Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường hàn quốc của công ty cổ phần may bắc giang

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:
ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC
SANG THỊ TRƢỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN MAY BẮC GIANG

SINH VIÊN THỰC HIỆN
MÃ SINH VIÊN
CHUYÊN NGHÀNH

: HỒ THỊ NGỌC ANH
: A21058
: QUẢN TRỊ KINH DOANH

HÀ NỘI - 2015


BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƢỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:
ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC
SANG THỊ TRƢỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN MAY BẮC GIANG

Giáo viên hƣớng dẫn
Sinh viên thực hiện

Mã sinh viên
Chuyên nghành

: Ths. Lê Thị Hạnh
: Hồ Thị Ngọc Anh
: A21058
: Quản Trị Kinh Doanh

HÀ NỘI - 2015


LỜI CẢM ƠN
Trong hơn 3 năm học tập và rèn luyện tại Trường Đại học Thăng Long,
em đã nhận được sự quan tâm, chỉ bảo dạy dỗ của các thầy cô giáo, sự động viên
của gia đình và bạn bè, đến nay em đã hoàn thành bài khoá luận của mình để kết
thúc một quá trình học tập và rèn luyện. Em xin gửi lời chân thành cảm ơn đến
Ban giám hiệu Trường Đại học Thăng long, các thầy cô giáo trong Khoa Quản
trị kinh doanh đã giúp đỡ, tạo điều kiện cho em được tích luỹ kiến thức, tu
dưỡng đạo đức dưới mái Trường Đại học Thăng Long.
Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành và sâu sắc nhất đến ThS. Lê Thị
Hạnh đã tận tình chỉ bảo, hướng dẫn em trong suốt quá trình thực tập.
Em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành tới Ban lãnh đạo các phòng ban
và các anh chị trong Công ty Cổ phần May Bắc Giang đã tạo mọi điều kiện
thuận lợi để giúp em hoàn thành nội dung đề tài.
Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè đã động viên,
giúp đỡ em trong suốt quá trình học tập và thực hiện đề tài luận văn tốt nghiệp
của mình.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 08 tháng 07 năm 2015
Sinh viên

Hồ Thị Ngọc Anh


LỜI CAM ĐOAN
Tôi xin cam đoan Khóa luận tốt nghiệp này là do bản than tự thực hiện có sự hỗ
trợ từ giáo viên hướng dẫn và không sao chép các công trình nghiên cứu của người
khác. Các dữ liệu thông tin thứ cấp trong khóa luận có nguồn gốc và trích dẫn rõ ràng.
Tôi xin chịu hoàn toàn trách nghiệm về lời cam đoan này!

Sinh viên

Hồ Thị Ngọc Anh


MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU
CHƢƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ
TRONG DOANH NGHIỆP ..........................................................................................1
1.1.

Khái niệm và bản chất của xuất khẩu .............................................................. 1

1.1.1. Khái niệm xuất khẩu ............................................................................................. 1
1.1.2. Bản chất của xuất khẩu ........................................................................................1
1.2.

Tầm quan trọng và nhiệm vụ của hoạt động xuất khẩu hàng hóa. ...............2

1.2.1. Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu ............................................................ 2

1.2.2. Nhiệm vụ của hoạt động xuất khẩu hàng hóa ......................................................4
1.3.

Các phƣơng thức xuất khẩu ..............................................................................4

1.3.1. Xuất khẩu trực tiếp ............................................................................................... 4
1.3.2. Xuất khẩu qua trung gian .....................................................................................5
1.3.3. Gia công xuất khẩu ............................................................................................... 6
1.3.4. Buôn bán đối lưu ..................................................................................................8
1.3.5. Tạm nhập, tái xuất ................................................................................................ 8
1.3.6. Mua bán hàng hoá tại sở giao dịch hàng hoá ......................................................9
1.4.

Các nội dung chính của hoạt động xuất khẩu hàng hoá .................................9

1.4.1. Nghiên cứu thị trường và lựa chọn mặt hàng xuất khẩu ....................................10
1.4.2. Lựa chọn thị trường và đối tác xuất khẩu .......................................................... 11
1.4.3. Lựa chọn phương thức xuất khẩu .......................................................................11
1.4.4. Xây dựng giá hàng xuất khẩu .............................................................................11
1.4.5. Đàm phán và ký kết hợp đồng ............................................................................11
1.4.6. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu ...........................................................................12
1.5.

Các yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ............15

1.5.1. Yếu tố cạnh tranh ............................................................................................... 15
1.5.2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp ................................................................ 17
1.5.3. Nhân tố bên trong doanh nghiệp ........................................................................21
CHƢƠNG 2. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẦM MAY MẶC SANG THỊ
TRƢỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BẮC GIANG ...........23

2.1.

Giới thiệu tổng quan về Công ty Cổ Phần May Bắc Giang .......................... 23

2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Cổ Phần May Bắc Giang ...........23
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty.......................................................................24
2.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty ................................................................................25
2.1.4. Đặc điểm nhân lực tại công ty CP may Bắc Giang ............................................29
2.1.5. Tình hình cơ sở hạ tầng và công nghệ ................................................................ 31
2.1.6. Nguyên vật liệu và sản phẩm ..............................................................................35
2.1.7. Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty .......................................................37
2.1.8. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CP may Bắc Giang ba năm 20122014 ............................................................................................................................ 40
2.2.

Khái quát thị trƣờng Hàn Quốc ......................................................................42

2.2.1. Khái quát nền kinh tế Hàn Quốc ........................................................................42
2.2.2. Đặc điểm thị trường may mặc Hàn Quốc ........................................................... 43
2.2.3. Đặc điểm nhập khẩu hàng may mặc của thị trường Hàn Quốc ........................44
2.3.

Thực trạng xuất khẩu sản phầm may mặc sang thị trƣờng Hàn Quốc của

Công ty Cổ Phần May Bắc Giang ..........................................................................45
2.3.1. Tình hình xuất khẩu chung của công ty .............................................................. 45
2.3.2. Sản lượng và kim ngạch xuất khẩu sang Hàn Quốc của Công ty Cổ Phần May
Bắc Giang theo mặt hàng. ............................................................................................. 50
2.3.3. Tình hình xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường Hàn Quốc theo

phương thức xuất khẩu ..................................................................................................53
2.4. Các hoạt động thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trƣờng Hàn
Quốc của công ty trong thời gian qua ....................................................................55
2.4.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường .......................................................................55
2.4.2. Tổ chức quy trình xuất khẩu ...............................................................................55
2.4.3. Chính sách sản phẩm .......................................................................................... 60
2.4.4. Chính sách giá ....................................................................................................63
2.4.5. Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp .........................................................................63
2.5. Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất khẩu sang Hàn Quốc của Công
ty Cổ Phần May Bắc Giang ....................................................................................64
2.5.1. Đối thủ cạnh tranh .............................................................................................. 64


2.5.2. Khách hàng .........................................................................................................65
2.5.3. Các nhà cung cấp ............................................................................................... 66
2.5.4. Ảnh hưởng của hiệp định thương mại tự do Việt Nam - Hàn Quốc ...................67
2.6. Đánh giá hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc của Công ty Cổ Phần
May Bắc Giang sang thị trƣờng Hàn Quốc........................................................... 69
2.6.1. Kết quả đạt được ................................................................................................ 69
2.6.2. Những mặt còn tồn tại ........................................................................................70
2.6.3. Nguyên nhân của những mặt còn tồn tại ........................................................... 73
CHƢƠNG 3. GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY
MẶC SANG THỊ TRƢỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY
BẮC GIANG
..........................................................................................................74
3.1. Định hƣớng xuất khẩu sản phẩm may mặc sang Hàn Quốc của Công ty Cổ
Phần May Bắc Giang trong thời gian tới .............................................................. 74
3.1.1. Định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ...................................74
3.1.2. Phương hướng hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc của công ty sang thị
trường Hàn Quốc ...........................................................................................................74

3.2.

Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trƣờng

Hàn Quốc của Công ty Cổ Phần May Bắc Giang .................................................75
3.2.1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường ......................................................75
3.2.2. Cải tiến mẫu mốt, đa dạng hóa sản phẩm .......................................................... 76
3.2.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm .........................................................................77
3.2.4. Xây dựng chính sách giá cạnh tranh .................................................................77
3.2.5. Chính sách sử dụng nguyên vật liệu trong nước ...............................................78
3.2.6. Chính sách tạo dựng nhãn hiệu sản phẩm của công ty trên thị trường Hàn
Quốc ............................................................................................................................ 78
3.3. Kiến nghị ................................................................................................................78
3.3.1. Kiến nghị với nhà nước ......................................................................................78
3.3.2. Kiến nghị với tổng công ty dệt may Việt Nam ....................................................79
KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM KHẢO


DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
BG

Bắc giang

CP

Cổ phẩn

CT

Công ty

ĐH

Đại học

GTXK

Giá trị xuất khẩu

GTGCXK

Giá trị gia công xuất khẩu

GTXKTT

Giá trị xuất khẩu trực tiếp

HĐQT

Hội đồng quản trị

HQ

Hàn Quốc

ITC

Trung tâm thương mại quốc tế
UNCTAD/WTO

UBND

Ủy ban nhân dân

THPT

Trung học phổ thông

TV

Ti vi

TT

Thị trường


DANH MỤC MINH HỌA
Bảng 2.1 Tình hình lao động và thu nhập bình quân của lao động từ năm 2012-2014 ...
.......................................................................................................................................29
Bảng 2.2 Các xí nghiệp thành viên của Công ty Cổ phần May Bắc Giang (năm 2014)
.......................................................................................................................................33
Bảng 2.3 Máy móc trang thiết bị của Công ty Cổ phần may Bắc giang năm 2014 ......34
Bảng 2.4. Nhãn hiệu sản phẩm với từng thị trường xuất khẩu ......................................37
Bảng 2.5 Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty năm 2012-2014 ........................39
Bảng 2.6. Kết quả kinh doanh của công ty ba năm 2012-2014 .....................................41
Bảng 2.7. GDP của Hàn Quốc từ 2007 – 2012 ............................................................. 42
Bảng 2.8. Tình hình xuất nhập khẩu của Hàn Quốc giai đoạn 2007-2011 ...................43
Bảng 2.9. Tình hình xuất, nhập khẩu sản phẩm may mặc của Hàn Quốc .....................43

Bảng 2.11. Sản lượng và giá trị xuất khẩu của công ty theo phương thức xuất khẩu ...49
Bảng 2.12.Giá trị và cơ cấu thị trường xuất khẩu của công ty giai đoạn 2012-2014 ...50
Bảng 2.13. Sản lượng và giá trị xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của công ty năm
2012-2014 ......................................................................................................................52
Bảng 2.14. Khối lượng và kim ngạch xuất khẩu theo hình thức sang thị trường Hàn
Quốc từ năm 2012- 2014 ............................................................................................... 54
Bảng 2.15. Giá bình quân sản phẩm xuất khẩu (2012-2014) ........................................63
Biểu đồ 2.1 Cơ cấu nguồn nhập nguyên vật liệu phụ năm 2012 ...................................35
Biểu đồ 2.2 Cơ cấu nguồn nhập nguyên vật liệu phụ năm 2013 ...................................36
Biểu đồ 2.3 Cơ cấu nguồn nhập nguyên vật liệu phụ năm 2014 ...................................36
Sơ đồ 1.1: Quy trình xuất khẩu hàng hoá ........................................................................9
Sơ đồ 1.2: Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của M.poter ..............................................16
Sơ đồ 2.1 Sơ đồ tổ chức của công ty .............................................................................26
Sơ đồ 2.2 Quá trình xuất khẩu trực tiếp của công ty cổ phần may Bắc Giang .............56
Sơ đồ 2.3: Quá trình xuất khẩu gia công của công ty cổ phần May Bắc Giang............58
Hình 2.1 Logo của công ty cổ phần May Bắc Giang ....................................................23
Hình 2.2 Một số mẫu áo, quần sooc xuất khẩu sang Hàn Quốc của công ty CP May
BG ..................................................................................................................................62


MỞ ĐẦU
Việt Nam đã chính thức bước vào ngôi nhà chung của Tổ chức Thương mại thế
giới (WTO), thành viên thứ 150 của tổ chức này, đã mở ra cho chúng ta nhiều cơ hội
nhưng cũng không ít khó khăn, thách thức cho quá trình phát triển. Dưới tác động của
hội nhập thương mại quốc tế, hoat động xuất khẩu sản phẩm dệt may của chúng ta
không ngừng phát triển và đóng góp một phần không nhỏ vào công cuộc công nghiệp
hóa, hiện đại hóa.
Với lợi thế về xuất khẩu sản phẩm dệt may, vấn đề thâm nhập và phát triển các
thị trường có dung lượng thị trường lớn đang đặt ra cho các doanh nghiệp Việt Nam
những khó khăn và thách thức. Hàng dệt may Việt Nam đã có mặt và dần củng cố vị

trí của mình tại các thị trường lớn như: Mỹ, EU, Nhật Bản, Hàn Quốc… Tuy nhiên,
doanh nghiệp dệt may Việt Nam đang gặp những khó khăn không nhỏ trong việc đẩy
mạnh lượng hàng xuất khẩu và tìm thị trường tiêu thụ.
Tiềm năng hợp tác kinh tế - thương mại giữa Việt Nam và Hàn Quốc rất to lớn,
cùng với việc sẽ sớm ký kết hiệp định Thương Mại Tự Do FTA khi đó quan hệ thương
mại Việt Nam – Hàn Quốc sẽ bước sang trang mới. Vì vậy việc xem xét khả năng
thâm nhập và đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trường Hàn
Quốc đã trở nên rất cần thiết.
Công ty Cổ Phần May Bắc Giang là một trong những doanh nghiệp uy tín
trong xuất khẩu sản phầm may mặc sang thị trường Hàn Quốc. Trong bước chuyển
mình, từng bước mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm dệt may, công ty xác định
Hàn Quốc là thị trường mục tiêu và có rất nhiều tiềm năng cho phát triển. Tuy
nhiên để có thể mở rộng thị trường xuất khẩu vào Hàn Quốc trong môi trường cạnh
tranh khốc liệt công ty sẽ gặp không ít khó khăn và thách thức vì vậy cần xây dựng
cho mình chiến lược trong bối cảnh mới, đồng thời đầu tư mạnh mẽ vào các giải
pháp tăng giá trị gia tăng của sản phẩm và dịch vụ đặc biệt là khâu thiết kế thời
trang và xây dựng thương hiệu.
Xuất phát từ ý tưởng đó, cùng với những kiến thức được trang bị ở trường Đại
học Thăng Long và những thông tin thực tế thu thập được trong thời gian thực tập, em
đã quyết định lựa chọn đề tài: “Đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị
trường Hàn Quốc của Công ty Cổ Phần May Bắc Giang” làm đề tài cho khóa luận tốt
nghiệp của mình.
1. Mục tiêu nghiên cứu
 Mục tiêu chung: Nghiên cứu về thực trạng xuất khẩu sản phẩm may mặc sang
thị trường Hàn Quốc của Công ty Cổ Phần May Bắc Giang trong thời gian qua, trên cơ


sở đó đề xuất một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị
trường Hàn Quốc.


Mục tiêu cụ thể:

 Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về xuất khẩu sản phẩm may
mặc của doanh nghiệp.
 Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm may mặc sang thị trường
Hàn Quốc của Công ty Cổ Phần May Bắc Giang.
 Đề xuất một số giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm may mặc của
Công ty Cổ Phần May Bắc Giang sang thị trường Hàn Quốc trong những năm tới.
2. Phƣơng pháp nghiên cứu


Phương pháp thu thập số liệu:

 Số liệu thứ cấp: Được thu thập từ sách báo, tạp chí, Intenet, các báo cáo tổng
hợp được thu thập từ tài liệu của các phòng: tổ chức, phòng tài vụ, phòng kinh doanh
và các phân xưởng sản xuất của công ty cổ phần may Bắc Giang.
 Số liệu sơ cấp: Là tài liệu, số liệu thu thập được thông qua các cách điều tra
như: Quan sát, phỏng vấn, ghi chép các thông tin liên quan đến tình hình hoạt động
sản xuất kinh doanh, hoạt động xuất khẩu của công ty.
 Phương pháp xử lý số liệu: Sau khi thu thập, số liệu thô tiến được tổng hợp và
xử lý bằng phần mềm Excel theo các chỉ tiêu khác nhau để nghiên cứu mối quan hệ và
sự ảnh hưởng lẫn nhau giữa các vấn đề có liên quan trong lĩnh vực nghiên cứu.


Phương pháp phân tích số liệu:

 Phương pháp thống kê: Phương pháp này được sử dụng để tập hợp số liệu theo
các chỉ tiêu, trên cơ sở đó tính ra số tuyệt đối, số tương đối, số bình quân. Dựa vào các
số liệu thống kê có được để đưa ra các đánh giá chung và xây dựng được các số liệu về

tình hình xuất khẩu của công ty.
 Phương pháp so sánh: sử dụng phương pháp so sánh để so sánh các chỉ tiêu qua
các thời kỳ, biến động về số tương đối, số tuyệt đối, tỷ trọng… So sánh giữa cơ sở lý
luận về xuất khẩu và tình hình thực tế trong hoạt động xuất khẩu của công ty. Trên cơ
sở đó nghiên cứu và đề xuất các biện pháp tổ chức nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu
sản phẩm của công ty trên thị trường Hàn Quốc.
 Phương pháp chuyên gia: tiếp xúc với các phòng ban chức năng của công ty,
tham khảo ý kiến một số cán bộ và lãnh đạo của công ty.