Xây dựng kế hoạch Marketing cho kem đánh răng Dạ Lan

CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO

KEM ĐÁNH RĂNG
CHIẾT XUẤT TRẦU CAU

NHÓM TRÌNH BÀY


TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
-Thị trường kem đánh răng đang dần bão hoà, tuy nhiên kem đáng răng
vẫn là ngành hàng tiêu dùng và có tiềm năng phát triển mạnh.
-Tiềm năng: chưa có kem đánh răng nào chiết xuất từ trầu cau giúp răng

chắc khoẻ tận gốc.
-Thị trường kem đánh răng có rất nhiều sản phẩm: P/S, Colgate, Close
up, Doreen, Sensodyne… Trong đó nổi bật nhất là sản phẩm :
P/S, Colgate, Close up


SWOT
STRENGTH

WEAKNESS

-Tên sản phẩm gần gũi, dễ nhớ
-Có cơ hội tiếp cận công nghệ
mới trong thời gian liên kết.
- Giá bán thấp hơn đối thủ.

- Chưa có ân tượng với người tiêu
dùng.
- Tính năng chưa có sự khác
biệt, độc đáo.
-Mạng lưới phân phối
thấp, nguồn tài chính yếu.

0PPORTUNITY

THREAT

- Đang trong cuộc vận động
người Việt dùng hàng Việt.
- Hành vi mua sắm của người
tiêu dùng thay đổi.

- Thị trường bão hòa.
- Người tiêu dùng sính ngoại.
- Các nhà phân phối lơn đang nằm
trong tay các công ty đa quốc gia.
- Cạnh tranh gay gắt.


PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
COLGATE – Nhãn hiệu được các nha sĩ tin dùng
Điểm mạnh:
-Kem đánh răng dạng gel đầu tiên tại
VN
-Hợp tác triển khai chương trình “Nha

Học Đường”
Điểm yếu:
- Đưa ra sản phẩm mới liên tục sẽ làm
cho người tiêu dùng khó xác định khi
chọn mua sản phẩm.

Giá bán : 30,000 VND


PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
P/S – Bảo vệ toàn diện
Điểm mạnh:
-Độ nhận biết thương hiệu mạnh.
-Hệ thống phân phối rộng rãi.
Điểm yếu:
- Có sự cạnh tranh của nhiều nhãn hiệu
nổi tiếng khác.
Giá bán: 19,000 VND


PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
CLOSE UP – Hơi thở thơm
mát, sảng khoái
Điểm mạnh:
-Hệ thống phân phối rộng rãi.
-Nhiều gameshow cho giới trẻ.
Điểm yếu:
- Phần game-show không được chuẩn bị
chu đáo nên thiếu tính hợp lý sẽ gây khó
chịu cho người tham gia

Giá bán: từ 17,000 VND đến
24,000 VND


VẤN ĐỀ TỪ PHÍA THỊ TRƯỜNG
Độ nhận biết thương hiệu
Dạ Lan

P/S

Colgate
6%

Close up

Other

7%

16%
42%
29%


MỤC TIÊU
Marketing:
-Tăng 20% doanh thu.
-Chiếm 20% thị phần so với hiện tại chưa tới 10%
-Là sản phẩm kem đánh răng Việt Nam hàng đầu.

Đối với người tiêu dùng:
-Tạo ra độ nhận biết với sản phẩm, kích thích tiêu thụ sản phẩm.


CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
- Nam, Nữ
- 18 – 25 tuổi
- Thị trường: Tp.HCM
- Thuộc thành phần kinh tế: DEF
-là những người trẻ tuổi năng động
nhưng vẫn giữ những giá trị truyền
thống, muốn có những giá trị bền lâu
hơn là vẻ bên ngoài.
-Thích “Tốt gỗ hơn tốt nước sơn”
-Mong muốc có răng chắc khoẻ tận
gốc hơn là trắng đẹp.


THÔNG ĐIỆP
Kem đánh răng Dạ Lan

“CHẮC THÌ PHẢI

CHẮC TẬN GỐC”


BRAND KEY
Lý do tin
tưởng
- Hàng Việt

Nam chất
lượng cao.
- Công dụng của
Trầu Cau

Giá trị
-Răng chắc khỏe.

Chắc tận
gốc

Tính cách

-Răng trắng, hơi
thở thơm tho

Khác biệt

-Trẻ trung
- Phóng khoáng

- Chiết xuất Trầu Cau.

- Giá trị xưa

- Lõi hồng cam

Thấu hiểu khách hàng
Hiểu những giá trị truyền thống và hoài cổ.

Đối thủ cạnh tranh

Khách hàng mục tiêu

Collgate, P/S, Close up

18-25 tuổi, Class D, E, F



360 PLAN


HÌNH ẢNH CHỦ ĐẠO


MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH
-Tăng độ nhận biết và sức mua của khách hàng đối với
sản phẩm kem đánh răng Dạ Lan lên đến 50% so với hiện

tại là 20%.
- Thông điệp được nhớ đến:
Kem đánh răng Dạ Lan là thương hiệu Việt, với chiết xuất

từ trầu cau, giúp răng chắc khỏe.


KẾ HOẠCH PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
STT
HẠNG MỤC CÔNG VIỆC

THÀNH TIỀN (VNĐ)
THÀNH TIỀN (USD)
Giai đoạn 1: Thăm dò thị trường và đo lường thái độ của người tiêu dùng đối với sản phẩm
kem đánh răng chiết xuất từ trầu cau(Teaser)
1 Quan hệ công chúng (PR)
350,000,000
16,638
Giai đoạn 2: Chính thức tung sản kem đánh răng chiết xuất Trầu Cau ra ngoài thị trường
(Launching)
1 Quan hệ công chúng (PR)
1,000,000,000
47,538
2 Tiếp thị số (Digital Marketing)
300,000,000
28,523
3 TVC
800,000,000
38,030
4 Out of home
1,000,000,000
47,477
5 Tiếp thị thương mại (Trade Marketing)
400,000,000
18,991

Giai đoạn 3: Củng cố khuếch trương hình ảnh và thương hiệu kem đánh răng chiết xuất Dạ
Lan tới người tiêu dùng (Amplification)
1 Quan hệ công chúng (PR)
800,000,000
38,030

2 Tiếp thị số (Digital Marketing)
300,000,000
14,261
3 Tiếp thị thương mại (Trade Marketing)
500,000,000
23,769
4 Out of home
500,000,000
23,769
TỔNG CỘNG
5,950,000,000
282,486


CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
PHASE 1

HẠNG MỤC

PHASE 3

Tháng Tháng Tháng
Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 10
11
12

w
w
w
w

w
w
w
w
w
w
w
w
w
w
w
w
w
w
w
w
w
w
w
w

ST
T

PHASE 2

1 Quan hệ công chúng

2 Out of home
Gieo mầm điện tử trên

2 diễn đàn (Forum
seeding)
Tiếp thị mạng xã
3 hội(Social media
marketing)
Tiếp thị bằng thư điện
4
tử(Email marketing)
Treo web banner /
5
print ad
6 TVC


KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG
Giai đoạn 1: tháng 7 năm 2012 - Thăm dò thị trường và
đo lường thái độ của người tiêu dùng đối với sản phẩm
kem đánh răng chiết xuất từ trầu cau.
Kênh: Quan hệ công chúng
Thông điệp: Quả cau, miếng trầu không chỉ là đầu câu
chuyện, là vật kết nối se duyên , mà quả Cau, lá Trầu còn
là phương thuốc hữu dụng trị một số bệnh trong đó có
tác dụng to lớn trị được một số vấn đề về răng miệng.


KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG
Các báo
đề nghị:

STT

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

LOẠI BÁO

Báo in

TÊN BÁO
Tuổi trẻ
2! Sinh Viên
Tuổi trẻ
2! Sinh Viên
Tuổi trẻ
2! Sinh Viên
Thế Giới Phụ Nữ
Sài Gòn Tiếp Thị

www.vnexpress.net
www.zing.vn
www.vnexpress.net
www.zing.vn

www.kenh14.vn
www.vnexpress.net
www.zing.vn

Báo mạng

www.kenh14.vn


KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG
Giai đoạn 2:
Tháng 8, 9, 10 năm 2012 – Chính thức tung sản phẩm kem
đánh răng Dạ Lan ra thị trường
Thông điệp:
Kem đánh răng Dạ Lan đặc biệt, chiết xuất từ trầu
cau, lần đầu tiên có mặt trên thị trường, là sản phẩm
chăm sóc sức khỏe răng miệng 1 cách hiệu quả.


PRINT AD


KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG
Quan hệ công chúng
Nội dung các bài viết PR:

Điểm tinh túy của kem đánh răng Dạ Lan
chiết xuất từ Trầu Cau

Lợi ích của việc có hàm răng chắc khoẻ và
công dụng của trầu cau
Răng chắc khoẻ, cho nụ cười xinh
Tập trung vào yếu tố lịch sử của trầu cau
Lời khuyên của người nổi tiếng về sức
khỏe răng miệng