Hoạt động xúc tiến thương mại

ĐẶT VẤN ĐỀ
Hoạt động quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ và
hội chợ, triển lãm thương mại là các hoạt động tiêu biểu được đưa ra trong Luật
thương mại 2005, chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược xúc tiến thương mại của
các doanh nghiệp. Pháp luật quy định về ba hoạt động xúc tiến thương mại này cũng
có những điểm tương đồng và khác biệt đáng quan tâm.

GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ
Điều 102 định nghĩa về hoạt động quảng cáo thương mại như sau: “Quảng cáo
thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại của thương nhân để giới thiệu với
khách hàng về hoạt động kinh doanh hàng hoá, dịch vụ của mình.”
Điều 117. Nêu định nghĩa về trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ “là hoạt động
xúc tiến thương mại của thương nhân dùng hàng hoá, dịch vụ và tài liệu về hàng
hoá, dịch vụ để giới thiệu với khách hàng về hàng hoá, dịch vụ đó”.
Điều 129 đưa ra định nghĩa về hội chợ, triển lãm thương mại “là hoạt động xúc tiến
thương mại được thực hiện tập trung trong một thời gian,tại một địa điểm nhất định
để thương nhân trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ nhằm mục đích thúc đẩy,tìm
kiếm cơ hội giao kết hợp đồng mua bán hàng hoá, hợp đồng dịch vụ.”
Từ các khái niệm trên, có thể thấy được những điểm tương đồng và khác biệt
của hoạt động quảng cáo thương mại với trưng bày giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và
hội chợ, triển lãm thương mại.
1.Điểm tương đồng :
Quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ,
triển lãm thương mại đều là hoạt động xúc tiến thương mại do thương nhân thực
hiện để thúc đẩy việc mua bán hàng hóa, sử dụng dịch vụ của mình hoặc của thương
nhân khác bằng cách đưa ra những thông tin tốt nhất về sản phẩm của mình nhằm
mục đích đưa hàng hóa, dịch vụ tới với khách hàng để thúc đẩy hoạt động kinh
doanh thu lợi nhuận.
• Chủ thể xúc tiến thương mại:
1

Được phép thực hiện các hoạt động này là Thương nhân Việt Nam, Chi nhánh
của thương nhân Việt Nam, Chi nhánh của thương nhân nước ngoài tại Việt Nam.
Thương nhân nước ngoài chưa được phép hoạt động thương mại tại Việt nam muốn
thực hiện các hoạt động trên tại Việt Nam phải thuê thương nhân kinh doanh dịch vụ
đó tại Việt Nam thực hiện.
• Quyền của văn phòng đại diện:
Văn phòng đại diện của thương nhân không được trực tiếp thực hiện hoạt
động quảng cáo thương mại trưng bày giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ, triển
lãm thương mại, Trong trường hợp được thương nhân ủy quyền, Văn phòng đại diện
có quyền ký hợp đồng với thương nhân kinh doanh các dịch vụ trên để thực hiện xúc
tiến thương mại cho thương nhân mà mình đại diện.
• Hàng hóa và nội dung chương trình:
Hàng hóa trong quảng cáo thương mại, trưng bày giới thiệu hàng hoá, dịch vụ
và hội chợ, triển lãm thương mại đều là những hàng hóa được phép lưu thông và
không bị cấm theo quy định của pháp luật.
Nội dung các chương trình quảng cáo, trưng bày giới thiệu hàng hoá, dịch vụ
và hội chợ, triển lãm thương mại cũng không được phép vi phạm các điều cấm theo
quy định của pháp luật.
2.Điểm khác biệt:
• Nguồn luật điều chỉnh:
+ Quảng cáo thương mại được điều chỉnh bởi Luật quảng cáo 2010 và Luật thương
mại 2005.
+ Hoạt động trưng bày giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại
được điều chỉnh bởi Luật thương mại 2005.
• Hình thức thực hiện:
2


+ Quảng cáo thương mại : Thực hiện thông qua một sản phẩm quảng cáo giới thiệu

về thông tin của hàng hóa, dịch vụ, thương hiệu của doanh nghiệp gồm những thông
tin bằng hình ảnh, hành động, âm thanh, tiếng nói, chữ viết, biểu tượng, màu sắc,
ánh sáng chứa đựng nội dung quảng cáo thương mại. Và được truyền tải qua các
phương tiện thông tin đại chúng, phương tiện truyền tin, xuất bản phẩm, các loại
bảng, biển, băng, pa-nô, áp-phích, vật thể cố định, các phương tiện giao thông,…
+ Trưng bày giới thiệu hàng hóa, dịch vụ được thực hiện bằng các hình thức: Mở
phòng trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ; trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch
vụ tại các trung tâm thương mại hoặc trong các hoạt động giải trí, thể thao, văn hoá,
nghệ thuật; tổ chức hội nghị, hội thảo có trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ;
trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ trên Internet và các hình thức khác.
+ Hội chợ, triển lãm thương mại được thực hiện tập trung trong một thời gian và tại
một địa điểm nhất định để thương nhân trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ.
• Tính phong phú:
Quảng cáo thương mại diễn ra phong phú hơn nhiều so với hai hình thức còn lại
không chỉ về hình thức mà còn về phương tiện được sử dụng để phục vụ mục đích
xúc tiến thương mại.
• Thời gian xúc tiến thương mại:
Quảng cáo không bị giới hạn thời gian trong khi , hai hình thức còn lại bị giới
hạn trong thời gian nhất định đã đăng kí trước theo quy định của pháp luật.
• Vấn đề bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ:
Chỉ đặt ra với sản phẩm quảng cáo thương mại, không đặt ra với hoạt động trưng
bày giới thiệu hàng hoá, dịch vụ và hội chợ, triển lãm thương mại.

KẾT THÚC VẤN ĐỀ
Các hoạt động xúc tiến thương mại đều đem tới mục đích cuối cùng là lợi
nhuận cho thương nhân nhưng do có những điểm đặc trưng khác biệt nên thương
nhân cần phải có chiến lược kinh doanh để lựa chọn phương án xúc tiến thương mại
hợp lý nhất, mang lại lợi ích cao nhất cho mình.
3

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình luật thương mại (tập 2), Nxb.CAND,
Hà Nội, 2006.
2.

Luật Thương mại năm 2005

3. Luật Quảng cáo năm 2010

4