CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY nước giải khát COCACOLA

L/O/G/O
LỚP: 53CNTP-2
NHÓM : 11
GVHD : ThS. Phan Thị Xuân Hương
CHỦ ĐỀ :
CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
CỦA CÔNG TY NGK
COCA-COLA
NHÓM 11:
NGÃ TƯ ĐƯỜNG
1/ Nguyễn Trung Chánh
2/ Trần Minh Đăng
3/ Trần Nguyễn Thị Hoài Trang
4/Hoàng Văn Tiến
5/ Nguyễn Thanh Trọng
1
II
III
Tổng quan về chiến lược maketing
Giới thiệu về Cocacola Việt Nam
Chiến lược giá cocacola
I
Chiến lược phân phối Cocacola
IV
I. Tổng quan về chiến lược maketing
1. Khái niệm:
Marketing là toàn bộ những hoạt động
nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách
hàng thông qua trao đổi.
2. Marketing hỗn hợp ( marketing

mix)
Marketing hỗn hợp là gì?
•
Là sự phối hợp các hoạt động
marketing.
•
Là sắp xếp các thành phần
marketing tối ưu, phù hợp với điều
kiện kinh doanh thực tế để tăng
cường, củng cố vị trí của công ty.
Thành phần cơ bản marketing hỗn hợp là gì?
chiến lược sp: sx cái gì?
Cách nào? Bao nhiêu?
chiến lược giá: định giá,
điều chỉnh giá?
chiến lược phân phối: bán ở đâu?
lúc nào ?
chiến lược chiêu thị: quảng bá sp
ntn? Bán bằng cách
nào?
Chiến lược 4P
2.1.Chiến lược sản phẩm(Product)
• KN: là chiến lược nghiên cứu phát triển sản
phẩm, đưa ra các sản phẩm cạnh tranh với sản
phẩm của công ty khác, khả năng chấp nhận
của thị trường.
• Vai trò:

Chiến lược sản phẩm là xương sống của chiến
lược chung marketing.


Giúp doanh nghiệp xác định phương hướng
đầu tư, thiết kế phù hợp thị hiếu, hạn chế rủ ro,
thất bại, chỉ đạo thực hiện hiệu quả các phần
còn lại trong marketing hỗn hợp.
2.2. Chiến lược giá(Price)

Chiến lược định giá sản phẩm
•
Định giá sản phẩm mới
•
Định giá sản phẩm cải tiến

Chiến lược điều chỉnh giá
www.themegallery.com
Định giá chiết khấu và bớt giá
Định giá theo địa lý
Định giá phân biệt
Định giá cổ động
Định giá danh mục sản phẩm
Chiến lược
điều chỉnh
giá

Định giá chiết khấu và bớt giá

Chiết khấu tiền mặt là sự giảm giá cho những người
mua nào thanh toán sớm.

Chiết khấu số lượng là sự giảm giá cho những người

mua nhiều

Chiết khấu chức năng được nhà sản xuất dành cho các
thành viên trong kênh phân phối nhằm kích thích họ
hoàn thành tốt các công việc của họ

Chiết khấu theo mùa là sự giảm giá cho các khách hàng
mua hàng hay dịch vụ vào mùa vắng khách.

Bớt giá là một dạng khác của việc giảm giá so với biểu
giá đã quy định

Định giá phân biệt

Định giá theo nhóm khách hàng: các khách hàng
khác nhau sẽ phải trả những khoản tiền khác nhau
cho cùng một sản phẩm hay dịch vụ.

Định giá theo dạng sản phẩm: các kiểu sản phẩm
hay mặt hàng khác nhau được định giá khác nhau,
nhưng không tỉ lệ với chi phí tương ứng của chúng.

Định giá theo hình ảnh

Định giá theo địa điểm

Định giá theo thời gian
2.3.Chiến lược phân phối(Place)
•
KN: Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm từ

nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng thông
qua các thành viên trung gian bằng nhiều phương
thức khác nhau.
Bao gồm:

Phân phối vật chất

Phân phối thương mại.
•
Vai trò của chiến lược phân phối:

Giúp sp thâm nhập thị trường

Mở rộng chiếm lĩnh thị trường
•
Kênh phân phối:
Là tập hợp các cá nhân, tổ chức tham gia tiến
trình phân phối bao gồm: nhà sản xuất, nhà cung
cấp dịch vụ, nhà buôn sỉ, đại lý…, nhà tiêu dùng.
Gồm 3 kênh

Kênh 0 cấp

Kênh 1 cấp

Kênh 2-3 cấp
2.4. Chiến lược chiêu thị(Promotion)
• Khái niệm:
Chiến lược chiêu thị: là tập hợp các hoạt
động thông tin, giới thiệu sản phẩm, thương

hiệu, về tổ chức, các biện pháp kích thích tiêu
thụ nhắm đạt mục tiêu truyền thông của doanh
nghiệp.
• Chức năng của chiêu thị:

Thông tin.

Kích thích.

Liên kết tạo quan hệ.
II. Giới thiệu về Cocacola Việt Nam
•
Xuất hiện lầ đầu tiên vào năm 1886, ở Atlanta,
Cocacola đã thật sự thu hút được sự chú ý của
đông đảo mọi người bởi hương thơm tuyệt vời
và màu sắc hấp dẫn.
•
1960, lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu
tại Việt Nam.
•
Coca-Cola Việt Nam có 3 nhà máy đóng chai trên
toàn quốc: Hà Tây – Đà Nẵng – Tp.Hồ Chí Minh với
tổng số vốn đầu tư trên 163 triệu USD.
•
Số điểm bán hiện có trên thị trường: 130.000 điểm
bán,
•
số lượng tiêu thụ trung bình hàng năm trên 100 triệu
lít NGK.
•

Doanh số bán trung bình hàng năm: 19 triệu thùng,
doanh thu trung bình mỗi năm: 38.500 triệu USD.
•
Trụ sở chính: Quận Thủ Đức – Tp.Hồ Chí Minh với
hơn 600.000 USD đầu tư cho các hoạt động Giáo Dục
và hỗ trợ Cộng đồng.
Suốt một thời gian dài , công ty
coca cola luôn theo đuổi chiến
lược 3A và 3P nhằm giành
chiến thắng ở những thị trường
lớn.
Affordability
Availability
Acceptabitity
3A + 3P
Price to value
Pervasiveness
Preference
3A
.
Avaiability: tính sẵn có
người tiêu dùng có thể mua
được Coca-Cola khi người ta
cảm thấy muốn
Affordability: giá bán phải
phù hợp, chắc rằng ai cũng
có khả năng mua được.
Acceptabitity: phải chắc rằng
khách hàng ưa thích và chấp
nhận sản phẩm Coca-Cola,

khiến họ cảm thấy hạnh phúc
khi mua và uống Coca-Cola.
3P
Price to value: từ giá cả đến giá trị-
người tiêu dùng không chỉ có khả
năng mua được Coca-Cola mà còn
có thể giành được những lợi ích từ
sản phẩm của Cocacola.
Pervasiveness: đảm bảo người
tiêu dùng có thể mua sản phẩm
Cocacola ở mọi lúc mọi nơi.
Preference: làm người tiêu dùng
chấp nhận và ưa thích Coca-Cola,
biến họ thành một phần của thương
hiệu Coca-Cola. Để Coca-Cola trở
thành sự lựa chọn đầu tiên của họ
1. Chiến lược định giá sản phẩm của Cocacola Việt Nam
•
Hình thức chủ yếu là hệ thống nhượng quyền
đóng chai sản xuất bán buôn (hoạt động ở VN với
vốn góp 30% phía VN và 70% Cocacola). Cocacola
chịu hầu hết các chi phí quảng cáo, khuyến mại,
nghiên cứu marketing
•
Việc định giá của Cocacola Việt Nam theo đó
dựa vào chi phí sản xuất, phân phối… 4 dòng sản
phẩm chính
• Với phương châm:“ ai cũng có thể thưởng thức
hương vị của Cocacola” công ty Cocacola đã
rất linh hoạt tạo nên sự phân cấp giá giữa

những phân khúc khác nhau làm cho sản phẩm
của mình nằm trong khả năng thanh toán của
khách hàng.
•
Chiến lược định giá của Cocacola đánh vào
tâm lý và sở thích và mục đích tiêu dùng của
từng nhóm khách hàng
• Người nội trợ: có tâm lý mua dự trữ, giá rẻ
Chai PET lớn
• Người tiêu dùng sống trong chung cư cao tầng
 Đóng gói 6x1.5 lit( xách nặng), chuyển
sang đóng gói 6x1lít( nhẹ hơn)
• Trẻ nhỏ: hình dáng bắt mắt, kích cỡ vừa phải
Đóng gói nhiều chai PET nhỏ -> giá phải
chăng
• Khách hàng là tổ chức: tiệc tùng, mua theo lô
lớn ưu đãi theo số lượng
Coca Cola đã định giá
thấp đi khoảng 20-
25% so với giá của nó
trên thị trường Mỹ
nhằm gây ra cú sốc
giá, lôi kéo khách
hàng về phía mình.
Hiện nay
Cocacola áp
dụng chiết khấu
tiền mặt/ tổng
tiền thanh toán
cho các đại lý

với mức chiết
khấu chung là
3000đ/két hoặc
thùng (tương
đương 4,8%).
2. Chiến lược điều chỉnh giá
Các đại lý không
được bán các sản
phẩm của các đối
thủ cạnh tranh,
bù lại Coca-Cola
sẽ trả cho các đại
lý tiền chiết khấu
độc quyền 1.000
đồng/két. Tiền
chiết khấu này
được quy ra sản
phẩm để thanh
toán.
Cola đưa ra các
điều kiện về số
lượng mua hàng
và công nợ trong
hạn mức, khuyến
khích các đại lý
trở thành đối tác
kinh doanh chiến
lược để được
hưởng chính sách
5+1