ty có thể tính lãi suất 1% tháng/ tổng
giá trị hàng bán dư nợ. Như thế công ty mới giảm thiểu tình hình bị chiếm dụng
vốn. Đồng thời công ty chỉ thực hiện bán chịu đối với doanh nghiệp Nhà nước
có mỗi quan hệ làm ăn lâu dài với công ty, không bán chịu cho các doanh
nghiệp tư nhân hay khách hàng vãng lai không có uy tín với mình.
+ Lập dự phòng phải thu khó đòi
Đề tài 7: Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của công ty
TNHH Kĩ Thuật Điện Hiệp Lực. ( năm 2013) tác giả Thái Thị Nhung trường
Đại học Công nghiệp thực phẩm thành phố Hồ Chí Minh.
Nội dung của đề tài có kết cấu 3 chương

12
Chương 1: Cơ sở lý luân về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh
doanh tại doanh nghiệp thương mại
Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh
tại Công ty TNHH KT Điện Hiệp Lực
Chương 3: Đề xuất nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác
định kết quả kinh doanh tại Công ty TNHH KT Điện Hiệp Lực.
• Ưu điểm:
+ Hệ thống sổ sách, tài khoản kế toán công ty sử dụng hợp lý, tuân thủ chế
độ kế toán ban hành theo quyết định 15.
+ Kế toán áp dụng hình thức kế toán nhật ký chung, đây là hình thức đơn
giản, gọn nhẹ, dễ sử dụng, phù hợp với yêu cầu quản lý cuả công ty.
+ Về kế toán bán hàng: Công ty xác định đối tượng đặc thù để kích cầu cho
những khách hàng tiềm năng
• Nhược điểm:
+ Tại công ty, kế toán bán hàng chưa chỉ đạo được để áp dụng các chính
sách mới, nhằm thúc đẩy công tác bán hàng để thu doanh thu cho công ty.
• Một số giải pháp hoàn thiện công tác kế toán tại công ty
+ Về chứng từ:
Các chứng từ khi được chuyển về văn phòng cần được phân loại, sắp xếp
riêng theo từng nội dung, để thuận tiện cho công tác theo dõi, đối chiếu số liệu.
Sau khi phân loại sắp xếp thì để vào các hồ sơ liên quan.
+ Về hệ thống tài khoản:
Ngoài việc theo dõi cho từng đối tượng khách hàng, công ty nên theo dõi
theo thời gian mà khách hàng còn nợ tiền. Để biết được khoản nợ nào trong hạn,
khoản nợ nào quá hạn để có biện pháo xử lý, tránh việc bị chiếm dụng vốn.
+ Về phương pháp hạch toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả kinh
doanh Công ty nên sử dụng tài khoản 6427 để hạch toán các khoản chi phí ngân

hàng thay vì sử dụng tào khoản 6429.
 Đề tài 08: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty
TNHH thương mại thiết bị y tế thanh trì ( năm 2014) tác giả Phạm Đức Khôi
Trường Đại học Công nghiệp Hà Nội.
Nội dung của đề tài có kết cấu 3 chương:


13
Chương 1: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán
hàng tại doanh nghiệp thương mại
Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại
Công ty TNHH TM thiết bị y tế thanh trì.
Chương 3: Đề xuất các kiến nghị và giải pháp nhằm hoàn thiện công tác
kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của doanh nghiệp.
•Ưu điểm:
+ Nhìn chung công ty đã tuân thủ và thực hiện đúng các nguyên tắc, chuẩn
mực kế toán cũng như các quyết định, thông tư theo quy định của pháp luật.
+ Việc công ty áp dụng phương pháp kế toán hàng tồn kho theo kê khai
thường xuyên, tính giá xuất kho theo phương pháp nhập trước xuất trước, tính giá
thành sản phẩm theo phương pháp giản đơn là tương đối phù hợp với đặc điểm
sản xuất kinh doanh của mình.
•Nhược điểm:
+ Hiện tại công ty xử lý số liệu trên excel mà chưa có phần mềm kế toán
riêng, công việc kế toán nhiều, còn xảy ra tình trạng ứ đọng công việc.
+ Công tác đánh giá sản phẩm dở dang cuối kỳ theo phương pháp tỷ lệ còn
gặp nhiều khó khăn, chưa sát với thực tế.
 Đề tài 09: Kế toán doanh thu, chi phí và XĐKQKD tại cty TNHH
Thương Mại Vận tải Hà Thanh Long, Phạm Thị Phương Trang (2011) trường
đại học Đại Nam
Nội dung của đề tài có kết cấu gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lí luận chung về kế toán doanh thu, chi phí và xác định
kết quả kinh doanh tại doanh nghiệp thương mại
Chương 2: Thực trạng kế toán doanh thu, chi phí và XĐKQKD tại công
ty TNHH TM VT Hà Thanh Long.
Chương 3: Kết luận và đề xuất kế toán doanh thu, chi phí và XĐKQKD
tại công ty TNHH TMVT Hà Thanh Long.
• Ưu điểm:
+ Về tổ chức công tác kế toán:


14
Công tác xác định chi phí và tính giá thành sản phẩm được thực hiện tuần
tự từ chi tiết tới tổng hợp, có sự phân chia phụ trách giữa các bước công việc, các
khoản mục xác định chi phí sản xuất rất rõ trách nhiệm của từng kế toán.
+ Về chứng từ kế toán:
Hệ thống chứng từ được thực hiện theo luật kế toán và nghị định
129/2004/NĐ-CP. Các chứng từ luôn được bảo quản và lưu giữ cẩn thận, là căn cứ
để ghi sổ các nghiệp vụ xác định chi phí xảy ra và đối chiếu khi cần thiết.
•Nhược điểm:
+ Hiện tại công ty xử lý số liệu trên excel mà chưa có phần mềm kế toán
riêng, công việc kế toán nhiều, còn xảy ra tình trạng ứ đọng công việc.
• Đề tài 10: Kế toán bán hàng và XĐKQKD tại công ty CP Núi Đá Nhỏ,
Trịnh Thị Dương (2013) Trường đại học Thành Đô
Nội dung của đề tài có kết cấu 3 chương
Chương 1: Cơ sở lí luận về kế toán bán hàng và xác định KQKD tại
doanh nghiệp thương mại.
Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và XĐ KQKD tại công ty CP
Núi Đá Nhỏ
Chương 3: Kết luận và đề xuất về kế toán bán hàng và XĐKQKD tại
Công ty CP Núi Đá Nhỏ.

• Ưu điểm:
+ Công ty sử dụng hình thức sổ kế toán Chứng từ ghi sổ trên kế toán máy
góp phần làm giảm khối lượng thủ công trong công tác kế toán đồng thời giúp
cho việc cung cấp thông tin một cách thường xuyên; từ đó giúp ban lãnh đạo biết
tình hình sản xuất kinh doanh một cách kịp thời.
+ Với đặc điểm quy trình công nghệ và tổ chức của công ty, việc xác định
đối tượng tập hợp chi phí từng phân xưởng là hợp lý.
• Nhược điểm:


15
+ Công ty vi phạm nguyên tắc bất kiêm nhiệm trong kế toán đó là một nhân
viên đảm nhận nhiều phần hành liên quan đến nhau, ví dụ: kế toán công nợ kiêm thủ
quỹ.
1.3 Mục tiêu cụ thể đặt ra cần giải quyết trong đề tài
- Hệ thống hóa lí luận chung về kế toán bán hàng.
- Mô tả và phân tích được thực trạng công tác kế toán bán hàng tại Công ty
TNHH đầu tư phát triển thương mại và dịch vụ Phúc Hưng.
- Đề xuất một số giải pháp nhắm hoàn thiện tổ chức kế toán bán hàng tại
Công ty TNHH đầu tư phát triển thương mại và dịch vụ Phúc Hưng.
1.4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
- Đối tượng: Nghiên cứu những vấn đề lý luận và thực tiễn về công tác kế
toán bán hàng tại Công ty TNHH ĐTPT TM và DV Phúc Hưng
- Phạm vi:
+ Về không gian: Nghiên cứu tại Công ty TNHH ĐTPT TM và DV Phúc
Hưng.
Thời gian thu thập dữ liệu: tháng 02/ 2016
+ Nội dung: Nghiên cứu việc tổ chức công tác bán hàng tại Công ty TNHH
ĐTPT thương mại và dịch vụ Phúc Hưng.
1.5 Phương pháp thực hiện đề tài

1.5.1 Phương pháp thu thập số liệu
Số liệu được thu thập tại phòng tài chính – kế toán của Công ty TNHH
ĐTPT TM và DV Phúc Hưng, các số liệu thu thập qua mạng internet và các tài
liệu về công tác kế toán bán hàng.
1.5.2 Phương pháp nghiên cứu:
•
-

Phương pháp thu thập dữ liệu:
Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: Phương pháp thu thập dữ

liệu thứ cấp được dùng để thu thập số liệu từ phòng kế toán công ty
Phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp:
+ Phương pháp quan sát: Tiến hành quan sát hoạt động kế toán thực tế tại
phòng kế toán về sổ sách, chứng từ, phần mềm kế toán, quy trình luân chuyển


16
chứng từ nhằm thu thập thông tin thực tế, chính xác về công ty nói chung và tổ
chức công tác kế toán bán hàng tại công ty nói riêng.
+Phương pháp phỏng vấn:
Trong quá trình thực tập tại công ty, tác giả tiến hành phỏng vấn nhân viên
kế toán tại công ty về hoạt động kế toán, những hạn chế, khó khăn trong quá trình
thực hiện công việc kế toán.
•
-

Phương pháp xử lý số liệu
Phương pháp nghiên cứu lý thuyết: Sử dụng phương pháp này để

nghiên cứu lý luận chung về kế toán bán hàng trong doanh nghiệp. Từ các
nguồn thông tin, dữ liệu khác nhau từ internet, sách báo, nghiên cứu khoa học,
tác giả sẽ tìm kiếm, chọn lọc, phân tích, sắp xếp, so sánh, đánh giá để xây dựng
nên lý luận cơ bản về kế toán bán hàng trong doanh nghiệp.
Phương pháp mô tả thực tế
Tác giả sử dụng phương pháp này trong chương 3 sau khi thu thập được
dữ liệu về kế toán bán hàng tại công ty, tác giả sắp xếp lại thông tin theo các mặt
về doanh thu bán hàng, các khoản giảm trừ doanh thu, giá vốn hàng bán, chi phí
bán hàng,... vả mô tả thực trạng kế toán bán hàng tại Công ty
Phương pháp phân tích, tổng kết kinh nghiệm:
+ Tổng quan đề tài nghiên cứu: sử dụng phương pháp phân tích tổng kết
kinh nghiệm trong qua trình xây dựng tổng quan đề tài nghiên cứu để có thể phân
tích, đánh giá những ưu điểm và hạn chế của các khóa luận cùng hướng nghiên
cứu. Từ đó rút ra nhận xét chung, tồn tại của những khóa luận trước, để rút ra
được kinh nghiệm cho đề tài nghiên cứu của mình.
+ Thực trạng kế toán bán hàng tại công ty: Sau khi đã thu thập được dữ liệu
về kế toán bán hàng tại công ty, tác giả tiến hành phân tích, so sánh các số liệu,
thông tin thu thập được từ đó rút ra kết luận, ưu điểm và hạn chế về kế toán bán
hàng tại Công ty, nhằm thực hiện mục đích đề xuất một số giải pháp hoàn thiện
kế toán bán hàng tại Công ty TNHH ĐTPT TM và DV Phúc Hưng.
1.6 Kết cấu của khóa luận tốt nghiệp
Nội dung của khóa luận gồm 4 chương:


17
Chương 1: Tổng quan đề tài nghiên cứu
Chương 2: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương
mại
Chương 3: Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng tại Công ty
TNHH ĐTPT TM và DV Phúc Hưng

Chương 4: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán
hàng tại Công ty TNHH ĐTPT TM và DV Phúc Hưng.


18
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG
TRONG DN THƯƠNG MẠI
2.1. Cơ sở lý luận chung về kế toán bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
2.1.1. Một số khái niệm cơ bản liên quan đến kế toán bán hàng
2.1.1.1 Khái niệm bán hàng
Bán hàng là việc chuyển quyền sử hữu sản phẩm, hàng hóa gắn với phần
lớn lợi ích hoặc rủi ro cho khách hàng đồng thời được khách hàng thanh toán
hoặc chấp nhận thanh toán. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản
xuất – kinh doanh, đây là quá trình chuyển hóa vốn từ hình thái vốn sản phẩm,
hàng hóa sang hình thái vốn tiền tệ hoặc vốn trong thanh toán.
2.1.1.2 Đặc điểm của quá trình bán hàng
Quá trình bán hàng ở các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thương
mại nói riêng có những đặc điểm chính sau đây:
Có sự trao đổi thỏa thuận giữa người mua và người bán, người bán đồng ý
bán, người mua đồng ý mua, họ trả tiền hoặc chấp nhận trả tiền.
Có sự thay đổi quyền sở hữu về hàng hóa: người bán mất quyền sở hữu,
người mua có quyền sở hữu về hàng hóa đã mua bán. Trong quá trình tiêu thụ
hàng hóa, các doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng một khối lượng hàng hóa
và nhận lại của khách hàng một khoản gọi là doanh thu bán hàng. Số doanh thu
này là cơ sở để doanh nghiệp xác định kết quả kinh doanh của mình.
2.1.1.3 Vai trò và ý nghĩa của quá trình bán hàng
Quá trình bán hàng có thể chia thành nhiều giai đoạn, song tập trung chủ
yếu vào khâu chi phí và bán hàng. Chi phí chi ra để có được số hàng đem ra bán.
Phần chênh lệch giữa doanh thu và chi phí là kết quả bán hàng được biểu hiện qua
lợi nhuận. Kết quả bán hàng là bộ phận quan trọng nhất trong kết quả kinh doanh

của doanh nghiệp. Hàng hoá được bán nhanh chóng sẽ làm tăng vòng quay của
vốn, đảm bảo thu hồi vốn nhanh, trang trải được chi phí, đảm bảo được lợi nhuận.
Kết quả bán hàng và quá trình bán hàng có mối quan hệ nhân quả với nhau. Vì