Đánh giá thị phần của công ty sơn hải phòng trong hoạt động marketing

Đánh giá thị phần của Công ty Sơn Hải Phòng trong hoạt động Marketing

Công ty sơn Hải phòng là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc sở công nghiệp
Hải phòng với chức năng là sản xuất kinh doanh các mặt hàng sơn các loại.
Sản phẩm của công ty bao gồm các loại như : sơn dân dụng, sơn tàu biển, sơn
công trình, sơn công nghiệp
Được thành lập khá sớm so với các công ty sơn hiện có ở thị trường Việt
Nam, do vậy công ty sơn đã có được những danh tiếng đáng kể về cả truyền thống
của công ty cũng như tiếng tăm của sản phẩm sơn trong ngành sơn công nghiệp và
sơn gia dụng. điều đó thể hiện qua sự tăng liên tục về doanh số và thị phần qua các
năm
1.Thị phần
Điểm qua một số công ty sản xuất sơn lớn trong nước trong toàn bộ thị
trường nội địa, ta có thể ước tính được thị phần của công ty sơn Sơn Hải Phòng và
các công ty Sơn khác như sau:
(Theo nguồn thu thập số liệu của công ty qua các báo cáo tài chính trên các
ấn phẩm của tạp chí tài chính năm 2008)
TT
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Tên doanh nghiệp

Sản lượng

Doanh thu

Thị

(1000đ)
44.197.000
70.000.000
25.000.000
40.000.000
98.000.000
40.000.000
90.000.000
30.000.000
-

(sản lượng)

Công ty Sơn Hải Phòng
Công ty Sơn tổng hợp Hà Nội
Xí nghiệp Sơn Hà Nội
Sơn Đông á
Sơn Bạch Tuyết
Sơn Đồng Nai
Sơn Inter paint
Sơn Jotun
Các hãng sơn nhỏ khác

(Tấn)
1.750

3.500
1.200
1.500
3.500
1.600
2.000
800
500

1

7,49%
14,98%
5,14%
6,42%
14,98%
6,85%
8,56%
3,425%
2,14%

phần


10.

Sơn nhập ngoại

> 7.000
> 23.350

-

29,98%
100%

Nhận xét: Mặc dù chiếm được một thị phần còn rất khiêm tốn trong toàn nghành
nhưng điều đó cũng thể hiện được những bước đi vững chắc của công ty sơn Hải
Phòng trong thị trường có sự tham gia của rất nhiều những công sơn nước ngoài
nổi tiếng trên thế giới
2. Chất lượng sản phẩm
Công ty có một dây chuyền sản xuất nhựa tổng hợp của Cộng hoà Liên bang
Đức để lấy nguyên liệu sản xuất sơn công nghiệp, thay thế nhập ngoại.
Công ty không ngừng đầu tư dây chuyền sản xuất, phòng thử nghiệm, hoàn thiện
hệ thống chất lượng
Sản phẩm sơn của Công ty đặc biệt là sơn tàu biển, công trình biển... có trên
100 loại đủ điều kiện cạnh tranh với các hãng sơn nước ngoài đang có mặt tại Việt
Nam.
- Công ty làm chủ về công nghệ có khả năng đáp ứng theo yêu cầu của
khách hàng về chủng loại cũng như chất lượng.
3. Hệ thống phân phối
Công ty có một hệ thống phân phối rộng khắp xuốt từ các tỉnh từ Bắc vào Nam
Nhận xét: Mặc dù số lượng các văn phòng đại diện, chi nhánh, các đại lý cấp 1
còn chưa lớn nhưng việc có được những thành viên như thế này trong kênh cũng
là cả một nỗ lực của công ty trong nhiều năm kinh doanh
4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Trong thời đại hiện nay, các hoạt động hỗ trợ, xúc tiến hỗn hợp là những
hoạt động không thể thiếu đối với mỗi doanh nghiệp nhằm kích thích và phát hiện
nhu câù thị trường, thậm chí giữa các doanh nghiệp còn sử dụng các biện pháp hỗ
trợ như là những công cụ để cạnh tranh. Hiểu rõ tầm quan trọng của vấn đề này,

2


Công ty đã vận dụng một cách sáng tạo lý thuyết marketing và kiến thức về thị
trường, đặc điểm riêng của Công ty để áp dụng các biện pháp hỗ trợ sau:
- Tiến hành các hoạt động quảng cáo qua báo chí và tạp chí: Các báo như
báo Hải Phòng (báo ra hàng ngày), tạp chí tài chính (tạp chí hàng tháng), và truyền
hình địa phương(tuyền hình Hải Phòng)
- Tổ chức hội nghị khách hàng thường niên để lấy ý kiến đóng góp của
khách hàng về sản phẩm của Công ty: Đối với những khách hàng quen, công ty
thường xuyên gửi thiệp mời hội nghị khách hàng thường niên, gửi thư, quà lịch...
voà các dịp lễ tết, ngày lễ chào mừng thành lập công ty của khách hàng, của công
ty Sơn Hải Phòng
- Giới thiệu thành tựu khoa học kỹ thuật công nghệ mà Công ty đang áp
dụng thực hiện trên dây chuyền: Công ty thuê đại l quảng cáo thiết kế và in ấn
catalog giới thiệu về công ty (gồm các chi nhánh đại lý, dây chuyền sản xuất ),
catalog về sản phẩm , catalog về giá... được in thành nhiều bản và dược phát trong
các hội nghị triển lãm, hội nghị khách hàng và được sửa đổi hàng năm.
- Tổ chức thăm dò điều tra thị trường thông qua phiếu thăm dò, góp ý kiến
trực tiếp qua điện thoại: Nhân viên Marketing thường trực ở văn phòng thường
xuyên gọi điện thoại trực tiếp tới các khách hàng quen của mình với nội dung như
là hỏi thăm sức khoẻ, tình trạng của đối tượng sau khi được sơn, nhờ giới thiệu
khách hàng mới,một vài thông tin về kế hoạch của khách hàng...
- Tham gia giới thiệu, hướng dẫn sử dụng sản phẩm của Công ty ở hội chợ,
triển lãm.
-Thưởng tiêu thụ cho đại lý, môi giới khi họ tiêu thụ được nhiều sản phẩm
của Công ty: hoa hồng; quà tặng như tiền, vật phẩm như kệ, giá, lịch...
-

Hỗ trợ vật chất kỹ thuật cho nhà đại lý, nhà phân phối sản phẩm.

-

Tuyên truyền: hợp tác với truyên hình địa phương(truyền hình Hải

Phòng) hoặc truyền hình trung ương(VTV1,VTV3) trong các phóng sự về hoạt
động của công ty(gần đây nhất là phóng sự giới thiệu về công ty Sơn Hải Phòng,
là1 trong 10 doanh nghiệp tiêu biểu của Hải Phòng).
3


- Xây dựng củng cố quan hệ tốt với khách hàng, bạn hàng qua các chương
trình khuyến mãi, triết khấu giảm giá với khách hàng mua nhiều sản phẩm của
Công ty...
Phương châm xúc tiến của công ty là phải nghiên cứu sâu xa tính hiệu quả
của chiến dịch trước khi có quyết định xúc tiến. Nhằm tiết kiệm cho ngân sách nhà
nước và không làm ảnh hưởng đến tình hình tài chính của công ty. Quy trình ra
quyết định xúc tiến phải có một thủ tục rõ ràng là trưởng phòng marketing của
công ty ngiên cứu nhu cầu phải quảng cáo, tiếp thị..v..vv. .. sau đó trình ban giám
đốc phê duyệt, so sánh với tình hình tài chính của công ty và đưa ra quyết định
cuối cùng

Sơ đồ định vị

Giá cao

Sơn
Hải
phòng

Sơn
tổng
hợp
HN

Chất
lượng
thấp

Sơn
Juton
Chất
lượng
cao

Các
hãng
sơn
khác

Giá thấp

5. Bình luận và kiến nghị
5.1. Hoàn thiện về bao bì của sản phẩm và nhãn mác của sản phẩm.
- Đối với bao bì, công ty phải tìm cách tìm ra những nhà sản xuất mới tạo ra
những mẫu bao bì có chất lượng ngày càng tốt hơn, giá thành rẻ hơn để tạo ra lợi
4

thế cạnh tranh về giá và hỗ trợ cho việc bảo quản cũng như trong quá trình sử
dụng nhằm hỗ trợ cho chất lượng sản phẩm của công ty.
- Việc kết hợp hài hoà giữa bao bì và trình bày các hình ảnh, hoạ tiết trên
bao bì cũng phải được đề cao hơn và có chiều sâu hơn.
- Công ty cũng phải chú ý đến những thành tựu mới về công nghệ hợp chất
trong tương lai nhất là những loại vật liệu có tính chất thay thế về tính môi truờng,
tái sử dụng và có chất lượng tốt hơn…
5.2. Hoàn thiện về các chính sách hỗ trợ khác.
♦ Hoàn thiện về chính sách giá.
- Công ty phải tiếp tục theo đuổi chính sách giá thấp đối với sản phẩm sơn
dân dụng và sơn công nghiệp.
- Đối với sản phẩm sơn tàu biển công công nghiệp, việc theo đuổi chính
sách giá cạnh tranh và chất lượng cao là hợp lý, nhưng trong thời gian hội nhập
sắp tới công ty phải có biện pháp làm giảm giá thành sản phẩm mà không làm ảnh
hưởng đến lợi nhuận và doanh thu của công ty.
♦ Hoàn thiện về kênh phân phối.
- Công ty phải tiếp tục bổ xung thêm các thành viên kênh cấp một.
- Có chính sách ưu đãi hợp lý đối với các thành viên kênh có sự hợp tác tốt
trong việc hỗ trợ công ty trong thời điểm cần huy động thêm sơn trong thời điểm
hàng của công ty chưa đến.
- Việc quản lý kênh cũng phải chặt chẽ hơn nhằm đảo bảo sự thống nhất
một giá giữa các đại lý.
- Kiên quyết loại bỏ các thành viên kênh có những gian dối trong thanh toán
tiền hàng.
- Đảm bảo lượng dự trữ trong các đại lý hợp lý tránh tình trạng ứ đọng và
dư thừa.
♦ Hoàn thiện về xúc tiến hỗn hợp.
- Công ty phải tích cực tham gia các hội trợ triển lãm trên toàn quốc, nhất
là hội chợ Giảng Võ được tổ chức thường xuyên.
5

- Duy trì việc quảng cáo định kỳ ở tạp chí tài chính mỗi tháng một lần và
quảng cáo định kỳ trên báo địa phương(báo Hải Phòng).
- Hợp tác với phóng viên địa phương truyền hình địa phương và truyền hình
toàn quốc trong các phóng sự về công ty.
- Tặng quà cho các khách hàng thường xuyên của công ty trong các hội
nghị khách hàng thương niên và ngày lễ kỷ niệm của công ty, gửi thiếp và quà
trong các ngày lễ và ngày thành lập công ty cho khách hàng thường quen của công
ty.

6