giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh thương mại và sản xuất két bạc việt nhật

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
ĐỀ TÀI:
GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ
SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ
SẢN XUẤT KÉT BẠC VIỆT NHẬT


K ẾT C ẤU KHÓA LU ẬN
• Mở đầu
• Tổng quan tài liệu và phương pháp
nghiên cứu
• Kết quả nghiên cứu và thảo luận
• Kết luận và kiến nghị


M Ở Đ ẦU
Tiêu thụ sản phẩm là một trong những
hoạt động quan trọng góp phần quyết
định sự sống còn của các đơn vị sản
xuất kinh doanh

Phát triển thị trường sẽ giúp cho doanh
nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản
phẩm

Công Ty TNHH thương mại và sản xuất
két bạc Việt Nhật gặp nhiều khó khăn
trong khâu tiêu thụ sản phẩm.

Giải pháp mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm

tại công ty TNHH Thương
mại và Sản xuất két bạc
Việt Nhật


M ỤC TIÊU NGHIÊN C ỨU

Mục tiêu chung

Mục tiêu cụ

• Phân tích thực trạng mở rộng thị trường của Công Ty TNHH
thương mại và sản xuất két bạc Việt Nhật trong những năm
qua, từ đó đề xuất giải pháp giúp công ty mở rộng được thị
trường tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới.

• hệ thống hóa cơ sở lý luận về mở rộng thị trường tiêu thụ
sản phẩm của doanh nghiệp
• thực trạng tiêu thụ sản phẩm và hoạt động mở rộng thị
trường của công ty
ề suất một số giải pháp chủ yếu để mở rộng thị trường tiêu
thể • Đ
thụ sản phẩm của công ty trong thời gian tới.


PH ƯƠNG PHÁP NGHIÊN C ỨU

Ph ương pháp thu
th ập s ố li ệu
• Thu thập thông tin sơ

cấp
• Thu thập thông tin thứ
cấp

Ph ương pháp x ử lý
s ố li ệu
• Số liệu chủ yếu được
xử lý trên phần mềm
excel

Phương pháp phân tích
số liệu
• Phương pháp so sánh
đối chiếu
• Phương pháp thống kê
mô tả


K ẾT QU Ả NGHIÊN C ỨU
Tổng quan về công ty TNHH thương mại và sản xuất két
bạc Việt Nhật
Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm và hoạt

động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại
công ty
Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường
tiêu thụ của công ty

Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ tại công ty

T ỔNG QUAN V Ề CÔNG TY


Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại và Sản xuất két bạc Việt
Nhật



Tên giao dịch: CONG TY VIET NHAT



Địa chỉ: Thôn Đại Tự, Xã Kim Chung, Huyện Hoài Đức, Thành phố
Hà Nội



Mã số thuế: 0500479479



Ngày bắt đầu hoạt động: 01/05/2006



Điện thoại: (84-4) 33661197



Fax: (84-4) 33665682



Email:



Người đại diện: Ông Nguyễn Văn Điền


TÌNH HÌNH TÀI S ẢN C ỦA CÔNG TY NĂM 20132015
Năm 2013
Ch ỉ tiêu
Giá trị

Cơ c ấ u
(%)

Năm 2014

Giá trị

So sánh

Năm 2015

Cơ c ấ u
(%)

Giá trị

Cơ c ấ u
(%)

(%)
2014/2013

2015/2014

Bình
quân

1. Tài s ản ng ắn h ạn

947,76

78,55

1042,48

78,28

1115,78

79,04

109,99

107,03

108,51

Ti ền và các kho ản
t ương đ ương ti ền

285,45

23,66

368,74

27,69

424,65

30,08

129,18

115,16

122,17

Ph ải thu c ủa khách
hàng

122,56

10,16

112,62

8,45

145,53

10,31

91,89

129,22

110,56

Hàng t ồn kho

280,89

23,28

256,55

19,27

232,68

16,48

91,33

90,70

91,02

Thu ế GTGT đ ược
kh ấu tr ừ

258,84

21,45

304,57

22,87

312,90

22,17

117,66

102,74

110,2

2. Tài s ản dài h ạn

258,74

21,45

289,18

21,72

295,86

20,96

111,76

102,31

107,04

Tài s ản c ố đ ịnh

258,74

21,45

289,18

21,72

295,86

20,96

111,76

102,31

107,04

Nguyên giá

274,62

22,76

315,12

23,66

323,29

22,90

114,75

102,59

108,67

(15,87)

(1,31)

(25.93)

(1,94)

(27,43)

(1,94)

163,34

105,79

134,57

1206,50

100

1331,67

100

1411,64

100

110,37

106,01

108,19

Giá tr ị hao mòn l ũy
kế
T ỔNG TÀI S ẢN


TÌNH HÌNH NGU ỒN V ỐN CÔNG TY 2013-2015
So Sánh
Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015
(%)

Ch ỉ tiêu
Bình

Giá trị

C ơ cấ u

Giá trị

C ơ cấ u

Giá trị

C ơ cấ u

2014/2013

2015/2014

1. N ợ ph ải tr ả

114,42

9,48

155,90

11,71

167,79

11,89

136,25

107,63

121,94

Vay ng ắn h ạn

110,48

9,16

153,22

11,51

164,75

11,67

138,68

107,53

123,11

3,93

0,33

2,67

0,20

3,04

0,22

68,06

113,55

90,81

2. V ốn ch ủ s ở h ữu

1092,08

90,52

1175,77

88,29

1243,84

88,11

107,66

105,79

106,73

V ốn đ ầu t ư c ủa ch ủ s ở h ữu

1054,45

87,40

1100,23

82,62

1145,20

81,13

104,34

104,09

104,22

37,62

3,12

75,53

5,67

98,64

6,98

200,78

130,58

165,68

1206,50

100

1331,67

100

1411,64

100

110,37

106,01

108,19

Thu ế và các kho ản ph ải n ộp

quân

cho nhà n ước

L ợi nhu ận sau thu ế ch ưa phân
ph ối
T ỔN G NGU ỒN V ỐN

B ẢNG K ẾT QU Ả HO ẠT Đ ỘNG S ẢN XU ẤT KINH
DOANH C ỦA CÔNG TY
Ch ỉ tiêu

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

1. DT bán hàng và cung c ấp d ịch
vụ

2588,49

3045,70

2. DT thu ần

2588,49

3. Giá v ốn hàng bán
4. L ợi nhu ận g ộp

So sánh(%)
2014/2013

2015/2014

Bình quân

3631,89

117,66

119,25

118,46

3045,70

3631,89

117,66

119,25

118,46

2121,14

2433,45

.952,64

114,72

121,34

118,03

467,35

612,24

679,25

131,00

110,94

120,97

-

-

-

-

-

-

6. Chi phí tài chính

13,78

15,37

14,76

111,51

96,03

103,77

7. Chi phí qu ản lí kinh doanh

403,39

496,15

531,19

122,99

107,06

115,03

-Chi phí qu ản lí doan h nghi ệp

176,01

217,61

204,54

123,64

93,99

108,82

-Chi phí bán hàng

227,38

278,53

326,64

122,50

117,27

119,89

8. L ợi nhu ận thu ần

50,16

100,71

133,29

200,78

132,35

166,57

9. T ổng l ợi nhu ận k ế toán tr ước
thu ế TNDN

50,16

100,71

133,29

200,78

132,35

166,57

10. Chi phí thu ế TNDN

12,54

25,17

34,654822

200,78

137,63

169,21

11. L ợi nhu ận sau thu ế TNDN

37,62

75,53

98,642685

200,78

130,58

165,68

5. DT ho ạt đ ộng tài chính


K ết qu ả tiêu th ụ s ản ph ẩm theo m ặt
hàng
ĐVT: Cái
T ốc đ ộ tăng (%)
Tên s ản ph ẩm

2013

2014

2015

 
2014/2013

2015/2014

 
Két khóa cơ

3426

3308

3145

-3,44

-4,93

Két đi ện t ử

1634

1728

1907

5,75

10,36

Két đ ổi mã

934

893

1028

-4,39

15,12

Nguồn: Phòng kinh doanh


Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường
Nă m 2013
28%

Nă m 2014
28%

33%

33%

Hà Nộ i

Hà Nộ i
Bắc Ninh
Hưng Yên
Hải Dương
Hải Phòng
Các t ỉnh khác

Bắc Ninh
Hưng Yên
Hải Dương
9%

Hải Phòng
9%

13%

Các t ỉnh khác

8%

9%
9%

13%
8%

Nă m 2015

28%

33%
Hà Nộ i
Bắc Ninh
Hưng Yên
Hải Dương
Hải Phòng
Các t ỉnh khác

9%
9%

13%
8%


C Ơ C ẤU DOANH THU T Ừ CÁC
KÊNH PHÂN PH ỐI
ĐVT: %
Kênh phân

Chênh l ệch

Chênh l ệch

2014-2013

2015-2014

76,5

1,9

1,2

19,5

17,7

-0,7

-1,8

6,4

5,2

5,8

-1,2

0,6

100,0

100,0

100,0

0

0

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

73,4

75,3

20,2

Tr ực ti ếp
T ổng

ph ối
Đ ại lý
Ng ười bán
buôn và bán
lẻ

Nguồn: Phòng kinh doanh


Hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ
sản phẩm của công ty thời gian qua

Nghiên cứu thị trường


Các két sắt được sản xuất trong nước chủ yếu có dáng đứng,
đơn giản với thiết kế thường là két khóa cơ và chủ yếu là két
cát và có kích thước do chính công ty đặt ra.



Giá thành rẻ hơn so với két nhập khẩu và két liên doanh khá
nhiều.



Trung bình mỗi tháng tại một cơ sở sản xuất két sắt có thể
xuất khoảng 100 cái ra thị trường => thị trường két nội trở lên
sôi động



Công ty TNHH Thương Mại và Sản Xuất két bạc Việt Nhật
trung bình mỗi tháng công ty xuất được khoảng 500 két ra thị
trường và công ty đang có dự định phát triển cả trong thị
trường miền Nam để hệ thống kênh phân phối có thể trải dài
trên cả nước.


Chính sách sản phẩm

Tổ chức kênh phân phối
Dạng kênh phân phối hỗ hợp mà công ty sử dụng

Công ty

Người bán buôn
và người bán lẻ

Lực lượng
bán hàng của
công ty

Khách
hàng

Đại lý


Xác định giá bán

TÊN
S ẢN
PH ẨM

KÍCH TH ƯỚC

1

GIÁ BÁN

T ỐC Đ Ộ

(VND/CÁI)

PHÁT TRI ỂN (%)

(cm)

TR ỌNG
L ƯỢNG
(kg)

Năm 2013

Năm 2014

Năm 2015

2014/2013

2015/2014

C35

68,5×34×43,2

95

845.000

870.000

900.000

1,028

1,035

2

C40

70×34×48

115

895.000

920.000

950.000

1,028

1,035

3

C45

76×50×36

135

990.000

1.020.000

1.050.000

1,030

1,029

4

C55

81×52,5×38

165

1.090.000

1.120.000

1.150.000

1,027

1,026

5

C65

88,5×56,5×41,5

185

1.190.000

1.220.000

1.250.000

1,025

1,024

6

C95

97,5×61×45

220

1.310.000

1.350.000

1.400.000

1,031

1,037

7

KB45

685×470×325

85

1.160.000

1.200.000

1.250.000

1,034

1,042

8

KB65

745×510×345

110

1.260.000

1.300.000

1.350.000

1,032

1,038

9

KB75

815×550×365

140

1.360.000

1.400.000

1.450.000

1,029

1,036

10

KB85

865×570×375

180

1.510.000

1.550.000

1.600.000

1,026

1,032

11

KB95

915×590×375

220

1.660.000

1.700.000

1.750.000

1,024

1,029

12

KB235

975×630×425

260

1.800.000

1.900.000

1.900.000

1,056

0

STT

Hoạt động xúc tiến hỗn hợp


Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị
trường tiêu thụ sản phẩm của công ty


M ột s ố gi ải pháp m ở r ộng th ị tr ường tiêu th ụ t ại công ty TNHH th ương
m ại và s ản xu ất két b ạc Vi ệt Nh ật


KẾT LUẬN


Hoạt động mở rộng thị trường để tiêu thụ sản phẩm đóng
vai trò vô cùng quan trọng, quyết định đến sự tồn tại và
phát triển của doanh nghiệp.



Vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ luôn được ban lãnh
đạo công ty coi trọng, thể hiện trong rất nhiều chính sách,
hành động cụ thể.



Bài khóa luận đã hệ thống hoá được những lý luận căn bản
về hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, phân
tích được thực trạng tiêu thụ tại công ty để tìm ra những

ưu điểm cần phát huy và những hạn chế cần được khắc
phục.


KI ẾN NGH Ị
Đối với nhà nước



Cần có chính sách vay vốn với
mức lãi suất hợp lí



Cần có sự điều chỉnh chính
sách thuế cho hợp lí



Hoàn thiện hệ thống pháp luật
tạo môi trường sản xuất kinh
doanh cạnh tranh lành mạnh
giữa các doanh nghiệp

Đối với chính quyền địa phương

Đơn giản hóa các thủ tục rườm rà
phức tạp khi xét duyệt các phương
án kinh doanh của công ty

EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN