công tác “định vị thị trường” qua hoạt động marketing của th truemilk

NGUYÊN LÝ MARKETING
NHÓM QT-KT

CÔNG TÁC “ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG”
Qua hoạt động Marketing của


NỘI DUNG CHÍNH

Giới thiệu chung về Tập đoàn
TH
CÔNG TÁC ĐỊNH VỊ CỦA TH true
MILK


VỀ TẬP ĐOÀN SỮA TH

• Công ty Cổ phần sữa TH
+ là một công ty thuộc tập
đoàn TH được chính thức
thanh lâp ngay 24/2/2009
+ với sự tư vấn tài
chính của Ngân hàng
Thương mại Cổ phần Bắc
Á,
+ do bà Thái Hương
làm Chủ tịch Hội đồng
quản trị và là tổng Giám
Đốc kiêm Tổng giám đốc
Ngân hàng Thương Mại
Cổ phần Bắc Á

NGUYÊN LÝ MARKETING
NHÓM QT-KT

TẦM NHÌN
Trở thành nhà sản xuất thực phẩm sạch hàng đầu Việt Nam
Thương hiệu đăng cấp Thế giới

SỬ MỆNH
Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết
mình để nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những
sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi
ngon và bổ dưỡng.


DÒNG SẢN PHẨM CHÍNH

1. Sữa TH True Milk

2. TH true YOGURT
3. Sản phẩm khác: phô mai, kem,…


SỰ KIỆN NỔI BẬT
• 14/05/2010 lễ khởi công xây
dựng nhà máy sữa TH ở
Nghĩa Đàn, Nghệ An(20092020) với tổng mức đầu tư
1,2 tỷ USD,
• 26/12/2010, lễ ra mắt sữa

tươi sạch TH true MILK.
• 02- 08/2011,khai trương cửa
hàng TH true mart chính tại
Hà Nội và thành phố Hồ Chí
Minh.


SỰ KIỆN NỔI BẬT

• Ngày 16.5.2015 nhận Huân chương Lao
động hạng Ba và Kỷ lục Cụm trang trại
chăn nuôi bò sữa tập trung ứng dụng công
nghệ cao lớn nhất Châu Á.


CÔNG TÁC ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG

 SƠ LƯỢC KHÁI NIỆM
 CÁC BƯỚC QUÁ TRÌNH ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG
 Xác định khác biệt giá trị và lợi thế cạnh tranh
 Lựa chọn lợi thế cạnh tranh phù hợp
 Tuyên ngôn định vị
 Định vị tổng thể


ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG
Khái niệm

Định vị thị trường : là thiết kế sản phẩm
và hình ảnh của doanh nghiệp nhằm

chiếm được một vị trí đặc biệt và giá trị
trong tâm trí khách hàng mục tiêu
hay cách sản phẩm được xác định bởi
khách hàng dựa trên đặc tính nổi bật
chiếm giữ trong tâm trí khách hàng.


Lý do định vị thị trường
NHÓM QT-KT

CÔNG TÁC “ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG”
Qua hoạt động Marketing của


QUÁ TRÌNH ĐỊNH VỊ
Xác định Thị trường mục tiêu

TH true milk nhắm đến thị
trường nội địa vì họ nhận
thấy tiềm năng trong nước
còn rất lớn:
 những bà nội trợ, thanh
niên, người cao tuổi, các gia
đinh có mức thu nhập khá
trở lên và đặc biệt là trẻ em…
những người quan tâm và
có nhu cầu đối với sữa
“sạch”, có chất lượng, thiên
nhiên.

Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Khác biệt về Sản phẩm
• Khác biệt về Sản phẩm
 Hoàn toàn không sử dụng hương liệu
 Là sản phẩm sữa tươi ít đường đầu tiên trên thị
trường
 dùng nguồn nguyên liệu sữa hoàn toàn tươi sạch


Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Khác biệt về Sản phẩm
TH có những cánh đồng nguyên liệu diện
tích hàng ngàn héc-ta, trồng cỏ Mombasa
Ghi nê, cỏ mulato, cao lương và ngô lai
giống Mỹ…


Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Khác biệt về Sản phẩm
TH đã chiếm lĩnh từ “SẠCH” như thế nào??

Nền móng của TH là trang trại bò sữa
hiện đại quy mô công nghiệp lớn nhất
Đông Nam Á


Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Khác biệt về Sản phẩm
TH đã chiếm lĩnh từ “SẠCH” như thế nào??

Đàn bò được phân loại theo từng
nhóm khác nhau và mỗi nhóm được
cho ăn theo công thức khác nhau...


Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Khác biệt về Sản phẩm
TH đã chiếm lĩnh từ “SẠCH” như thế nào??

Nước uống cho bò do hệ thống xử
lý, lọc nước của Amiad, một công
nghệ lọc nước hiện đại đảm bảo
nước có tiêu chuẩn sạch và tinh
khiết…


Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Khác biệt về Sản phẩm
TH đã chiếm lĩnh từ “SẠCH” như thế nào??

Trang trại áp dụng các tiêu chuẩn và
qui cách chuồng trại chăn nuôi tiên
tiến nhất trên thế giới.


Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Khác biệt về Sản phẩm
TH đã chiếm lĩnh từ “SẠCH” như thế nào??

TH áp dụng hệ thống phần mềm quản lý
đàn AfiFarm của Afikim. Bò được đeo
thẻ chip ở chân để giám sát chặt chẽ về
sức khỏe, sự thoải mái và sản lượng
sữa…


Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Khác biệt về Sản phẩm
TH đã chiếm lĩnh từ “SẠCH” như thế nào??

Nhà máy chế biến sữa tươi sạch TH là
Nhà máy chế biến sữa tươi sạch hiện
đại bậc nhất thế giới, quy mô lớn hàng
đầu Đông Nam Á…


QUÁ TRÌNH ĐỊNH VỊ
Định vị sự khác biệt

• TH True Milk đã tạo sự khác biệt
rất tốt bằng việc chiếm lĩnh từ
“sạch”.
• Với một chương trình quảng bá
đi kèm PR nhấn mạnh đến yếu
tố “sữa sạch”, TH True Milk đã
phần nào tạo được khác biệt
hóa với những nhãn hàng sữa
khác trên thị trường, tạo nên
hiệu ứng “chất lượng theo

cảm nhận” trong khách hàng


Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Khác biệt về dịch vụ
• KHÁC BIỆT VỀ DỊCH VỤ

Là một nhãn hiệu có tinh tươi mới trong tâm trí người tiêu
dùng
Coi việc gắn kết thương hiệu thật với Chất lượng thật là
nhiệm vụ hàng đầu


Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Khác biệt về dịch vụ
Sản phẩm được phân phối rộng khắp
Xuất hiện tại các siêu thị BigC, Maxi Mart, Co-op
Mart,....
Hệ thống cửa hàng TH true Mart đang phát triển
mạnh với


Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Khác biệt về dịch vụ

Dịch vụ Giao hàng
tân nhà tiện lợi, Đội
ngũ nhân viên thân
thiện luôn làm hài
lòng khác hàng

Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Nhân sự

• Khác biệt về nhân sự
Đa dạng: Gồm cả Nhân sự trong
và ngoài nước.
Chuyên môn cao: Công nhân
được đào tạo bài bản. Nhiều
công nhận được đào tạo ở
nước ngoài như New Zealand,
Canada,..


Xác định sự khác biệt giá trị và Lợi thế cạnh tranh
Khác biệt về Hình ảnh
• KHÁC BIỆT VỀ HÌNH ẢNH
 Logo: Đơn giản, không cách điệu, không rối rắm
,màu xanh chủ đạo thể hiện sự thân thiện với
môi trường, niềm tin cho sự an toàn và tươi
sạch