Lựa chọn một sản phẩm của một doanh nghiệp đang kinh doanh trên thị trường việt nam phân tích sự thay đối của môi trường marketing vĩ mô trong 3 năm ( 2014 2016) trở lại đây tác động đến chiến lược marketing của công ty.đề xuất chiến lược

A.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN TH TRUE
MILK
Với nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc
hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày
càng tăng cao ở Việt Nam. Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam là một
trong những thị trường có tốc độ phát triển rất nhanh với nhiều
doanh nghiệp lớn trong nước và các công ty đa quốc gia. Tuy
nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất trong nước mới chỉ đáp
ứng được khoảng 20-25% nhu cầu, còn lại phải nhập khẩu từ nước
ngoài. Trước thực tế đó, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH True
Milk đã tạo thêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một
quy trình chế biến sữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại
Việt Nam. Sự xuất hiện của sữa TH True Milk được người tiêu dùng
đón nhận nhiệt liệt trong giai đoạn thị trường sữa gặp nhiều biến
động. Đóng góp một phần không nhỏ cho sự thành công của sữa
TH True Milk là những hoạt động Marketing chuyên nghiệp và
logic.

1.Lịch sử hình thành và phát triển:
Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày
24/2/2009, là công ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu
tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa
hiện đại, và hệ thống phân phối bài bản. Tập đoàn TH được
thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng Thương mại
Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính


và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP
Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và
thực phẩm. Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng
bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam

cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên
nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau củ quả sạch, thủy hải
sản… đạt chất lượng quốc tế. Công ty CP Tl;’hực Phẩm Sữa TH
đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất
khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ,
xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y,
chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến
tay người tiêu dùng. Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ
chăn nuôi tiên tiến nhất thế giới. Bò được nhập khẩu từ các
nước nổi tiếng về chăn nuôi bò sữa như New Zealand, Uruguay,
Canada… để đảm bảo nguồn con giống bò sữa tốt nhất cho
chất lượng sữa tốt nhất.

2. Tầm nhìn - sứ mệnh- giá trị thương hiệu
của công ty:
2.1. Tầm nhìn
Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt
Nam trong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên
nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ
hiện đại nhất thế giới, trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp


thế giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự
hào.

2.2. Sứ mệnh:
Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực
hết mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung
cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên –
sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng. Các sản phẩm Danh mục

sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa
tươi tiệt trùng TH true MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được
làm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt
trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng
hương socola.
Ngoài dòng sản phẩm sữa, TH vẫn còn các loại sản phẩm khác:
TH trueveg, TH true yogurt, TH trueicecream, TH truecheese, TH
truebutter.

2.3. Giá trị thương hiệu:
-Tạo dựng niềm tin
Tập đoàn TH cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy tắc về chất
lượng, luôn đảm bảo tính chân thực, nghiêm túc và nhất quán, tạo
được niềm tin mạnh mẽ cho người tiêu dùng Việt cũng như các đối
tác của TH.
-Lan tỏa sức mạnh


Không chỉ mang đến nguồn sức khỏe dồi dào cho mọi người,
Tập đoàn TH mong muốn tột độ những nỗ lực và phát triển của TH
sẽ thúc đẩy mọi cá nhân, mọi tổ chức cùng nhau xây dựng một
cộng đồng vui tươi, hạnh phúc và thịnh vượng hơn.
-Niềm kiêu hãnh Việt:
Tập đoàn TH cam kết không ngừng cải tiến và sáng tạo công
nghệ cũng như chất lượng dịch vụ, từ đó cung cấp những sản
phẩm “100% made in Vietnam” sánh ngang với những sản phẩm
quốc tế khác. Và đó cũng chính là niềm tự hào quốc gia mà TH
muốn hướng đến.

3. TH True Milk gia nhập thị trường sữa Việt

Nam:
TH True Milk đã tận dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào
ở Việt Nam để chắc lọc những gì tinh túy nhất từ thiên nhiên và
mang đến những ly sữa sạch cho người dân . Bên cạnh đó với
thương hiệu “Sữa sạch” đã đánh vào tâm lý của các bà mẹ trẻ và
trong thời buổi hiện đại khi môi trường ngày càng bị ô nhiễm dẫn
đến thức ăn không đảm bảo vệ sinh nên vấn đề thực phẩm an
toàn được đặt lên hàng đầu và TH Milk đã đánh trúng vào tâm lý
đó của người tiêu dùng. Bên cạnh đó sự khác biệt về giá cũng đã
gây ấn tượng cho người tiêu dùng về TH Milk (TH giá 26.500đ/ lốc4 hộp 180ml còn Vinamilk là 22.500đ/ lốc- 4 hộp 180ml ). Hệ
thống phân phối sữa tại các siêu thị Big C , CoopMart… Và chuỗi
các cửa hàng bán lẽ rất quy mô và hiện đại. Các đối thủ cạnh


tranh Bảng Thị phần sữa uống của các công ty theo doanh thu
Hiên nay Thị trường Việt Nam có khoảng hơn 300 sản phẩm của
hơn 70 công ty sữa khác nhau như : VinaMilk, Dutch, Lady,
Nutifood, Abbott,...Thị phần sữa chủ yếu thuộc về 2 công ty lớn là
Dutch Lady và Vinamilk.

B. PHÂN TÍCH SỰ PHÁT TRIỂN CỦA
MARKETING VĨ MÔ TRONG 3 NĂM(20132016). TÁC ĐỘNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC
MARKETING CỦA CÔNG TY.
I.

Sự phát triển của marketing vĩ mô trong
3 năm(2013-2016)

1. Dân số
Dân số Việt Nam có quy mô lớn, theo tổng cục thống kê từ năm

2014 đến nay Việt Nam đứng thứ 14 trong tổng số các quốc gia
đông dân nhất thế giới. Dân số Việt Nam chiếm khoảng 1,27%
tổng dân số thế giới. Mật độ dân số trung bình của Việt Nam là
305 người/km2. Dân cư độ thị chiếm 33,6% tổng dân số
(32,247,358 người). Mật độ dân số trung bình của Việt Nam là 305
người/. Độ tuổi trung bình của người dân là 30,8 tuổi.
Năm 2015 dân số Việt Nam là 93,447,601 người tăng 1,017,965
người so với năm 2010. Theo thống kê dân số thế giới tính đến
ngày 28/02/2016, dân số Việt Nam có 94,104,871 người, ước tính


hết năm 2016 dân số Việt Nam sẽ là 94,444,200 người tăng
996,599 người so với năm trước.
Theo dự báo của tổng cục thống kê, với phương án mức sinh
trung bình, dân số Việt Nam sẽ đạt 95,3 triệu người vào năm
2019, 102,7 triệu người vào năm 2029 và 108,7 triệu người vào
năm 2049.
Với quy mô dân số tăng tương đối nhanh mở ra cho sữa TH true
milk thị trường rộng lớn, tạo cơ hội tiêu thụ sản phẩm và tăng
doanh thu. Hầu hết các sản phẩm sữa hiện nay được tiêu thụ
mạnh ở các khu vực thành thị, ở khu vực nông thôn có nhiều hạn
chế. Công ty cần có những chính sách phù hợp để có thể mở rộng
thị trường ở khu vực nông thôn, vùng núi nơi dân số chiếm tỷ lệ
cao chiếm 80% dân số.

2.Kinh tế
-Từ năm 2004 đến 2011, lạm phát ở nước ta có xu hướng gia
tăng, cao điểm đã lên mức 2 con số, do đó, chống lạm phát là một
nhiệm vụ quan trọng cấp bách trong điều hành chính sách kinh tế
vĩ mô. Song, từ năm 2012 đến năm 2013, lạm phát có xu hướng

ổn định dưới mức 7%.
Ngay từ đầu năm 2014, Chính phủ đã tiếp tục kiên định mục
tiêu ổn định kinh tế vĩ mô, trong đó, kiểm soát lạm phát là một
trong những trụ cột quan trọng. Kết quả này lại tiếp tục được thể
hiện qua chỉ số giá tiêu dùng (CPI) năm 2014, chỉ tăng 1,84% so
với tháng 12/2013, chỉ bằng 26,2% chỉ tiêu mức lạm phát của


Quốc hội đặt ra (7%) và bằng 37% mức dự kiến lạm phát của
Chính phủ (5%).
Nếu xét mức lạm phát bình quân, thì cả năm 2014 so với năm
2013 tăng 4,09%, dù xét theo chỉ tiêu nào, thì kết quả này cũng là
điều đáng ghi nhận. Đây là mức lạm phát thấp nhất trong 10 năm
trở lại đây và khá bất ngờ đối với các dự báo của nhiều cơ quan
chức năng, các tổ chức và chuyên gia kinh tế. Có thể nhận định
rằng, kết quả này là một trong những sự kiện nổi bật nhất, một
trong những thành công đuợc ghi nhận của kinh tế Việt Nam trong
năm 2014.
Lạm phát thấp mang lại niềm vui cho người tiêu dùng; sự an
tâm của các nhà đầu tư trong sản xuất, kinh doanh nói chung và
cong ty sữa TH true milk nói riêng; tạo điều kiện cho các nhà
hoạch định chính sách và quản lý, điều hành vĩ mô có cơ sở để đề
ra và thực hiện các giải pháp tháo gỡ khó khăn cho sản xuất, hỗ
trợ thị trường. Chính phủ có dư địa lớn hơn để nới lỏng chính sách
tiền tệ, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế.
-Kinh tế-xã hội năm 2015 trên đà phục hồi, có nhiều chuyển
biến tích cực, tạo thế và lực mới để tăng trưởng cao hơn trong
năm tới. tốc độ tăng GDP đạt 6,5%, là mức tăng cao nhất so với
cùng kỳ 4 năm trước, tốc độ tăng có xu hướng tăng nhanh sau
từng Quý; trong đó chỉ có duy nhất lĩnh vực nông, lâm, thủy sản

đạt mức tăng thấp. Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) bình quân 9 tháng
tăng 0,74% so với cùng kỳ năm trước. Đây là năm có mức tăng
giá thấp nhất so với cùng kỳ hàng chục năm qua. Lạm phát cơ


bản bình quân 9 tháng tăng 2,15% so với cùng kỳ năm trước.
Tổng dư nợ tín dụng đối với nền kinh tế ước tăng 10,78%, cao hơn
gần 1% so với tốc độ tăng tiền gửi. Tổng thu Ngân sách nhà nước
thực hiện 9 tháng ước đạt 683 nghìn tỷ đồng, bằng 75% dự toán
năm, tăng 7% so với cùng kỳ; trong đó thu nội địa bằng 79% dự
toán, tăng 17,1% so với cùng kỳ. Tổng chi Ngân sách nhà nước
ước đạt 823,97 nghìn tỷ đồng, bằng 71,8% dự toán, tăng 7,8% so
với cùng kỳ. Tuy nhiên, bên cạnh kết quả tích cực, một số ý kiến
cho rằng việc phục hồi tăng trưởng thiếu yếu tố bền vững, lo ngại
rằng việc khai thác dầu vượt kế hoạch đề ra trong điều kiện giá
dầu ở mức giá quá thấp. Bên cạnh đó, năm 2015 đã nhập siêu trở
lại sau 3 năm 2012-2014 xuất siêu. Có ý kiến lo ngại nếu không
thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp tư nhân trong nước
thì cơ cấu sản xuất doanh nghiệp trong nước sẽ ngày càng thu
hẹp.
Nhiều ý kiến lo ngại việc kiểm soát chính sách tiền tệ, chính
sách tài khóa thắt chặt đã tác động trực tiếp đến doanh nghiệp.
Số lượng doanh nghiệp ngừng hoạt động, giải thể lớn trong những
năm qua là đáng báo động và sẽ tác động tiêu cực trong trung
hạn, dài hạn. Đặc biệt, cân đối ngân sách nhà nước khó khăn, cơ
cấu chi ngân sách chưa phù hợp, chi thường xuyên vẫn tăng
nhanh. Bội chi ngân sách dự kiến là 5% không đạt mục tiêu giảm
xuống còn 4,5% GDP (bao gồm cả trái phiếu Chính phủ).
Câu chuyện tốc độ tăng trưởng kinh tế trong năm 2016 đang là
một trong những vấn đề thu hút sự chú ý của xã hội trong những

ngày gần đây, dù vẫn còn gần 3 tháng nữa mới kết thúc năm, khi


Chính phủ mới lần đầu tiên kể từ khi nhậm chức vào đầu năm nay
đã quyết định điều chỉnh mục tiêu tăng trưởng chung. Theo đó,
tăng trưởng GDP trong năm nay ước đạt từ 6,3-6,5% so với mức
mục tiêu đặt ra trước đó là 6,7%. Sự sụt giảm xuất khẩu của Việt
Nam trong năm 2016 đến từ cả hai lĩnh vực cốt yếu là nông
nghiệp và công nghiệp. Về nông nghiệp, tình trạng hạn mặn trên
diện rộng ở đồng bằng sông Cửu Long và thảm họa môi trường tại
4 tỉnh miền Trung khiến cho xuất khẩu nông sản và thủy hải sản
sụt giảm rất mạnh. Còn trong công nghiệp, các ngành chủ lực như
sản xuất điện tử hay dệt may cũng đang chững hẳn lại do hoặc đã
đến ngưỡng công suất thiết kế hoặc do sự chuyển dịch của các
đơn đặt hàng do sức ép cạnh tranh từ các nền kinh tế trong khu
vực.
Trước những biến đông thất thường của nên kinh tế đã đặt ra
những thách thức đối với sản phẩm sữa của TH true milk. Công ty
cần có những chiến lược marketing đúng để sản xuất và tiêu thụ
sản phẩm ổn định, nhất là hiện nay nền kinh tế rơi vào lạm phát,
lãi suất cao hơn, giá nguyên liệu sẽ tăng cao nên giá sữa cũng có
xu hướng tăng cao lên.

3. Tự nhiên:
Trong những năm gần đây môi trường tự nhiên của Việt Nam
biến đổi khôn lường, năm thì nắng hạn, năm lại mưa lụt gây ảnh
hưởng đến nhiều doanh nghiệp. Tình trạng ô nhiễm môi trường,
cạn kiệt tài nguyên, hủy hoại các giống loài, ảnh hưởng xấu sức
khoẻ con người là cái giá phải trả cho quá trình tự do hóa thương

mại mới được tiến hành chỉ trong vòng 10 năm trở lại đây ở nước
ta.
Theo đánh giá mới đây của Ngân hàng thế giới tại Việt Nam, với
59 điểm trong bảng xếp hạng chỉ số hiệu quả hoạt động môi
trường, Việt Nam đứng ở vị trí 85/163 các nước được xếp hạng.
Các nước khác trong khu vực như Philippines đạt 66 điểm, Thái
Lan 62 điểm, Lào 60 điểm, Trung Quốc 49 điểm, Indonesia 45
điểm,... Còn theo kết quả nghiên cứu khác vừa qua tại Diễn đàn
Kinh tế thế giới Davos, Việt Nam nằm trong số 10 quốc gia có chất
lượng không khí thấp và ảnh hưởng nhiều nhất đến sức khỏe. Đối
với công ty sữa TH true milk môi trường tự nhiên làm ảnh hưởng
đến việc chăn nuôi bò sữa cung cấp nguồn sữa nguyên liệu, ảnh
hưởng đến việc đóng gói bảo quản sản phẩm nhất là sản phẩm
sữa tươi… Bên cạnh đó là sự ô nhiễm môi trường với sự tăng lên
của các chất độc hại lại tạo cơ hội cho sữa TH true milk phát triển
với thức uống tốt cho sức khoẻ, giúp tăng trưởng và TH true milk
tự hào là nhà cung cấp cho người tiêu dùng nguồn sữa sạch,...

4.Khoa học-kỹ thuật
Trong thời đại công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước, khoa học-kỹ
thuật đóng vai trò rất quan trọng trong dây chuyền sản xuất, nhất
là đối với ngành sữa, chất lượng sữa và vệ sinh an toàn thực
phẩm được đặt nên hàng đầu.
Nắm bắt được tầm quan trọng của việc áp dụng công nghệ hiện
đạt vào sản xuất mà những dự án đầu tư của tập đoàn TH tập


trung theo hướng ứng dụng công nghệ cao. TH đã mua toàn bộ bí
quyết công nghệ và kỹ thuật trăn nuôi bò sữa của Isarel và quy

trình chế biến sữa hàng đầu trên thế giới như hệ thống vắt sữa bò
tiên tiến hiện đại, các nhà máy chế biến với công suất lớn, toàn
bộ máy móc chế biến sữa tuyệt trùng hàng đầu Châu Âu.

5.Chính trị
Hiện nay ở đất nước ta có một nền chính trị ổn định, hệ thống luật
pháp ngày càng hoàn hiện tạo điều kiện cho các doanh nghiệp
kinh doanh phát triển trong đó có cả TH true milk.
Theo nghị định số 66/2013/NĐ-CP được ban hành ngày 27-61013,quy định mức lương cơ sở với cán bộ,công chức,viên chức
và lực lượng vũ trang từ ngày 1-7-2013 là 1.150.000 đồng/tháng.
Như vậy sẽ làm cho sức mua tang lên . Bên cạnh đó, nhà nước
còn có một số chính sách ưu đãi cho công nghiệp sữa như:
-Chính sách khuyến khích đầu tư:
Khuyến khích đầu tư cho vùng chăn nuôi bò sữa như cho vay ưu
đãi, bảo hiểm cho nông dân vùng chăn nuôi bò sữa, lấy lãi công
nghiệp bù đắp cho nông nghiệp để khuyến khích chăn nuôi bò
sữa. Chủ doanh nghiệp được ưu đãi thuê đất lâu dài để trồng cỏ,
cho nông dân chuyển diện tích đất trồng lúa kém hiệu quả sang
trồng cỏ, miễn thuế đất nông nghiệp 5-7 năm.
-Chính sách huy động vốn:


Được vay vốn tín dụng đầu tư cho các nhà máy chế biến sữa mới.
Các thủ tục vay cần được cải tiến mạnh mẽ hơn để giúp các
doanh nghiệp phát huy quyền chủ động, tự chủ về tài chính, tạo
điều kiện cho doanh nghiệp dễ dàng huy động và sử dụng các
nguồn vốn cho đầu tư phát triển.

6. Văn hóa
Trong khi ở Thái Lan bình quân mỗi người dân là 23 lít/năm. Trung

Quốc là 25 lít/năm thì con số này ở Việt Nam là 6 lít/năm. Nghĩa là
lượng sữa tiêu thụ trung bình hàng năm qua ít.
Nguyên nhân trên một phần là do tư tưởng của người dân là: “Sữa
chỉ dành cho trẻ em”, hay vấn đề lien quan tới mức thu nhập của
người dân ở vùng nông thôn còn thấp, giá cả sữa lại khá cao khiến
họ hạn chế việc sử dụng sữa hàng ngày. Trái lại các nước phương
Tây có thu nhập cao thì sữa là thực phẩm dinh dưỡng không thể
thiếu trong bữa ăn của họ.
II.

Tác động của marketing vĩ mô tới chiến
lược marketing của công ty TH true milk

1.Nhu cầu thị trường tác động đến thay đổi
sản phẩm:
- Dư luận trong khoảng thời gian này nổi cộm lên vấn đề an toàn
vệ sinh thực phẩm, người dân có tâm lý thích và xu hướng chọn
đồ ăn uống phải đạt chỉ tiêu ATVSTP. TH True Milk đã cho ra đời


sản phẩm sữa sạch, sạch từ khâu chăn nuôi, trồng thức ăn cho bò,
chế biến sữa sạch, bao bì sạch.
- Trong đó đặc biệt quan tâm đến sức khỏe của trẻ nhỏ bởi trẻ
chưa có khả năng đề kháng lại bệnh, dễ nhiếm bệnh và đặc biệt
hơn trẻ là tương lai của đất nước, xã hội nên phải được bảo vệ. Vì
thế TH True Milk đã sản xuất những sản phẩm cho trẻ. Trong các
quảng cáo đều là các em nhỏ uống thể hiện sự an toàn và sự
sạch.
- Tiếp theo đó một thời gian, nhận thấy nhu cầu dinh dưỡng con
người tăng cao, mức thu nhập con người cũng tăng, TH true milk

đã cho ra đời sản phẩm dành cho cả gia đình, có sữa chua ăn, sữa
chua uống vị hoa quả đã được ra đời như thế. Bên cạnh đó, sữa
tuyệt trùng đóng hộp cũng có nhiều hương vị hơn, người tiêu dung
sẽ có nhiều lựa chọn hơn.
- Sau đó là sự tinh tế hơn nhờ việc quan tâm nhu cầu làm đẹp của
chị em, sữa thêm collagen cho làn da mịn màng, sữa ít đường,
không đường cho người giảm béo đã giúp công ty mở rộng thị
trường, tìm thêm được các khách hàng tiềm năng.
- Bao bì cũng có nhiều loại hình mẫu mã, kích thước và khối lượng
hơn, thuận tiện cho nhu cầu của khách hàng.

2.Sự thay đổi về giá:
- Giá của loại sản phẩm phổ biến nhất là sữa hộp hút trong nhưng
năm gần đây có sự thay đổi không nhiều, tuy tăng giá nhưng vẫn
là mức khách hàng có thể chấp nhận được. Năm 2014, giá sữa


hộp loại 180ml là 5000đ/sản phẩm, hiện tại là 7000đ/sp. Sau 2
năm mức tăng này không quá cao và cũng phù hợp với thu nhập
của người tiêu dùng.
- Sữa Thanh trung chai 1l giá là 36000đ, sữa nguyên chất chai 1
lít giá 32000, sữa ít đường, có đường 1l cũng 32000đ, ta có thể
thấy mức chênh lệch giá của các loại sản phẩm là không nhiều.
- So với các loại sữa khác sự chênh lệch cũng không đáng kể,
vinamilk 35000đ chai 1l tiệt trùng, 34000đ sữa thanh trùng tách
béo,…

3. Nhu cầu thị trường tác động đên phân phối
Với việc ra mắt chuỗi cửa hàng TH True Mart ở những thành phố lớn vào cuối
năm 2013 và dịch vụ giao hàng tận nhà và đầu năm 2014. TH True Milk đã làm

một việc chưa có doanh nghiệp nào trong ngành sữa thực hiện trước đó. Đó là việc
bỏ qua khâu trung gian, trực tiếp đem những sản phẩm của mình đến với người
tiêu dùng.
Sự ra đời của dịch vụ Giao hàng tận nhà tiếp tục khẳng định con đường riêng biệt
mang tinh túy thiên nhiên đến tận tay người tiêu dùng của TH True MILK. Cùng
với hệ thống TH True Mart trên toàn quốc, TH True MILK đang tiếp tục mở con
đường tiên phong đưa sữa tươi sạch trực tiếp tới tay người tiêu dùng.
Chuỗi 40 cửa hàng TH True Mart được đặt ở những vị trí trong những khu dân cư
tại các thành phố lớn, nơi những người có mức thu nhập tốt và sẵn sàng mua những
mặt hàng có giá trị, được đảm bảo về chất lượng. Tận dụng sự khác biệt về chất
lượng sản phẩm mà TH True Milk sở hữu và sự quảng bá từ các phương tiện
truyền thông để truyền tải thông điệp True Happiness - Hạnh phúc đích thực và


Slogan THỰC SỰ TƯƠI NGUYÊN nhằm quảng bá cho thương hiệu và sản phẩm
của mình.
Ngoài việc tự tạo cho mình một kênh phân phối sản phẩm uy tín ở các thành phố
lớn, tập đoàn TH cũng tận dụng tối đa những kênh phân phối khác như các hệ
thống bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tư nhân, ... ở khắp các tỉnh thành khác trên cả nước.
Rõ ràng, đây là một chiến lược hoàn hảo, mới lạ và ẩn chứa nhiều tham vọng mà
TH True Milk đã dày công xây dựng.
Năm 2016,Sản phẩm TH được phân phối qua 3 kênh: Kênh truyền
thống: Hiện tại TH true MILK đã có mặt tại hơn 154.610 cửa hàng;
Kênh hiện đại: TH đã có độ phủ tại 429 siêu thị lớn nhỏ trên toàn
quốc (137 tại miền Bắc và 292 tại miền Nam). Hệ thống truemart:
Hệ thống cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm trực tiếp của Công
ty TH truemart lên tới 145 cửa hàng (68 cửa hàng tại miền Bắc và
77 cửa hàng tại miền Nam), phủ trên 33 tỉnh thành toàn quốc. Có
tổng số 39 nước bảo hộ thương hiệu.
Bên cạnh hoạt động kinh doanh, Tập đoàn TH còn triển khai nhiều

hoạt động thiện nguyện, xây dựng Quỹ Vì Tầm vóc Việt, thúc đẩy
và triển khai Chương trình Sữa học đường Quốc gia.
Những thuận lợi tr giúp Tập đoàn TH có thể đưa công nghệ cao,
máy móc, thiết bị, kỹ thuật hiện đại nhất thế giới vào sản xuất
nông nghiệp sữa tươi - rau sạch - dược liệu sạch trên quy mô lớn.
đó là dựn án đầu tư sang nước Nga. Đây là dự án đầu tư lịch sử
bởi lần đầu tiên một doanh nghiệp sữa của Việt Nam nói riêng và
doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực nông nghiệp dám bỏ số tiền lên
đến hơn 50.000 tỷ đồng để đầu tư dự án chăn nuôi bò và chế biến


sữa tại Nga. Doanh ngiệp nhận thấy tiềm năng để có thể phát
triển ở Nga đây là một kênh phân phối nữa của công ty.

C.Đề xuất chiến lược Marketing cho
TH True Milk.

Đề xuất:
- Công ty nên phát triển tuyến sản phẩm để có thể cạnh tranh
nhiều hơn với các thương hiệu nổi tiếng khác trên thị trường như
Vinamilk, Duch Lady, ...
- Cần có nhiều hoạt động xúc tiến hơn nữa để chứng minh quảng
cáo của mình là không "quá sự thật".
- TH True Milk đã có yếu tố “sạch”. Đây là kết quả đáng khích lệ.
Nhưng để có thể hoàn thành tham vọng của bà Chủ tịch Thái
Hương, TH True Milk cần phải tìm ra điểm yếu của kẻ thống trị
Vinamilk và xây dựng mình với một hình ảnh đối nghịch. Khi đó,
chỉ cần Vinamilk lơ là, cơ hội sẽ đến với TH True Milk.