Bài giảng Marketing quốc tế Chương 5: Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới

MARKETING QUỐC TẾ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING

KHOA MARKETING
Ths. Trần văn Thi

22 - 06 - 2006

Marketing quốc tế

1


Chương 5
Chiến lược thâm nhập thị trường thê giới

I – Khái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến lược
thâm nhập thị trường thế giới
II–Những nhân tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập
thị trường thế giới
III- Các yếu tố cần xem xét khi quyết định lựa chọn
chiến lược thâm nhập TT- TG
IV - Các chiến lược thâm nhập TT - TG

22 - 06 - 2006

Chiến lược thâm nhập TT -TG

2

Khái niệm, mục tiêu và vai trò của chiến
lược thâm nhập thị trường thế giới
1.1 – Khái niệm chiến lược thâm nhập TT-TG
1.2 - Mục tiêu chiến lược thâm nhập TT-TG
1.3 - Vai trò chiến lược thâm nhập TT-TG

22 - 06 - 2006

Chiến lược thâm nhập TT -TG

3


Những nhân tố ảnh hưởng đến việc
thâm nhập thị trường thế giới
2.1 – Đặc điểm thị trường
2.2 – Đặc điểm của sản phẩm
2.3 – Đặc điểm của khách hàng
2.4 – Đặc điểm của trung gian
22 - 06 - 2006

Chiến lược thâm nhập TT -TG

4


Các yếu tố cần xem xét khi quyết định
lựa chọn chiến lược thâm nhập TT-TG
3.1 – Dung lượng thị trường tiềm năng và thị phần doanh nghiệp
mong muốn

3.2 – Điểm hòa vốn ở nhiều mức độ của các chiến lược thâm nhập
3.3 – Nhu cầu về vốn và tài sản cần thiết cho mỗi lọai chiến lược
3.4 – Khả năng sinh lời tối ưu giữa các chiến lược thâm nhập
3.5 – Các nhân tố rủi ro tại thị trường thâm nhập
3.6 – Khả năng chuyển đổi từ phương thức này sang phương thức
khác

22 - 06 - 2006

Chiến lược thâm nhập TT -TG

5


Các chiến lược thâm nhập thị trường thế
giới
4.1 – Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất
trong nước
4.2 – Thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất
ở nước ngòai
4.3 – Thâm nhập thị trường thế giới từ các đặc
khu kinh tế- khu chế xuất
22 - 06 - 2006

Chiến lược thâm nhập TT -TG

6


Thâm nhập thị trường thế giới từ sản

xuất trong nước
- Xuất khẩu gián tiếp
+ Công ty điều hành xuất khẩu
+ Nhà ủy thác xuất khẩu
+ Khách mua nước ngòai
+ Nhà môi giới xuất khẩu
+ Doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu
22 - 06 - 2006

Chiến lược thâm nhập TT -TG

7


Thâm nhập thị trường thế giới từ sản
xuất trong nước
- Xuất khẩu trực tiếp
+ Bộ phận xuất nhập khẩu của công ty
+ Công ty trực thuộc chuyên trách XNK

22 - 06 - 2006

Chiến lược thâm nhập TT -TG

8


Thâm nhập thị trường thế giới từ sản
xuất ở nước ngòai
- Bán giấy phép (Licensing)

- Nhượng quyền kinh doanh (Franchising)
- Hợp đồng SX lắp ráp (Assembly Operations)
- Hợp đồng quản trị (Management Contracting)
- Liên doanh (Joint Venture)
- Đầu tư trực tiếp (Direct investment)
- Liên minh (Alliances)
- Thụ đắc (Acquisitions)
22 - 06 - 2006

Chiến lược thâm nhập TT -TG

9


Thâm nhập thị trường thế giới từ các đặc
khu kinh tế- khu chế xuất

- Đặc khu kinh tế
- Khu chế xuất
- Khu thương mại tự do
22 - 06 - 2006

Chiến lược thâm nhập TT -TG

10