Báo cáo thị trường( thủy sản)

Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam
Độc lập _ Tự do _ Hạnh phúc

BÁO CÁO TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG

I) TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
1) Giá cá trên thị trường
- về cơ bản giá mặt hàng cá thịt , cá giống trong tháng không có biến
động lớn so với các tháng trước.
STT
1
2
3
4
5
6
7
8

STT
1
2
3
4

Bảng giá cá thịt tại thị trường Hải Phòng
Tên
Cỡ cá (kg)
Giá
Cỡ cá (kg) Giá
(

( nghìn
nghìn đồng
đồng)
)
Rô phi
0,4_0,6
28_32
> 0,7
34_35
Điêu hồng
> 0,6
46
Trắm cỏ
>2
57
>3
62
Trôi
~1
25_27
> 1,5
30
Chép
0,7_1
46
>1
48
Chim trắng
>1
22

Mè trắng
>1
12_13
>1,5
14
Rô đồng
0,1
38_40
>0,1
35_36
Bảng giá cá giống tại thị trường Miền Bắc
Tên
Cỡ cá
Đơn vị
Giá
tính
Rô đường
Bột
Vạn
5_5,5 triệu
nghiệp
Rô đường
21 ngày tuổi
Vạn
8_8,5 triệu
nghiệp
Rô gilf xanh
21 ngày tuổi
Vạn
3 triệu

Rô gilf nâu
21 ngày tuổi
Vạn
2_2,2 triệu


5
6

Chép lai
Trắm cỏ

700 con/kg
7_10 con /kg

kg
kg

300.000
46,000

- Nhìn chung với giá cá thịt như hiện tại , nếu quá trình chăm sóc tốt , quản
lý đầu con tốt và đạt biểu thì mỗi kg cá bà con chăn nuôi có lợi nhuận từ
5_12.000 đồng tùy loại cá.
2 ) Giá bán sản phẩm của 1 số đối thủ cạnh tranh
STT
1
2
3
4

5
6
7
8
9
10
-

Tên sản phẩm
Cargill
CP
Con cò
New hope
Master CJ
Thái mỹ
De hues
Seapro
Hoàng gia Việt
Vasa feed

Mã sản phẩm
7561
9953
8004
633
F 8003
9103
9003
V08
314

VF03

Độ đạm ( %)
30
30
30
30
30
30
30
20
22
27

Giá tiền mặt
370,000
373,000
360,000
370,000
370,000
360,000
357,000
270,000
310,000
330,000

Nhìn chung so với các cty cám có thương hiệu mạnh như Cargill , cp ,

newhope , CJ thì giá bán các sản phẩm tương đương của chúng ta thấp
hơn tầm 10.000đ/bao, mặc dù chất lượng của họ đã được khẳng định

nhưng chúng ta có lợi thế về giá nên vẫn có khả năng tiếp cận thị trường.
-

So với các cty chưa có thương hiệu mạnh , chất lượng chưa được

khẳng định nhưng có giá bán khá mềm trên thị trường chúng ta có thể
dung thương hiệu heo vàng đã ăn sâu vào tiềm thức người chăn nuôi để
từ từ loại bỏ những thương hiệu này.
3 ) KHÁI QUÁT VỀ NHỮNG KHU VỰC NUÔI CÁ CHÍNH ĐƯỢC
PHỤ TRÁCH TẠI ĐỊA BÀN HẢI PHÒNG.
A) Khu vực Hải Phòng và Hải Dương


- Huyện An Dương, TP Hải Phòng có 16 đơn vị hành chính trực thuộc,
gồm thị trấn An Dương và 15 xã: Lê Thiện, Đại Bản, An Hòa, Hồng Phong,
Tân Tiến, An Hưng, An Hồng, Bắc Sơn, Nam Sơn, Lê Lợi, Đặng Cương,
Đồng Thái, Quốc Tuấn, An Đồng, Hồng Thái.
- Huyện Kim Thành có Các Đơn vị hành chính gồm có: 20 xã và 1 thị trấn.
Trung tâm huyện lỵ là thị trấn Phú Thái. Các xã là Lai Vu, Thượng Vũ,
Cộng Hòa, Cổ Dũng, Tuấn Hưng, Việt Hưng, Kim Xuyên, Phúc Thành, Kim
Anh, Ngũ Phúc, Kim Lương, Kim Tân, Kim Đính, Bình Dân, Cẩm La, Đồng
Gia, Liên Hòa, Đại Đức, Tam Kỳ, Kim Khê.
Hai huyện trên có diện tích khá rộng nhưng chuyên canh về nuôi cá và sử
dụng thức ăn công nghiệp trong nuôi cá thì chưa nhiều , khu vực nuôi chính
chỉ tập trung ở một số xã ven sông Vận , Sông Hàn , Sông nhà máy nước An
Dương bao gồm các xã : An Hưng, Đại bản , An Hòa của huyện An Dương
và Đại Đức , Kim Tân , Kim đính của Kim Thành .
Hệ thống đại lý có sản lượng cám thủy sản
STT Tên đại lý

Địa chỉ

1

Hoàng văn
Thăng

2

Nguyễn Văn
hồng

3

Hường _Bốn Thị trấn phú
thái

sđt

Sản phẩm

Sản lượng

Ngũ phúc_kim 097522361
thành
8

Master CJ

100t/ tháng.

Kim tân _ kim
thành

Seven, CÁ 25t/tháng.
VÀNG
Cám cá 6t/
tháng

096287652
6

Cám cá 30t/
tháng

0974676126 Cargill

100t/tháng
Cám cá 3t/
tháng


4

5

6

7

8

Chị Nết

Cô The

Ông Huấn

kim tân_ kim
thành

098638031
5

Cargill

Tam kỳ_kim
thành

0936616947 Con heo
vàng , con
cò

20t/tháng
Cám cá 2t/tháng
40t/ tháng
Cám cá 2t/
tháng

Kim đính_kim 098272045

thành
9

Cargill,
con cò

20t/ tháng

Nguyễn Văn
Thành

Tổ 3 tt An
Dương

AF, Vasa
feed

100t/tháng

Cô Lâm

Tổ 4_tt An
Dương

0942977912 Con cò

Cám cá 2t/
tháng

Cám cá 3t/

tháng
1t/ tháng

- Hiện tại sản lượng cám thủy sản của cty tại thị trường này đang đạt ~
10tan/ tháng
- Các đối tượng nuôi chủ yếu trong khu vực là các loại cá truyền thống như
trắm , chép , mè , trôi và cá rô phi dòng gilf
B ) Khu vực huyện An Lão
- Huyện An lão có 17 đơn vị trực thuộc bao gồm 2 thị trấn An lão và Trường
sơn cùng 15 xã: Bát trang, Trường thọ , Trường thành, An tiến, Quang
hưng , Quang trung , Quốc tuấn , An thắng , Tân dân , Thái sơn , Tân viên ,
Mỹ đức , Chiến thắng, An thọ , An thái .
- khu vực chăn nuôi cá có sử dụng thức ăn công nghiệp tập trung chủ yếu tại
hai xã Tân Dân và An Thắng thuộc lưu vực sông Văn Úc. Trong đó xã
Thắng có khoảng 40 hộ nuôi sử dụng cám viên nhưng do đặc điểm đa số các


hộ đều nuôi cá cảnh nên sản lượng không đáng kể. xã Tân Dân dọc theo
sông Văn Úc có ~ 50 mẫu ao chăn nuôi công nghiệp các loại cá truyền thống
+ rô phi đường nghiệp.
- Địa bàn huyện đang có mô hình nuôi cá rô đồng mang lại hiệu quả kinh tế
cao.( hộ ông Dân_ xã Thái sơn và Hộ ông Tân xã An thắng )
- Tại địa bàn An lão có Đại lý cấp 1ông NGuyễn Văn Đại đang kinh doanh
sản phẩm của Cargill, sản lượng cám cá đạt ~ 10tan/tháng.
- cám Cá Vàng của Cty đang được phân phối qua đại lý cấp 2 ông Thạnh với
sản lượng ~ 3t/tháng.
C ) Khu vực huyện Kiến thụy
- Huyện Kiến Thụy có 17 xã và 1 thị trấn : Thị trấn Núi Đối và các xã Đông
phương , Đại đồng , Hữu bằng , Thuận thiên , Du lễ , Kiến quốc , Ngũ phúc ,
Thụy Hương , Thanh sơn , Đại hà , Ngũ đoan , Tân trào ,Đoàn xá , Đại hợp ,

Tú sơn , Tan phong , Minh tân.
- Huyện Kiến Thụy có diện tích mặt nước lớn , diện tích chăn nuôi cá tiềm
năng và mạnh nhất Hải phòng về cá có vảy , nước ngọt. Khu vực chăn nuôi
cá sử dụng thức ăn công nghiệp tập trung chủ yếu tại các xã : Minh Tân ,
Tân phong , Tú sơn , Đại hợp . riêng xã Tú Sơn có tới 50% các hộ chăn nuôi
có ao , đầm và nuôi cá . Mặc dù có diện tích lớn nhưng đa phần các hộ nuôi
vẫn tận dụng phân lợn , gia cầm nuôi thủy sản ngoài ra có sử dụng them cám
viên nên mật độ Thâm canh chưa cao , diện tích lớn nhưng chưa sử dụng hết
tiềm năng.
- Các đối tượng nuôi chủ yếu là cá truyền thống và Rô phi , Diêu hồng
Hệ thống đại lý có sản lượng cám thủy sản
STT Tên đại lý
Địa chỉ
SĐT
1
Anh Ngà
Thái lai_ Tân

Sản phẩm
Anco ,

Sản lượng
100t/tháng


phong
Tú Sơn

0976260858

2

Đặng Văn
Dực

3

Tân phong

01213351068

4

Thắng Lợi
( anh Duyệt )
Thôi_Thúy

Tân phong

01236956414

5

Kiên_Ánh

Tân phong

6

01282242408

8

Đồng Duy
Tú Sơn
Tương
Đồng Văn
Tú sơn
Sếnh
Thuyết _Vinh Tú sơn

9

Đỗ Văn Tuấn Tú sơn

0912790710

10

Cô Lân

Tú sơn

09042977912

11

TrâmTrưởng

Đại Hợp

0948568575

12
13

Cô trầm
Ông Mường

Ngũ Đoan
Tú Sơn

14

Ông Hải

Văn đẩu_KA

15

Văn Khỏe

16

Ông Thành

Quận Dương
kinh
Chợ huyên

17

Chị Thúy

Ngã tư Tú Sơn

18

Chị huyền

Cống cầu tiểu_
Đoàn xá

7

01288309270

0904262755

0914576094

master CJ
Jafa ,
green
feed ,
cargill
Cargill
Newhope,
de heus
Cargill ,

ANT
AF, Minh
Tâm
Dabaco
( top feed)
Newhope,
AF
Con cò
AF, Minh
Tâm
ABC,
hoàng gia
việt
ANT,
Newhope
Cp , de
hues , con
cò
Cp
ANT , Cá
Vàng
Con cò ,
AF

Cám cá 10t
100t/tháng
Cám cá 20t
70t/tháng
Cám cá 20t
30t/tháng

Cám cá
5t/tháng
Cám cá
20t/tháng
10t/tháng
Cám cá
10t/tháng
100t/tháng
Cám cá~10t
Cám cá
5t/tháng
Cám cá
10t/tháng
5t/tháng
Cám cá
7t/tháng
100t/ tháng
Cám cá 20t
Cám cá
40t/tháng
Cám cá
4t/tháng
30t/tháng
Cám cá 5t
10t/tháng


- tổng sản lượng cám cá có vảy tại đại bàn huyện ước đạt khoảng >250 tấn

* ) TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG

- Năm nay do tình hình thời tiết bất lợi cho việc chăn nuôi cá , bệnh dịch
nhiều , cá dừng bệnh rồi vẫn có khả năng tái phát, hai đối tượng chết thường
gặp là Trắm cỏ và rô phi . vì đó mà sản lượng cám cá tiêu thụ cũng giảm đi
đáng kể.
- sang tháng bắt đầu có gió lạnh về thời tiết ảnh hưởng , làm giảm sức ăn của
cá
- Sắp vào cuối vụ cá nên người chăn nuôi có tâm lý muốn ổn định , đại lý
muốn nhận nốt tiền chiết khâu quý , năm nên vẫn phải cố bám sản phẩm ,
chạy sản lượng nên khả năng mở đại lý , phát triển thị trường vào thời điểm
này là rất khó khăn.
- hầu hết các công ty đều có chương trình thúc đẩy sản lượng tới các đại lý
bằng cách khuyến mại , giảm giá nhưng các hộ nuôi không nhận được các
chương trình này.
* ) khó khăn , thuận lợi trong công việc:
- thuận lợi : trẻ , năng động , nhiệt tình ,ham học hỏi, có chút kiến thức về
thủy sản.
- khó khăn : chưa có nhiều kinh nghiệm , kỹ năng mềm trong giao tiếp , khả
năng thuyết phục khách hàng chưa cao.