Thuyết trình "Kĩ năng đàm phán trong kinh doanh với người châu Âu

Group 8
•
BÙI B O KHANGẢ
•
LÊ TH KIM NGÂNỊ
•
TR N TH NG C PH NGẦ Ị Ọ ƯỢ
•
LI U NG C TRÂNỄ Ọ
•
NGUY N XUÂN TRÌNHỄ
NHÓM 8

Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đó
hai hay nhi u bên ti n hành trao đ i, th o lu n ề ế ổ ả ậ
v các m i quan tâm chung và nh ng đi m còn ề ố ữ ể
b t đ ng, đ đi đ n m t th a thu n th ng nh t ấ ồ ể ế ộ ỏ ậ ố ấ
I. Các khái ni m đàm phán:ệ
•
Đàm phán trong kinh doanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ỉ ề ấ
v ng c a mình đ ti n đ n g n nhau h n.ọ ủ ể ế ế ầ ơ
I. Các khái ni m đàm phán:ệ
•
Đàm phán trong kinh doanh qu c t là hành vi và ố ế
quá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ả
hóa khác nhau, ti n hành trao đ i, th o lu n v ế ổ ả ậ ề
các m i quan tâm chung và nh ng đi m còn b t ố ữ ể ấ
đ ng đ đi đ n th ng nh t.ồ ể ế ố ấ
I. Các khái ni m đàm phán:ệ

1. Mu n đàm phán thành công ph i xác đ nh rõ m c ố ả ị ụ
tiêu đàm phán m t cách khoa h c, ph i kiên đ nh, ộ ọ ả ị
khôn ngoan b o v quy n l i c a mình, đ ng th i ả ệ ề ợ ủ ồ ờ
ph i bi t ng phó m t cách linh ho t, sáng t o.ả ế ứ ộ ạ ạ
2. Ph i bi t k t h p hài hòa gi a b o v l i ích c a ả ế ế ợ ữ ả ệ ợ ủ
phía mình v i vi c duy trì và phát tri n m i quan h ớ ệ ể ố ệ
đ i tác.ố
3. Ph i đ m b o nguyên t c “ đôi bên cùng có l i”ả ả ả ắ ợ
4. Đàm phán là m t khoa h c, đ ng th i là m t ngh ộ ọ ồ ờ ộ ệ
thu tậ
II. Các nguyên t c c b n c a ắ ơ ả ủ
đàm phán

•
Châu Âu – châu lục với những cảnh đẹp tuyệt 
vời, và những  thành phố cổ
•
Là trung tâm văn hóa của nhân loại, là cái nôi 
của nền công nghiệp
•
Là trung tâm kinh tế, trung tâm công nghiệp, 
trung tâm thương mại, và khoa học kỹ thuật
•
Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu 
liên bang, là một trong những trung tâm chính trị, 
kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới.
•
Hiện có 25 quốc gia thành viên với diện tích 
3.966.800km2, dân số 455  triệu người, GDP 
khoảng 11.000 tỷ USD/năm, xuất khẩu đứng hàng 

thứ 2 sau Mỹ, FDI chiếm 47% FDI toàn cầu, đồng 
thời là nhà tài trợ ODA hàng đầu thế giới.
•
Trong khối EU thì Đức, Anh, Pháp là 3 thành viên 
trụ cột nhất.
•
Vi t Nam đã thi t l p quan h ngo i giao ệ ế ậ ệ ạ
v i EU t năm 1990. Năm 1995 hai bên ớ ừ
đã ký Hi p đ nh h p tác Vi t Nam – EU.ệ ị ợ ệ
•
EU là đ i tác hàng đ u c a Vi t Nam ố ầ ủ ệ
trong lĩnh v c th ng m i và đ u t , đ ng ự ươ ạ ầ ư ồ
th i cũng là nhà tài tr ODA l n nh t cho ờ ợ ớ ấ
Vi t Namệ
•
Theo B th ng m i, kim ng ch th ng ộ ươ ạ ạ ươ
m i hai chi u gi a Vi t Nam và EU tăng ạ ề ữ ệ
nhanh trong nh ng năm g n đây.ữ ầ