Quản trị chiến lược INTERNATIONAL PAPER

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
----------------

Quản trị chiến lược
INTERNATIONAL PAPER

Giáo viên hướng dẫn
Lớp

:

TS. Nguyễn Thanh Liêm

: QTCL3_4

Sinh viên thực hiện

:
1.
2.
3.
4.

Trần Hồng Tin
Cao Thị Thúy Hà
Lưu Anh Phương Thịnh
Ngơ Văn Hiền

35K16.1

35K16.2
35K16.2
35K3.2


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
Đà nẵng, tháng 12 năm 2012

MỤC LỤC
Giáo viên hướng dẫn : TS. Nguyễn Thanh Liêm..................................................................................1
Lớp : QTCL3_4.................................................................................................................................................1
Sinh viên thực hiện :

.................................................................................................................................1

INTERNATIONAL PAPER

Trang 2


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

LỜI MỞ ĐẦU
Trong bối cảnh nền kinh tế có nhiều biến động khó lường như hiện nay, chiến
lược kinh doanh của một doanh nghiệp nếu được xây dựng, thực thi tốt sẽ là nhân tố
quyết định sự tồn tại, phát triển hay bứt phá của doanh nghiệp. Để có được bức

tranh chân thực về chiến lược của doanh nghiệp, nhóm chúng tôi đã tiến hành phân
tích chiến lược của công ty INTERNATIONAL PAPER nhờ vào các công cụ phân
tích được đề cập trong bộ môn Quản trị chiến lược.
Nội dung chính của bài phân tích : Trước tiên nhóm đã phân tích viễn cảnh –
sứ mệnh của công ty để từ đó biết được mục tiêu chiến lược cần đạt được . Tiếp
đến, nhóm đã theo dõi, đánh giá các cơ hội và đe dọa bên ngoài cũng như các điểm
mạnh và điểm yếu bên trong doanh nghiệp qua quá trình phân tích môi trường bên
trong và bên ngoài . Sau cùng, nhóm đã đưa ra các chiến lược của công ty thông qua
các hành động chiến lược của nó và đánh giá tính hữu hiệu, hiệu quả của các chiến
lược so với mục tiêu mong muốn ban đầu.

INTERNATIONAL PAPER

Trang 3


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
PHẦN 1: TỔNG QUAN - VIỄN CẢNH - SỨ MỆNH
CÔNG TY INERNATIONAL PAPER

I.

Giới thiệu chung về công ty
1. Giới thiệu công ty
Công ty International Paper (mã
trên thị trường chứng khoán
Newyork-NYSE: IP) là một công
ty sản xuất giấy và bao bì toàn

cầu, hoạt động tại Bắc Mỹ, Châu
Âu, Mỹ La Tinh, Nga, Châu Á
và Bắc Châu Phi. Trụ sở chính
đặt tại Memphis, bang Tennessee
(USA). Công ty có 70.000 nhân
viên sau khi mua lại Công ty Temple-Inland và vị trí chiến lược trong hơn 24 quốc
gia, phục vụ khách hàng trên toàn thế giới. Doanh số 2010 khoảng 26 tỉ USD.
2.

Lịch sử hình thành

Nguồn gốc và sự tăng trưởng, 1898-1940

- Được thành lập vào ngày 31 Tháng 1 năm 1898,
công ty là kết quả của một sự hợp nhất của 17 nhà
máy bột giấy và giấy nằm khắp năm tiểu bang
Đông Bắc của Hoa Kỳ. Công ty đã trở thành một
nhà tiên phong công nghiệp dưới sự lãnh đạo của Hugh Chisholm, chủ tịch từ 1898
đến 1907. Sự kiện quan trọng bao gồm việc xây dựng các phòng thí nghiệm đầu tiên
của ngành công nghiệp giấy và bột giấy tại Glens Falls, New York. Tuy nhiên, vào
năm 1913, chính phủ Hoa Kỳ loại bỏ thuế quan đối với giấy in báo nhập khẩu.Chi
phí giấy in báo nhập khẩu thấp từ Canada làm giảm thị phần của IP. Năm 1921, IP
đã bị tác động bởi những khó khăn với quá trình thương lượng tập thể của nó và sau
đó mất thêm thị phần.

INTERNATIONAL PAPER

Trang 4

Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

- Công ty hồi sinh hoạt động giấy in báo bằng cách hình thành công ty con Canada
để có được những vùng rộng lớn của đất lâm nghiệp ở Canada và xây dựng một số
nhà máy giấy in báo lớn nhất của thế giới trong tỉnh Quebec. Tại Hoa Kỳ, các công
ty đa dạng hóa vào miền Nam sản xuất giấy kraft bằng cách mua lại 2 nhà máy ở
Bastrop, Louisiana, Moss Point, Mississippi, và bằng cách xây dựng nhà máy mới ở
Camden, Arkansas, và Mobile, Alabama. Công ty cũng xây dựng một doanh nghiệp
điện, mở rộng thủy điện ở các vùng Đông Bắc và Canada, liên doanh giải thể khi
Quốc hội thông qua đạo luật cấm kết hợp giữa các hoạt động sản xuất công nghiệp
và sản xuất năng lượng điện.
Ngoài việc cung cấp công ăn việc làm trong cộng đồng nhà máy nhỏ, công ty tạo ra
một hệ thống rộng lớn các lợi ích của nhân viên.Bao gồm các lựa chọn cổ phiếu của
nhân viên, nhà ở công ty cung cấp ở một số địa điểm và các nhân viên của Hiệp hội
cùng có lợi, trong đó cung cấp bảo hiểm nhân thọ và chương trình khuyết tật cho
người lao động. IP cũng thuê y tá cung cấp dịch vụ cấp cứu trong các nhà máy và
phục vụ như là nhà cung cấp chăm sóc sức khỏe cộng đồng. Trong năm 1937, công
ty tiếp tục các cuộc đàm phán với các tổ chức lao động đại diện cho người lao động
giấy và bột giấy machinists, thợ điện và công nhân khác làm việc trong các nhà máy
của công ty.
- Cuộc khủng hoảng vào những năm 30 của thế kỉ 20 đánh dấu một giai đoạn khó
khăn. Giống như hầu hết các công ty sản xuất, International Paper bị thiệt hại
nghiêm trọng về tài chính do sự suy thoái kinh tế chưa từng có, buộc công ty giảm
sản lượng và sa thải công nhân. Ngoài việc bán đi các công ty con hoạt động kém,
tổ chức vượt qua những khó khăn bằng cách giới thiệu một loạt các sản phẩm mới,
và sau đó, bằng cách phân nhánh đi vào kinh doanh bao bì. Năm 1931, IP đã trở
thành một trong những công ty giấy đầu tiên sản xuất linerboard trên máy
Fourdrinier, trong đó sản xuất rẻ, chất lượng cao cấp được sử dụng trong các thùng

chứa. Khách hàng lớn cho sản phẩm này bao gồm một nhà lãnh đạo trong ngành
công nghiệp container, Tổng công ty Sản xuất Agar, được mua lại bởi IP vào năm
1940.Giao dịch này đã thực hiện là một trong những công ty của nhà sản xuất
linerboard tích hợp đầu tiên trong bột giấy Mỹ và ngành công nghiệp giấy.

INTERNATIONAL PAPER

Trang 5


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

- Những nỗ lực khác để phát triển kinh doanh mới theo cùng một khuôn mẫu. Năm
1939, IP đi tiên phong giấy kraft tẩy trắng cho hộp gấp, thẻ và các tập tin thư mục
và cung cấp các loại giấy kraft tẩy trắng phù hợp để sản xuất hộp sữa.
- Công ty cũng đã đặt nền móng cho việc kinh doanh các sản phẩm đặc biệt trong
cuộc Đại suy thoái. Trong thời gian đầu những năm 1930, nó hình thành công ty
Hóa chất Arizona là một liên doanh với Công ty Cyanamid Mỹ. Hóa chất Arizona
tinh chế nhựa thông thô , một sản phẩm của của quá trình bột giấy sulfate, và sau đó
đã trở thành một hóa chất đặc biệt với các hoạt động ở Hoa Kỳ và ở nước
ngoài. Năm 1939, IP Canada hợp tác với Tổng công ty Masonite để xây dựng sản
phẩm thực vật ở Gatineau, Quebec. Gần năm thập kỷ sau, IP mua lại Masonite với
các hoạt động tại Hoa Kỳ, Châu Âu và Châu Phi.Các nhiệm vụ cho các công nghệ
mới, sản phẩm và thị trường trong cuộc Đại suy thoái những năm 1930 đã được
khởi xướng bởi Richard Cullen, chủ tịch từ 1936 đến 1943, và từ 1943 đến năm
1948 .
Phát triển, 1940-1960
- Đầu những năm 1940 đánh dấu một bước

ngoặt trong lịch sử của công ty. Năm 1941,
International Paper hoàn thành việc tổ
chức lại quy mô lớn các công ty và đơn
giản hóa cấu trúc của công ty. Trong chiến
tranh thế giới thứ II, International Paper
chuyển đổi một số hoạt động sản xuất của
mình để sản xuất các mặt hàng quân
sự. Các Box V-1, một siêu sức mạnh container phát triển bởi IP thay thế thùng gỗ
cho các lô hàng của thiết bị quân sự. Sử dụng một lượng lớn giấy tái chế, IP cũng
sản xuất kraft cho việc vận chuyển các vỏ súng và hàng trăm các mặt hàng quân sự
khác.
- Thời hậu chiến đã chứng kiến sự tăng trưởng và thịnh vượng chưa từng có. John
Hinman, người lãnh đạo công ty như từ 1943 đến 1954 và là Chủ tịch từ 1954 đến
1961, giảm nợ của công ty tới không và tăng thanh toán cổ tức. Trong suốt nhiệm
INTERNATIONAL PAPER

Trang 6


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

kỳ của ông, International Paper đã thành lập một phòng thí nghiệm nghiên cứu tại
Mobile, Alabama, và rừng thí nghiệm Southlands tại Bainbridge, Georgia. IP thông
qua nhân giống chọn lọc của cây thông di truyền cao. Năm 1950, công ty bắt đầu
một nhà máy bột hòa tan tại Natchez, Mississippi, là nơi đầu tiên sử dụng 100% gỗ
cứng, và bắt đầu một nhà máy giấy ở Pine Bluff, Arkansas, sản xuất giấy in báo,
loại hộp sữa và các giấy tờ trắng nhẹ.Sự kiện quan trọng khác của thời kỳ hậu chiến
bao gồm một chương trình nghiên cứu triệu USD đưa ra vào năm 1955 để phát triển

các hộp sữa bọc nhựa, và sự hình thành của Công ty giấy Foundation International,
một tổ chức làm hỗ trợ giáo dục trong cộng đồng IP. Hoạt động chuyển đổi tăng lên
với việc xây dựng bao bì chất lỏng, và với việc mua lại của Baltimore Press, công ty
thùng carton gấp hàng đầu.
- Năm 1956, IP mua lại Tổng công ty Lumber Long-Bell trong một nỗ lực đa dạng
hoá vào các thị trường bên ngoài sản xuất giấy và chuyển đổi. Mặc dù ban đầu Ủy
ban Thương mại Liên bang cho rằng giao dịch này vi phạm pháp luật, việc sáp nhập
cuối cùng đã được phê duyệt. Cuộc đấu tranh với chính quyền liên bang trong việc
mua lại Long-Bell, thuyết phục IP tiến hành thận trọng với những nỗ lực hơn nữa để
mở rộng ra ngoài giấy và bột giấy. Kết quả là, IP trở nên ít đa dạng hơn so với đối
thủ cạnh tranh lớn trong những năm 1950 và đầu những năm 1960, để lại tiếp xúc
với thị trường theo chu kỳ cho sản phẩm giấy in báo và giấy kraft. Công ty đã cố
gắng để giải quyết các vấn đề đa dạng hóa trong những năm tiếp theo, nhưng một
giải pháp khả thi không được thực hiện cho đến năm 1980.
Cuối những năm 1950 đánh dấu sự khởi đầu của việc mở rộng của International
Paper ở nước ngoài. Công ty đã là một nhà xuất khẩu lớn trong nhiều thập kỷ và
duy trì văn phòng kinh doanh ở London, Paris, Zurich và Johannesburg. Vào năm
1959, International Paper lần đầu tiên đạt được 1 tỷ USD doanh thu.
- Dưới sự lãnh đạo của Richard Doane bầu làm chủ tịch vào năm 1954 và chủ tịch
năm 1961 - International Paper tiếp tục phát triển kinh doanh bột giấy và giấy. Đối
phó với cạnh tranh ngày càng tăng dẫn đến giảm thị phần trong nước, Doane thành
lập một trung tâm tiếp thị sáng tạo và đưa ra một chương trình đào tạo bán hàng
sáng tạo. Về mặt sản xuất, IP thêm nhà máy mới tại Vicksburg, Mississippi,

INTERNATIONAL PAPER

Trang 7


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

Gardiner, Oregon; và Jay, Maine. Năm 1962, Georgetown, nhà máy Nam Carolina
đã trở thành một trong những nơi đầu tiên trong ngành công nghiệp giấy và bột giấy
để cài đặt thông tin máy tính và các hệ thống điều khiển quá trình.
Những thách thức của thay đổi, 1960-1980
- Mở rộng quốc tế vẫn tiếp tục trong những năm 1960. International Paper bước vào
một giai đoạn quan trọng trong cuối những năm 1960. Kiểm soát tài sản có giá trị
và nợ tự do đã được xây dựng qua nhiều thập kỷ, IP đã chứng kiến một kỷ nguyên
của một số lượng chưa từng có các vụ sáp nhập và mua lại. Để ngăn chặn một tiếp
quản thù địch và giải quyết vấn đề đa dạng hóa của IP, Edward Hinman bầu làm
chủ tịch và giám đốc điều hành vào năm 1966 - tăng nợ của công ty và mua lại các
doanh nghiệp đặc biệt, bao gồm một nhà phát triển bất động sản lớn và một nhà sản
xuất các sản phẩm y tế. Tuy nhiên, giống như nhiều tập đoàn hàng đầu của cuối
những năm 1960 rằng đa dạng hoá vào các thị trường không liên quan đến kinh
doanh cốt lõi của họ, IP khó khăn để tích hợp mua lại của nó và hầu hết đã được
bán ra vài năm sau đó. Một cuộc suy thoái trong thị trường giấy và bột giấy trong
khi đó dẫn đến giảm 30% trong lợi nhuận của công ty trong năm 1970, sản xuất khó
khăn. Mặc dù có những khó khăn, International Paper ghi được một số thành quả
quan trọng trong thời kỳ này, nhà máy vải không dệt được xây dựng ở Lewisburg,
Pennsylvania, một nhà máy quan trọng sản xuất các loại vải không dệt và đặt nền
tảng cho Veratec, một doanh nghiệp đặc biệt ra mắt vào năm 1987. Một sáng kiến
lớn của cuối những năm 1960 và đầu những năm 1970 là xây dựng Trung tâm
Nghiên cứu doanh nghiệp tại Sterling Forest, New York. Cơ sở này đã đi tiên phong
trong công nghệ sản xuất và môi trường quan trọng, cũng như các sản phẩm sáng
tạo trong những thập kỷ tiếp theo.
- Sắp xếp hợp lý hoạt động của nó trong những năm 1970, International Paper loại
bỏ một số cơ sở và cải thiện tổ chức marketing của mình. Một doanh nghiệp quy
mô lớn tổ chức lại vào năm 1976 thay thế giấy Kraft phía Nam và bộ phận phía Bắc

với các đơn vị chức năng kinh doanh: giấy trắng, bao bì người tiêu dùng, bao bì
công nghiệp, sản phẩm gỗ và bao bì đặc biệt. Trong mỗi đơn vị kinh doanh, quản lý
sản xuất được khuyến khích suy nghĩ như marketing và quản lý tài chính và ngược

INTERNATIONAL PAPER

Trang 8


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

lại. Kết quả là, những thay đổi chiến lược trong hoạt động sản xuất của đơn vị đã
được thực hiện với một sự quan tâm về thu nhập và bán hàng.
Cuối thập niên 1980 đến giữa thập niên 1990: Đa dạng hóa mặt địa lý và sản phẩm
hỗn hợp.
- Dưới sự lãnh đạo của Georges của, khẩu hiệu tại IP cuối những năm 1980 và đầu
những năm 1990 là sự đa dạng, cả về mặt địa lý và kết hợp sản phẩm. Mục đích của
ông là để giảm bớt lỗ hổng của công ty để tính chu kỳ của hoạt động kinh doanh cốt
lõi giấy, bao bì, và lâm nghiệp. Nhiều trong số các vụ mua lại quốc tế mà Georges
theo đuổi nhằm mục đích mở rộng IP sâu hơn vào khu vực của các sản phẩm đặc
biệt, mà thường sản xuất lợi nhuận cao hơn. Những sản phẩm này bao gồm giấy ảnh
và phim ảnh, giấy tờ đặc biệt công nghiệp, các sản phẩm gỗ ép, và các loại vải
không dệt chẳng hạn như tã dùng một lần.
- IP xây dựng và chuyển đổi trong những năm 1980 với các sáng kiến nâng cao chất
lượng và phát triển sản phẩm. Thừa nhận rằng sản phẩm chất lượng và dịch vụ
khách hàng là chìa khóa để thành công trong bột giấy có tính cạnh tranh cao và thị
trường giấy, IP đã phát động một chương trình quản lý chất lượng nhân viên nhạy
cảm với nhu cầu của khách hàng, cho họ nhiều cơ hội hơn để nâng cao chất lượng

sản phẩm, và giúp thay đổi thẩm quyền quyết định mức thấp nhất thích hợp. Hơn
nữa, công ty đã giới thiệu một loạt các sản phẩm mới rất thích phổ biến đáng kể với
khách hàng.
- Như một kết quả của việc
sáp nhập, IP đã học được
bài học tiếp thị có giá trị và
HammerMill đã cải thiện
lợi nhuận của hoạt động
sản xuất của mình. Với
mạng lưới phân phối rộng
rãi, HammerMill sau này
trở thành nền tảng cho
ResourceNet International, một thị trường quy mô lớn tổ chức bán một loạt các sản
INTERNATIONAL PAPER

Trang 9


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

phẩm được thực hiện bởi các IP và các công ty hàng đầu. Hoạt động tại 250 địa
điểm tại thời điểm đó, hoạt động phân phối bán đồ họa vật tư nghệ thuật, thiết bị,
giấy in, bao bì công nghiệp, vật tư janitorial và bảo trì, đóng gói bán lẻ và các sản
phẩm liên quan.
- Trong cuối những năm 1980, International Paper nghĩ ra một giải pháp khả thi cho
vấn đề đa dạng của nó. Trong ngành công nghiệp giấy và bột giấy, có kinh doanh
cốt lõi là tính chu kỳ cao, một chỗ đứng an toàn trong thị trường ít biến động là cần
thiết để duy trì một bảng cân đối kế toán tích cực khi thu nhập từ các sản phẩm giấy

từ chối. IP đã học được những bài học đau đớn trong thời gian cuối những năm
1960, khi nó được thực hiện mua lại không phù hợp với tổ chức tổng thể. Quyết tâm
để tránh sai lầm này, IP củng cố vị thế của mình trong thị trường cho các sản phẩm
đặc sản có liên quan đến kinh doanh cốt lõi của nó, nhưng ít theo chu kỳ trong thu
nhập hơn thị trường giấy và bột giấy.
- Năm 1988, ví dụ, công ty mua lại Tổng công ty Masonite, hiện đại hóa cơ sở sản
xuất của mình tại Laurel, Mississippi, và sau đó xây dựng thêm một nhà máy ở Ailen. Những khoản đầu tư hoàn thành mục đích của họ. Năm 1996, khi in ấn giấy tờ
kinh doanh trì trệ, thu nhập trong kinh doanh IP đặc biệt của tấm tăng 21%. IP có
nguồn gốc tương tự như lợi ích từ các doanh nghiệp chuyên ngành khác, bao gồm
hóa chất, dầu khí, các loại vải không dệt và các sản phẩm tráng silicone
- Trong thời gian đầu những năm 1990, IP cũng đã đạt được một sự hiện diện lớn
trong vành đai Thái Bình Dương, nơi mà nó được thành lập theo thời gian tình trạng
cổ đông chính của Carter Holt Harvey của New Zealand. Được thành lập vào thế kỷ
19, Carter Holt Harvey đã trở thành một nhà sản xuất hàng đầu các sản phẩm bột
giấy, giấy, khăn giấy, containerboard và gỗ hoạt động chủ yếu ở New Zealand và
Úc. Nó cũng có được một sự hiện diện trong một công ty năng lượng và lâm nghiệp
Chilê, COPEC. Carter Holt Harvey nắm giữ đa dạng, tập trung vào kinh doanh cốt
lõi trong các sản phẩm gỗ, phù hợp với tổ chức tổng thể IP và triết lý của công ty.IP
có được tình trạng cổ đông lớn trong Carter Holt Harvey năm 1995.

INTERNATIONAL PAPER

Trang 10


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

Cuối những năm 1990 vào thế kỷ 21: tái cơ cấu và mua lại doanh nghiệp lớn

Trong năm 1996, International Paper đã mở Trung tâm Công nghệ Cincinnati mới,
một cơ sở quan trọng bao gồm trong số nhiều hoạt động, nhà máy dự án thí điểm
cho việc phát triển trong bao bì, in ấn và phun sơn. Trong những năm 90, công ty
đã giới thiệu một sáng kiến để mở rộng cơ sở sản phẩm của IP. Những sản phẩm
mới bao gồm: giấy tờ đặc biệt công nghiệp, các sản phẩm ép, tã dùng một lần và sản
phẩm gỗ tùy chỉnh.
International Paper Hôm nay

- Hiện nay, International Paper vẫn là một nhà lãnh đạo thế giới trong việc sản xuất
các sản phẩm giấy. Công ty hoạt động 85 nhà máy đóng gói, 16 nhà máy bột giấy, 4
cơ sở sản phẩm gỗ và hàng trăm cửa hàng trên khắp thế giới. Mặc dù công ty đã
chấp nhận từ bỏ phần lớn các diện tích đất lâm nghiệp của mình tại Mỹ, nó vẫn nắm
giữ hơn 300.000 hecta rừng ở đất nước này. IP là một nhà lãnh đạo trong việc từ
thiện. IP hiện đang tài trợ United Way , trong đó cung cấp các chương trình thực
phẩm trường học cho trẻ em nghèo. Công ty cũng hỗ trợ môi trường thông qua các
tổ chức như dự án sinh của trái đất.
3. Các giải thưởng đạt được
•

Năm 2000, nhà máy của IP đạt được chứng nhận Hệ thống quản lý môi

trường theo tiêu chuẩn PN-EN ISO 14001

INTERNATIONAL PAPER

Trang 11


Bài tập nhóm
•

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

Ngày 17 tháng 3 năm 2005, International Paper Mill Quinnesec nhận được

đổi mới giải thưởng Sao, an toàn lao động của nhà nước và giải thưởng cao nhất về
sức khỏe, từ Michigan Cơ quan Quản lý An toàn và Sức khỏe nghề nghiệp
(MIOSHA). Chương trình MIOSHA là một phần của Bộ Lao động & Tăng trưởng
kinh tế Michigan (DLEG).
•

Tại thời điểm cuối năm 2004, International Paper có 77 chứng nhận VPP các

trang web.
•

Năm 2010 Công ty được công nhận là công ty của năm do Phòng Thương

mại Mỹ bình chọn
•

Tám năm liên tiếp được Tạp chí Fortune bình chọn là công ty giấy được yêu

thích nhất

•

5 năm liên tiếp được Viện Ethisphere bình chọn là công ty có đạo đức nhất

trên thế giới, dựa vào sự lãnh đạo đạo đức, thực hành tuân thủ và xã hội doanh

nghiệp trách nhiệm.
•

Năm 2010, nhận được giải thưởng Chủ tịch Hội Địa lý Quốc gia về giáo dục

môi trường và những nỗ lực xóa mù chữ.
•

Năm 2010 được IDG Computerworld chọn là nơi tốt nhất để làm việc trong

lĩnh vực Công nghệ thông tin với đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp hoạt động trong
môi trường đầy thách thức và lợi ích to lớn
INTERNATIONAL PAPER

Trang 12


Bài tập nhóm
•

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

Nhận huy chương ở Brazil Hewitt Associates và tạp chí Fortune bình chọn là

một trong những "Top công ty lãnh đạo toàn cầu "
•

Được Bộ Lao động của Mexico công nhận cho việc quản lý hiệu quả của sức

khỏe và an toàn tại nơi làm việc trong các hoạt động của Mexico.

•

Giải thưởng An toàn khu vực từ Hiệp hội An toàn Chile

•

International Paper là một trong những công ty đáng ngưỡng mộ nhất do

Tạp chí FORTUNE bình chọn . Giải thưởng này cũng gắn liền với các thương hiệu
hàng đầu thế giới như Apple, Google, Wal-Mart, United Technologies và American
Express.
II.

Phân tích sứ mệnh, viễn cảnh của International Paper
1. VIỄN CẢNH
" To improve the world, today and for generations to come”
Viễn cảnh của International Paper là để cải thiện thế giới hôm nay và cho thế hệ mai
sau.
1.1.

Mục đích cốt lõi:

INTERNATIONAL PAPER

Trang 13


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

International Paper muốn làm cho cuộc sống của con người trở nên tốt hơn. Trong
hơn 100 năm, International Paper và các nhân viên đã tận tâm để làm cho cuộc sống
của người dân tốt hơn. Mục đích cốt lõi này được thể hiện mỗi ngày trong toàn công
ty vì nó sử dụng nguồn tài nguyên có thể tái tạo để cung cấp giá trị cho khách hàng
và xã hội.
1.2.

Hình dung tương lai

1.2.1. Mục tiêu thách thức
- Hiểu được giá trị của việc tích hợp giữa người mua và nhà cung cấp, International
Paper bắt tay vào việc thực hiện chiến lược tích hợp từ doanh nghiệp đến doanh
nghiệp, sẽ kết nối bằng đường điện tử các công ty thành hàng ngàn đối tác kinh
doanh. Một nhà lãnh đạo được công nhận trong thương mại điện tử, International
Paper hình dung ra một tương lai khi các đối tác thương mại sẽ được kết nối trong
thực tế để tận dụng một cơ sở hạ tầng tiêu chuẩn chung.
- Kỹ thuật chuyên môn và lãnh đạo doanh nghiệp của International Paper nhận ra
rằng tầm nhìn này thực tế sẽ mang lại một giá cả phải chăng và những bước đi có
thể đạt được. Tình trạng hiện tại - cơ sở hạ tầng và kiến trúc ứng dụng phức tạp EDI
- Electronic Data Interchange (trao đổi dữ liệu điện tử) là việc truyền tải có cấu trúc
dữ liệu giữa các tổ chức bằng phương tiện điện tử - đã phát triển thông qua việc
mua lại, cộng tác với các đối tác thương mại giao dịch trong nhiều dạng - sẽ cần
phải tiến triển theo một cách quản lý.
1.2.2. Mô tả sống động
- Trong tương lai, IP sẽ tiếp tục phát triển,sản phẩm của công ty sẽ có mặt trên toàn
cầu. Ngành công nghiệp của IP sẽ mạnh mẽ hơn, hoạt động mở rộng ra bên ngoài
và tạo ra nhiều giá trị cho công ty hơn sẽ hình thành một sự cải thiện lớn trong thu
nhập. IP cũng xem xét việc sáp nhập với Tổng công ty Đảng liên minh như là một
bước phát triển quan trọng trong sự củng cố ngành công nghiệp giấy và bao bì.

- Mở rộng thị trường phát triển ra nước ngoài và hoạt động kinh doanh định hướng
khách hàng tích cực hơn.

INTERNATIONAL PAPER

Trang 14


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

- Tốc độ tăng trưởng chưa phải là kết quả cuối cùng trong quá trình hoạt động của
IP, mà chính là dịch vụ tốt nhất cho khách hàng và gia tăng giá trị cho các cổ đông.
- Dựa vào các quy định mới, những thay đổi về pháp lý và thay đổi trong vấn đề
môi trường để đựa ra các khoản chi tiêu cho các dự án kiểm soát môi trường một
cách hợp lý.
2. SỨ MỆNH
Bản đầy đủ
International Paper is dedicated to making people’s lives better.
• Our employees use renewable resources to make products people depend on
every day.
• Our customers succeed because our innovative products and services make
their businesses better.
• Our communities welcome us as neighbors, employers and environmental
stewards.
• Our shareowners benefit from our superior financial performances.
• By keeping our promises, we deliver results.
The key to our success comes from aligned, dedicated, highly motivated
people delivering superior value to customers through operational

excellence.
Được dịch là
International Paper được dành để làm cho cuộc sống của con người tốt hơn.
• Nhân viên của chúng tôi sử dụng các nguồn tài nguyên tái sinh để làm ra
sản phẩm cần thiết cho con người mỗi ngày.

INTERNATIONAL PAPER

Trang 15


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

• Khách hàng của chúng tôi thành công bởi vì các dịch vụ và sản phẩm cải
tiến của chúng tôi làm cho doanh nghiệp của họ tốt hơn.
• Cộng đồng chào đón chúng tôi như những người hàng xóm, người sử dụng
lao động và người quản lý môi trường.
• Cổ đông hưởng lợi từ hiệu suất tài chính vượt trội của chúng tôi.
• Bằng cách giữ lời hứa, chúng tôi cung cấp kết quả.
Chìa khóa cho sự thành công của chúng tôi đến từ những con người liên kết,
tận tụy, được thúc đẩy để cung cấp giá trị vượt trội cho khách hàng thông
qua hoạt động ưu tú.
Bản tóm tắt
“International Paper will be one of the best and most respected companies in
the world, by using renewable resources to make products people depend on
every day”
Được dịch là:
International Paper sẽ trở thành một trong những công ty tốt nhất và đáng

được tôn trọng nhất trên thế giới, bằng cách sử dụng các nguồn tài nguyên
tái sinh để làm ra các sản phẩm cần thiết cho con người mỗi ngày.


International paper là công ty gì?

Công ty International Paper là một công ty tạo ra các sản phẩm cần thiết cho cuộc
sống của con người thông qua các nguồn tài nguyên tái sinh. Hơn một thế kỷ qua,
sự tập trung này đã làm cho International Paper dẫn đầu thế giới về sản xuất giấy,
bao bì và những sản phẩm từ cây trồng ở rừng.


International paper mong muốn điều gì?

Trở thành một trong những công ty tốt nhất và đáng được tôn trọng nhất trên thế
giới.

INTERNATIONAL PAPER

Trang 16


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm



Các giá trị cam kết



Lãnh đạo. Chúng tôi duy trì các tiêu chuẩn đạo đức cao nhất.Chúng tôi cam

kết sẽ chịu trách nhiệm cho tất cả những gì chúng tôi làm. Chúng tôi tin vào sự đa
dạng và hòa nhập, đối xử với tất cả mọi người một cách tôn trọng và giúp đỡ lẫn
nhau cùng thành công.


Kết quả. Chúng tôi đam mê những kết quả. Chúng tôi đặt ra những mục tiêu

dài hạn, chúng tôi nắm bắt được sự thay đổi, và chúng tôi luôn luôn xem xét những
gì là tốt nhất cho toàn bộ công ty. Chúng tôi tham gia và liên kết hoàn hảo với
khách hàng và các cổ đông.


Trách nhiệm. Chúng tôi cam kết duy trì sự bền vững cho thế giới. Chúng tôi

đặt ưu tiên cao nhất cho sức khỏe và sự an toàn của người lao động, và chúng tôi
đảm bảo rằng tất cả các giai đoạn của chuỗi cung cấp từ hoạt động thu mua cho đến
sản xuất, phân phối, bán hàng và tái chế được thực hiện một cách an toàn và có
trách nhiệm.


Các cam kết với các bên liên quan:

Cam kết với các nhân viên: nhân viên được thúc đẩy, liên kết và tận tụy để tạo ra
các hoạt động ưu tú. Công ty cam kết để thu hút, chuẩn bị, thúc đẩy và hỗ trợ các
nhân viên. Đến với International Paper, nhân viên có thể tự kiểm soát số phận của
mình. Công ty cung cấp các lợi ích, thách thức, cơ hội toàn cầu và phần thưởng.

Cam kết với khách hàng: đem đến sự thành công cho khách hàng thông qua các
dịch vụ và sản phẩm chất lượng.
Cam kết với cộng đồng: là hàng xóm, người sử dụng lao động và người quản lý
môi trường.IP hỗ trợ, giúp nâng cao và tôn trọng cộng đồng. Công ty phục vụ cộng
đồng thông qua một loạt các nỗ lực từ thiện được thực hiện bởi Quỹ International
Paper (IP Foundation) và các doanh nghiệp của IP. Tác động của chúng tôi đến các
tổ chức phi lợi nhuận trong các cộng đồng nơi các nhân viên của chúng tôi sống và
làm việc với mục tiêu làm cho cuộc sống của người dân tốt hơn.
Cam kết với các cổ đông: đem đến lợi ích cho các cổ đông thông qua hiệu suất tài
chính vượt trội. Sự gia tăng cổ tức nhấn mạnh cam kết của chúng tôi để đem lại giá

INTERNATIONAL PAPER

Trang 17


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

trị cho các cổ đông của chúng tôi trong khi duy trì tính linh hoạt tài chính, và phản
ánh kỳ vọng của ban quản lý cải thiện dòng ngân quỹ tự do và hiệu suất thu nhập.

PHẦN 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI
I. Môi trường toàn cầu
• Xuất hiện các thị trường giấy mới nổi: quá trình phát triển của các thị trường
Châu Á- Thái Bình Dương, Nam Mỹ,… tạo nên triển vọng cho nhiều ngành công
nghiệp,trong đó có ngành giấy. Khi mà rất nhiều người châu Âu và Bắc Mỹ bắt đầu
bỏ đặt báo khiến số lượng phát hành giảm 1,84-2,14% trong hai năm 2006-2007
(theo số liệu gần đây nhất của WAN) thì số lượng người đặt báo ở châu Á lại tăng

thêm 4,74%. Ở Ấn Độ, chỉ riêng trong năm 2008 có thêm 11,5 triệu bạn đọc mới
(doanh thu quảng cáo cũng tăng thêm khoảng 10% – không được mạnh như hai
năm trước đó nhưng cũng rất đáng kể).
• Theo báo cáo mới nhất của Hiệp Hội Giấy và Rừng Trồng Hoa Kỳ
(American Forest & Paper Association- AF&PA), từ tháng 1 đến tháng 4 nguồn
cung cấp giấy đã cắt giảm bớt 17,4% so với bốn tháng cùng kỳ năm 2008.
• Cũng theo báo cáo của RISI (Resource Information Systems Inc) nhà cung
cấp thông tin hàng đầu trên toàn thế giới về các sản phẩm công nghiệp từ rừng, sản
lượng trong tháng 4 đã rớt thẳng xuống trên 16% so với cùng kỳ năm 2008.
• Tổng cộng sản lượng giấy tại Mỹ đã giảm 19% từ đầu năm đến tháng 4 năm
nay và sản lượng giấy bao bì đã giảm 16,2%. Về cơ bản nhu cầu về các loại giấy và
giấy bao bì bắt đầu giảm xuống từ mùa thu năm ngoái và triển vọng vẫn còn mờ mịt.
• Qua 4 tháng đầu năm 2009, giá nguyên liệu bột giấy và giấy tái chế trên thị
trường Hoa Kỳ rơi tự do. Đến nay giá hai loại nguyên liệu này đã khôi phục nhẹ,
nhưng ảnh hưởng của nó vẫn tác động đối với các loại giấy khác trong ngành công
nghiệp này.
 Đe dọa : Nhu cầu tiêu dùng giấy giảm sút đột ngột dẫn đến sản xuất dư
thừa ,chi phí sản xuất tăng, và sẽ xảy ra những tiêu cực trong cạnh tranh thị trường ,
gây mât mát cho doanh nghiệp, khiến các nhà máy ngừng hoạt động.

INTERNATIONAL PAPER

Trang 18


Bài tập nhóm
II.

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

Môi trường vĩ mô
1. Môi trường kinh tế
- Từ 2002 đến 2009 trong ngành công nghiệp giấy toàn cầu nhờ sự trợ cấp 33,1
tỷ đồng của Chính Phủ Trung Quốc. Xuất khẩu đã làm ngành công nghiệp giấy của
Trung Quốc phát triển, gây ảnh hưởng bất lợi đến Hoa Kỳ và nền kinh tế toàn cầu
- Theo kết luận của Hiệp hội giấy và bột giấy châu Á : Sản lượng giấy và giấy
bao bì của Trung Quốc đã tăng 170% từ năm 2001 đến năm 2009. Thâm hụt thương
mại của Mỹ với Trung Quốc trên giấy đã được tăng lên theo cấp số nhân từ năm
2002. Trong năm 2010, tỷ lệ tăng trưởng hàng năm Trung Quốc giấy và sản phẩm
giấy nhập khẩu vào Hoa Kỳ xấp xỉ 22%.
- Trung Quốc không có lợi thế về chi phí vốn trong ngành công nghiệp giấy
nhiều vốn. Nguyên vật liệu, tạo nên ba phần tư chi phí sản xuất giấy của Trung
Quốc, cũng như điện, than, chi phí vận chuyển, gần như đã tăng gấp đôi trong thập
kỷ qua. Tuy nhiên, giấy Trung Quốc bán với giá giảm đáng kể so với Mỹ hay châu
Â.
Nhận xét :Các doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt
của hàng nhập khẩu, đặc biệt là từ phía Trung Quốc.
2.
Môi trường văn hóa xã hội


Văn hóa internet ngày càng phát triển.

-

Với sự gia tăng các trang web, những công việc trước đây được thực hiện

trên giấy thì giờ đây nó được thực hiện trực tuyến bởi khả năng tiếp cận nhanh
chóng, giá rẻ và tính sẵn có của nội dung trực tuyến. Điều này ảnh hưởng mạnh đến
ngành.

-

Giấy vẫn là phương tiện chiếm ưu thế và thiết yếu của truyền thông hiện đại.

Ngoài ra, xa mở ra văn phòng không giấy, sự ra đời của máy tính và các thiết bị
điện tử khác đã thúc đẩy nhu cầu giấy.Theo ước tính, máy tính cá nhân một mình
chiếm 115 tỷ trang giấy mỗi năm trên toàn thế giới. Truyền thông, tuy nhiên, chiếm
ít hơn một nửa của thế giới sử dụng giấy, một thị phần lớn hơn hiện đang được thực
hiện bởi các ngành công nghiệp bao bì đang bùng nổ.


Tác động của tiêu cực của ngành công nghiệp giấy gây ảnh hưởng xấu

đến môi trường tự nhiên, sức khỏe của con người.

INTERNATIONAL PAPER

Trang 19


Bài tập nhóm
-

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

Ngành công nghiệp giấy là ngành đóng góp phát thải khí gây hiệu ứng nhà

kính lớn thứ 4 giữa các ngành công nghiệp sản xuất Hoa Kỳ
-

Xay thành bột thường phát hành một loạt các chất gây ô nhiễm, bao gồm cả

các sản phẩm hữu cơ gây hiện tượng phú dưỡng trong nước, muối nhôm và dioxide
đôi khi cũng lưu huỳnh. Cả hai trong hai phương pháp chính - cơ khí và hóa chất
tẩy trắng bột giấy có thể gây ra ô nhiễm. Chất gây ô nhiễm có tác động quan trọng
về nước ngọt và hệ sinh thái biển gần nhà máy bột giấy, bao gồm cả việc gây thiệt
hại nghiêm trọng đối với thủy sản, ví dụ như Canada, Scandinavia và Nga.
-

Các chất ô nhiễm cũng có thể có tác động trực tiếp đến sức khỏe con người,

thông qua các tác động về người lao động bột giấy, như là kết quả của những người
ăn thuỷ sản nhiễm melamine, và thông qua ô nhiễm không khí.
và đóng góp 9% lượng khí thải carbon của lĩnh vực sản xuất.

3.

Môi trường công nghệ

Ngành công nghiệp giấy đầu tư vào giấy in báo mới và nhà máy bao bì giấy tái chế
trong thế giới đang phát triển. Giấy tái chế cung cấp các khoản tiết kiệm về năng
lượng và tài nguyên. Nó có thể có một số chi phí môi trường của riêng mình, chẳng
hạn như ô nhiễm từ quá trình de mực. Tái chế được không để theo kịp với sự gia
tăng nhanh chóng trong nhu cầu giấy ở nhiều quốc gia.

INTERNATIONAL PAPER

Trang 20

Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

Giấy tái chế cũng đang trở thành một thứ hàng hóa thị trường, với giấy thải
đang được vận chuyển trên toàn thế giới, một phần để cung cấp chất xơ cho các
quốc gia với tình trạng thiếu hụt một, và một phần để đáp ứng các mục tiêu chính
phủ và ngành công nghiệp tái chế. So với sử dụng nguyên gỗ, giấy được tạo ra từ
100% tái chế sử dụng năng lượng ít hơn 44%, sản xuất thải khí nhà kính ít
hơn 38%, ít hơn 41% lượng khí thải hạt, nước thải ít hơn 50%, 49% ít chất thải
rắn và - tất nhiên - ít hơn 100% gỗ.
II.

Phân tích tính hấp dẫn của ngành
1. Định nghĩa và mô tả ngành
Ngành công nghiệp giấy bao gồm các công ty sử dụng gỗ và một số ít rơm, bã mía,
giấy phê liệu để sản xuất bột giấy và sản phẩm giấy (bột giấy là nguyên liệu được
sử dụng để làm giấy). Giấy là một phần không thể thiếu của bất cứ xã hội nào. Khi
nền kinh tế phát triển, giấy cần cho mục đích chuyển giao thông tin ngày càng tăng
lên cũng như nguyên liệu để đóng gói các sản phẩm sản xuất ngày càng tăng.
Các sản phẩm giấy:
Tùy theo mục đích sử dụng khác nhau sản phẩm giấy được chia thành 4 nhóm:
• Nhóm 1: Giấy dùng cho in, viết (giấy in báo, giấy in và viết…
• Nhóm 2: Giấy dùng trong công nghiệp (giấy bao bì, giấy chứa chất lỏng …)
• Nhóm 3: Giấy dùng trong gia đình (giấy ăn, giấy vệ sinh…)
• Nhóm 4: Giấy dùng cho văn phòng (giấy fax, giấy in hóa đơn…)

INTERNATIONAL PAPER

Trang 21

Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

 Mô tả ngành: Hoa Kỳ là một trong những nơi tiêu dùng giấy lớn nhất trên thế

giới. Trong khoảng thời gian từ năm 1990 đến 2002, giấy tiêu thụ ở Hoa Kỳ tăng từ
84,9 triệu tấn lên 97,3 triệu tấn . Trong năm 2006, có khoảng 450 nhà máy giấy ở
Hoa Kỳ, chiếm 68 tỷ USD. Đặc điểm của ngành sản xuất giấy của Hoa Kỳ có tính
chu kỳ cao, phụ thuộc vào giá cả hàng hóa và thị trường tiêu dùng.
Top 20 công ty trong ngành giấy ở Hoa Kỳ năm 2005 là:
Hạng Công ty
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

International Paper
Georgia-Pacific
Weyerhaeuser
Kimberly-Clark
Procter & Gamble (giấy)

Smurfit-Stone
Boise
MeadWestvaco
Temple-Inland
Sonoco
Bowater Newly AbitibiBowater

11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Inc.
Louisiana-Pacific
Packaging Corp. of America
Universal Forest Products
Rock-Tenn
Potlatch
Riverwood International
Plum Creek Timber
Rayonier
Caraustar

Doanh thu thuần

Thu nhập thuần

2002
(US $ M)
24.976
23.271
16.771
13.566
11.877
7483
7412
7242
3374
2812

2002 (lỗ)
(US $ M)
-880
-735
16
1675
954
65
11
-389
53
135

2581

1943
1736
1640
1437
1286
1247
1137
1117
950

-142
-62
48
37
27
-234
-11
233
54
-18

2. Phân tích tính hấp dẫn ngành
2.1. Phân tích các lực lượng cạnh tranh
2.1.1. Sản phẩm thay thế
Các sản phẩm giấy có những đặc thù riêng vì vậy áp lực thay thế của các sản phẩm
khác
không cao. Khi thế giới trở nên thân thiện hơn với thay đổi công nghệ, nhu cầu toàn
cầu cho giấy đã giảm nhẹ. Giấy tiêu thụ tăng hàng năm trong những năm 1980 và

INTERNATIONAL PAPER

Trang 22


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

90 nhưng đã chững lại và giảm trong những năm 2000; tiêu thụ đã giảm 6% từ 2000
để 2005. Các thiết bị điện tử làm thu hẹp lại thị trường giấy, các công ty giấy có ít
cơ hội cho sự tăng trưởng.
Về lâu dài, nhu cầu dự kiến sẽ tiếp tục giảm khi người tiêu dùng ngày càng thay thế
các hệ thống lưu trữ hồ sơ điện tử cho các sản phẩm của ngành công nghiệp giấy.
2.1.2. Đối thủ thâm nhập tiềm tàng
Yêu cầu vốn đầu tư lớn, các quy định về môi trường chặt chẽ và đòi hỏi công nghệ
cao là rào cản với các doanh nghiệp nội địa.
Vốn đầu tư hằng năm là 8-15 tỷ.Một cuộc khảo sát của hơn 20 công ty Mỹ cho thấy
chi phí vốn là 23% trong năm 2005, so với năm 2004 . Điều này sẽ gia tăng đáng
kể đầu tiên ở Mỹ chi tiêu vốn của ngành công nghiệp kể từ năm 2000 và đạt được
lớn nhất trong hơn một thập kỷ.
Nhiều doanh nghiệp liên doanh được thành lập; doanh nghiệp nước ngoài có tiềm
lực vốn mạnh, công nghệ và trình độ cao tạo sức ép cạnh tranh lớn. Nhiều nhà máy
nước ngoài mới hơn, nhanh hơn, rộng hơn (Trung Quốc, Ấn Độ, In-đô-nê-xi-a).


Áp lực từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Trung Bình đến cao

2.1.3. Năng lực thương lượng của nhà cung cấp
-NGUYÊN VẬT LIỆU: bột gỗ, giấy tái chế
Bột bạch đàn nổi lên như là lựa chọn khả thi:

+ Bột bạch đàn chiếm khoảng 53% bột giấy thị trường trong năm 2007, so với 29%
vào năm 1980
+ 7% giấy tái chế được sử dụng để sản xuất giấy tờ in ấn và giấy viết.
-HÓA CHẤT: Hóa chất tẩy trắng, sơn, và xử lý nước thải. Tác động đến chi phí
sản xuất. Chi phí hóa chất gia tăng. Trong năm 2008, Công ty Hóa chất Dow thông
báo rằng nó sẽ tăng giá trên tất cả các sản phẩm của mình 20%.
-NĂNG LƯỢNG: Công nghiệp giấy đòi hỏi phải cung cấp năng lượng lớn
+ Trước đây chiếm 10% chi phí sản xuất
INTERNATIONAL PAPER

Trang 23


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

+ Hiện nay nó có thể vượt quá 15%
Các công ty trong ngành công nghiệp này đang phải đối mặt với tăng năng lượng và
giá hàng hóa , đang làm tăng chi phí sản xuất và giảm lợi nhuận. Gỗ cứng và gỗ
mềm, thiết yếu đầu vào khi sản xuất giấy, đã tăng giá 64% và 67% tương ứng trong
từ 2002-2007.


Chi phí cao và sự phụ thuộc vào cần thiết đầu vào cung cấp một thách thức

đối với ngành công nghiệp giấy.
=> quyền lực thương lượng của nhà cung cấp đang mạnh lên.
2.1.4. Năng lực thương lượng của người mua
Các công ty in ấn lớn nhất như RR Donnelly và Banta cũng mua trực tiếp từ các nhà

máy. Tuy nhiên, công ty in ấn nhỏ hơn như Balmar mua thông qua môi giới trong
nước, họ lần lượt mua từ các đại diện khu vực thương mại tại địa phương sản xuất.
Với thay đổi đáng kể công suất và cân bằng nhu cầu, sức mạnh trong thị trường
giấy với những người mua tương đối mạnh bởi thị trường bị dư thừa. Điều này dẫn
đến cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty trong thị trường.
Kể từ khi giấy là một hàng hóa giao dịch quốc tế với nhiều nhà sản xuất gần như
giống hệt nhau về sản phẩm theo những cách rất giống nhau, nên đối với người mua
thì chi phí chuyển đổi giữa các nhà cung cấp là thấp.
Nhu cầu giấy không tráng năm 2007 là 11.757 triệu tấn (giảm 5,5% 2006)
Nhu cầu giấy in và giấy viết năm 2007 là 29.457 triệu tấn (giảm 3,0% 2006)
 Do đó, năng lực thương lượng của người mua trong ngành là khá cao. Và có xu
hướng mạnh lên.
2.1.5. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
Cường độ của sự cạnh tranh là rất cao, do:
-

Ngành công nghiệp tăng trưởng thấp

INTERNATIONAL PAPER

Trang 24


Bài tập nhóm

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm

Chi phí cố định lớn lên đến 1,5 tỷ USD mỗi năm.
Ngành tập trung thấp
International Paper Company 13.2%

Domtar Corporation 9.8%
AbitibiBowater Inc 7.8%
NewPage Corporation 5.7%
Các công ty khác 63.5%
4 công ty lớn chiếm 36.5% thị phần
INTERNATIONAL PAPER

Trang 25