Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (126.25 KB, 3 trang )
Món heo nấu đậu Van Camp
By Nguyễn Hạo Nhiên August 25, 2015
0
221
Đây là một câu chuyện bất hủ của Claude Hopkins – cha đẻ ngành quảng
cáo hiện đại – khi còn đang làm quảng cáo cho hãng đồ hộp Van Camp.
Nhiệm vụ của ông là biến món heo nấu đậu không ai mua thành sản phẩm
hàng đầu. Khác với những câu chuyện “nghe người khác kể lại” trong nhiều
sách dạy kinh doanh khác, Hopkins đã trực tiếp thực hiện chiến dịch này.
Món heo nấu đậu của Van Camp là một chiến dịch độc đáo. Sự thật nó
chẳng khác gì những thương hiệu khác. Khi chúng tôi vào nhà máy dùng
thử cùng nửa tá nhãn hiệu khác, chẳng ai có thể phân biệt nổi đâu là hàng
Van Camp.
Điều khác biệt chỉ là chúng tôi kể câu chuyện chưa ai từng kể. Chúng tôi
nói về những cây đậu được tuyển chọn từ những hạt giống đặc biệt với
những khu vực canh tác thổ nhưỡng tuyệt vời (nói chung thì công ty nào
cũng lấy đậu loại này). Chúng tôi kể về những trái cà chua chín mọng được
dùng làm nước sốt – cà chua Livingston Stone (thứ mà công ty sản xuất
thịt heo nấu đậu nào cũng dùng). Chúng tôi cũng trình bày quy trình tuyển
chọn đậu thật kĩ lưỡng (mà thực ra công ty nào cũng phải làm).
Thêm nữa, chúng tôi thuật lại quá trình hầm đậu trong lò hơi ở nhiệt độ
245 độ C và cách chúng tôi luộc chúng trong nước để loại bỏ lớp vôi cứng.
Đó là quy chuẩn chung của ngành rồi. Chúng tôi mô tả hạt đậu tróc vỏ,
mềm dẻo, thơm ngon. Chúng tôi so sánh chúng với những hạt đậu lỡ cỡ
nấu tại nhà, lý giải tại sao đậu nấu tại nhà lại lên men và khó tiêu hóa hơn.
Trái lại, đậu của chúng tôi được xử lý trong những thùng kín và toàn bộ
hương vị được giữ lại.
Nhìn chung, toàn bộ quy trình của chúng tôi chẳng khác gì các đối thủ