Thay đổi kích cỡ sản phẩm

Thay đổi kích cỡ sản phẩm:
Đâu là cách làm hiệu quả?
By Jeannie Chan June 12, 2013
3
166

Bạn đang có ý định tăng hoặc giảm kích cỡ sản phẩm của mình. Bạn muốn
tìm ra cách làm hiệu quả nhất? Jeannie Chan sẽ cho bạn một chiêu đơn
giản và hiệu quả cho việc này.
Mục tiêu của người làm marketing vẫn phải là bán hàng có lãi. Và để có lãi,
thì giá bán dĩ nhiên phải cao hơn chi phí. Trong một nền kinh tế mà giá
hàng hóa cứ tăng không ngừng, thì việc cân bằng giữa chi phí và giá bán
ngày càng khó khăn. Để duy trì một mức lợi nhuận biên nào đó, thì giá
luôn phải thay đổi cho phù hợp với việc chi phí thay đổi thường xuyên. Thế


nhưng, không phải lúc nào tăng giá cũng tốt. Vì vậy, những người làm
marketing đôi khi dùng một chiêu hoàn toàn khác: thay đổi kích cỡ. Bằng
cách giảm kích cỡ sản phẩm, bạn coi như là đã có thể tăng giá bán hợp lí
rồi.
Dĩ nhiên là giảm kích cỡ có khó khăn riêng của nó. Người tiêu dùng không
thích tăng giá, và cũng chả thích sản phẩm nhỏ lại chút nào cả. Vậy nên,
nhiệm vụ của người làm marketing là giảm thiểu tác động của việc làm sản
phẩm nhỏ lại đối với khách hàng. Một trong các chiêu có thể hữu dụng là
khiến cho khách hàng không chú tâm đến việc giảm kích cỡ sản phẩm. Dù
gì đi nữa thì trong thế giới marketing, nhận thức khách hàng chính là sự
thật.
Để làm được công việc khó khăn đó, các nghiên cứu cho thấy rằng giảm
kích cỡ sản phẩm theo hướng 3D là khá hữu dụng. Đơn thuần toán học
thôi. Để tăng gấp đôi thể tích sản phẩm, bạn có thể hoặc tăng gấp đôi một
trong số các chiều (cao, rộng, dài), hoặc chỉ đơn giản tăng mỗi chiều lên

26% là đủ. 26% thì khó nhận ra hơn 50%. Và nếu áp dụng cách thức này
cho việc giảm cỡ sản phẩm, bạn có thể khiến việc giảm cỡ sản phẩm khó
nhận ra hơn, và từ đó gia tăng giá trị nhận thức được của sản phẩm mình
bày bán.
Và ngược lại, nếu bạn đang ở trong tình thế muốn tăng kích cỡ sản phẩm
(ví dụ như tặng thêm chẳng hạn), thì nghiên cứu cũng chỉ ra rằng bạn chỉ
nên tập trung tăng 1 chiều mà thôi. Ví dụ, chỉ tăng chiều cao thôi thì sẽ
khiến sản phẩm của bạn trông lớn hơn là khi bạn tăng cả cao, dài và rộng.