Bài giảng Chiến lược chi phí thấp (dẫn đầu về chi phí) – liên hệ với việc cạnh tranh trong đấu thầu và thi công công trình của các DNXDGT VN

trường ĐH Giao thông Vận Tải TP.HCM

Môn: Chiến lược kinh doanh
Đề tài:

Chiến lược chi phí thấp (dẫn đầu về chi phí) – Liên hệ với việc cạnh
tranh trong đấu thầu và thi công công trình của các DNXDGT VN

GVHD: Th.s. Nguyễn Thị Hạnh Tâm
1


NHÓM G-GROUP
1. TÔ THỊ VIỆT
2. LÊ THỊ DUNG
3. TRẦN THỊ NGA
4. NGUYỄN THỊ HOA
5. TRẦN HỮU THẮNG
6. BÙI ĐÌNH PHÚ
7. HỒ THỊ NGỌC ÁNH
8. PHẠM THỊ THỦY TIÊN

2


Mục lục
I. Chiến lược chi phí thấp (dẫn đầu về chi phí)

II. Liên hệ với việc cạnh tranh trong đấu thầu và thi công công
trình của các DNXDGT VN

3


1. Chiến lược chi phí thấp
i) Khái niệm:
a. Chiến lược
Chiến lược là hệ thống các quan
điểm, các mục đích và các mục tiêu
cơ bản cùng các giải pháp, các chính
sách nhằm sử dụng một cách tốt nhất
các nguồn lực, lợi thế, cơ hội của
doanh nghiệp để đạt được các mục
tiêu đề ra trong một thời hạn nhất
định.

4


b. Cạnh tranh
Cạnh tranh (kinh doanh) là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, nhà phân phối, bán
lẽ, người tiêu dùng, thương nhân…) nhằm giành lấy những vị thế tạo nên lợi thế tương đối trong sản xuất,
tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ hay các lợi ích về kinh tế, thương mại khác để thu được nhiều lợi
ích nhất cho mình.

5


c. Chiến lược cạnh tranh
- Chiến lược cạnh tranh là một xâu chuỗi, một loạt những hoạt động được thiết kế nhằm
để tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài so với các đối thủ.

- Có 3 chiến lược cạnh tranh tổng quát
Chiến lược chi phí thấp

Chiến lược dị biệt hóa sản

Chiến lược tập trung

phẩm và dịch vụ

6


d. Chiến lược chi phí thấp
Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp là chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh bằng cách sản
xuất ra sản phẩm dịch vụ với chi phí thấp để có thể định giá thấp hơn các đối thủ cạnh
tranh trong ngành nhằm thu hút những khách hàng mục tiêu nhạy cảm với giá thấp và
chiếm được thị phần lớn.
Chiến lược này thích hợp với những đơn vị kinh doanh quy mô lớn có khả năng
giảm chi phí trong quá trình hoạt động.

7


ii) Sự ra đời của chiến lược chi phí thấp

-

Năm 1950 và 1960, E.J.Korvette hay Kmart đã
chiếm lĩnh thị nhờ việc cung cấp các sản phẩm với

giá thấp và luôn tìm cách để cơ cấu chi phí ở mức
thấp.

-

Về sau, nhờ thực hiện chiến lược chi phí thấp
hiệu quả hơn nên thị trường rơi vào tay WalMart và Target.

8


iii) Điều kiện áp dụng đối với chiến lược chi phí thấp

Về kỹ năng và nguồn lực cần phải có :
- Nguồn đầu tư về vốn và khả năng tiếp cận vốn ổn định.
- Cải tiến không ngừng trong quá trình sản xuất.
- Quản lí lao động chặt chẽ.
- Sản phẩm được thiết kế sao cho dễ chế tạo.
- Hệ thống phân phối phí tổn thấp.
- Đòi hỏi thị phần tương đối rộng lớn.
- Ưu thế trong việc tiếp cận thị trường nguyên liệu.

9


 Về mặt tổ chức:

- Chuyên môn hóa.
- Kiểm soát phí tổn chặt chẽ.
- Báo cáo thường xuyên, chi tiết về kiểm soát.

- Tổ chức và trách nhiệm được cấu trúc chặt chẽ.
- Những động cơ khuyến khích dựa trên việc đáp ứng những mục tiêu định lượng nghiêm ngặt.

10


iv) Đặc điểm của chiến lược chi phí thấp
-Tập trung vào công nghệ và quản lý để giảm chi phí
-Không tập trung vào khác biệt hóa sản phẩm
-Không đi tiên phong trong lĩnh vực nghiên cứu, đưa ra tính năng mới, sản phẩm mới
-Nhóm khách hàng mà công ty phục vụ thường là nhóm "khách hàng trung bình”.

11


v) Ưu điểm và khuyết điểm

 Ưu điểm
- Khả năng cạnh tranh
- Khả năng thương lượng với nhà cung cấp mạnh
- Cạnh tranh tốt với sản phẩm thay thế
- Tạo rào cản thâm nhập thị trường
-Một khoản tái đầu tư từ lợi nhuận cao do phí tổn thấp mang lại có thể là một điều kiện tiên
quyết để duy trì vị thế phí tổn thấp.

12


 Khuyết điểm
-Công nghệ để đạt mức chi phí thấp là tốn kém và rủi ro

-Dễ dàng bị bắt chước

-Có thể không chú ý đến thị hiếu và nhu cầu của khách hàng.

13


vi) Thuận lợi và khó khăn

 Thuận lợi
- Có chi phí thấp nên doanh nghiệp có thể đặt giá thấp hơn đối thủ nhưng vẫn có
mức lợi nhuận bằng họ.

- Nếu như cạnh tranh ngành tăng và các doanh nghiệp bắt đầu cạnh tranh về giá, doanh
nghiệp có chi phí thấp sẽ có khả năng chịu đựng được sự cạnh tranh tốt hơn các doanh
nghiệp khác.

14


 Khó Khăn
-Dây chuyền sản xuất kém linh hoạt trước nhu cầu thị trường thay đổi, do phải chuẩn hóa
sản phẩm và quy trình sản xuất.

-Ngoài ra, chiến lược này còn dễ gây ra cuộc chiến về giá cả khi có nhiều doanh nghiệp
trong ngành cùng theo đuổi chiến lược này

- Khả năng của công ty trong việc duy trì sự khác biệt về giá bị bó hẹp khi lạm phát.

15


vii) Một số biện pháp để áp dụng thành công chiến
lược chi phí thấp
- Cải thiện liên tục hiệu suất hoạt động

- Chuyên môn hóa

- Xây dựng dây chuyền cung ứng

- Cải tiến sản phẩm

16


2. Liên hệ với việc cạnh tranh trong đấu thầu và thi công
công trình của các DNXDGT VN

17


i) Tổng công ty VINACONEX

18


Dự án khách sạn tại 113-115A đường Nguyễn Thiện Thuật, Nha Trang, Khánh Hoà
(2015-2017)

Chủ đầu tư:

Giá trị hợp đồng:
Địa điểm:

Công ty TNHH Thương mại – Dịch vụ - Đầu tư Công đoàn Ngân
hàng Công thương Việt Nam.
73.575.000.000 đồng
số 113-115A, đường Nguyễn Thiện Thuật, Nha Trang, Khánh
Hoà

Thời gian dự kiến:

Thời gian thi công 620 ngày.

Thông tin chi tiết:

Đây là công trình khách sạn 03 sao có quy mô 21 tầng nổi, 2 tầng
hầm, cọc nhồi D1200, cọc vây D600. Tổng diện tích xây dựng
bao gồm cả tầng hầm khoảng 9.800 m2. Trong đó, nhà thầu
Vinaconex sẽ thi công xây dựng và cung cấp, lắp đặt các thiết bị
thuộc phạm vi các hạng mục xây dựng.

19


 Lí do sao Vinaconex lại dành được dự án lớn như
vậy?

 Trong quá trình đấu thấu của họ đã làm những

gì?

 Doanh nghiệp họ đã nổ lực ra sao?

20


 Chiến lược
chi phí thấp

21


Vinaconex đã giải quyết ra sao?
- Nâng cao khả năng quản lí.
- Nghiên cứu, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh
- Nâng cao máy móc, thiết bị, năng lực thi công, khả năng ứng dụng khoa học công nghệ.
- Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực; đáp ứng yêu cầu sử dụng các trang thiết bị công nghệ hiện
đại và vận dụng những phương pháp quản lý tiên tiến…
- Năng lực tài chính: ổn định, chủ động
- Khả năng maketing trong các hoạt đông kinh doanh: Vinaconex được xếp 1 trong 10 công ty xây
dựng uy tín tại Hà Nội

22


ii) Wal-mart - đối thủ tiềm tàng của Kmart

23

Wal-mart-chuỗi cửa hàng bán lẻ giá rẻ hàng đầu trên thế giới-một trong những công ty tư nhân
thành công nhất nước Mỹ-dẫn đầu về chiến lược chi phí thấp thậm.

24


-

Năm 1962, Kmart là 1 trong 4 cái tên lớn của ngành công nghiệp giảm giá, Wal-Mart không
mấy người biết đến30 năm sau, đối thủ trực tiếp của Wal-Mart chỉ còn lại Kmart Thời gian
ngắn sau, Kmart “sập tiệm”.

-

Năm đầu tiên, doanh thu của Wal-mart là 105.000 USD, 5 sau là 140.000 USD và rồi 175.000
USD.

-

Giữa năm 2006, Wal- Mart đang vận hành 6.600 cửa hàng trên toàn thế giới với doanh số 312,4
tỉ USD.

25