Bài giảng Marketing căn bản (8)

Khoa Thửụng Maùi Du Lũch
1
9/3/2003
CHIEN LệễẽC PHAN PHOI
Khoa Thương Mại – Du Lòch
2
9/3/2003
VÀI TRÒ CỦA CÁC TRUNG GIAN PHÂN PHỐI
VÀI TRÒ CỦA CÁC TRUNG GIAN PHÂN PHỐI

Cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng

Hỗ trợ cung cấp dòch vụ cho khách hàng

Hỗ trợ nhà sản xuất đáp ứng nhu cầu đa dạng, đơn lẻ
của khách hàng.

nh hưởng đến các chỉ tiêu tài chính, giá cả của
doanh nghiệp

Hỗ trợ các hoạt động xúc tiến của doanh nghiệp

Cung cấp thông tin thò trường
Khoa Thương Mại – Du Lòch
3
9/3/2003
CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI
Nhà sản xuất
Người tiêu dùng cuối cùng
Đại lý
Nhà bán buôn

Nhà bán lẻ
Khoa Thương Mại – Du Lòch
4
9/3/2003
Các hình thái phân phối sản phẩm dòch vụ
Các hình thái phân phối sản phẩm dòch vụ
Nhà cung cấp dịch vụ
Đại lý
Mơi giới
Đặc quyền
(Franchises)
Khách hàng
Kênh điện tử
Khoa Thương Mại – Du Lòch
5
9/3/2003

Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối

Mục tiêu marketing

Dạng thò trường

Đặc trưng của sản phẩm

Hành vi và thái độ tiêu dùng

Mật độ phủ của kênh bán lẻ

Tính tiên lợi và tính sẳn sàng


Tập quán thương mại: Nợ gối đầu, tính chấp, hạn chế về vốn…

Các chính sách đối với trung gian phân phối

Lợi nhuận

Rào cản về vốn, nhân sự, kiến thức

Khả năng mở rộng thò trường

Sự hợp tác truyền thông
CÁC VẤN ĐỀ PHÂN PHỐI
CÁC VẤN ĐỀ PHÂN PHỐI