Lập chiến lược IMC cho sản phẩm bánh hamburger của MC donalds

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ SÀI GÒN
Khoa: QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÀI TẬP NHÓM
Môn: TIẾP THỊ TRUYỀN THÔNG VÀ TÍCH HỢP
Giảng viên: Lê Thanh Sang
Chuyên đề:

LẬP CHIẾN LƯỢC
TIẾP THỊ TRUYỀN THÔNG VÀ TÍCH HỢP
CHO SẢN PHẨM BÁNH HAMBURGER
CỦA MCDONALD’S
NHÓM 2 - Lớp D13_MAR01


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01

DANH SÁCH NHÓM
STT

Họ tên

MSSV

Lớp

1

Cao Minh Khoa

DH71300517 D13_MAR01

2

Nguyễn Thị Mỹ Linh

DH71300621 D13_MAR01

3

Trần Thị Phương Trâm DH71301360 D13_MAR01

4

Phạm Nguyễn Việt
Thanh

DH71301227 D13_MAR01

5

Đào Kim Yến

DH71301612 D13_MAR01

6

Nguyễn Xuân Phương
Anh

DH71300097 D13_MAR01

Công việc
Phân chia công việc,
tổng hợp tài liệu, chỉnh
sửa tài liệu
Tìm tài liệu, chỉnh sửa
tài liệu, thuyết trình
Tìm tài liệu, chỉnh sửa
tài liệu, thuyết trình
Chuẩn bị tài liệu thuyết
trình, thuyết trình
Tìm tài liệu, chỉnh sửa
tài liệu, thuyết trình
Tìm tài liệu, chỉnh sửa
tài liệu, thuyết trình

Đánh giá
đóng góp
100%

Kí tên

Ghi chú
Nhóm
trưởng

100%
100%
100%
100%

100%

2


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01

MỤC LỤC

3


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01

LẬP CHIẾN LƯỢC
TIẾP THỊ TRUYỀN THÔNG VÀ TÍCH HỢP
CHO SẢN PHẨM BÁNH HAMBURGER CỦA MCDONALD’S
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC CÔNG TI MCDONALD’S
Ray Kroc ông chủ của McDonald’s
trước đây là một người bán hàng, chuyên
cung cấp sữa lắc cho một cửa hàng thức ăn
phục vụ lái xe và khách hàng qua đường
của hai anh em Dick và Mac McDonald.
Kroc ước tính rằng hằng tháng cửa hàng
này bán được trên 2,000 hộp sữa lắc và từ
đó, ông tò mò muốn biết nhiều hơn lí do tại
sao công việc kinh doanh của hai anh em
nhà McDonald lại thành công đến thế. Ray
Kroc quyết định đến thăm cửa hàng của
anh em nhà McDonald và nhận thấy đây là

một mô hình kinh doanh đặc biệt. Khách
hàng chọn đồ với một menu được ấn định
sẵn rất đơn giản. Quy trình làm bánh được
sắp xếp một cách rất khoa học khiến tốc độ hoàn thành món ăn cực nhanh. Khách hàng lựa
chọn món ăn, trả tiền ngay tại quầy thu ngân và cũng nhận đồ ăn luôn tại đó. Chứng kiến
lượng khách hàng khủng của McDonald’s, Ray Kroc lập tức mường tượng ra một viễn cảnh
khi phát triển McDonald’s ra toàn bộ các thành phố lớn trên toàn nước Mỹ Kroc quyết định
tham gia vào mô hình kinh doanh của anh em nhà McDoanald’s. Anh em nhà McDonald đã
đồng ý với lời đề nghị của Kroc về việc mua lại bản quyền quán ăn này rằng hai anh em nhà
vẫn sẽ được hưởng 1% doanh số bán hàng từ các cửa hàng. Vào ngày 15 tháng 4 năm
1955,Kroc khai trương cửa hàng McDonald’s phục vụ thức ăn nhanh đầu tiên tại Des Plaines,
ngoại ô phía bắc Chicago.
Khi đó Ray Kroc đã 52 tuổi và kiếm được nhiền tiền nhưng khát vọng xây dựng nên
một đế chế đồ ăn nhanh đang sôi sục khiến ông cảm thấy mình tràn trề sinh khí. Với tốc độ
phát triển cực nhanh cửa hàng McDonald’s thứ 100 đã được khai trương 4 năm sau đó. Việc
phát triển chuỗi McDonald’s thành công rực rỡ, vượt quá sức tưởng tượng khiến anh em nhà
4


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01
McDonald sợ hãi, muốn dừng lại. Năm 1961, Ray Kroc đã quyết định vay mượn và mua lại
toàn bộ chuỗi McDonald’s với giá 2,7 triệu USD.
Không chỉ phổ biến ở trong nước Mỹ, chuỗi cửa hàng McDonald’s còn nhanh chóng
lan rộng ra những thị trường quốc tế khác như Canada, Nhật Bản, Úc và Đức. Cho đến nay,
McDonald’s đã có khoảng 31.000 nhà hàng tại 119 quốc gia.

5


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01

CHƯƠNG 2: LẬP CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ TRUYỀN THÔNG VÀ TÍCH
HỢP
I.

XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

Sau khi kết thúc chương trình truyền thông, sẽ có:
− 90% được tiếp xúc với chương trình
− 75% biết đến hamburger McDonald’s là đảm bảo về chất lượng với những nguyên liệu được
nhập khẩu từ nước ngoài
− 50% thích hamburger của McDonald’s qua chương trình truyền thông
− 25% ưu tiên sử dụng hamburger của McDonald’s khi có nhu cầu
− 20% có ý định mua hamburger của McDonald’s trong lần mua tới

II.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG

1. Môi trường vi mô
− Doanh nghiệp: tài chính mạnh là lợi thế của McDonald’s
− Khách hàng: khi thâm nhập vào thị trường Vn thì Mc phải “nhập gia tùy tục”
− Nhà cung cấp: số nhà cung cấp đạt được yêu cầu của McDonald’s rất ít, khó tìm được nhà
cung cấp mới nhanh chóng
− Đối thủ cạnh tranh: BurgerKing, KFC, Lotte,…
2. Môi trường vĩ mô
− Chính trị: Môi trường chính trị ổn định, không có mâu thuẫn tôn giáo, sắc tộc, chiến tranh,
hợp lý để thu hút đầu tư…
− Kinh tế: Chỉ xếp sau Trung Quốc về tăng GDP bình quân đầu người trong 10 năm qua…
− Xã hội: Có nền ẩm thực truyền thống, coi trọng bữa cơm gia đình, tuy nhiên đang có sự thay

đổi về nhịp độ sống ở các thành phố lớn…
− Công nghệ: Là một loại vũ khí cạnh tranh, tạo cơ hội cho các doanh nghiệp mới cạnh tranh
với các doanh nghiệp cũ…
− Môi trường hệ sinh thái: Vấn đề ô nhiễm môi trường ngày càng nặng, tình trạng khan hiếm về
nguyên, nhiên liệu…
− Luật pháp: Chính sách bảo vệ người tiêu dùng thông qua hệ thống luật pháp…
3. Phân tích SWOT
•
−
−
−
−
•

Điểm mạnh:
Mc có sức mạnh tài chính lớn
Khuyến mãi theo số lượng
Sản phẩm thiết kế theo khẩu vị riêng
Diện tích cửa hàng lớn, vị trí thuận tiện
Điểm yếu:
6


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01
−
−
−
•
−
−

−
−
•
−
−

Giá thành cao so với thu nhập người lao động
Những yêu cầu cao về nguyên vật liệu, việc nhập khẩu phải chịu chi phí cao
Những câu hỏi về nguồn nhân lực của Mc
Thời cơ
Nhịp sống của người dân ngày càng nhanh
70% người dân Việt Nam đã thích đi ăn tại các cửa hàng thức ăn nhanh
Các rào cản thương mại dần được gỡ bỏ
Nhu cầu cho sản phẩm thức ăn nhanh của người tiêu dùng ngày càng tang
Thách thức
Người Việt Nam vẫn coi trọng bữa cơm gia đình, thích món ăn dân tộc
Chịu sự quản lý nghiêm ngặt của các cơ quan nhà nước, sự theo dõi chặt chẽ của dư luận, xã

hội và các tổ chức bảo vệ môi trường
− Sự xuất hiện ngày càng nhiều của các đối thủ cạnh tranh với mẫu mã và chất lượng đa dạng

III.

PHÂN TÍCH ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

McDonald’s Việt Nam có các sản phẩm đa dạng bao gồm các loại bánh burger khác nhau,
các món ăn chung, món tráng miệng và nước uống trong đó tập trung chủ yếu vào bánh
burger với chất lượng đồng nhất với toàn thế giới. Ngoài những hương vị quen thuộc của
bánh burger trước đây, khi xâm nhập vào thị trường Việt Nam, McDonald’ s đặc biệt có thêm
một vị mới cho bánh Burger, đó là bánh Burger thịt heo McPork, McPork Deluxe và Double

McPork Deluxe. Chiến lược thêm Burger thịt heo McPork của McDonald’s là hoàn toàn có
cơ sở. Vì heo là loại đạm phổ biến nhất tại Việt Nam, và “nhập gia tùy tục” có thể được xem
là cụm từ chính xác nhất để mô tả việc McDonald’s đã linh động kết hợp hương vị burger
theo đúng chuẩn của mình với lớp nhân bên trong được "địa phương hóa" hấp dẫn hơn, phù
hợp hơn với văn hóa ẩm thực của người Việt Nam. Đó cũng là lý do vì sao McPork (Burger
thịt heo) về nhì trong bảng xếp hạng những món ăn nhanh được quan tâm nhất tại
McDonald’s trong năm qua.
Bên cạnh đó, bánh Burger McDonald’s Việt Nam có sự điều chỉnh phù hợp về kích thước
(số bánh cỡ lớn ít hơn so với thực đơn gốc) để phù hợp với người Việt. Với đặc điểm rất thích
ăn kèm rau trong các bữa ăn của người Việt Nam, McDonald’s đã bổ sung thêm các búp rau
xanh.
Đồng nhất trong chất lượng sản phẩm là yếu tố được ưu tiên hàng đầu trong suốt quá
trình chuyển nhượng thương hiệu. “Tất cả những nhà hàng của McDonald’s chỉ lấy các sản
phẩm tốt nhất từ các nhà cung cấp chọn lọc. Những nhà cung cấp này được yêu cầu phải tuân
theo các tiêu chuẩn nghiêm ngặt để chuẩn bị các nguyên liệu thực phẩm thật chất lượng và
hợp vệ sinh. Chúng tôi hiểu rằng thức ăn ngon nhất chỉ có thể được làm từ nguyên liệu thực

7


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01
phẩm chất lượng cao nhất. McDonald’s luôn duy trì chính sách kiểm soát chất lượng nghiêm
ngặt đối với tất cả các nguyên liệu, từ rau củ cho đến các động vật chăn nuôi, bao gồm heo,
bò và gà”. McDonald’s đặt ra những tiêu chuẩn về thực phẩm rất cao từ những nguyên liệu
nhỏ nhất như rau xanh ăn kèm, đến thành phần chính của sản phẩm là bánh mì và thịt.

IV.

PHÂN TÍCH MARKETING – MIX: PROMOTION

1. QUẢNG CÁO

−
−
−
−

a. Báo in: thực hiện trong 2 tháng
HOA HỌC TRÒ:
Diện tích quảng cáo: 1/2 trang ruột phải đứng ngang
Đơn giá 12.000.000 đồng
Một tuần phát 1 lần
Số phát hành 120.000 bản số đọc giả xem quảng cáo là 7.500.000 người, tại TP HCM

có 10.000.000 người xem báo.
Chi phí phương tiện = 12.000.000 x 4 x 2 = 96.000.000 đồng
 TUỔI TRẺ:
− Diện tích quảng cáo: 1 /2 trang màu
− Đơn giá 33.000.000 đồng
− Một tuần phát 6 lần
− Số phát hành 450.000 bản số đọc giả xem quảng cáo là 5.000.000 người tại TP HCM
có 10.000.000 người xem báo.
Chi phí phương tiện = 33.000.000 x 6 x 4 x 2 = 1.584.000.000 đồng
Tổng chi phí cho báo in: 96.000.000 + 1.584.000.000 = 1.680.000.000 đồng
b. Tạp chí: thực hiện trong 2 tháng
 SÀI GÒN TIẾP THỊ
− Diện tích quảng cáo: 1 / 2 trang màu
− Đơn giá 16.500.000 đồng
− Một tuần phát 3 lần
− Số phát hành 145.000 bản số đọc giả xem quảng cáo là 8.000.000 người tại TP HCM

có 10.000.000 người xem tạp chí.
Chi phí phương tiện = 16.500.000 x 3 x 4 x 2 = 396.000.000 đồng
 TIẾP THỊ GIA ĐÌNH
− Diện tích quảng cáo: 1 / 2 trang màu
− Đơn giá 45.000.000 triệu đồng
− Một tuần phát 1 lần
− Số phát hành 120.000 bản số đọc giả xem quảng cáo là 8.500.000 người tại TP HCM
có 10.000.000 người xem tạp chí.
Chi phí phương tiện = 45.000.000 x 1 x 4 x 2 = 360.000.000 đồng
Tổng chi phí cho tạp chí: 396.000.000 + 360.000.000 = 756.000.000 đồng
c. Truyền hình
 KÊNH HTV3

8


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01
-

Từ thứ 2- thứ 6: phát quảng cáo từ khung giờ 18:00 – 20:00 mỗi ngày, bao gồm
các quảng cáo 30s và các pop up 5s quảng cáo hình ảnh thương hiệu trên góc màn

-

hình.Cụ thể như sau:
 18:00 – 18:30 : Phim hoạt hình
• Quảng cáo 30s : 14.000.000 đ
 18:30 – 19:00: Phim hoạt hình
• Quảng cáo pop up 5s: 3.500.000đ
 19:00 – 19:30: Phim hoạt hình

• Quảng cáo 30s: 7.000.000đ
 19:30 – 20:00: phim hoạt hình
• Quảng cáo pop up 5s: 5.000.000đ
 Tổng chi phí = 29.500.000 x 5= 147.500.000đ
Thứ 7 và Chủ nhật: phát quảng cáo từ 9:00 đến 20:00 với hai hình thức tương tự
 9:00 – 9:30: chương trình thiếu nhi
• Quảng cáo 30s: 17.000.000đ
 11:00 – 11:30: phim hoạt hình
• Pop up 10s: 15.000.000đ
 15:00 – 15:30: phim hoạt hình
• Pop up 5s: 7.000.000đ
 17:00 – 17:30: phim hoạt hình
• Quảng cáo 30s: 20.000.000đ
 18:00 – 18:30 : Phim hoạt hình
• Quảng cáo 30s : 17.000.000 đ
 18:30 – 19:00: Phim hoạt hình
• Quảng cáo pop up 5s: 5.500.000đ
 19:00 – 19:30: Phim hoạt hình
• Quảng cáo 30s: 8.000.000đ
 19:30 – 20:00: phim hoạt hình
• Quảng cáo pop up 5s: 5.500.000đ
 Tổng chi phí = 248.000.000 x 2= 496.000.000đ
Tổng đơn giá quảng cáo mỗi tuần : 643.000.000đ, cả hai loại quảng cáo là 36

lần/ tuần. Thực hiện trong 2 tháng . Tỉ suất người xem là 89%.
• Tổng chi phí quảng cáo trên kênh HTV3 = 643.000.000 x 8 = 5.148.000.000
d. Quảng cáo ngoài trời
Quảng cáo trên taxi Mai Linh: thực hiện quảng cáo trong vòng 6 tháng, sử dụng
hình ảnh thương hiệu Mc Donald’s trên thân xe taxi, luôn luôn hiện diện, dù muốn hay không
mọi người vẫn luôn nhìn thấy. Sản phẩm của chúng tôi , chúng luôn xuất hiện trong tâm trí

người tiêu dùng, điều này giúp cho việc kinh doanh sản phẩm ngày một phát triển.Cụ thể
như sau:
Loại xe

Kích thước QC

Số

lượng

QC/

tổng

dặt Chi phí/tháng
số

lượng

9


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01
Kia

Morning 100cm x 80cm

200/800

300.000đ x 200 = 60.000.000đ

Huyndai Getz
Toyota Vios

100cm x 80cm

500/1150

300.000đ x 500 = 150.000.000đ

Toyota Inova

100cm x 85cm

10/20

400.000đ x 10 = 2.000.000

 Tổng chi phí = 212.000.000đ x 6 = 1.272.000.000đ
Quảng cáo LCD – frame poster : là loại hình quảng cáo mới, rất hiệu quả. Mẫu
quảng cáo có thể là 1 poster tĩnh, hoặc 1 video clip quảng cáo. Quảng cáo được đặt tại các
frame tĩnh hoặc các màn hình LCD gắn sẵn. Những frame/LCD này đặt tại các tòa nhà lớn,
siêu thị, trung tâm thương mại, trường đại học, nhà thuốc...
Thực hiện quảng cáo trong vòng 6 tháng, tại các trung tâm thương mại trong khu vực
thành phố Hồ Chí Minh, cụ thể tại các quận 5, 7, 1,…. Để khách hàng dễ dàng tìm đến với
các chi nhánh Mc Donald’s gần nhất.
Tên

các

tòa Địa chỉ

nhà

Lượt

người Chi phí/ tuần

xem quảng cáo/
tuần

Tòa AB Tower

76 Lê Lai, Bến Thành, Q1 143.781

1.890.000đ

Everich Tower

983/1 đường 3/2 P12 Q11

682.494

1.428.000đ

Parkson Hùng 126 Hùng Vương P12 Q5

305.640

1.890.000đ

Vương
 Tổng chi phí = 5.208.000 x 24 = 124.992.000đ
Tổng chi phí cho quảng cáo ngoài trời : 1.272.000.000 + 124.992.000 = 1.396.992.000 đ
e. Thư trực tiếp
Quảng cáo qua email: gửi đi 5000 email/tháng với chi phí là 380.000đ/ tháng, trong 2
tháng. Chi phí: 380.000 x 2 = 760.000đ
Quảng cáo bằng tin nhắn - SMS Brandname hiển thị thương hiệu: mỗi mạng có 1 mức
giá khác nhau nhưng trung bình là khoảng 500đ/tin
 2 tháng gửi 8000 tin nhắn => 8000 x 500 x 2 = 8.000.000đ
Tổng chi phí cho thư trực tiếp: 760.000 + 8.000.000 = 8.760.000 đ

10


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01
f. Quảng cáo trực tuyến
Chạy quảng cáo Google tính theo lượt click: trung bình khoảng 100đ/click
 1 tháng doanh nghiệp chi khoảng:1.500.000đ cho hình thức quảng cáo này
Chạy quảng cáo Facebook: trung bình khoảng 150.000đ/ngày
 1 tháng doanh nghiệp chi khoảng: 4.500.000đ cho hình thức quảng cáo này
Thực hiện chạy quảng cáo trong vòng 2 tháng:
Tổng chi phí cho quảng cáo trực tuyến: 1.500.000 x 2 + 4.500.000 x 2 = 12.000.000 đ
TỔNG CHI PHÍ DÀNH CHO QUẢNG CÁO: 9.001.752.000 đồng
2. KHUYẾN MẠI
a. Phiếu giảm giá:
Phát Voucher cho khách hàng khi mua sản phẩm hamburger tại McDonald’s:
-

Tổng số lượng voucher cho các cửa hàng McDonald’s: 10.000 phiếu (chia voucher tuỳ theo

-

số lượng khách ở mỗi cửa hàng)
Khách hàng sẽ được tặng voucher từ nhân viên sau khi mua hàng tại McDonald’s và áp dụng

-

cho lần mua sau.
Mỗi phiếu Voucher khách hàng sẽ được sử dụng 5 lần.
Hình thức giảm giá: 10% / lần sử dụng.
Mỗi phiếu chỉ được áp dụng duy nhất 1 lần trên 1 hoá đơn.
Tổng chi phí thực hiện: 300.000.000 đồng

1
VỚI 1 PHIẾU THÌ BẠN ĐƯỢC GIẢM 10% KHI MUA HAMBURGER TẠI

11


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01
MCDONALD’S
b. Quà tặng:
Tặng quà cho khách hàng khi mua hàng tại McDonald’s:
-

Với hoá đơn từ 200.000 VND trở lên khách hàng sẽ được tặng: 01 bình nước McDonald’s.
Với hoá đơn từ 300.000 VND trở lên khách hàng sẽ được tặng: 01 áo mưa hoặc 01 bình nước

-

McDonald’s
Với hoá đơn từ 400.000 VND trở lên khách hàng sẽ được tặng: 01 ly sứ hoặc 01 áo mưa hoặc 01

-

bình nước McDonald’s.
Với hoá đơn từ 500.000 VND trở lên khách hàng sẽ được tặng: 01 balo hoặc 01 ly sứ hoặc 01 áo
mưa hoặc 01 bình nước McDonald’s.
Chi phí thực hiện:
-

Bình nước: 5000 cái x 10.000 đồng = 50.000.000 đồng
Áo mưa: 1000 cái x 40.000 đồng = 40.000.000 đồng
Ly sứ: 800 cái x 50.000 đồng = 40.000.000 đồng
Ba lô: 500 cái x 100.000 đồng = 50.000.000 đồng
Chi phí khác: 20.000.000 đồng

Tổng chi phí thực hiện: 200.000.000 đồng
TỔNG CHI PHÍ DÀNH CHO KHUYẾN MẠI: 500.000.000 đồng
3. BÁN HÀNG TRỰC TIẾP
Bán hàng trực tiếp tại các cửa hàng của McDonald's thông qua nhân viên và các
phương tiện như menu, tư vấn trực tiếp:
-

Khách hàng lựa chọn sản phẩm qua menu với sự hướng dẫn của nhân viên tại cửa

hàng
- Khách hàng đặt hàng sản phẩm cho nhân viên
- Khách hàng thanh toán và nhận hoá đơn

- Khách hàng chờ và nhận sản phẩm
Tổng chi phí thực hiện: 20 nhân viên x 3.000.000 đồng x 11 cửa hàng = 660.000.000 đ
TỔNG CHI PHÍ DÀNH CHO BÁN HÀNG TRỰC TIẾP: 660.000.000 đồng
4. QUAN HỆ CÔNG CHÚNG
Tổ chức các hoạt động:
 Cuộc thi vẽ "Ước mơ ngày mai"

12


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01
- Địa điểm: nhà thiếu nhi thành phố Hồ Chí Minh (135, Hai Bà Trưng, phường
Bến Nghe, quận 1, TP. Hồ Chí Minh)
- Độ tuổi tham gia: từ 8 đến 16 tuổi
- Số lượng tham gia: khoảng 500 thí sinh
- Chi phí thực hiện: 100.000.000 đồng
 Cuộc thi chạy việt dã: McColor's
- Địa điểm: hồ Bán Nguyệt, quận 7
- Số lượng tham gia: 2000 người
- Giá vé: 200.000 đ/ vé (bao gồm: vé + áo + màu + nước và thức ăn nhẹ)
- Chi phí: 400.000.000 đồng (tiền vé + màu + nước + thức ăn nhẹ) +
200.000.000 chi phí khác
TỔNG CHI PHÍ DÀNH CHO QUAN HỆ CÔNG CHÚNG: 700.000.000 đồng
5. MARKETING TRỰC TIẾP
 Direct Mail: phát tờ rơi
- Số lượng: 50.000 tờ
- Đơn giá: 500 đồng/ tờ
- Tổng chi phí: 25.000.000 đồng
 Online marketing: viết bài quảng cáo trên các trang thông tin dành cho giới trẻ
- Kênh14: 30.000.000 đồng/bài, viết 5 bài, trong 2 tháng, chi phí: 150 triệu đồng

- Yan News: 30.000.000 đồng/bài, viết 5 bài, trong 2 tháng, chi phí: 150 triệu đồng
TỔNG CHI PHÍ DÀNH CHO MARKETING TRỰC TIẾP: 85.000.000 đồng

13


Nhóm 2 – Lớp D13_MAR01
TỔNG CỘNG CHI PHÍ CHO TOÀN BỘ CHƯƠNG TRÌNH
1. Quảng cáo

9.001.752.000 đồng

2. Khuyến mại

500.000.000 đồng

3. Bán hàng trực tiếp

660.000.000 đồng

4. Quan hệ công chúng

700.000.000 đồng

5. Marketing trực tiếp

85.000.000 đồng

TỔNG

10.946.752.000 đồng

14