Phân tích sản phẩm – chiến lược marketing và đối thủ cạnh tranh của thép việt ý

Lớp M0110 - Môn học: Quản trị Marketing

Phân tích sản phẩm – chiến lược Marketing và đối thủ cạnh tranh của Thép Việt Ý
I.Phần mở đầu:
Bất cứ một doanh nghiệp nào đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh cũng không thể
tách khỏi môi trường ngành. Môi trường ngành là tổng thể những tác nhân tác động đến
hoạt động của doanh nghiệp, nó thúc đẩy hạn chế sự một số lĩnh vực hoạt động của
doanh nghiệp. Đi sâu nghiên cứu và phân tích thị trường của sản phẩm (những lực lượng
tác động trực tiếp đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp) giúp doanh nghiệp có cái
nhìn toàn diện hơn và xác định đúng vị trí cũng như điểm mạnh điểm yếu, cơ hôi thách
thức của doanh nghiệp. Trong khuôn khổ bài viết này, xin mời mọi người cùng tôi phân
tích đánh giá những thế mạnh của Công ty cổ phần Thép Việt - Ý và những đối thủ cạnh
tranh trong nghành.
II.Sơ lược về Công ty Cổ phần Thép Việt Ý:
Địa chỉ hiện tại: Khu công nghiệp Phố Nối A- Giai Phạm, Yên Mỹ - Hưng Yên
Weside: WWW.Vis.com.vn
Mã chứng khoán: VIS
1. Lịch sử hình thành:
Với mục tiêu trở thành một Tập đoàn kinh tế mạnh có sức cạnh tranh lớn trên thị
trường, Tổng công ty Sông Đà đã đề ra những mục tiêu cụ thể nhằm thực hiện 10 chương
trình định hướng phát triển dài hạn, một trong những mục tiêu đó là đầu tư vào công nghệ
tiên tiến, đào tạo nguồn nhân lực cao nhằm cung cấp cho thị trường những sản phẩm chất
lượng cao đáp ứng nhu cầu ngày càng gia tăng của khách hàng.
Thực hiện mục tiêu này, ngày 02/01/2002 Tổng Công ty Sông Đà đã quyết định đầu
tư xây dựng dây chuyền thiết bị cán thép đồng bộ mới 100% với công suất 250.000
tấn/năm. Đây là dây chuyền thiết bị cán thép hiện đại với tổng giá trị đầu tư là 276 tỷ
đồng do tập đoàn hàng đầu thế giới về công nghệ sản xuất thép Danieli (Ý) cung cấp. Sau
khoảng 16 tháng khởi công xây dựng, Nhà máy chính thức đi vào hoạt động ngày
14/6/2003.
Công ty cổ phần Thép Việt Ý được thành lập trên cơ sở cổ phần hoá một bộ phận
doanh nghiệp Nhà nước là Nhà máy Thép Việt Ý thuộc Công ty Sông Đà 12 - Tổng công

ty Sông Đà tại

Bài tập cá nhân

Quyết định số 1748/QĐ-BXD của Bộ trưởng Bộ xây dựng ngày


Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing

26/12/2003 Ngày 11/02/2004, Công ty tiến hành họp đại hội cổ đông lần đầu tiên và
chính thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần từ ngày 20/02/2004.
Tháng 12 năm 2006, mã cố phiếu VIS chính thức được niêm yết trên sàn giao dịch
chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HOSE), qua kết quả kinh doanh tăng trưởng và cổ
tức tăng cao hằng năm VIS đã trở thành mã chứng khoán uy tín của các nhà đầu tư trong
nước và nước ngoài trên sàn HOSE.
2.Ngành nghề kinh doanh: Công ty hoạt động trong những lĩnh vực sau :
Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thép xây dựng,
Xuất nhập khẩu nguyên liệu, thiết bị phụ tùng phục vụ cho ngành thép,
Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng hoá.
3.
Tình hình hoạt động :
Qua gần 10 năm hình thành và phát triển, công ty cổ phần thép Việt Ý đã đang lớn
mạnh và không ngừng và khẳng định được vị thế là nhà sản xuất thép hàng đầu tại Việt
nam. Công ty đã giành được rất nhiều giải thưởng giá trị như : Top 10 Sao Vàng Đất Việt,
Top 20 chứng khoán uy tín của Việt nam, Cúp vàng uy tín thương hiệu Việt nam, Cúp
vàng hội nhập kinh tế quốc tế và các huy chương vàng ….
Sản phẩm phẩm thép Việt ý hiện đã có mặt tại rất nhiều dự án trọng điểm trên cả
nước như : Công trình thuỷ điện Sơn La, Tuyên Quang, Trung tâm quốc gia Hà nội, khu
đô thị Mamor ; toà tháp cao 72 tầng Kengnam,…..và đặc biệt là tại Công trình dự án
trọng điểm thuỷ điện Sơn La, sản phẩm thép Việt Ý được chủ đầu tư chọn là nhà cung

cấp chính. Hiện tại Công ty cổ phần Thép Việt Ý đã thiết lập được một mạng lưới rộng
khắp như : Văn phòng đại diện tại Hà nội ; 03 chi nhánh tại Miền Bắc, Miền Trung và
miền Nam với hơn 50 nhà phân phối lớn và hơn 500 cửa hàng, đại lý phân phối trên cả
nước..
4.
Định hướng phát triển :
Trong những năm tiếp theo, Công ty sẽ từng bước phát triển thị trường dự án, mở
rộng thị phần trong nước và xuất khẩu sang các nước trong khu vực Asean và luôn luôn
phấn đấu :
+Giữ vững vị thế trong top 10 những doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thép tại
Việt Nam.
+ Xây dựng và đưa thương hiệu thép Việt Ý trở thành thương hiệu số 1 Việt nam và
dần mở rộng thị trường xuất khẩu.
+Giữ vững vị trí số 1 trong thị trường dự án, đầu tư và phát triển mảng thị trường dân
dụng hơn nữa, đẩy mạnh xuất khẩu.
+Đầu tư nâng cao năng lực sản xuất để tạo ra những dòng sản phẩm mác cao – các
sản phẩm thế mạnh của công

Bài tập cá nhân

~2~


Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing

+ Nghiên cứu và phát triển một số nghành nghề khác như : Bất động sản ; Bê tông
cốt thép
+Xây dựng và phát triển Công ty Cổ phần thép Việt ý thành Tổng công ty sản xuất
Công nghiệp gang thép mạnh của Tập đoàn Sông Đà.
5. Tình hình tài chính của doanh nghiệp:

5.1.Báo cáo cơ cấu tài sản –nguồn vốn :

TT

I

Nội dung

TÀI SẢN
1

Năm 2009

1

09 tháng năm 2011

1.497.517.723.476

1.657.854.851.608

1.170.915.438.918

687.168.144.821

1.335.467.535.482

846.893.558.804

810.349.578.655

322.387.316.126

324.021.880.114

NGUỒN VỐN

1.497.517.723.476

1.657.854.851.608

1.170.915.438.918

Nợ phải trả

1.062.072.402.672

1.076.453.532.787

574.163.587.089

435.445.320.804

581.401.318.821

596.751.851.829

Tài sản ngắn hạn

2 Tài sản dài hạn

II

Năm 2010

2 Vốn chủ sở hữu

5.2.Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh ;
Chỉ tiêu

01. DT bán hàng và cung cấp dịch vụ

02. Các khoản giảm trừ
03. DT thuần về bán hàng và cung cấp
dịch vụ

04. Giá vốn hàng bán
05. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung
cấp dịch vụ

06. Doanh thu hoạt động tài chính

07. Chi phí hoạt động tài chính

Bài tập cá nhân

Năm 2009

09 tháng đầu

Năm 2010

năm 2011

2.084.025.041.3

3.104.305.259.3

3.010.932.092.19

94

35

7

(15.894.602.6

(20.142.313.9

(26.103.774

48)

48)

.700)

2.068.130.438.7

3.084.162.945.3

2.984.828.317.49

46

87

7

1.746.230.158.8

2.851.494.649.8

2.773.293.444

28

43

.977

321.900.279.9

232.668.295.5

211.534.872.5

18

44

20

10.705.284.0

15.800.854.8

14.974.709

64

26

.206

33.026.681.9

55.856.537.9

50.161.088

15

63

.000

~3~

Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing

- Trong đó chi phí tài chính

08. Chi phí bán hàng

09. Chi phí quản lý doanh nghiệp
10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh
doanh

11. Thu nhập khác

12. Chi phí khác

13. Lợi nhuận khác

14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
15. Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện
hành
16. Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn
lại
17. Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh
nghiệp

18. Lãi cơ bản trên cổ phiếu

23.333.359.0

33.547.519.2

47.360.978

35

20

.649

26.012.708.6

26.828.554.7

29.101.322

09

02

.665

18.422.026.9

22.688.751.0

14.819.482

04

74

.982

255.144.146.5

143.095.306.6

132.427.688.0

54

31

79

5.114.316.0

4.701.707.3

2.797.776

47

82

.286

74.295.5

2.339.094.6

543.864

62

87

.745

5.040.02

2.362.612

2.253.911

0.485

.695

.541

260.184.167.0

145.457.919.3

134.681.599.6

39

26

20

34.490.158.8

34.884.342.0

33.974.318

70

27

.986

269.381.8

158.182.9

356.747

72

36

.626

225.424.626.2

110.415.394.3

100.350.533.0

97

63

08

10.0

4.0

3.

19

05

345

III.Phân tích các đối thủ cạnh tranh trong ngành:
Thị trường thép Việt nam năm 2011 diễn biến rất phức tạp, do tình hình lạm phát tăng
cao, công tác đầu tư xây dựng bị suy giảm nên sản lượng của ngành thép cũng bị ảnh
hưởng nặng nề, hàng tồn kho tăng cao. Mặt khác do lượng nhập khẩu thép từ nước ngoài
(đặc biệt là thép Trung quốc), và tỷ giá USD luôn biến động điều đó càng làm cho ngành
thép gặp nhiều khó khăn.
Mặc dù khó khăn trong năm 2011, nhưng 09 tháng đầu năm 2011 Công ty cổ phần
Thép Việt Ý đã hoàn thành được một số chỉ tiêu qua trong trọng của năm 2011 đó là chỉ
tiêu về lợi nhuận và doanh thu. Trước sự cạnh tranh quyết liệt của các công ty sản xuất

Bài tập cá nhân

~4~


Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing

thép, sự thay đổi của các chính sách vĩ mô, Vis đã tận dụng được lợi thế từ Nhà máy
luyện phôi thép Sông Đà, phát huy được hiệu quả của dự án giảm tối đa giá thành sản
xuất. Vis đã duy trì sự ổn định, phát triển sản xuất kinh doanh và đầu tư trong bối cảnh
nền kinh tế có rất nhiều biết động (thị trường bất động sản suy giảm dẫn đến sức tiêu thụ
của ngành thép cũng giảm theo), lãi suất tăng cao….và kết thúc năm 2011 chẵc chắn Vis
vẫn hoàn thành các chỉ tiêu sản xuất kinh doanh năm 2011 như đã được đại hội đồng cổ
đông thông qua.
Hiện nay, trên thị trường Việt nam có rất nhiều công ty sản xuất và kinh doanht thép
xây dựng như: Tập thép Hoà Phát (HPG); Công ty Gang thép Thái Nguyên; Công ty Cổ
phần Thép Thăng Long Kanshin; Công ty cổ phần Thép Sông Hồng; Tập đoàn thép Tiến
Lên; Công ty Cổ phần Thép Pomihoa (POM)…..Trong khuôn khổ bài viết này, chúng ta
hãy cùng xem xét chiến lược Maketing của 02 đại diện và cạnh tranh với Công ty Cổ
phần Thép Việt Ý đó là: Công ty cổ phần thép Dana Ý (DNA) và Công ty cổ phần Gang
thép Thái Nguyên (TIS)
1.TISCO: Là thương hiệu ra đời sớm Tisco đã khẳng định được thương hiệu của
mình, đã đi sâu vào nhận thức của người tiêu dùng qua các vùng miền cả vùng sâu vùng
xa. Cho đến nay sau khi cổ phần hoá được 1 năm, chính sách của Tisco đã có sự thay đổi
tiến bộ hơn cụ thể : Trước đây còn dưới sự quản lý theo cơ chế Nhà Nước thành lập nhiều
chi nhánh, cửa hàng nhỏ dạng ký gửi hàng hoá đã ảnh hưởng tới thị trường thép rất nhiều
do giá các chi nhánh luôn chủ động trong các thời điểm luôn thấp hơn thị trường từ
500đ/kg – 1000đ/kg đặc biệt là các tháng cuối năm dương lịch rất ảnh hưởng tới các nhà
sản xuất khác do kế hoạch sản lượng năm. Năm 2011 hệ thống chi nhánh còn lại là 5 tỉnh
Hà Nội, Thanh Hoá, Nghệ An, Quảng Ninh, Đà Nẵng, các cửa hàng trực thuộc đã thu hẹp

lại VD : CN Hà Nội có 27 cửa hàng hiện nay là còn 12 cửa hàng giá cũng được điều
chỉnh phù hợp hơn với thị trường. Chính sách hiện nay có sự điều tiết nội bộ tập trung
đầu ra chủ yếu một số doanh nghiệp lớn có tiềm năng. Do đó các nhà sản xuất khác
không thể lấy giá công bố nhà máy làm chuẩn cạnh tranh. Tisco là đối thủ cạnh tranh
chính thị trường dân dụng của Công ty CP thép Việt Ý tại miền bắc.
2.DNA : Tiền thân của công ty thép Dana – Ý là một phần của công ty cổ phần thép
Thành Lợi, một công ty có bề dày 20 năm trong nghề kinh doanh sản xuất thép. Năm
2008 ông ty cổ phần thép Thành Lợi quyết định chuyển cơ sở sản xuất thép số 4 để thành

Bài tập cá nhân

~5~


Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing

lập công ty cổ phần thép Đà Nẵng – Ý (nay là Công ty cổ phần thép Dana – Ý. Công ty
đã tận dụng được lợi thế từ trước xây dựng và phát triển mảng thị trường miền trung và
Tây nguyên. Hệ thống phân phối được sản phẩm được đơn vị tạo lập một cách bài bài,
khoa học, chính sách hỗ trợ bán hàng được vận dụng linh hoạt, giá cả hợp lý. Tuy nhiên,
sản phẩm của Công ty chủ yếu là thép xây dựng dân dụng với mác trung bình, mặt khác
với công suất hiện tại của nhà máy thì công ty cũng chỉ đủ đáp ứng được nhu cầu tại thị
trường Miền Trung và Tây Nguyên. Chính vì vậy trong thời gian tới, chiến lược dài hạn
của công ty là đầu tư nâng cao năng lực sản xuất, tập trung sản xuất và phát triển mảng
thép xây dựng với mác cao phục vụ cho những công trình dự án trọng điểm và phát triển
ra thị trưòng miền Bắc, Thị trường miền Nam và đặc biệt là thị trường Lào,
Campuchia…. Công ty cổ phần thép Danna – Ý sẽ là đối thủ cạnh tranh chính trên thị
trường dân dụng của Công ty cổ phần Thép Việt ý tại miền Trung và Tây nguyên.
3.So sánh chiến lược Marketing với Công ty cổ phần Gang Thép Thái Nguyên và
Công ty cổ phần thép Dana – Ý:

a) Công ty cổ phần gang thép Thái nguyên:
Địa chỉ:Phường Cam Giá – Thành phố Thái Nguyên - Tỉnh Thái Nguyên
Mã chứng khoán: TIS
Được thành lập từ năm 1959, là khu công nghiệp đầu tiên và duy nhất việt nam có
dây chuyển sản xuất liên hợp khép kín từ khai thác quặng, đến luyện gang, phôi thép và
cán thép. Trải qua gần 50 năm hình thành và phát triển, Công ty gang thép thái nguyên
không ngừng tăng trưởng và lớn mạnh. Công suất sản xuất thép hiện nay đạt 550.000tấn
thép/năm. Thị trường của Tis chủ yếu là Phía Bắc và tập trung vào thị trường dân cư. Với
sản phẩm đa dạng và nguồn nguyên liệu ổn định, quy trình sản xuất khép kín đã tạo cho
Tis lợi thế rất lớn về giá cả. Hiện nay, thị phần của Tis đang dần bị thu hẹp lại do có sự
cạnh tranh khốc liệt từ các đơn vị sản xuất và kinh doanh thép trong cả nước. Năm 2009
thị phần của TIS là 13,5%, năm 2010 10,5% và năm 2011 dự kiến đạt 9,5%. Điều đó cho
thấy Tis đang phải cạnh tranh rất khốc liệt với các đơn vị trong ngành, chính vì vậy trong
thời gian tới Tis phải quan tâm hơn nữa đến công tác điều hành sản xuất kinh doanh của
Công ty đặc biệt là công tác quản trị Maketting.
b).Công ty cổ phần thép Dana Ý (DNA)
Địa chỉ: Đường Số 11 – Khu công nghiệp Thanh Vinh - Phường Liên Chiểu – TP. Đà
Nẵng
Webside: www.thepdana-y.com

Bài tập cá nhân

~6~


Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing

-Công ty cổ phần thép Dana – Ý (trước đây là công ty cổ phần thép Đà Nẵng – Ý) là
công ty sản xuất thép xây dựng lớn nhất tại miền trung và Tâynguyên, được thành lập
ngày 27/02/2008. Với vốn điều lệ là 150tỷ đồng.

-Công suất sản xuất phôi thép 150.000tấn/năm, công suất cán thép 120.000tấn/năm,
dây chuyền sản xuất không đồng bộ
-Sản phẩm: Chủ yếu là thép xây dựng dân dụng và theo tiêu chuẩn Việt nam 16511;2008 (tương đương với tiêu chuẩn JIS G350 của Nhật và tiêu chuẩn quốc tế ISO 69351)
Chiến lược

CT CP Th ép Việt Ý

Công ty CP Gang

Công ty cổ phần thép

Marketing

thép thái nguyên

Dana -Ý

1.Sản phẩm

Mặc dù được thành - Sản phẩm đa dạng -Sản phẩm chủ yếu là
lập sau các công ty đủ chủng loại, cũng thép xây dựng với mac
thép như: Công ty đầy

đủ

các

tiêu thấp đến trung bình, tiêu

gang thép thái nguyên, chuẩn.

- Ổn định về mặt cơ
Thép Hoà Phát, những
tính
CT CP Thép Việt Ý đã
- Độ dung cao cao
nhận thấy và đầu tư - Trọng lượng không

chuẩn áp dụng là bộ tiêu
chuẩn Việt nam 16511;2008 là chủ yếu
-Ổn định về mặt cơ tính.
- Độ dung sai cao.
- Trọng lượng không ổn

dây chuyền đồng bộ ổn định
- Tính đàn hồi thấp
của Ý:
định
-Sản phẩm đa dạng không cao.
- Tính đàn hồi không cao
như :
+Thép cuộn tròn trơn
đến

các

thanh

loại

thép

bằng các sản phẩm khác
cùng loại như VIS. HPG,
Thép miền nam….

(D10-D40)

được sản xuất theo các
tiêu chuẩn, mác thép
cao

cấp

chuẩn

như
Việt

TCVN

tiêu
nam
1651-

1985(CII-CIII),
TCVN

1651-2008

(CB300V-CB400V);

Bài tập cá nhân

~7~


Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing

tiêu chuẩn nhật bản
(JISG 3112 (SD295A;
SD390, SD490); Tiêu
chuẩn

Mỹ (Gr 60);

Tiêu

chuẩn

Anh

BS4440 1997(Gr460)
-Ổn định về mặt cơ
tính
-Chính xác về mặt
đường kính
- Có tính hàn và khả
năng uốn cao.
- Đơn trọng (Trọng
lượng ổn định)

2.Chiến

Chính sách giá được - Chính sách giá -Chính sách giá linh hoạt,

lược giá

điều chỉnh theo từng cũng điều chỉnh theo giá cả hợp lý và cũng
vùng, miền và khu từng vùng, miền..
điều chỉnh theo từng
- Giá của Tis cũng
vực và từng thời điểm
vùng, và từng thời điểm.
- Nhiều chủng loại cao hợp lý và rẻ hơn so -Giá cả cạnh tranh hơn so
hơn so với HPG và với Hoà Phát, Vis, với Vis, HPG và một số
TIS.

Dana – Ý đặc biệt là hãng khác ở tại thị trường
thị trường phía bắc miền

Trung

và

Tây

như Thái Nguyên, Nguyên
Tuyên Quang, Hà
Giang, Yên Bái…..
3. Chiến

- Nâng cao năng lực

lược công

sản xuất bằng việc đầu thiết bị nhưng thiết

lực sản xuất phôi và cán

nghệ - sản

tư những máy móc

thép bằng dây chuyển sản

phẩm mới

thiết hiện đại.
khẩu từ Trung Quốc
- Mở rộng và nâng cao
với công suất
công suất Nhà máy
500.000tấn/năm
luyện phôi thép Sông -Mở rộng quy mô

Bài tập cá nhân

-Đầu tư nâng cao
bị chủ yếu nhập

-Đầu tư nâng cao năng

xuất mới 100% và đồng
bộ nhưng từ Trung Quốc
- Áp dụng công nghệ tiên
tiến từ các nước Châu Âu
~8~


Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing

Đà. Hiện nay, lượng

kinh doanh bằng

phôi thép của Việt

việc đầu tư mở rộng

nam không đáp ứng

lò luyện phôi với

được nhu cầu sản xuất

công suất lớn

chỉ chiếm từ 10%-

600.000tấn

20%tổng sản lượng

phôi/năm và dự kiến

thép tiêu thị còn lại là

hoàn thành quý

nhập khẩu từ bên

I/2012
-Đầu tư lò luyện

ngoài do đó khả năng

gang lớn và nhà máy

cạnh tranh của thép

sản xuất phôi lớn.

Việt nam bị ảnh

vào sản xuất.
- Công suất dự kiến nâng
từ

150.000tấn

lên

350.000tấn/năm đối với
nhà máy phôi và từ
120.000tấn/năm

lên

300.000tấn nhà máy cán
thép.
- Công suất vẫn thấp hơn
so với Tiso và Vis, Hoà
Phát…..

hưởng rât lớn.
- Nghiên cứu và tập
trung sản xuất những
loại thép mác cao, đặc
chủng phục vụ cho
những công trình
trọng điểm và yêu cầu
cao.
4.Phân phối

Mở rộng hệ thống Thưc hiện phân phối Mở rộng hệ thống phân
phân phối:
theo 06 kênh chính: phối một cách bài bản và
- Văn phòng đại - Chi nhánh và các
có chọn lọc. Hiện tại
diện tại Hà Nội đơn vị thành viên
Công ty chủ yếu phát

- Chi nhánh tại -Khách hàng truyền
triển mảng thị trường
TP.Hồ
Chí thống
- Các đơn vị trong miền Trung và Tây
Minh
- Chi nhánh tại Tổng công ty thép nguyên với hơn 20 đại lý
-

Đà Nẵng
Việt Nam
có uy tín và chất lượng
Chi nhánh Hà -Nhà phân phối các - Mở rộng thị trường tại

-

miền Bắc và Miền Nam
nội
tình
Công ty Phân - Đại lý hoa hồng và - Chính sách bán hàng
phối lớn có uy xuất khẩu
tín

Bài tập cá nhân

(hơn

linh động, giá cả hợp lý

50

~9~


Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing

-

công ty lớn)
Cửa hàng đại lý
(hơn 500 của
hàng

trên

cả

nước,
- Công ty mở rộng
thị trường sang các
nước trong khu vực
và thế giới.
5.Xúc tiến

-Định

hướng

phát -Định hướng phát - Tiếp tục Định hướng

bán hàng

triển tiêu thu thép tại triển

của

Tis

là phát triển tiêu thụ thép tại

thị trường dự án nhắm đến thị trường thị trường miền trung và
đóng vai trò chủ đạo tiêu thụ dân cư, với Tây nguyên là chủ yếu và
trong những năm tới việc mở rộng các đại tập trung vào thị trường
dự kiến 80% (trong đó lý chi nhánh, hàng dân dụng.
- Nghiên cứu mảng thị
70% là dự án giao năm doanh thu từ thị
trường dự án tại Miền
thông, 30% là dự án trường này chiếm
Trung và Tây Nguyên
xây dựng dân dụng và tới 70% tổng doanh
trong những năm tới.
công nghiệp.
thu của Tis
- Nghiên cứu và phát
- Tiếp tục phát triển - Mở rộng phát triển
triển thị trường miền
mảng thị trường dân thị trường dự án.
Bắc, Miền Nam và thị
dụng. Đây cũng là Trong những trước
trường
tại

Lào,
mảng tiền năng vì nhu do hoạt động cơ chế
Capuchia…
cầu xây dựng đang Nhà nước, Tis đã
-Có những chính sách
ngày càng tăng. Công không tận dụng
phù hợp đặc biệt là chính
ty dự kiến sẽ đạt được thế mạnh là
sách về giá
20%tổng giá trị tiêu một trong những
thụ thép của Công ty. công ty của Ngành
- Tiếp tục củng cố các
khai khoáng để thực
mối quan hệ với khách
hiện việc phát triển
hàng truyền thống như
vào dự án. Dự kiến
các đơn vị nội bộ
Tis sẽ đẩy nhanh

Bài tập cá nhân

~ 10 ~


Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing

trong Tập đoàn Sông công tác tiếp thị và
Đà, các đơn vị đã và đạt từ 20%- 30%
đang sử dụng sản thép tổng doanh thu hàng

VIS
năm
- Tiếp tục mở rộng - Mở rộng việc tiêu
quan hệ với các khách thụ sản phẩm trong
hàng tiềm năng như nội bộ
chủ đầu tư, thiết kế…
để đưa sản phẩm vào
dự án.
- Tìm hiểu và phân
tích thị trường để mở
rộng kênh phân phối
đặc biệt là thị trường
xuất khẩu
- Có những chính sách
hỗ trợ bán hàng phù
hợp với thị trường

4. Phân tích lợi thế cạnh tranh với 2 đối thủ cạnh tranh:
- Thành lập năm 2001, Công ty cổ phần Thép Việt Ý là một trong những công ty mà
Tổng công ty Sông Đà (nay là Tập đoàn Sông Đà) nắm quyền chi phối (51% tổng vốn
điều lệ) và định hướng phát triển trở thành Tổng công ty sản xuất công nghiệp gang thép
mạnh của Tập đoàn. Đây là một trong những lợi thế rất lớn đối với Công ty Cổ phần
Thép Việt Ý về cả thương hiệu, uy tín, nguồn nhân lực và sức mạnh tài chính. Hiện tại
Tập đoàn Sông Đà đã và đang xây dựng rất nhiều các công trình trọng điểm như: Nhà
máy thuỷ điện Sơn La, Nhà máy thuỷ điện Tuyên Quang, Nhà máy thuỷ điện Na Hang,
Thuỷ điện Sakaman 1,2,3 tại Lào; Thủy điện Đồng Nai, tiếp tới là Nhà máy điện Hạt
nhân tại Ninh Thuận, các dự án đô thị lớn như: Dự án Khu đô thị Bắc An Khánh (hà nội);
dự án Khu đô thị Nhơn Trạch - Đồng Nai và rất nhiều những dự án khác trên cả
nước….và nguồn sản phẩm của Công ty CP Thép Việt Ý sẽ là một trong những sự lựa
chọn hàng đầu cho dự án và đây cũng là chiến lược phát triển trong những năm tới của

VIS và sẽ đem lợi khoảng 80% tổng doanh thu từ thị trường này.

Bài tập cá nhân

~ 11 ~


Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing

-Kế thừa đội ngũ quản lý lãnh đạo từ Tập đoàn Sông Đà và các thành viên dàn dạn
kinh nghiệm trong quản lý và điều hành. Bên cạnh đó, Công ty rất chú trọng đạo tạo cán
bộ trẻ, công nhân lành nghề để đáp ứng được nhu cầu thường xuyên của thị trường.
-Dây chuyền sản xuất được nhập khẩu 100% và được chuyển giao công nghệ bởi tập
đoàn Danieli – Italy, công nghệ hiện đại hàng đầu thế giới dựa trên việc áp dụng các
thành tựu khoa học kỹ thuật trong lĩnh vực tự động hoá điều khiển và ổn định chất lượng
sản xuất. Nâng cao công suất nhà máy lên 450.000tấn/năm.
-Hiện nay, nguồn nguyên liệu sản xuất thép (phôi) chủ yếu được nhập từ Trung quốc
và thị trường châu Âu (thị trườn Nga) do đó giá cả không cạnh tranh và thiếu tính chủ
động. Để đảm bảo công tác sản xuất, Công ty cổ phần thép Việt Ý đã góp vốn đầu tư xây
dựng nhà máy luyện phôi thép tại Huyện Thuỷ Nguyên – Hài phòng. Đây sẽ là nguồn
cung cấp phôi ổn định, giá cả hợp lý, tăng sức cạnh tranh cho Công ty trong những năm
tiếp theo.
-Tình hình tài chính lành mạnh, nguồn vốn lưu động, vốn đầu tư trung và dài hạn
được sự hỗ trợ rất lớn từ các ngân hàng có uy tín như Ngân hàng Đầu tư và Phát triển
Việt nam; Ngân hàng Cổ phần Việtin Bank; và đặc biệt là được sự hỗ trợ từ đơn vị thành
viên của Tập đoàn đó là Công ty tài chính Cổ phần Sông Đà
III/KẾT LUẬN:
Trong bối cảnh nền kinh tế của Việt nam bị suy thoái, thị trường tiền tệ bất ổn lãi
suất tăng cao, các chính sách vĩ mô luôn thay đổi, giá cả nguyên vật liệu tăng cao, thị
trường bất động sản trầm lắng, đầu tư công giảm. Các công ty sản xuất và kinh doanh

thép đang gặp phải rất nhiều những khó khăn như : Sự cạnh tranh về thị trường, cạnh
tranh về giá, về sản phẩm…… Bên cạnh đó nghành thép còn đối mặt với những công ty
sản xuất từ nước ngoài hoặc nguồn sản phẩm được nhập khẩu từ nước ngoài giá thành
thấp. Trước những khó khăn đã được báo trước, Công ty cổ phần thép Việt Ý đã xây
dựng được những chiến lược rõ ràng, mục tiêu cụ thể để đạt được những kết quả cao
trong sản xuất kinh doanh, theo báo cáo 9 tháng đầu năm 2011, doanh thu công ty đạt
2.985tỷ đồng vượt 3,1%kế hoạch, lợi nhuận đạt 134 tỷ đồng/95ty đồng , vượt 41% so với
nghị quyết đại hội đồng cổ đông thông qua năm 2011 và chắc chắn rằng quý IV và cả
năm 2011, Công ty không những hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch mà còn hoàn thành
vượt mức. Điều đó cho thấy, Ban lãnh đạo công ty đã nỗ lực phấn đấu, có những chính
sách tốt trong công tác quản trị và điều hành đặt biệt là công tác quản trị Marketing.
Trong thời gian không xa nữa với các sản phẩm đa dạng, uy tín chất lượng, giá cả hợp lý

Bài tập cá nhân

~ 12 ~


Lớp M0110- Môn học: Quản trị Marketing

của Công ty cổ phần Thép Việt Ý không chỉ có mặt khắp mọi miền đất nước, mà nó sẽ
vượt ra khởi đất Viêt để đến với những công trình mang tầm cỡ thế giới.
Tài liệu tham khảo:
- Trang café.net (mã c/k: VIS,TIS, DNA..)
- Tài liệu Marketing (nội bộ Griggs)
- www.vis.co.vn
- www.thepdana-y.com

Bài tập cá nhân

~ 13 ~