giao dịch thương mại quốc tế Các điều kiện incoterms 2010

INCOTERMS
CÁC ĐIỀU KIỆN THƯƠNG MẠI
QUỐC TẾ
Nhóm: 3


Kết cấu Incoterms 2010 theo phương thức vận tải
tương ứng
Loại
Tên điều kiện
ĐK
EXW Giao hàng tại xưởng
FCA Giao hàng cho người chuyên chở
CPT Cước phí trả tới đích

Mọi phương tiện vận tải
Mọi phương tiện vận tải
Mọi phương tiện vận tải

CIP
DAT
DAP
DDP
FAS
FOB
CFR
CIF

Mọi phương tiện vận tải
Mọi phương tiện vận tải
Mọi phương tiện vận tải

Mọi phương tiện vận tải
VT biển+thủy nội địa
VT biển+thủy nội địa
VT biển+thủy nội địa
VT biển+thủy nội địa

Cước phí và bảo hiểm trả tới đích
Giao hàng tại bến
Giao hàng tại nơi đến
Giao hàng tại đích đã nộp thuế
Giao hàng dọc mạn tàu
Giao hàng lên tàu
Tiền hàng và cước phí
Tiền hàng, bảo hiểm, và cước phí

Phương thức vận tải



A1
A2

BÊN BÁN
Cung cấp hàng theo HĐ
Giấy phép, kiểm tra an ninh
và các thủ tục

B1
B2

BÊN MUA
Trả tiền hàng
Giấy phép, kiểm tra an ninh
và các thủ tục

A3

Các HĐ vận tải và bảo hiểm

B3

Các HĐ vận tải và bảo hiểm

A4
A5
A6
A7
A8
A9

Giao hàng
Di chuyển rủi ro
Phân chia chi phí
Thông báo cho người mua
Chứng từ giao hàng
Kiểm tra – Bao bì – Ký mã
hiệu

B4
B5

B6
B7
B8
B9

Nhận hàng
Di chuyển rủi ro
Phân chia chi phí
Thông báo cho người bán
Bằng chứng về việc GH
Kiểm tra hàng hóa

A10

Hỗ trợ thông tin và các chi
phí liên quan

B10 Hỗ trợ thông tin và các chi
phí liên quan


I. Giới thiệu các điều kiện Incoterms 2010
1) EXW – EX WORKS ( Giao tại xưởng)
* Tổng quan: Người mua sẽ chịu toàn bộ phí tổn và rủi
ro trong việc đưa hàng từ đầu người bán đến điểm cuối
cùng. Người bán có trách nhiệm đặt hàng dưới quyền
định đoạt của người mua tại nơi giao hàng (xưởng, nhà
máy, nhà kho). Điều khoản này thể hiện trách nhiệm tối
thiểu của người bán. Điều khoản này được dùng cho tất
cả các hình thức vận chuyển

* Địa điểm rủi ro: Rủi ro về hàng hóa sẽ được chuyển
từ người bán sang người mua kể từ khi người bán giao
hàng cho người mua tại xưởng của mình


2) FCA - Free Carrier (Giao cho người
chuyên chở)
Cách quy định: FCA địa điểm giao hàng quy định
FCA Sân bay Nội bài, Việt Nam – Incoterms 2010.
Tổng quan: Người bán có nghĩa vụ làm thủ tục xuất khẩu cho
NM, bốc hàng lên phương tiên vận tải (xe tải, xe container) do
người mua gửi đến nhận hàng nếu vị trí đó nằm trong cơ sở của
người bán, nếu vị trí giao hàng nằm ngoài cơ sở của người bán thì
người mua chịu trách nhiệm bốc hàng lên xe này. Sau khi giao hàng
cho người vận tải là người bán hết trách nhiệm.
 Rủi ro: NM chịu mọi rủi ro về mất mát, hư hỏng hàng hóa
kể từ khi người bán hoàn thành việc giao hàng cho người
chuyên chở do mình chỉ định.


3. FAS - Free alongside ship - Giao hàng dọc mạn tàu:

 Tổng quan: người bán có nghĩa vụ phải thuê phương
tiện vận chuyển để đưa hàng xếp dọc mạn tàu do
người mua chỉ định (ví dụ đặt trên cầu cảng hoặc trên
xà lan) tại cảng giao hàng chỉ định.
 Rủi ro về mất mát hoặc hư hỏng của hàng hóa di
chuyển khi hàng hóa đang đặt ở dọc mạn tàu, và
NM chịu mọi chi phí kể từ thời điểm này trở đi. Điều
kiện này chỉ áp dụng cho vận tải biển hay đường thủy

nội địa



NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI BÁN

NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI MUA

A1 Nghĩa vụ chung của NB
B1 Nghĩa vụ chung của NM
Cung cấp hàng hoá và hoá đơn thương
Trả tiền hàng như quy định trong hợp
mại theo hợp đồng
đồng mua bán.
A2 Giấy phép, phép và thủ tục
NB chịu rủi ro, cp để lấy giấy phép
XK + giấy phép khác và thủ tục thông
quan XK

B2 Giấy phép, phép và thủ tục
NM phải tự chịu rủi ro và chi phí để lấy
giấy phép NK, thủ tục hải quan đối với việc
NK hàng hoá qua nước khác.

A3 Hợp đồng vận chuyển và bảo hiểm B3 Hợp đồng vận chuyển và bảo hiểm
Không có nghĩa vụ với NM
- Hợp đồng vận tải
Người mua phải ký hợp đồng chi phí của
mình cho việc vận chuyển hàng hóa từ cảng
tên của lô hàng.

- Hợp đồng bảo hiểm
Không có nghĩa vụ


A4 Giao hàng
B4 Việc giao hàng
NB phải đặt hàng dọc mạn tàu
Người mua phải nhận hàng
được đề cử bởi những người mua tại khi hàng hoá đã được giao như
cảng bốc hàng vào ngày hoặc trong
quy định ở điều A4.
thời hạn đã thoả thuận và trong phong
cách tại cảng.
A5 Chuyển rủi ro
Người bán phải, theo quy định
của B5, chịu mọi rủi ro về mất mát
hoặc hư hỏng hàng hóa cho đến khi
hàng đã được giao theo đúng điều A4.

B5 Chuyển rủi ro
Người mua phải chịu mọi rủi
ro về mất mát hoặc hư hỏng hàng
hóa từ khi hàng đã được giao
như quy định ở điều A4


A6 Phân chia phí tổn
NB phải trả tất cả các chi phí liên quan đến
hàng hoá cho đến khi hàng đã được giao theo
đúng điều A4, chi phí thủ tục hải quan, các loại

thuế và các khoản phí khác phải nộp khi xuất
khẩu.

B6 Phân chia phí tổn

A7 Thông báo cho người mua

B7 Thông báo cho người bán

NM phải trả tất cả các chi phí liên quan
đến hàng hoá cho đến khi hàng đã được giao
theo đúng điều A4. NM phải chịu mọi cp do
không nhận hàng vs đk hàng dc phân biêt là
hàng của hợp đồng

NB phải cung cấp cho NM thông báo đầy đủ rằng
NM quyết định ngày, địa điểm nhận
hàng hóa đã được chuyển giao dọc mạn tàu được
hàng và thông báo cho NB
theo đề cử.

A8 Bằng chứng giao hàng, chứng từ vận tải B8 Bằng chứng giao hàng, chứng từ
hoặc thông điệp điện tử tương đương
vận tải hoặc thông điệp điện tử tương
NB cung cấp bằng chứng giao hàng theo đúng
đương
điều A4…Trừ khi các tài liệu nêu tại khoản trên là
chứng từ vận tải, người bán hỗ trợ cho người mua

Người mua phải chấp nhận các bằng

chứng giao hàng phù hợp với A8…


A9 Kiểm tra - bao bì - đánh dấu

B9 Kiểm tra hàng hoá

Người bán phải trả phí tổn cho các hoạt
động kiểm tra (như kiểm tra chất lượng, đo
lường, cân đong, đếm) cần thiết cho việc
giao hàng theo đúng điều A4
Người bán phải trả chi phí bao bì
Bao bì phải được đánh dấu một cách thích
hợp.

Người mua phải trả các chi phí của bất kỳ
kiểm tra trước khi xuất hàng, trừ khi việc
kiểm tra đó được ủy thác của các cơ quan
chức năng của nước xuất khẩu.

A10 Nghĩa vụ khác

B10 Các nghĩa vụ khác

NB phải hỗ trợ NM khi NM yêu cầu ,
với các thông tin cần thiết để mua bảo
hiểm. NM chịu mọi chi phí, rủi ro.

NM thông báo NB các thông tin an ninh
để NB thực hiện theo A10 và hoàn trả lại

chi phí phát sinh cho người bán


3. Điều kiện FOB - Free on Board-Giao hàng
lên tàu
Với điều kiện FOB,
Trách nhiệm của người bán là giao hàng lên tàu (cao
hơn FAS), nghĩa là chịu trách nhiệm về việc cẩu hàng lên
tàu an toàn.
Hàng lên tàu sẽ chuyển giao rủi ro cho người mua.
Nếu trong quá trình chuyển hàng qua lan can tàu mà bị
rơi,vỡ thì người bán phải chịu hoàn toàn trách nhiệm.
Người mua chịu rủi ro (mua bảo hiểm) và trả cước
phí vận chuyển và các nghiệp vụ khác cho đến khi đưa
hàng về đến nhà kho của mình.



NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI BÁN

NGHĨA VỤ CỦA NGƯỜI MUA

A1 Nghĩa vụ chung của NB
B1 Nghĩa vụ chung của NM
Cung cấp hàng hoá và hoá đơn thương
Trả tiền hàng như quy định trong hợp
mại theo hợp đồng
đồng mua bán.
A2 Giấy phép, phép và thủ tục
NB chịu rủi ro, cp để lấy giấy phép

XK + giấy phép khác và thủ tục thông
quan XK

B2 Giấy phép, phép và thủ tục
NM phải tự chịu rủi ro và chi phí để lấy
giấy phép NK, thủ tục hải quan đối với việc
NK hàng hoá qua nước khác.

A3 Hợp đồng vận chuyển và bảo hiểm B3 Hợp đồng vận chuyển và bảo hiểm
Không có nghĩa vụ với NM
- Hợp đồng vận tải
Người mua phải ký hợp đồng chi phí của
mình cho việc vận chuyển hàng hóa từ cảng
tên của lô hàng.
- Hợp đồng bảo hiểm
Không có nghĩa vụ


A4 Giao hàng
B4 Việc giao hàng
Người bán phải giao hàng lên trên tàu
Người mua phải nhận hàng khi
vào ngày hoặc trong thời gian thỏa thuận hàng hoá đã được giao như quy định
tại cảng bốc hàng và trong các quán cách ở điều A4.
tại cảng lên tàu được đề cử bởi người
mua.
A5 Chuyển rủi ro
Người bán phải theo quy định của B5,
chịu mọi rủi ro về mất mát hoặc hư hỏng
hàng hóa cho đến khi hàng đã qua lan

can tàu tại cảng bốc hàng.

B5 Chuyển rủi ro
Người mua phải chịu mọi rủi ro
về mất mát hoặc hư hỏng hàng hóa
từ khi hàng đã được giao như quy
định ở điều A4


A6 Phân chia phí tổn

B6 Phân chia phí tổn

NB phải trả tất cả các chi phí liên quan đến
hàng hoá cho đến khi hàng đã được giao theo
đúng điều A4, chi phí thủ tục hải quan, các loại
thuế và các khoản phí khác phải nộp khi xuất
khẩu.

NM phải trả tất cả các chi phí liên quan đến
hàng hoá cho đến khi hàng đã được giao theo
đúng điều A4. NM phải chịu mọi cp do không
nhận hàng vs đk hàng dc phân biêt là hàng của
hợp đồngNM chịu mọi chi phí thủ tục hải quan,
các loại thuế và các khoản phí khác phải nộp khi
NK

A7 Thông báo cho người mua

B7 Thông báo cho người bán

Người bán phải cung cấp cho bên mua thông
Người mua phải cung cấp cho người bán
báo đầy đủ rằng hàng hoá đã được giao như quy thông báo đầy đủ về tên tàu, điểm nạp và thời
định ở điều A4.
gian giao hàng theo yêu cầu.

A8 Bằng chứng giao hàng, chứng từ B8 Bằng chứng giao hàng, chứng từ
vận tải hoặc thông điệp điện tử tương vận tải hoặc thông điệp điện tử tương
đương
đương
NB cung cấp bằng chứng giao hàng theo
Người mua phải chấp nhận các bằng chứng
đúng điều A4…Trừ khi các tài liệu nêu tại
giao hàng phù hợp với A8.
khoản trên là chứng từ vận tải, người bán hỗ trợ
cho người mua


A9 Kiểm tra - bao bì - đánh dấu

B9 Giám định hàng

Người bán phải trả phí tổn cho các hoạt động
kiểm tra (như kiểm tra chất lượng, đo lường,
cân đong, đếm) cần thiết cho việc giao hàng
theo đúng điều A4
Người bán phải trả chi phí bao bì
Bao bì phải được đánh dấu một cách thích
hợp.

Người mua phải trả các chi phí của
bất kỳ kiểm tra trước khi xuất hàng,
trừ khi việc kiểm tra đó được ủy thác
của các cơ quan chức năng của nước
xuất khẩu.

A10 Nghĩa vụ khác

Các nghĩa vụ khác B10

NB phải hỗ trợ NM khi NM yêu cầu , với
các thông tin cần thiết để mua bảo hiểm. NM NM thông báo NB các thông tin an
chịu mọi chi phí, rủi ro.
ninh để NB thực hiện theo A10 và
hoàn trả lại chi phí phát sinh cho
người bán


II. Điều kiện nhóm C
• Đặc điểm nhóm C: Người bán sẽ đảm nhận
việc thuê tàu, chuyên chở hàng hóa và bốc
hàng cũng như bảo hiểm cho các rủi ro trong
quá trình chuyên chở từ càng đi đến cảng dỡ
hàng (cảng của nước NK) cho người mua


1. CFR - Cost and Freight – Tiền hàng và cước
phí (... named port of destination)
• Khi đã giao hàng an toàn lên tàu giống điều kiện FOB

người bán phải chịu thêm chi phí chuyên chở
đến cảng dỡ hàng, còn chi phí dỡ hàng do người mua
chịu nếu có thỏa thuận.
• Thời điểm chuyển giao rủi ro từ người bán sang người
mua là ngay sau khi hàng được giao qua lan can tàu tại
cảng xuất. Người bán có nghĩa vụ làm các thủ tục xuất
khẩu. Điều khoản này chỉ áp dụng với vận tải biển và
vận tải thủy nội địa.
• Giá CFR = Giá FOB + F (Cước phí vận chuyển)


Nghĩa vụ của người bán

Nghĩa vụ của người mua

A1 – Nghĩa vụ chung của người bán

B1 – Nghĩa vụ chung của người mua

Người bán phải cung cấp hàng hóa và hóa
đơn thương mại theo hợp đồng yêu câu

Người mua phải trả tiền hàng như quy
định trong hợp mua bán

A2 – Giấy phép, kiểm tra an ninh và B2 - Giấy phép, kiểm tra an ninh và
các thủ tục khác
các thủ tục khác
Người bán phải tự chịu rủi ro và chi phí để
Người mua phải tự chịu rủi ro và chi phí

lấy bất kỳ giấy phép XK hoặc giấy phép khác, để lấy giấy phép NK hoặc giấy phép khác, thủ
thủ tục thông quan XK
tục hải quan đối với việc NK hàng hoá qua
nước khác

A3 – Hợp đồng vận tải và bảo hiểm B3 - Hợp đồng vận tải và bảo hiểm
- Hợp đồng vận tải: NB phải ký hợp
Không có nghĩa vụ
đồng về điều kiện thông thường chi phí
của mình cho việc vận chuyển hàng
hóa tới cảng đến quy định theo tuyến
đường thông thường bằng tàu biển
- Hợp đồng bảo hiểm : Không có
nghĩa vụ


A4 – Giao hàng
Người bán phải giao hàng lên tàu
tại cảng gửi hàng đúng hạn hoặc trong
thời hạn quy định

B4 – Nhận hàng
Người mua phải chấp nhận việc giao hàng khi
hàng hóa đã được giao như quy định ở A4 và nhận
hàng từ người vận chuyển tại cảng đến quy định

A5 – Chuyển rủi ro
B5 - Chuyển rủi ro
Người bán phải chịu mọi rủi ro về
Người mua phải chịu mọi rủi ro về mất mát hoặc

mất mát hoặc hư hại đối với hàng hóa cho hư hại đối với hàng hóa kể từ thời điểm hàng qua lan
đến thời điểm hàng hóa qua lan can tàu
can tàu tại cảng gửi hàng.
tại cảng gửi hàng ( theo B5)
Nếu người mua không thông báo theo như quy
định ở B7, NM phải chịu mọi cp do không nhận hàng
vs đk hàng dc phân biêt là hàng của hợp đồng
A6 – Phân chia chi phí
NB phải trả tất cả các chi phí liên
quan đến hàng hoá cho đến khi hàng đã
được giao theo đúng điều A4
Các chi phí khác phát sinh theo quy
định ở A3a, kể cả chi phí bốc hàng lên
tàu, chi phí dỡ hàng tại cảng đến, chi
phí thủ tục hải quan, các loại thuế và
các khoản phí khác phải nộp khi xuất
khẩu.

B6 – Phân chia chi phí
Theo quy định ở A3a, NM phải trả tất cả các chi
phí liên quan đến hàng hoá cho đến khi hàng đã được
giao theo đúng điều A4. NM phải chịu mọi cp do
không nhận hàng vs đk hàng dc phân biệt là hàng của
hợp đồng
NM chịu mọi chi phí thủ tục hải quan, các loại thuế
và các khoản phí khác phải nộp khi NK


A7 – Thông báo cho người mua B7 – Thông báo cho người bán
Người bán phải thông báo đầy đủ cho Người mua phải cung cấp cho người

người mua biết hàng hóa đã được giao
bán thông báo đầy đủ về tên tàu, điểm
lên tàu tại cảng gửi hàng quy định
nạp và thời gian giao hàng theo yêu cầu.

A8 – Chứng từ giao hàng

B8 - Bằng chứng của việc giao
hàng
Người bán phải tự chịu chi phí của mình
cung cấp cho người mua với các chứng
từ vận tải thông thường tới cảng đến quy
định.
Khi một chứng từ vận tải được ký
phát với nhiều bản gốc, một bộ đầy đủ
của bản gốc phải được trình cho người
mua.

Người mua phải chấp nhận các bằng
chứng về việc giao hàng như quy định ở
A8 nếu chứng từ đó phù hợp với hợp
đồng.


A9 - Kiểm tra – Đóng gói, bao bì – Ký
mã hiệu

B9 - Kiểm tra

A10 - Hỗ trợ thông tin và chi phí liên

quan

B10 - Hỗ trợ thông tin và chi phí liên
quan

Người mua phải trả phí tổn cho mọi giám
Người bán phải trả phí tổn cho các hoạt
định trước khi gửi hàng, trừ khi việc giám
động kiểm tra ( như kiểm tra chất lượng, đo
lường, cân đong, tính, đếm) bắt buộc phải có định đó được tiến hành theo lệnh của các cơ
quan thẩm quyền của nước xuất khẩu.
đối việc giao hàng như quy định ở A4
Người bán phải cung cấp chi phí đóng gói
hàng hóa bắt buộc phải có đối với việc vận
chuyển hàng hóa do mình thu xếp. Bao bì phải
được ghi ký hiệu mã phù hợp.

Người bán phải trả lại người mua theo yêu
NM thông báo NB các thông tin an ninh để
cầu của cơ quan này, rủi ro và chi phí, mọi hỗ NB thực hiện theo A10 và hoàn trả lại chi phí
trợ người mua trong việc lấy các chứng từ
phát sinh cho người bán
hoặc thông điệp điện tử tương đương
Người bán phải cung cấp cho người mua,
theo yêu cầu của người mua, các thông tin cần
thiết để mua bảo hiểm cho hàng hóa.


2. CIF – Cost, Insurance and Freight Tiền hàng, bảo hiểm và cước phí:
• Đặc điểm:

- Người bán có nghĩa vụ giống như điều khoản CFR.
Ngoài mua cước vận chuyển chính để chuyên chở hàng
đến cảng dỡ hàng thì người bán phải mua bảo hiểm
nhằm đảm bảo an toàn cho hàng hóa trong suốt hành
trình(trên biển) nhưng rủi ro thuộc về người mua sau khi
người bán giao hàng lên phương tiện vận chuyển chính
- Điều kiện này chỉ áp dụng với vận tải biển hoặc vận
tải nội địa