cau hoi on tap marketing can ban

Câu hỏi ôn tập môn Marketing căn bản hệ cao đẳng Quản trị kinh doanh
1. Hãy phân tích yếu tố môi trường marketing vĩ mô ảnh hưởng thế nào đến thị trường xe
máy.
2. Mô tả việc phân khúc thị trường, xác định khách hàng mục tiêu và định vị hàng hóa trên thị
trường mục tiêu của bia Laser thuộc công ty Tân Hiệp Phát.
3. Để thiết lập một chiến dịch quảng cáo cho một lọai nước giải khát, lọai thông tin nào sau
đây sẽ hữu ích cho bạn: thông tin về nhân khẩu của người tiêu dùng hay thông tin về lối sống
của người tiêu dùng? Hãy cho các ví dụ cụ thể để chứng minh tại sao bạn chọn lựa như vậy.
4. Hãy phân tích tâm lý khách hàng Việt nam khi mua hàng qua mạng internet? Có cơ hội nào
cho các doanh nghiệp e-commerce phát triển?
5. Hãy phân tích chiến lược sản phẩm trong chu kỳ sống sản phẩm của Ford Focus.
6. Hãy phân tích chiến lược sản phẩm trong chu kỳ sống sản phẩm của Nokia ( chọn 1 nhãn
hiệu cụ thể)
7. Hãy phân tích phân phối cho sản phẩm dầu gội đầu vào thị trường bình dân thành phố Nam
định.
8. Hãy phân tích phân phối cho sản phẩm điện thọai di dộng vào thị trường cao cấp thành phố
Thành phố Nam định.
9.Hãy phân tích và so sánh các chiến lược định giá (dựa trên yếu tố cạnh tranh) mà các công
ty mạng điện thọai di động( mobile phone, Vinaphone, S-fone, Viettel) đã sử dụng tại thị
trường Việt nam.
10 Dựa vào mô hình hành vi người tiêu dùng để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc
người tiêu dùng mua xe máy hiệu Honda, giá 30 triệu đồng
11. Phân tích khái niệm quản trị marketing. Từ đó hãy nêu những công việc thuộc về hoạt
động marketing của doanh nghiệp
12. Các quan điểm quản trị marketing : bản chất, biểu hiện, hạn chế và tình huống ứng dụng.
Hãy lấy ví dụ về sự biểu hiện của từng quan điểm trong thực tiễn
13. So sánh quan điểm marketing và quan điểm bán hàng. Cho ví dụ minh họa phân biệt
14. Hãy xây dựng một quy trình marketing theo quan điểm của các bạn? Biện luận cho quy
trình của các bạn
15. Môi trường marketing là gì? Vì sao phải nghiên cứu môi trường marketing ?Phân biệt
môi trường marketing vi mô và môi trường marketing v ĩ mô?

16. Phân biệt ảnh hưởng của từng yếu tố thuộc môi trường marketing tới hoạt động marketing
của doanh nghiệp : tạo ra cơ hội – gây ra nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu và do đó ảnh hưởng
tới các quyết định marketing _ mix như thế nào? Liên hệ thực tiễn và cho ví dụ?
17. Phân tích mô hình hành vi mua của khách hàng
18. Phân tích sự ảnh hưởng của từng yếu tố trong các nhóm yếu tố: Văn hóa, xã hội, cá nhân,
tâm lý tới quyết định mua của khách hàng. Cho các ví dụ liên hệ
19. Phân tích quá trình thông qua quyết định mua của khách hàng trên thị trường tiêu dùng và
qua đó phát hiện hay chỉ rõ những điều nhà quản trị marketing phải hành động trong mỗi
bước. cho ví dụ gắn với hàng hóa, dịch vụ cụ thể?
20. Bản chất của phân đoạn thị trường : Khái niệm, lý do, yêu cầu và cơ sở của phân đoạn thị
trường . Cho ví dụ để liên hệ với thực tiễn kinh doanh các hàng hóa và dịch vụ.
21. Các phương diện – căn cứ- tiêu chí cần phải đánh giá các đoạn thị trường phục vụ cho
việc lựa chọn thị trường mục tiêu
22. Các phương án lựa chọn thị trường mục tiêu và các phương án chiến lược marketing
chiếm lĩnh (đáp ứng) thị trường : bản chất, ưa nhược điểm và điều kiện ứng dụng.
23. Định vị thị trường : Khái niệm, lý do, các hoạt động trong tâm của chiến lược định vị, các
bước của tiến trình định vị
24. Ba cấp độ các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm. ý nghĩa nghiên cứu
25. Nhãn hiệu: định nghĩa, các bộ phận, các quyết định về nhãn hiệu. Các yếu tố làm cho
nhãn hiệu – thương hiệu thành công
26. chu kỳ sống của sản phẩm. chiến lược marketing có thể thay đổi như thế nào theo chu kỳ
sống sản phẩm?
27. Các nhân tố chủ yếu tác động đến quyết định về giá của doanh nghiệp. Liên hệ thực tiễn
28. Tiến trình xác định mức giá cơ bản
* Nắm và vận dụng các chiến lược giá điển hình:
-Chiến lược giá đối với sản phẩm mới
-Chiến lược giá áp dụng cho danh mục hàng hóa
-Chiến lược giá hai phần

-Chiến lược giá trọn gói
-Chiến lược giá theo địa lý
-Chiết giá và hớt giá
-Định giá khuyến mại
-Định giá phân biệt


29. Kênh phân phối : định nghĩa, vai trò, chức năng của các thành viên
30. Các căn cứ lựa chọn kênh phân phối. Căn cứ nào quyết định bề dài, bề rộng của kênh?
31. Bản chất của xúc tiến hỗn hợp hay truyền thông marketing
32. Các bước chung hay mô hình chung của hoạt động truyền thông? Các căn cứ (hay các
nhân tố ảnh hưởng) lựa chọn phối hợp các công cụ xúc tiến
33. Một chương trình truyền thông có hiệu quả sẽ phụ thuộc vào các yếu tố nào?Mối quan hệ
giữa người nhận tin và phương tiện truyền thông?
34. Tại sao người làm marketing phải phân tích các yếu tố môi trường marketing vi mô khi
xây dựng chiến lược marketing ? Hãy cho biết các yếu tố văn hóa – xã hội và chính trị – luật
pháp ảnh hưởng đến các quyết định về sản phẩm của doanh nghiệp NTN?
35. Tại sao người làm marketing phải phân tích hành vi người tiêu dùng khi xây dựng chiến
lược marketing ? Liệt kê các vấn đề người làm marketing phải nghiên cứu về đối thủ cạnh
tranh. Hãy cho ví dụ về các yếu tố môi trường văn hóa – xã hội ảnh hưởng đến các quyết định
về xúc tiến hỗn hợp.
36. Phân tích những điều kiện để việc phân đoạn thị trường có giá trị đối với doanh nghiệp.
Một công ty sản xuất ô tô nên phân đoạn thị trường theo những tiêu thức nào? Khi nào doanh
nghiệp nên lựa chọn kiểu chiến lược nhãn hiệu cho từng chủng loại sản phẩm của doanh
nghiệp ?
37. Qua một ví dụ cụ thể để phân tích các yếu tố chi phối đến việc lựa chọn chiến lược định
vị của doanh nghiệp. Những yếu tố và thuộc tính nào có thể sử dụng để định vị cho một
trường học?
38. Hãy nêu bản chất của mối quan hệ giữa lựa chọn thị trường mục tiêu, chiến lược định vị
và quyết định về sản phẩm? Phân tích các yếu tố chi phối đến việc lựa chọn chiến lược định

vị của doanh nghiệp. Cho ví dụ minh họa.