Đàm phán kinh doanh với người nhật bản

W
E
L
C
O
M
E
!

Đàm phán với Nhật Bản






ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ

NHẬT BẢN
にほん




3. PHONG
CÁCH ĐÀM
PHÁN
NHẬT BẢN

1. GIỚI
THIỆU VỀ

NHẬT
BẢN

NỘI
DUNG
CHÍNH

4. LƯU Ý
KHI
ĐẾNNHẬT
ĐÀM PHÁN

5. CHIẾN
LƯỢC ĐÀM
PHÁN VỚI
NGƯỜI
NHẬT


1. GIỚI THIỆU VỀ NƯỚC NHẬT BẢN


2. VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
2. 1. Ngôn ngữ ( Language)


2. VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
2.2. Tôn Giáo

2. VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
2.3. Giá trị và thái độ (Values and Attitudes).

o TINH THẦN VÕ SĨ ĐẠO


2. VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
2.3. Giá trị và thái độ (Values and Attitudes).
- Có óc cầu tiến và rất
nhạy cảm với những thay
đổi

- Chú trọng giữ gìn bản
sắc văn hóa dân tộc


2. VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
2.3. Giá trị và thái độ (Values and Attitudes).
- Không thích đối đầu
- Tinh thần làm việc
với người khác
tập thể


2. VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
2.3. Giá trị và thái độ (Values and Attitudes).

- Tính tiết kiệm và
làm việc chăm chỉ

- Lòng trung thành


2. VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
2.4. Cách cư xử và phong tục (Manner and customs).
o CÁCH CƯ XỬ:

- Gương mặt: Sự nhăn mặt thể hiện khó chịu,
giận dữ nên đổi hướng hay chuyển câu hỏi thích
hợp...


2. VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
2.4. Cách cư xử và phong tục (Manner and customs).

- Cánh tay: khoanh tay  sự phật ý nho nhỏ. Cánh
tay chắp lại phía sau hiện tượng căng thẳng.,..
- Bàn tay: Bàn tay xòe ra thư giản, thoải mái.
Nắm tay siết lại, bàn tay chéo nhau phản ứng tiêu
cực, nên lưu ý,..
- Thân người: Ngồi thẳng, hơi nghiêng về phía
trước tất cả đều ổn. Ngược lại là sự phản đối,..


2. VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
2.4. Cách cư xử và phong tục (Manner and customs).
o PHONG TỤC:

- Chào hỏi
- Coi trọng địa vị, thứ bậc.

- Cách gọi tên người
- Tuân thủ giờ giấc
- Tặng quà
- Coi trọng lễ nghi truyền thống, việc chào hỏi,
ăn uống, cách để giày dép, hay uống trà,…


2. VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
2.6. Thẩm mỹ

TRÀ ĐẠO
TRANG PHỤC
TRUYỀN
THỐNG

ẨM THỰC


2. VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN
2.7. Lễ hội

HANABI
KANDA MATSURI

HANAMI


3. PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN NHẬT BẢN
Người Nhật thường:
1. Coi đàm phán như một cuộc đấu tranh thắng bại

2. Tìm hiểu rõ đối tác trước khi đàm phán
3. Thao túng nhật trình của đối tác
4. Lợi dụng điểm yếu của đối thủ


4. Những lưu ý khi đàm phán với người Nhật
Bản

CHÚ Ý


DANH THIẾP


Cách đưa danh thiếp