Tình hình xuất khẩu giày của chi nhánh công ty cổ phần công nghiệp đông hưng – trung tâm thương mại siêu thị hiệp trí

MỤC LỤC


DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Từ viết tắt
AFTA
C/O
CP
Cty
ĐVT
FOB
L/C
PR
T/T

Tiếng Anh
Asian Free Trade Area
Certificate of origin

TPP

Trans-Pacific Parnership

TTTM
WTO

Free on Board
Lading of Bill
Public Relations
Telegraphic Transfer

Tiếng Việt
Khu vực mậu dịch tự do
Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa
Cổ phần
Công ty
Đơn vị tính
Giao hàng lên tàu
Vận đơn
Quan hệ công chúng
Chuyển tiền bằng điện
Đàm phán đối tác xuyên Thái Bình
Dương
Trung tâm Thương mại

World Trade Organisation Tổ chức Thương mại thế giới


DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ
Tên bảng biểu, sơ đồ
Bảng 1.. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2012-2014
Bảng 1.. Doanh thu xuất khẩu mặt hàng giày giai đoạn 2012-2014
Bảng 2.. Kim ngạch xuất khẩu giày giai đoạn 2012-2014
Bảng 2.. Cơ cấu thị trường xuất khẩu giày giai đoạn 2012 – 2014
Bảng 2.. Cơ cấu giày xuất khẩu giai đoạn 2012-2014
Bảng 2.. các phương thức thanh toán xuất khẩu giai đoạn 2012 – 2014
Sơ đồ 1.. Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Giày Hiệp Trí

Trang
10
11

13
14
15
17
8


4
LỜI MỞ ĐẦU
Ngành công nghiệp Da giày được coi là một trong những ngành mũi nhọn
trong chiến lược phát triển hàng tiêu dùng hướng ra xuất khẩu, là ngành sử dụng
nhiều lao động xã hội và có lợi thế xuất khẩu. Cùng với thế giới và khu vực, ngành
Da giày Việt Nam đã đón nhận sự chuyển dịch sản xuất từ các nước và các vùng
lãnh thổ và từ đó phát triển nhanh chóng. Đồng thời, sự phát triển nhanh chóng của
hoạt động vận tải, giao nhận hàng hóa trong ngoại thương đã thúc đẩy hoạt động
kinh doanh xuất nhập khẩu và làm cơ sở cho việc thúc đẩy cho sự phát triển kinh tế
đất nước nói chung và ngành Da giày nói riêng. Suy thoái kinh tế toàn cầu đã khiến
cho các cá nhân và doanh nghiệp xuất nhập khẩu Việt Nam đang phải đương đầu
với rất nhiều khó khăn như giá cả leo thang, chi phí lớn, thị trường không ổn định,
hệ thống thông tin thiếu minh bạch. Tuy nhiên nhờ sự phối hợp giữa những chính
sách điều tiết vĩ mô nền kinh tế của nhà nước và sự nhạy bén, nỗ lực không ngừng
của các doanh nghiệp trong nước đã mang lại những kết quả rất tích cực.
Chi nhánh Công ty Cổ phần Công nghiệp Đông Hưng - Trung tâm thương
mại siêu thị Hiệp Trí là công ty thành viên của Tập đoàn Đông Hưng - một trong
những doanh nghiệp đi đầu về ngành Da giày, là một bộ phận có đóng góp tích cực
vào sự phát triển của tổng thể Công ty. Với những kiến thức đã học và những thông
tin hữu ích tích lũy trong thời gian thực tập, tác giả đã chọn đề tài: “Tình hình xuất
khẩu giày của Chi nhánh Công ty Cổ phần Công nghiệp Đông Hưng – Trung
tâm thương mại siêu thị Hiệp Trí”. Đề tài sẽ tập trung vào phân tích thực trạng,
những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu giày của Công

ty (sau đây xin đươc gọi là Công ty giày Hiệp Trí để bài viết gọn và dễ theo dõi
hơn), trên cơ sở đó đề xuất một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu. Nội
dung báo cáo gồm 3 phần như sau:
Chương 1: Giới thiệu về Chi nhánh Công ty Cổ phần Công nghiệp Đông
Hưng – Trung tâm thương mại siêu thị Hiệp Trí (Công ty giày Hiệp Trí)
Chương 2: Thực trạng xuất khẩu mặt hàng giày tại Công ty giày Hiệp Trí
Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng
giày tại Công ty giày Hiệp Trí


5
Trong quá trình thực hiện bài báo cáo này, mặc dù đã có nhiều cố gắng
nhưng vẫn không thể tránh khỏi những thiếu sót. Do đó, tác giả rất mong nhận được
sự góp ý chân thành từ phía thầy cô và Công ty.
Tác giả xin cám ơn Ban Giám Đốc, các anh chị nhân viên làm việc tại Công
ty giày Hiệp Trí đã cung cấp thông tin, hỗ trợ và tạo điều kiện thuận lợi trong thời
gian thực tập tại Công ty.
Tác giả xin chân thành cám ơn Thạc sĩ Phạm Thị Diệp Hạnh đã hết lòng
hướng dẫn, đóng góp ý kiến, giải đáp thắc mắc trong quá trình viết đề tài.
Sinh viên
Hà Ngọc Như Thi


6
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CHI NHÁNH CÔNG
TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP ĐÔNG HƯNG – TRUNG TÂM THƯƠNG
MẠI SIÊU THỊ HIỆP TRÍ
1.1. Quá trình hình thành và phát triển Chi nhánh Công ty Cổ phần Công
nghiệp Đông Hưng - Trung tâm Thương mại Siêu thị Hiệp Trí
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Công nghiệp Đông

Hưng.
Công ty Cổ phần Công nghiệp Đông Hưng, thuộc Tập đoàn Đông Hưng, một
trong những tập đoàn đi đầu về sản xuất giày tại Việt Nam. Trụ sở chính của Tập
đoàn được đặt tại Dĩ An, tỉnh Bình Dương, Việt Nam, và đi vào hoạt động từ năm
2007 với số vốn điều lệ là 12.000.000 USD. Công ty đã đạt được chứng nhận ISO
9001:2008 do Tổ chức Tiêu chuẩn hóa quốc tế ISO ban hành. Tập đoàn Đông Hưng
đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường giày dép Việt Nam. Năm 1992,
từ một xưởng giày nhỏ với hơn 300 lao động, ông Hà Duy Hưng đã khởi nghiệp và
lần lượt hình thành các Công ty Giày Hiệp Trí (1993); Công ty Giày Duy Hưng
(1994); Công ty Cổ phần Công nghiệp Đông Hưng (2007) và đến năm 2012 Đông
Hưng Group chính thức được hợp nhất với hơn 10.000 lao động.
1.1.2. Quá trình hình thành và phát triển Chi nhánh Công ty Cổ phần Công
nghiệp Đông Hưng – Trung tâm Thương mại Siêu thị Hiệp Trí
Căn cứ vào quy chế thành lập doanh nghiệp của Nhà nước đã ban hành, theo
nghị định số 338 HĐBT, cũng như đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn mạnh của công
ty cũng như nhu cầu ngày một lớn của thị trường trong nước và trên thế giới, ngày
28/7/1993 Chi nhánh Cty CP Công nghiệp Đông Hưng – TTTM Siêu thị Hiệp Trí
đăng ký thành lập doanh nghiệp và chính thức đi vào hoạt động dưới sự quản lý của
UBND TP.HCM. Hiện nay, Công ty giày Hiệp Trí sản xuất được 4.000.000 đôi giày
mỗi năm, được xuất khẩu đi khắp các nước trên thế giới nhưng chủ yếu vẫn là thị
trường Châu Âu và Úc. Ngoài ra, Công ty còn có khả năng sản xuất, thiết kế sản
phẩm theo yêu cầu của khách hàng và sản xuất theo đơn đặt hàng các sản phẩm
mang thương hiệu độc quyền.
Thông tin cơ bản về Công ty:


7
-

Tên công ty: Chi nhánh Công ty Cổ phần Công nghiệp Đông Hưng – Trung

tâm Thương mại Siêu thị Hiệp Trí

-

Tên đối ngoại: Hiep Tri Shoes Co., Ltd. Company

-

Trụ sở chính: Số 15, Đường 15, Khu phố 4, Phường Linh Trung, Quận Thủ
Đức, Thành phố Hồ Chí Minh

-

Điện thoại: 3-722 3252

-

Fax: 84-8-722 3251

-

Website: hieptrishoes.com
Công ty hiện có hai xí nghiệp đặt tại phường Linh Trung, quận Thủ Đức, một

xí nghiệp đặt tại phường Tăng Nhơn Thạch B, quận 9, và một văn phòng đại diện
tại 371/22 Hai Bà Trưng, quận 3, TP.HCM. Từ khi thành lập đến nay Công ty không
ngừng phát triển về nhiều mặt, cả về nguốn vốn cũng như số lượng công nhân viên.
Khi mới thành lập Công ty chỉ có số lượng công nhân viên là 100 người, nhưng cho
đến bây giờ số lượng công nhân viên đã tăng gấp 3 lần, với số vốn hiện có là
10.000.000.000 trong khi đó số vốn ban đầu là 6.000.000.000, bên cạnh đó cơ sở

vật chất kỹ thuật, các trang thiết bị văn phòng cũng như phục vụ cho việc thiết kế và
sản xuất giày luôn không ngừng được cải tiến và nâng cao, từ đó hiệu quả sản xuất
cũng được cải thiện rõ rệt.
1.2. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức và tình hình nhân sự của Công ty
1.2.1. Chức năng
Công ty giày Hiệp Trí luôn nỗ lực phấn đấu nhằm thiết kế và sản xuất ra
những sản phẩm giày có chất lượng tốt và giá cả hợp lý cho người tiêu dùng trong
nước và quốc tế. Cho đến nay, Công ty giày Hiệp Trí là một trong những Công ty
sản xuất giày hàng đầu Việt Nam, chuyên sản xuất và gia công các loại giày thời
trang nam nữ, giày trẻ em, giày học sinh, giày bán thể thao, giày bảo hộ bằng gia,
giả da.
1.2.2. Nhiệm vụ
Tập thể ban Giám đốc và toàn thể Cán bộ, công nhân viên Công ty luôn phấn
đấu hoàn thành và vượt mức kế hoạch đề ra, không ngừng nâng cao hiệu quả và mở
rộng sản xuất nhằm đảm bảo nguồn vốn kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận.


8
Ngay từ những ngày đầu thành lập, Công ty đã xác định chất lượng là yếu tố
cốt yếu giúp Công ty thành công so với đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường. Do
đó, Công ty giày Hiệp Trí được thành lập và đi vào hoạt động với tiêu chí “Chất
lượng tốt – Giao hàng nhanh chóng – Giá cả cạnh tranh”, Công ty cam kết không
ngừng cải tiến hệ thống chất lượng để không ngừng đáp ứng nhu cầu to lớn và vượt
trên mong đợi của khách hàng.
Công ty có nhiệm vụ tìm hiểu xu hướng thời trang luôn thay đổi và nhu cầu
của khách hàng về mặt hàng giày như màu sắc, chất liệu, độ bền, sự phù hợp với
nhiều hoạt động khác nhau để cho ra đời những sản phẩm đáp ứng thị trường ngày
càng cạnh tranh đồng thời mang lại doanh thu cho Công ty. Ngoài ra công ty còn sử
dụng nhiều máy móc thiết bị hiện đại. Nhờ vậy đã từng bước củng cố và phát triển
sản xuất, nâng cao sức cạnh tranh của mình trên thị trường.

1.2.3. Cơ cấu tổ chức hành chính
Sơ đồ 1.. Cơ cấu tổ chức Công ty TNHH Giày Hiệp Trí
Trưởng phòng Nhân sự - Hành chính
Trưởng phòng Thiết kế
Trưởng phòng Bán sỉ
Trưởng phòng Marketing - CRM
Trưởng phòng Bán lẻ
Bộ phận nhà máy
Hội đồng quản trị
Phó Giám đốc
Tổng Giám đốc
(Nguồn: Bộ phận Nhân sự - Hành chính Công ty Giày Hiệp Trí)
Công ty áp dụng cơ cấu tổ chức chức năng để quản lý nhân sự. Theo cơ cấu
này, mỗi bộ phận phụ trách chức năng theo chuyên môn. Mỗi bộ phận tùy theo chức
năng mà theo đuổi mục tiêu riêng và mục tiêu chung của Công ty cũng được hoàn
thành thông qua quá trình này.


9
Hiện tại, ông Ngô Trường Bửu giữ chức vụ Tổng giám đốc và là người đại
diện theo pháp luật của Công ty. Tất cả năm trưởng bộ phận chịu trách nhiệm báo
cáo trực tiếp lên Tổng giám đốc. Các bộ phận có những nét khái quát như sau:
Bộ phận Nhân sự - Hành chính: Xây dựng kế hoạch tuyển dụng lao động;
kế hoạch tiền lương hàng năm; quản lý cán bộ, nhân sự lao động và tiền lương theo
các quy định của Nhà nước và của Công ty; quản lý toàn bộ tài sản, trang thiết bị
văn phòng của Công ty thực hiện các công tác văn thư, lưu trữ hồ sơ theo quy định.
Bộ phận Kế toán: Quản lý về mặt tài chính, thanh toán và đối chiếu công
nợ, quyết toán định kỳ, hạch toán, kế toán hoạt động kinh doanh, ghi chép chứng từ,
sổ sách, chế độ báo cáo tài chính; quản lý vốn, tài sản của Công ty; phân tích hoạt
động hằng năm và phản ánh kịp thời tình hình tài chính Công ty.

Bộ phận Marketing: Hiệu quả công việc của đội ngũ Marketing sẽ ảnh
hưởng đến các bộ phận khác như bộ phận Bán hàng và toàn bộ Công ty. Nhiệm vụ
của bộ phận Marketing chủ yếu xoay quanh việc lên kế hoạch quảng bá cho sản
phẩm, bao gồm những hoạt động truyền thông như khuyến mãi, quảng cáo, tài trợ,
đồng thời, phối hợp thực hiện các chương trình PR, event với đối tác nước ngoài.
Để hoàn thành tốt nhiệm vụ và theo kịp lịch trình công việc đã đề ra, đội ngũ
Marketing phải liên tục cập nhật những xu hướng mới trên thị trường trong và ngoài
nước, từ đó định hướng cải tiến sản phẩm cũ và tung ra sản phẩm mới phù hợp với
thị trường, góp phần tăng độ nhận diện thương hiệu, củng cố niềm tin và thỏa mãn
nhu cầu khách hàng, thúc đẩy sự phát triển chung của toàn Công ty.
Bộ phận Thiết kế: Đây là bộ phận không thể thiếu đối với bất cứ doanh
nghiệp kinh doanh về thời trang nào. Đội ngũ Thiết kế chịu trách nhiệm nắm bắt các
xu hướng mới trên thị trường, tham mưu về kiểu dáng, chất liệu giày với Ban giám
đốc, từ đó cho ra những sản phẩm trên giấy và chuyển sang bộ phận Sản xuất (Xí
nghiệp) để cho ra những sản phẩm đến với người tiêu dùng.
Bộ phận Bán sỉ: Chủ động tìm kiếm đối tác để phát triển mạng lưới phân
phối, từng bước mở rộng thị trường trong và ngoài nước, lập kế hoạch kinh doanh,
chăm sóc khách hàng và phát triển khách hàng mới trong khu vực cũng như trên
toàn thế giới. Đề xuất và triển khai những dự án mới trong việc phát triển kinh
doanh trên thị trường quốc tế, gia tăng doanh số cho Công ty.


10
Bộ phận Bán lẻ: Hiện tại, ngoài việc tìm kiếm đối tác xuất khẩu ra thị
trường thế giới, Công ty giày Hiệp Trí đang đẩy mạnh kênh phân phối sản phẩm
giày dép thông qua các cửa hàng trên khắp đất nước, đặc biệt là các Trung tâm
thương mại như Diamond, Vincom tại TP.HCM. Phòng Bán lẻ chịu trách nhiệm liên
hệ với các đối tác, đảm bảo phát triển kênh phân phối này để sản phẩm dễ dàng đến
với người tiêu dùng hơn, từ đó tạo cơ hội cho sản phẩm giày dép của Công ty cạnh
tranh mạnh mẽ hơn trên thị trường nội địa.

Bộ phận Sản xuất (Xí nghiệp): Bộ phận Sản xuất gồm hơn 100 công nhân,
cán bộ quản lý. Mọi thứ sẽ chỉ là ý tưởng nếu như khâu sản xuất không được vận
hành một cách trơn tru và thống nhất. Nhà máy được vận hành liên tục, công suất
tối ưu, dây chuyền được bảo trì thường xuyên là những ưu tiên hàng đầu. Một số
công việc chủ yếu của bộ phận này là lập quy trình sản xuất, cập nhật thông tin vào
phần mềm quản lý chung của Công ty, duy trì công tác an toàn lao động.
1.3. Khái quát về tình hình kinh doanh Công ty giày Hiệp Trí giai đoạn 20122014
Bảng 1.. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2012-2014
Đơn vị tính: Nghìn USD
GIÁ TRỊ
CHỈ TIÊU

Năm
2012

Tổng
25.775
doanh thu
Chi phí
5.194
Lợi nhuận 20.581
trước thuế

Năm
2013

Năm
2014

SO SÁNH

2013/2012
2014/2013
Tuyệt
đối

Tương
đối (%)

Tuyệt
đối

Tương
đối (%)

26.853 27.603

+1.078

+4.18

+750

+2.8

5.468 5.022
21.385 22.581

+274
+804

+5.28
+3.91

-446
1.196

-8.16
+5.6

(Nguồn: Báo cáo kiểm toán Công ty giày Hiệp Trí năm 2012 – 2014)
Nhìn chung, tổng doanh thu của Công ty giày Hiệp Trí có xu hướng tăng
trong giai đoạn 2012 – 2014. Tổng doanh thu tăng nhẹ qua các năm. Năm 2013,
tổng doanh thu Công ty tăng lên 26.853 nghìn USD, tăng 4.18% so với năm 2012.
Trong khi nền kinh tế thế giới nói chung và hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam nói
riêng đang gặp nhiều khó khăn sau cuộc khủng hoảng toàn cầu năm 2012, Công ty
giày Hiệp Trí vẫn phát triển một cách ổn định. Đến năm 2014, việc gia tăng doanh


11
thu thêm 750 nghìn USD thể hiện mục tiêu khắc phục tình trạng khủng hoảng
chung năm 2012 của Công ty. Qua đó có thể thấy Công ty đã từng bước vượt qua
giai đoạn khủng hoảng là một phần nhờ vào đội ngũ lãnh đạo và công nhân viên
luôn tâm huyết và không ngừng sáng tạo ra sản phẩm mới với chất lượng và giá cả
phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng ngày càng khó tính. Ngoài ra, Công ty ngoài
việc giữ vững mối quan hệ với các khách hàng chiến lược, họ cũng thực hiện tốt
công tác phát triển khách hàng. Hiện tại, Công ty giày Hiệp Trí đã và đang phát
triển hệ thống cửa hàng cung ứng giày trên toàn quốc, nhờ vậy các mặt hàng giày
Hiệp Trí dễ dàng đến với người tiêu dùng hơn.
Trong suốt giai đoạn 2012-2014, chi phí của Công ty không ngừng thay đổi
và biến động qua các năm. Cụ thể, chi phí hoạt động của Công ty năm 2013 là

5.486 nghìn USD, tăng 5.28% so với năm 2012 và năm 2014 là 5.022 nghìn USD,
giảm 8.16% so với năm 2013. Nguyên nhân chính là do chi phí bị ảnh hưởng bởi
những sự biến động của các sự kiện kinh tế-xã hội: sự tăng giảm giá xăng dầu và
nguyên liệu tác động đến chi phí bảo quản, đóng gói, vận chuyển…
Từ năm 2012 đến 2014, nhìn chung lợi nhuận của Công ty tăng trưởng. Năm
2013, lợi nhuận tăng nhẹ 3.91% so với năm 2012. Đến năm 2014, lợi nhuận tăng
5.6% so với năm 2013 và dừng ở mức 22.581 nghìn USD. Việc lợi nhuận đạt mức
tăng trưởng như trên thể hiện sự thành công trong đường lối chiến lược kinh doanh
của Công ty là tập trung đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng chủ lực, củng cố và mở rộng
thị trường nội địa.
1.4. Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu mặt hàng giày đối với sự phát
triển của Công ty
Từ các số liệu về doanh thu ở bảng ta có thể nhận xét như sau: Mặt hàng giày
qua các năm 2012 – 2014 luôn chiếm tỉ lệ 1/2 tổng doanh thu của Công ty. Tỉ lệ này
qua các năm đều được giữ tương đối ổn định và không có chênh lệch nhiều, cụ thể
là có sự thay đổi từ khoảng 51% đến 58%. Năm 2013, doanh thu Công ty tiếp tục
tăng tuy vừa trải qua giai đoạn khủng hoảng. Đến năm 2014, tình hình kinh doanh
xuất khẩu giày của Công ty đạt 16.215 nghìn USD, tăng từ 57,45% lên 58,74%.
Bảng 1.. Doanh thu xuất khẩu mặt hàng giày giai đoạn 2012-2014
Đơn vị tính: Nghìn USD


12
CHỈ TIÊU
Doanh thu xuất
khẩu giày
Tổng doanh thu

NĂM 2012
Tỉ lệ

Giá trị
(%)

NĂM 2013
Tỉ lệ
Giá trị
(%)

NĂM 2014
Tỉ lệ
Giá trị
(%)

14.943

58

15.428

57,45

16.215

58,74

25.775

100

26.853

100

27.603

100

(Nguồn: Báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch 2012-2014)
Điều này cho thấy tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu mặt hàng giày
trong việc cải thiện tổng doanh thu và đã được thể hiện rõ qua sự hồi phục trở lại
của tình hình kinh doanh năm 2014. Trên thực tế, hoạt động xuất khẩu giày của
Công ty đã và đang mang lại hiệu quả, lợi nhuận cho tổng thể Công ty, giúp Công ty
có thêm nguồn vốn và mối quan hệ để đầu tư kinh doanh vào những lĩnh vực khác
nhằm mở rộng danh mục đầu tư. Ngoài ra, việc thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng giày
mang lại doanh thu chính cho Công ty và tạo đà phát triển thương hiệu cho Công ty
trong việc ký kết các hợp đồng xuất khẩu ủy thác và cung cấp các dịch vụ với các
đối tác trong và ngoài nước. Tóm lại, hoạt động xuất khẩu giày khẳng định vị thế
của Công ty giày Hiệp Trí nói riêng và Tập đoàn Đông Hưng nói chung trên bước
đường hội nhập và phát triển.
1.5. Các công việc thực hiện trong quá trình thực tập
Tham gia kiến tập tại Công ty Giày Hiệp Trí, tác giả được tiếp xúc với các
phòng ban khác nhau, được chỉ bảo, học hỏi và áp dụng những kiến thức đã học vào
thực tế. Tác giả có cơ hội tìm hiểu cơ cấu, tổ chức Công ty và các giấy tờ nghiệp vụ
hải quan như: tờ khai hải quan, C/O, packing list, invoice… Ngoài ra, được học
thêm về quá trình xuất khẩu hàng hóa và đọc các tài liệu về một số hợp đồng xuất
khẩu của Công ty trong thời gian gần đây. Công ty cũng đã tạo điều kiện cho tác giả
tham gia vào hoạt động Marketing của Công ty và tham quan xí nghiệp tại Thủ
Đức. Tuy thời gian thực tập chỉ trong ba tháng nhưng tác giả đã học hỏi và trải
nghiệm được nhiều điều.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY TẠI CÔNG

TY GIÀY HIỆP TRÍ GIAI ĐOẠN 2012 -2014
2.1. Tình hình xuất khẩu mặt hàng giày
2.1.1. Kim ngạch xuất khẩu


13
Với kinh nghiệm nhiều năm trong hoạt động kinh doanh trên thị trường trong
nước và xuất khẩu, Công ty giày Hiệp Trí đã trở thành đối tác thân thiết của nhiều
khách hàng. Công ty luôn không ngừng tìm kiếm và mở rộng quan hệ kinh doanh
với nhiều đối tác hơn nữa để gia tăng kim ngạch xuất khẩu.
Dưới đây là bảng tổng kết giá trị xuất khẩu của mặt hàng giày trong giai
đoạn 2012-2014:
Bảng 2.. Kim ngạch xuất khẩu giày giai đoạn 2012-2014
Đơn vị tính: Nghìn USD
CHỈ
TIÊU

Năm
2012

GIÁ TRỊ
Năm
2013

Kim
ngạch
XK giày

12.586

13.450

Năm
2014
14.228

SO SÁNH
2013/2012
2014/2013
Tuyệt
Tương
Tuyệt
Tương
đối
đối (%)
đối
đối (%)
+864

+6,8

+778

+5,78

(Nguồn: Báo cáo tình hình kinh doanh xuất khẩu giày 2012 – 2014)
Từ bảng thống kê trên ta có thể thấy kim ngạch xuất khẩu mặt hàng giày của
Công ty giày Hiệp Trí tăng đều từ năm 2012 đến năm 2014. Cụ thể là kim ngạch
xuất khẩu trong năm 2013 đã tăng 864 nghìn USD tương đương với mức tăng 6,8%
so với năm 2012. Tiếp theo đó, năm 2014 cũng chứng kiến sự tăng trưởng trong

kim ngạch xuất khẩu giày, tăng 5,78% so với năm 2013. Thời điểm này kinh tế thế
giới đã xuất hiện những dấu hiệu phục hồi, nhờ đó, thương mại và đầu tư toàn cầu
tăng rất mạnh, hoạt động xuất khẩu Việt Nam nói chung và xuất khẩu giày của
Công ty nói riêng đã tận dụng được cơ hội này. Ngoài ra, sự ổn định của tỷ giá hối
đoái cũng là nhân tố góp phần vào sự ổn định trong việc xuất khẩu các mặt hàng
giày của Công ty, điều đó đã được thể hiện qua bảng 2.1, khi kim ngạch xuất khẩu
tăng nhẹ và đều đặn qua các năm.
Theo thống kê từ Bộ Công thương, trong 10 năm qua, xuất khẩu đã đóng góp
tỷ trọng lớn nhất vào tăng trưởng kinh tế bên cạnh các yếu tố khác là tiêu dùng, đầu
tư và nhập khẩu. Tăng trưởng xuất khẩu cao và tương đối ổn định trong nhiều năm
đã góp phần ổn định kinh tế vĩ mô như hạn chế nhập siêu, cân bằng cán cân thanh
toán quốc tế và tăng dự trữ ngoại tệ. Phát triển xuất khẩu là con đường để Việt Nam
thâm nhập sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu, hội nhập sâu hơn vào nền kinh tế thế


14
giới và trong những năm tới, xuất khẩu vẫn được coi là động lực chính của tăng
trưởng kinh tế Việt Nam. Cùng với định hướng công nghiệp hóa hướng vào xuất
khẩu, BGĐ Công ty giày Hiệp Trí đã và đang tập trung nguồn lực về tài chính cũng
như nhân lực vào hoạt động xuất khẩu các mặt hàng giày. Với những nỗ lực, sự đầu
tư và định hướng rõ ràng như vậy, thật không khó để lý giải sự khả quan trong tình
hình kinh doanh xuất khẩu giày của Công ty.
2.1.2. Cơ cấu thị trường xuất khẩu
Bên cạnh việc xuất khẩu sang các nước trong khu vực Châu Á và Úc, Công
ty còn ký hợp đồng xuất hàng sang các thị trường tiêu biểu như các nước châu Âu
như Đức, Hà Lan, Bỉ, Đan Mạch, Pháp… Thị trường Úc vẫn là thị trường xuất khẩu
chủ yếu của Công ty giày Hiệp Trí, cụ thể như sau:
Bảng 2.. Cơ cấu thị trường xuất khẩu giày giai đoạn 2012 – 2014
Đơn vị tính: Nghìn USD
THỊ

TRƯỜN
G
Châu Âu
Úc
Châu Á
Tổng
giá trị

NĂM 2012
Tỉ trọng
Giá trị
(%)
2.905,32
9.813,00
127,68
12.846,00

NĂM 2013
Tỉ trọng
Giá trị
(%)

22,62 3.342,66
76,38 10.536,34
1,00
233,00
100,00

13.879

NĂM 2014
Tỉ trọng
Giá trị
(%)

24,08
74,24
1,68

1.739,4
12.147,32
256,28

12,3
85,9
1,81

100,00

14.143

100,00

(Nguồn: Báo cáo tình hình xuất khẩu giày 2012 – 2014)
Nhờ vào thị trường xuất khẩu đa dạng mà hoạt động kinh doanh của công ty
tương đối ổn định qua các năm. Bảng 2.2 liệt kê cơ cấu thị trường xuất khẩu giày
của Công ty giày Hiệp Trí trong giai đoạn 2012 – 2014. Trong các đơn hàng xuất
khẩu, Úc được xem là thị trường chủ yếu. Qua bảng số liệu, ta có thể thấy thị trường
này luôn chiếm từ 70 - 80% trên tổng kim ngạch xuất khẩu dù có biến động xảy ra.
Cụ thể là giá trị xuất khẩu vào thị trường Úc năm 2012 là 9.813 nghìn USD, chiếm

đến 76.38%. Úc là quốc gia có nhu cầu nhập khẩu lớn về các mặt hàng chủ yếu sử
dụng nhiều lao động chẳng hạn như may mặc, đồ gỗ, hạt điều, thủy sản và da giày
không phải là một ngoại lệ. Mặt khác, Úc tuy có dân số không đông, chỉ khoảng 23
triệu người nhưng là một nước phát triển với GDP bình quân đầu người rất cao,
khoảng 67,000 USD/người/năm, dẫn đến sức mua khá lớn. Chính vì những lý do


15
trên, ngoài Châu Á và Châu Âu, Công ty đã định hướng Úc là thị trường xuất khẩu
chủ lực từ khi mới thành lập cho tới nay.
Sang đến năm 2013 , châu Âu là nơi chịu ảnh hưởng nặng nề từ cuộc khủng
hoảng này. Tuy vậy giá trị xuất khẩu sang Châu Âu và Úc đều tăng. Năm 2014,
trong khi tình hình xuất khẩu sang Úc rất tích cực, đạt gần 60% tổng giá trị xuất
khẩu, doanh thu từ thị trường Châu Âu lại không mấy khả quan, tỉ trọng rớt xuống
chỉ còn 12,3%. Thị trường Châu Á thì khá khiêm tốn, chỉ chiếm một tỉ trọng nhỏ,
thường là dưới 2% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này và ngày càng
nhiều hơn.
2.1.3. Cơ cấu mặt hàng
Mặt hàng giày xuất khẩu của Công ty giày Hiệp Trí ra thị trường thế giới chủ
yếu là giày vải, giày thể thao, giày nữ cao cấp, giày da. Trong đó chiếm tỉ trọng lớn
nhất trong kim ngạch là giày vải.
Bảng 2.. Cơ cấu giày xuất khẩu giai đoạn 2012-2014
Đơn vị tính: 1000 đôi
Sản phẩm xuất khẩu
chủ yếu
Giày vải
Giày nữ cao cấp
Giày thể thao
Giày da

2012
40.645
3.547
6.315
1.024

2013
40.092
5.415
9.853
1.909

2014
26.684
6.745
11.724
2.336

(Nguồn: Báo cáo tình hình kinh doanh XNK 2012-2014)
Từ bảng số liệu trên có thể thấy sản phẩm giày vải luôn chiếm tỉ trọng cao
nhất trong tổng lượng sản phẩm xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn năm 2012 –
2013. Năm 2014, vẫn giữ tỉ trọng cao nhất nhưng mức độ xuất khẩu giày vải giảm
đáng kể, gần 50% so với 2013. Thay vào đó là các mặt hàng giày thể thao và giày
da được ưu tiên phát triển hơn. Điều đó chứng tỏ thị trường đang dần bão hòa với
giày vải, sản phẩm ngày càng được ưa chuộng là giày thể thao, giày da và giày nữ
cao cấp
2.1.4. Giá cả xuất khẩu
Chính nhờ tự chủ được đầu vào của sản phẩm và lựa chọn được nguồn cung
ứng với chi phí thấp và chất lượng tương đối ổn định mà giá cả xuất khẩu mặt hàng
giày của Công ty ở mức cạnh tranh trên thị trường khi đem đi xuất khẩu. Công ty sử

16
dụng chính sách giá cả làm công cụ để hoàn thiện mục tiêu Marketing, dễ dàng thu
hút sự chú ý của khách hàng với mức giá phải chăng như vậy. Thế nên, giá cả ảnh
hưởng đến vị thế cạnh tranh và nhu cầu thị trường do đó ảnh hưởng đến toàn bộ thu
nhập của Công ty.
Phương pháp định giá của Công ty:
Giá bán = Giá thành + Chi phí + % Mức lời mong muốn
Giá cả đã được tham khảo từ các đối thủ có định vị giống hoặc tương tự
Công ty, thường là thấp hơn 30% và cách tính giá này là phù hợp với thị trường
mục tiêu và khách hàng mục tiêu mà Công ty đã hoạch định từ lúc đầu, đảm bảo
được sự tiêu thụ của mặt hàng giày của Công ty. Giá này là như nhau khi xuất sang
các thị trường, sự chênh lệch về giá cả hợp đồng xuất khẩu là do sự khác nhau về
thị trường mà hàng hóa được xuất đến, điều kiện cơ sở giao hàng, phương thức
thanh toán… mà các bên đã thỏa thuận trong hợp đồng.
2.1.5. Phương thức giao nhận
Sau khi ký kết hợp đồng, các bên sẽ thực hiện các điều kiện mà mình cam
kết trong hợp đồng. Sau đây là trình tự những công việc chung nhất cần tiến hành
để thực hiện hợp đồng xuất khẩu. Tuy nhiên, trong thực tế tùy theo thỏa thuận của
các bên trong hợp đồng mà người xuất khẩu có thể bỏ qua một hoặc vài công đoạn.
-

Yêu cầu mở và kiểm tra L/C

-

Xin giấy phép xuất khẩu

-

Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu

-

Kiểm định hàng hóa

-

Thuê phương tiện vận chuyển

-

Làm thủ tục hải quan

-

Giao hàng lên tàu

-

Thanh toán

-

Giải quyết khiếu nại (nếu có)
Do đặc tính mặt hàng giày dép có giá trị không lớn, hàng tương đối cồng

kềnh nên phương thức vận tải được sử dụng thường xuyên là bằng đường biển
nhằm giảm chi phí chuyên chở, phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh của

17
Công ty. Các sản phẩm giày được vẩn chuyển đến các thị trường bằng container qua
đường biển.
Giày được bọc nilon sau đó đóng gói trong các thùng các-tông hoặc thùng
gỗ. Đối với những hợp đồng xuất hàng bằng đường biển, đa số là xuất theo điều
kiện FOB (Incoterms 2010) nhằm tránh mọi rủi ro và trách nhiệm phát sinh khi
hàng hóa chuyên chở trên biển. Đối tác sẽ chịu trách nhiệm trong việc thuê phương
tiện vận tải trừ khi có quy định khác.
2.1.6. Phương thức thanh toán
Trong các phương thức thanh toán hiện nay thì Công ty giày Hiệp Trí hiện
đang thanh toán chủ yếu qua 2 hình thức là chuyển tiền bằng điện (T/T) và tín dụng
chứng từ (L/C). Hai phương thức này đều có những ưu điểm và hạn chế trong quá
trình sử dụng nên tùy theo từng trường hợp khối lượng, giá trị đơn hàng và nhà
nhập khẩu cũng như mức độ thân thiết giữa các bên mà công ty sẽ lựa chọn hình
thức phù hợp. Dưới đây là bảng tổng hợp giá trị và tỉ trọng thanh toán theo từng
phương thức khi xuất khẩu mặt hàng giày trong giai đoạn 2012-2014:
Bảng 2.. các phương thức thanh toán xuất khẩu giai đoạn 2012 – 2014
PHƯƠNG
NĂM 2012
THỨC
Tỉ trọng
THANH
Giá trị
(%)
TOÁN
T/T
1.244,16
8,41

L/C
13.545
91,59
Tổng cộng 14.789,16 100,00

NĂM 2013
Giá trị
961
12.485
13.446

Tỉ trọng
(%)
7,15
92,85
100,00

NĂM 2014
Giá trị
1130
14.202
15.332

Tỉ trọng
(%)
7,37
92,63
100,00

(Nguồn: Báo cáo tình hình kinh doanh XNK 2012-2014)

Nhìn chung có thể thấy phương thức thanh toán được Công ty áp dụng chủ
yếu trong việc kinh doanh xuất khẩu là phương thức mở thư tín dụng (L/C), qua các
năm đều chiếm trên 90% tỉ trọng. Đây là phương thức thanh toán có quy trình thực
hiện phức tạp và tốn kém nhưng để đảm bảo độ an toàn tuyệt đối và sự thống nhất,
rõ ràng ngay từ đầu trong cách làm việc, hạn chế tối đa những tranh chấp ngoài ý
muốn, Công ty thường sử dụng hình thức thanh toán này. Ngoài ra, Công ty cũng áp
dụng phương thức thanh toán chuyển tiền bằng điện (T/T) đối với những đối tác có
mối quan hệ thân thuộc, lâu năm và uy tín với Công ty.


18
Cũng từ bảng tổng hợp trên ta có thể nhận thấy trong giai đoạn 2012 – 2014,
tỉ trọng thanh toán theo L/C của Công ty dao động nhẹ trong khoảng 91% đến 93%.
Giai đoạn này, các doanh nghiệp đang đối mặt với nhiều khó khăn sau cuộc khủng
hoảng kinh tế toàn cầu và Công ty giày Hiệp Trí cũng không phải là ngoại lệ khi thị
trường xuất khẩu các mặt hàng giày mà họ nhắm đến là Châu Âu và Úc. Mở L/C là
phương thức thanh toán mà Công ty thực hiện lâu nay nên lúc này cũng không có gì
thay đổi nhiều trong lựa chọn hình thức thanh toán.
2.2. Nhận xét chung
2.2.1. Điểm mạnh
Với đội ngũ quản lý và điều hành tâm huyết cùng với đội ngũ nhân viên
chuyên nghiệp, có trình độ chuyên môn, năng lực cao và có kinh nghiệm, Công ty
đã dần tạo dựng được vị thế của mình trong ngành da giày nói chung và thị trường
giày nói riêng trên thị trường nội địa và đang từng bước đưa thương hiệu giày Hiệp
Trí ra trường quốc tế. Đó là nhờ sự kết hợp của nhiều yếu tố:
Thứ nhất, nhiệm vụ và mục tiêu của Công ty được phân chia rõ ràng, cụ thể
và hiệu quả cho các phòng ban cũng như các nhóm nhỏ trong phòng ban. Các nhân
viên có nhiệm vụ tương ứng dựa vào quy trình chuẩn để xử lý công việc, nâng cao
hiệu quả, tránh bỏ sót những nhiệm vụ quan trọng.
Thứ hai, năng lực của đội ngũ cán bộ kỹ thuật, trình độ tay nghề của công

nhân, thiết bị máy móc và công nghệ mà doanh nghiệp áp dụng và sử dụng cho việc
sản xuất và chế biến những mặt hàng xuất khẩu. Điều này phản ánh tiềm năng của
doanh nghiệp, trình độ công nghệ của doanh nghiệp có mối liên hệ mật thiết với
chất lượng và giá thành sản phẩm. Có trình độ kỹ thuật tiên tiến hiện đại thì mới có
điều kiện tăng năng suất, tăng khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường quốc
tế.
Thứ ba, sản phẩm của Công ty đảm bảo được hai yếu tố mà khách hàng
quan tâm nhất chính là chất lượng và giá cả. Ngoài ra, công tác chăm sóc khách
hàng cũng rất chuyên nghiệp và tận tình, vì thế sản phẩm Công ty giày Hiệp Trí
luôn tạo được ấn tượng tốt trong mắt khách hàng trong và ngoài nước.
Thứ tư, hình thức xuất khẩu chủ yếu mà Công ty đang áp dụng là hình thức
gia công xuất khẩu. Tuy hình thức này có những hạn chế nhất định nhưng lại là


19
phương thức phù hợp với giai đoạn đầu của quá trình hình thành và phát triển của
ngành công nghiệp giày dép mà nhiều nước đang phát triển đã áp dụng thành công.
Hình thức gia công xuất khẩu sẽ giúp cho Công ty nâng cao trình độ tay nghề cho
người lao động, học hỏi kinh nghiệm quản lý, để từng bước tiếp cận với thị trường
nước ngoài.
2.2.2. Hạn chế
Công ty tuy cố gắng phát triển cơ cấu thị trường trên toàn thế giới nhưng vẫn
đang cạnh tranh với các đối thủ lớn như các Công ty từ Trung Quốc, Thái Lan, vốn
nổi tiếng về truyền thống sản xuất, các mặt hàng với mẫu mã ngày càng đa dạng và
giá thành cạnh tranh, hay những thương hiệu lâu năm như NIKE, Converse, Vans,
v.v... Ngoài ra, chi phí mở L/C mỗi lần thanh toán hàng hóa chiếm tỉ trọng khá lớn
trong tổng chi phí mà Công ty phải chịu. Thủ tục Hải quan mặc dù đã được đơn
giản hóa và có nhiều thay đổi tạo thuận lợi cho việc giao nhận và làm thủ tục thông
quan cho hàng hóa. Tuy nhiên vẫn còn tồn tại nhiều tiêu cực trong hệ thống Hải
quan tại các cửa khẩu, nạn tham nhũng và quan liêu gây cản trở và tổn hại đến hiệu

quả kinh doanh và ảnh hưởng đến lợi ích của doanh nghiệp.
Hơn nữa, Công ty cũng bị hạn chế về nguồn nhân lực và trình độ các nhân
viên chưa đồng đều. Số lượng nhân viên chưa đáp ứng được hết công việc, một
nhân viên phải đảm nhiệm nhiều công việc cùng lúc nên hiệu quả làm việc chưa
cao, phần nào ảnh hưởng đến chất lượng cung cấp dịch vụ của Công ty.

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG
XUẤT KHẨU MẶT HÀNG GIÀY DÉP TẠI CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ
PHẦN CÔNG NGHIỆP ĐÔNG HƯNG – TTTM SIÊU THỊ HIỆP TRÍ
3.1. Triển vọng của hoạt động xuất khẩu mặt hàng giày tại Công ty
3.1.1. Cơ hội
Trong thời gian tới, ngành da giày Việt Nam có nhiều cơ hội tăng trưởng
xuất khẩu, bởi hầu hết thị trường xuất khẩu lớn của ngành đều tham gia vào các
hiệp định thương mại (FTA). Cùng với các doanh nghiệp trong ngành, Công ty giày


20
Hiệp Trí cũng đã tận dụng cơ hội thuận lợi trong xuất khẩu, khi thuế xuất khẩu chỉ
còn 0%, từ các hiệp định thương mại tự do với EU, Úc và đặc biệt là Hiệp định đối
tác xuyên Thái Bình Dương (TPP). Đồng thời, thực hiện các giải pháp khuyến
khích, đẩy mạnh xuất khẩu, đảm bảo chất lượng hàng hóa, nâng cao khả năng giải
quyết tranh chấp thương mại, hỗ trợ thông tin thị trường thế giới và phát triển thị
trường trong nước. Ngoài ra, tập trung phát triển sản xuất công nghiệp theo chiều
sâu để từng bước tạo ra những sản phẩm có thương hiệu Công ty và có sức cạnh
tranh trong chuỗi giá trị toàn cầu.
3.1.2. Thách thức
Theo thống kê của Bộ Công Thương, trong năm 2014, Việt Nam vẫn phải
nhập khẩu nguyên phụ liệu da giày - dệt may với trị giá kim ngạch 4,75 tỉ USD,
tăng 25,6% so với năm 2013. Trong đó, riêng nhập khẩu da thuộc trong năm 2014 là
trên 1,1 tỉ USD, tăng 37% so với năm 2013. Trong 5 tháng đầu năm, Việt Nam cũng

đã bỏ ra 525 triệu USD để nhập khẩu da thuộc. Tuy nhiên, trong các Hiệp định như
TPP và FTA Việt Nam - EU thì các nước hiện nay đang cung cấp nguyên phụ liệu
cho Việt Nam như Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan (Trung Quốc)... không phải là
thành viên của các Hiệp định này, điều đó sẽ gây nhiều khó khăn vì sản phẩm da
giày của Việt Nam không đáp ứng được các yêu cầu về quy tắc xuất xứ và như vậy
sẽ không được hưởng ưu đãi. Đây là điều mà các doanh nghiệp da giày Việt Nam
nói chung và Công ty giày Hiệp Trí nói riêng phải hết sức quan tâm để nâng cao tỉ
lệ nội địa hoặc tỉ lệ hàm lượng về nguyên phụ liệu trong các Hiệp định mà Việt
Nam tham gia thì mới có thể tận dụng được lợi thế từ hội nhập.
Ngoài ra, Công ty giày Hiệp Trí vẫn đang đối mặt với sức cạnh tranh vô cùng
lớn từ các đối thủ trong và ngoài nước. Sự cạnh tranh này càng trở nên gay gắt hơn
khi các Hiệp định tự do thương mại lần lượt được ký kết, điều này đem lại những
lợi ích rất rõ ràng cho các doanh nghiệp, nhưng cũng tạo nên những thách thức
không hề nhỏ khi cơ hội được chia đều cho tất cả. Điều này cũng đồng nghĩa với
việc Công ty sẽ phải nỗ lực và đột phá hơn trong thời gian sắp tới để có thể khẳng
định được thương hiệu của mình trên sân chơi trong nước cũng như quốc tế.
3.2. Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu mặt hàng giày của Công ty
trong thời gian tới


21
Trong Báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch năm 2012 – 2014, lãnh đạo
Công ty đã xác định dùng thế mạnh là sự kết hợp hiệu quả giữa sản xuất và xuất
khẩu để phát triển bền vững, tận dụng các cơ hội tốt nhất trong kinh doanh. Vì vật,
giai đoạn này, Công ty sẽ phát triển đều trên cả 3 lĩnh vực : Sản xuất – Thương mại
– Dịch vụ.
Để phát triển tốt việc xuất khẩu mặt hàng giày trong tương lai, Công ty đã có
những định hướng sau:
-

Giữ các mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng đã tín nhiệm Công ty từ lâu.

-

Quảng bá về các sản phẩm giày đến các thị trường có thị hiếu cao và nhu
cầu lớn về mặt hàng để mở rộng thị trường.

-

Chủ động trong nguồn vốn để tìm kiếm thêm những cơ hội mở rộng sản
xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.

3.3. Một số giải pháp
Sau khi phân tích về những thuận lợi cũng như khó khăn của Công ty, có thể
thấy rằng để hoạt động tốt hơn trong thời gian tới Công ty phải tự khách quan đánh
giá những ưu điểm của mình và phát huy nó, đồng thời khắc phục những hạn chế,
vấn đề còn tồn đọng. Bên cạnh đó, tác giả xin đưa ra một số giải pháp cụ thể như
sau:
3.3.1. Nâng cao chất lượng đội ngũ nhân sự trong lĩnh vực xuất nhập khẩu
Xét trên tổng thể hoạt động của nền kinh tế hiện đại, nguồn lực con người
đóng vai trò rất quan trọng trong việc tạo ra môi trường phát triển, là tiền đề cho
những đột phá thuộc nhiều lĩnh vực và phương diện khác nhau. Yếu tố con người
trong hoạt động xuất nhập khẩu tại Công ty TNHH Giày Hiệp Trí cũng không phải
là ngoại lệ.
Để không ngừng nâng cao chất lượng hoạt động và đáp ứng nhu cầu nhân
lực, đặc biệt là nghiệp vụ sản xuất tại xí nghiệp, Công ty cần tiến hành tuyển chọn
và đào tạo đội ngũ nhân viên một cách thật kỹ lưỡng, không ngừng nâng cao năng
lực chuyên môn và kinh nghiệm của nhân viên.
Việc đào tạo nhân viên có 2 đối tượng là nhân viên cũ và nhân viên mới.
Việc đào tạo cho nhân viên mới rất quan trọng để họ có thể hòa nhập với môi

trường làm việc mới của Công ty và phát huy khả năng, thế mạnh của mình. Những


22
nhân viên cần được tham dự các buổi hội thảo, các buổi giao lưu, chia sẻ kinh
nghiệm, hỗ trợ, tạo điều kiện cho nhân viên có cơ hội nâng cao kiến thức qua những
khóa học ngắn hạn để được mở mang kiến thức, cập nhật các quy định mới cũng
như những điều mới mẻ trong hoạt động mua sắm, đem lại hiệu quả mua sắm cao.
3.3.2. Thu hút đầu tư chế tác giày xuất khẩu
So với một số nước trong khu vực, Việt Nam có lợi thế là giá nhân công rẻ,
thời gian giao hàng tương đối đảm bảo do vậy mà doanh nghiệp có đủ điều kiện thu
hút đầu tư nước ngoài trong việc nhận chuyển giao công nghệ hoặc đầu tư mới vào
hệ thống công nghệ hiện tại. Việc nhận chuyển giao những công nghệ ít phức tạp sẽ
rẻ hơn, chi phí bảo dưỡng ít hơn, sử dụng được nguồn nhân lực phổ cập hơn. Mặt
khác luôn cần nâng cao năng suất, chất lượng, tiết kiệm chi phí tăng khả năng cạnh
tranh của sản phẩm.
3.3.3. Tăng cường hoạt động xuất khẩu ra thị trường Châu Âu
Thị trường Châu Âu không những là một thị trường lớn, là một trong ba
trung tâm kinh tế lớn nhất trên thế giới, mà đây còn là thị trường nhập khẩu lớn nhất
đối với mặt hàng giày dép Việt Nam. Đây còn là thị trường có mức độ tiêu dùng
giày dép tương đối cao (6-7 đôi/người/năm) và là thị trường lý tưởng cho bất kỳ
quốc gia nào trên thế giới. Tuy Hiệp Trí định hướng thị trường Úc là thị trường xuất
khẩu chủ yếu, nhưng không thể phủ nhận rằng Châu Âu là một thị trường vô cùng
tiềm năng và có khả năng mang lại doanh thu rất lớn cho bất cứ doanh nghiệp nào,
không riêng gì doanh nghiệp sản xuất kinh doanh giày.


23
KẾT LUẬN
Từ khi được chính thức đi vào hoạt động cho đến nay Công ty giày Hiệp Trí

đã gặp nhiều khó khăn nhưng không vì vậy mà ảnh hưởng đến hoạt động kinh
doanh xuất nhập khẩu mà thực tế quy mô ngày càng lớn mạnh và hiệu quả làm việc
đã được nâng cao hơn nhiều. Công ty luôn cố gắng hoàn thành kế hoạch đề ra về
doanh thu, lợi nhuận cũng như nghĩa vụ nộp ngân sách cho Nhà nước.
Trong cơ chế thị trường hiện nay có nhiều sự cạnh tranh gay gắt nhưng Công
ty giày Hiệp Trí vẫn tìm cho mình một chỗ đứng vững chắc và hoạt động sản xuất
kinh doanh một cách có hiệu quả. Điều đó đã thể hiện về trình độ và năng lực điều
hành cũng như quản lý của ban chấp hành công ty đã chọn cho công ty một hướng
đi đúng đắn đó là: Sản xuất các mặt hàng thiết yếu, đáp ứng nhu cầu hàng của nhân
dân và xu thế ngày càng phát triển của xã hội hiện nay. Bên cạnh đó, Công ty có đội
ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề có kinh nghiệm, năng động, sáng tạo trong
kinh doanh. Nhờ vậy trong thời gian qua, Công ty đã gặt hái được nhiều thắng lợi
trong bước đầu sản xuất kinh doanh, có đủ sức mạnh cạnh tranh trên thị trường.
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được trong thời gian qua, Công ty cũng đã
phải đương đầu với rất nhiều khó khăn đặc biệt là ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng
kinh tế năm 2012, nhờ vậy mà Công ty có thể rút ra cho mình những kinh nghiệm
để chuẩn bị đối mặt với những biến động của thị trường một cách tốt hơn. Song, với
quyết tâm và phương hướng rõ ràng hy vọng rằng Công ty giày Hiệp Trí sẽ phát
triển tốt hoạt động xuất khẩu của mình trở thành một doanh nghiệp lớn mạnh góp
phần cho sự nghiệp phát triển kinh tế xã hội của đất nước và tiến trình hội nhập
quốc tế.


24
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Chi nhánh Công ty Cổ phần Công nghiệp Đông Hưng – TTTM Siêu thị Hiệp
Trí (2012 – 2014), Báo cáo kiểm toán.
2. Chi nhánh Công ty Cổ phần Công nghiệp Đông Hưng – TTTM Siêu thị Hiệp
Trí (2012 – 2014), Báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch.
3. Chi nhánh Công ty Cổ phần Công nghiệp Đông Hưng – TTTM Siêu thị Hiệp

Trí (2012 – 2014), Báo cáo tình hình kinh doanh xuất khẩu giày.
4. Nguyễn Tấn Bình (2006), Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà
xuất bản Thống kê.
5. Nguyễn Như Tiến (2010), Giáo trình Vận tải & Giao nhận trong Ngoại
thương, Nhà xuất bản Khoa học kỹ thuật.
6. Website Công ty giày Hiệp Trí. Địa chỉ: />7. Website
Tập
đoàn
Đông
Hưng.
Địa

chỉ:

/>8. Việt Cường (2015), Cơ hội tăng trưởng xuất khẩu cho ngành Da giày Việt
Nam,

/>
pers_id=44421752&item_id=170561077&p_details=1, 08/07/2015