đề cương môn học kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng trong thương mại

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI
KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ
BỘ MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI

ĐỀ CƯƠNG MÔN HỌC
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN, SOẠN THẢO
HỢP ĐỒNG TRONG
THƯƠNG MẠI

HÀ NỘI - 2017


BẢNG TỪ VIẾT TẮT
BT
GV
GVC
KTĐG
LVN
MT
NC
TC
VĐ
HĐTM

Bài tập
Giảng viên
Giảng viên chính
Kiểm tra đánh giá
Làm việc nhóm
Mục tiêu
Nghiên cứu

Tín chỉ
Vấn đề
Hợp đồng thương mại

2


TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI
KHOA PHÁP LUẬT KINH TẾ
BỘ MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI

Hệ đào tạo:

Chính quy - Cử nhân ngành Luật kinh tế

Tên môn học:

Kỹ năng ĐP, ST HĐ trong HĐTM

Số tín chỉ:
Loại môn học:

02
Tự chọn

1. THÔNG TIN VỀ GIẢNG VIÊN
1. TS. Nguyễn Quý Trọng – GVC, Trưởng Bộ môn
E-mail:
2. TS. Nguyễn Thị Dung - GVC, PCN Khoa,
E-mail:

3. TS. Vũ Phương Đông - GV, Phó trưởng Bộ môn
E-mail:
4. TS. Trần Bảo Ánh - GV
E-mail:
5. PGS.TS. Nguyễn Viết Tý - GVC
E-mail:
6. TS. Nguyễn Thị Yến - GV
E-mail:
7. PGS.TS. Trần Ngọc Dũng – GVC
E-mail:
8. ThS. Nguyễn Như Chính - GV
E-mail:
9. ThS. Nguyễn Ngọc Anh - GV
E-mail:
10. ThS. Lê Hương Giang - GV
E-mail:
11 ThS. Vũ Thị Hoà Như - GV
3


E-mail:
12. Ths. Lê Ngọc Anh - GV
E-mail:
13. Ths. Cao Thanh Huyền.
Email:
14. ThS. Nguyễn Thị Huyền Trang - GV
Email:
15. ThS. Phạm Thị Huyền - GV
Email:
16. ThS. Cao Thanh Huyền

Email:
17. Ths Nguyễn Quang Huy
Email:
18. Ths. Trần Trọng Đại
Email:
Văn phòng Bộ môn luật thương mại
Phòng 1512, nhà A - Trường Đại học Luật Hà Nội
Số 87, đường Nguyễn Chí Thanh, Đống Đa, Hà Nội
Điện thoại: 043.7731469
E-mail:
Giờ làm việc 8h00 - 16h00 hàng ngày (trừ thứ bảy, chủ nhật và ngày lễ).
2. MÔN HỌC TIÊN QUYẾT
- Luật thương mại Việt Nam (module 1 - CNBB-12)
- Luật thương mại Việt Nam (module 2 - CNBB-13)
3. TÓM TẮT NỘI DUNG MÔN HỌC
Kỹ năng đàm phán, soạn thảo Hợp đồng thương mại là môn
học pháp lý chuyên ngành, cung cấp các khía cạnh pháp lý và những
kỹ năng cơ bản, chuyên sâu về đàm phán, soạn thảo Hợp đồng
thương mại. Môn học được thiết kế gồm 6 vấn đề.
4. NỘI DUNG CHI TIẾT CỦA MÔN HỌC
4


Vấn đề 1. Tổng quan về kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng
trong hoạt động thương mại
1.1. Khái niệm đàm phán, soạn thảo HĐ trong hoạt động TM
1.1.1 Khái niệm đàm phán HĐ trong hoạt động TM
1.1.2 Khái niệm soạn thảo HĐ trong hoạt động TM
1.2 Khái niệm kỹ năng đàm phán, soạn thảo HĐ trong hoạt động TM
1.3. Một số kỹ năng cơ bản trong đàm phán, soạn thảo HĐ trong

hoạt động TM
1.4. Vai trò của kỹ năng đàm phán, soạn thảo HĐ trong HĐTM
1.5. Mối quan hệ giữa đàm phán và soạn thảo HĐ trong HĐTM
Vấn đề 2. Nguyên tắc, kiểu, hình thức và các giai đoạn đàm phán HĐ
trong HĐTM.
2.1. Nguyên tắc đàm phán hợp đồng trong HĐTM
2.1.1. Nguyên tắc tự do, tự nguyện cam kết thỏa thuận xác lập quyền
và nghĩa vụ dân sự, tự do giao kết hợp đồng
2.1.2. Nguyên tắc không ràng buộc trách nhiệm dân sự trong đàm
phán và khi đàm phán thất bại
2.2. Các kiểu đàm phán hợp đồng trong HĐTM
2.2.1. Thắng – thua
2.2.2. Thua – thua
2.2.3. Thắng – thắng
2.3. Các hình thức đàm phán hợp đồng trong HĐTM
2.3.1. Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp
5


2.3.2. Đàm phán gián tiếp: điện báo, telex, fax, đàm phán qua thư tín;
đàm phán qua điện thoại
2.4. Các kỹ năng cơ bản trong đàm phán hợp đồng trong HĐTM
2.4.1. Kỹ năng tìm hiểu, nắm bắt thông tin về đối tác (tư cách, mục
đích, khả năng,...)
2.4.2. Kỹ năng chuẩn bị đàm phán và thu xếp cuộc đàm phán hợp
đồng.
2.4.3. Kỹ năng tự chủ, chủ động và xác định các nội dung hợp đồng
2.4.4. Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và khuất phục đối tác trong quá
trình đàm phán
2.4. Các giai đoạn đàm phán hợp đồng trong HĐTM

2.4.1. Chuẩn bị đàm phán
2.4.2. Quá trình đàm phán
2.4.3. Kết thúc đàm phán
2.5. Phòng tránh rủi ro trong đàm phán hợp đồng trong HĐTM
2.5.1. Nhận diện các rủi ro trong đàm phán hợp đồng trong HĐTM
2.5.2. Các giải pháp phòng tránh rủi ro trong đàm phán hợp đồng
trong HĐTM
Vấn đề 3. Khái quát về văn bản hợp đồng thuơng mại và yêu cầu
của soạn thảo HĐTM
3.1. Hình thức và cấu trúc văn bản HĐTM
3.1.1 Hình thức văn bản HĐTM
3.1.2 Cấu trúc văn bản HĐTM

6


3.2. Yêu cầu của soạn thảo hợp đồng TM
3.2.1 Yêu cầu về nội dung
3.2.2 Yêu cầu về hình thức
3.3. Các bước của soạn thảo hợp đồng TM
3.4. Một số kỹ năng cơ bản của soạn thảo hợp đồng TM
- Kỹ năng xác định tư cách chủ thể của các bên tham gia hợp đồng
- Kỹ năng xác định đối tượng của hợp đồng và pháp luật điều chỉnh
- Kỹ năng soạn thảo một số điều khoản cơ bản của hợp đồng
Vấn đề 4. Cách thức soạn thảo HĐ trong HĐTM và phòng tránh
rủi ro trong soạn thảo HĐ trong HĐTM
4.1. Cách thức soạn thảo HĐ trong HĐTM
4.1.1. Yêu cầu cho việc soạn thảo HĐ trong HĐTM
4.1.2. Soạn thảo HĐ trong HĐTM
4.2. Cách thức ký kết HĐ trong HĐTM

4.2.1. Hình thức ký kết (Văn bản/tương đương văn bản; lời nói,hành
vi cụ thể)
4.2.2. Người ký hợp đồng
4.2.3. Thủ tục ký hợp đồng
4.2.4. Thủ tục ký hợp đồng phải công chứng, đăng ký...
4.3. Phòng tránh rủi ro trong soạn thảo HĐ trong HĐTM
4.3.1. Yêu cầu chung về năng lực pháp lý của đối tác
4.3.2. Nội dung hợp đồng không được trái các quy định cấm của pháp
luật và đạo đức pháp luật
7


4.3.3. Thỏa mãn yêu cầu về hình thức của hợp đồng
Vấn đề 5. Kỹ năng đàm phán, soạn thảo một số hợp đồng phổ
biến trong hoạt động thuơng mại
5.1. Hợp đồng Mua bán hàng hóa và một số hợp đồng khác trong
lĩnh vực hàng hóa
5.1.1. Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, quy định của pháp luật có
liên quan tới hợp đồng mua bán hàng hóa
5.1.2. Soạn thảo những nội dung quan trọng của hợp đồng mua bán
hàng hóa
5.1.3. Những rủi ro phát sinh đối với hợp đồng mua bán hàng hóa và
cách thức giải quyết
5.2. Hợp đồng Đại lý thuơng mại và một số hợp đồng khác trong
lĩnh vực dịch vụ
5.2.1. Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, quy định của pháp luật có
liên quan tới hợp đồng Đại lý thương mại.
5.2.2. Soạn thảo những nội dung quan trọng của hợp đồng mua bán
hàng hóa
5.2.3. Những rủi ro phát sinh đối với hợp đồng Đại lý thương mại và

cách thức giải quyết
5.3. Hợp đồng Hợp tác kinh doanh và một số hợp đồng khác
trong lĩnh vực Đầu tư
5.3.1. Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, quy định của pháp luật có
liên quan tới hợp đồng Hợp tác kinh doanh.
5.3.2. Soạn thảo những nội dung quan trọng của Hợp đồng Hợp tác
kinh doanh
8


5.3.3. Những rủi ro phát sinh đối với hợp đồng Hợp tác kinh doanh
và cách thức giải quyết
5. MỤC TIÊU CHUNG CỦA MÔN HỌC
5.1. Mục tiêu nhận thức
 Về kiến thức
1. Có hiểu biết tổng quát về kỹ năng đàm phán, soạn thảo hợp đồng
thương mại .
2. Nắm được những nguyên tắc, yêu cầu, các giai đoạn và các kỹ
năng cần thiết đàm phán, soạn thảo HĐTM.
3. Hạn chế rủi ro trong đàm phán, soạn thảo HĐTM nói chung và
một số HĐTM cụ thể.
 Về kĩ năng
1. Hình thành kĩ năng đàm phán, soạn thảo HĐTM trên phương diện
lý luận.
2. Vận dụng những kiến thức pháp luật, kiến thức thực tế về hoạt
động thương mại để đàm phán, soạn thảo HĐTM hiệu quả.
 Về thái độ
1. Nhận thức đúng đắn về quyền tự do hợp đồng của các tổ chức, cá
nhân trong hoạt động thương mại.
2. Nhận thức đúng đắn về vị trí, vai trò của đàm phán, soạn thảo

HĐTM góp phần nâng cao hiệu quả ký kết và thực hiện HĐTM.
5.2. Các mục tiêu khác
1. Phát triển kĩ năng cộng tác, LVN;
2. Phát triển kĩ năng tư duy sáng tạo, độc lập nghiên cứu;
3. Trao dồi, phát triển năng lực đánh giá và tự đánh giá;
4. Rèn kĩ năng lập kế hoạch, tổ chức, quản lí, điều khiển, theo dõi kiểm
tra hoạt động, LVN, lập mục tiêu, phân tích chương trình.
9


6. MỤC TIÊU NHẬN THỨC CHI TIẾT
MT

Bậc 2

Bậc 3

1A1. Nêu được
khái niệm kỹ
Tổng
quan về năng đàm phán,
kỹ năng soạn thảo HĐ
đàm
trong HĐTM.
phán,
1A2. Nêu được
soạn
một số kỹ năng
thảo hợp cơ bản trong
đồng

đàm phán, soạn
trong
thảo HĐ trong
hoạt
HĐTM
động
1A3. Nêu được
thương
vai trò của kỹ
mại
năng đàm phán,
soạn thảo Hợp
đồng trong hoạt
động
thương
mại
1A4. Nêu được
mối quan hệ
giữa đàm phán
và soạn thảo HĐ
trong HĐTM

1B1. Phân tích
được các hình
thức đàm phán,
soạn thảo HĐ
trong HĐTM.
1B2. Phân tích
được mối quan hệ
giữa kỹ năng đàm

phán và kỹ năng
soạn thảo HĐ
trong HĐTM.

1C1. Đánh giá
được ưu điểm của
từng hình thức kỹ
năng đàm phán,
soạn thảo HĐ
trong
HĐTM.
1C2. Đánh giá
được hạn chế từng
hình thức kỹ năng
đàm phán, soạn
thảo HĐ trong
HĐTM
1C3. Đề xuất được
giải pháp nẩng cao
hiệu quả các kỹ
năng dàm phán,
soạn thảo HĐ
trong HĐTM.

2.

2B1. Nắm vững
được các nguyên
tắc đàm phán hợp
đồng trong hoạt

động thương mại

VĐ

Bậc 1

1.

Nguyên
tắc đàm
phán HĐ
trong
HĐTM,
kiểu,

2A1. Nêu được
các nguyên tắc
đàm phán hợp
đồng
trong
HĐTM.
2A2. Nêu được

2C1. Nhận xét
được về những ưu
điểm, hạn chế của
các kiểu đàm phán
hợp đồng trong
2B2. So sánh được hoạt động thương
10

hình
thức, các
giai đoạn
đàm
phán và
một số
rủi
ro
trong
đàm
phán HĐ
trong
HĐTM

các kiểu đàm
phán hợp đồng
trong HĐTM
2A3. Nêu được
các hình thức đàm
phán hợp đồng
trong HĐTM
2A4. Nêu được
các giai đoạn đàm
phán hợp đồng
thương mại.
2A5. Nêu được
các công việc
trong giai đoạn

chuẩn bị đàm
phán hợp đồng
thương mại.
2A6. Nêu được
các bước đàm
phán hợp đồng
thương mại.
2A7. Nêu được
các rủi ro và một
số biện pháp
phòng tránh rủi
ro trong phán hợp
đồng thương mại.

3.
Khái

3A1. Nêu được
hình thức hợp

các kiểu đàm phán mại
hợp đồng trong 2C2. Nhận xét về
HĐTM.
những ưu điểm,
2B3. Phân biệt hạn chế của các
được các hình hình thức đàm
thức đàm phán phán hợp đồng
hợp đồng trong trong HĐTM.
HĐTM

2C3. Bình luận
2B4. Phân tích được các điểm cần
được các giai đoạn lưu ý khi đàm
đàm phán hợp phán hợp đồng
đồng thương mại thương mại
2B5. Phân tích
được các công
việc trong mỗi giai
đoạn đàm phán
hợp đồng thương
mại

2C4. Bình luận
được các rủi ro và
các giải pháp
phòng tránh rủi ro
khi đàm phán,
soạn thảo hợp
đồng thương mại.

2B6. Phân tích
được các rủi ro
trong đàm phán
hợp đồng thương
mại.
2B7. Phân tích
được các giải pháp
phòng tránh rủi ro
trong đàm phán
hợp đồng thương

mại.
3B1. Xác định
3C1. Tìm hiểu và
được kỹ năng xác bình luận được
11


thương định tư cách chủ
thể của các bên
tham gia hợp
3A2. Nêu được đồng
và cấu trúc hợp
3B2. Kỹ năng xác
đồng
thương
định đối tượng
mại.
của hợp đồng và

quát về
văn bản
hợp
đồng
thuơng
mại và
yêu cầu
của soạn
thảo
HĐTM

đồng
mại. .

4. Cách
thức
soạn
thảo HĐ
trong
HĐTM
và phòng
tránh rủi
ro trong
soạn
thảo

4A1. Nêu được
yêu cầu đối với
kỹ năng soạn
thảo, ký kết các
loại hợp đồng
thương mại và
phòng tránh rủi
ro
4A2. Nêu được
nội dung kỹ
năng soạn thảo
hợp
đồng
thương mại
4A3. Nêu được

nội dung kỹ
năng ký kết hợp
đồng
thương
mại.
4A4. Nêu được

3A3. Nêu được pháp luật điều
các bước của chỉnh
soạn thảo hợp
3B3. Phân tích và
đồng TM
soạn thảo được
3A4. Một số kỹ một số điều khoản
năng cơ bản của cơ bản của HĐTM
soạn thảo hợp
đồng TM
4B1. Phân tích
được yêu cầu đối
với kỹ năng soạn
thảo, ký kết các
loại hợp đồng
thương mại và
phòng tránh rủi ro
4B2. Phân tích
được nội dung kỹ
năng soạn thảo
hợp đồng thương
mại.
4B3. Phân tích

được nội dung kỹ
năng ký kết hợp
đồng thương mại.
4B4. Phân tích
12

các quy định xác
định tư cách chủ
thể của các bên
tham gia hợp
đồng
3C2. Tìm hiểu và
bình luận các Kỹ
năng xác định đối
tượng của hợp
đồng và pháp luật
điều chỉnh
3C3. Tìm hiểu và
bình luận các Kỹ
năng soạn thảo
một số điều khoản
cơ bản của hợp
4C1. Vận dụng
được các kỹ năng
để tư vấn soạn
thỏa hợp đồng.
4C2. Vận dụng
được các kỹ năng
để tư vấn ký kết
hợp đồng thương

mại.
4C3. Vận dụng
được các kỹ năng
để tổng hợp tư vấn
cho khách hàng
phòng tránh rủi ro.


nội dung kỹ năng
phòng tránh rủi
ro trong hợp
đồng
thương
mại.
5. Kỹ
năng
đàm
phán,
soạn
thảo
một số
hợp
đồng
phổ
biến
trong
thuơng
mại

5A1.

được

được nội dung kỹ
năng phòng tránh
rủi ro trong hợp
đồng thương mại.

Nêu 5B1. Phân tích 5C1. Vận dụng

những
yêu cầu cần thiết
đối với việc
soạn thảo, ký kết
hợp đồng mua
bán hàng hóa,
Đại lý thương
mại, Hợp tác
Kinh doanh
5A2. Nêu được
kỹ năng để thực
hiện đàm phán,
soạn thảo hợp
đồng mua bán
hàng hóa, Đại lý
thương mại, Hợp
tác Kinh doanh

được những yêu
cầu cần thiết đối
với việc soạn

thảo, ký kết hợp
đồng mua bán
hàng hóa, Đại lý
thương mại, Hợp
tác Kinh doanh
5B2. Phân tích
được kỹ năng để
thực hiện đàm
phán, soạn thảo
hợp đồng mua
bán hàng hóa, Đại
lý thương mại,
Hợp tác Kinh
doanh
5B3. Phân tích
được kỹ năng
phòng tránh rủi ro
đối với hợp đồng
mua bán hàng
hóa,
Đại
lý
thương mại, Hợp
tác Kinh doanh

13

được những yêu
cầu cần thiết đối
với việc soạn thảo,

ký kết hợp đồng
mua bán hàng
hóa, Đại lý thương
mại, Hợp tác Kinh
doanh đối với
những hợp đồng
thực tế
5B2. Vận dụng
được kỹ năng để
thực hiện đàm
phán, soạn thảo
hợp đồng mua
bán hàng hóa, Đại
lý thương mại,
Hợp tác Kinh
doanh đối với
những hợp đồng
thực tế
5B3. Vận dụng
được kỹ năng
phòng tránh rủi ro
đối với hợp đồng
mua bán hàng
hóa,
Đại
lý
thương mại, Hợp
tác Kinh doanh
khi có rủi ro xảy

ra và định hướng
giải quyết.

7. TỔNG HỢP MỤC TIÊU NHẬN THỨC
Mục tiêu

Bậc 1

Bậc 2

Bậc 3

Tổng

Vấn đề 1

4

2

3

9

Vấn đề 2

7

7

4

18

Vấn đề 3

4

3

3

10

Vấn đề 4

4

4

3

11

Vấn đề 5

3

3

3

9

Tổng

22

19

16

57

Vấn đề

8. HỌC LIỆU
A. GIÁO TRÌNH
1. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình một số hợp đồng đặc thù
trong lĩnh vực thương mại và kĩ năng đàm phán soạn thảo, Nxb.
Công an nhân dân, Hà Nội, 2012.
2. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình luật thương mại (tập 1),
Nxb. Công an nhân dân, Hà Nội, 2006.
3. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình luật thương mại (tập 2),
Nxb. Công an nhân dân, Hà Nội, 2006.
4. Trường Đại học Luật Hà Nội, Giáo trình luật đầu tư, Nxb. Công
an nhân dân, Hà Nội, 2007.
5. Trường đào tạo các chức danh tư pháp, Giáo trình kĩ năng tư vấn
pháp luật, Nxb. Tư pháp; Hà Nội, 2006.

6.
B. TÀI LIỆU THAM KHẢO BẮT BUỘC
* Sách
14


1. Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Pháp luật về hợp đồng trong thương
mại và đầu tư - Những vấn đề pháp lí cơ bản, Nxb. Chính trị quốc
gia, Hà Nội, 2009.
2. Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Trần Thị Bảo Ánh, Nguyễn Quý
Trọng, Nguyễn Thị Yến, Vũ Phương Đông, Nguyễn Như Chính,
Lê Hương Giang, Nguyễn Ngọc Anh, Lê Ngọc Anh, Phạm Thị
Huyền, Vũ Thị Hoà Như, Nguyễn Thị Huyền Trang, Hướng dẫn
môn học Luật thương mại Tập 2, Nxb. Lao Động, Hà Nội, 2014
3. Nguyễn Thị Dung (chủ biên), Kiến thức pháp lí và kĩ năng cơ bản
trong đàm phán, soạn thảo và kí kết hợp đồng thương mại, Nxb.
Chính trị-hành chính, 2013.
4. Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam, Cẩm nang hợp đồng
thương mại, Hà Nội, 2007.
5. Lê Hồng Hạnh, Đạo đức và kĩ năng của luật sư trong nền kinh tế
thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, Nxb. Đại học sư phạm, Hà
Nội, 2002.
6. Luật sư, TS Nguyễn Thanh Bình: “Nghiệp vụ của Luật sư về tư
vấn pháp luật, tư vấn hợp đồng”, NXB Thống kê 2008.
7. PGS.TS. Phạm Duy Nghĩa, Giáo trình Luật kinh tế, Nxb. Công an
nhân dân, 2013.
8. Friedrich Kuebler & Juergen Simon, Mấy vấn đề pháp luật kinh tế
Cộng hoà Liên bang Đức, Nxb. Pháp lí, Hà Nội, 1992.
9. Trường Đại học Luật Thành phố Hồ Chí Minh, TS. Đỗ Văn Đại
(chủ biên), Các biện pháp xử lý việc không thực hiện đúng hợp

đồng trong pháp luật Việt Nam, Nxb. Chính trị quốc gia, Hà Nội,
2010.
* Bài tạp chí
1. Nguyễn Thị Dung, “Một số nội dung mới trong pháp luật Việt
Nam về hợp đồng hợp tác kinh doanh”, Tạp chí luật học, số
11/2008, tr. 32 - 37.
2. Phan Trung Hoài, “Từng bước xây dựng quan niệm về dịch vụ
pháp lí trong hành nghề luật sư một số vấn đề lí luận và thực tiễn”,
Tạp chí nhà nước và pháp luật, số 2/2007.

15


* Đề tài khoa học, luận văn, luận án
1. Trần Quỳnh Anh, Hợp đồng đại lí mua bán hàng hoá - Những vấn
đề lí luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học
Luật Hà Nội, 2010.
2. Nguyễn Như Chính, Pháp luật về dịch vụ thương mại pháp lí Những vấn đề lí luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học,
Trường Đại học Luật Hà Nội, 2011.
3. Đỗ Minh Tuấn, Hợp đồng hợp tác kinh doanh - Những vấn đề lí
luận và thực tiễn, Luận văn thạc sĩ luật học, Trường Đại học Luật
Hà Nội, 2004.
4. Nguyễn Thị Yến, Pháp luật điều chỉnh hoạt động mua bán hàng
hoá qua sở giao dịch hàng hoá ở Việt Nam, Luận án tiến sĩ luật
học, Trường Đại học Luật Hà Nội, 2011.
*
1.
2.
3.
4.

5.
6.
7.
8.

Văn bản quy phạm pháp luật
Bộ luật dân sự năm 2005/2015.
Luật thương mại Việt Nam năm 2005
Luật doanh nghiệp 2014
Luật cạnh tranh 2004.
Luật đầu tư 2014.
Luật luật sư năm 2012
Luật trọng tài thương mại năm 2010.
Nghị định của Chính phủ số 158/2006/NĐ-CP ngày 28/12/2006
quy định chi tiết Luật thương mại về hoạt động mua bán hàng
hoá qua sở giao dịch hàng hoá.
9. Nghị định của Chính phủ số 28/2007/NĐ-CP ngày 26/02/2007 quy
định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật luật sư.
10. Nghị định của Chính phủ số 05/2012/NĐ-CP về việc sửa đổi, bổ
sung một số điều của các nghị định về đăng kí giao dịch đảm
bảo, trợ giúp pháp lí, luật sư, tư vấn pháp luật.
C. TÀI LIỆU THAM KHẢO LỰA CHỌN
* Sách, tạp chí
1. Huy Tuấn (biên dịch), Phương pháp đàm phán đi đến thành
công, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội, 2006
16


2. Negotiations: “Nghệ thuật đàm phán” (Dương Cẩm dịch), Nxb
Lao động- xã hội, Hà Nội 2014.

3. Lê Kim Giang, “Đặc điểm của hợp đồng hợp tác kinh doanh viễn
thông tại Việt Nam”, Tạp chí nghiên cứu lập pháp, số 14, tháng
7/2009.
4. Nguyễn Ngọc Điện, Bình luận các hợp đồng thông dụng trong
luật dân sự Việt Nam, Nxb. Thành phố Hồ Chí Minh, 2001.
5. Tạp chí luật học số 6/2007.
6. Tạp chí luật học số 6/2008.
7. Tạp chí luật học số 11/2008.
8. Tạp chí luật học số 7/2009.
9. Tài liệu S/CSC/W/32, Negotiating Proposal: Legal Services
Classification Supplement, WTO.
10. Tài liệu S/CSC/W/46, Joint Statement on Legal Services, WTO.
* Đề tài khoa học, luận văn, luận án
1. Trường Đại học Luật Hà Nội và Đại học Vân Nam (Trung Quốc), Đổi
mới pháp luật thương mại đáp ứng yêu cầu của nền kinh tế thị trường
và yêu cầu hội nhập, chuyên đề Hội thảo khoa học, Hà Nội, 2010.
2. Vũ Thị Hòa Như, Rủi ro pháp lý trong đàm phán, soạn thảo và ký
kết hợp đồng thương mại, Luận văn thạc sĩ luật học, Hà Nội,
2013
3. Nguyễn Khắc Định, Hoàn thiện pháp luật đầu tư trực tiếp nước
ngoài trong xu thế nhất thể hoá pháp luật về đầu tư ở Việt Nam,
Luận án tiến sĩ luật học, Trường Đại học Luật Hà Nội, 2003.
9. HÌNH THỨC TỔ CHỨC DẠY-HỌC
9.1. Lịch trình chung
Hình thức tổ chức dạy-học
Tuần Buổi Vấn
Lí Semina LVN Tự
KTĐG
đề thuyết r
NC

Nhận BT trên
1
2
1
1
2
0
Website

2

1

2
17


2

3

4

5

3
4
5
6
7

8
9

1
2
2
2
3
3
3

10

4

11
12
13

4
4
5

14
15

2

2

2
0
2
2
0
2
2

2
2
2
2
2

2

0
2

2

2
2
0

5

2

2

5

2
10
tiết

Tổng

10
giờ
TC

2

2
Thu Bài tập lớn
Kiểm tra bài tập cá
nhân

20
Tiết
10
giờ
TC

10

10

5
giờ
TC

5
giờ
TC

9.2. Lịch trình chi tiết
Tuần 1 - Vấn đề 1
Hình thức Số
tổ chức giờ
dạy-học TC
Lí

2

Nội dung chính

Yêu cầu sinh viên
chuẩn bị

- Giới thiệu Khái Đọc:
18


thuyết

giờ niệm kỹ năng đàm
phán, soạn thảo HĐ

TC
trong HĐTM
- Giới thiệu một số kỹ
năng cơ bản trong
đàm phán, soạn thảo
HĐ trong HĐTM.
- Giới thiệu vai trò
của kỹ năng đàm
phán,
soạn
thảo
HĐTM
- Giới thiệu mối quan
hệ giữa đàm phán và
soạn thảo HĐ trong
HĐTM

- Chương 1 Giáo trình một
số hợp đồng đặc thù trong
hoạt động thương mại và
kĩ năng đàm phán soạn
thảo, Nxb. Công an nhân
dân, 2012.
- Luật thương mại năm
2005.
- Bộ luật dân sự năm 2005.
- Mục 1 Pháp luật về hợp
đồng trong thương mại và
đầu tư - Những vấn đề
pháp lí cơ bản, Nxb. Chính

trị quốc gia, 2008.
* Đọc:
- Chương 2,3 Giáo trình
một số hợp đồng đặc thù
Nhận BT trên Website trong hoạt động thương
(mục mại và kĩ năng đàm phán
sinh viên).
soạn thảo, Nxb. Công an
nhân dân, 2012.

TNC

1 Các nội dungđược giới * Đọc:
giờ thiệu trong vấn đề 1
Giáo trình một số hợp
TC
đồng đặc thù trong hoạt
động thương mại và kĩ
năng đàm phán soạn thảo,
Nxb. Công an nhân dân,
2012.
- Luật thương mại năm
2005.
- Bộ luật dân sự năm 2005.
19


Seminar
1

Seminar
2

1 - Những yếu tố ảnh
giờ hưởng tới hiệu quả kỹ
TC năng ĐP, ST HĐ trong
HĐTM

* Đọc:
- Giáo trình một số hợp
đồng đặc thù tronghoạt
động thương mại và kĩ
- Các phương pháp năng đàm phán soạn thảo,
Đp, ST HĐ trong Nxb. Công an nhân dân,
2012.
HĐTM
- Huy Tuấn (biên dịch),
Phương pháp đàm phán đi
đến thành công, NXB Lao
động – Xã hội; 2006
- Negotiations: “Nghệ
thuật đàm phán” (Dương
Cẩm dịch), Nxb Lao độngxã hội, Hà Nội 2014.

* Đọc:
Phần 2 Giáo trình Một số
hợp đồng đặc thù trong
hoạt động thương mại và
kỹ năng đàm phán, soạn
- Mối quan hệ giữa thảo, NXB Công an nhân

đàm phán - soạn thảo dân, Hà Nội, 2012
– ký kết – thực hiện
HĐ trong HĐTM

1 - Thực hành các kỹ
giờ năng cơ bản về đàm
TC phán, soạn thảo HĐ
trong HĐTM

.
LVN

1 - Trao đổi về các nội -Chương 1 Giáo trình một
giờ dung đã học
số hợp đồng đặc thù trong
TC - Ý kiến đề xuất
hoạt động thương mại và kĩ
năng đàm phán soạn thảo,
20


Nxb. Công an nhân dân,
2012.
- Luật thương mại năm
2005.
- Bộ luật dân sự năm 2005
Tuần 2 - Vấn đề 2
Hình thức Số
Nội dung chính
tổ chức giờ

dạy-học TC
Lý thuyết 2giờ - Giới thiệu các
nguyên
TC
tắc, kiểu
và hình
thức đàm
phán hợp
đồng
trong hoạt
động
thương
mại
- Giới thiệu các
về các
giai đoạn
đàm phán
hợp đồng
trong hoạt
động
thương
mại
- Giới thiệu về
các rủi ro
gặp phải
21

Yêu cầu sinh viên chuẩn bị

- Chương IX Giáo trình luật

thương mại (tập 2), Trường Đại
học Luật Hà Nội, Nxb. Công an
nhân dân, Hà Nội 2006, tr. 5 –
62.
- Huy Tuấn (biên dịch),
Phương pháp đàm phán đi đến
thành công, NXB Lao động –
Xã hội; 2006
- Negotiations: “Nghệ thuật
đàm phán” (Dương Cẩm dịch),
Nxb Lao động- xã hội, Hà Nội
2014.


trong đàm
phán hợp
đồng
trong
HĐTM

Semina
1

- Giới thiệu về các
giải pháp phòng
tránh rủi ro trong
đàm phán hợp
đồng trong hoạt
động thương mại
Nhận diện các

1
giờ nguyên tắc, kiểu
TC và hình thức đàm
phán hợp đồng
trong HĐTM
- Tình huống thực
tiễn liên quan đến
các kiểu đàm
phán, các hình
thức đàm phán

- Chương IX Giáo trình luật
thương mại (tập 2), Trường Đại
học Luật Hà Nội, Nxb. Công an
nhân dân, Hà Nội 2006, tr. 5 –
62.

Tự NC

1 Tự
tìm
hiểu - Phân công công việc giữa các
giờ ,nghiên cứu để thành viên trong nhóm.
TC đáp ứng các mục
tiêu nhận thức vấn
đề 3

Semina
2

1 - Tình huống về
giờ các giai đoạn đàm
TC phán hợp đồng
trong hoạt động
thương mại

22

* Đọc:
- Sách chuyên khảo: Kiến thức
pháp lý và kỹ năng cơ bản
trong đàm phán, soạn thảo và
ký kết hợp đồng trong lĩnh vực
thương mại, Nxb. Chính trị-


- Tình huống về hành chính, Hà Nội.
rủi ro và các giải pháp xử lý rủi ro
trong đàm phán
hợp đồng trong
HĐTM
LVN

- Tổng hợp và biên - Kết quả hoạt động của các
1 tập phần chuẩn bị thành viên.
giờ của các thành viên
TC

Tuần 3 - Vấn đề 3
Hình thức Số

tổ chức giờ
dạy-học TC
Lý
thuyết

Nội dung chính

Yêu cầu sinh viên chuẩn bị

2 - Giới thiệu Hình * Đọc:
giờ thức và cấu trúc - Giáo trình một số hợp đồng
TC văn bản HĐ TM
đặc thù trong hoạt động thương
- Giới yêu cầu mại và kĩ năng đàm phán soạn
của soạn thảo HĐ thảo, Nxb. Công an nhân dân,
TM (Yêu cầu về 2012
nội dung; yêu - Bộ luật dân sự năm 2005
cầu về hình thức) - Sách: Luật sư, Tiến sĩ
Nguyễn Thanh Bình, Nghiệp
- Giới thiệu các vụ của Luật sư về Tư vấn Pháp
bước của soạn luật, Tư vấn Hợp đồng, Nxb.
Thống kê 2008
thảo HĐTM
- Giới thiệu một
số kỹ năng cơ

23


bản của soạn

thảo HĐTM

TNC

1 .- Hệ thống hoá
giờ các thông tin thu
TC thập được về các
giai đoạn đàm
phán và các giải
pháp phòng tránh
rủi ro khi đàm
phán HĐ trong
HĐTM.

-Giáo trình luật thương mại (tập
1), Trường Đại học Luật Hà
Nội, Nxb. Công an, Hà Nội,
2006
-Chương 4 Giáo trình một số
hợp đồng đặc thù trong hoạt
động thương mại và kĩ năng
đàm phán soạn thảo, Nxb.
Công an nhân dân, 2012.

Seminar
1

- Các loại văn * Đọc:
bản hợp đồng - Luật sư, Tiến sĩ Nguyễn
Thanh Bình:” Nghiệp vụ của

trong HĐTM
Luật sư về Tư vấn Pháp luật,
- Các yêu cầu của Tư vấn Hợp đồng”, Nxb.
soạn thảo HĐTM Thống kê 2008
- Trường Đào tạo các chức
danh tư pháp, Giáo trình kĩ
năng tư vấn pháp luật, Nxb.
Tư pháp; Hà Nội, 2006.

Seminar
2

- Soạn thảo một * Đọc:
số hợp đồng - Trường Đào tạo các chức
danh tư pháp, Giáo trình kĩ
trong HĐTM
năng tư vấn pháp luật, Nxb.
- Nhận xét, đánh Tư pháp; Hà Nội, 2006.
giá các kỹ năng - Luật sư, Tiến sĩ Nguyễn
soạn thảo hợp Thanh Bình:” Nghiệp vụ của
đồng
trong Luật sư về Tư vấn Pháp luật,
24


Tư vấn Hợp đồng”, Nxb.
Thống kê 2008

HĐTM

- Đảm bảo đáp - Rút kinh nghiệm về kết quả
ứng yêu cầu nội LVN
dung mục 4 đề ra - Phân công công việc cho
từng thành viên

LVN

Tuần 4 - Vấn đề 4
Hình thức Số
tổ chức giờ
dạy-học TC
Lí thuyết

Nội dung chính

2 - Giới thiệu và hướng dẫn
giờ nghiên cứu:
TC
+ Yêu cầu chung và nội
dung cụ thể đối với kỹ năng
soạn thảo Hợp đồng trong
hoạt động thương mại
+ Nội dung cụ thể đối với
kỹ năng ký kết Hợp đồng
trong HĐ thương mại

Yêu cầu sinh viên
chuẩn bị
* Đọc:
- Trường Đào tạo các

chức danh tư pháp,
Giáo trình kĩ năng tư
vấn pháp luật, Nxb.
Tư pháp; Hà Nội,
2006.
- Luật sư, Tiến sĩ
Nguyễn Thanh Bình:”
Nghiệp vụ của Luật
sư về Tư vấn Pháp
luật, Tư vấn Hợp
đồng”, Nxb. Thống
kê 2008

+ Nội dung cụ thể đối với
kỹ năng phòng tránh rủi ro
Hợp đồng trong HĐ thương - Tìm hiểu các loại
mại
hợp đồng mấu trong
thương mại
TNC

1 - Sưu tập và nghiên cứu
giờ những rủi ro có thể phát
TC sinh nếu áp dụng y nguyên
những Hợp đồng thương
25