Phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
***

HÀ THỊ THU HIỀN

PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN

CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
`

Người hướng dẫn khoa học:
PGS. TS. NGUYỄN THỊ HƯỜNG

HÀ NỘI - 2015


LỜI CẢM ƠN
Trong suốt thời gian nghiên cứu và học tập tại Đại học Kinh tế Quốc dân Viện đào tạo Sau đại học, dưới sự hướng dẫn tận tình của các thầy cô, em đã nghiên
cứu và tiếp thu được nhiều kiến thức bổ ích để vận dụng vào công việc hiện tại
nhằm nâng cao trình độ năng lực của bản thân.
Luận văn thạc sĩ Quản trị kinh doanh quốc tế“Phát triển thị trường xuất
khẩu của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên” là kết quả của quá trình nghiên cứu
trong những năm học vừa qua.
Em xin dành lời cảm ơn trân trọng nhất tới PGS.TS Nguyễn Thị Hườngngười đã tận tình hướng dẫn và giúp đỡ em về mọi mặt trong quá trình thực hiện
luận văn.
Em xin cảm ơn các thầy cô đã tham gia giảng dạy, giúp đỡ em trong suốt quá
trình học tập.
Xin cảm ơn các đồng nghiệp, bạn bè và gia đình đã giúp đỡ, động viên, tạo
điều kiện cho em trong quá trình học tập và hoàn thành bản luận văn này.
Dù đã có nhiều cố gắng nhưng do giới hạn về năng lực, về tài liệu, về thời

gian nên luận văn không tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong nhận được sự góp
ý, chỉ bảo của các thầy cô giáo, bạn bè đồng nghiệp và những người quan tâm.
Tác giả

Hà Thị Thu Hiền


LỜI CAM ĐOAN
Tôi cam đoan đây là công trình nghiên cứu của bản thân tôi, các kết quả
nghiên cứu trong luận văn là xác thực và chưa từng được công bố trong kỳ bất công
trình nào khác trước đó.
Tác giả

Hà Thị Thu Hiền


MỤC LỤC
MỞ ĐẦU..................................................................................................................1
LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH
NGHIỆP.................................................................................................................10
1.1. THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP.............................10
1.1.1. KHÁI NIỆM THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP...10
1.1.2. VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH
NGHIỆP.................................................................................................................12
1.1.3. PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP...14
1.1.4. CÁC QUY LUẬT CỦA THỊ TRƯỜNG....................................................17
1.2. CÁC QUAN NIỆM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA
DOANH NGHIỆP..................................................................................................19
1.2.1. LÝ THUYẾT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA
DOANH NGHIỆP..................................................................................................19

1.2.2. PHƯƠNG THỨC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA
DOANH NGHIỆP..................................................................................................21
1.2.3. NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU......................22
1.2.3.1. NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU...............22
1.2.3.2. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU.....................................................................................................................23
1.2.3.3. TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
XUẤT KHẨU.........................................................................................................26
1.2.3.4. KIỂM SOÁT VIỆC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG XUẤT KHẨU......................................................................................27
1.2.4. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP...............................................................27
1.2.4.1. NHÓM NHÂN TỐ KHÁCH QUAN.......................................................28
YẾU TỐ KHÁCH HÀNG.....................................................................................29


YẾU TỐ NHÀ CUNG CẤP..................................................................................30
YẾU TỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH....................................................................30
1.2.4.2. NHÓM NHÂN TỐ CHỦ QUAN..............................................................31
1.2.5. TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP...........................................................................32
CHƯƠNG 2............................................................................................................37
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN.....................................................37
THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG
YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014................................................................................37
2.1. CÁC ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG
YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014................................................................................38
2.1.1. ĐẶC ĐIỂM VỀ LĨNH VỰC KINH DOANH VÀ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2011-2014......................................................................38
2.1.3. ĐẶC ĐIỂM VỀ CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN

NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014......................................................41
2.1.4. ĐẶC ĐIỂM VỀ NGUYÊN VẬT LIỆU GIAI ĐOẠN 2011-2014..............42
2.1.5. ĐẶC ĐIỂM VỀ NHÂN LỰC GIAI ĐOẠN 2011-2014.............................43
2.1.6. ĐẶC ĐIỂM VỀ TÀI CHÍNH GIAI ĐOẠN 2011-2014.............................43
2.2. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ GIAI ĐOẠN 2011-2014 TÁC ĐỘNG ĐẾN
VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN NHỰA HƯNG YÊN..................................................................................44
2.2.1. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ KHÁCH QUAN GIAI ĐOẠN 2011-2014
................................................................................................................................. 44
2.2.2. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ CHỦ QUAN GIAI ĐOẠN 2011-2014.....47
2.3. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014................49
2.3.1. KẾT QUẢ XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY GIAI
ĐOẠN 2011-2014...................................................................................................49
2.3.2.1. THỰC TRẠNG NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG XUẤT


KHẨU GIAI ĐOẠN 2011-2014............................................................................54
2.3.2.2. THỰC TRẠNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG XUẤT KHẨU GIAI ĐOẠN 2011-2014..............................................58
2.3.2.3. THỰC TRẠNG TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN
THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GIAI ĐOẠN 2011-2014.....................................61
2.3.2.3.3. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN
NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014......................................................63
NGUỒN: PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG
YÊN........................................................................................................................ 66
QUA BẢNG CHO THẤY THỊ PHẦN CÔNG TY CÓ XU HƯỚNG TĂNG
TRONG GIAI ĐOẠN 2011-2013, TRONG GIAI ĐOẠN 2013-2014, THỊ
PHẦN CÓ XU HƯỚNG GIẢM............................................................................66
2.3.2.4. THỰC TRẠNG KIỂM SOÁT VIỆC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH PHÁT

TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GIAI ĐOẠN 2011-2014........................66
NGUỒN: PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG
YÊN........................................................................................................................ 67
2.4. THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ PHÁT TRIỂN
THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG
YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014................................................................................69
2.5. ĐÁNH GIÁ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014................74
2.5.1. ƯU ĐIỂM CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014......75
2.5.2. HẠN CHẾ CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014......76
2.5.3. NGUYÊN NHÂN CỦA NHỮNG TỒN TẠI TRONG VIỆC PHÁT
TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA
HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014...................................................................76
CHƯƠNG 3............................................................................................................79


ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM............................................................79
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA...........................................79
CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN ĐẾN NĂM 2020............................79
3.1. QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN ĐẾN NĂM 2020.....79
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN..................................83
3.3. ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIẢI PHÁP........................................................91


DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
TT

Chữ viết tắt

Nghĩa đầy đủ

1

ASEAN

Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á

2

CBCNV

Cán bộ, công nhân viên

3

CP

Cổ phần

4

DN

Doanh nghiệp

5

PE

polyethylene

6

USD

Đô la Mỹ

7

VPA

Hiệp hội nhựa Việt Nam

8

XNK

Xuất nhập khẩu

9

WTO

Tổ chức thương mại thế giới

DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ
BẢNG
MỞ ĐẦU..................................................................................................................1
LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH
NGHIỆP.................................................................................................................10
1.1. THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP.............................10
1.1.1. KHÁI NIỆM THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP...10
1.1.2. VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỐI VỚI DOANH
NGHIỆP.................................................................................................................12
1.1.3. PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP...14
1.1.4. CÁC QUY LUẬT CỦA THỊ TRƯỜNG....................................................17
1.2. CÁC QUAN NIỆM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA
DOANH NGHIỆP..................................................................................................19
1.2.1. LÝ THUYẾT PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA
DOANH NGHIỆP..................................................................................................19
1.2.2. PHƯƠNG THỨC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA
DOANH NGHIỆP..................................................................................................21
1.2.3. NỘI DUNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU......................22
1.2.3.1. NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU...............22
1.2.3.2. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU.....................................................................................................................23
1.2.3.3. TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
XUẤT KHẨU.........................................................................................................26
1.2.3.4. KIỂM SOÁT VIỆC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG XUẤT KHẨU......................................................................................27
1.2.4. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP...............................................................27
1.2.4.1. NHÓM NHÂN TỐ KHÁCH QUAN.......................................................28

YẾU TỐ KHÁCH HÀNG.....................................................................................29
YẾU TỐ NHÀ CUNG CẤP..................................................................................30
YẾU TỐ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH....................................................................30
1.2.4.2. NHÓM NHÂN TỐ CHỦ QUAN..............................................................31
1.2.5. TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP...........................................................................32
CHƯƠNG 2............................................................................................................37
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN.....................................................37
THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG
YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014................................................................................37
2.1. CÁC ĐẶC ĐIỂM CƠ BẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG
YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014................................................................................38
2.1.1. ĐẶC ĐIỂM VỀ LĨNH VỰC KINH DOANH VÀ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2011-2014......................................................................38
2.1.3. ĐẶC ĐIỂM VỀ CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN
NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014......................................................41
2.1.4. ĐẶC ĐIỂM VỀ NGUYÊN VẬT LIỆU GIAI ĐOẠN 2011-2014..............42
2.1.5. ĐẶC ĐIỂM VỀ NHÂN LỰC GIAI ĐOẠN 2011-2014.............................43
2.1.6. ĐẶC ĐIỂM VỀ TÀI CHÍNH GIAI ĐOẠN 2011-2014.............................43
2.2. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ GIAI ĐOẠN 2011-2014 TÁC ĐỘNG ĐẾN
VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN NHỰA HƯNG YÊN..................................................................................44
2.2.1. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ KHÁCH QUAN GIAI ĐOẠN 2011-2014
................................................................................................................................. 44
2.2.2. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ CHỦ QUAN GIAI ĐOẠN 2011-2014.....47
2.3. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014................49
2.3.1. KẾT QUẢ XUẤT KHẨU THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY GIAI
ĐOẠN 2011-2014...................................................................................................49

2.3.2.1. THỰC TRẠNG NGHIÊN CỨU VÀ DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU GIAI ĐOẠN 2011-2014............................................................................54
2.3.2.2. THỰC TRẠNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG XUẤT KHẨU GIAI ĐOẠN 2011-2014..............................................58
2.3.2.3. THỰC TRẠNG TỔ CHỨC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN
THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GIAI ĐOẠN 2011-2014.....................................61
2.3.2.3.3. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN
NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014......................................................63
NGUỒN: PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG
YÊN........................................................................................................................ 66
QUA BẢNG CHO THẤY THỊ PHẦN CÔNG TY CÓ XU HƯỚNG TĂNG
TRONG GIAI ĐOẠN 2011-2013, TRONG GIAI ĐOẠN 2013-2014, THỊ
PHẦN CÓ XU HƯỚNG GIẢM............................................................................66
2.3.2.4. THỰC TRẠNG KIỂM SOÁT VIỆC THỰC HIỆN KẾ HOẠCH PHÁT
TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU GIAI ĐOẠN 2011-2014........................66
NGUỒN: PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG
YÊN........................................................................................................................ 67
2.4. THỰC TRẠNG THỰC HIỆN CÁC TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ PHÁT TRIỂN
THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG
YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014................................................................................69
2.5. ĐÁNH GIÁ VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014................74
2.5.1. ƯU ĐIỂM CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014......75
2.5.2. HẠN CHẾ CỦA VIỆC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014......76
2.5.3. NGUYÊN NHÂN CỦA NHỮNG TỒN TẠI TRONG VIỆC PHÁT
TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA
HƯNG YÊN GIAI ĐOẠN 2011-2014...................................................................76

CHƯƠNG 3............................................................................................................79
ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM............................................................79
PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA...........................................79
CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN ĐẾN NĂM 2020............................79
3.1. QUAN ĐIỂM VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN ĐẾN NĂM 2020.....79
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA HƯNG YÊN..................................83
3.3. ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIẢI PHÁP........................................................91


1

MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
“Liên tục phát triển” là mục tiêu của mọi doanh nghiệp nếu muốn tồn tại trong
cơ chế thị trường. Trong nền kinh tế được coi là “linh hồn của thị trường” thì việc
khai thác thị trường theo chiều sâu và phát triển thị trường theo chiều rộng là nhiệm
vụ thường xuyên liên tục của mọi doanh nghiệp. Cạnh tranh có thể làm cho doanh
nghiêp mất đi những khách hàng của mình nếu như doanh nghiệp không có những
chiến lược hợp lý, hơn thế nữa doanh nghiệp muốn duy trì và phát triển hoạt động
kinh doanh của mình thì việc phát triển phát triển thị trường là không thể thiếu. Mặc
dù vấn đề phát triển thị trường nói chung và phát triển thị trường xuất khẩu của
doanh nghiệp nói riêng là một vấn đề không còn mới mẻ, tuy nhiên, cho đến hiện tại
vẫn chưa có một hướng đi chính thống cho các doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu
trong việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Trong những năm gần đây, hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp Việt
Nam có nhiều biến động theo tình hình kinh tế thế giới. Đóng góp một phần không

nhỏ vào tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm, ngành nhựa hiện đang được đánh giá
là một trong những ngành kinh tế ổn định của Việt Nam. Theo báo cáo của Hiệp hội
Nhựa Việt Nam, trong năm 2013, ngành Nhựa đã xuất khẩu đạt tổng kim ngạch
2,215 tỷ USD với sản phẩm ứng dụng vào nhiều lĩnh vực khác nhau như nông
nghiệp, công nghiệp, bưu chính, viễn thông, xây dựng. Hiện nay hơn 20 chủng loại
sản phẩm nhựa được xuất khẩu vào các thị trường trên thế giới, trong đó, mặt hàng
túi nhựa chiếm 27% tổng kim ngạch xuất khẩu ngành nhựa. Hiện tại, các sản phẩm
của nhựa Việt Nam đã có mặt tại 151 thị trường trên thế giới, kể cả những thị
trường đòi hỏi chất lượng cao, tiêu chuẩn kỹ thuật tối ưu như Nhật Bản, Mỹ, Đức,
EU. Trong tình hình thị trường gặp nhiều khó khăn hiện nay, cạnh tranh giữa các
doanh nghiệp trong nước và ngoài nước ngày càng gay gắt. Để tồn tại và phát triển
trong nền kinh tế thị trường, bên cạnh việc duy trì giữ vững thị trường hiện tại,


2
doanh nghiệp phải có định hướng phát triển thị trường và mở rộng quy mô, theo
định hướng chung là phát triển thị trường xuất khẩu.
Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên là công ty có kinh nghiệm và vị thế nhất
định trong ngành Nhựa Việt Nam nói chung, uy tín và thương hiệu với thị trường
quốc tế nói riêng về sản phẩm túi nhựa. Trong những năm vừa qua, chịu ảnh hưởng
chung của suy thoái kinh tế thế giới, công ty đã gặp không ít khó khăn trong sản
xuất và kinh doanh. Bằng năng lực cạnh tranh của mình, công ty không chỉ giữ
vững thị trường hiện có mà còn đẩy mạnh xuất khẩu. Tuy vậy, công ty lại chưa tìm
được một hướng đi đúng và hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu còn gặp nhiều
khó khăn. Chính vì vậy, với mong muốn đóng góp phần nhỏ bé của mình vào việc
phát triển thị trường xuất khẩu cho Công ty, em mạnh dạn chọn đề tài “Phát triển
thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên” làm đối tượng
nghiên cứu luận văn thạc sĩ kinh tế của mình.
2. Tổng quan tình hình nghiên cứu liên quan đến đề tài
Trong thời gian gần đây đã có nhiều công trình khoa học nghiên cứu về thị

trường và phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp. Có thể chỉ ra một số
nghiên cứu sau:
1. Đề tài cấp Bộ: “Nghiên cứu thị trường - Marketing trong xuất khẩu chè”,
được thực hiện năm 2007 với chủ nhiệm đề tài là tác giả Nguyễn Thị Nhiễu.
Nội dung của đề tài tập trung vào các vấn đề marketing, nghiên cứu thị trường xuất
khẩu chè của Việt Nam. Bài viết đã nêu bật được 7 vấn đề còn tồn tại trong hoạt động
nghiên cứu thị trường và marketing xuất khẩu mặt hàng chè của Việt Nam thời điểm năm
2007, gồm: Vấn đề tìm hiểu và xúc tiến xuất khẩu chè sang các thị trường mới còn hạn
chế; Việc xây dựng thương hiệu của các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn; Vấn đề khó
khăn đến từ chính sách của nhà nước; Thị trường xuất khẩu bất ổn định; v.v… Từ đó, tác
giả đề xuất hệ thống giải pháp giải quyết trực tiếp những tồn tại trên.
2. Đề án nghiên cứu phát triển thị trường Thanh Long Bình Thuận, được thực
hiện năm 2013.
Đề án đã nêu bật những mục tiêu xuất khẩu, định hướng thị trường (thị trường
nội địa và thị trường xuất khẩu) của sản phẩm Thanh Long trên địa bàn tỉnh. Từ đó,


3
đưa ra hệ thống các giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường Thanh Long của
tỉnh, gồm có:
a. Giải pháp quản lý Nhà nước về hoạt động sản xuất - kinh doanh thanh long.
b. Giải pháp về cơ chế chính sách.
c. Giải pháp về công tác xúc tiến thương mại, phát triển thị trường cho trái
thanh long.
d. Giải pháp về phát triển Chỉ dẫn địa lý “Bình Thuận” dùng cho sản phẩm
quả thanh long.
3. Luận án tiến sĩ: “Phát triển chiến lược thị trường xuất khẩu nông sản của
các doanh nghiệp Việt Nam”, của tác giả Nguyễn Thu Quỳnh, Đại học Thương Mại
Hà Nội, năm 2009.
Về lý luận: Luận án đã hệ thống hóa và làm rõ hơn một số vấn đề lý luận cơ

bản về phát triển chiến lược thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu
nông sản. Cụ thể, đã hệ thống và tổng hợp các tài liệu trong, ngoài nước và đưa ra
khái niệm, bản chất, nội hàm của phát triển chiến lược thị trường xuất khẩu; mối
quan hệ giữa các loại hình chiến lược thị trường xuất khẩu và phát triển chiến lược
thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu nông sản; xác lập mô hình, nội
dung phát triển chiến lược thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu nông
sản; các tiêu chí đánh giá trình độ và chất lượng phát triển chiến lược thị trường
xuất khẩu của doanh nghiệp xuất khẩu nông sản.
Về thực tiễn: Thông qua vận dụng các phương pháp và mô hình nghiên cứu
phù hợp, đã nhận dạng và làm rõ thực trạng phát triển chiến lược thị trường xuất
khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam giai đoạn 2006 - 2011. Cụ
thể, đã phân tích có hệ thống, đánh giá khách quan và đưa ra các kết luận về thực
trạng phát triển chiến lược thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu
nông sản Việt Nam. Trên cơ sở kết quả nghiên cứu trên đã đưa ra các quan điểm,
giải pháp phát triển chiến lược thị trường xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu
nông sản Việt Nam đến năm 2015 và tầm nhìn 2020, đồng thời Luận án đưa ra
những kiến nghị vĩ mô nhằm tạo môi trường, điều kiện cho phát triển chiến lược thị


4
trường xuất khẩu của các doanh nghiệp xuất khẩu nông sản Việt Nam trong bối
cảnh hiện nay.
4. Luận án tiến sĩ: “Thúc đẩy xuất khẩu vào thị trường EU của các doanh
nghiệp giầy dép trên địa bàn Hà Nội”, của tác giả Dương Văn Hùng, Đại học Kinh
tế Quốc dân, năm 2010.
Luận án đã đi sâu nghiên cứu hoạt động xuất khẩu của các doanh nghiệp giầy
dép của Việt Nam sang thị trường EU dưới 5 nội dung:
- Nghiên cứu và dự báo thị trường giầy dép xuất khẩu
- Lập phương án kinh doanh
- Tạo nguồn hàng xuất khẩu

- Giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu
- Thực hiện các hợp đồng xuất khẩu
5. Luận án tiến sĩ: “Thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa của khu vực kinh tế có vốn
đầu tư nước ngoài ở Việt Nam”, của tác giả Trần Ngọc Thìn, Đại học Kinh tế Quốc
dân, năm 2011.
Luận án đã áp dụng lý thuyết về chuỗi giá trị toàn cầu trong phân tích các
khâu, các mắt xích kết nối tạo nên giá trị hàng hóa xuất khẩu của khu vực kinh tế có
vốn đầu tư nước ngoài ở Việt Nam, các mắt xích được thực hiện tại một hay nhiều
doanh nghiệp, tại một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau mang lại lợi thế trong
sản xuất hàng hóa. Phân tích các khâu trong chuỗi giá trị toàn cầu được đề cập trong
luận án không chỉ phù hợp với lý thuyết mà chỉ ra khả năng giải quyết các vấn đề
thực tế đang tồn tại trong hoạt động đầu tư trực tiếp nước ngoài, là cơ sở khoa học
cho việc ra các quyết định thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa và gia tăng giá trị hàng hóa
xuất khẩu trong khu vực kinh tế có vốn đầu tư nước ở Việt Nam.
6. Luận văn thạc sĩ: “Phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ côngmỹ nghệ
tại Tổng công ty Thương mại Hà Nội”, của tác giả Phan Thị Nghĩa, Trường Đại học
Kinh tế - Đại học Quốc gia Hà Nội, năm 2011.
Luận văn đã phân tích thực trạng công tác phát triển thị trường xuất khẩu hàng
thủ công mỹ nghệ của Tổng công ty Thương mại Hà Nội trong thời gian từ năm


5
2004 đến năm 2010; tìm ra những điểm mạnh và những hạn chế của hoạt động này,
trên cơ sở đó, đưa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy quá trình phát triển thị trường
tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ của Tổng Công ty trong thời gian tới. Luận văn đã
tiếp cận nghiên cứu công tác phát triển thị trường theo 3 vấn đề:
- Nghiên cứu, xâm nhập và phát triển thị truờng mới
- Phát triển sản phẩm mới và đa dạng hoá sản phẩm
- Các biện pháp khác
Và đưa ra 3 nhóm giải pháp:

- Nhóm giải pháp về thị trường và sản phẩm thủ công mỹ nghệ
- Nhóm giải pháp về tăng cường quản lý và sử dụng vốn kinh doanh
- Nhóm giải pháp về quản lý và phát triển nguồn nhân lực
7. Luận văn thạc sĩ: “Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng
thủ công mỹ nghệ ở Công ty xuất nhập khẩu Tạp phẩm Hà Nội”, của tác giả Ngô
Văn Phong, Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2011.
Luận văn đã nghiên cứu tình hình phát triển thị trường tại Công ty xuất nhập
khẩu Tạp phẩm Hà Nội, đưa ra những biện pháp khuyến khích các phòng ban tích
cực tìm kiếm thị trường mới, củng cố các mối quan hệ truyền thống... Tuy nhiên,
tác giả chỉ dừng lại ở việc nghiên cứu phát triển thị trường theo chiều rộng mà chưa
phát triển theo chiều sâu, các biện pháp đưa ra còn thiếu chiến lược định hướng phát
triển lâu dài, các hoạt động phát triển thị trường từ khâu nghiên cứu đến khâu thực
hiện chưa thực sự gắn kết với nhau.
8. Luận văn thạc sĩ: “Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng
thủ công mỹ nghệ tại Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX”, của tác giả Nguyễn Thị
Hải, Đại học Kinh tế Quốc dân, năm 2012.
Tác giả đã nghiên cứu và đưa ra tình hình cụ thể của việc phát triển thị trường
xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của doanh nghiệp, các biện pháp phát triển thị
trường theo quy trình chặt chẽ... Hạn chế của luận văn là chưa phân tích chi tiết đến
các công tác duy trì, tạo uy tín đối với các thị trường truyền thống.Các công trình
nghiên cứu trên chưa đề cập nhiều đến việc mở rộng và phát triển thị trường xuất


6
khẩu hàng thủ công mỹ nghệ nói chung và của Tổng công ty thương mại Hà Nội
nói riêng, do đó có thể nói đây là một đề tài độc lập, cần thiết và có ý nghĩa lý
luận và thực tiễn đối với công ty cũng như đối với các công ty hoạt động kinh
doanh xuất khẩu.
9. Bên cạnh đó, có thể kể đến những công trình nghiên cứu của nước ngoài
liên quan đến vấn đề phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp như:

- Tác phẩm “Uganda handicrafts export tragedy” của The Sector Core Team
(SCT), năm 2005 đã phân tích một cách chi tiết tầm quan trọng của việc phát triển thị
trường, các chiến dịch để mở rộng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Uganda.
- Trong tác phẩm “Exporting Africa: technology, trade and industrialization
in Sub-Saharan Africa” của Samuel M.Wangwe, tác giả cũng giành một phần dung
lượng khá lớn bàn về các giải pháp của các công ty để duy trì và nâng cao vị trí trên
thị trường xuất khẩu.
Tóm lại, tính đến thời điểm hiện tại, đã có khá nhiều công trình nghiên cứu về
phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp với đa dạng các loại hàng hoá dịch
vụ. Tuy nhiên, em nhận thấy rằng, chưa có công trình nào nghiên cứu về phát triển
thị trường xuất khẩu các sản phẩm nhựa của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên.
Chính vì vậy, em đã quyết định chọn đề tài “Phát triển thị trường xuất khẩu của
Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên” để nghiên cứu trong giai đoạn 2011-2013. Đề tài
sẽ cố gắng kế thừa và phát triển những kết quả nghiên cứu về mặt lý luận công tác
phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp và áp dụng cho phát triển thị
trường xuất khẩu các sản phẩm nhựa của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
* Đối tượng nghiên cứu
Hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên.
* Phạm vi nghiên cứu
- Về mặt không gian: Luận văn giới hạn nghiên cứu hoạt động phát triển thị
trường xuất khẩu đối với các sản phẩm nhựa của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên,
gồm: túi siêu thị, màng căng co


7
- Về mặt thời gian: Số liệu thu thập, xử lý, phân tích trong giai đoạn 20112014, giải pháp đề xuất đến năm 2020.
4. Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
* Mục tiêu nghiên cứu
Luận văn được thực hiện nhằm hệ thống hóa cơ sở lý luận về phát triển thị

trường xuất khẩu của doanh nghiệp, qua đó áp dụng đánh giá thực trạng hoạt động
phát triển thị trường xuất khẩu những năm qua của Công ty cổ phần Nhựa Hưng
Yên trong giai đoạn 2011-2014. Mục tiêu nghiên cứu cuối cùng của luận văn là đề
xuất những giải pháp góp phần phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần
Nhựa Hưng Yên trong thời gian tới.
* Nhiệm vụ nghiên cứu
Để hoàn thành mục tiêu nêu trên, luận văn sẽ tập trung thực hiện vào các
nhiệm vụ nghiên cứu cụ thể trong từng chương như sau:
- Nghiên cứu cơ sở lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu của doanh
nghiệp, đưa ra nội dung, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thị trường
xuất khẩu của doanh nghiệp.
- Phân tích, đánh giá thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ
phần Nhựa Hưng Yên trong giai đoạn 2011-2014; phân tích các nhân tố giai đoạn
2011-2014 ảnh hưởng đến sự phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần
Nhựa Hưng Yên. Từ đó rút ra những ưu điểm, nhược điểm và nguyên nhân của
công tác phát triển thị trường xuất khẩu, làm căn cứ cho việc tìm kiếm hệ thống giải
pháp phát triển thị trường xuất khẩu cho Công ty trong những năm tiếp theo.
- Đề xuất quan điểm định hướng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty
cổ phần Nhựa Hưng Yên đến năm 2020, đồng thời đề xuất các giải pháp và kiến
nghị nhằm khắc phục điểm yếu, tận dụng điểm mạnh để phát triển thị trường xuất
khẩu của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên trong đến năm 2020.
5. Phương pháp nghiên cứu
Luận văn sử dụng nghiều phương pháp nghiên cứu, trong đó chủ yếu là tổng
kết hoạt động thực tiễn thông qua kinh nghiệm cá nhân của học viên, qua phân tích,


8
tổng hợp và đánh giá các công trình nghiên cứu, tài liện tư liệu đã có, kết hợp với
phân tích các số liệu thống kê, các báo cáo tổng kết thực tiễn của Công ty cổ phần
Nhựa Hưng Yên đối với hoạt động xuất khẩu sản phẩm nhựa của công ty.

* Các số liệu cần thu thập:
- Tài liệu bên ngoài công ty:
+ Nội dung lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.
+ Các thông tin về môi trường kinh doanh giai đoạn 2011-2014.
- Tài liệu nội bộ công ty Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên
+ Tài liệu giới thiệu về công ty: Lịch sử hình thành, chức năng, nhiệm vụ,
chiến lược, v.v…
+ Các chỉ tiêu về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty giai
đoạn 2011-2014.
+ Các bản báo cáo về hệ thống thị trường xuất khẩu và tình hìnhxuất khẩu các
sản phẩm nhựacủa công ty đối với từng thị trường trong giai đoạn 2011-2014.
+ Các bản báo cáo thường niên của công ty: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết
quả hoạt động kinh doanh....
+ Kết quả nghiên cứu và dự báo thị trườngcủa công ty năm các năm qua.
* Nguồn số liệu
Luận văn chỉ sử dụng số liệu thứ cấp: Các dữ liệu nội bộ của công ty: Báo cáo
thường niên 2011, 2012, 2013, 2014;Báo cáo của hội đồng quản trị năm2011, 2012, 2013,
2014; Các báo cáo khác về hoạt động xuất khẩu, thị trường xuất khẩu của công ty…
6. Câu hỏi nghiên cứu
* Câu hỏi nghiên cứu cho chương 1
- Hiểu thế nào là thị trường xuất khẩu và phát triển thị trường xuất khẩu của
doanh nghiệp?
- Có các cách nào để phân loại thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp?
- Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp chịu tác động của các quy luật nào?
- Các nhân tố nào ảnh hưởng tới thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp?
Hướng tác động ra sao?


9
- Để phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp cần phải làm những

công việc gì?
- Có các tiêu chí nào đánh giá sự phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp?
* Câu hỏi nghiên cứu cho chương 2
- Môi trường và lĩnh vực kinh doanh trong giai đoạn 2011-2014 như thế
nào?
- Thị trường kinh doanh và các yếu tố chủ quan (công nghệ, nguyên vật liệu,
nhân lực, tài chính) của công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011-2014 như
thế nào?
- Các nhân tố nào giai đoạn 2011-2014 ảnh hưởng đến phát triển thị trường
xuất khẩu của Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên? Tác động theo hướng thuận lợi
hay bất lợi?
- Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần Nhựa Hưng
Yên giai đoạn 2011-2014 ra sao?
- Trong giai đoạn 2011-2014, việc phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty
cổ phần Nhựa Hưng Yên đã những ưu điểm gì? Những nhược điểm gì cần khắc
phục và tại sao có những điểm yếu đó?
* Câu hỏi nghiên cứu cho chương 3
- Định hướng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần Nhựa Hưng
Yên đến năm 2020 như thế nào?
- Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên cần thực hiện những giải pháp gì để phát
triển thị trường xuất khẩu của mình đến năm 2020?
- Những đề xuất nào đối với Chính Phủ, các cơ quan quản lý có liên quan và tỉnh
Hưng Yên sẽ giúp công ty tăng cường phát triển thị trường xuất khẩu đến năm 2020?
7. Kết cấu luận văn
Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, kết cấu luận văn
gồm 3 chương:
Chương 1: Lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
Chương 2: Thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu của Công ty cổ phần
Nhựa Hưng Yên giai đoạn 2011-2014
Chương 3: Định hướng và giải pháp nhằm phát triển thị trường xuất khẩu của

10
Công ty cổ phần Nhựa Hưng Yên đến năm 2020.

CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
CỦA DOANH NGHIỆP
Mục tiêu nghiên cứu chương 1 nhằm đưa ra cơ sở lý luận về phát triển thị
trường xuất khẩu của doanh nghiệp, đồng thời chỉ ra những nhân tố ảnh hưởng đến
phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp cũng như đưa ra các tiêu chí
đánh giá sự phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.
Nhằm đạt được mục tiêu đó, chương 1 sẽ tập trung trả lời các câu hỏi sau:
(1) Hiểu thế nào là thị trường xuất khẩu và phát triển thị trường xuất khẩu
của doanh nghiệp?
(2) Có các cách nào để phân loại thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp?
(3) Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp chịu tác động của các quy luật nào?
(4) Các nhân tố nào ảnh hưởng tới thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp?
Hướng tác động ra sao?
(5) Để phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp cần phải làm những
công việc gì?
(6) Có các tiêu chí nào đánh giá sự phát triển thị trường xuất khẩu của
doanh nghiệp?
Sau đây là nội dung chi tiết của chương 1:
1.1. THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP
1.1.1. Khái niệm thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
1.1.1.1. Thị trường nói chung của doanh nghiệp
Thị trường có thể được khái niệm theo nhiều cách khác nhau. Chúng được
xem xét từ nhiều góc độ và được đưa ra vào các giai đoạn khác nhau trong quá trình
phát triển kinh tế hàng hoá.

Nếu hiểu theo nghĩa hẹp thì thị trường chỉ địa điểm hay không gian của trao


11
đổi hàng hoá, đó là nơi gặp gỡ giữa người bán, người mua, hàng và tiền và ở đó
diễn ra các hoạt động mua bán. Như vậy, phạm vi của thị trường được giới hạn
thông qua việc xem xét bản chất hành vi tham gia thị trường, ở đâu có sự trao đổi,
buôn bán, có sự lưu thông hàng hoá thì ở đó có thị trường. Đây là cách hiểu thị
trường gắn với yếu tố địa lý của hành vi tham gia thị trường, đòi hỏi phải có sự hiệp
hữu của đối tượng được đem ra trao đổi.
Nếu hiểu theo nghĩa rộng thì thị trường là các hiện tượng kinh tế được phản
ánh thông qua trao đổi và lưu thông hàng hoá cùng với các quan hệ kinh tế giữa
người và người trong quá trình trao đổi, mua bán hàng hoá và các dịch vụ.
Trong nền kinh tế hiện đại, thị trường được coi là biểu hiện thu gọn của quá
trình mà thông qua đó các quyết định của các gia đình về tiêu dùng mặt hàng nào,
các quyết định của các Công ty về sản xuất cái gì?, sản xuất cho ai? Sản xuất như
thế nào? các quyết định của người công nhân về làm việc bao lâu? cho ai? đều được
dung hoà bằng sự điều chỉnh giá cả, quan niệm này cho thấy mọi quan hệ trong kinh
tế đã được tiền tệ hoá. Giá cả với tư cách là yếu tố thông tin cho các lực lượng tham
gia thị trường trở thành trung tâm của sự chú ý, sự điều chỉnh về giá cả trong quan
hệ mua bán là yếu tố quan trọng nhất để các quan hệ đó được tiến hành.
Xét theo mức độ khái quát thì thị trường còn được quan niệm là sự kết hợp
giữa cung và cầu trong đó người mua, người bán bình đẳng cạnh tranh, số lượng
người bán nhiều hay ít phụ thuộc vào quy mô của thị trường lớn hay nhỏ. Sự
cạnh tranh trên thị trường có thể do xảy ra giữa người bán, người mua hay giữa
người bán và người mua. Việc xác định giá cả trên thị trường là do cung và cầu
quyết định.
Sau đây là hai khái niệm cơ bản và tiêu biểu về thị trường:
Theo SAMUELSON: Thị trường là một quá trình mà thông qua đó mà người
bán và người mua tác động qua lại lẫn nhau để xác định sản lượng và giá cả.

Theo DAVID BEGG: Thị trường là sự biểu hiện thu gọn của quá trình mà
thông qua đó các nhà sản xuất quyết định sản xuất cái gì, sản xuất như thế nào, và
sản xuất cho ai, các hộ gia đình quyết định mua sản phẩm gì, người lao động quyết


12
định làm việc ở đâu với mức lương là bao nhiêu.
Nói tóm lại, thị trường là một phạm trù riêng của cả nền sản xuất hàng hóa. Hoạt
động cơ bản của thị trường được biểu hiện qua 3 yếu tố có quan hệ mật thiết với nhau
là cung, cầu và giá cả. Thị trường là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu về loại hàng hóa, dịch
vụ nào đó. Tại điểm cân bằng cả lợi ích của người mua và người bán có thể hòa đồng
với nhau trên cơ sở thỏa thuận. Ngày nay, nền kinh tế hàng hóa phát triển ngày càng
cao, càng phức tạp, do đó hệ thống thị trường cũng biến đổi theo.
1.1.1.2. Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp
Trong lĩnh vực xuất khẩu quá trình mua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ được
diễn ra không phải trên nội bộ lãnh thổ của một quốc gia mà diễn ra trên những
quốc gia khác nhau vì vậy đồng tiền để thanh toán phải là ngoại tệ đối với ít nhất
một quốc gia và thị trường là thị trường ngoài nước. Đây là thị trường nơi diễn ra
các hoạt động mua bán vượt ra khỏi lãnh thổ quốc gia. Ngày nay, vấn đề phát triển
thị trường xuất khẩu, hội nhập vào sự phát triển chung của thế giới là vấn đề đặt ra
hàng đầu đối với mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp. Đó là điều kiện sống còn để phát
triển và tồn tại của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp.
Thị trường xuất khẩu hàng hoá là tập hợp những người mua và người bán có
quốc tịch khác nhau hoạt động với nhau để xác định giá cả, sản lượng hàng hoá mua
bán, chất lượng hàng hoá và các điều kiện khác theo hợp đồng, thanh toán chủ yếu
bằng ngoại tệ mạnh và phải làm thủ tục hải quan qua biên giới.
Hiểu một cách đơn giản, Thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp là một phân
khúc thị trường của doanh nghiệp, nó bao gồm các tổ chức, cá nhân nước ngoài có
nhu cầu và khả năng trao đổi, mua bán hàng hóa, dịch vụ của doanh nghiệp.
1.1.2. Vai trò của thị trường xuất khẩu đối với doanh nghiệp

Thị trường xuất khẩu là một phân khúc thị trường của doanh nghiệp, đặc biệt
trong bối cảnh kinh tế toàn cầu hóa như hiện nay, thị trường xuất khẩu có vai trò
đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp.
• Thị trường xuất khẩu là một trong những yếu tố quyết định sự sống còn đối
với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Trong nền kinh tế hàng hoá, mục đích của các nhà sản xuất hàng hoá là sản


13
xuất ra hàng hoá ra để bán, để thoả mãn nhu cầu của người khác. Vì thế các doanh
nghiệp không thể tồn tại một cách đơn lẻ mà mọi hoạt động sản xuất kinh doanh
đều phải gắn với thị trường, trong đó có thị trường xuất khẩu (đối với doanh nghiệp
có tham gia thị trường quốc tế). Quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
diễn ra không ngừng theo chu kỳ mua nguyên vật liệu, vật tư, thiết bị… trên thị
trường đầu vào, tiến hành sản xuất ra sản phẩm, sau đó bán chúng trên thị trường
đầu ra.
Doanh nghiệp chịu sự chi phối của thị trường hay nói cách khác thị trường đã
tác động và có ảnh hưởng quyết định tới mọi khâu của quá trình sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp. Thị trường càng mở rộng và phát triển thì lượng hàng hoá
tiêu thụ được càng nhiều và khả năng phát triển sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp càng cao và ngược lại. Bởi thế còn thị trường thì còn sản xuất kinh doanh,
mất thị trường thì sản xuất kinh doanh bị đình trệ và các doanh nghiệp sẽ có nguy
cơ bị phá sản. Trong nền kinh tế thị trường hiện đại, có thể khẳng định rằng thị
trường, trong đó có thị trường xuất khẩu có vai trò quyết định tới sự tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp.
• Thị trường, trong đó có thị trường xuất khẩu là yếu tố điều tiết sản xuất và
lưu thông hàng hoá
Thị trường, trong đó có thị trường xuất khẩu đóng vải trò hướng dẫn sản xuất
kinh doanh trong nền kinh tế thị trường. Các nhà sản xuất kinh doanh căn cứ vào
cung cầu, giá cả thị trường để quyết định sản xuất kinh doanh cái gì? Như thế nào?

và cho ai? Sản xuất kinh doanh đều phải xuất phát từ nhu cầu của khách hàng và
tìm mọi cách thoả mãn nhu cầu đó chứ không phải xuất phát từ ý kiến chủ quan của
mình. Bởi vì ngày nay nền sản xuất đã phát triển đạt tới trình độ cao, hàng hoá và
dịch vụ được cung ứng ngày càng nhiều và tiêu thụ trở nên khó khăn hơn trước. Do
đó, khách hàng với nhu cầu có khả năng thanh toán của họ, phòng chủ yếu trong thị
trường của doanh nghiệp, sẽ dẫn dắt toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp.
Thị trường, trong đó có thị trường xuất khẩu tồn tại một cách khách quan nên