Hoàn thiện công tác hạch toán tiêu thụ và phân tích hoạt động tiêu thụ nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ tại trung tâm văn phòng công ty vật tư tổng hợp đà nẵng.doc

Chun âãư täút nghiãûp
PHÁƯN I
NHỈỴNG VÁÚN ÂÃƯ CÅ BN VÃƯ HẢCH TOẠN V PHÁN TÊCH
KÃÚT QU
THỦ TẢI DOANH NGHIÃÛP
I.>Hoảt âäüng tiãu thủ trong doanh nghiãûp thỉång mải v
nhiãûm vủ hảch toạn quạ trçnh tiãu thủ
1.>Cạc khại niãûm liãn quan
a.Khại niãûm vãư tiãu thủ sn pháøm
Tiãu thủ sn pháøm l quạ quạ trçnh thỉûc hiãûn giạ trë v giạ trë
sỉí dủng ca sn pháøm hng hoạ . Quạ trçnh tiãu thủ chuøn tỉì
hçnh thại hiãûn váût sang hçnh thại tiãưn tãû v kãút thục mäüt vng ln
chuøn väún.
b . Mäüt säú khại niãûm vãư phng thỉïc tiãu thủ sn pháøm
b.1 Phỉång thỉïc tiãu thủ trỉûc tiãúp (nháûn hng)
L phỉång thỉïc giao hng cho ngỉåìi mua trỉûc tiãúp tải kho hồûc
cạc phán xỉåíng sn xút ca doanh nghiãûp .Sn pháøm pháøm sau
khi giao cho khạch hang âỉåüc coi l tiãu thủ v quưn såí hỉíu nhỉỵng
sn pháøm nay thüc vãư ngỉåìi mua
b.2 Phỉång thỉïc tiãu thủ chuøn hng theo håüp âäưng :
L phỉång thỉïc bãn bạn chuøn hng cho bãn mua theo âiả
âiãøm ghi trong håüp âäưng v säú hng chuøn âi ny váùn thüc
quưn såí hỉỵu ca doanh nghiãûp .Khi säú hng ny âỉåüc ngỉåìi mua
thanh toạn hồûc cháúp nháûn thanh toạn thç säú hng âọ âỉåüc coi l
tiãu thủ.
b.3 Phỉång thỉïc bn hng tr gọp: L phỉång thỉïc bạn hng
m khi giao hng cho ngỉåìi mua thç lỉåüng hng âọ âỉåüc xạc âënh l
tiãu thủ v ngỉåìi mua s thanh toạn ngay láưn âáưu tải thåìi âiiãøm
mua mäüt pháưn säú tiãưn phi tr, pháưn cn lải tr dáưn nhiãưu k váư
phi chëu mäüt li xút nháút âënh .Thäng thỉåìng säú tiãưn tr åí cạc
k bàòng nhau trong âọ bao gäưm mäüt pháưn doanh thu gäúc v pháún

li tr cháûm.
b.4 Cạc trỉåìng håüp tiãu thủ khạc
+Âem sn pháøm âi biãúu tàûng : Cọ thãø biãúu tàûng trong näüi bäü,
cạc khạch hng ..
+ Sỉí dủng sn pháøm hng hoạ âãø thanh toạn tiãưn lỉång ,tiãưn
thỉåíng cho nhán viãn.
+Âem sn pháøm âäøi láúy váût tỉ, hng hoạ khạc hồûc cung cáúp
sn pháøm ,hng hoạ theo u cáưu ca Nh nỉåïc.
c.> Khại niãûm vãư cạc chè tiãu phn ạnh doanh thu
+Doanh thu tiãu thủ : L täøng giạ trë sn pháøm hng họa â cung
ỉïng cho khạch hng.
Trang 1
Chun âãư täút nghiãûp
+Chiãút kháúu thỉång mải : L khon chiãút kháúu m doanh nghiãûp
â gim trỉì hồûc â thanh toạn cho ngỉåìi mua do viãûc ngỉåìi mua
â mua hng (sn pháøm, hng hoạ ) dëch vủ våïi khäúi lỉåüng låïn
theo tho thûn vãư chiãút kháúu thỉång mải â ghi trãn håüp âäưng
kinh tãú mua bạn hồûc cam kãút mua bạn hng .
+ Gim giạ hng bạn : L säú tiãưn ngỉåìi bạn gim trỉì cho ngỉåìi
mua trãn gêạ â tho thûn (ghi trãn hoạ âån ,håüp âäưng kinh tãú ) do
hng kẹm pháøm cháút ,khäng âụng quy cạch chng loải, thåìi hản qui
âënh trong håüp âäưng kinh tãú .Hồûc ỉu âi khạch hng mua sn
pháøm ca doanh nghiãûp våïi khäúi lỉåüng låïn .
+Doanh thu hng bạn bë tr lải :L giạ trë tênh theo giạ bạn â ghi
säø ca säú sn pháøm, hng hoạ dëch vủ doanh nghiãûp â tiãu thủ
bë khạch hng tr lải do vi phảm cạc diãưu kiãûn â cam kãút trong
håüp âäưng kinh tãú nhỉ: hng kẹm pháøm cháút, sai quy cạch chng
loải .
+ Cạc loải thú gim trỉì doanh thu
-Thú xút kháøu , thú tiãu thủ âàût biãût, thú giạ thë gia tàng

theo phỉång phạp trỉûc tiãúp.
â >Khại niãûm vãư giạ väún hng bạn
L ton bäü cạc chi phê liãn quan trỉûc tiãúp âãún quạ trçnh sn xút
sn pháøm hng hoạ (dëch vủ) v chè phạt sinh khi cạc quạ trçnh tiãu
thủ sn pháøm.
e.> Khại niãûûm liãn quan âãún låüi nhûn
+ Låüi nhûn gäüp : L pháưn låüi nhûn cu doanh thu thưn khi
trỉì âi giạ väúïn hng bạn LN gäüp = Doanh thu thưn - Giạ
väún hng bạn
+ Låüi nhûn hoảt âäüng tiãu thủ (låüi tỉïc ) : L pháưn låüi nhûn
sau khi trỉì âi chi phê bạn hng v qun ly ïdoanh nghiãûp.
* Chi phê bạn hng : L nhỉỵng chi phê phạt sinh do cọ liãn quan
âãún hoảt âäüng tiãu thủ sn pháøm ,hng hoạ ,lao vủ dëch vủ trong
k nhỉ: tiãưn lỉång, trêch bo hiãøm x häüi v cạc chi phê khạc bàòng
tiãưn .
* Chi phê qun l doanh nghiãûp : L nhỉỵng khon chi phê cọ
liãn quan âãún ton bäü hoảt âäüng ca doanh nghiãûp m khäng tạch
riãng ra cho tỉìng hoảt âäüng ca doanh nghiãûp chi phê qun l bao
gäưm :Chi phê qun l kinh doanh , qun l hnh chênh v chi phê chung
khạc .
2> Vai tr , nghéa ca hoảt âäüng tiãu thủ v cạc nhán täú liãn
quan âãún hoảt âäüng tiãu thủ trong doanh nghiãûp
a>Vai tr nghéa ca hoảt âäüng tiãu thủ
a.1>Vai tr nghéa âäúi våïi doanh nghiãûp
-Âäúi våïi mäüt doanh nghiãûp tiãu thủ cọ vai tr quan trng, mäüt
doanh nghiãûp mún täưn tải v phạt triãøn vỉỵng mảnh thç hoảt
Trang 2
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
õọỹng tióu thuỷ phaới maỷnh vaỡ luọn tỗm phổồng hổùồng, hoaỷch õởnh
chióỳn lổồỹc tióu thuỷ õuùng.

- Tióu thuỷ haỡng hoaù laỡ hoaỷt õọỹng tióu thuỷ chờnh cuớa doanh nghióỷp
do õoù coù yù nghộa rỏỳt lồùn õọỳi vồùi sổỷ tọửn taỷi cuớa doanh nghióỷp maỡ
õỷc bióỷt laỡ doanh nghióỷp thổồng maỷi bồới tỏỳt caớ hoaỷt õọỹng cuớa
doanh nghióỷp õóửu nhũm tồùi muỷc õờch laỡ tờm kióỳm thở trổồỡng tióu
thuỷ chờnh cuớa haỡng hoaù , tióu thuỷ mồùi mang laỷi lồỹi nhuỏỷn chờnh cuớa
doanh nghióỷp .Coỡn õọỳi vồùi doanh nghióỷp saớn xuỏỳt thỗ tióu thuỷ cuợng
õoùng vai troỡ quan troỹng vỗ noù laỡ khỏu cuọỳi cuỡng cuớa hoaỷt õọỹng saớn
xuỏỳt kinh doanh do õoù coù tióu thuỷ mồùi thu họửi vọỳn trong saớn xuỏỳt
õem laỷi lồỹi nhuỏỷn ,vi vỏỷy mồùi coù dióửu kióỷn mồớ rọỹng saớn xuỏỳt kinh
doanh .ọửng thồỡi thọng qua hoaỷt õọỹng tióu thuỷ mồùi coù thóứ biót õổồỹc
saớn phỏứm cuớa mỗnh coù õổồỹc thở trổồỡng chỏỳp nhỏỷn hay khọng coù
nhổợng õióứm maỷnh õióứm yóỳu ra sao õóứ coù thóứ khừc phuỷc vaỡ bióỳt
õổồc mỷt haỡng nhổ thóỳ naỡo thỗ coù thóứ õaùp ổùng nhu cỏửu thở
trổồỡng.
-Tỏỳt nhión trong õióửu kióỷn caỷnh tranh cuớa nóửn kinh tóỳ thi trổồỡng
hióỷn nay mọỹt doanh nghióỷp tọửn taỷi vaỡ phaùt trióứn doanh nghióỷp phaới
tióỳn haỡnh nhióửu hoaỷt õọỹng khaùc nhau nhổ: Hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳùt
kinh doanh haỡng hoaù hoaỷt õọỹng taỡi chờnh vaỡ caùc hoaỷt õọỹng khaùc
nhổng hoaỷt õọỹng saớn xuỏỳt kinh doanh vỏựn laỡ hoaỷt õọỹng chờnh do
õoù hoaỷt õọỹng tióỷu thuỷ haỡng hoaù vỏựn quan troỹng õọỳi vồùi sổỷ tọửn
taỷi cuớa doanh nghióỷp .
a.2>Vai troỡ yù nghộa õọỳùi vồùi nóửn kinh tóỳ
- Trong õióửu kióỷn nóửn kinh tóỳ thở trổồỡng hióỷn nay haỡng hoaù saớn
xuỏỳt ra khọng nhổợng phuỷc vuỷ nhu cỏửu trong nổồùc maỡ coỡn chuớ yóỳu
laỡ xuỏỳt khỏứu do õoù hoaỷt õọỹng tióu thuỷ laỡ khỏu quan troỹng õọỳi vồùi
nóửn kinh tóỳ tióu thuỷ saớn phỏứm haỡng hoaù cuớa õỏỳt nổồc maỷnh laỡm
cho vở thóỳ cuớa nổồùc õoù trón thở trổồỡng thóỳ giồùi vổợng maỷnh .Tióu
thuỷ mồùi giuùp quaù trỗnh taùi saớn xuỏỳt õổồỹc tióỳp tuỷc,kóỳt nọỳi chỷt
cheợ giổợa saớn xuỏỳt vaỡ tióu duỡng taỷo ra sổỷ cỏn õọỳi cung cỏửu .Thọng
qua tióu thuỷ mồùi phaùt hióỷn nhu cỏửu cuớa ngổồỡi tióu duỡng nhổ thóỳ naỡo

vaỡ saớn xuỏỳt õóứ thoaớ maợn nhu cỏửu tióu duỡng õoù vaỡ thoaớ maợn nhu
cỏửu tióu duỡng cuớa caùc tọứ chổùc kinh tóỳ tham gia trong nóửn kinh tóỳ .
b.>Caùc nhỏn tọỳ taùc õọỹng õóỳn hoaỷt õọỹng tióu thuỷ trong doanh
nghióỷp
b.1>Caùc nhỏn tọỳ thuọỹc vóử baớn thỏn doanh nghióỷp
- Saớn lổồỹng tióu thuỷ
- Hỗnh thổùc tọứ chổùc kónh phỏn phọỳi
- Tọứ chổùc cọng taùc cọứ õọỹng, hỗnh aớnh doanh nghióỷp
b2.>Caùc nhỏn tọỳ thuọỹc vóử caùc doanh nghióỷp thổồng maỷi
- Saớn phaớm thay thóỳ
- Tỗnh hỗnh cung cỏỳp õỏửu vaỡo cuớa nhaỡ cung cỏỳp
Trang 3
Chun âãư täút nghiãûp
- Tçnh hçnh tiãu thủ ca cạc cäng ty âäúi th cảnh tranh
- Sỉû gia nháûp
b3>.Cạc nhán täú thüc vãư hnh vi ca ngỉåìi mua
Nhu cáưu ngỉåìi tiãu dng thay âäøi
b4>Cạc nhán täú thüc vãư Nh nỉåïc
-Chênh sạch giạ c ca nh nỉåïc :Tạc âäüng âãún chi phê
âáưu vo ca doanh nghiãûp do âọ tạc âäüng âãún tçnh hçnh tiãu thủ
ca doanh nghiãûp .
-Chênh sạch tiãưn lỉång ca nh nỉåïc: Nãúu Nh nỉåïc
tàng hồûc gim lỉång ca cạn bäü Nh nỉåïc thç tiãu dng cng thay
âäøi do âọ tçnh hçnh tiãu thủ ca doanh nghiãûp cng thay âäøi.
-Chênh sạch thú thay âäøi lm giạ hng hoạ thay âäøi
do âọ lm cho tinh hçnh tiãu thủ thay âäøi
3> Nhiãûm vủ ca hảch toạn quạ trçnh tiãu thủ v nhiãûm vủ
ca quạ trçnh phán têch quạ trçnh tiãu thủ
a.Nhiãûm vủ ca hảch toạn quạ trçnh tiãu thủ :
Tỉì nhỉỵng nghéa ca hoảt âäüng tiãu thủ thç hảch toạn quạ

trçnh tiãu thủ cọ nhỉỵng nghéa sau :
-Phn ạnh këp thåìi, chênh xạc tçnh hçnh xút bạn hng hoạ sn
pháøm ,lao vủ dëch vủ v tênh chênh xạc cạc khon gim trỉì doanh
thu v thanh toạn våïi ngán sạch cạc khon thú phi näüp , âäưng thåìi
thäng qua âọ thãø hiãûn âỉåüc lỉåüng hng täưn kho
-Hảch toạn xạc âënh chi phê bạn hng v chi phê qun l doanh
nghiãûp v xạc âënh kãút qu tiãu thủ doanh nghiãûp
-Láûp cạc bạo cạo nhàòm cung cáúp thäng tin kinh tãú cáưn thiãút cho
cạc bäü pháûn liãn quan .Âënh k tiãún hnh phán têch kãút qu hoảt
âäüng sn xút kinh doanh âäúi våïi hoảt âäüng bạn hng phán phäúi
kãút qa .
Thỉûc hiãn täút cạc nhiãûm vủ ny s âem lải hiãûu qu thiãút
thỉûc âäúi våïi hoảt âäüüng tiãu thủ nọi riãng v cho cạc hoảt âäüng
kinh doanh ca cäng ty nọi chung.
b>Nhiãûm vủ ca phán têch tiãu thủ
Tỉì nhỉỵng nghéa ca hoảt âäüng tiãu thủ phán têch hoảt âäüng
tiãu thủ cọ nhỉỵng nhiãûm vủ sau :
-Âạnh giạ âụng âàõn tçnh hçnh tiãu thủ sn pháøm hng hoạ
vãư màût säú lỉåüng ,cháút lỉåüng ,nhm hng v tênh këp thåìi ca
viãûc tiãu thủ .Tçm ngun nhán v xạc âënh cạc nhán nh hỉåíng âãún
kãút qu tiãu thủ
-Phán têch cạc mä hçnh kiãøm soạt hng täưn kho,xạc âënh cạc
âiãøm âàût hng thêch håüp v mỉïc täưn kho an ton ,trãn cå såí âọ xạc
âënh khäúi lỉåüng sn pháøm hng hoạ cáưn thiãút âãø âẳp ỉïng këp
thåìi cho tiãu thủ
Trang 4
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
-Trón cồ sồớ phỏn tờch õaùnh giaù trón õóử ra caùc bióỷn phaùp cuỷ
thóứ ,tờch cổỷc phuỡ hồỹp vồùi õióửu kióỷn thổỷc tóỳ, nhũm khai thaùc
moỹi tióửm nng sụn coù õóứ khọng ngổỡng tng thóm khọỳi lổồỹng tióu

thuỷ vaỡ nỏng cao lồỹi nhuỏỷn vaỡ danh tióỳng cho doanh nghióỷp
II> Nọỹi dung hach toaùn kóỳt quaớ tióu thuỷ vaỡ xaùcõởnh kóỳt quaớ tióu
thuỷ
1> Chổùng tổỡ vaỡ taỡi khoaớn sổớ duỷng
a.>Chổùng tổỡ haỷch toaùn tióu thuỷ
+ọỳi vồùi baùn buọn :Khi phaùt sinh nghióỷp vuỷ baùn haỡng kóỳ toaùn lỏp
hoaù õồn baùn haỡng (nóỳu doanh nghióỷp nọỹp thuóỳ gtgt theo phổồng
phaùp trổỷc tióỳp)hay hoaù õồn gtgt(nóỳu doanh nghióỷp nọỹp thuóỳ gtgt
theo phổồng phaùp khỏỳu trổỡ )vaỡ lỏỷp phióỳu xuỏỳt kho (nóỳu baùn haỡng
qua kho )hoaù õồn õổồỹc lỏỷp thaỡnh 3hay 2 lión tuyỡ theo yóu cỏửu quaớn lyù
taỷi doanh nghióỷp, kóỳ toaùn cn cổù vaỡo hoaù dồn vaỡ phióỳu xuỏỳt kho
õóứ ghi sọứ vóử doanh thu vaỡ caùc sọứ coù lión quan õóỳn haỡng hoaù baùn ra
Trỗnh tổỷ luỏn chuyóứn
+ọỳi vồùi trổồỡng hồỹp baùn leớ:
ỷc õióứm cuớa baùn leớ laỡ tọứng giaù trở baùn thỏỳp ,do õoù khi baùn vồùi
giaù tri baùn leớ dổồùi mổùc qui õởnh thỗ khọng phaới lỏỷp hoaù õồn nhổng
phaới lỏỷp baớng kó baùn leớ theo quy õởnh vaỡ lỏỷp õởnh kyỡ cuọỳi ngaỡy
hoỷc tuyỡ theo quy õởnh cuớa doanh nghióỷp
Trỗnh tổỷ luỏn chuyóứn
b.>Taỡi khoaớn sổớ duỷng
b.1>Haỷch toaùn tióu thuỷ :
+Taỡi khoaớn 511: Doanh thu baùn haỡng vaỡ cung cỏỳp dởch vuỷ vaỡ coù caùc
taỡi khoaớn chi tóỳt sau:5111,5112,5113,5114,
Cọng duỷng taỡi khoaớn naỡy õóứ phaớn aùnh tọứng sọỳ doanh thu
baùn haỡng vaỡ cung cỏỳp dởch vuỷ thổỷc tóỳ cuỡa doanh nghióỷp trong kyỡ
Trang 5
Thuớ trổồớng õồn vở
&
Kóỳ toaùn trổồớng
Kóỳ toaùn

Thuớ kho
Theớ kho
Kó toaùn vión
Ghi sọứ
Nhỏn vión baùn haỡng Lỏỷp baùo caùo baùn
haỡng
Kóỳ toan vión
Ghi sọứ
Thuớ trổồớng õồn vở &
Kóỳ toaùn trổồớng
Chun âãư täút nghiãûp
v cạc khon gim trỉì doanh thu .Ti khon ny cng phn ạnh
khon tråü cáúp, tråü giạ ca nh nỉåïc cho doanh nghiãûp nghiãûp trong
trỉåìng håüp cung cáúp sn pháøm,hng hoạ dëch vủ theo u cáưu ca
nh nỉåïc TK511
+ Thú tiãu thủ âàûc biãût ,thú xút kháøu phi + Täøng doanh thu hng
hoạ sn
näüp tinh trãn doanh säú bạn hng trong k pháøm cung cáúp lao vủ dëch
+Cạc khon gim giạ hng bạn vủ trong k
+säú thu tỉì tråü cáúp ,.tråü giạ
+Kãút chuøn doanh thu thưn vo ti khon nỉåïc cho doanh nghiãûp
xạc âënh kãút qu kinh doanh
+ Kãút chøn säú thu tråü cáúp tråü giạ ca nh nỉåïc
vo tai khon 911
*Ti khon ny khäng cọ säú dỉ cúi k
+Ti khon 512 doanh thu näüi bäü v cọ cạc ti khon chi tiãút
sau:5211,5212,5213
Cäng dủng ti khon ny dng âãø phn ạnh doanh thu sn pháøm
hng hoạ ,dëch vủ tiãu thủ trong näüi bäü doanh nghiãûp
Kãút cáúu ti khon 512 TK 512

+Thú tiãu thủ âàûc biãût phi näüp(nãúu cọ) +Täøng doanh thu
bạn hng näüi
+Täøng doanh thu hng hoạ bë tr lải ca doanh nghiãûp
trong k
(theo gêa tiãu thủ näüi bäü )khon gim giạ
hng bạn â cháúp nháûn trãn khäúi lỉåüng
sn pháøm hng hoạ
+Kãút chuøn doanh thu tiãu thủ näüi bäü vo
ti khon 911
ti khon 512 khäng cọ säú dỉ cúi ky
+Ti khon521 :Chiãút kháúu thỉång mải v cọ cạc ti khon chi
tiãút sau :5211,5212,5213,5214
Kãt cáúu ti khon TK 521
Säú chiãúc kháúu thỉång mải â cháúp nháûn Kãút chuøn toạn
bäü säú chiãúc kháúu
Thanh toạn cho khạch hng thỉång mải sang ti
khon
“doanh thu bạn hng” 511
+Ti khon 531 : Hng bạn bë tr lải
Cäng dủng ti khon ny dng âãø phn ạnh trë giạ ca sn
pháøm,hng hoạ,lao vủ dich vủ â tiãu thủ nhỉng bë khạch hng tr
lải do : vi phảm cam kãút ,vi phảm håüp âäưng kinh tãú,hng hoạ kẹm
pháøm cháút,khäng âụng quy cạch ,chng loải...
Kãút cáúu ti khon 531
TK 531
Doanh thu hng bạn bë tr lải trong k Kãút chuøn doanh thu ca
säú ỵ
lỉåüng hang hoạ â tiãu thủ bë tr
Trang 6
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp

è laỷi trổỡ vaỡo doanh thu trong
kyỡ
+Taỡi khoaớn 532 giaớm giaù haùn baùn
Cọng duỷng taỗ khoaớn naỡy duỡng dóứ theo doợi toaỡn bọỹ khoaớn
giaớm giaù haỡng baùn cho khaùch trón giaù baùn õaợ thoaớ thuỏỷn vóử caùc lyù
do thuọỹc vóử doanh nghióỷp
Kóỳt cỏỳu TK532 TK 532

Caùc khoaớn giaớm giaù haỡng baùn õỏự chỏỳp thuỏỷn Kóỳt chuyóứn caùc
khoaớn giaớm giaù
Vồùi khaùng haỡng haỡng baùn vaỡo doanh thu
trong
kyỡ
+Taỡi khoaớn 157:haỡng gồới õi baùn
Cọng duỷng: taỡi khoaớn naỡy duỡng õóứ phaớn aùnh giaù trở haỡng
hoaù , saớn phỏứm cuớa doanh nghióỷp õaợ gồới õi cho khaùch haỡng ,haỡng
hoaù nhồỡ baùn õaỷi lyù ,kyù gồới nhổng chổa xaùc õởnh tióu thuỷ
Kóỳt cỏỳu tk 157 TK 157
Giaù trở haỡng hoaù thaỡnh phỏứm gồới õi cho khaùch Giaù trở haỡng hoaù,thaỡnh
phỏứm gồới
haỡng hoỷc nhồỡ baùn õaỷi lyù õi baùn õaợ xaùc õởnh tióu thuỷ
SDCK:Giaù vọỳn haỡng hoaù ,thaỡnh phỏứm gồới õi
cho khaùch haỡng ,hoỷc nhồỡ baùn õai lyù,kyù gồới
chổa xaùc õởnh tióu thuỷ
+Taỡi khoaớn 632:giaù vọỳn haỡng baùn
Cọng duỷng taỡi khoaớn naỡy duỡng õóứ phaớn aùnh giaù vọỳn cuớa
haỡng hoaù ,thaỡnh phỏứm lao vuỷ dich vuỷ xuỏỳùt baùn trong kyỡ
Kóỳt cỏỳu taỡi khoaớn 632 TK 632
+Trở giaù vọỳn cuớa saớn phỏứm,haỡng hoaù dởch vuỷ õaợ + Khoaớn hoaỡn
nhỏỷp dổỷ phoỡng

tióu thuỷ trong kyỡ giaớm giaù haỡng tọửn kho
cuọỳi
+Phaớn aùnh chi phờ nguyón vỏỷt lióỷu chi phờ nhỏn nm taỡi chờnh(chónh
lóch
cọng vổồỹt trón mổùc bỗnh thổồỡng vaỡ chi phờ saớn sọỳ phaới nọỹp dổỷ
phoỡng nm nay
Trang 7
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
xuỏỳt chung cọỳ õởnh khọng phỏn bọứ khọng dổồỹc nhoớ hồn sọỳ lỏỷp dổ
phoỡng
tiùnh vaỡo gờa vọỳn haỡng baùn cuớa kyỡ kóỳ toaùn nm trổồùc)
+Phaớn aùnh hao huỷt , mỏỳt maùt cuớa haỡng tọửn kho +Kóỳt chuyóứn giaù
vọỳn cuớa saớn
sau khi trổỡ phỏửn bọửi thổồỡngdo traùch nhióỷm caù phaớm haỡng
hoaù,dởch vuỷ õaợtióu = +Khoaớn cho phờ tổỷ xỏy
dổỷng ,tổỷ chóỳ tscõ vổồỹt thuỷ trong kyùang taỡi khoaớn 911
trón mổùc bỗnh thổồỡng do traùch nhióỷm caù nhỏn xaùc õởnh kóỳt quớa
kinh doanh
gỏy ra
+khoaớn chónh lóỷch giổợa sọỳ dổỷ phoỡng giaớm giaù
haỡng tọửn khophốa nọỹp nm naylồùn hồn khoaớn
lỏỷp dổỷ phoỡng nm trổồùc
Taỡi khoaớn 632 khọng coù sọỳ dổ cuọỳi kyỡ
Ngoaỡi caùc taỡi khoaớn noùi trón trong quaù trỗnh hoaỷch toaùntióu
thuỷ keù toaùn coỡn sổớ duỷng taỡi khoaớn :111.,112,131,333,334,338...
b.2>Taỡi khoaớn sổớ duỷng haỷch toaùn kóỳt quaớ tióu thuỷ:
+Taỡi khoaớn 641:chi phờ baùn haỡng
Cọng duỷng taỡi khoaớn duỡng dóứ tỏỷp hồỹp chi phờ baùn haỡng phat
sinh nhổ:chi phờ bao goùi vỏỷn chuyóứn bọỳc dồợ ,giồùi thióỷu ,baớo haỡnh
saớn phỏứm,hoa họửng õaỷi lyù

Kóỳt cỏỳu tk 641 TK 641
Chi phờ baùn haỡng thổỷc tóỳ phaùt sinh +Tỏỷp hồỹp caùc khoaớn
giaớm chi phờ
Trong kyỡ haỡng baùn
+kóỳt chuyóứn chi phờ baùn
haỡng
vaỡo bón nồỹ Tk 911
TK 641 cuọỳi kyỡ khọng coù sọỳ dổ cuọỳi kyỡ. óứ phaớn aùnh õaỡy õuớ Tk
641 coù caùc taỡi khoaớn chi tióỳt sau:6411,6412,6413,6414,6415,6417,6418
+Taỡi khoaớn 642:Chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp
Cọng duỷng duỡng õóứ tỏp hồp chi phờ lión quan lien quan õóỳn toaỡn
bọỹ hoaỷt õọỹng cuớa doanh nghióỷp
Kóỳt cỏỳu: TK642 TK 642
+Taỷp hồỹp chờ quaớn lyù doanh nghióỷp phaùt Caùc khoaớn giaớm chi phờ
quaớn lyù
sinh trong kyỡ doanh nghióỷp
+Kóỳt chuyóứn chi phờ quaớn lyù vaỡo bón nồỹ
taỡi khoaớn 911
Taỡi khoaớn naỡy khọng coù sọỳ dổ cuọỳi kyỡ
Tổồng tổỷ nhổ tai khoaớn 641 ,TK 642coù caùc taỡi khoaớn chi tióỳt
sau ::6421,6422,6423,6424,6425,6427,6428
+ Taỡi khoaớn 911 :xaùc õởnh kóỳt quaớ tióu thuỷ
Trang 8
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Cọng duỷng Tk 911 duỡng õóứ xaùc õởnh toaỡn bọỹ hoaỷt õọỹng saớn
xuỏt kinh doanh phaùt sinh trong kyỡ
Kóỳt cỏỳu 911 TK911

+ Kóỳt chuyóứn giaù vọỳn saớn phỏứm,haỡng hoaù +Kóỳt chuyóứn doanh
thu thuaỡn vóử

ù dich vuỷ õaợ tióu thuỷ trong kyỡ saớn phỏứm dich vuỷ tióu
thuỷ TK
+ Kóỳt chuyóứn CPBH,CHQLDN trong kyỡ
+ Sọỳ laợi vóử hoaỷt õọỹng tióu thuỷ +Sọỳ lọự vóử hoaỷt õọỹng
tióu thuỷ
Taỡi khoaớn 911 khọng coù sọỳ dổ cuọỳi kyỡ vaỡ coù thóứ mồớ
chi tióỳt theo tổỡng hoaỷt õọỹng kinh doanh
2>Trỗnh tổỷ haỷch toaùn tióu thuỷ vaỡ xaùc õởnh kóỳt quaớ tióu thuỷ
cuớa doanh nghióỷp
a >Trỗnh tổỷ haỷch toaùn tióu thuỷ theo phổồng phaùp kó khai thổồỡng
xuyón
a2.Haỷch toaùn doanh thu vaỡ giaù vọỳn
a.1>Phổồng thổùc tióu thuỷ trổỷc tióỳp
ỷc õióứm: Haỡng õổồỹc xaùc õởnh khi haỡng hoaù giao cho ngổồỡi
mua taỷi kho hay caùc phỏn xổồớng vaỡ õổồỹckhaùi quaùt qua sồ õọử sau
Tk511 Tk 111,112,131...
Doanh thu baùn haỡng (giaù coù thuóỳ)
(Mỷt haỡng khọng õổồỹc khỏỳu trổỡ)
Doanh thu baùn haỡng (giaù chổa coù thuóỳ)
Tk3331 ()(Mỷt haỡng õổồỹc khỏỳu trổỡ)
Thuóỳ gtgt õỏửu ra
ọửng thồỡi phaớn aùnh giaù vọỳn haỡng baùn: Nồỹ TK 632
Coù Tk154,157,156
+>Phổồng thổùc chuyóứn haỡng theo hỷồp õọửng
ỷc õióứm: Khi ngổồỡi mua thanh toaùn hoỷc chỏỳp nhỏỷn
thanh toaùn thi mồùi coi laỡ haỡng hoaù õổồỹc tióu thuỷ vaỡ trỗnh tổỷ hach
toaùn nhổ sau:
+Khi xuỏỳt haỡng õóỳn ngổồỡi mua thỗ haach toaùn nhổ sau:
Nồỹ tk 157
Co ùtk: 154,156,155

+Khi khaùch haỡng thanh toaùn hoỷc chỏỳp nhỏỷn thanh toaùn
thi phaớn aùnh doanh thu tổồng tổỷ nhổ trổồỡng hồỹp tióu thuỷ trổỷc tióỳp
vaỡ phaớn aùnh giaù vọỳn nhổ sau:

Nồỹ tk 632
Coù tk 167
Kóỳ toaùn phaớn aùnh doanh thu nhổ trổồỡng hồỹp trón
+>Phổồng thổùc tióu thuỷ qua õaỷi lyù
Trang 9
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
ỷc õióứm:Khi cọng ty giao haỡng cho õaỷi lyù thỗ haỡng hoaù
õổồc xaùc õởnh laỡ tióu thuỷ khi õai lyù õaợ gồới hoaù hồn baùn haỡng vóử
,hoỷc baùo caùo baùn haỡng
Sồ õọử haỷch toaùn nhổ sau:
TK156 TK157
Tk632
Giaù vọỳn haỡng baùn
Giaù mua cuớa haỡng gồới

Tk511
Tk641
Doanh thu baùn haỡng Hoa họửng õaỷi lyù
(Khọng nọỹp thuóỳ theo phổồng phapù khỏỳu trổỡ)

Tk 111,11 2,131
Doanh thu baùn haỡng -
( nọỹp thuóỳ theo phổồng phapù khỏỳu trổ)
Tk333(3331)
Hoa họửng õaỷi lyù
+> Phổồng thổùc baùn haỡng traớ goùp

ỷc õióứm :Theo phổồng thổùc naỡykhi giao haỡng cho ngổồỡi mua
thỗ lổồỹng haỡng õoù õaợ xaùc õởnh laỡ tióu thuỷ
Quaù trỗnh hoaỷch toaùn coù thóứ khaùi quaùt qua sồ õọử sau:
Tk515 tk511 tk111,112
(1) (2)
(6) (7)
Tk3387 (8)
(11) (9)
(3) Tk131
Tk3331 (10)
(5)
(4)

(1) & (6)Doanh thu haỡng baùn traớ chỏỷm , traớ goùp (chổa coù thuóỳ
giaù thở gia tng)
(2)&(7) Doanh thu baùn haỡng õổồỹc traớ tióửn ngay
(3) & (8) Chónh lóỷch giuợa tọứng sọỳ tióửn theo giaù baùn traớ chỏỷm
traớ goùp vồùi giaù traớ tióửn ngay
(4) Thuóỳ gtgt õỏửu ra
(5) & (9) Sọỳ tióửn traớ chỏỷm
(10) Sọỳ tióửn thổỷc thu
(11) Xacù õởnh doanh thu ,thu laợi tổỡng kyỡ theo cam kóỳt traớ chỏỷm
Trang 10
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
ọửng thồỡi kóỳ toaùn phaớn aùnh giaù vọỳn
Nồỹ tk 631
Coù tk 154 ,155,156
+> Caùc trổồỡng hồỹp tióu thuỷ khaùc :
a) Haỷch toaùn haỡng hoaù ,saớn phỏứm õem õi bióỳu tỷng hoỷc
sổớ duỷng nọỹi bọỹ,traớ lổồng thổồớng cho cọng nhỏn vión (CNV)

Quaù trỗnh haỷch toaùn khaùi quaùt qua sồ õọử sau
Tk 511
tk627,641,642
(3) doanh thu theo giaù chổa thuóỳ
(1) Doanh thu (chổa thuóỳ)bióỳu tỷng sổớ duỷng nọỹi bọỹ
(4) Doanh thu theo giaù chổa coù thuóỳ
Tk3331 tk
161,334,431,641,642
Thuóỳ giaù trở gia tng õỏửu ra


Thuóỳ giaù trở gia tng õỏửu ra
tk133
(2) Thuóỳgtgt õổồỹc khỏỳu trổỡ

ọửng thồỡi phaớn aùnh giaù vọỳn : Nồỹ tk 632
Coù tk 154,155,156
Trang 11
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
b) Haỷch toaùn nghióỷp vuỷ baùn haỡng coù trồỹ giaù trồỹ cỏỳp :
Sồ õọử haỷch toaùn
tk511 tk111,112... tk511(5114) tk112
Doanh thu baùn haỡng doanh thu trồỹ giaù
Doanh thu trồỹ giaù õổồỹc õổồỹc nhỏỷn
( chổa coù thuóỳ gtgt)
tk333
tk333
Thuóỳ gtgt õỏửu ra
a2/ Haỷch toaùn caùc khoaớn giaớm trổỡ doanh thu tióu thuỷ
- Haỷch toaùn chióỳt khỏỳu thổồng maỷi

Sọỳ chióỳt khỏỳu thổồng maỷi phaùt sinh trong kyỡ kóỳ toaùn
Ghi:
Nồỹ TK 521
Nồỹ Tk 3331 (ọỳi vồùi trổồỡng hồỹp coù thuóỳ theo
phổồng phaùp khỏỳu trổỡ)
Coù Tk 111,112, 131
Nóỳu haỡng hoaù tờnh thuóỳ GTGT theo phổồng phaùp trổỷc tióỳp hoỷc
khọng tờnh thuóỳ thỗ ghi
Nồỹ TK 511
Coù TK 521
- Haỷch toaùn haỡng baùn traớ laỷi
Trong kyỡ khi nhỏỷn haỡng baùn traớ laỷi, nóỳu nhỏỷp kho sọỳ haỡng hoaù
ghi
Nồỹ TK 531
Coù TK 632
Khi thanh toaùn vồùi ngổồỡi mua sọỳ tióửn cuớa haỡng hoaù bở traớ laỷi kóỳ
toaùn ghi:
Nồỹ TK 531
Nồỹ TK 3331
Coù TK111, 112, 131 (ọỳi vồùi trổồỡng hồỹp doanh nghióỷp kinh
doanh mỷt haỡng chởu thuóỳ GTGT theo phổồng phaùp khỏỳu trổỡ)
+Hoỷc ghi:
Nồỹ TK 531
Coù TK 111, 112,131 (ọỳi vồùi trổồỡng hồỹp doanh
nghióỷp kinh doanh mỷt haỡng khọng chởu thuóỳ hoỷc chởu thuóỳ GTGT
tờnh theo phổồng phaùp trổỷc tióỳp)
-Haỷch toaùn giaớm giaù haỡng baùn
Trong kyỡ phaùt sinh giaớm giaù haỡng baùn
Ghi: Nồỹ TK 532 hoỷc Nồỹ TK532
Coù TK111, 112, 131 Nồỹ TK 3331

Coù TK 111, 112, 131
Trang 12
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Cuọỳi kyỡ k/c vaỡo taỡi khoaớn 511
Ghi: Nồỹ TK 511
Coù TK 532
a3/ Haỷch toaùn thuóỳ tióu thuỷ õỷc bióỷt, thuóỳ xuỏỳt khỏứu
-Xaùc õởnh thuóỳ phaới nọỹp (thuóỳ tióu thuỷ õỷc bióỷt)
ghi: Nồỹ TK 511
Coù Tk 333 (3332)
-Khi nọỹp thuóỳ ghi:
Nồỹ Tk 333 (3332)
Coù TK 111, 112
+Nóỳu doanh nghióỷp xuỏỳt khỏứu thỗ nọỹp thuóỳ xuỏỳt khỏứu cho
haới quan ghi
Nồỹ TK 333 (3333)
Coù TK 111, 112,..
b/ Trỗnh tổỷ haỷch toaùn theo phổồng phaùp kióứm kó õởnh kyỡ
- ỏửu kyỡ kóỳt chuyóứn trở giaù thaỡnh phỏứm tọửn kho
Nồỹ TK 632
Coù TK 155, 157
-Cuọỳi kyỡ xaùc õởnh giaù trở thaỡnh phỏứm, lao vuỷ dởch vuỷ hoaỡn
thaỡnh trong kyỡ ghi:
Nồỹ TK 632
Coù TK 631 (giaù thaỡnh saớn xuỏỳt)
-Giaù trở thaỡnh phỏứm tọửn kho cuọỳi kyỡ, giaù trở xuỏỳt baùn nhổng
chổa õổồỹc tióu thuỷ ghi: Nồỹ TK 155, 157
Coù TK 632
-Kóỳt chuyóứn giaù vọỳn õaợ tióu thuỷ trong kyỡ ghi:
Nồỹ TK 911

Coù TK 632
Nhỏỷn xeùt: Haỷch toaùn tióu thuỷ theo phổồng phaùp KKK chố khaùc
phổồng phaùp KKTX laỡ tờnh giaù trở tọửn kho theo cuọỳi kyỡ cho thaỡnh
phỏứm, saớn phỏứm, haỡng hoaù, dởch vuỷ. Coỡn caùch haỷch toaùn doanh thu
tióu thuỷ giọỳng nhổ phổồng phaùp KKTX
c>Hoaỷch toaùn chi phờ vaỡ xaùc õởnh kóỳt quaớ kinh doanh
c1>Hoaỷch toaùn chi phờ baùn haỡng , chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp
-Hoaỷch toaùn chi phờ baùn haỡng

Sồ õọử hoaỷch toaùn ỷ:
Tk334,338 Tk641
Chi phờ cọng nhỏn ồớ bọỹ phỏỷn
baùn haỡng
Tk152,153,1421
Chi phờ vỏỷt lióỷu,duỷng cuỷ
ồớ bọỹ phỏỷn baùn hhaỡng
Tk214
Trang 13
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
Chi phờ khỏỳu Tscõ
tk111,112

TK335 caùc khoaớn giaớm trổỡ chi phờ
Trờch trổồùc chi phờ sổợa chổợa lồùn tscõ
Tk154 tk911
Chi phờ baớo haỡnh sp phaùt sinh Kóỳt chuyóứn chi phi sõóứ xaùc
õởnh
Kóỳt quaớ
Tk155,156
xuỏỳt Saớn phỏứm cho khaùch haỡng saớn tk142

phỏứm baớo haỡnh khọng õổồỹc sổợa chổợaợ
Tk111,112,331 cpbh phỏn kóỳt kóỳt chuyóứn õóứ
Chi phờ dởch vuỷ mua ngoaỡi chuyóứn cho kyỡ sau xaùc õởnh
kóỳt
quaớ
Thuóỳ tk133
Gtgt õỏửu vaỡo


Hoaỷch toaùn chi phờ quaớn lyù
Sồ õọử hoaỷch toaùn
Tk334,338 Tk641
Chi phờ cọng nhỏn ồớ bọỹ phỏỷn
Quaớn lờ doanh nghióỷp
Tk152,153,1421
Chi phờ vỏỷt lióỷu,duỷng cuỷ duỡng ồớ
ồớ bọỹ phỏỷn baùn haỡng
Tk214
Chi phờ khỏỳu Tscõ
tk111,112

TK335 caùc khoaớn giaớm trổỡ chi phờ
Trang 14
Chun âãư täút nghiãûp
Trêch trỉåïc chi phê sỉỵa chỉỵa låïn tscâ qldn
Tk333 tk911
Thú phê ,lãû phêâỉåüc tinh vo chi phê Kãút chuøn chi phi âãø
xạc âënh
qldn Kãút qu
Tk155,156

Dỉû phng phi thu khọ âi tk142
Tk111,112,331 cpql kãút kãút chuøn âãø
Chi phê dëch vủ mua ngoi chuøn cho k sau xạc âënh
kãút
qu qu
Thú tk133

C2>Hoảch toạn kãút ûqu hoảt âäüng sn xút kinh doanh
Cúi k kãút chuøn doanh thu thưn ,giạ väún hng bạn ,chi phê
bạn hng chi phê qun l doanh nghiãûp vo ti khon 911 âãø xạc
âënh kãút qu
Så âäư
Tk632 tk911
tk511
Kãút chuøn giạ väún kãút chuøn doanh thu
thưn
Tk641,1421
Kãút chuøn chi phê bạn hng
tk421
Kãút chuøn läù
Tk642,1421
Kãút chuøn chi phê qun l

Kãút chuøn li
ỵ
III> Näüi dung phán têch kãút qu tiãu thủ
1>Phán têch tçnh hçnh tiãu thủ ca doanh nghiãûp
a> Phán têch chung tçnh hçnh tiãu thủ ca doanh nghiãûp
a1> Âạnh giạ tçnh hçnh tiãu thủ bàòng hiãûn váût (khäúi lỉåüng)
So sạnh sn lỉåüng tiãu thủ ca tỉìng màût hng k ny so våïi k

trỉåïc phỉång phạp ny cọ ỉu âiãøm l thãø hiãûn khäúi lỉåüng tiãu
thủ tỉìng sn pháøm nhỉng cọ nhỉåüc âiãøm l khäng täøng håüp
âạnh giạ chung cho ton doanh nghiãûp
a.2> Phán têch tçnh hçnh tiãu thủ vãư màût giạ trë
a.2.1>Phán têch chung tçnh hçnh hon thnh kãú hoảch tiãu thủ
Phán têch chung tçnh hçnh hon thnh kãú hoảch tiãu thủ nhàóm
âạnh giạ chung tçnh hçnh thỉûc hiãûn kãú hoảch tiãu thủ cọ âụng hay
vỉåüt kãú hoảch âàût ra hồûc chỉa âảt kãú hoảch tiãu thủ
Chè tiãu âạnh giạ chung :%hon thnh kãú hoảch tiãu thủ t
Trang 15
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp



=
=
=
n
i
ik
ik
n
i
ik
i
P
Q
P
Q
t

1
1
1
*100%
Mổùc tng giaớm so vồùi kóỳ hoaỷch:
P
Q
P
Q
ik
n
i
n
i
ik
ik
i
S

= =
=
1 1
1
Trong õoù
Q
ik
,
Q
i1
: Sọỳ lổồỹng saớn phỏứm i tióu thuỷ kóỳ hoaỷch

,thổỷc tóỳ

P
ki
: Giaù baùn õồn vở saớn phỏứm i
n: sọỳ lổồỹng saớn phỏứm tióu thuỷ
nhỏỷn xeùt :nóỳu t>=100% va ỡ
s

>0 kóỳt luỏỷn doanh nghióỷp hoaỡn
thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ
a2.2> Phỏn tờch chung tỗnh hỗnh tng trổồớng tióu thuỷ
Nhũm phỏn tờch õaùnh giaù tỗnh hỗnh tng trổồớng tióu thuỷ nm cỏửn
phỏn tờch so vồùi nm so saùnh tng giaớm bao nhióu
Cọng thổùc : %tng trổồớng tióu thuỷ


=
=
=
n
i
io
io
n
i
io
i
P
Q

P
Q
t
1
1
1
*100%
Mổùc tng giaớm
P
Q
P
Q
io
n
i
n
i
io
io
i
S

= =
=
1 1
1
Trong õoù : Sọỳ lổồỹng saớn phỏứm i thổỷc tóỳ tióu thuỷ kyỡ naỡy ,kyỡ
trổồùc

P

io
: Laỡỡ õồn giaù baùn saớn phỏứm i kyỡ trổồùc
n: sọỳ lổồỹng saớn phỏứm tióu thuỷ
Nhỏỷn xeùt: t>100%va
S

>O tỗnh hỗnh tióu thuỷ kyỡ phỏn tờch so vồi kyỡ
gọỳc tng
Ngổồỹc lai giaớm
a3> Phỏn tờch tỗnh hỗnh tióu thuỷ theo mỷt haỡng chuớ yóỳu
Cọng thổùc:phỏửn trm hoaỡn thaỡnh kóỳ hoaỷch tióu thuỷ mỷt haỡng chuớ
yóỳu t
T=doanh thu thổỷc tóỳ trong giồùi haỷn kóỳ hoaỷch /doanh thu theo kóỳ
hoaỷch .
t =
%100*
1
1
1


=
=
n
i
ik
ik
n
i
ik

i
P
Q
P
Q
Trang 16
Chun âãư täút nghiãûp
Nháûn xẹt :tiãu thủ<100% kãút lûn doanh nghiãûp khäng hon thnh
kãú hoảch tiãu thủ màût hng ch úu, ngỉåüc lai hon thnh kãú
hoảch tiãu thủ màût hng ch úu
a4>Phán têch cå cáúu tiãu thủ ca doanh nghiãûp :
-Phán têch cå cáúu tiãu thủ ca tỉìng màût hng,dich vủ ,ngnh
hng
-Phán têch cå cáúu tiãu thủ theo tỉìng vng thë trỉåìng, tỉìng khu
vỉûc bạn hng
-Tu thüc vo âàûc âiãøm ca tỉìng doanh nghiãûp ,phán têch cå
cáúu tiãu thủ cn lm r cå cáúu tiãu thủ âäúi våïi tỉìng nhäúm khạch
hng , tỉìng kãnh bạn hng ....âãø cọ âạnh giạ âáưy â hån vãư hoảt
âäüng tiãu thủ ca doanh nghiãûp
b>Phán têch têch kãút qu tiãu thủ ca doanh nghiãûp
b1> Phán têch chung kãút qu hoảt âäüng cu tỉìng doanh
nghiãûp.
Cäng thỉïc tênh : låüi nhûn hoảt âäüng tiãu thủ =doanh thu tiãu thu
û- cạc khon gim trỉì - giạ väún hng bạn-cpbh-cpqldn.
Phán têch kãút qu hoảt âäüng tiãu thủ l so sạnh kãút qu låüi
nhûn k ny so våïi k khạc.V phán têch cạc ngun nhán nh
hỉåíng tåïi kãút qu hoảt âäüng tiãu thủ nhỉ: khäúi lỉåüng tiãu thủ, giạ
väún hng bạn ,chi phê bạn hng, chi phê qldn
2>Phán têch cạc nhán täú nh hỉåíng tåïi kãút qu hoảt âäüng tiãu
thủ ca doanh nghiãûp

a>nh hỉåíng ca nhán täú sn lỉåüng tiãu thủ
Sn lỉåüng tiãu thủ thay âäøi våïi âiãưu kiãûn kãút cáúu sn pháøm
tiãu thủ khäng thay âäøi lm låüi nhûn thay âäøi v thay âäøi theo t lãû
thûn. Nọ phn ạnh úu täú ch quan cäng tạc qun l kinh doanh
trong doanh nghiãûp .
b>Nhán täú kãút cáúïu sn pháøm tiãu thủ :
Kãút cáúu tiãu thủ thay âäøi cọ thãø lạm tàng hồûc gim täøng säú
låüi nhûn.Thäng qua sỉû tạc âäüng ny doanh nghiãûp cáưn nàõm
vỉỵng nhu cáưu thi trỉåìng âãø âỉa cạc biãûn phạp âiãưu chènh thêch
håüp båíi vç sỉû thay âäøi ca kãút cáúu l ch úu do nhu cáưu tiãu
thủ ca thë trỉåìng thay âäøi.
c>Nhán täú giạ bạn
Giạ bạn thay âäøi nh hỉåíng thûn chiãưu våïi låüi nhûn .Sỉû thay
âäøi giạ bạn tu thüc vo nhán täú khạch quan l ch úu
d.>nh hỉåíng ca nhán toọ giạ thnh(giạ väún)
Giạ thnh thay âäøi nh hỉåíng ngỉåüc chiãưu våïi låüi nhûn v
doanh nghiãûp nhán täú khạch quan l ch úu ,ngoi ra nọ cn do
chênh sạc thu mua ca doanh nghiãûp
e>nh hỉåíng ca giạ trë cạc khon gim trỉì .
Cạc khon gim trỉì thay âäøi ngỉåüc chiãưu våïi låüi nhûn
Trang 17
Chun âãư täút nghiãûp
f>nh hỉåíng ca chi phê bạn hng
Chi phê bạn hng tàng lm låüi nhûn gim v ngỉåüc lải .Ngun
nhán ch úu do sỉû qun l ca doanh nghiãûp
h>nh hỉåíng chi phê qun l
Tỉång tỉû sỉû nh híng chi phê bạn hng do sỉû qun l ca
doanh nghiãûp

PHÁƯNII
TÇNH HÇNH HẢCH TOẠN TIÃU THỦ V PHÁN TÊCH KÃÚT QU TIÃU THỦ TẢI
VÀN PHNG CÄNG TY VÁÛT TỈ TÄØNG HÅÜP Â NÀƠNG
A>Giåïi thiãûu så lỉåüt vãư cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp Â
nàơng
I. Giåïi thiãûu så lỉåüc vãư cäng ty
1>Quạ trçnh hçnh thnh v phạt triãøn cäng ty
Sau ngy miãưn Nam hon ton gii phọng 30/4/1975 âạp ỉïng nhu
cáưu cäng cüc xáy dỉûng âáút nỉåïc. Hai tènh Qung Nam v Â
Nàơng âãưu thnh láûp cäng ty váût tỉ k thût
1-10-1975 khi hai tènh håüp nháút thnh Qung Nam  Nàơng thi hai
cäng ty váût tỉ k thût cng sạp nháûp thnh cäng ty váût tỉ k thût
 Nàơng
Trang 18
Chun âãư täút nghiãûp
Theo quút âënh 152/VTQÂ ngy 14/2/1976ca bäü váût tỉ v quút
âënh 2088/ QÂUB ngy 27-2-1976 ca u ban nhán dán tènh chuøn
cäng ty váût tỉ k thût QNÂN thnh cäng ty váût tỉ täøng håüp QNÂN
7_1980 theo QÂ säú 316/VTQÂ ca bäü váût tỉ cäng ty VTTH chuøn
thnh xê nghiãûp khai thạc phãú liãûu váût tỉ âëa phỉång
Âãún thạng 11-1983 tènh sạp nháûp xê nghiãûp ny v cäng ty váût tỉ
näng nghiãûp ,cäng ty váût tỉ xáy dỉûng thnh cäng ty VTTH Â Nàơng
3-1997tènh QNÂN tạch thnh tènh Qung Nam v  Nàơng .Thnh
phäú Â Nàơng trỉûc thüc trung ỉång cäng ty quút âënh âäøi thnh
Cäng ty váût tỉ täøng håüp  Nàơng
11-2003 âãư ph håüp våïi cå chãú cäø pháưn hoạ ca Nh nỉåïc ,cäng
ty VTTH ÂN â tiãún hnh cäø pháưn hoạ .Theo quút âënh ca thnh
phäú ÂN cäng ty chuøn thnh cäng ty cäø pháưn váût tỉ täøng håüp Â
Nàơng våïi tãn tiãúng Anh l : ÂN Genneral material companny (GEMACO)
*Mäüt säú thäng tin vãư cäø pháưn hoạ

-Giạ trë doanh nghiãûp tải 31/12/2002:
• Täøng gêạ trë 4001523084 nh nỉåïc giỉỵ > 50 % cäø pháưn
• Cäng ty thüc Såí thỉång mải thnh phäú
• Ch tëch häüi âäưng qun trë kiãm giạm âäúc cäng ty (Ä) :
Nguùn Vàn Bạ
• Hiãûn tải cäng ty cọ trủ såí âọng tải 93-L Tỉû Trng - Â
Nàơng
• E mail: dnmc@ dng.vnn.vn
Tỉì lục ra âåìi cho âãún nay gáưn 30 nàm trong quạ trçnh hoảt âäüng
khäng êt khọ khàn, cäng ty hçnh thnh v phạt triãøn våïi quạ trçnh thay
âäøi cå chãú qun l ca Nh nỉåïc .Trỉåïc âọ cäng ty hoảt âäüng
theo sỉû chè âảo ca Nh nỉåïc, khi âáút nỉåïc chuøn mçnh sang
nãưn kinh tãú thë trỉng cọ sỉû qun l ca Nh nỉåïc thç cäng ty
cng chuøn hỉåïng hoảt âäüng theo cå chãú thë trỉåìng cọ màût
hng kinh doanh phong phụ hån nhàòm âạp ỉïng nhu cáưu thë trỉåìng
lục báúy giåì.
Âãún thạng 11 -2003 cäng ty â tiãún hnh cäø pháưn hoạ theo QÂ ca
nh nỉåïc, cäng ty phi lm ch quút âënh cu mçnh ,cảnh tranh
trong mäi trỉåìng cảnh tranh cao, nhán viãn cäng ty khäng ngỉìng näù
lỉûc âãø phạt triãøn cäng ty vỉỵng mảnh . Hiãûn tải cäng ty kinh doanh
cạc màût hng: Váût liãûu xáy dỉûng, hng tiãu dng thiãút úu, xàng
dáưu ,cạc loải dëch vủ váûn ti...Kinh doanh xút nháûp kháøu, nháûp
kháøu häü .
2>Chỉïc nàng nhiãûm vủ ca cäng ty
a>Chỉïc nàng
-Täø chỉïc thu mua cung ỉïng cạc loải xi màng ,sàõt thẹp v cạc
loải hng khạc nhàòm âạp ỉïng nhu cáưu tiãu dng trãn âëa bn
thnh phäú v cạc tènh miãưn Trung Táy Ngun.
Trang 19
Chun âãư täút nghiãûp

- Kinh doanh cạc màût hng â âàng k kinh doanh.
b> Nhiãûm vủ :
L mäüt doanh nghiãûp thüc såí thỉång mải thnh phäú ÂN trong
quưn hản cho phẹp cäng ty cọ cạc nhiãûm vủ sau :
Xáy dỉûng bäü mạy täø chỉïc lnh âảo ,chè âảo xáy dỉûng cạc
chiãún lỉåüc,cạc kãú hoảch sn xút kinh doanh ngàõn hản v di
hản ,âãư ra cạc biãûn phạp täø chỉïc kinh doanh phủc vu täút nháút
nhu cáưu khạch hng
Khäng ngỉìng ci tiãún cho ph håüp våïi âàûc âiãøm kinh doanh ca
âån vë ,khäng ngỉìng tçm kiãúm thë trỉåìng kinh doanh måïi màût hng
kinh doanh ph håüp våïi thë hiãúu ca thë trỉåìng.
Sỉí dủng ngưn väún hiãûn cọ ,phạt huy täút nháút nàng lỉûc hiãûn
tải ca cäng ty phuc vủ cho hoảt âäüng kinhh doanh cọ hiãûu qu
.Kinh doanh âụng chãú âäü ,chênh sạch phạp lût ca nh nỉåïc quy
âënh
II> Täø chỉïc mảng lỉåïi kinh doanh v qun l
1>Täø chỉïc mảng lỉåïi kinh doanh
-Vàn phng (trủ såí chênh cäng ty ) tải 97 l tỉû trng â Nàơng .Tải
âáy qun l trỉûc tiãúp cạc hoảt âäüng kinh doanh ca täøng cängty
âäưng thåìi cng täø chỉïc kinh doanh riãng tải â nàơng thäng qua qun
l trỉûc tiãúp cạc cỉía hng trãn âëa bn thnh phäú
Cạc âåün vë trỉûc thüc bao gäưm :
+Xê nghiãûp kinh doanh váût váûn ti : Âëa diãøm tải vàn phng 212
âiãûn Biãn Ph  Nàơng .xê nghiãp cọ 3 cỉía hng kënh doanh v
thỉûc hiãûn chỉïc nàng chênh l bạn bn ,bạn l sàõt thẹp ,xàng
dáưu v lm dëch vủ váûn ti , xê nghiãûp hảch toạn kinh tãú phủ
thüc
+ Xê nghiãûp khai thạc váût tỉ phãú liãûu: tải khu vỉûc III TP Â
Nàơng thỉûc hiãûn bạn bn bạn l sàõt thẹp ,kim loải mu v cạc
màût hng do xê nghiãûp tỉû gia cäng .Ngoi ra cn thu mua thẹp phãú

liãûu dng lm ngun liãûu sn xút khung cỉía hoa ,sàõt cạn kẹo
,xê nghiãûp hảch toạn kinh tãú phủ thüc
+Trung tám kinh doanh váût tỉ täøng håüp  Nàơng tải 150 Nguùn
Tri Phỉång ÂN .Thỉûc hiãûn bạn bn bạn l xi màng sàõt thẹp ,váût
liãûu xáy dỉûng lm âải ly ïtiãu thủ
+Chi nhạnh váût tỉ tam k : Âọng tải thë x Tam K tènh Qung
Nam våïi chỉïc nàng chênh l bạn l xi màng ,sàõt thẹp phãú liãûu
+Chi nhạnh váût tỉ thnh phäú Häư Chê Minh : chỉïc nàng chênh nháûp
kháøu v kinh doanh cạc loải sàõt thẹp ,xi màng váût liãûu xáy dỉûng
2>täø chỉïc bäü mạy qun l
a>Täø chỉïc bäü mạy qun l

Trang 20
Giạm
âäúc
Phọ
giạm
âäúc
P. täø
chỉïc hnh
chênh
P. kãú
toạn
P. kinh doanh
Xê
nghiãû
p khại
thạc
váût
tỉ

phãú
liãûu
Xê
nghiãû
p kinh
doanh
váût
tỉ
váûn
ti
Trung
tám
kinh
doanh
váût tỉ
täøng
håüp
Chi
nhạnh
váût tỉ
Tam
K
Chi
nhạn
h váût
tỉ
thnh
phäú
HCM
Quan hãû trỉûc

tuún
Quan hãû chỉïc
nàng
Chun âãư täút nghiãûp

b2>Chỉïc nàng nhiãûm vủ cạc bäü pháûn
-Giạm âäúc :cung xâäưng thåìi l ch tëch häüi âäưng qun trë do âọ
cọ ton quưn quút âënh mi hoảt âäüng ca cäng ty âäưng thåìi
chëu trạch nhiãûm cao nháút vãư mi hoảt âäüng kinh doanh ca cäng ty
trỉåïc phạp lût
_Phọ giạm âäúc :cọ nhiãûm vủ giụp giạm âäúc âiãưu hnh hoảt
âäünh kinh doanh ca cäng ty .Âäưng thåìi thay màût giạm âäúc gii quút
cạc cäng viãûc ca cäng ty khi giạm âäúc âi vàõng
-Phng täø chỉïc hnh chênh : Tham mỉu cho giạm âäúc vãư cäng tac
stäø chỉïc cạn bäü ,âiãưu âäüng nhán sỉû ,tiãưn lỉång lao âäüng ,thi âua
khen thỉåíng
-Phng kinh doanh : tham mỉu cho giạm âäúc trong viãûc tçm kiãúm thë
trỉåìng ,màût hng kinh doanh, täø chỉïc thu mua v tiãu thủ .Âäưng thåìi
phi nghiãn cỉïu nàõm bàõt thäng tin trãn thë trỉåìng
-Phng kãú toạn :Täø chỉïc ghi chẹp thäng tin thỉûc hiãûn cäng tạc
kãú toạn ti chênh theo âụng chãú âäü quy âënh ca Nh nỉåïc, cáûp
nháût chỉïng tỉì vãư nháûp xút hng hoạ, cạc chi phê trong quạ trçnh
kinh doanh. Thỉûc hiãûn chãú âäü bạo cạo kãú toạn, täøng håüp v phán
têch cạc säú liãûu quạ trçnh kinh doanh ca cäng ty, thãø hiãûn âụng lục
këp thåìi thäng tin cho bãn trong v bãn ngoi cäng ty.
III. Täø chỉïc kãú toạn åí cäng ty:
1>Täø chỉïc bäü mạy kãú toạn:
Trang 21
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
a. Sồ õọử bọỹ maùy kóỳ toaùn:

Trang 22
Kóỳ toaùn
trổồớng
Kóỳ toaùn
tọứng
hồỹp
Kóỳ toaùn
mua haỡng
-cọng nồỹ
Kóỳ toaùn
baùn haỡng
-cọng nồỹ
Kóỳ
toaùn tión
Thuớ
quyợ
Quaỷn hóỷ trổỷc
tuyóỳn
Quan hóỷ nghióỷp
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
b. chổùc nng nhióỷm vuỷ cuớa tổỡng nhỏn vión kóỳ toaùn
Sồ õọử:

Ghi hũng ngaỡy
Ghi õởnh kyỡ
Quan hóỷ õọỳi chióỳu
Trang 23
Chổùng tổỡ gọỳc
((baớng tọứng hồỹp chổùng

tổỡ gọỳc)
Chổùng tổỡ ghi coù taỡi
khoaớn
Baớng tọứng hồỹp
chổùng tổỡ ghi coù taỡi
khoaớn
Sọứ caùi
Baớng cỏn õọỳi
sọỳ phaùt sinh
Baùo caùo taỡi
chờnh
Sọứ kóỳ toaùn
chi tióỳt theo
doợi cọng nồỹ
Baớng tọứng
hồỹp chitióỳt
Sọứ
nhỏỷt kyù
õỷc
bióỷt
Chun âãư täút nghiãûp
B.Tçnh hçnh thỉûc tãú thỉûc trảng cäng tạc hảch toạn tiãu
thủ v phán têch kãút qu tiãu thủ tải vàn phng cäng ty cäø
pháưn váût tỉ täøng håüp  Nàơng
I>Âàûc âiãøm quạ trçnh tiãu thủ hng hoạ åí vàn phng cäng ty
1 . Màût hng tiãu thủ ch úu ca Vàn phng cäng ty :
- Sàõt thẹp
- Xi màng
- Xàng dáưu
- Hng khạc : Gaz, Coffee,

- Dëch vủ
2 . Thë trỉåìng tiãu thủ chênh ca vàn phng cäng ty :
L thë trỉåìng  Nàơng,thë trỉåìng Qung Ngi,Qung Nam ngoi
ra cn cung cáúp dëch vủ tải thë trỉåìng miãưn Trung
3 .Phỉång thỉïc tiãu thủ :
Lỉûa chn phỉång thỉïc tiãu thủ cho ph håüp våïi âàûc âiãøm
màût hng kinh doanh v âàûc âiãøm täø chỉïc sn xút kinh doanh ca
doanh nghiãûp l kháu ráút quan trng âäúi våïi quạ trçnh tiãu thủ ca
doanh nghiãûp nhàòm âáøy mảnh täúc âäü v náng cao hiãûu qu tiãu thủ
bãn cảnh âọ cn tiãút kiãûm chi phê cho lỉu thäng âàûc biãût våïi âoanh
nghiãûp thỉång mải nhỉ cäng ty cäø pháưn váût tỉ Â Nàơng m thë
trỉåìng tiãu thủ chênh l thë trỉåìng trong nỉåïc. Vç váûy phỉång thỉïc
tiãu thủ m cäng ty ạp dủng l :
- Bạn hng thäng qua kho (bạn trỉûc tiãúp) : Theo hçnh thỉïc ny khạch
hng âãún táûn cäng ty âãø mua hng thỉåìng l tiãu thủ Xi màng tải cạc
kho tải thnh phäú Â Nàơng tiãu thủ theo hçnh thỉïc bạn l hồûc bạn
sé cho ngỉåìi dán trãn âëa bn thnh phäú hồûc cho cạc cäng ty trãn âëa
bn thnh phäú.Theo phỉång thỉïc tiãu thủ ny hng hoạ xạc âënh tiãu
thủ khi nhán viãn bạn hng ca cäng ty giao hng xong cho khạch hng
v láûp hoạ âån. Phỉång thỉïc ny ạp dủng cho khạch hng cọ mäúi
quan hãû thỉåìng xun våïi cäng ty nhỉ cäng ty trạch nhiãûm hỉỵu hản
Hỉng Thënh,...
- Trỉåìng håüp bạn hng chuøn thàóng tỉì kho ngỉi cung ỉïng âãún
cho khạch hng hồûc ngỉåìi tiãu dng. Theo phỉång thỉïc ny l mua
bạn theo håüp âäưng do âọ phỉång thỉïc tiãu thủ coi nhỉ l tiãu thủ theo
phỉång thỉïc chuøn hng. Do âọ hng hoạ âỉåüc xạc âënh v tiãu
thủ khi khạch hng cháúp nháûn thanh toạn .Phỉång thỉïc tiãu thủ ny
ạp dủng khi tiãu thủ sàõt thẹp åí thë trỉåìng Qung Ngi hồûc Qung
Nam...
4 . Phỉång thỉïc thanh toạn :

Háưu hãút khạch hng thanh toạn thäng qua ngán hng âäúi våïi
khạch hng mua sè cn âäúi våïi khạch hng mua l thç thanh toạn bàòng
tiãưn màût

Trang 24
Chuyón õóử tọỳt nghióỷp
II >Haỷch toaùn tióu thuỷ taỷi vn phoỡng cọng ty cọứ phỏửn vỏỷt tổ
tọứng hồỹp aỡ Nụng
1.Haỷch toaùn tióu thuỷ :
a>Chổùng tổỡ sổớ duỷng vaỡ trỗnh tổỷ lổu chuyóứn chổùng tổỡ :
-Trổồỡng hồpỹ baùn haỡng trổỷc tióỳp :
+ Khi cọng ty baùn haỡng cho khaùch haỡng theo hỗnh thổùc baùn buọn chổùng
tổỡ maỡ kóỳ toaùn duỡng õóứ ghi sọứ doanh thu vaỡ caùc sọứ lión quan õóỳn
nghióỷp vuỷ
ỷ baùn haỡng laỡ :Hoaù õồn gtgt vaỡ phióỳu xuỏỳt kho (nóỳu coù).
Hoaù õồn gọửm 3 lión : Lión 1 lổu taỷi phoỡng kinh doanh, lión2 giao cho
khaùch haỡng, lión 3 chuyóứn lón phoỡng kóỳ toaùn tióu thuỷ õóứ ghi sọứ.
+ Coỡn õọỳi vồùi trổồỡng hồỹp baùn leớ : Baùn leớ xaớy ra ồớ caùc cổớa haỡng,
haỡng ngaỡy ồớ caùc cổớa haỡng khi haỡng õổồỹc baùn cho ngổoỡi mua leớ thỗ
nhỏn vión baùn haỡng lỏỷp baớng kó baùn haỡng leớ vaỡ cn cổù vaỡo õoù lỏỷp
baùo caùo baùn haỡng.Sau õoù haỡng ngaỡy nhỏn vión baùn haỡng gổới baùo caùo
baùn haỡng keỡm theo chổùng tổỡ gọỳc (Baớng kó baùn haỡng leớ) vóử phoỡng
kóỳ toaùn taỷi vn phoỡng cọng ty coỡn 1 baớng seợ lổu laỷi cuớa haỡng õọửng
thồỡi cổớa haỡng trổồớng nọỹp tióửn cho thuớ quyợ. Kóỳ toaùn cn cổù vaỡo baùo
caùo baùn haỡng vaỡ hoaù õồn baùn haỡng õóứ phaớn aùnh doanh thu vaỡ giaù
vọỳn haỡng baùn .
-Trổồỡng hồỹp baùn haỡng vỏỷn chuyóứn thúng :
Trổồỡng hồỹp naỡy cọng ty vỏựn laỡm phióỳu xuỏỳt kho vaỡ lỏỷp hoaù õồn baùn
haỡng nhổng ghi chuù laỡ haỡng giao thúng. Chi phờ vỏỷn chuyóứn phaùt sinh
trong trổồỡng hồỹp naỡy õổồỹc haỷch toaùn vaỡo chi phờ baùn haỡng,kóỳ toaùn

ghi sọứ doanh khi khaùch haỡng chỏỳp nhỏỷn thanh toaùn vaỡ ghi sọứ nhổ caùc
trổồỡng hồỹp trón
b>Taỡi khoaớn sổớ duỷng haỷch toaùn tióu thuỷ vaỡ kót quaớ tióu
thuỷ :
Tk 511: Doanh thu baùn haỡng vaỡ cung cỏỳp dởch vuỷ
Tk 632 : Giaù vọỳn haỡng baùn
Tk 641 : Chi phờ baùn haỡng
Tk 642 : Chi phờ quaớn lyù doanh nghióỷp
TK 911 : Kóỳt quaớ hoaỷt õọỹng tióu thuỷ
Ngoaỡi ra kóỳ toaùn coỡn sổớ duỷng caùc taỡi khoaớn lión quan õóỳn tỗnh hỗnh
tióu thuỷ nhổ:111,112,131,156,157....
c/ Trỗnh tổỷ haỷch toaùn tióu thuỷ
c1/ Haỷch toaùn doanh thu tióu thuỷ
-ọỳi vồùi trổồỡng hồỹp baùn buọn
Khi coù nghióỷp vuỷ baùn haỡng phaùt sinh kóỳ toaùn tióu thuỷ nhỏỷn hoaù õồn
lión 3 do phoỡng kinh doanh chuyóứn lón õóứ phaớn aùnh doanh thu tióu thu
vaỡo chổùng tổỡ ghi coù TK 511, TK 3331ỷ
-ọỳi vồùi trổồỡng hồỹp baùn leớ
Trang 25