kế hoạch kinh doanh túi xách

1

PHẦN MỞ ĐẦU
1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ KẾ HOẠCH KINH DOANH
- Sản phẩm: Túi xách là một trong những sản phẩm khá quen thuộc trong cuộc
sống hằng ngày. Hiện nay cùng với quá trình hội nhập là sự thay đổi liên các phong
trào, xu hướng thời trang mới luôn được giới trẻ cập nhật liên tục. Túi xách không
còn được sử dụng để đựng các vận dụng thông thường như trước mà đã đang trở
thành một phụ kiện thời trang không thể thiếu của chị em phụ nữ. Và với mặt hàng
túi xách mà em quyết định kinh doanh được sản xuất từ da PU và da Simili đó là 2
chất liệu để thay thế da thật cho chất lượng khá tốt, không kém với da thật với nhiều
mẫu mã và màu sắc đa dạng. Vì vậy với những bạn học sinh, sinh viên, hay những
người có kinh tế trung bình đều có thể sở hữu ngay cho mình những chiếc túi xách
da đẹp nhất mà không cần phải bỏ ra quá nhiều tiền.
- Địa điểm kinh doanh: Tại số 319 đường Nguyễn Thái Học, thành phố Quy Nhơn,
tỉnh Bình Định. Với tên cửa hàng là COOLBAGS SHOP.
- Người thực hiện: Được thực hiện bởi Nguyễn Thị Ánh Hồng
- Vốn đầu tư ban đầu: Dự kiến vốn ban đầu để thực hiện kinh doanh là 50 triệu
đồng.
- Đăng ký kinh doanh: - Ngày cấp: 27/11/2016
- Người đại diện: Nguyễn Thị Ánh Hồng
- Mã ngành: 47713
- Cơ quan cấp: Công an T.P Quy Nhơn
2. LÝ DO CHỌN Ý TƯỞNG
Hiện nay cầu sử dụng túi xách ngày càng cao và đa dạng cũng như mong muốn
thay đổi liên tục cho hợp với xu hướng thời trang hiện nay của đông đảo các bạn
trẻ. Bên cạnh đó cùng với quá trình hội nhập ngày càng sâu rộng sự bùng nổ về thời
trang, các phong cách hiện đại ngày một mới mẻ thì trong tương lai việc sử dụng túi
xách với mẫu mã đa dạng và nhiều phong cách khác nhau thể hiện được nét riêng
của người dùng sẽ được ưa chuộng hơn nữa, và trong tương lai nhu cầu sử dụng túi
xách sẽ càng gia tăng hơn nữa. Chính vì vậy em quyết định lựa chọn kinh doanh túi

xách để đáp ứng được phần nào nhu cầu ngày một tăng cao của người tiêu dùng.


2
3. MỤC ĐÍCH THỰC HIỆN
-

Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của giới trẻ
Đưa đến cho người tiêu dùng những chiếc túi xách đẹp, phù hợp nhất cho
mọi đối tượng, với mức giá tốt nhất.
Tìm hiểu, làm quen các vấn đề về các hoạt động kinh doanh thực tế.
Tạo cho bản thân một cách làm việc khoa học đưa ra hướng đi trước khi bắt
đầu thực hiện.

4. MỤC TIÊU CỦA KẾ HOẠCH KINH DOANH
-

Để kiểm tra tính khả thi của các ý tưởng kinh doanh.
Đưa kế hoạch kinh doanh đi đúng hướng và quản lý tốt quá trình thực hiện
nhằm đạt được các mục tiêu đề ra ban đầu.
Đạt được doanh thu cũng như lợi nhuận như dự kiến trong quá trình kinh
doanh


3

PHẦN NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH SẢN PHẨM TÚI
XÁCH
CHƯƠNG 1. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ NHẬN DIỆN
CƠ HỘI

1.1. Phân tích môi trường kinh doanh quốc tế
Hiện nay Việt Nam đã kí kết hầu hết các hiệp định thương mại song phương, đa
phương,…với các nước trong khu vực ASEAN và các nước trên thế giới. Thông
qua các hiệp định thương mại đó có các quy định chung rõ ràng trong việc mua bán
xuất nhập khẩu hàng hóa qua lại giữ các quốc gia, và có các ưu đãi về thuế xuất. Và
với mặt hàng túi xách mà nhóm lựa chọn kinh doanh là một trong những mặt hàng
phải chịu mức thuế 15% khi nhập khẩu vào Việt Nam, vì vậy nhóm ưu tiên lựa chọn
các nước mà Việt Nam đã kí kết hiệp định và có ưu đãi về thuế xuất cho mặt hàng
này.
Mặc dù trong rất nhiều nước đã kí kết hiệp định với Việt Nam và có ưu đã veeff
thuế xuất cho mặt hàng túi xách này, tuy nhiên Trung Quốc sẽ nước mà nhóm lựa
chọn cung cấp sản phẩm cho quá kinh doanh bởi vì:
+ Thứ nhất thông qua hiệp định thương mại hàng hóa ASEAN – Trung Quốc gia
đoạn 2015-2018 mặc hàng túi xách có mã HS 42022100 mà nhóm nhập khẩu sẽ
được giảm thuế từ 15% xuống còn 5% khi nhập vào Việt Nam.
+ Thứ hai Trung Quốc là nguồn cung cấp hàng hóa trên thị trường quốc tế rất
phong phú, bên cạnh đó sau khi tham khảo các sản phẩm từ các nước khác thì mức
giá và mẫu mã tại thị trường Trung Quốc đa dạng hơn.
+ Thứ ba Trung Quốc có vị trí địa lý thuận lợi trong việc mua bán hàng hóa, cũng
như khoảng cách giữa Việt Nam với Trung Quốc gần hơn rất nhiều so với các nước
khác việc này sẽ giảm được chi phí và rủi ro trong quá trình vận chuyển
+ Thứ tư tình hình chính trị ở Trung Quốc khá ổn định.
1.2. Phân tích môi trường kinh doanh trong nước – T.P Quy Nhơn
 Đặc điểm khu vực T.P Quy Nhơn

Thành phố Quy Nhơn được công nhận là đô thị loại 1 với 268 nghìn người. Bên
cạnh đó thành phố Quy Nhơn là khu tập trung khá nhiều học sinh, sinh viên đến từ
các khu vực khác nhau. Với số lượng dân số cả trong và ngoài khu vực sống tại
thành phố Quy Nhơn thì nhu cầu sẽ cao và đa dạng hơn, và với mức sống tại Quy

4
Nhơn thì mức thu nhập bình quân đầu người là 66 triệu đồng/người/năm thì khá
thoải mái. Với số lượng và thu nhập như vậy thì đây là một khu vực khá tốt cho việc
mở cửa hàng kinh doanh
 Xu hướng hiện nay

Theo khảo sát thị trường khu vực thành phố Quy Nhơn thì nhóm nhận thấy hiện
nay mặt hàng túi xách được sử dụng ngày càng nhiều với xu hướng thời trang rất đa
dạng. Đối với các chị em phụ nữ ở mọi độ tuổi, mọi tầng lớp túi xách là một trong
các sản phẩm dường như bất li thân khi chị em ra khỏi nhà dù là đi họp, đi hẹn, hay
đi tiệc...túi xách vừa giúp đựng các vật dụng cần thiết khác cho cá nhân, bên cạnh
đó qua chiếc túi xách bạn sử dụng còn thể hiện được phong cách, cá tính, gu thời
trang...của bản thân người dùng.
 Chính sách

Hiện nay Nhà Nước ta đang tạo các cơ hội cho các ngành nghề, lĩnh vực trong
nước phát triển hơn vì vậy các thủ tục chính sách được nhà nước đơn giản dần.
Cùng với các ưu đãi riêng theo các hiệp định đã kí kết với các nước trong khu vực
cũng như các nước trên thế giới. Chính vì vậy sẽ tạo điều kiện thuận lợi trong việc
mua bán hàng hóa nhập khẩu với mặt hàng nhóm quyết định kinh doanh.
 Đối thủ cạnh tranh

Hiện nay có rất nhiều shop cũng như các nơi trên khu vực thành phố Quy Nhơn
cùng kinh doanh mặt hàng túi xách với nhiều mức giá khác nhau và được khách
hàng biết đến như: Shop Túi Xách Thanh Phương Địa chỉ: 152 Phan Bội Châu, tp.
Quy Nhơn, Bình Định, Linh shop Địa chỉ 1: 05 Ngô Mây, Địa chỉ 2: 278 Bạch
Đằng- Quy Nhơn, và một số cửa hàng khác…điều này là một trong những trở ngại
khi nhóm lựa chọn kinh doanh cùng mặt hàng vì các shop nói trên đã kinh doanh
được một thời gian nên có lượng khách hàng biết đến nhiều và có sức ảnh hưởng

lớn hơn. Tuy nhiên với một số lượng khách hàng tiềm năng đông trong khu vực
nhóm tin rằng sẽ đáp ứng các nhu cầu về túi xách cho người tiêu dùng. Để thực
chuẩn bị cho việc kinh doanh nhóm sẽ đề ra các kế hoạch nhằm thu hút khách hàng
thông qua các chương trình Marketing cụ thể.
Giá của các cửa hàng cạnh tranh giao động trong khoảng 10-35 USD. Và nhà cung
cấp chủ yếu của đối thủ cạnh tranh là thông qua trung gian trong nước đối.
Sau đây là vài mẫu và giá của đối thủ cạnh tranh:


5

1.3. Nhận diện cơ hội kinh doanh, lựa chọn sản phẩm và thị trường
 Ma trận SWOT

STRENGTHS:
WEAKNESSES:
- Mẫu mã đa dạng, chất liệu đồng - Thị trường mới,
nhất với nhiều mức giá
- Chưa được khách hàng biết đến nhiều
- Vị trí thuận lợi
- Chưa có kinh nghiệm trong kinh doanh
-

Giá cả cạnh tranh

Tư vấn nhiệt tình
OPPORTUNITIES:
THEATS:
- Thành phố Quy Nhơn tiềm năng - Cạnh tranh sản phẩm, giá cả
với số lượng học sinh, sinh viên - Nhiều shop cạnh tranh

khá đông và dân số trẻ.
- Thị trường rộng
-

-

Ưu đãi cho mặt hàng nhập khẩu

-

Nhu cầu sử dụng và thay đổi ngày
càng cao.

-

Xu hướng thời trang thay đổi liên tục


6
CHƯƠNG 2. QUÁ TRÌNH LỰA CHỌN NHÀ CUNG CẤP, ĐÀM PHÁN, KÝ
KẾT VÀ TỔ CHỨC THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU SẢN PHẨM
TÚI XÁCH
2.1. Quá trình lựa chọn nhà cung cấp
Sau quá trình tìm kiếm nhà cung cấp trên trang web: alibaba.com thì em tượng
với các mẫu sản phẩm của hai nhà cung cấp Hefei Huiwu Trade Co., Ltd và
Paparazzi (Yiyi Leather) Handbags Manufactory Co.,Ltd vì vậy nhóm đã tiến hàng
gửi đơn hỏi hàng cho từng nhà cung cấp. Tuy nhiên sau quá trình so sánh về mức
giá ban đầu và mẫu mã mà 2 công ty cung cấp thì em quyết định chọn công ty Hefei
Huiwu Trade Co., Ltd là nhà cung cấp đầu tiên. Công ty sẽ gửi các mẫu sản phẩm
và sẽ cung cấp hàng hóa theo đơn hàng mà nhóm yêu cầu trong thời gian đầu kinh

doanh.
•

Giới thiệu về công ty Hefei Badge Service Trade Co., Ltd.

Loại hình kinh doanh
Vị trí
Sản phẩm chính
Năm thành lập
Top 3 thị trường

Công ty thương mại
Anhui, China (Mainland)
Clothings, bags, shoes
2010
North America 20.7%
Western Europe 19.6%
Eastern Europr 9.2%

Sở dĩ nhóm lựa chọn công ty Hefei Huiwu Trade Co., Ltd là nhà cung cấp chính
trong thời gian đầu vì các mẫu sản phẩm mà công ty cung cấp rất đa dạng và giá
mềm hơn so với các nhà cung cấp khác cùng nước. Bên cạnh đó sản phẩm của công
ty được tiêu thụ trên 3 thị trường lớn trên thế giới nên về chất lượng cũng như uy tín
sẽ có phần đảm bảo hơn. Và trong quá trình đàm phán công ty Hefei đưa ra các điều
khoản đáp ứng được các yêu cầu hai bên, rất nhiệt tình trong việc cung cấp các
thông tin cần thiết và sẵn sàng có những hỗ trợ khi cần thiết trong quá trình mua
bán hàng hóa tại thị trường Trung Quốc.
Bên cạnh đó khi quá trình kinh doanh của cửa hàng đã đi vào ổn định nhóm dự
kiến sẽ tìm kiếm thêm các nhà cung ứng mới để đa dạng hóa các nhà cung cấp cũng
như có thể cung cấp thêm nhiều mẫu mã khác nhau, đáp ứng kịp thời tình trạng giao

hàng chẫm trễ giữa các nhà cung cấp. Việc đa dạng hóa nhà cung cấp còn nhằm
giúp cửa hàng không bị phụ thuộc quá nhiều làm tăng quyền lực của nhà cung cấp
khi chỉ có 1 nhà cung ứng trong quá trình đàm phán thỏa thuận trong các lần giao
dịch.


7
2.2. Quá trình đàm phán
Quá trình đám phán hợp đồng giữa hai bên được thực hiện qua mạng Internet.
Bước đầu của quá trình đàm phán là tiến hành gửi thư hỏi hàng cho các nhà cung
cấp và nhận được phản hồi báo giá từ công ty Hefei Huiwu Trade Co., Ltd và
Paparazzi (Yiyi Leather) Handbags Manufactory Co.,Ltd.
2.2.1. Thư hỏi hàng

2.2.2. Thư chào hàng báo giá
•

Thư chào cùng với catalog của công ty Hefei Huiwu Trade Co., Ltd


8
•

Thư chào hàng cùng với catalog của công ty Paparazzi (Yiyi Leather) Handbags
Manufactory Co.,Ltd

•

(Các catalog sẽ được đính kèm trong phần phụ lục)

Sau khi đàm phán về các mức giá và các điều kiện mua bán giữa hai bên thì bên
mua quyết định đặt hàng và kí kết hợp đồng với công ty Hefei Huiwu Trade Co.,
Ltd.
2.3. Hợp đồng
Qua quá trình đàm phán qua lại giữa các bên em quyết định chọn công ty Hefei
Huiwu Trade Co., Ltd là nhà cung cấp sản phẩm túi xách trong quá trình kinh doanh
và bắt đầ soạn thảo hợp đồng thương mại với các điều khoản cụ thể để gửi cho công
ty và tiến hành kết kết thực hiện hợp đồng. (Nội dung hợp đồng được đính kèm ở
phần phụ lục)
2.4. Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu sản phầm túi xách
 Trình tự thực hiện hợp đồng nhập khẩu
•

Xin giấy phép nhập khẩu

+ Theo nghị định 12/2006 thì mặt hàng túi xách mà nhóm kinh doanh không cần
phải xin giấy phép nhập khẩu.
+ Bộ hồ sơ nhập khẩu bao gồm:
-

Tờ khai hải quan (02 bản chính)


9

•

-

Hợp đồng kinh tế (bản sao)

-

Hóa đơn thương mại (01 bản chính và 01 bản sao)

-

Vận tải đơn (B/L): 01 bản sao (sao từ bản có chữ original or bản chính có
chữ copy)

-

Bản kê chi tiết đóng gói hàng (packing list) (01 bản chính và 01 bản sao)

-

Chứng nhận C/O: 1 bản chính

Thuê tàu và lưu cước.

+ Theo điều kiện giao hàng thì hàng sẽ được giao theo điều kiện FOB tại cảng
Gangzhou Trung Quốc vì vậy chi phí thuê tàu và lưu cước sẽ do bên nhập khẩu
thuê.
-

Nhóm quyết định sẽ thuê công ty: SUPER TRANSPORT CO., LTD (Website
supertransvn.com - Hotline: 84 - 91 3 70 3090 ) để vận chuyển hàng hóa và làm
các dịch vụ thủ tục hải quan và vận chuyển về địa chỉ cửa hàng của nhóm tại
Quy Nhơn.
( />

•

Kiểm tra hàng hóa nhập khẩu

Hàng hóa sẽ được đại diện của người mua chính là công ty vận tải SUPER
TRANSPORT CO., LTD kiểm tra tại cảng bốc hàng trước khi hàng đưa lên tàu.
•

Làm thủ tục hải quan

Các bước làm thủ tục hải quan nhập khẩu hàng hóa:
+ Khai và nộp tờ khai hải quan (đính kèm tờ khai hải quan nhập khẩu)
+ Lấy kết quả phân luồng
+ Nộp thuế
•

Nhận hàng nhập khẩu
Hàng hóa sẽ được nhận từ đơn vị vận tải mà người mua đã thuê.

•

Thủ tục thanh toán.

+ By 30% T/T in advance on 30% T/T in advance on Sep 15,2016
+ The balance will be paid after send by B/L.
•

Giải quyết khiếu nại (nếu có)

10
•

Thanh lý hợp đồng (nếu có)


11
CHƯƠNG 3. CHÍNH SÁCH MARKETING VÀ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
3.1. Chính sách Marketing
3.1.1. Chính sách sản phẩm
Thực hiện đa các loại túi xách với các mẫu mã đẹp, nhiều phong cách hợp thời
trang phù hợp với các khách hàng mục tiêu mà nhóm lựa chọn. Bên cạnh đó vẫn
đảm bảo chất lượng đi đôi với giá đưa ra cho từng mẫu. Nếu khách hàng muốn có
thêm các thông tin về sản phẩm sẽ được tư vấn trực tiếp tại cửa hàng hoặc qua địa
chỉ mail…
3.1.2. Chính sách giá
Thông qua giá đặt hàng cùng với tất cả các chi phí về thuế, vận chuyển, khoản
phí khác cho hoạt động khác cộng lãi mong đơi và cùng với việc tham khảo các
mức giá tại các cửa hàng khác trong khu vực nhóm đưa ra giá bán dự kiến cho vài
sản phẩm ban đầu:

Giá bán = giá thành + lợi nhuận dự kiến (khoảng 60.000 đồng/sản
 Về giá cả sẽ được phân khúc thành 2phẩm)
loại:
Cả hai phân khúc mà nhóm hướng đến đều có mức thu nhập từ trung bình, khá
trở lên. Bên cạnh việc định giá tùy theo độ tuổi mà cửa hàng hướng đến thì khách
hàng vẫn có thể chọn mua những chiếc túi xách với bất kỳ mức giá mong muốn.
•

Từ 16-22 tuổi: mức giá trong khoảng 200.000-350.000 đồng/sản phẩm

+ Độ tuổi này thì đa phần là học sinh sinh viên tâm lý thích mua sắm, thích thay đổi
liên tục và thường thích những chiếc túi xách balo nho nhỏ để tiện cho việc đi, dạo
phố…tuy nhiên thu nhập vẫn còn bị giới hạn và phụ thuộc vào gia đình nên khả
năng chi trả còn hạn chế hơn vì vậy nhóm sẽ cung cấp các mẫu túi xách có giá vừa
phải phù hợp với khả năng sẵn sàng chi trả trong khoảng 200.000 -350.000 đồng/
sản phẩm.
•

Từ 23-35 tuổi: mức giá từ 350.000 đồng/ sản phẩm trở lên.

+ Độ tuổi này thì chủ yếu là sinh viên đã ra trường và những người đã đi làm. Tuy
sở thích không khác nhiều so với nhóm trên nhưng vì đa phần đã là đã đi làm nên
họ chú trọng các mẫu sang ttrọng, phù hợp với đi làm đi họp hoặc đi tiệc… nhiều
hơn. Bên cạch đó với mức thu nhập ổn định họ có thể làm chủ được khả năng chi


12
trả của bản thân và sẵn sàng chi trả cho mức giá cao hơn. Vì vậy nhóm sẽ lựa chọn,
cung cấp những sản phẩm tinh tế, quý phái hơn.
Bảng 3.1. Giá bán dự kiến cho các sản phẩm.
ĐVT: VNĐ
Model

Giá bán chưa thuế Giá dự kiến bán (VAT 10%)

W71527G

333.500

360.000

W71539G

344.500

379.000

W71565G

344.500

379.000

W71566G

362.100

399.000

W70445G

346.700

380.000

W92675A

344.500

379.000

W91197A

348.900

385.000

F10018B

346.700

380.000

W20087G

289.500

319.000

W70404G

335.700

369.000

W71563G

346.700

380.000

W72008G

384.100

425.000


13

W70981G

344.500

379.000

3.1.3. Chính sách phân phối
Nhóm dự định sẽ bán trực tiếp tại cửa hàng địa chỉ số 319 đường Nguyễn Thái
Học cho các khách hàng có nhu cầu đến mua túi xách.
Ngoài việc bán trực tiếp qua cửa hàng, nhóm sẽ thông qua các trang bán online
và qua bạn bè, người thân để giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng, nhằm tăng
cường sự biết của khách hàng đối với cửa hàng.
3.1.4. Xúc tiến bán


Về chính sách bán hàng:

Vào các ngày thứ 5 trong tuần những khách hàng mua túi xách tại shop có màu
trang phục trùng với màu túi mà khách hàng lựa chọn mua sẽ được tặng kèm một

phụ kiện trang trí bất kỳ như: móc khóa có khắc tên, nơ…
Trong suốt quá trình kinh doanh nhóm đặt ra ưu đãi về quá cho bất kỳ những
khách hàng khi mua với giá >= 400.000 đồng/sản phẩm hoặc các bạn có thẻ học
sinh, sinh viên đến mua hàng sẽ nhận được một phiếu giảm giá 10% cho lần mua
hàng tiếp theo trong vòng 3 tháng trở lại.


Về khuyến mãi

Trong vòng 2 tuần đầu tiên nhóm sẽ giảm giá 15% cho mọi đối tượng mua hàng.
Bên cạnh đó sẽ ưu tiên giảm 25% cho 10 khách hàng đầu tiên mua sản phẩm. Đối
với những khách hàng đặt hàng sẽ được miễn phí giao hàng trong khu vực T.P Quy
Nhơn trong vòng 1 tháng đầu tiên với tất cả mức giá.
Nếu đặt hàng với giá 300.000 đồng/sản phẩm hoặc là học sinh, sinh viên sẽ được
miễn phí giao hàng trong khu vực T.P Quy Nhơn
3.2. Kế hoạch bán hàng
 Khách hàng mục tiêu

Cửa hàng sẽ kinh doanh các mặt hàng túi xách cho mọi đối tượng trong khu vực.
Tuy nhiên khách hàng mục tiêu mà cửa hàng hướng đến là những bạn nữ trong
khoảng từ 16-35 tuổi và có khả năng chi trả mức trung bình, khá trở lên, vì trong độ


14
tuổi này thì đa phần là giới trẻ do đó nhu cầu sử dụng túi xách rất được ưa chuộng
cũng như nhu cầu đổi mới liên tục, muốc sở hữu và sử dụng nhiều túi xách với
phong cách khác nhau sẽ rất cao cho nên đây cũng là đối tượng chính trong quá
trình kinh doanh
 Quy mô kinh doanh

Dự định ban đầu sẽ thuê một mặt bằng khoảng 40m 2 số 319 đường Nguyễn Thái
Học, thành phố Quy Nhơn với chi phí 3triệu đồng/tháng để mở cửa hàng kinh
doanh với tên là COOLBAGS SHOP
Lý do mà quyết định đặt cửa hàng kinh doanh tại 319 đường Nguyễn Thái Học,
thành phố Quy Nhơn đó là:
-

Nguyễn Thái Học là một trong những con đường lớn gần trung tâm T.P Quy
Nhơn nên sẽ dễ dàng hơn trong qua trình tìm kiếm địa chỉ cửa hàng.

-

Được đặt gần với trường THCS một trong những khách hàng mục tiêu mà nhóm
hướng đến sẽ dễ kích thích nhu cầu của nhóm đối tượng này.

-

Không quá xa các trường đại học, cao đẳng giúp cho việc đi lại thuận tiện hơn
nên sinh viên có nhu cầu mua túi xách

-

Là con đường khá đông đúc không chỉ lượng lưu thông qua lại hàng ngày mà
hơn nữa trên đường Nguyễn Thái Học có rất nhiều các cửa hàng kinh doanh các
mặt hàng thời trang khác nhau vì vậy khi qua lại hay mua sắm trên con đường
này sẽ dễ khơi gợi nhu cầu tiềm ẩn cho người tiêu dùng.

3.2.1. Mục tiêu bán hàng
- Trong tháng đầu tiên phải bán ít nhất là 100 sản phẩm.
- Tăng giá trị đơn hàng từ tháng thứ 3 trở đi.

- Phát triển các dịch vụ chăm sóc khách hàng, thái độ phục vụ khách hàng, nắm bắt
được thông tin khách hàng.
3.2.2. Chiến lược bán hàng
 Chiến lược thu hút đối với khách hàng tiềm năng
- Giới thiệu quảng bá sản phẩm bằng cách thiết kế và phát tờ rơi quảng cáo.
- Đẩy mạnh chào hàng quảng cáo qua các phương tiện Internet
 Duy trì và thúc đẩy mối quan hệ lâu dài với khách hàng hiện tại


15
Tạo ra một chương trình liên lạc thường xuyên: cung cấp các sản phẩm mẫu
mã mới hay các chương trình khuyến mãi cho khách hàng qua các cuộc điện
thoại hay qua mail, tin nhắn…
- Xây dựng các bản tin hàng tháng thật hấp dẫn, các chương trình khuyến mãi
 Cách thức bán hàng
- Số lao động bao gồm 2 người: 1 người thực hiện quản lý + thu ngân, và 1
nhân viên bán hàng trực tiếp.
- Cửa hàng sẽ mở cửa phục vụ từ 7h30 đến 21h
- Nhân viên cửa hàng sẽ tư vấn cho khách trong quá trình mua để lựa chọn sản
phẩm phù hợp nhất.
 Cách thức phục vụ
- Tạo một phong cách phục vụ thân thiện để khách hàng thoải mái nhất khi
mua hàng.
- Sẵn sàng cung cấp thông tin và tư vấn khi khách hàng cần.
-


16

CHƯƠNG 4. KẾ HOẠCH DOANH THU, CHI PHÍ VÀ LỢI NHUẬN

4.1. Kế hoạch doanh thu
Với đơn hàng ban đầu 200 sản phẩm nhóm dự kiến sẽ bán trong vòng 2 tháng
với mỗi tháng sẽ là 100 sản phẩm cùng với giá bán dự kiến thì doanh thu dự diến
cho 2 tháng đầu tiên. Và chu kỳ 2 tháng sẽ đặt hàng 1 lần với số lượng sản phẩm
tùy vào mức độ doanh số bán được của cửa hàng.
Bảng 4.1. Dự kiến doanh thu
ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu
Doanh thu

Tháng 1
37.900.000

Tháng 2
37.900.000

Tổng doanh thu dự kiến
75.800.000

4.2. Kế hoạch chi phí
Bảng 4.2.1. Phân bổ chi phí thu mua hàng (chưa kể giá mua) cho 200 sản phẩm
ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu

Thành tiền

- Phí gửi mẫu
- Thuế nhập khẩu
- Cước phí thuê tàu
- Phí hải quan

- Cước vận chuyển trong nước
- Phụ kiện đi kèm
Tổng cộng
Tổng sản phẩm 200
Chi phí phân bổ cho 1 sản phẩm

330.000
1.823.974
550.000
600.000
350.000
750.000
2.580.000
12.900

Bảng 4.2.2. Phân bổ chi phí BH cho 100 sản phẩm
ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu
- Lương nhân viên-2người
- Thuê mặt bằng
- Chi phí khác
Tổng
Tổng sản phẩm 100
Chi phí phân bổ cho 1 sản phẩm

Thành tiền
4.000.000
3.000.000
3.000.000
10.000.000

100.000


17
Bảng 4.2.3. Giá thành cho 1 sản phẩm (tỷ giá: USD/VNĐ = 22.000)
ĐVT: VNĐ
Sản
phẩm

Giá FOB
(USD)

Giá FOB
(VNĐ)

Chi phí
thu mua

Chi phí bán
hàng

Giá thành cho
từng sản
phẩm

W71527G

7,3

160.600

12.900

100.000

273.500

W71539G

7,8

171.600

12.900

100.000

284.500

W71565G

7,8

171.600

12.900

100.000

284.500

W71566G

8,6

189.200

12.900

100.000

302.100

W70445G

7,9

173.800

12.900

100.000

286.700

W92675A

7,8

171.600

12.900

100.000

284.500

W91197A

8

176.000

12.900

100.000

288.900

F10018B

7,9

173.800

12.900

100.000

286.700

W20087G

5,3

116.600

12.900

100.000

229.500

W70404G

7,4

162.800

12.900

100.000

275.700

W71563G

7,9

173.800

12.900

100.000

286.700

W72008G

9,6

211.200

12.900

100.000

324.100

W70981G

7,8

171.600

12.900

100.000

284.500

Bảng 4.2.4. Ước tính chi phí ban đầu bỏ ra
ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu

Thành tiền

Chi phí đặt hàng cho 200 sản phẩm

34.243.000

Chi phí thu mua

2.580.000

Chi phí bán hàng

10.000.000

Tổng chi phí

46,823,000

4.3. Kế hoạch lợi nhuận
Bảng 4.3. Lợi nhuận dự kiến cho 2 tháng đầu.
ĐVT: VNĐ
Chỉ tiêu

Tháng 1

Tháng 2


18
Tổng doanh thu
Tổng chi phí
Lợi nhuận trước thuế (VAT 10%)
Lợi nhuận sau thuế

37.900.000
28.400.000
9.500000
8.550.000

37.900.000
28.400.000
9.500000
8.550.000

PHẦN KẾT LUẬN
Kinh doanh túi xách hay bất kỳ một sản phẩm nào khác thì ngoài việc tìm được một
nguồn hàng chất lượng tốt chúng ta cần có một kế hoạch kinh doanh cụ thể và chi
tiết. Kế hoạch không chỉ giúp bạn hành động thông suốt, mà giúp biết được hướng
đi từ khi bắt tay vào kinh doanh cho đến khi đạt được các mục tiêu đề ra. Và qua
quá trình khảo sát tìm hiểu các thông tin về nhu cầu thay đổi theo xu hướng hiện
nay em đã quyết định lựa chọn Túi Xách là mặt hàng để kinh doanh. Trong bảng kế
hoạch kinh doanh em đã trình bày về các bước để thực hiện kế hoạch cũng như các
mục tiêu đề ra trong quá trình kinh doanh. Trên cơ sở hướng dẫn, góp ý của Cô
Th.S Nguyễn Thị Kim Ánh trong suốt quá trình làm bài, em đã hoàn thành kế hoạch
kinh doanh Túi xách của mình. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn cô Th.S

Nguyễn Thị Kim Ánh đã tạo mọi điều kiện thuận lợi để em hoàn thành tốt bài báo
cáo này.


19


20

TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Đoàn Thị Hồng Vân (1992), Giáo trình Quản Trị Xuất Nhập Khẩu, NXB Tổng
Hợp Thành Phố Hồ Chí Minh,
2. Báo giá cước vận chuyển, />3. Thư viện pháp luật, />
PHỤ LỤC
Phụ lục 1. Hợp đồng mua bán hàng hóa.
Phụ lục 2.Tờ khai hải quan.
Phụ lục 3. Hóa đơn thương mại.
Phụ lục 4. Bảng kê chi tiết.
Phụ lục 5. Catolog của công ty Hefei Huiwu Trade Co., Ltd và Paparazzi (Yiyi
Leather) Handbags Manufactory Co.,Ltd.