Tình huống 8 marketing căn bản

Tình huống 8:
THÚ CHƠI CỦA CÁC ĐẠI GIA
THÀNH VIÊN NHÓM:
1. Nguyễn Thị Trang (276)

5. Lê Thị Trang

2. Nguyễn Thị Bích Ngọc

6. Nguyễn Thị Xuân

3. Ngô Thị Lý

7. Nguyễn Thị Nhung

4. Nguyễn Thị Tuyên

8. Tạ Thị Diệu Linh
9. Nguyễn Thu Quyên


Yêu cầu: Hãy phân tích trong tình huống trên yếu tố nào ảnh hưởng tới hành vi mua đinh lăng?

TRẢ LỜI:
- Có 3 yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua đinh lăng.

1) Yếu tố mang tính xã hội: (Giai tầng xã hội).
-) Tầng lớp giàu có (đại gia):
Với mục đích ngâm rượu, trồng làm cảnh → họ quan tâm đến những cây đinh lăng thể hiện được địa vị xã hội của bản thân → săn lùng những bộ rễ đinh
lăng to, cổ thụ, đắt tiền có giá vài chục triệu đồng.
-Tầng lớp lao động (nông dân):

Với mục đích chỉ mua về ngâm rượu uống →họ quan tâm đến tính hiện thực và công dụng công dụng của đinh lăng nhưng do thu nhập hạn hẹp → chỉ
mua đinh lăng nhỏ, ít tuổi có giá từ vài trăm ngàn đến vài triệu đồng.


2) Yếu tố mang tính cá nhân.

-

Hoàn cảnh kinh tế:

+ Những người có thu nhập tốt “đại gia, tay chơi”: không bị giá cả chi phối, chỉ cần thỏa mãn nhu cầu của mình là được.
+ Những người có thu nhập thấp “nông dân”: bị giá cả chi phối, cân nhắc giữa nhu cầu và khả năng chi trả của bản thân.

-

Lối sống: (Mô hình ATO)

Đại gia→mua sắm hàng đắt tiền, của hiếm→quan tâm đến việc thể hiện đẳng cấp, địa vị→quan tâm về bản thân.


3) Yếu tố thuộc về tâm lý.

-

Động cơ: (thuyết động cơ của Maslow)

+ Người nông dân: mục đích mua đinh lăng là để ngâm rượu uống, bồi bổ sức khỏe (vì đinh lăng được biết đến với rất nhiều công dụng từ lá cho đến
rễ) → Nhu cầu sinh lý.
+ Đại gia, tay chơi: mục đích chủ yếu của việc mua đinh lăng là thể hiện đẳng cấp bản thân, “bằng bạn bằng bè”→ Nhu cầu được tôn trọng, được
công nhận, có địa vị xã hội.

-

Niềm tin :

+ Tin tưởng vào công dụng của đinh lăng: ngoài là gia vị ra thì nó còn là một cây thuốc quý chữa được nhiều bệnh…
+ Tin vào việc sở hữu một bộ rễ đinh lăng lâu năm sẽ thể hiện được đẳng cấp và địa vị xã hội.


The end!
CÁM ƠN CÔ CÙNG CÁC BẠN ĐÃ LẮNG NGHE!