Phân tích chiến lược của công ty cổ phần him lam

LỜI MỞ ĐẦU
Trải qua thời kì thị trường Bất động sản trong tình trạng bị “đóng băng’’. Thì
mấy năm gần đây thị trường Bất động sản đang dần ấm lên từ cuối năm 2014 và
hứa hẹn năm 2015 sẽ là năm khởi sắc của “Bất động sản” , thị trường bất động
sản đang ngày trở nên sôi động, các hoạt động giao dịch bất động sản ngày càng
nhiều và đa dạng. Có thể nói bất động sản là nguồn thu chủ yếu và không thể thiếu
cho ngân sách Nhà Nước, góp phần quan trọng cho việc xây dựng và phát triển đất
nước. Hơn nữa thị trường bất động sản có liên hệ ràng buộc rất chặt chẽ và ảnh
hưởng rất lớn đến các thị trường khác đặc biệt là thị trường tiền tệ. Thị trường Bất
động sản này còn bị bỏ ngỏ, chưa được quan tâm nhiều, cơ chế chính sách quản lý
của Nhà Nước còn thiếu và chưa chặt chẽ dẫn đến hiện tượng thị trường ngầm, sốt
đất và bất động sản, đầu cơ còn phổ biến. Những hiện tượng này gây thiệt hại rất
lớn cho Nhà Nước và người dân, gây lũng đoạn thị trường, kìm hãm sự phát triển
của đất nước. Thị trường ngầm diễn ra trong thời gian dài đã gây thất thoát rất lớn
cho ngân sách Nhà Nước, còn hiện tượng đầu cơ gây lũng đoạn thị trường, đồng
thời các cơn sốt đất và bất động sản đã đẩy giá bất động sản lên cao ngất vượt quá
xa so với khả năng thanh toán của người dân. Vì vậy Bất động sản là một nghành
đang thu hút sự quan tâm của nền kinh tế.
Trong tình hình đó có rất nhiều những đối thủ và các doanh nghiệp hoạt động
về Bất động sản có uy tín ta có thể kể đến: Vingroup( VinCom JSC), Him Lam,
Hoàng anh Gai Lai, Bitexcoland, Công ty Phú Mỹ Hưng, ... Trong số đó Tập đoàn
Him Lam là một trong những tập đoàn uy tín và có chất lượng trên thị trường. Vì
vậy trong phạm vi môn học “ Quản trị chiến lược” với lĩnh vực Bất động sản
chúng em đã chọn đề tài: “Phân tích chiến lược của công ty cổ phần Him
Lam’’.
Bài làm không thể tránh khỏi thiếu sót nhất định, nhóm chúng em mong nhận
được sự đóng góp và góp ý của thầy và quý các bạn đọc để bài làm hoàn thiện
hơn.
Nhóm em xin chân thành cảm ơn.
Ký tên
Nhóm 10

Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN HIM LAM

1.1.

Giới thiệu công ty cổ phần Him Lam
Tên công ty: CÔNG TY CỔ PHẦN HIM LAM
Địa chỉ trụ sở chính: 234 Ngô Tất Tố, Phường 22, Quận Bình Thạnh, Thành phố
Hồ Chí Minh
Điện thoại: (84.8) 3514 4348 - Fax: (84.8) 3514 4353
Website: www.himlam.com
Công ty cổ phần Him Lam được thành lập ngày 01 tháng 9 năm 1994 trên cơ sở
chuyển đổi từ Công ty trách nhiệm hữu hạn Thương mại Him Lam.Từ một công ty
kinh doanh địa ốc sau 17 năm xây dựng và phát triển, đến năm 2010 Him Lam đã
trở thành một công ty lớn với 30 đơn vị thành viên và công ty liên kết hoạt động
trên nhiều lĩnh vực như kinh doanh bất động sản, tài chính ngân hàng, khu vui
chơi giáo trí, sân golf tiêu chuẩn quốc tế…tại Thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và
nhiều địa phương khác. Các đơn vị thành viên và liên kết có mối quan hệ gắn bó
trong chuỗi giá trị của lĩnh vực bất động sản, đóng góp những giá trị gia tăng hữu
ích cho sự phát triển của Công ty Him Lam. Trong đó Công ty Cổ phần Him Lam
giữ vai trò Công ty mẹ và 5 đơn vị trực thuộc, 15 công ty thành viên và 8 công ty
liên kết. Các đơn vị thành viên và liên kết của Công ty Cổ phần Him Lam có mối
quan hệ gắn kết trong chuỗi giá trị của lĩnh vực Bất động sản đóng góp những giá
trị gia tăng hữu ích cho sự phát triển của Công ty Him Lam.


Sứ mệnh, Tầm nhìn và Giá trị cốt lõi của

1.2.

G
i
á
T
S
tầ
ứ
rm
ị
m
ệ

n

ch
n
ốì
h
tn

Công ty
l Cổ phần Him Lam
õ

•

i
Sứ
mệnh:Him Lam phấn đấu xây dựng và hợp tác phát triển để mang đến

cho cộng đồng những giá trị tốt đẹp nhất về:

Môi trường sống;
Môi trường học tập;
Môi trường làm việc.

•
•
•

-

Tầm nhìn: Nâng cao “Uy tín, chất lượng và hiệu quả”, “Hợp tác phát
triển” vươn tới “ Him Lam thành một doanh nghiệp kinh tế tư nhân hàng
đầu có vị trí vững chắc trong các lĩnh vực Bất động sản và Đầu tư tài chính
và phát triển nguồn nhân lực”.
Giá trị cốt lõi: Luôn coi trọng nguyên tắc,
Nguyên lý nền tảng trong kinh doanh.

1.3.

Thông điệp và ý nghĩa logo
Thông điệp: Him Lam “ Hợp tác Phát triển” trên nguyên tắc tự nguyện,
bình đẳng, cùng có lợi; đồng thời đem lợi ích cho xã hội, cho cộng đồng.
Chữ Tín, Tầm vóc và Năng lực chuyên
môn cao với đối tác.
Ý nghĩa logo:


*Biểu tượng của Him Lam chứa đựng triết lý sâu sắc: Sự kết hợp hài hòa các yếu

tố Tự nhiên và Xã hội là kim chỉ nam để xây dựng và phát triển Him Lam. Màu
vàng đất trượng trưng cho Đất Mẹ – nguồn sống của vạn vật, Màu Xanh chữ
Him Lam – là khát vọng về sức sống tươi trẻ, năng động của con người Him Lam,
Màu xanh cũng là màu của đồng thuận, hòa bình cùng Hợp tác Phát triển. Hình
dáng địa cầu toát lên khát vọng vươn xa. Sự đơn giản, tinh tế và mạnh mẽ.
1.4.

Quy mô và lĩnh vực hoạt động:

Nghành nghề hoạt động chính:
•
•
•
•

Bất động sản
Đầu tư tài chính
Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Dịch vụ - golf

Phạm vi hoạt động: Chủ yếu ở thành phố Hồ Chí Minh và các thành phố lớn Hà
Nội, Bắc Ninh. Đang mở rộng ra Hải Phòng, Cần Thơ, Nghệ An.
1.5.

Quá trình phát triển
Qua 20 năm trưởng thành và phát triển, từ một công ty kinh doanh địa ốc nhỏ, nay
đã trở thành một trong những doanh nghiệp kinh tế tư nhân vững mạnh bậc nhất
của Việt Nam, với 30 đơn vị thành viên và công ty liên kết.
Xếp hạng doanh nghiệp
Từ năm 2008 đến nay, Him Lam luôn nằm trong bảng xếp hạng VNR 500 (bảng

xếp hạng 500 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam theo mô hình của FORTUNE 500 –
được định kỳ công bố hàng năm bởi báo điện tử VietNamNetcụ thể:
+ Năm 2008, được xếp hạng Doanh nghiệp tư nhân Bất động sản số 1 Việt Nam.
+ Năm 2009, được xếp hạng Doanh nghiệp tư nhân Bất động sản thứ 3 Việt Nam.
+ Năm 2010, được xếp hạng Doanh nghiệp tư nhân Bất động sản thứ 3 Việt Nam.


Chương 2: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ CHIẾN LƯỢC
VỀ BẤT DỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HIM LAM

2.1. Bất động sản của Him Lam
Bằng những lợi thế riêng có được (tầm nhìn, tiềm lực tài chính, trình độ quản lý,
thương hiệu, quan hệ đối tác chiến lược…) Him Lam hoạch định hướng chiến
lược phát triển các loại hình kinh doanh bất động sản như sau:
– Đầu tư và kinh doanh các khu đô thị mới;
– Đầu tư kinh doanh nhà và văn phòng cho thuê;
– Đầu tư và kinh doanh các khu vui chơi giải trí;
– Đầu tư và kinh doanh các trung tâm thương mại;
– Các loại hình đầu tư và kinh doanh Bất động sản khác.
Sản phẩm ( Dự án địa ốc, TTTM, dịch vụ giải trí ) lớn chính của Him Lam:
Dự án nổi bật
•

HIM LAM NAM KHÁNH

•

HIM LAM CHỢ LỚN

•

HIM LAM RIVERSIDE – QUẬN 7

•

THE HYCO4 TOWER

•

KHU ĐÔ THỊ HIM LAM TÂN HƯNG

•

KHU NHÀ Ở TẠI PHƯỜNG TRƯỜNG THỌ

•

KHU NHÀ Ở 155 SƯ VẠN HANH

Ngoài ra còn có: Him Lam Phú An, Him Lam Phú Đông, Trung tâm thương mại
Him Lam Plaza Bắc Ninh, Khu công viên CNTT Hà Nội, Khu nhà ở Bà Hom,
Khu nhà ở Phường Hiệp Bình Chánh, Khu nhà ở Tạ Quang Bửu, Khu liên hiệp sân
Golf Him Lam,...
Phạm vi hoạt động: Các quận tại Tp. Hồ Chí Minh, Hà Nội và đang mở rộng ra
Hải Phòng, Bắc Ninh, Cần Thơ, Nghệ An, ...
Đối tượng khách hàng: Tập trung vào phân khúc nhà ở cao cấp cho khách hàng
có khả năng chi trả. ( nhà ở, văn phòng cho thuê, căn hộ cho thuê, khu vui chơi
giải trí, …)

2.2. Môi trường Kinh doanh của Công ty cổ phần Him Lam
2.2.1. Môi trường vĩ mô
2.2.1.1 Môi trường chính trị - pháp luật:
-Việt Nam là một quốc gia có tình hình chính trị rất ổn định cơ hội:điều
kiện thuận lợi thu hút vốn đầu tư vào Việt Nam.
Mô hình PEST
-Một số chính sách về giao dịch, quyền sở hũu
bất động sản được cải thiện làm cho thị trường
bất động sản lành mạnh hơncơ hội:choBĐS
phát triển nhanh.
-Các chính sách, pháp lý chưa đồng bộ,
đặc biệt trong trong quản lý xây dựng
cũng như các văn bản quy phạm pháp
luật về đất đai còn rất nhiều bất cập,
chồng chéo nhaukhó khăn: cho doanh
nghiệp khi triển khai thực hiện dự án

2.2.1.2. Môi trường kinh tế
Với các nhân tố kinh tế: Lãi suất , lạm phát, tốc độ tăng trưởng ( GNP, GDP), tỷ
giá hối đoái, lao động, tỷ lệ thất nghiệp, vốn đầu tư ODA, FDI, tỷ lệ xuất – nhập
khẩu,... biến động trên thị trường đều ảnh hưởng đến HĐKD của Him Lam.
- Quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, gia nhập WTO của Việt Nam mang lại cho
công ty nhũng cơ hội tiếp cận với những công nghệ về thiết kế, thi công xây dựng,
quản lý dự án mới.
- Làn sóng đầu tư nước ngoài trực tiếp tăng mạnh trong thời gian gần đây kéo theo
nhu cầu về văn phòng, cũng như đất đai đế làm nhà xưỏng tăng cao.
- Lượng khách du lịch đến thành phố Hồ Chí Minh tăng đều trong những năm vừa
qua và được dự báo tăng trong các năm tới đem đến sự gia tăng về nhu cầu khách
sạn cao cấp để lưu trú, các trung tâm mua sắm lớn tầm cỡ quốc tế.
cơ hội: phát triển Địa ốc, BĐS cho Him Lam và các tập đoàn.

- Quá trình hội nhập quốc tế cũng dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt đến từ các tập
đoàn kinh doanh bất động sản lớn trên thế giới đang xâm nhập vào thị trường Việt
Namthách thức: cạnh tranh cho các DN bất động sản trong nước nói chung
và Him Lam nói riêng.
2.2.1.3. Môi trường văn hóa xã hội
- Môi trường văn hóa, lối sống có những biến đổi lớn dẫn đến nhu cầu nhà ở đặc
biệt là căn hộ chung cư tăng lên.Các cặp vợ chồng trẻ, các cá nhân vì nhu cầu học
tập và công việc đang có khuynh hướng sống tách riêng và độc lập với gia đình.


- Làn sóng di cư của người dân từ nông thôn ra thành thị sinh sống ngày càng
nhiều, các thành phố lớn như thành phố Hồ Chi Minh không còn cách nào khác là
phát triển cáckhu dân cư mới, các khu đô thị.
- Thói quen phong thủy, văn hóa, thói quen tiêu dùng, hành vi mua,... của khách
 Quyết định sản phẩm BĐS Him Lam cần cung ứngcơ hội: “Cầu” nhà ở lớn,
cơ hội cho Các DN BĐS và Him Lam phát triển sản phẩm.
Song thách thức: Phải nắm bắt nhanh xu hướng mới và yêu cầu mới của khách
hàng nếu không sẽ bị bỏ lại.
2.2.1.4. Môi trường Công Nghệ
Him Lam đã đưa vào ứng dụng nhiều công nghệ hiện đại trong quản lý và thi
công như: chương trình quản lí BĐS Yardi Voyager™- phần mềm chuyên dụng
phục vụ quản lý kinh doanh BĐS thương mại với các chức năng quản lý văn
phòng cho thuê, trung tâm thương mại và chức năng quản lí các BĐS cho thuê
khác.
Cơ hội:Ứng dụng công nghệ mới trong xây dung, quản lý dự án, rút ngắn thời
gian thi công, giảm chi phí.
Thách thức: Cần đón đầu công nghệ kịp xu hướng, chi phí cho đầu tưụ công
nghệ.
2.2.2. Môi trường nội bộ nghành
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Micheal Poter.

• Khách hàng của Him Lam: ở phân khúc nhà ở cao cấp họ đòi hỏi
cao hơn, nhiều hơn về chất lượng sản phẩm, dịch vụ và cả khả năng mặc
cả giá của khách hàngĐịa Ốc Him Lam cần quan tâm
• Các đối thủ cạnh trạnh:
+ Đối thủ trong nước của BĐS Him Lam:
Các thương hiệu lớn đầu tư và phân phối BĐS như: Vingroup, Phú Mỹ
Hưng, Him Lam, Bitexco , Sacomreal(Công ty Cổ phần Địa ốc Sài Gòn
Thương Tín), Thảo Điền,
Megagroup, Eden, VietRees,
…

Nếu xếp theo vốn điều lệ, Him Lam nằm
trong top doanh nghiệp bất động sản lớn
nhất với 6.500 tỷ đồng. VinGroup, tập đoàn bất động sản được xem là lớn nhất
đang niêm yết trên sàn chứng khoán, có vốn điều lệ gần 9.300 tỷ đồng. Him Lam
được ông chủ Dương Công Minh gây dựng gần 20 năm.
+ Đối thủ ngoại vào : Thị trường dịch vụ bất động sản (tiếp thị, phân phối,
định giá, tư vấn đầu tư, quản lý điều hành dự án...) gần như nằm trọn trong


tay các doanh nghiệp nước ngoài, trong nước chiếm 10%: Knight Frank, Jones
Lang LaSalle, Cushman & Wakefield...
•

Sản phẩm thay thế: Chính là các khu căn hộ nhà ở, Trung tâm thương mại, khu
cho thuê văn phòng, ... các sản phẩm BĐS của đối thủ tung ra trên thị trường cạnh
tranh với sản phẩm của Công ty cổ phần Him Lam.
Các sản phẩm thay thế trên thị trường của BĐS Him Lam:
+ tại quận 7 tp. HCM: Scenic Valley - Phú Mỹ Hưng, Garden Plaza, Khu căn hộ
The Panorama, The EverRich, ...

+ tại quận 6 tp. HCM: Sacomreal Hùng Vương, Blue Sapphire Bình Phú.
+ tại quận Bình Thạch, tp. HCM: Vinhomes Central Park - Tân Cảng, The
Morning Star Plaza, City Garden, First Home Premium, SamLand River View,
Soho Riverview, Căn hộ Saigonland, ...
Nhà Cung cấp:
Đối tác hợp tác với Him Lam để cùng cung ứng sản phẩm và dịch vụ.
ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC


2.2.3. Nội Bộ Doanh nghiệp
Nguồn nhân lực:Có trình độ chuyên môn – kỹ năng, chất lượng; các quản lý và
cấp cao đều là những người có kinh nghiệm về BĐS hàng đầu.
Hoạt động nghiên cứu phát triển:Him Lam luôn quan tâm và đầu tư cho HĐ
nghiên cứu thị trường, Công nghệ, Nhân sự, ....
Sản xuất:Trong chuỗi giá trị sản xuất thì Him Lam gần như vừa tự thi công thiết
kế vừa bán các dự án căn hộ, ...  khá chủ động và giảm được nhiều khâu trung
gian, làm tăng giá cạch tranh.
Tài chính kế toán: Nguồn vốn lớn và xoay vòng cao, Hệ số thanh khoản lớn.
Marketting: Có chú trọng hoạt động marketing để quảng bá sản phẩm, thương
hiệu song chưa hiệu quả cao.
Văn hóa tổ chức: Chuyên nghiệp, nhiệt tâm, đoàn kết luôn coi trọng mục tiêu
chung của tổ chức.
2.3. Mô Hình SWOT
Từ việc phân tích các môi trường trên ta tổng hợp qua:
Mô hình Swot của Him Lam
Điểm mạnh – điểm yếu – thách thức – cơ hội:


•
•

•

Có sự hợp tác phát triển hỗ trợ.
Nhu cầu nhà ở tăng cao do lối sống đô thì công nghiệp mới.
Nền chính trị ổn định tạo MT kinh doanh yên tâm.
Cơ hội

kiện BĐS phát triển.
Toàn cầu hóa; hội nhập nền kinh tế mở cửa ra nhập WTO, AFTA, ASEAN cùng công nghệ phát triển tạo điều

•

Phải quan tâm vấn đề Môi trường, văn hóa, ...

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•

Nhiều bộ luật và thủ tục BĐS còn phức tạp.
Sự cạch tranh gay gắt trên thị trường cả đối thủ trong và ngoài nước .

Thách Thức

Các sản phẩm chất lượng và có giá cạch tranh, phương thức thanh toán tốt
Văn hóa tổ chức tốt
Nhân sự chất lượng cao
Điểm mạnh

Có nguồn vôn mạnh.
HIM LAM là thương hiệu lớn, có uy tín chất lượng trên Thị trường.
Sự kiểm soát đầu tư sang các lĩnh vực đầu tư mới.

Điểm yếu

Còn yếu về các công cụ Marketing

2.4.Chiến Lược của Him Lam

•

•
•
•
•

Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm:
Him Lam theo đuổi sản phẩm ở phân khúc nhà ở có chất lượng cao với các tiện
nghi kèm theo: Trường học, bệnh viện, Trung tâm thương mại, Làm đẹp, Dịch vụ
cao cấp Golf, ...
Đặc biệt Him Lam giao nhà cho khách chỉ khi đủ trang thiết bị trong nhà đã hoàn
thiện.
Chiến lược giá ưu đãi khi nhận nhà và hỗ trợ vay trả góp.
Lợi thế về phương thức thanh toán

Chính sách hậu mãi tốt
Ưu trội của sản phẩm BĐS Him Lam so với các đối thủ:
- Ưu điểm vượt trội không đối thủ cạnh tranh của Him Lam Chợ Lớn TT
Quận6 – TP. HCM:
*Vị trí tiện lợi nhất: Trung tâm Sài Gòn Chợ Lớn, phồn hoa thịnh vượng, LK
Quận 5 kết nối Q1 chỉ 13p, Đại Lộ Võ Văn Kiệt 7p, trung tâm của tiện ích như
trường học, Coop Mart Hậu Giang, Metro Bình Phú, Coop Mart Phú Lâm, bệnh
viện, Galaxy….


* Uy tín nhất: Him Lam là chủ đầu tư uy tín trong BĐS đặc biệt xây xong mới bán
cho nên Qúy khách hàng yên tâm về tiến độ xây dựng.
* Độc đáo về thiết kế: Tất cả các căn đều là căn góc.
* Giao nhà đẹp – hoàn thiện nhất: Bếp Teka, WC Toto, sàn gỗ, ….
* Thanh toán tốt nhất: TT 50% nhận nhà, trả chậm 2-4 năm lãi suất 0%.
* Sinh lợi tốt nhất: Cam kết thuê lại, sinh lời ngay 360 triệu.
Gía: 18 triệu/m2
-Ưu điểm của khu căn hộ cao cấp C(Q.7) giai đoạn 2:
*Him Lam Riverside bởi bên cạnh sự hỗ trợ về chính sách thanh toán của chủ đầu
tư.HimLamRiverside căn hộ cao cấp , giá hấp dẫn , ưu đãi lớn … chiết khấu cao.
*Dự án còn có nhiều lợi thế cạnh tranh như tọa lạc ở vị trí tốt, giá bán hợp lý.
Tổng diện tích: 1,317 ha
- Gồm 03 tòa nhà cao từ 18 – 25 tầng được bố trí so le nhau
- Tổng số căn hộ: 314 căn, có 02 tầng hầm làm bãi đậu xe.
- Diện tích: 95,95 – 319 m2
- Mỗi Block có 3 thang máy, 2 thang bộ và có 5 – 6 căn hộ/ tầng, hành lang thoáng
rộng – chưa tới 2 căn hộ / thang máy sẽ rất tiện lợi, nhanh chóng.
- Mật độ xây dựng: 28% (Phần diện tích còn lại: công viên, cây xanh, hồ bơi…)
*Him Lam Riverside tọa lạc ở một ví trí rất “đắc địa”, không gian xanh mát và sẵn
có đầy đủ các tiện ích như siêu thị Lotte Mart, Trung tâm Thương mại Crescent

Mall, Saigon Paragon, siêu thị Co.op Mart, Bệnh viện FV, Viện Tim Tâm Đức,
trường Đại học Quốc tế RMIT, Đại học Tôn Đức Thắng, khu vui chơi giáo dục
Vietopia… nhưng giá bán rất hợp lý. Căn hộ hoàn thiện nội thất cao cấp nhưng giá
chỉ tương đương, thậm chí thấp hơn căn hộ xây thô của nhiều dự án khác trong
khu vực.
Các sản phẩm do Him Lam đầu tư đều đảm bảo những tiêu chuẩn khắt khe nhất
về tính đồng bộ trong quy hoạch, mỹ thuật trong thiết kế, chất lượng trong thi
công và vận hành chuyên nghiệpsau khi hoàn thiện.
Him Lam mua lại Dự án Đông Nam (Hiệp Bình Phước, Thủ Đức, TP.HCM)
của Hoàng Anh Gia Lai với giá trị hơn 1.050 tỷ đồng.
Đó chính là lý do:




Chiến lược giá hấp dẫn:

Him Lam đã giao cho các đơn vị thành viên đảm nhiệm từng lĩnh vực chuyên môn
từ xây dựng, thiết kế nội thất, phân phối, cung cấp dịch vụ quản lý vận hành, dịch
vụ giáo dục… Công ty chỉ giữ vai trò chủ đầu tư đứng ra giám sát, đảm bảo các
hạng mục được hoàn thành đúng quy hoạch, thiết kế với chất lượng cao nhất. Nhờ
đó, Him Lam đã tiết kiệm được chi phí đầu tư để có những sản phẩm tốt với giá
hợp lý cung cấp cho thị trường.
-



Chính sách giá của Him Lam rất linh hoạt có nhiều gói cho khách lựa chọn.
• Him Lam Reverside giá bán chính thức 30tr/m2 tặng gói khuyến mãi nội
thất sang trọng và nhiều ưu đãi khác. Có 4 gói thanh toán cho khách lựa

chọn
Thanh toán 50% nhận quà, còn lại thanh toán trong:
2 năm lãi suất
4 năm 6 % lãi suất





Chiết khấu cao lên đến 5% - 8,68%
Hoàn thiện nội thất cao cấp: TOTO, TEKA, ...
Tặng một năm miễn phí quản lý căn hộ.


Căn hộ The Hyco 4 Tower (Căn hộ Thủy Lợi 4) – Căn hộ ngay trung tâm
Quận Bình Thạnh. Tọa lạc tại đường Nguyễn Xí, giá bán từ 21tr/m2. Thanh
toán 50% nhận nhà quý III/2014, còn lại trả chậm trong 60 tháng
- Thanh toán 50% nhận nhà, 50% còn lại trả chậm trong 60 tháng sau nhận nhà
( lãi 6%/năm) Hoặc 50% còn lại trả chậm 36 tháng ( không lãi suất).
- Chiết khấu cao lên đến 7% và còn nhiều chính sách hấp dẫn khác…
- Tặng máy nước nóng Ferroly 15 lít cho mỗi phòng tắm ( nội thất hoàn thiện
70%).
• Cho Thuê CH Him Lam Riverside: với nhiều tiện ích và giá cả hợp lý.
Danh sách căn hộ Him Lam Riverside cho thuê lại:
1. Căn Hộ A-6-1. Diện tích 96 m2: 2 PN, 2 WC, 1 phòng giúp việc. giá thấp nhất
2. Căn Hộ C-8-5. Diện tích 96 m2: 2 PN, 2 WC, 1 phòng giúp việc. đã cho thuê
3. Căn Hộ C-10-4. Diện tích 100 m2: 2 PN, 2 WC, 1 phòng giúp việc. View
hướng Nam giá 15 triệu/tháng
4. Căn Hộ A-6-2. Diện tích 100 m2: 2 PN, 2 WC, 1 phòng giúp việc. View hướng
Đông giá Thương lượng

5. Căn Hộ C-5-3. Diện tích 102.25 m2: 2 PN, 2 WC, 1 phòng giúp việc. View
hướng Nam giá 15 triệu/tháng
6. Căn Hộ B-18-5. Diện tích 109.7 m2: 2 PN, 3 WC, 1 phòng giúp việc. View
hướng Tây Bắc giá 16 triệu/tháng
7. Căn Hộ B-04-2. Diện tích 141.84 m2: 3 PN, 3 WC, 1 phòng giúp việc. View
hướng Đông Nam giá thương lượng
8. Căn Hộ B-19-2. Diện tích 141.84 m2: 3 PN, 3 WC, 1 phòng giúp việc. View
hướng Đông Nam giá 20 triệu/tháng
•

2.5. Đánh giá chiến lược của Công ty Cổ phần Him Lam và đề ra giải pháp
Đánh giá:
Chiến lược Him Lam theo đuổi là đúng đắn thể hiện nó đã mang doanh thu lớn
tăng qua các kì cho công ty, mặt khác được nhiều khách hàng lựa chọn sản phẩm
nhà ở của Him Lam. Đó là kết quả của việc áp dụng c/s sản phẩm khác biệt hóa,
giá cả linh hoạt và cạnh tranh của Him Lam.
Song cùng trong thì trường này thì BĐS Vingroup cũng theo đuổi c/s sản phẩm
khác biệt hóa này cũng gây áp lực nhất định cho BĐS Him Lam. Dù vậy nhưng
hai DN này lại thực hiện và triển khai áp dụng c/s Sản phẩm khác nhau lên vẫn có
vị thế riêng của 2 DN này : Vingroup thì khẳng định giá trị căn hộ cao cấp cùng
chuỗi sản phẩm đi theo chất lượng ( song giá cao), còn Him Lam khẳng định căn
hộ cao cấp tiện nghi đầy đủ trang thiết bị hiện đại cùng với chính sách giá hấp dẫn.
Giải pháp đề xuất:







Cần có sự đầu tư vốn cân đối giữa các nghành hơn: ví như hiện nay Him
Lam đang đầu tư trồng cây Macca một loại câu mới và chứa đựng nhiều rủi ro.
Nếu Lĩnh vực đầu tư này mà thất bại sẽ ảnh hưởng đến các nghành còn lại của
Him Lam trong đó có BĐS.
Him Lam nên mở rộng hơn các chuỗi tiện nghi – dịch vụ đi theo các khu
Nhà Địa Ốc.
Cần đẩy mạnh chính sách Marketing sản phẩm và thương hiệu hơn nữa.

LỜI KẾT THÚC
Như vậy BĐS Him Lam nói riêng và các DN Bất động sản khác trên thị trường
Việt Nam đều xác định cho mình một chiến lược riêng phù hợp nhất cho DN
nghiệp mình để taọ ra ưu thế vượt trội so với các đối thủ và vươn lên khẳng định
vị thế của mình trên thị trường Bất động sản. Đó có thể là theo đuổi Chiến lược
Sản phẩm khác biệt hóa ( Diffirent product) như Him Lam, Vingroup, …. hay
chiến lược Chi phí thấp ( Cost Ladership), mà cũng có thể là Chiến lược tập trung
( Focus) như: Địa Ốc Nam Khánh, … Nhưng tóm lại tất cả đều dựa trên nguồn lực
và chiến lược của mỗi doanh nghiệp. Công Ty Cổ Phần Him Lam đã vạch ra chiến
lược đúng đắn và đang phát huy hiệu quả giúp Him Lam càng khẳng định vị trí là


một trong những doanh nghiệp BĐS lớn có uy tín và thương hiệu mạnh trên thị
trường.
Tài liệu tham khảo :
•
•

Cuốn ’’Chiến lược cạnh tranh’’ củaMichael E. Porter, Nhà xuất bản: DT
Books & NXB Trẻ
Cuốn ’’Lợi thế cạnh tranh’’ của Michael E. Porter, Nhà xuất bản: DT
Books & NXB Trẻ

Ngoài ra nhóm còn tham khảo các bản tin BĐS, báo về BĐS, trang mạng.
Bài làm của nhóm dựa trên sự tìm hiểu của các thành viên trong nhóm rất mong
được sự đóng góp ý kiến của quý Thầy Cô và bạn đọc.
Xin chân thành cảm ơn.