slide marketing . Lựa chọn một sản phẩm của một doanh nghiệp đang kinh doanh trên thị trường việt nam phân tích sự thay đối của môi trường marketing vĩ mô trong 3 năm ( 2014 2016) trở lại đây tác động đến chiến lược marketing của công ty.đề xuất chiến l

CHÀO MỪNG CÔ VÀ CÁC
BẠN ĐẾN
VỚI BUỔI THUYẾT
TRÌNH HÔM NAY


NHÓM 6
ĐỀ TÀI :

Lựa chọn một sản phẩm của một doanh nghiệp đang kinh doanh trên thị
trường Việt Nam. Phân tích sự thay đổi của môi trường Marketing vĩ mô
trong 3 năm trở lại đây tác động đến chiến lược Marketing của công ty. Đề
xuất về chiến lược Marketing
sao cho thích ứng với những thay đổi trên.


Nội dung thuyết trình
A.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK

B. PHÂN TÍCH SỰ PHÁT TRIỂN CỦA MARKETING VĨ MÔ
TRONG 3 NĂM(2013-2016). TÁC ĐỘNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦA CÔNG TY.

C.Đề xuất chiến lược Marketing cho TH True Milk.


A.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN TH TRUE MILK
• 1.Lịch sử hình thành và phát triển:

Công ty được thành lập ngày 24/2/2009
TH True Milk bắt đầu bằng việc nuôi bò công nghệ sạch

Áp dụng công nghệ , kỹ thuật khoa học tiên tiến từ khâu trồng
cỏ, xây dựng chuồng trại,… đến đóng gói sản phẩm => người tiêu
dùng


2. Tầm nhìn - sứ mệnh- giá trị thương hiệu của công ty

Tầm nhìn

Muốn dẫn đầu lĩnh vực sữa, cần kết
hợp tiến bộ khoa học kỹ thuật, an toàn
vệ sinh thực phẩm để người tiêu dùng
tin yêu

Sứ mệnh

Nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng thể
chất và tâm hồn Việt


Giá trị thương hiệu

Tạo dựng niềm
tin
Tuân thủ quy
tắc về quyền lao
động
Đảm bảo chân
thực, nghiêm
túc, nhất quán

Lan tỏa sức
mạnh
Mang đến sức
khỏe
Xây dựng cộng
đồng lành mạnh

Niềm kiêu
hãnh Việt
Cung cấp
những sản
phẩm “100%
made in
Vietnam”


3. TH True Milk gia nhập thị trường sữa Việt Nam

Gia nhập thị trường với thương
hiệu “ Sữa sạch” =>đánh vào
tâm lý của các bà mẹ trẻ
Môi trường bị ô nhiễm, an toàn
vệ sinh thực phẩm kém đánh
trúng vào tâm lý đó của người
tiêu dùng => Được đón nhận


B. PHÂN TÍCH SỰ PHÁT TRIỂN CỦA MARKETING
VĨ MÔ TRONG 3 NĂM(2013-2016). TÁC ĐỘNG ĐẾN

CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY.
I. Sự phát triển của marketing vĩ mô trong 3 năm(2013-2016)
1. Dân số
Dân số Việt Nam là trên
93 triệu người (2015)

Thị trường tiêu thụ lớn
mạnh, rộng rãi


Chính phủ đã tiếp tục kiên định mục tiêu ổn định
kinh tế vĩ mô, kiểm soát lạm phát là cốt lõi.

2.Kinh
tế

Lạm phát thấp, người tiêu dung và các nhà đầu tư
yên tâm
Chính phủ lới lỏng tiền tệ
2015 kinh tế trên đà phục hồi, tạo thế lực tăng
trưởng
Có ý kiến lo ngại nếu không thúc đẩy sự phát triển
của các doanh nghiệp tư nhân trong nước thì cơ cấu
sản xuất doanh nghiệp trong nước sẽ bị thu hẹp


3. Tự nhiên

Thời tiết Việt Nam biến động không ngừng
Ô nhiễm môi trường gây phá hủy môi trường sinh

thái
=> Gây ảnh hưởng đến trồng cỏ và nuôi bò

4. Khoa học-Kỹ thuật

Áp dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến nhất vào kỹ
thuật trồng cỏ và nuôi bò


5.
Chính
trị

Pháp luật tạo điều kiện cho các doanh
nghiệp phát triển trong đó có TH True Milk
Có chính sách khuyến khích đầu tư
Có chính sách huy dộng vốn

6. Văn
hóa

Người Việt nghĩ sữa chỉ dành cho trẻ em => TH
True Milk đang thay đổi suy nghĩ của người Việt
bằng quảng cáo


II. Tác động của marketing vĩ mô tới chiến lược
marketing của công ty TH true milk
1.Nhu cầu thị trường tác động đến thay đổi sản phẩm
• Dư luận: Vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm

• Người tiêu dung đặc biệt quan tâm đến sức khỏe, nhất là trẻ
nhỏ => Sản xuất sữa cho trẻ
• Thu nhập người tiêu dùng tăng, nhu cầu phát triển vô tận
=> Sản xuất sữa cho cả gia đình, phái đẹp, tốt cho sức khỏe
• Bao bì thay đổi, kích cỡ đa dạng => phù hợp với nhu cầu tiêu
dùng


2.Sự thay đổi về giá:
• Thay đổi doa động không lớn
• => Người tiêu dung chấp nhận được

3. Nhu cầu tác động đến phân phối
* 2013: Tập chung chuỗi cửa hàng ở các thành phố lớn
• 2014: Dịch vụ giao hàng tận nhà phát triển
• Sau đó bỏ khâu trung gian, trực tiếp đem sữa đến tay người tiêu dùng
• Tận dụng các hệ thống bán lẻ, siêu thị , của hàng trên khắp cả nước từ khoảng 2015 đổ về
đây.
• => Chiến lược hoàn hảo của TH True Milk


4. Xúc tiến sản phẩm

Tăng thị phần bằng cách tận dụng kênh phân phối có
sẵn và mới mở rộng

• Chiến lược xúc tiến

• Thông điệp : Tinh túy thiên nhiên vẹn nguyên trong từng giọt sữa
• Mang đến cho bạn sức khỏe, vóc dáng và phong cách tuyệt vời

• Quảng cáo trên mọi mặt: báo, internet..
• Truyền thông chuyển đổi bán lẻ: Màu chủ đạo là xanh dương và
trắng
• => Mục đích: nhanh chóng để lại ấn tượng dẹp trong mắt người
tiêu dùng


C. Đề xuất chiến lược Marketing
1. Với sản phẩm

*Phát triển hơn về mọi mặt để cạnh tranh
*Phân bố thời gian quảng cáo hợp lý, tạo quảng cáo
mới ấn tượng cho các sản phẩm
*Chủ đạo vẫn là “ sạch”
*Phân đoạn nhỏ thị trường hơn để phục vụ


2. Về giá cả của sản phẩm
Để cạnh tranh với Vinamilk, TH đã đưa ra các chương
trình định giá, khuyến mãi,.. Khiến dân lo lắng và đặt
câu hỏi” liệu sữa còn sạch với giá đó?”
=> Mất đi nhiều khách hàng
Nên dừng lại chương trình này bồi giá của vật phẩm
không quá cao, vẫn chấp nhậ được


3. Phân phối sản phẩm

=> Thành lớp các đại lý phân phối lớn tại các tỉnh
thành để sữa đến tay người tiêu dùng qua ít khâu

lớn

4. Xúc tiến sản phẩm

=> Quảng cáo, quảng cáo và Truyền thông


Nhóm 6

Xin chân thành cảm ơn cô và
các bạn đã lắng nghe