Coca cola việt nam chiến lược giá và các chương trình

ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC HUẾ

BỘ MÔN: QUẢN TRỊ MARKETING

Đề Tài: Coca cola Việt Nam
Chiến lược giá và các chương trình

Giáo Viên Hướng Dẫn:
ThS. Lê Quang Trực


NỘI DUNG TRÌNH BÀY

THỨ NHẤT
Giới thiệu về công ty Coca - cola Việt Nam

THỨ HAI
Tình hình hoạt động của công ty coca - cola

THỨ BA

Chiến lược giá – các chương trình truyền
thông

THỨ TƯ
Thành công và thất bại của công ty


I. Giới thiệu về công ty coca – cola Việt
Nam

•

Coca – cola. Coke là loại nước giải khát phổ biến và bán
chạy nhất trong lịch sử.

•

Coca-cola nắm giữ thương hiệu với trị giá 68 tỷ và đến
tay khách hàng trên 200 quốc gia đồng thời trở thành
sản phẩm nổi tiếng nhất trên thế giới

•

Coca Cola bắt đầu biết đến tại Việt Nam từ năm 1960.
Tuy nhiên phải 30 năm sau, năm 1994 mới bắt đầu
chính thức kinh doanh

•

Coca Cola được biết đến là công ty 100% vốn nước
ngoài


II. Tình hình hoạt động của công ty coca - cola

Coca …
… pepsi …

… CUỘC CHIẾN KHÔNG CÓ HỒI KẾT !!!

II. Tình hình hoạt động của công ty coca - cola


III. Chiến lược giá và các chương trình truyền thông

I. chiến lược giá

- Định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức
được. Tức là xem nhận thức của người mua về giá trị
chứ không phải chi phí của người bán là cơ sở quan
trọng để định giá.


III. Chiến lược giá và các chương trình truyền
thông
2. Các chương trình truyền thông

Quảng cáo tết 2014 của công ty coca - cola


III. Chiến lược giá và các chương trình truyền
thông


IV. Thành công và thất bại của công ty coca – cola
Việt Nam
1. Thất bại

Coca

Và

…

New Coca …


IV. Thành công và thất bại của công ty coca – cola
Việt Nam

Sự phổ biến

Thành công

Được chấp nhận và yêu thương

Nhà máy hạnh phúc


PHẦN: Trả Lời Câu Hỏi

1. Coca-cola đại diện cho những gì? Nó có phải giống nhau cho tất cả mọi người? Giải thích.


2. Coca-Cola đã bán thành công hàng ở Việt Nam và trên thế giới. Tại sao nó lại thành công?

Coca-cola đã rất am hiểu nhu cầu khách hàng
…

- Năm 2013 Coca-Cola đã đầu tư 5,7 tỷ đồng để lắp
đặt các đường ống dẫn nước, khoan giếng, lắp đặt hệ
thống lọc nước cho gần 10.000 người dân khó khăn.


hay…năm 2014: coca-cola tiếp tục tổ chức chương trình “ vui tết cùng coca cola” …


3. Pepsi hay bất kỳ công ty nào khác có thể vượt qua Coca-Cola được hay không? Tại sao có hoặc tại sao
không? Rủi ro lớn nhất của Coca-Cola là gì?

- Coca- cola đang phải chịu sự cạnh tranh rất gay gắt và quyết liệt đến từ Pepsi hay các đối thủ cạnh tranh khác trong
ngành


- Trong nhiều năm liền kinh doanh tại Việt Nam kêu lỗ, trong khi doanh thu hằng năm vẫn tăng lên ào ào …

… New Coke vào năm 1985


THANK YOU

Những người thực hiện:
Nguyễn Văn Huy

Đặng Văn Quý

Nguyễn Phan Ngọc Thuận

Mai Văn Tiệp

Đặng Văn Cường

Nguyễn Kiên Trung

Lê Quang Long

Trương Quốc Tấn

Lê Viết Bích Huệ

Võ Hồng Hải
Nguyễn Hữu Tú