Đề án kinh doanh Big Bubbles
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.05 MB, 30 trang )
Big Bubbles
(Bong Bóng Bự - 3B )
Ban Giám Đốc
Nguyễn Thu Trang (CEO )
Đỗ Trọng Phúc ( CPO)
Lưu Hòa Bình ( CFO)
Trần Thị Tú Anh ( CMO )
Phạm Hồng Nhung ( CHRO)
Ban Cố Vấn
Mr Lê Nguyên Đức, Founder 3B & Project manager R&D of Panasonic
Mr Nguyễn Ngọc Thắng, Giám đốc điều hành, Công ty TNNH Mobinet
Mr Nguyễn Ngọc Ban, Nguyên Phó chánh thanh tra, Bộ tài chính
Mr Vũ Hoài Vũ, Chủ tịch hội đồng quản trị Công ty môi giới và đầu tư bất
động sản Netreal Việt Nam
1
MỤC LỤC
2
LỜI NÓI ĐẦU
Hiện nay, những thông tin liên quan đến mức độ độc hại của đồ chơi Trung Quốc liên
tục làm dư luận xôn xao, rung động. Sự việc nổ đồ chơi ở Đắk Nông hay em bé ở Quảng Ninh bị
hoại tử ngón tay chỉ do đeo một chiếc nhẫn đồ chơi sản xuất từ Trung Quốc làm người tiêu dùng
không thể không đặt ra câu hỏi: những doanh nghiệp trong ngành sản xuất đồ chơi của chúng ta
đang ở đâu?
Thực tế câu chuyện về đồ chơi Trung Quốc độc hại tràn ngập ở thị trường nước ta
không có gì mới. Hàng Trung Quốc có nhiều mẫu mã, giá thành rẻ, hình thức hấp dẫn đã xâm
chiếm vào thị trường đồ chơi ở Việt Nam từ rất lâu. Dù phụ huynh chúng ta có lo lắng về chất
lượng nhưng vẫn phải chấp nhận mua cho con cái mình những chiếc máy bay, búp bê… chúng
yêu thích vì tìm đến những sản phẩm của Việt Nam hay nhập khẩu thì quá đắt và mẫu mã đơn
giản, thậm chí khó tìm thấy trên thị trường. Nhận thấy những điều đó cùng với mong muốn đóng
góp một phần nhỏ bé vào ngành đồ chơi Việt Nam và mang lại cho trẻ em một thế giới đầy màu
sắc bằng trò chơi lành mạnh, an toàn, Bong Bóng Bự ra đời sau hơn hai năm nghiên cứu sản
phẩm, tiếp xúc và khảo sát trực tiếp khách hàng.
Năm 2016, Bong Bóng Bự sẽ cải tiến sản phẩm và đi vào khai thác thị trường dịch vụ,
trở thành công cụ hỗ trợ đắc lực cho các lĩnh vực nghệ thuật, nhiếp ảnh, tổ chức sự kiện. Và với
khát khao hướng đến các giá trị văn hóa, chúng tôi ấp ủ tổ chức Lễ Hội Bong Bóng lần đâu tiên
quy mô lớn tại Việt Nam. Trong chặng đường mang nặng sứ mệnh ấy, còn nhiều khó khăn và
còn nhiều thách thứ, đặc biệt cần đến sự hướng dẫn, tư vấn từ các chuyên gia. Tất cả lý do đó đã
đưa chúng tôi đến với cuộc thi: “Khởi nghiệp cùng Kawai 2016” do CLB Nhà Doanh Nghiệp
Tương Lai dưới sự chỉ đạo của Đoàn Thanh Niên trường Đại Học Ngoại Thương tổ chức. Chúng
tôi chân thành cảm ơn sự cố vấn và giúp đỡ của:
•
•
•
•
Mr Lê Nguyên Đức, Founder 3B & Project manager R&D of Panasonic
Mr Nguyễn Ngọc Ban- Nguyên Phó chánh thanh tra, Bộ tài chính
Mr Nguyễn Ngọc Thắng, Giám đốc điều hành, Công ty TNHH Mobinet
Mr Vũ Hoài Vũ – Chủ tịch hội đồng quản trị Công ty môi giới và đầu tư bất động sản
Netreal Việt Nam.
Và đặc biệt là hội đồng Ban Giám Khảo, nhà bảo trợ chuyên môn, nhà bảo trợ truyền
thông, các nhà tài trợ chính của cuộc thi. Cảm ơn CLB Nhà Doanh Nghiệp Tương Lai đã tạo ra
cho cộng đồng sinh viên một sân chơi bổ ích, hướng tới một tương lai tốt đẹp hơn cho mỗi cá
nhân nói riêng và xã hội nói chung. Cuối cùng, chúng tôi mong muốn nhận được ý kiến đóng
góp từ Ban tổ chức và hội đồng Ban Giám Khảo để chúng tôi hoàn thiện đề án, mang lại lợi ích
cho cộng đồng và xã hội.
3
I.
Khơi nguồn ý tưởng
Từ niềm vui trẻ thơ ngắm nhìn những trái bong bóng bay lên bầu trời, Bong Bóng Bự đã ra
đời với mong muốn tạo ra những bong bóng lấp lánh hơn, lưu giữ khung cảnh tuổi thơ ấy lâu
hơn, với tầm nhìn tạo ra trào lưu chơi bong bóng tại Việt Nam.Những sản phẩm của Bong Bóng
Bự vừa quen thuộc như một phần của tuổi thơ mỗi người, nhưng lại ẩn chứa nhiều tính năng thú
vị mà trước giờ người chơi chưa được trải nghiệm với trò chơi quen thuộc bong bóng xà phòng.
Cuộc đời vốn có nhiều sắc màu mà người lớn đôi khi vì những gánh nặng không tên mà
quên đi những màu sắc ấy. Chính vì vậy, chúng tôi muốn đứa trẻ trong mỗi chúng ta có thể nhìn
cuộc đời đa sắc màu như nó vốn có, giống như ánh mắt lấp lánh của trẻ thơ mỗi khi nhìn thấy
những trái Bong Bóng Bự bảy màu vậy.
II.
Phân tích thị trường
1. Phân tích cầu – Đối tượng mục tiêu và tiềm năng thị trường:
a. Người dùng trải nghiệm sản phẩm trực tiếp
Đối tượng mục tiêu của Bong Bóng Bự từ độ tuổi 4 – 25 tuổi, là học sinh, sinh viên và các
bố mẹ, ông bà muốn mua cho con những đồ chơi an toàn, nhiều màu sắc, kích thích sự sáng tạo
và có thể cùng con tham gia các hoạt động vui chơi ngoài trời.
Riêng độ tuổi 0-12 tuổi: Theo ông Thomas. J Ngo, Tổng giám đốc Nkink, Việt Nam hiện
có khoảng 20,8 triệu trẻ em. Tính trung bình trong cả nước, mỗi phụ huynh chi tiêu cho một trẻ
khoảng 500.000 đồng/tháng. Riêng ở TPHCM, mức nào cao gấp ba lần, khoảng 1,5 triệu
đồng/tháng [1].
b. Khách hàng doanh nghiệp:
-
-
Bong Bóng Bự không chỉ là sản phầm đồ chơi cho trẻ em, nó còn là sản phẩm sáng tạo
phù hợp với nhiều loại hình dịch vụ, sự kiện lớn nhỏ tại Việt Nam:
Sự kiện lớn từ tiểu học đến đại học : bế giảng, khai giảng, chụp kỷ yếu, các hoạt động ngoại
khóa, kỷ niệm trường ... ( tính đến năm 2013 nước ta có 700 trường đại học, 15.361 trường tiểu
học, 22 triệu người học từ cấp 1 đến cấp 3) [2].
Các trung tâm tổ chức sự kiện tiệc cưới ( tính đến năm 2014: thị trường tiệc cưới ở Việt Nam
chiếm hơn 5 tỷ USD) [3].
Nhiều thương hiệu lớn sử dụng bong bóng đề quảng cáo cho sản phẩm: Máy ảnh Olympus [4],
chất giặt tẩy rửa, các đồ công nghệ, …..Hợp tác phối hợp với các trung tâm tổ chức các sự kiện
lớn nhỏ trong năm: Lễ hội Trung Thu, Đêm Countdown, Tết Nguyên Đán, các hoạt động cho trẻ
em nhân ngày Quốc tế thiếu nhi 1/6, Quốc khánh Việt Nam 2/9...
Nguồn
[1] " />[2] " (Tổng cục thống kê)".
[3] " />[4] " />4
Với những thống kê nêu trên, Bong Bóng Bự có thể đem đến nhiều màu sắc mới cho các
sự kiện lớn nhỏ, cũng như tạo ra nguồn thu lớn từ những doanh nghiệp khác nhau kinh doanh
dịch vụ sự kiện, quảng cáo, tiếp thị…tại thị trường Việt Nam.
2. Phân tích cung
a. Phân tích đối thủ:
Đối thủ sản
Điểm mạnh
phẩm
Điểm yếu
Gazillion Bubbles
(Mỹ)
Sản phẩm chất lượng đảm bảo vệ sinh
Không có mùi, không độc hại.
Giá: $12.00 tại amazon, công tác
vận chuyển đến thị trường nội địa
khó khăn.
Crazy bubbles
( Mỹ )
Sản phẩm chất lượng đảm bảo vệ sinh
Không có mùi không độc hại
Giá: $19.95 + $4.99 shipping
(amazon). Không phổ biến tại thị
trường Việt Nam
Các sản phẩm
bong bóng của
Trung Quốc
Giá thành rẻ, dễ mua.
Giá: 6 k - 30 k. Mùi hắc không
được chứng nhận an toàn.
Toysparadise
( Mỹ )
Chất lượng đảm bảo an toàn vệ sinh.
Bao bì đẹp, thân thiện với người dung.
Không phổ biến tại thị trường Việt
Nam. Giá thành đắt ( ~19$- 40$/
sản phẩm).
Placo Bubbles
Premium( Mỹ )
Chất lượng đảm bảo an toàn vệ sinh.
Bao bì đẹp.Thân thiện với người dùng
Không phổ biến tại thị trường Việt
Nam. Giá thành cao (12 $/sản
phẩm).
Nhận xét: Các đối thủ của Bong Bóng Bự chủ yếu là các sản phẩm từ nước ngoài và chưa
thực sự phổ biến tại thị trường Việt Nam. Chúng tôi sẽ học hỏi, rút kinh nghiệm và nghiên cứu
sản phẩm thêm từ các đối thủ để trở thành doanh nghiệp đầu tiên sản xuất sản phẩm bong bóng
tốt nhất cho người Việt Nam.
b. Lợi thế cạnh tranh:
VN
có đồ
hiện
chơi
tại.trẻ
Chúng
em bong
tôi sẽbóng
không
nhập
ngừng
khẩucải
từ tiến
USAsản
(tuy
phẩm
chấttrên
lượng
từng
nhưng
giai đoạn
giá thành
để đem
rất cao),
lại những
Nhậttrải
Bảnnghiệm
(giá thành
mới cao
chovà
người
chưadùđ
ói chiến
Việt Nam.
lược quảng bá tại VN=> tạo lợi thế cho 3B chiếm lĩnh thị trường đầy tiềm năng này.
ờ chúng
ta vẫnsản
nghĩ.
Với chất
lượng
tốt,vềđộmẫu
an toàn
và sự đa
sản phẩm
cũng
nhưmức
cáchgiá
chơi,
3B sẽ
là một
chơ
ới
chất lượng
phẩm
tốt, đa
dạng
mã cao
và nhiều
tùydạng
biếntrong
cho khách
hàng
cùng
cạnh
tranh,
3Bsản
sẽ phẩm
là lựađồ
chọn
5
3. Phân tích SWOT:
6
III.
Mô tả dự án:
Bong Bóng Bự sẽ phát triển theo 3 định hướng:
+ Trở thành đồ chơi sáng tạo cho mọi lứa tuổi.
+ Trở thành công cụ hỗ trợ đắc lực cho các lĩnh vực khác nhau: nghệ thuật, tổ chức sự
kiện, quảng cáo…
+ Tạo ra văn hóa chơi bóng bóng tại Việt Nam và trong khu vực (thông qua tổ chức lễ
hội “Bong Bóng Việt Nam” với quy mô lớn tại các thành phố lớn hàng năm ).
1. Sản phẩm:
Sản phẩm Bong Bóng Bự được thiết kế theo hai hướng chính: Que thổi cầm tay ( Magic Stick )
và thiết bị tự động ( Gun) :
7
100ml-19k 200ml-29K
350ml-49K
Súng bắn bong bóng tự động ( Mẫu thiết kế 3B dự kiến ).
Để tự động hóa sản phẩm và phù hợp với nhu cầu trải nhiệm khác hàng, 3B sẽ cho ra đời các
thiết bị bắn bong bóng bằng súng thay ( cho que cầm tay ) để giúp bắn ra bong bóng nhiều hơn,
nhanh hơn, và tiện lợi hơn que thổi truyền thống.
1 Các tính năng và sự khác biệt:
Bong Bóng Bự ra đời với mục tiêu tái định nghĩa về trò chơi bong bóng. Bong Bóng bề
ngoài đơn giản nhưng bên trong lại ẩn chứa thế giới nghệ thuật đầy sáng tạo. 3B mang đến định
nghĩa mới về đồ chơi bong bóng với:
a. Sự khác biệt:
8
Độ co giãn ấn tượng và khả năng biến hình phong phú bởi dung dịch bong bóng được
chế tạo với độ bền cao.
-
Mùi hương phong phú: Phụ huynh và các em nhỏ sẽ thích thú khi những trái bong bóng
vỡ ra sẽ kèm theo hương thơm của trái cây hay các hương thơm khác. Mặt khác, với các
sản phẩm từ Trung Quốc có mùi hắc, độc hại với người dùng thì tính năng tùy biến mùi
hương là một điểm khác biệt rất lớn của Bong Bóng Bự.
-
Tính năng phát sáng: trong thời gian tới, Bong Bóng Bự sẽ ra mắt sản phẩm bong bóng
phát sáng. Như vậy, lần đầu tiên người dung tại Việt Nam có thể chơi bong bóng trong
khi trời tối.
b. Sự đa dạng:
Về kích cỡ: với công thức chế tạo đặc biệt, 3B tạo nên hình thù đa dạng, từ kích thước
của một chiếc bóng bàn đến kích thước của chiếc bàn làm việc.
c. Sự an toàn:
Nhắc đến bong bóng xà phòng, người dùng lo ngại vì trong dung dịch có chứa chất tẩy
rửa độc hại. Nhưng với quan điểm phải đặt sự an toàn của người dùng lên hàng đầu, chúng tôi
lựa chọn sử dụng nước rửa Fix nhập khẩu của Đức. Fit nổi tiếng an toàn chất lượng bởi sử dụng
nguồn nguyên liệu thiên nhiên, không hóa chất, là nhãn hiệu được người tiêu dùng ở nhiều quốc
gia yêu thích. Chính vì vậy có thể thấy sản phẩm của 3B cực kì thân thiện với môi trường và an
toàn với người sử dụng.
9
Bảng cấu thành dung dịch.
IV.
Chiến lược phát triển
1. Lộ trình phát triển:
Bắt đầu triển khai dự án từ Tháng 12/2015 cho tới Tháng 1/2016 , Bong Bóng Bự đã triển khai
nhiều chiến dịch tiếp thị sản phẩm trực tiếp tới khách hàng và thu được những kết quả khả quan.
Tỉ lệ mua/ tiếp cận( CPA) là 1/9-1/18 trên mỗi lần triển khai tiếp thị, cho thấy tiềm năng phát
triển của bong bóng bự về lâu dài khi có vốn đầu tư, mô hình quản trị doanh nghiệp vững vàng
và khả năng sản xuất quy mô lớn.
Trẻ em
Sinh viên
Quận
Số
lượng
Tỉ lệ tiếp cận + tỉ
lệ bán được hàng
Ba Đình
27109
80% + 1/18
17680
75% + 1/15
15677
80% + 1/20
27230
80%+ 1/10
75%+ 1/12
70%+ 1/15
27077
90%+ 1/10
90%+ 1/9
90%+ 1/9
44414
80%+ 1/15
80%+ 1/12
85%+ 1/12
35487
80%+ 1/18
85%+ 1/10
80%+ 1/14
Hoàn
Kiếm
Tây Hồ
Long
Biên
Cầu
Giấy
Đống Đa
Hai Bà
Trưng
Hoàng
Mai
Thanh
Xuân
Hà Đông
10
Học sinh
40261
80%+ 1/12
Số lượng
Ước tính
trung bình
mỗi quận
31.2
nghìn học
sinh
Tỉ lệ tiếp cận + tỉ
lệ bán được hàng
70%+ 1/10
70%+ 1/10
80%+ 1/9
75%+ 1/15
Số lượng
Ước tính
trung
bình mỗi
quận:62.
76 nghìn
SV
Tỉ lệ tiếp cận + tỉ
lệ bán được hàng
85%+ 1/12
60%+ 1/12
60%+ 1/15
80%+ 1/12
26843
70%+ 1/10
70%+ 1/10
80%+ 1/14
27976
75%+ 1/10
80%+ 1/12
80%+ 1/12
Bắc Từ
Liêm
Nam Từ
Liêm
38450
80%+ 1/12
80%+ 1/14
75%+ 1/12
27947
80%+ 1/12
80%+ 1/10
75%+ 1/10
Từ đây chúng tôi đưa ra lộ trình phát triển cụ thể như sau:
Giai đoạn
Lộ Trình Phát Triển
Kế hoạch
Mục tiêu
Tiền chuẩn
bị
(2/20163/2016)
Tìm hiểu ra các khu vực tiềm năng Tiếp cận 4000 khách hàng tiềm năng,
tiềm năng nhất cho việc tiếp cận khách 4000 survey.
hàng và bán hàng
Bán được 400 sản phẩm
Chốt 10 địa điểm đại lí tốt nhất.
Doanh thu: 8.000.000 VND
Ngắn hạn- 1
năm
(3/201612/2016)
Kêu gọi vốn đầu tư từ các nhà đầu tư
thiên thần, các incubators, các quỹ đầu
tư để tạo tiền đề phát triển R&D và gây
dựng, mở rộng hệ thống đại lí, chuỗi
phân phối của 3B
Phát triển hệ thống đại lí cửa hàng hợp Có 30 đối tác cửa hàng tại Hà Nội,
tác, mô hình kinh doanh B2B2C
tiệm sách, store đồ chơi đồng ý nhận
sản phẩm của Bong Bóng Bự
Doanh thu toàn hệ thống:
1.963.000.000 VND
Khai trương cửa hàng đầu tiên kiêm trụ Doanh thu cửa hàng 1 năm( hoạt động
sở của bong bóng bự, mô hình kinh bắt đầu sau nửa năm):91 .000.000
VND.
doanh B2C
Phát triển các dòng sản phẩm mới
Ít nhất 1 dòng sản phẩm mới cho Bong
Bóng Bự
Phát triển các kênh truyền thông online Youtube channel: 2000 followers
cho Bong Bóng Bự
Fanpage facebook: 10000 followers
Trung hạn
(2 năm)
Từ
1/201712/2018
11
Tham gia trình bày sản phẩm và hỗ trợ
truyền thông tại các sự kiện,
gameshow, hội chợ và lễ hội festival
Ít nhất 8 sự kiện với quy mô thu hút
2000-10000 lượt người
Tổng doanh thu: 202.000.000 VND
Tiếp tục phát triển hệ thống đại lí phân
phối (tiệm tạp hoá, cửa hàng đồ chơi,
tiệm sách, siêu thị) -B2B2C qua hình
thức nhượng quyền sản phẩm và các
cửa hàng tiếp theo và đồng thời cũng là
nơi phân phối nguồn cho các đại lí, mô
hình B2C
80 đại lí phân phối nhượng quyền tại
miền Bắc, 10 đại lí phân phối nhượng
quyền tại Hồ Chí Minh, 5 đại lí phân
phối ở Đà Nẵng và 5 đại lí phân phối ở
Cần Thơ.
Tăng trưởng doanh thu 1 năm: 150%
Với cửa hàng trực thuộc chính, tổng số
cửa hàng ở miền Bắc là 3, ở miền
Nam là 2 và ở Đà Nẵng là 1, Cần Thơ
Triển khai dịch vụ “ Bong Bóng hỗ
trợ” hợp tác với các studio làm quảng
cáo, các công ti truyền thông tổ chức
sự kiện
Xây dựng website trực tuyến bán hàng
cho Bong Bóng Bự, chính thức triển
khai dịch vụ nhận hàng đặt online từ
giữa năm 2019
Tiếp tục phát triển nghiên cứu các
dòng sản phẩm mới và cũ
Tổ chức sự kiện riêng biệt đẩy mạnh
hiệu ứng truyền thông thương hiệu, ví
dụ: Tour Bong Bóng, ngày hội Bong
Bóng ở 3 miền, cuộc thi làm bong
bóng,...
Dài hạn
( >3 năm)
Từ 2018 trở
đi
Nghiên cứu thị trường nước ngoài,
bước đầu lên kế hoạch xuất khẩu
Phát triển và hoàn thiện các kênh phân
phối và bán hàng của Bong Bóng Bự
trên cả 3 hướng
Tổ chức các sự kiện và gameshow
chuyên nghiệp, tăng cường quảng bá
hình ảnh và truyền thông thương hiệu,
đăng kí bản quyền trên đài truyền hình
và các phương tiện truyền thông
Xuất khẩu ra thị trường nước ngoài
là 1
Tăng trưởng doanh thu 1 năm: 100%
30 đối tác toàn quốc, trong đó 10% đối
tác đăng kí sử dụng dịch vụ theo tháng
Doanh thu năm đầu: 404.000.000
VND, tăng trưởng hàng năm 100%
Lượng truy cập hàng tháng: 1000080000, tỉ lệ chốt đơn hàng/ truy cập:
1/15
Tăng trưởng 50%/1 năm
Mỗi năm ra mắt ít nhất 3 dòng sản
phẩm mới hoặc cải tiến
Bước đầu gây dựng nền văn hoá chơi
bong bóng ở Việt Nam
Mỗi sự kiện thu hút sự tham gia từ
8000-15000 người, địa điểm là các
thành phố lớn có trụ sở của Bong
Bóng Bự
Mỗi năm đưa bong bóng bự có mặt
thêm tại ít nhất 3 quốc gia
4. Kế hoạch marketing:
A. Định vị thương hiệu:
• Định vị thương hiệu:
- 3B luôn mong muốn mang lại trải nhiệm tốt nhất cho khách hàng. Để tất cả mọi người có
thể đến – dùng – trải nhiệm.
- Bên cạnh nhiều tính năng thì chúng tôi xác định tính “ An toàn với người sử dụng” để định
vị
thương hiệu cho 3B.
Để khi
người tiêu dùng
nhắc đến
tên Bong Bong Bự
là nghĩ
đến “ Công ty Bong
Bóng
Made in Viet Nam
đầu tiên
với sự An Toàn Chất
Lượng”.
12
•
Nhãn hiệu:
· Tên thương hiệu: Bong Bóng Bự - Big Bubbles
Tên thương hiệu “ Bong Bóng Bự” được đặt nhằm gợi sự liên tưởng và yêu thích về những trái
Bong Bóng Bự với kích thước to , cũng chính là 1 trong 5 điểm khác biệt nổi bật nhất mà Bong
Bóng Bự muốn nhấn mạnh, để định vị và nhận diện thương hiệu tại Việt Nam..
·
Sologan: Big and Bigger ( To và to hơn nữa)
·
Logo :
B. Mục tiêu marketing (SMART):
13
-
Xây dựng, giữ vững hình ảnh Bong Bóng Bự là thương hiệu đồ chơi bong bóng sáng tạo
đầu tiên tại Việt Nam, mang đến những sản phẩm an toàn và dễ sử dụng với người tiêu dung
Việt.
Tạo nên trào lưu chơi bong bóng tại Việt Nam
Mục tiêu marketing phù hợp với kế hoạch phát triển theo từng giai đoạn của doanh nghiệp/
C. Chiến lược product ( 4 level):
Đặt mục tiêu trở thành thương hiệu số một tại Việt Nam, Bong Bóng Bự chú trọng vào phát
triển sản phẩm và dịch vụ. Luôn chú trọng khảo sát thị trường, khách hàng và chăm sóc khách
hàng, chúng tôi định hướng xây dựng sản phẩm dung dịch bong bóng theo 4 cấp độ, từ lợi ích
cốt lõi, đến hoàn thiện dịch vụ kèm theo, gây dựng đột phá chưa từng có và sau cùng là tạo nên
một nền văn hoá chơi bong bóng tại Việt Nam.
D. Chiến lược Price( theo chu kì tăng trưởng):
Với việc khảo sát thị trường và phân tích đối thủ kĩ càng, chiến lược giá của Bong Bóng Bự
hướng tới khảo sát thị trường và gây dựng một lượng doanh số tăng trưởng ổn định đạt chỉ tiêu
theo tháng và phát triển Branding sản phẩm. Các sản phẩm đều tương ứng giá và rẻ hơn so với
các đối thủ từ Nhật, Mĩ song chất lượng và an toàn hơn hẳn các sản phẩm đến từ Trung Quốc.
Với mục tiêu hướng tới gây dựng branding và tạo nên văn hoá chơi bong bóng tại Việt Nam,
Bong Bóng Bự sẽ giữ nguyên giá trong 2 năm đầu thành lập và sẽ bắt đầu tăng giá sản phẩm từ
giai đoạn trung hạn, tạo điều kiện tăng trưởng mạnh (chi tiết xem tại kế hoạch tài chính).
E. Chiến lược Place/ kênh phân phối sản phẩm và thông tin:
“ Kênh phân phối” sản phẩm chính của Bong Bóng Bự sẽ là kênh phân phối sản phẩm dung
dịch tạo bong bóng và kênh thông tin trực tuyến.
Các kênh phân phối sản phẩm chủ đạo của Bong Bóng Bự gồm có:
a. Hệ thống cửa hàng chính:
14
Với các vai trò là cầu nối trung gian giữa Bong Bóng Bự và các đại lí phân phối cùng điểm
bán hàng, các store của Bong Bóng Bự là những mắt xích quan trọng hỗ trợ trong việc quản lí hệ
thống từ sản xuất, vận chuyển đến tiêu thụ sản phẩm. Năm đầu tiên Bong Bóng Bự sẽ có 1 cửa
hàng chính tại Hà Nội và dần phát triển ra cả nước các chi nhánh tương đương. Với đặc trưng
sản phẩm là ngành hàng FMCG, mỗi một miền Bắc, Trung, Nam sẽ có 1 hệ thống phần mềm
máy chủ quản lí doanh số hàng ngày tại các cửa hàng chính và đại lí nhượng quyền sản phẩm
của Bong Bóng Bự.
b. Các đại lí phân phối nhượng quyền sản phẩm:
Là những mắt xích quan trọng giúp tăng độ phủ sóng khách hàng và đem lại doanh số chính cho
công ty, các đại lí phân phối nhượng quyền của Bong Bóng Bự bao gồm:
+ Các cửa hàng tạp hoá và siêu thị Mini
+ Các siêu thị lớn
+ Các nhà sách
+ Các cửa tiệm đồ chơi
Địa điểm các đại lí nhượng quyền sản phẩm của Bong Bóng Bự sẽ tập trung ở 4 khu vực chính:
trường học, khu chung cư, công viên.
c. Các sự kiện trong nhà và ngoài trời, hội thảo, hội chợ thương mại, event,
Gameshow…
Là cơ hội để Bong Bóng Bự quảng bá mạnh, phát triển và mở rộng thương hiệu. Đưa hình
ảnh của mình gần gũi với nhiều em nhỏ, học sinh và các bậc phụ huynh hơn...
Công ty sẽ tiến hành đăng kí hoặc tự tổ chức các sự kiện thu hút sự quan tâm lớn của công
chúng, đặc biệt là những dịp lễ Tết, ngày hội dùng chính sách khuyến mãi mua hàng và ưu đãi
để tăng cường doanh số, qua đó nâng cao uy tín và tiếp cận của Bong Bóng Bự đến với khách
hàng.
d. Trang web thương mại điện tử:
Thuộc giai đoạn cuối của trung hạn, trang web thương mại điện tử của Bong Bóng Bự là
một công cụ bán hàng hỗ trợ cho hệ thống đại lí phân phối và đẩy mạnh dịch vụ cho Bong Bóng
Bự. Khi có đơn hàng, hệ thống sẽ tự động liên kết với đại lí hoặc cửa hàng gần khu vực của
khách hàng nhất để tối ưu hoá khả năng vận chuyển, tiết kiệm chi phí cho cả hệ thống.
Bong Bóng Bự cũng sẽ phát triển 1 ứng dụng tích hợp trên các cấu hình Ios, windows
phones và android hỗ trợ khách hàng đặt hàng mọi lúc mọi nơi. Đây là một bước đi quan trọng
trong chiến lược phát triển về Trade Marketing của Bong Bóng Bự. Mọi thông tin về các chương
trình khuyến mãi, dịch vụ đảm bảo và khảo sát thị trường cũng được chuyển tự động đến cho
khách hàng qua ứng dụng, giúp việc tiếp cận, chăm sóc và hậu mãi khách hàng của Bong Bóng
Bự được tối ưu hoá ở mức cao nhất.
Kênh thông tin trực tuyến:
15
Youtube
LinkedIn, Google+,
Theo điều tra của
Global Web Index,
93.9% người dùng
Internet tại Việt Nam
có
tài
khoản
Facebook và 56.9%
truy cập vào tài khoản
đó ít nhất 1 lần 1
tháng. Như vậy có thể
nói lượng người dùng
Facebook tại Việt
Nam là rất lớn, đặc
biệt là với hơn 57%,
18 triệu khách hàng
tiềm năng của Bong
Bong Bự.
Đại diện YouTube
cho biết, Việt Nam đã
tăng trưởng 120% về
thời lượng xem video
năm 2015 so với năm
trước. Với sự phát
triển mạnh mẽ trên,
Việt Nam đã nằm
trong top 10 các nước
xem YouTube nhiều
nhất thế giới. Điều
này cho thấy tiềm
năng rất lớn của
Youtube với Bong
Bóng Bự .
Người dùng
Instagram ở Việt Nam
chủ yếu trong độ tuổi
từ 16 - 35. Với xu
hướng sử dụng điện
thoại thông minh
ngày càng nhiều như
hiện nay ở Việt Nam,
instagram là mạng xã
hội thích hợp để Bong
Bóng Bự xây dựng
thương hiệu và giới
thiệu sản phẩm đến
đông đảo khách hàng
là giới trẻ tiềm năng.
Trong tương lai,
Bong Bóng Bự cũng
sẽ lập tài khoản và bắt
đầu cung cấp thông
tin trên các trang
mạng xã hội khác như
LinkedIn, Twitter và
Google+ để bắt kịp xu
hướng, trước hết là
LinkedIn và Twitter
Từ đây chúng tôi đặt ra mục tiêu dự kiến sau 1 năm :
F. Chiến lược Promotion:
Năm 1 (ngân sách 100
triệu)
Năm 2 (ngân sách 180
triệu)
Năm 3 (ngân sách 280
triệu)
Quảng cáo ( 10%-12% ngân sách)
Youtube
channel
16
Tập trung vào việc
Các video hiệu ứng Tương tự chiến lược
trình bày cách chơi, ứng cao,
tăng
cường phát triển như của năm
dụng của Bong Bóng, branding và uy tín cho 2
các cách tạo Bong sản phẩm, trailer ra
Bóng khác nhau
mắt, giới thiệu sản
phẩm mới
Facebook ads
Kênh hỗ trợ gây dựng Chiếm 5% ngân sách Chiếm 2% ngân sách
branding cho sản phẩm marketing
marketing
Chiếm 8% ngân sách
marketing cho năm đầu
PR( 78-85% ngân sách)
Tổ chức sự
kiện
Tổ chức 2 sự kiện:
Tổ chức 4 sự kiện:
Cuộc thi chơi bong + 1 Ngày hội chơi bong
bóng sáng tạo Hà Nội
bóng toàn quốc( 1 đầu
cầu miền Bắc, 1 đầu
Tour tuần hành Hà
cầu miền Nam)
Nội: Tạo bong bóng vì
mục đích xã hội
+ Hội chợ Bong Bóng,
giới thiệu và trải
nghiệm sản phẩm
Tổ chức 6 sự kiện:
+ 2 ngày hội chơi bong
bóng + cuộc thi bong
bóng toàn quốc( theo
quý)
+ 1 Hội chợ bong bóng
+ 3 tour tuần hành chơi
bong bóng tại 3 miền
+ 1 cuộc thi tạo bong Bắc, Trung, Nam với
bóng
mục đích xã hội
+ 1 tour tuần hành bong
bóng
Hợp tác và
bảo trợ truyền
thông
17
Đối tác hỗ trợ với 20
studio, công ti quảng
cáo, đơn vị tổ chức sự
kiện và các CLB địa
bàn Hà Nội.
Đối tác hỗ trợ với 50
studio, công ti quảng
cáo, đơn vị tổ chức sự
kiện và các CLB cả
miền Bắc và Nam.
Đối tác hỗ trợ với 120
studio, công ti quảng
cáo, đơn vị tổ chức sự
kiện và các CLB trên
toàn quốc.
Góp mặt trong 8 event,
gameshow, hội chợ với
sức tiếp cận lên đến từ
5000-10000 người
Góp mặt trong 15
event, gameshow, hội
chợ, trình diễn sản
phẩm, trong đấy ít nhất
2 sự kiện là ở nước
ngoài
Góp mặt trong 30
event, gameshow, hội
trợ, trong đấy ít nhất 5
sự kiện là ở nước ngoài
Cộng tác viên
Xây dựng CLB những
người yêu thích Bong
Bóng với 1 năm 2 đợt
tuyển thành viên, dự
kiên năm đầu có 100
thành viên
Phát triển chi nhánh
CLB ra các miền Bắc
và Nam, trở thành đơn
vị đi đầu hỗ trợ tổ chức
sự kiện cho Bong Bóng
Bự, số thành viên ít
nhất: 200
Mở chi nhánh CLB ở
nước ngoài, gây dựng
văn hoá chơi Bong
Bóng vững mạnh không
chỉ ở Việt Nam
Email và SMS
marketing
Chú trọng các đợt
khuyến mại với ưu đãi,
Cần linh động khi cần
kích cầu hoặc hỗ trợ ra
Cần linh động khi cần
kích cầu hoặc hỗ trợ ra
(1-2% ngân
sách)
sử dụng mailchimp tối
ưu hoá
Khuyến mại,
hậu mãi và ưu
đãi
Có, nhất là những dịp lễ Có, nhất là những dịp lễ Có, nhất là những dịp lễ
hội, ngày đặc biệt trong hội, ngày đặc biệt trong hội, ngày đặc biệt trong
năm
năm
năm
•
mắt, khảo sát,chào bán
sản phẩm mới
mắt, khảo sát,chào bán
sản phẩm mới
Quảng cáo:
Facebook ads: Là một công cụ quảng cáo giúp đẩy mạnh tương tác bài đăng trên fanpage
Bong Bóng Bự đến với nhiều độc giả, mục đích chính của facebook ads là hỗ trợ kênh Youtube
channel của Bong Bóng Bự để đẩy mạnh trải nghiệm- experience marketing và giúp đẩy mạnh
doanh số vào những khoảng thời gian cao điểm. Hiện fanpage của Bong Bóng Bự đã 2 lần chạy
quảng cáo, với tỉ lệ tiếp cận 1000 người thì chi phí cho 1 click vào link dẫn của Bóng Bóng
Bự( CPC) là 600 VND. Với chất lượng video được đầu tư bài bản, hứa hẹn trải nghiệm thú vị,
lượng người dùng hứng thú với sản phẩm sẽ tăng lên nhiều lần trong tương lai.
Youtube channel: Là kênh thông tin chủ đạo và truyền thông online chính của Bong
Bóng Bự, kênh Youtube là tập hợp những video được lên nội dung và định hướng cẩn thận,
nhằm thu hút sự chú ý khách hàng và hỗ trợ branding cho bong bóng bự, nội dung đăng tải đa
dạng gồm: trailer giới thiệu sản phẩm, phỏng vấn trải nghiệm người dùng, hướng dẫn cách chơi,
cách làm bộ dụng cụ đơn giản,....
•
Experience Marketing
Với mục tiêu tạo ra một cơ hội để người tiêu dùng tương tác trực tiếp với thương hiệu Bong
Bóng Bự , nâng cao nhận thức của họ và cuối cùng là xây dựng thương hiệu Bong Bóng Bự một
cách hấp dẫn, khiến khách hàng nhớ đến, mong muốn sở hữu và gia tăng sự trung thành với
thương hiệu Bong Bóng Bự.
Nội
dung
18
Năm 1
Năm 2
Năm 3
Khách
hàng
mục tiêu
Tập trung ở khu vực Hà
Nội.
Tập trung ở các thành phố
lớn
Phát triển ra toàn quốc
Ý tưởng
-Tạo các sự kiện lớn với
bong bóng thu hút đông
đảo thanh thiếu niên, trẻ
em
- Tạo các video quảng
cáo về sự trải nghiệm của
người dùng, đăng lên
youtube, facebook
-Tạo các sự kiện lớn với
bong bóng thu hút đông
đảo thanh thiếu niên, trẻ
em
- Tạo các video quảng cáo
về sự trải nghiệm của
người dùng, đăng lên
youtube, facebook
-Tạo các sự kiện lớn với
bong bóng thu hút đông
đảo thanh thiếu niên, trẻ
em toàn quốc
- Tạo các video quảng cáo
về sự trải nghiệm của
người dùng, đăng lên
youtube, facebook
Địa điểm
Hồ Thiền Quang, diện
tích 35.000 m2, Hà Nội
Cầu Sông Hàn- Đà Nẵng,
Hồ Thiền Quang - Hà
Nội, Phố đi bộ Nguyễn
Huệ - TP.HCM
Hạ Long-Quảng Ninh, Tp
Vinh -Nghệ An, Hà Nội,
TP Đà Nẵng, TP HCM,
TP Cà Mau
Thời
điểm
Tết Trung thu
Tết dương lịch, Tết Trung
thu
Tết dương lịch, Tết Trung
thu
Đối tác
Các công ty tổ chức sự
kiện
-Các công ty tổ chức sự
kiện
- Các công ty lớn :
Heineken, Yamaha
-Các công ty tổ chức sự
kiện
- Các công ty lớn:
Heineken, Yamaha
•
Event:
Các sự kiện là điểm nhấn đặc sắc để có thể nâng tầm Bong Bóng Bự thành 1 văn hoá chơi Bong
Bóng ở Việt Nam, xây dựng hình ảnh Bong Bóng in sâu trong tiềm thức của tất cả người dân
Việt Nam như một sản phẩm đa tính năng an toàn, có tính giải trí và thẩm mĩ cao, và trên hết là
một sản phẩm hoàn toàn “ Made in Vietnam”.
Sự kiện của Bong Bóng Bự bao gồm:
-
Ngày hội chơi Bong Bóng Bự
Cuộc thi sáng tạo cách chơi Bong Bóng
Tour đồng hành chơi Bong Bóng vì mục đích xã hội
Hội chợ Bong Bóng- giới thiệu sản phẩm mới, cách chơi sáng tạo
•
Partnership và sponsorship:
Một định hướng khác của Bong Bóng Bự là dịch vụ Bong Bóng hỗ trợ quảng cáo cho các
studio, showroom, gameshow và sự kiện khác của các công tytruyền thông, các doanh nghiệp
trong ngành quảng cáo, các CLB và tổ chức đoàn thể. Đây vừa là một nguồn doanh thu cho
Bong Bóng Bự, vừa là cơ hội để khẳng định thương hiệu với công chúng qua các sự kiện khác
nhau. Các đối tác của Bong Bóng Bự có thể đồng ý để logo, standee và poster quảng bá tại sự
kiện của mình để có thể sử dụng dịch vụ với gói ưu đãi lớn và lâu dài. Đây cũng là tiền đề để
Bong Bóng Bự tạo mối quan hệ, mở rộng hợp tác các sự kiện sau này.
Các đối tác tiềm năng:
-
•
Các công ty tổ chức sự kiện tại Hà Nội. (Theo yellowpages, có 156 công ty chuyên về Tổ
chức sự kiện tại Hà Nội).
Các công ty tổ chức sự kiện tại TP.HCM. (Theo yellowpages, có 228 công ty chuyên về
tổ chức sựu kiện tại TP HCM).
Các công ty tổ chức sự kiện trên cả nước.(Theo yellowpages, có 556 công ty chuyên về
tổ chức sự kiện trên cả nước).
Cộng tác viên- Mô hình CLB người chơi Bong Bóng:
Đây là một nhân tố quan trọng của Bong Bóng Bự trong việc hình thành văn hoá về Bong
Bóng tại Việt Nam. Bằng việc gây dựng cộng đồng đông đảo thành viên tham gia trên toàn
quốc, Bong Bóng Bự tạo nên một cầu nối vững chắc với khách hàng và duy trì được ảnh hưởng
cũng như sức hút của trò chơi Bong Bóng trên diện rộng. Đây cũng là một yếu tố quan trọng
giúp Bong Bóng Bự tăng cường khảo sát thị trường, thu hồi phản hồi người tiêu dùng và thăm
dò thị trường nước ngoài, phục vụ xuất khẩu về lâu dài.
•
19
Email marketing và SMS marketing:
Với mục đích hỗ trợ đẩy mạnh cầu linh động, đặc biệt cho các dòng sản phẩm mới, Bong
Bóng Bự sẽ tận dụng hiệu quả 2 kênh quảng cáo này để tiếp cận nhiều người hơn. Hiện với
nhiều công cụ tích hợp cho ngành tin nhắn thương mại ( Mailchimp, Mocha,..) mức chi phí sẽ
được cắt giảm ở mức tối đa mà vẫn đạt hiệu quả cao nhất.
•
Khuyến mại, ưu đãi và hậu mãi:
Với các dòng sản phẩm mới, chính sách khuyến mãi, ưu đãi và hậu mãi là nhân tố quan trọng
xét sự tiền khả thi của các sản phẩm mới, xu hướng mới của thị trường và cũng dùng để tăng
cầu linh động tuỳ theo nhu cầu doanh nghiệp.
5. Kế hoạch nhân sự
a. Cơ cấu tổ chức
CEO
Nguyến Thu Trang
CMO
CHRO
CFO
Trần Thị Tú Anh
Phạm Hồng Nhung
Lưu Hòa Bình
CPO
Đỗ Trọng Phúc
b. Văn hóa doanh nghiệp
•
•
•
•
•
Bong Bóng Bự tin rằng văn hóa tốt sẽ tạo nên lực hướng tâm chung, góp phần tạo nên lợi thế
cạnh tranh cho tổ chức
Bong Bóng Bự được thành lập và phát triển bởi những con người trẻ, vì vậy chúng tôi rất hiểu
và đánh giá cao vai trò của văn hóa doanh nghiệp trong sự thành công của một tổ chức. Điều này
thể hiện qua:
Bong Bóng Bự xác định sứ mệnh và tầm nhìn rõ ràng để toàn bộ đội ngũ nhân sự cùng nhìn thấy
một bức tranh tổng thể về tổ chức.
Chúng tôi tăng cường khả năng thích ứng của tổ chức thông qua việc định hướng khách hàng,
liên tục học tập và chủ động đổi mới.
Phân quyền cho các thành viên trong tổ chức để chia sẻ tinh thần làm chủ và trách nhiệm trong
công việc.
Tạo ra sự nhất quán trong giá trị cốt lõi của tổ chức (Trao quyền, Hành động) .
Giảm thiểu chi phí quản lý và đào tạo.
Chính vì thế, chúng tôi sẽ không ngừng hoàn thiện để tạo nên một văn hóa đậm chất
Bong Bóng Bự, khác biệt so với những tổ chức khác.
Những biện pháp để xây dựng văn hóa doanh nghiệp:
Về người sáng lập:
- Đặt nền móng về những giá trị cốt lõi của tổ chức và truyền cảm hứng cho nhân viên.
- Xây dựng và duy trì hệ thống giá trị của tổ chức và làm việc theo những chuẩn mực đó.
- Là người tạo ra cách tư duy và duy trì văn hóa chia sẻ của Bong Bóng Bự, nơi mọi người có
thể chủ động trao đổi ý kiến để tăng hiệu suất công việc.
Về nhà lãnh đạo:
20
Là những người trực tiếp ảnh hưởng đến văn hóa, các nhà lãnh đạo có vai trò quan trọng
trong việc truyền tải tầm nhìn, giá trị của tổ chức từ nhà sáng lập đến với nhân viên
Dựa trên những giá trị cốt lõi của tổ chức để lên kế hoạch cho các hoạt động cụ thể, góp
phần nâng cao sự gắn kết của các thành viên trong tổ chức.
c. Chính sách nhân sự
Chính sách tuyển và sử dụng đội ngũ bán hàng:
Đặc điểm:
- Nhân sự trẻ, hầu hết là sinh viên từ các trường đại học
- Chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sales/marketing
- Ham học hỏi và muốn làm việc trong môi trường khởi nghiệp nhiệt huyết, năng động
Chính sách tuyển & sử dụng:
- Tuyển dụng nhân sự đa dạng từ các ngành học khác nhau
- Tạo ra các vườn ươm tài năng để thu hút nhân tài
- Bổ nhiệm linh hoạt các vị trí
- Tạo điều kiện để nhân sự luân chuyển qua nhiều vị trí làm việc khác nhau.
Đào tạo – phát triển:
- Có các chương trình traning/coaching đa kĩ năng, đào tạo tại chỗ theo định kỳ
(sales/marketing/nhân lực..).
- Xây dựng hệ thống đào tạo chất lượng cao và đem lại trải nghiệm thực tế cho thực tập
sinh/cộng tác viên.
- Chú trọng đến các nhân sự chiến lược
Đánh giá nhân sự
-
Đánh giá dựa trên kết quả kinh doanh, nhằm mục đích phát triển năng lực của nhân viên
Tập trung vào kết quả dài hạn.
6. Kế hoạch tài chính
a.
Sơ bộ nguồn vốn ban đầu
Các giả định
- Tài sản cố định được khấu hao trong 5 năm theo nguyên tắc đường thẳng, mỗi năm 5
% giá trị.
- Bong Bóng Bự không mất chi phí đăng kí kinh doanh và thuê văn phòng vì đã có đại
diện pháp nhân :Công ty TNHH Tada.
- Trong 3 năm đầu tiên, Các thành viên Bong Bóng Bự dùng Laptop cá nhân, máy in cá
nhân nên không tốn chi phí cho máy tính và máy in.
- Các thành viên góp vốn 500.000, Năm đàu tiên vay ngân hàng Vietcombank 350 triệu,
lãi suất 7.2%/năm. Dự tính trả hết lãi và tiền vay trong năm đầu tiên.
Vốn ban đầu
21
STT
Tên hạng mục
1
Đăng ký pháp lý
Số lượng
Đơn giá
Chi phí
Đăng ký chứng nhận
đồ chơi an toàn
1
3.000 .000
3.000.000
Đăng kí sở hữu trí tuệ
1
3.000.000
3.000.000
Bàn ghế
2
1.500.000
3.000.000
Khuôn
1
80.000.000
80.000.000
2
Tài sản cố định
Tổng tài sản cố định
b.
·
89.000.000
Chi phí lưu động hàng năm
Các giả định
- Chi phí marketing năm đầu tiên 80.000.000đ, các năm sau tăng 180% mỗi năm.
- Tiền thuê nhà xưởng 3.000.000đ/tháng trong năm đầu tiên. Từ năm thứ 2 hoạt
động để đáp ứng nhu cầu phát triển, văn phòng sẽ được mở rộng, chi phí thuê nâng lên.
- Số lượng nhân sự và lương tháng từng năm phù hợp với chiến lược phát triển của
Bong Bóng Bự.
STT
22
Chức vụ
Số lượng
theo năm
Lương tháng
1
2
3
Năm 1
Năm 2
Năm 3
1
Giám đốc
điều hành
1
1
1
2 .500.000
2 .500.000
2 .500.000
2
Giám đốc
tài chính
1
1
1
2 .500.000
2 .500.000
2 .500.000
3
Giám đốc
marketing
1
1
1
2 .500.000
2 .500.000
2 .500.000
4
Giám đốc
1
sản xuất
1
1
2 .500.000
2 .500.000
2 .500.000
5
Giám đốc
1
nhân sự
1
1
2 .500.000
2 .500.000
2 .500.000
6
Nhân viên
8
thời vụ
12 18 2 .500.000
2 .500.000
2 .500.000
c.
23
Chi phí lưu động hàng năm
STT
Tên hạng mục
I
Chi phí kinh doanh
1
Chi phí chai nhựa,
khay, que nhựa
2
Chi phí năm 1
Chí phí năm 2
Chi phí năm 3
360,000,000
540,000,000
810,000,000
Chi phí sản xuất
dung dịch bong
bóng
67,000,000
124,500,000
186,750,000
3
Chi phí in sticker
13,000,000
19,800,000
29,700,000
4
Chi phí hộp giấy
11,000,000
21,200,000
38,100,000
5
Chi phí nhà xưởng
72,000,000
112,500,000
168,750,000
6
Chi phí marketing
100,000,000
180,000,000
280.000.000
7
Chi phí vận
chuyển
12,000,000
18,000,000
27,000,000
8
Chi phí tiện ích
(Điện, nước,
internet,..)
24,000,000
36,000,000
54,000,000
9
Chi phí bảo hiểm
cho nhân viên
97,500,000
127,500,000
172,500,000
10
Lãi ngân hàng
25,000,000
11
Khấu hao tài sản
cố định
16,000,000
16,000,000
16,000,000
12
Thuế
213,700,000
374,100,000
622,800,000
II
Lương nhân viên
390,000,000
510,000,000
690,000,000
Tổng chi phí hàng năm
d.
1,401,200,000
2,063,600,000
3,079,600,000
Doanh thu:
Các giả định:
Giả định doanh thu từ bán các sản phẩm của Bong Bóng Bự qua
kênh phân phối và trực tiếp.
STT
Nguồn thu
Năm 1
Năm 2
Năm 3
1
Bán sản phẩm qua
đại lý
1.963.000.000
2.946.000.000
4.403.000.000
2
Bán sản phẩm qua
cửa hàng chính
91.000.000
181.000.000
362.400.000
3
Bán sản phẩm qua
sự kiện
202.000.000
404.000.000
805.400.000
2,256,000,000
3,531,000,000
5.570.800.000
Tổng doanh thu hàng năm
e.
Đánh giá lợi nhuận:
·
·
Các giả định
Thuế suất dành cho doanh nghiệp là 20%
Lãi suất chiết khấu là 7.2 %/năm
Lợi nhuận của dự án
Lợi nhuận sau thuế
24
Doanh thu gồm sản phẩm dung dịch và bộ khay
gồm dung dịch, 3 que thổi
2016
2017
2018
854,800,000
1,496,400,000
2,491,200,000
Từ kết quả trên, cộng với các giả định về lãi suất chiết khấu và vốn đầu tư ban đầu 850 .
000.000đ, ta có thể rút ra các kết luận về hiệu quả hoạt động kinh doanh của Bong Bóng Bự
trong 3 năm đầu như sau:
NPV (3 năm đầu)
3.638.000.000
IRR
67 %
ROE
98.9 %
PI
38.3
PP
7 tháng
Điểm hòa vốn
9027 khay + 18054 dung dịch
Số liệu trên cho thấy, Bong Bóng Bự sẽ không chỉ là một dự án có ích cho xã hội, mà còn là một
dự án có lợi nhuận cao. Với NPV = 3.638.000.000 > 0 và IRR = 67%, Bong Bóng Bự là một dự
án rất đáng để đầu tư về mặt kinh tế với số vốn cần thiết nhỏ và tỉ suất hoàn vốn cao. Sau 1 năm
triển khai sẽ hoàn lại được số vốn đầu tư ban đầu.
f.
Kiểm tra sức chịu đựng của dự án:
Để đánh giá một cách đúng nhất tính khả thi của dự án Bong Bóng Bự, chúng tôi có đặt giả
định về trường hợp xấu của kết quả kinh doanh cũng như chi phí để kiểm tra lợi nhuận của
công ty.
Cụ thể, chúng tôi giả sử doanh thu của Bong Bóng Bự trong 3 năm chỉ đạt 90%, trong khi chi
phí cao hơn 5% so với dự tính bên trên. Lý do:
25
-
Hiệu quả marketing kém dẫn đến doanh thu không đạt được kỳ vọng
-
Việc triển khai các hoạt động kinh doanh chậm so với kế hoạch
