báo cáo thực tập tốt nghiệp tổng hợp tại CÔNG TY cổ PHÂN LATCA VIỆT NAM

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
CHƯƠNG I
GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHÂN LATCA VIỆT NAM
1.1 Khái quát quá trình hình thành, phát triển của công ty cố phần Latca Việt Nam

Công ty CP Latca Việt Nam được thành lập từ năm 2009, giấy phép đầu tư số
0103755073 do Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp, Công ty Cổ phần Latca Việt
Nam là một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực khai thác khoáng sản, quặng, sản
xuất phụ gia nhựa, dịch vụ vận tải đường thủy, đường bộ.. Trụ sở chính nằm tại Số 17D/52,
phố Giang Văn Minh, phường Đội Cấn, quận Ba Đình, thành phố Hà Nội; có văn phòng
giao dịch nằm tại Số 15A Lô 10A Khu ĐTM Trung Yên, Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội.Số
điện thoại liên hệ 043 7676 867;Số Fax: 043 7676 919. Công ty có vốn điều lệ
50.000.000.000 ( Năm mươi tỷ đồng ). Với quy mô hiện nay là: Trên 100 công nhân viên.
Hoạt động kinh doanh chính của công ty bao gồm: Khai thác đá trắng Caco3, đá hộc.
Với mỏ đá Yên Bái trữ lượng khoảng 50 triệu tấn đá trắng, 100 triệu tấn đá xây dựng và 60
triệu tấn Dolomite; Sản xuất hạt nhựa, các phụ gia nghành nhựa; Xuất khẩu, nhập khẩu,
thương mại; Dịch vụ logistics; Dịch vụ vận tải trong nước; Xây dựng hạ tầng cơ bản; Xây
lắp các trạm BTS, trạm thu phát viễn thông; Phân phối điện thoại di động và các thiết bị đầu
cuối.
Công ty bao gồm 3 đơn vị thành viên cùng nhau hoạt động từ năm 2009: Công Ty
TNHH Latca - PM là một trong những công ty con của Công Ty CP Latca Việt
Nam. Chuyên sản xuất phụ gia nhựa, kinh doanh vận tải bộ, vận tải biển; Công ty CP
Khoáng sản Latca: Khai thác và chế biến đá Canxicacbonate, đá trắng CaC03, đầu tư tài
chính; Công ty phân phối thiết bị đầu cuối viễn thông Latca DS: Chuyên phân phối điện
thoại di động và các thiết bị đầu cuối.

1.2 Lĩnh vực kinh doanh của công ty cổ phần Latca Việt Nam
PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 1

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
Công ty Cổ phần Latca Việt Nam gồm 3 thành viên đó là Công ty TNHH Latca PM ;
Công ty CP Khoáng sản Latca và công ty phân phối thiêt bị đầu cuối viễn thông Lasta
DS.
Công ty TNHH Latca PM là một trong những công ty con của Công Ty CP Latca Việt
Nam. Tọa lạc trên diện tích 15.000 m2 tại 125/109 Trường Chinh, Quán Trữ, Kiến An, Hải
Phòng. Với dây chuyền máy thiết bị tiên tiến nhất nhiện nay kết hợp với đội ngũ kỹ thuật
lành nghề, sản phẩm phụ gia nhựa của LATCA - PM đáp ứng tiêu chuẩn về chất lượng, phù
hợp với mọi yêu cầu của khách hàng trong nước và quốc tế. Sản phẩm của LATCA - PM
hiện đã phủ khắp thị trường toàn quốc và có mặt tại một số quốc gia có nhu cầu lớn về phụ
gia nhựa như: Italy, Bangladesh, ấn Độ, Hàn Quốc, Trung Quốc, Pakistan, v.v\...
Công ty chuyên sản xuất hạt nhựa (Filler Masterbatch) dùng làm chất độn cho ngành
nhựa PP/PE và các loại hạt phụ gia khác cung cấp cho thị trường trong nước và quốc tế. Sản
phẩm Filler Masterbatch của LATCA - PM bao gồm các loại theo tiêu chuẩn của công
nghiệp, các ứng dụng phổ thông cũng như các ứng dụng theo yêu cầu của từng khách hàng
riêng

biệt.

Nhà máy sản xuất hạt Nhựa LATCA - PM nằm trong KCN Đồng Hòa- Hải Phòng, được
trang bị 3 dây truyền sản xuất đồng bộ, hiện đại của CHLB Đức với công xuất bước đầu đạt
1000 tấn/tháng. Với đội ngũ kỹ sư được đào tạo trong nước và nước ngoài, đội ngũ công
nhân lành nghề và dây truyền máy móc hiện đại.

Công ty cổ phần Khoáng sản Latca sản xuất và kinh doanh chủ yếu trong lĩnh vực khai
thác chế biến và xuất khẩu khoáng sản như đá trắng (white lime stone), đá Dolomite, đá
xám,.. dưới dạng cục và bột mịn tráng phủ và không tráng phủ Axit Stearic.
Công ty có diện tích nhà xưởng hơn 1000m2 đặt tại Thị trấn Yên Bình tỉnh Yên Bái và
hai mỏ nguyên liệu đá trắng có trữ lượng lớn là Mông Sơn và Yên Minh tại Yên Bái.

PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 2


BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
Hệ thống dây chuyền sản xuất và kỹ thuật được nhập khẩu từ hang ABB Đức cho năng
suất và chất lượng cao.
Thị trường chủ yếu của công ty đó là Ấn Độ, Băng La Đét,… và một số các nước Ả
Rập. Các dòng sản phẩm chủ yếu của công ty bao gồm: Dolomite , CaCO3 (lump), CaCO3
for feed, CaCO3 ganules 2mm, Cao Lanh PT, CGCC_LC12(coated), CGCC_LC08(coated),
CGCC_LC20(coated), Fedspar k806, GCC_LC08(uncoated), GCC_LC10(uncoated),
GCC_LC20(uncoated), GCC_LC33(uncoated), GCC_LC35A(uncoated),
GCC_LC45Y(uncoated), GCC_LC70(uncoated), hydrated lime.
Công ty phân phối thiêt bị đầu cuối viễn thông Lasta DS chuyên cung cấp các thiết bị
viễn thông cho các doanh nghiệp, tổ chức và cá nhân trong nước.
Trong khuôn khổ bái báo cáo chỉ nghiên cứu về phần khai thác, chế biến và xuất khẩu
khoáng sản của công ty.
*Khách hàng tiềm năng: Thị trường chính của công ty là India, Bangladesh; UAE; Brunei;
…
*Đối thủ cạnh tranh:

citic calcium industry co. ltd. Shandong; Saigon Ship Channdler

Corp. (Saigon Shipchanco).; Vietnam Tally and Marine Service Company – VITAMAS;…
1.3 Cơ Cấu tổ chức Công ty Cổ phần Latca Việt Nam

1.3. CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ

Sơ đồ: Cấu trúc tổ chức của Công ty CP

Tổng giám đốc

Nhân
sự

Kế toántài chính

PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Xuất nhập
khẩu

Logistics

Page 3

Kế hoạch
sản xuất

Phân phối
điện thoại


BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP

1.4 Nhân lực của Công ty Cổ phần Latca Việt nam

Công ty CP Latca Việt Nam được thành lập từ năm 2009, giấy phép đầu tư số 0103755073
Sở kế hoạch và đầu tư thành phố Hà Nội cấp, Công ty Cổ phần Latca Việt Nam là một

trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực khai thác khoáng sản, quặng, sản xuất phụ gia
nhựa, dịch vụ vận tải đường thủy, đường bộ… gồm 3 thành viên đó là Công ty TNHH
Latca PM ; Công ty CP Khoáng sản Latca và công ty phân phối thiêt bị đầu cuối viễn thông
Lasta.
Văn phòng Giao dịch của công ty cổ phần Latca Việt Nam hiện nay nằm tại Số 15A Lô
10A Khu ĐTM Trung Yên, Trung Hòa, Cầu Giấy, Hà Nội thành lập từ năm 2009 ban đầu
với chỉ 30 nhân viên đến nay số nhân viên của công ty vào khoảng hơn 100 người hoạt động
tại nhiều phòng ban khác nhau của công ty
Công ty cổ phần Khoáng sản Latca có diện tích nhà xưởng hơn 1000m2 đặt tại Thị trấn
Yên Bình tỉnh Yên Bái và hai mỏ nguyên liệu đá trắng có trữ lượng lớn là Mông Sơn và
Yên Minh tại Yên Bái. Hiện nay, công ty có khoảng 50 nhân viên và khoảng 300 công nhân
làm việc ngay tại xưởng sản xuất và chế biến sản phẩm khoáng sản.
1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty

Công ty cổ phần Latca Việt Nam có trụ sở chính tại số 15A lô, 10A ,ĐTM Trung Yên,
Trung Hòa, Cầu Giấy Hà Nội. Là một tòa nhà 5 tầng, mỗi tầng có diện tích khoảng 100m
với nhiều phòng ban, Cơ sở vật chất kỹ thuật tốt phục vụ cho việc tìm kiếm thông tin, trao
đổi với đối tác,giao dịch,…
Công ty cổ phần khoáng sản Latca với quy mô nhà xưởng hơn 1000m2 với hệ thống dây
chuyền sản xuất và kỹ thuật được nhập khẩu từ hãng ABB Đức cho năng suất và chất lượng
cao. Ngoài ra, công ty còn sở hữu 6 máy xúc và hơn 30 xe tải cùng với nhiều cơ sở vật chất
kỹ thuật khác. Sản lượng khai thác trung bình một ngày từ 200-300 tấn đá trắng, 100 tấn đá
xây dựng và 100-300 tấn Dolomite…
PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 4


BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP

1.6 Tài chính Công ty

Công ty Cổ phân Latca Việt Nam thành lập từ năm 2009 Với Vốn điều lệ 50.000.000.000
( Năm mươi tỷ đồng ) . Trong đó, các thành viên của công ty bao gồm:
- Công ty TNHH Latca PM: Chuyên sản xuất phụ gia nhựa, kinh doanh vận tải bộ, vận tải
biển. Vốn điều lệ : 15.000.000.000 ( Mười lăm tỷ đồng )
- Công ty CP Khoáng sản Latca: Khai thác và chế biến đá Canxicacbonate, đá trắng
CaC03, đầu tư tài chính. Vốn điều lệ 15.000.000.000 VND ( Mười lăm tỷ đồng ).
- Công ty phân phối thiết bị đầu cuối viễn thông Latca DS: Chuyên phân phối điện thoại di
động và các thiết bị đầu cuối. Vốn điều lệ 25.000.000.000 VND ( Hai mươi nhăm tỷ đồng )

CHƯƠNG II
HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT, XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CP LATCA VIỆT NAM
2.1 . Khái quát hoạt động sản xuất, xuất khẩu của công ty CP Latca Việt Nam
2.1.1 Hoạt động Sản xuất của công ty CP Khoáng sản Latca
Hoạt động sản xuất của công ty hiện nay chủ yếu dựa vào hai công ty con thành viên:
Công ty CP Khoáng Sản Latca thành lập vào tháng 11 năm 2011 với 100% vốn từ công
ty CP Latca Việt Nam. Công ty CP Khoáng Sản Latca sản xuất và kinh doanh chủ
yếu trong lĩnh vực khai thác chế biến và xuất khẩu khoáng sản như đá trắng (white
lime stone), đá Dolomite, đá xám,.. dưới dạng cục và bột mịn tráng phủ và không tráng
phủ Axit Stearic.
Công ty có diện tích nhà xưởng hơn 1000m2 đặt tại Thị trấn Yên Bình tỉnh Yên Bái
và hai mỏ nguyên liệu đá trắng có trữ lượng lớn là Mông Sơn và Yên Minh tại Yên Bái.Hệ
thống dây chuyền sản xuất và kỹ thuật được nhập khẩu từ hãng ABB Đức cho năng suất và

PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 5

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
chất lượng cao.Đảm bảo khả năng sản xuất hàng chục ngàn tấn sản phẩm hàng tháng.Đây là
những sản phẩm xuất khẩu chủ lực của công ty tại thời điểm hiện tại.
Nhà máy sản xuất bột đá có dây chuyền hiện đại sản xuất bột đá tráng phủ và không
tráng phủ axit béo. Hiện nay, nhà máy sở hữu dây chuyền sản xuất của cộng hòa LB Đức
ước tính cho ra khoảng 20.000 tấn sp/ năm.
Quy trình sản xuất bột đá của công ty CP Khoáng sản Latca
Đá  Bãi chứa  Tuyển chọn Nguyên liệu ( Đá thai)  Rửa ( nước thai có chưa bột
đá)  Nghiền Thô ( Bụi và Đá rơi vãi)  Silo ( đá rơi vãi)  Nghiền tinh( bột rơi vãi)

 Tuyển  Si lo ( nếu sp bột đá cần tráng phủ)  Đóng bao.
Công ty TNHH LATCA – PM (Nhà máy sản xuất hạt nhựa) thuộc công ty cổ
phần Latca Việt nam.Công tyTNHH LATCA – PM chuyên sản xuất hạt nhựa (Filler
Masterbatch) dùng làm chất độn cho ngành nhựa PP/PE và các loại hạt phụ gia khác cung
cấp cho thị trường trong nước và quốc tế. Sản phẩm Filler Masterbatch của LATCA - PM
bao gồm các loại theo tiêu chuẩn của công nghiệp, các ứng dụng phổ thông cũng như các
ứng dụng theo yêu cầu của từng khách hàng riêng biệt.
Nhà máy sản xuất hạt Nhựa LATCA - PM nằm trong KCN Đồng Hòa- Hải Phòng,
được trang bị 3 dây truyền sản xuất đồng bộ, hiện đại của CHLB Đức với đội ngũ kỹ sư
được đào tạo trong nước và nước ngoài, đội ngũ công nhân lành nghề và dây truyền máy
móc hiện đại.công xuất bước đầu đạt trên 1000 tấn /tháng. Đủ sức cung cấp sản phẩm cho
thị trường trong nước và xuất khẩu của công ty. Để đảm bảo trọng tâm của báo cáo tập trung
nghiên cứu việc sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm từ bột đá CaCO3 các loại của công ty.
2.1.2 Đặc điểm về sản phẩm của công ty CP Latca Việt Nam
Sản phẩm bột đá vôi rất đa chủng loại và phong phú và có ứng dụng nhiều trong cuộc sống,
đặc biệt được ứng dụng trong các ngành sản xuất nhựa; mực in và chất tạo màu; Sản phẩm
đúc, ngành sơn, dược phẩm mà mỹ phẩm; ngành xi măng. Sản phẩm bột đá dc phân ra làm 2

PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 6


BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
loại chính đó là bột đá có tráng phủ Axit stearic và bột đá không tráng phủ stearic. Mỗi loại
đều có các dòng sản phẩm khác nhau mỗi loại có quy cách kỹ thuật khác nhau cụ thể

Bảng 1: Dòng sp không tráng phủ axit stearic

Trong đó: Mesh (sàng tiêu chuẩn) thường được dùng để xác định Độ phân bố theo kích
thước hạt/Thành phần cỡ hạt của vật chất dạng hạt. Thí dụ, có thể đặt 1 mẫu từ xe chở lạc
lên trên 1 cái sàng có lỗ mở 5mm. Khi rung lắc sàng, phần vỡ nhỏ và bụi chui qua sàng còn
toàn bộ hạt lạc được giữ lại trên sàng. Người mua lạc phải sử dụng thí nghiệm giống như
vậy để quyết định nếu lô lạc có quá nhiều hạt vỡ. Nói chung, kiểu thí nghiệm này được áp
dụng trong 1 số ngành công nghiệp, và để dễ dàng đồng bộ các phương pháp thí nghiệm,
PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 7


BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
người ta đã chính thức hóa ra 1 số bộ sàng tiêu chuẩn .Tiêu chuẩn áp dụng là ISO 565
(1987), ISO 3310 (1999), ASTM E 11-70 (1995), DIN 4188 (1977), BS 410 (1986) và
AFNOR NFX11-501 (1987).

Bảng 2: Dòng sp tráng phủ axit stearic

PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 8

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP

2.1.3 Đặc điểm về thị trường của công ty CP Latca Việt Nam
Hiện nay, thị trường chính của công ty bao gồm Ấn Độ, UAE, Brunei, Italia...nhưng thị
trường chủ đạo của công ty là khu vực Nam và Đông Nam Á, với chủ lực là thị trường Ấn
Độ chiếm đến hơn 50% giá trị các hợp đồng giao dịch của công ty. Đặc điểm của thị trường
này đều là thị trường của những nước có nên công nghiệp phát triển đặc biệt là các ngành có
sử dụng đá vôi và các sản phẩm từ đá vôi. Đánh giá được điều đó công ty tập trung xúc tiến
thương mại, phát triển với các đối tác của các nước này đem lại các đơn hàng đều cho doanh
nghiệp.
2.2. Hoạt động xuất khẩu mặt hàng bột đá CaCO3 tại công ty CP Latca Việt Nam
2.2.1. Đặc điểm hoạt động xuất khẩu của Công ty CP Latca Việt Nam
Cùng với sự phát triển của thị trường công ty cũng có những điều chỉnh kịp thời những
chính sách xuất nhập khẩu của mình cho phù hợp với tình hình thị trường chung. Thường
vẫn tập trung vào sản xuất và xuất khẩu đá vôi (CaCO3) và các sản phẩm từ đá vôi
Hình thành và phát triển trong thời kì nền kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt
Nam nói riêng còn nhiều khó khăn, nhưng công ty vẫn đang tiếp tục duy trì các thị trường
truyền thống và không ngừng mở rộng thị phần của công ty trên các thị trường khác. Thông
qua hoạt động đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng và
quan trọng nhất là đảm bảo chất lượng sản phẩm từ đó tạo niềm tin ở khách hàng.
2.2.2. Kết quả hoạt động xuất khẩu của Công ty CP Latca Việt Nam
Hình thành và phát triển trong thời kì nền kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt
Nam nói riêng còn nhiều khó khăn. Doanh thu và lợi nhuận kinh doanh có nhiều biến động
qua từng năm, thể hiện rõ dưới bảng 2.2 và bảng 2.3.
PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 9

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP

Bảng 2.1 Doanh thu hằng năm từ hoạt động xuất khẩu của công ty:
Đơn vị: triệu VND
Năm 2010
Doanh thu
130.558
Lợi nhuận
45.327
(Nguồn : Phòng kế toán công ty)

Năm 2011
103.233
24.736

Năm 2012
117.659
25.857

Dưới các tác động của cuộc khủng hoảng tài chính và những biến động trên thị trường
BĐS trong nước, bối cảnh khủng hoảng nợ công tại các nước phát triển, doanh thu của
LATCA VN có xu hướng giảm trong năm 2011, nhưng tăng nhẹ vào năm 2012 do những lỗ
lực trong quá trình mở rộng khách hàng của công ty. Điều này có thể thấy khi mà tổng
doanh thu và lợi nhuận, tỷ trọng lợi nhuận so với doanh thu ở năm 2012 đều tăng lên so với
năm 2011.

Bảng 2.2 Tỷ trọng lợi nhuận trong doanh thu của công ty qua các năm:
Đơn vị: triệu VND
( Nguồn: Phòng kế toán công ty)

Đơn vị: trăm triệu VNĐ
Tỷ trọng lợi nhuận trong
doanh thu
Doanh thu

Lợi Nhuận

(%)

2010

130.558

45.327

34

Năm

103.223

24.736

23

Năm

PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 10

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
2011
Năm
2012

117.659

35.857

30

Dựa vào bảng 2.1 và 2.2 ta nhận thấy từ năm 2010- 2012, Doanh thu và lợi nhuận của
công ty có nhiều biến động lúc lên lúc xuống theo tình hình chung của thế giới, tuy nhiên
thông qua tỷ trọng của Lợi nhuận so với doanh thu trung bình qua các năm là 29 %. Thực sự
vẫn rất hiệu quả. Năm 2011, Doanh thu của công ty có sự giảm sút khá nhiều 130.558 (triệu
VNĐ) xuống còn 103.223 (triệu VNĐ) do còn chịu ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài
chính toàn cầu năm 2007, tuy nhiên sang năm 2012 doanh thu lại tăng lên 117.659 (triệu
VNĐ). Tuy chưa cao bằng doanh thu năm 2010 nhưng cũng đánh dấu sự sự hồi phục và
bước phát triển mới của công ty.

Về sản phẩm hiện nay công ty tập trung một số sản phẩm tiêu biểu sau:
DOLOMITE 0- 1mm.3

GCC- LC08 (uncoated) 3

DOLOMITE 2- 3mm.4

GCC- LC08

PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 11

DOLOMITE 0- 1mm.2

CGCC- LC 20(uncoated ax béo)


BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP

Và DOLOMITE 2- 3mm.4; DOLOMITE (Gray); DOLOMITE; DOLOMITE 2; GCCLC 05 … và nhiều sp khác. Tình hình xuất khẩu của công ty được thể hiện rõ qua bảng sau
Bảng 2.4: Kết quả hoạt động xuất khẩu theo số lượng kết cấu mặt hàng tiêu biểu của Công
ty cổ phần Latca Việt Nam giai đoạn 2010 – 2012
Đơn vi: Tấn/ năm
Sản Phẩm

Năm 2010

Năm 2011

Năm 2012

GCC- LC08

1758

1547

1597

(8.80%)

(9.16%)

(8.75%)

2564

1564

2257

(12.80%)

(9.25%)

(12.36%)

2849

2385

2475

(14.27%)

(14.12%)

(13.56%)

1367

1278

1458

(6.85%)

(7.56%)

(7.99%)

927

589

453

GCC- LC08 (uncoated) 3

DOLOMITE 0- 1mm.2

DOLOMITE 2- 3mm.4

CGCC- LC 20(uncoated ax béo)
PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 12

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
(3.50%)
(4.64%)
DOLOMITE 0- 1mm.3

GCC-LC 05

SP khác

Tổng cộng

(2.48%)

1323

763

754

(6.63%)

(4.51%)

(4.13%)

1857

1479

1538

(9.23%)

(8.75%)

(8.42%)

9081

7290

7725

(36.78%)

(43.15%)

(42,31%)

19968

16895

18257

(100%)

(100%)

(100%)

Dựa vào bảng và dựa vào tình hình nghiên cứu tại công ty thấy được, các mặt hàng của
công ty đa chủng loại và rất đa dạng, tuy nhiên trong đó có một số các mặt hàng xuất khẩu
chủ yếu chiếm tỉ trọng ca trong tỉ trọng các sản phẩm xuất khẩu của công ty. Từ năm 20102012 về tỉ trọng và giá trị có sự thay đổi qua từng năm trong đó năm 2010 là năm có tổng
kim khối lượng sản phẩm xuất khẩu lớn nhất ( 19968 tấn); năm 2011 là thấp nhất (16895
tấn) và cao hơn 1 chút là năm 2012 (18257 tấn). Dựa vào bảng số liệu ta thấy được một số
loại sản phẩm luôn chiếm ưu thế trong tỉ trọng khối lượng sản phẩm các năm có thể kể đến
các sản phẩm : GCC- LC08 ( tỉ trọng trung bình qua các năm là 8.9%); GCC- LC08
(uncoated) 3 (tỉ trọng trung bình qua các năm là 11.47%) và DOLOMITE 0- 1mm.2 (tỉ trọng
trung bình qua các năm là 13,98%)… Từ đó cho thấy các sản phẩm của công ty sản xuất và
xuất khẩu đều rất đa dạng và Doanh nghiệp không thực sự chuyên môn hóa vào một loại sản
phẩm nào cả. Điều đó, giúp doanh nghiệp thích nghi với môi trường quốc tế tốt hơn, có thể
cung cấp một nguồn hàng phong phú và chất lượng theo yêu cầu của quốc tế.
2.2.3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty Cổ phần Latca Việt Nam
PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 13


BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
Đối với các sản phẩm đá vôi và sản xuất từ đá vôi thì thị trường chính của công ty bao
gồm Ấn Độ, UAE, Brunei, Italia...nhưng thị trường chủ đạo của công ty là khu vực Nam
và Đông Nam Á. Theo đó một số khách hàng chính hiện nay và tỷ lệ giá trị đơn hàng trên
tổng giá trị:
Ấn độ: 53%
UAE: 14%
Bangladesh: 21%
Các nước khác: 12%

Bảng 2.3 Tỷ trọng các thị trường xuất khẩu hiện nay của công ty:

( Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu)
Hiện nay công ty vân tiếp tục mở rộng và đã bước đầu tiếp xúc với các đối tác Hàn Quốc và
Nhật Bản để tạo ra các đơn hàng thường xuyên và đạt doanh thu cao cho Doanh nghiệp
CHƯƠNG III
MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
3.1. Những thành công của Công ty Cổ phần Latca Việt Nam
Trải qua 3 năm hình thành và phát triển, trước những sự khó khăn, thử thách trước của
thị trường, nhưng công ty vẫn không ngừng phát triển và đã đạt được chỗ đứng nhất định
PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 14


BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
trên thị trường, nhận được sự tin tưởng của rất nhiều đối tác, khách hàng cả trong và ngoài
nước.
- Về quy mô thị trường: ngày càng được mở rộng, số lượng đối tác từ mỗi thị trường
và số thị trường nước ngoài có quan hệ trao đổi buôn bán với công ty ngày càng tăng cho
thấy công ty luôn giành được sự tin cậy và quý mến của bạn hàng. Doanh nghiệp đã khai
thác tốt các thịt rường truyền thông , cùng với đó thực hiên chiên lược đa dạng hóa Thị
trường.
- Về Sản phẩm phục vụ xuất khẩu:: Đi liền với quy mô thị trường ngày càng mở rộng
là sự gia tăng các mặt hàng xuất khẩu. Các dòng sản phẩm ngày một đa dạng, đáp ứng cả về
chủng loại và chất lượng phục vụ nhu cầu của đối tác. Đã đầu tư trang thiết bị hiện đại của
Đức vào dây chuyên sản xuất nhằm nâng cao năng suất và chất lượng.
- Về năng lực cạnh tranh: Công ty luôn cố gắng nâng cao năng lực cạnh tranh và hiệu
quả kinh doanh nhằm đáp ứng sự biến đổi của thị trường và của xã hội, không ngừng cải

tiến ông nghệ, phát triển đào tạo đội ngũ nhân lực chuyên nghiệp phục vụ cho quá trình kinh
doanh cua công ty.
3.2. Những tồn tại của công ty CP Latca Việt Nam và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu đáng kể mà công ty đã đạt được thì vẫn còn tồn tại một số
hạn chế, làm ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của công ty:
 Về hiệu quả Sản xuất và sản phẩm: Tuy đã tiếp thu công nghệ quy trình của quốc tế để

nâng cao năng lực sản xuất tuy nhiên vẫn chưa đạt đến mức độ tối ưu về cả chất luuwongj
và số lượng. Việc khai thác khoáng sản, đá vôi, quặng,… nhiều chỗ thiếu hợp lý, quy trình
sản xuất còn gấy ảnh hưởng nhiều cho mỗi trường xung quanh ( nước thải, khói bụi,….) gây
ảnh hưởng đến mỗi trường và người dân. Sản phẩm có 1 số lô bị looixm hỏng hay chưa đủ
tiêu chuẩn của đối tác.
 Về phía Doanh nghiệp: Chưa thích nghi kịp thời với sự biến động của thị trường thể hiện
qua việc biến động của doanh thu qua các năm 2010- 2012; đội ngũ nhân sự còn non trẻ,
nhân sự chưa thực sự chuyên nghiệp trong thực hiện giao dịch, đàm phán, liên lạc với các
đối tác nước bạn; ít kinh nghiệm trong việc xử lý tình huống công việc.
 Nguyên nhân của hạn chế:
PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 15


BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP
- Nguyên nhân chủ quan: Doanh nghiệp chưa thực sự nắm bắt được hết các cơ
hội dành cho mình; sản xuất bước đầu khởi sắc nhưng vẫn chưa hợp lí trong các quy trình,
các biện pháp bảo vệ môi trường đi kèm trong sản xuất chưa thực sự hiệu quả. Sử dụng vốn
cho kinh doanh đôi khi chưa hợp lý dẫn tới một số quyết định đưa ra chưa thực sử giải quyết
triệt để được vấn đề mà doanh nghiệp đang gặp phải. Chính sách quản trị nhân lực còn thiếu
hợp lý cũng là 1 phân gây ảnh hưởng tới môi trường làm việc. Chưa nắm rõ được hết các
quy định, đinh chế, hiệp định, luật pháp phục vụ cho công việc giao dịch, đàm phán hay giải

quyết tranh chấp các thương mại…
- Nguyên nhân khách quan: Các quy định phức tạp của nhà nước hiện nay về các
thủ tục hành chính liên quan tới hoạt động nhập khẩu buộc các công ty phải thực hiện nhiều
bước làm lãng phí thời gian, tăng chi phí. Từ năm 2010- 2012 là thời kì hậu khủng hoảng tài
chính tuy có nhiều bước phục hồi tuy nhiên vẫn gây ra khó khăn chung cho các doanh
nghiệp trong kinh doanh. Luật pháp, hiệp định liên quan có nhiều sửa đổi, bổ sung mà
doanh nghiệp chưa năm bắt khịp thơi,...
3.3. Đề xuất vấn đề nghiên cứu làm khoá luận tốt nghiệp
Đề tài 1: Hoàn thiện quá trình đàm phán ký hợp đồng xuất khẩu các loại sản phẩm sản
xuất từ đá trắng (white lime stone), đá Dolomite, đá xám,... (dưới dạng cục và bột mịn tráng
phủ và không tráng phủ Axit Stearic) sang thị trường Ấn Độ của công ty Cổ phần Latca Việt
Nam.

Đề tài 2 : Các giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu các loại sản phẩm sản xuất từ đá
trắng (white lime stone), đá Dolomite, đá xám,... ( dưới dạng cục và bột mịn tráng phủ và
không tráng phủ Axit Stearic) sang thị trường Ấn Độ của công ty Cổ phần Latca Việt Nam.

PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 16


BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP

PHẠM NGỌC TÚ – K45E7

Page 17