Slide Thuyết trình Đánh giá sự lựa chọn thị trường mục tiêu của bia Sài Gòn Sabeco

LOGO

Quản Trị Marketing
GVHD: TS. Lê Cao Thanh


LOGO

ĐÁNH GIÁ SỰ LỰA CHỌN
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CỦA
BIA SÀI GÒN

THIẾT KẾ LOGO
NHÓM 6


www.themegallery.com

1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
 Tiền thân là nhà máy Bia Chợ Lớn thuộc hãng B.G.I
chủ tư bản Pháp được chính phủ tiếp quản
 Năm 1988 – 1993: Hệ thống tiêu thụ với 20 chi
nhánh trên cả nước
 Từ 1994 – 1998: Hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh
trên cả nước
- Ngày 28/12/2007, Thủ tướng Chính phủ phê duyệt
phương án cổ phần hóa.
 Hiện nay Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn
SABECO có tổng cộng 28 thành viên

Company Logo

www.themegallery.com

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC
TIÊU

Company Logo


Xác định thị trường mục tiêu

www.themegallery.com

`

Phân
khúc thị
trường

`

`

Đánh
giá các
khúc
thị
trường

Lựa chọn
thị trường
mục tiêu
của công
ty Bia Sài
Gòn

`

Company Logo


Phân khúc thị trường

www.themegallery.com

1

Theo khu vực địa lí

2

Theo thu nhập

3

Theo độ tuổi

Company Logo

Đánh giá các khúc thị trường

Quy mô và mức tăng trưởng
của khúc thị trường

www.themegallery.com

Mức độ hấp dẫn về cơ cấu
của khúc thị trường

Đánh giá
các khúc
thị trường

Mục tiêu và nguồn lực
của doanh nghiệp
Company Logo


www.themegallery.com

Quy mô và mức tăng trưởng
của khúc thị trường
+Độ tuổi từ 22-49 có tần suất uống bia
nhiều nhiều hơn các nhóm tuổi khác.
+Về thị trường trong nước: Miền Nam
có 32 triệu dân nhưng tiêu thu tới 50%
sản lượng bia cả nước.
+Về ngoài nước: đây là một thị trường

béo bở nhưng cũng nhiều đối thủ
cạnh tranh lớn, gặp nhiều rủi ro.
Company Logo


Các đối thủ
cạnh tranh
trong B
ngành

www.themegallery.com

Những kẻ
xâm nhập
tiềm ẩn

Quyền thương
lượng ngày
càng lớn của
người mua

A

Mức độ hấp dẫn
về cơ cấu của
khúc thị trường
E

D

C

Những sản
phẩm thay
thế Text

Quyền thương
lượng ngày
càng lớn của
người cung
ứng
Company Logo


Mục tiêu và nguồn lực
của
doanh nghiệp

www.themegallery.com

Mục tiêu

Nguồn
lực
của
doanh
nghiệp

Company Logo

www.themegallery.com

LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC
TIÊU

Company Logo


www.themegallery.com

- Địa điểm: Miền nam
- Độ tuổi: 22-49 tuổi
- Đối tượng: Người có thu nhập
trung bình khá

Company Logo


www.themegallery.com

ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG MỤC
TIÊU

Company Logo


www.themegallery.com

Đánh giá thị trường mục

tiêu

Kết
quả
hoạt
động
kinh
doanh

phân
tích
lợi
nhuận

Những
mục
tiêu
khác

Company Logo


Kết quả hoạt động kinh doanh

www.themegallery.com

 Công ty bia Sài Gòn
chiếm thị phần khá lớn
35%.

Company Logo


Kết quả hoạt động kinh doanh

www.themegallery.com

 Doanh thu đều có xu
hướng tăng: 2007 đạt
9.172 tỷ ; 2008 đạt
10.159 tỷ; Năm 2009 đạt
11.032 tỷ

Company Logo


Kết quả hoạt động kinh doanh

www.themegallery.com

Sản lượng bia các loại là 774 triệu
lít, tăng bình quân 11,67%/ năm,
tăng bình quân 16,46%/năm

Company Logo


www.themegallery.com

Phân tích lợi nhuận

Company Logo


www.themegallery.com

Phân tích lợi nhuận

- Doanh thu năm 2007 tăng với tốc
độ cao hơn năm 2006 và 2005 là
kết quả của hoạt động marketinh,
phát triển thị trường và đẩy mạnh
tiêu thụ sản phẩm trong năm.
- Lợi nhuận trước thuế từ năm 20062008 giảm dần do giá vốn bán
hàng tăng trong khi đó giá bán lại
tăng với tỉ lệ thấp hơn
Company Logo


www.themegallery.com

Phân tích lợi nhuận

Lợi nhuận trước thuế năm 2008 thấp
hơn 2007 nhưng lợi nhuận sau thuế
cao hơn chỉ số này năm trước.
Tỷ suất lợi nhuân trước thuế/doanh
thu duy trì ở mức 7%-9% và tỷ suất
lợi nhuận sau thuế/doanh thu được
duy trì ở mức 6%-7% của năm 20082009 sẽ giảm nhẹ so với năm 2007

phù hợp với dự báo giá nguyên liệu
sẽ tăng trong những năm tới.
Company Logo


www.themegallery.com

Những mục tiêu khác

1.Thay đổi logo, bao bì, nhãn mác.
2.Xây dựng nhiều nhà máy mới.
3. tiếp tục nghiên cứu và giới thiệu
các sản phẩm mới phù hợp hơn
nữa.
4.Tiến hành xâm nhập vào các thị
trường tiềm năng.

Company Logo


www.themegallery.com

KẾT LUẬN

Company Logo


LOGO

www.themegallery.com